Master : Entrepreneuriat et Ingénierie Managériale,

Ingénierie Commerciale
Promotion 2018-2020

THESE PROFESSIONNELLE:
Internationalisation des Entreprises
Marocaines en Afrique
Cas de l’ONEE Branche Eau

Réalisé par : Sous la supervision de : Dr. Mustapha

Mbarek MHAMDI MACHRAFI
Plan de la présentation
1 Contexte général
●

2 Problématique
●

3 Hypothèses
●

4 Plan de la thèse
●

5 Objectif du travail
●

6 Méthodes et techniques de recherche

●

7 Résultats
●

8 Recommandations
●

9 Conclusion
●

10 Bibliographie
●
 Contexte général
Environnement international marqué par la
récession

Croissance mondiale est faible

Recul des économies classiques au détriment des pays

émergents qui avaient des relations historiques de CSS
 Contexte général
les PED telle que le Maroc sont de
plus en plus engagés à s’intégrer
dans le processus de CSS afin
de promouvoir
l’ internationalisation de leurs
entreprises
La croissance économique en Afrique est
estimée à 3,4 % pour 2019, soit à peu
près la même qu’en 2018. Bien que
stable, ce taux est inférieur à la
croissance moyenne décennale de la
région 5% La croissance devrait
s’accélérer pour atteindre 3,9 % en 2020
et 4,1 % en 2021. (source : Rapport GBAD
2020) .
 Contexte général
• Concurrence acharnée
•Compétition entre territoires
•Accompagnement des investisseurs
Dans cette perspective l’ONEE (Office
National d’Electricité et d’Eau Potable,
branche eau ) a élaboré une stratégie
d’internationalisation en Afrique à
travers son octroi de l’appel d’offre
international de la Gestion de l’eau
potable au Cameroun.
A cet effet l’office a créé une filière
intitulée «  Camerounaise des aux
(CDE) ».
Problématique

Dans quelle mesure nous pouvons renforcer la

stratégie d’internationalisation des entreprises
marocaines à l’instar de l’ONEE-Branche Eau, et ce
pour consolider le positionnement de notre pays en
Afrique ? Comment l’ONEE-Branche Eau devra
recapitaliser son expertise pour dégager un modèle
d’internationalisation à exporter vers d’autres pays
africains ?
 Hypothèses

H1 : l’internationalisation est incontournable pour

les entreprises marocaines.

H2: Les atouts de l’internationalisation présentent un

gage pour améliorer la compétitivité des entreprise
marocaines en Afrique .
 Hypothèses

H3 : Les potentiel du marché africain ainsi que les

avantages comparatifs du le Maroc favorisent l’intégration
facile des entreprises marocaines en Afrique.

H4 :L’ONEE-BE grâce à son leadership, sa haute

expertise depuis 1972 peut réussir l’intégration au
Cameroun.
 Plan de la thèse
Chap1: Stratégie d’internationalisation et démarche

ratégie stratégique.
Sec1 : Contexte, définitions , formes, enjeux et

opération tendances
Sec2 : Méthodologie d’une étude stratégique 
Théories classiques

nternationali
Partie
théorique
et contemporaine
du Commerce

d-Sud
International
Chap2 : Internationalisation des entreprises marocaines
en Afrique

tion Sec1 : Positionnement du Maroc en Afrique

Sec2 : Cas du Maroc-Afrique

Recommandati
Diagnostic Chap1: Etat des lieux du Projet ONEE-BE au
Cameroun
Sec1 : L’ONEE-BE et sa filière CDE
stratégique
ons Partie
empiri
via Etat Sec2 : Etat d’avancement du Projet
d’avancement
Chap2 : Axes d’amélioration du Projet
du projet ONEE
Sec1 : Analyse PESTEL du Cameroun et analyse du
Analyse PESTEL
d’amélioration
au Cameroun
que
secteur de l’eau potable
Sec2 : Analyse SWOT et

et SWOT
du projet Recommandations pour
projet
l’amélioration du
Objectif du travail
Démonter le rôle
de
l’Internationalisati
on

Amelioration
du projet
ONEE

Renforcer le
positionnement du
Maroc en Afrique

Décortiquer les
potentialités du
marché africain
Internationalisation des entreprises
marocaines en Afrique
Positionnement du Maroc en Afrique
Cas du Maroc-Afrique
Méthodes et techniques de recherche

Méthodes

analytiq statistiq déductiv

ue ue e
 Mise à jour PESTEL
Politique Le pays est relativement stable depuis une décennie

L’ économie est relativement pauvre, les secteurs primaire, secondaire

Economique et tertiaire représente respectivement 21,3 %, 32,5 %, 46,2 % du PIB.

Le Cameroun n’a pas pu atteindre les objectifs du millénaire en matière

Social de développement humain

Technologique Le Cameroun consacre moins de 1% à leurs activités de recherche et

développement.

ce pays a lancé un plan d’action national de lutte contre la

Ecologique
désertification et des changements climatiques.

Légal le climat des affaires demeurent défavorables à l’activité économique.

