S U M I

A G R O
INTERNATIONAL SUMITOMO CORP. EN QUELQUES CHIFFRES

Nombre d’employés : 75 448

Nombre de division : 596

Entreprises partenaires : 266

Siège social : île Harumi Triton Square à Tokyo

Nombre de batiments :
• Japon: 23
• Reste du monde: 110 dans 66 pays

Sumitomo Corporation Head Office

Harumi Island Triton Square. Tokyo

2
 SUMI
AGRO
FRANCE

3
 A. MEYER
President

SUMI AGRO FRANCE ORGA CHART

T. CASTEL
Vice-President

SALES & MARKETING SALES REGULATORY & MARKETING FINANCE &

BIOCIDES (LED) AGRO DEVELOPMENT AGRO ADMINISTRATION

JP LACHAMBRE C. BARTHET M. BOUNES E. MORET

Dept. Manager Dept. Manager Dept. Manager Dept. Manager
R. MONTAGUT
Dept. Manager
MH PEROT C. DUPILLE A. COLETTE R. LEURE
Customer Service Regulatory Mktg Manager Finance
V. TRUONG Assistant Manager
Assistant Mktg

4 Regional S. BIGA N. GABORIEAU V. FONTAINE

Managers Dvpt Manager Mktg Manager Demand
I. MOUKETEY Planner
Customer Service
12 Regional R. LEOSTIC Z. BENZIANE
G. DURAND
Accountant
Promoters Dvpt Assistant Mktg digital
Manager

M. OTOMO
Finance &
Admin assistant

4
 Jean-Pierre Lachambre Marie-Hélène Pérot
Directeur commercial Service client
SUMI AGRO – SALES DEPARTMENT
Franck Landais
Sales Representative North Guillaume Leclercq
Sales Representative
West
Frédéric Boucard North
RPDC Auria Frémont
RPDC East
Solène Debailleul
RPDC Clotilde Londos
RPDC

Cédric Lemenn
RPDC Jean-Michel Guilbaud Michel Holmière
Sales Representative Sales Representative
Manon Lesergent
RPDC en alternance
Guillaume Pages Pauline Coudoulet
RPDC RPDC

South Theo Romuale

Pauline Creton
RPDC
RPDC
West
Aurelien Belijar
South Laure Trapateau
RPDC
RPDC East
RPDC : Responsable Promotion et Développement Client
5
 SUCCÈS MARKETING : NOS POINTS FORTS ACTUELS

Confusion sexuelle Nutrition phosphatée ultra Position forte sur les Création de nouveaux
en verger localisée produits cupriques marchés

65%
Parts de marché
30%
Parts de marché

Leader sur ce segment avec Leader sur ce segment avec plus Une gamme de 4 produits
65% des parts de marché de 30% des parts de marché de 3 différents fournisseurs

6
 Régulateurs

7
Analyse marché – Régulateurs de croissance GC
Part de marché et positionnement prix en 2019 sur céréales

Reverse cumulative treated area (%)

100%
C3/C5 solo
90%

80%
Ethephon solo
70%
Part de marché (%)

60%
9,2€/ha Trinexapac solo
moyenne pondérée
50%

40% 12€/ha Produits mixtes

prix cible
30%

20% 7%
du marché
10%

0%
0,00 5,00 10,00 15,00 20,00 25,00
Coût (€/ha)
Potentiel marché cible = 30% soit 1,2Mha en 2019
Prix achat demandé = 3€/L
8 Germi K (K2O = 35%) = 2L/ha