Filière : Sciences économiques et gestion

Semestre 6
Module: Management stratégique

Chapitre 2 : la démanche stratégique

 Les concepts de base de la démarche stratégique
CONCEPTS QUESTIONS
Finalité/ mission Pourquoi l’organisation
existe- t- elle?
DAS Où l’entreprise se situe-t-
elle dans l’environnement?
Métier et FCS Que sait faire l’entreprise?
Type de stratégie Que peut faire l’entreprise?
Planification Comment va faire
l’entreprise?
Suivi et actions correctrices Les objectifs ont-ils été
atteints?
REPONSE
La raison d’être de
l’organisation
Diagnostic interne et
externe
Diagnostic interne
Stratégie de groupe et
stratégie concurrentielle
Allocation des ressources,
plans, budget, mise en
œuvre
Pilotage stratégique et
contrôle de gestion
 La démarche stratégique: les principales
étapes
Pour présenter de manière ordonnée les différents outils
et concepts stratégiques, on peut faire l’hypothèse que
l’élaboration de la stratégie d’entreprise s’articule en 5
étapes:
Première étape: La segmentation stratégique
( identification des différents DAS sur lesquels est
présente l’entreprise) : Identification au sein de l’activité
globale de l’entreprise des ensembles pertinents du point
de vue de la formulation de la stratégie, et donc de
l’allocation des ressources à partir desquels est fondée la
réflexion stratégique.
La segmentation stratégique est le découpage des
activités de l’entreprise en un certain nombre de sous-
ensembles d’activités homogènes dans le but de réaliser
un diagnostic et d’effectuer des choix stratégiques.
Un domaine d’activités stratégiques (DAS) est un sous-
ensemble d’activités dont les Facteurs Clés de Succès
(FCS) sont similaires et qui partagent des ressources et
des savoir-faire identiques. C’est un ensemble
homogène d’activités qui nécessitent une réponse
stratégique spécifique.
Les outils de cette première étape sont:
segmentation stratégique et groupes
stratégiques .
Deuxième étape: Le diagnostic stratégique d’un
DAS ( compréhension des déterminants de la
concurrence, repérage des FCS, évaluation des
compétences de l’entreprise..)
Une fois le cadre d’analyse est défini, chacun des
DAS de l’entreprise doit faire l’objet d’une analyse
concurrentielle qui permet de comprendre les forces
qui structurent son environnement et les
compétences et ressources qu’elle est capable de
mobiliser.
Le diagnostic stratégique caractérise la situation de
l’entreprise et son environnement. Il s’effectue à la
fois au niveau interne et au niveau externe de
l’entreprise.
• L’objectif du diagnostic externe est d’analyser
l’attractivité actuelle, mais aussi potentielle d’un
secteur. Il s’agit de déterminer les opportunités
(c’est-à-dire les chances à saisir) et les menaces (les
risques auxquels il convient de faire face), de
comprendre les enjeux auxquels sont confrontées les
entreprises.
De nombreux outils permettent de réaliser le diagnostic
stratégique externe :
• l’analyse PESTEL ;
• l’analyse de la demande ;
• l’analyse de l’offre ;
• l’intensité concurrentielle ou Modèle des 5 forces
(+1) ;
• les groupes stratégiques.
Le diagnostic interne permet de mettre à jour les forces et
les faiblesses de l’entreprise qui seront prises en compte
pour l’élaboration de la stratégie. Il a pour objectif de
déterminer la capacité stratégique.
De nombreux outils permettent de réaliser le diagnostic
stratégique interne :
 La chaîne de valeur
 L’analyse fonctionnelle et de processus
 L’approche ressources et compétences