 Chaine de valeur ONEE-BE
Les activités principales
 la logistique
 la production de l’eau potable ;
 le service de distribution de l’eau potable
 le service de gestion de l’assainissement
 la commercialisation, la vente de l’eau et
assainissement
Les activités de soutien
 les infrastructures
 gestion de ressources humaines
 la recherche et le développement,
 les approvisionnements
 Analyse concurrentielle
Intensité
concurrentie
Menace lle
produits de
substitution
FORTE

Pouvoir clients
FAIBLE FORTE
et canaux
distribution

Nouveaux
Entrants
Pouvoir de
MOYENNE négociation FORTE
fournisseurs
 Analyse SWOT

FORCES

Le Regroupement de
L’ONEE-BE est Le Capital Humain de l’office avec la branche Notoriété de l’image de
l’opérateur de référence L’ONEE-BE est qualifié et électricité a engendré l’ONEE –BE envers les
et le bras armé de l’état expérimenté une entreprise bailleurs de fond
puissante
 Analyse SWOT

OPPORTUNITES

L’émergence de
La croissance La richesse de l’Afrique
Le Maroc réjouit d’une l’économie marocaine à
économique de en ressources naturelles
stabilité politique et travers ses stratégies de
l’Afrique atteint hydriques, forestières et
sociale développement
presque les 5%. minérales
sectoriel
 Résultats
4500 (CA en millions de DHS)

4000

3500

3000

2500 ONEE
CDE
ONEE
2000
CDE

1500

1000

500

0 Année
2008 2009 2010 2011 2012 2013
 Recommandations

Stratégie recommandée : Stratégie globale

l’ONEE-BE doit adopter la stratégie d’internationalisation comme stratégie globale
« corporate ».
 Recommandations
Stratégie recommandée :
Stratégie par DAS

La stratégie déduite
DAS 3 : le service
est celle de la
de gestion de différenciation vers
l’assainissement, le bas qui consiste à
ce DAS est prévue réduire le coût tout
DAS 1 : la DAS 2 : le service
pour le prochain en maintenant un
production de de distribution de
renouvèlement du niveau acceptable de
l’eau potable, l’eau potable,
contrat en 2018 qualité.
pour une durée de
10 ans.
 Recommandations
Stratégie recommandée :
Stratégie marketing

Stratégie d’adaptation de nos produits (Production et distribution de l’eau potable)

au segment du marché spécifique, qui est le Cameroun.
  Dans cette logique nous allons adopter un marketing mix qui se focalise sur les 4 P,
à savoir :
 Recommandations

Axes stratégiques et plan d’actions :

La modernisation de l’organisation
de l’ONEE-BE

La Refonte du capital humain de

l’ONEE-BE

L’amélioration du volet Recherche et

Développement
 Recommandations

Axes stratégiques et plan d’actions :

La bonne gouvernance

Le développement de la
Responsabilité Sociale et
Environnementale (RSE)

La mise en œuvre d’une

communication à l’international
 Bibliographie
Ouvrages :
 Strategor, « Politique Générale de l’Entreprise », 4eme Edition
 Helfer,Kalika,Orsoni, , « Management Stratégie et Organisation »,2010,ed Vuibert
  Pierre-Andre Buigues,Denis Lacoste, «Stratégies d’Internationalisation, Menaces et Opportunités»,2011,
éd. de Boeck ,
 JL Amelon, JM Cardeba, «Les nouveaux défis de l’internationalisation Quel développement international
pour les entreprises après la crise ?»,2014, éd. de Boeck
 Sébastian Santander, «L’Afrique nouveau terrain de jeu des émergents», 2014, éd. de Karthala
 Gerard Garibaldi , «Analyse Stratégique,Méthodologie de la prise de Décision»,2008, éd. Eyrolles
 Rapports et articles 
 OMC, « Rapport économique du commerce en 2014 »
 OMC, « Statistiques et Perspectives du Commerce 2015 et 2016 »
 OCDE, « Perspectives économiques 3 juin 2015 »
 FMI, « bulletin 14 avril 2015 »
 HCP : M. Lahlimi Alami, «  Les éléments du Budget Economique Exploratoire 2015 »
 La Conférence des Nations Unies sur le commerce et le développement, Rapport d’étude : «  la coopération
sud-sud ,l’Afrique et les nouvelles formes de partenariat pour le développement », 2010
 PNUD, document d’information : «  L’exploitation de la contribution positive de la coopération Sud-Sud
pour favoriser le développement des pays les moins avancés », New Delhi, 2011
 Bibliographie
• Rapports et articles 
 Nations Unies , Commission économique pour l’Afrique, Rapport d’étude : «  L’Afrique du Nord et la
Coopération Sud-Sud dans un contexte de gouvernance régionale», Rabat, 2010
  PNUD, «Tendances et Opportunités sur l’avancement de la Coopération Sud-Sud au Maroc, étude et
consultation des parties prenantes», Rabat 2013
  Ministère d’Economie et Finance, Rapport d’étude : «Relations Maroc-Afrique : l’ambition d’une nouvelle
frontière », Rabat, Septembre 2014
 Institut AMADEUS, Rapport d’étude : «partenariat Maroc Afrique », Rabat, 2014
  Revue Regards,  «  Le Maroc a la conquête de l’Afrique », 2013
 ONEE Branche Eau, « Rapport du conseil d’administration », 2014
 AFD, « Macroéconomie & Développement, Enjeux de la Croissance au Cameroun », Novembre 2012, page 3
 La BAD, « Cameroun : Documents stratégiques pays 2010-2014 », octobre 2010
 Boston Consulting Company, «  Rapport sur la filière eau et assainissement», 2008
 Dominique Lorrain, «  Article : Compétitions dans le secteur de l'eau », edition HAL, 2009
 AMCOW, «  Rapport d’étude sur les etats des lieux de l’eau et assainissement au Cameroun » , 2011
 Rapport Perspectives économiques en Afrique2020 Banque africaine de développement
• Sites web 
 www.onep.ma
 www.onee.ma
 www.hcp.ma
 www.cde.com