LES INCOTERMS

Héloïse DELHOUME
 SOMMAIRE

• Les incoterms:

– Qu’est-ce qu’un incoterm

– Leur utilité
– Leurs noms et définitions
– Le choix de l’incoterm
 LES INCOTERMS
• Qu’est-ce qu’un incoterm:

– Abréviation anglo-saxonne de «International

Commercial Terms»
– Codification des modalités d'une transaction
commerciale mise en place par la Chambre de
Commerce Internationale.

Chaque modalité est codifiée par trois lettres et est

indissociable du lieu de livraison auquel elle s'applique.
• Leur utilité:
– Homogénéisation des règles dans les échanges
internationaux
– Définition des obligations documentaires de chacun
– Répartition des frais et de la responsabilité du
transport et des formalités de douane import et
export
– Répartition des risques

Ne détermine pas
• le transfert de propriété!
• Les modalités de paiement
• Le choix du tribunal en cas de litige
• Leurs noms et définitions

. Le vendeur fournit
l’emballage adapté
au transport si
précisé dans contrat
de vente
. Si chargement fait
par le vendeur, se
fait aux risques de
l’acheteur

« départ usine »
 . Préciser l’adresse
complète de livraison
après le « FCA »

« franco… »
 . Transfert du risque au
moment de la livraison
au 1er transporteur,
quelque soit le nombre
de transport utilisé.
. Préciser
impérativement dans le
contrat qui a la charge
du déchargement au
point souhaité
« Port payé jusqu’à… »

CIP: carriage and insurance paid to…

« port payé, assurance comprise jusqu’à… »
 Nouvel incoterm

Adapté par exemple

pour le transport
roulier ou
conventionnel (de
quai à quai)

Terminal = tout lieu,

couvert ou non
(quai, entrepôt, parc
TC, terminal routier,
« rendu au terminal… » ferroviaire ou aérien)
 Nouvel Incoterm

Remplace les anciens

DAF / DES / DDU

« rendu au lieu de destination… »
Frais de déchargement
à la charge de
l’acheteur, mais s’ils
sont inclus dans la
prestation de
transport, le vendeur
ne pourra obtenir son
remboursement
 Le vendeur ne peut
récupérer la TVA
conseil:
Indiquer le libellé
« droits acquittés, taxes
non acquittées » qui
permet au vendeur de
ne s’acquitter que des
droits, l’acheteur
pouvant lui récupérer la
TVA
« rendu droits acquittés … »
 Incoterm réservé au
transport maritime

Si le navire (choisi par

l’acheteur) a du
retard ou autres, tous
les frais inhérents au
stockage / transfert
des marchandises
sera à la charge de
l’acheteur
« franco le long du navire… »
 Incoterm réservé au
transport maritime

« franco à bord… »
 Incoterm réservé au
transport maritime

« coût et fret… »

CIF: cost insurance and freight…

« coût assurance et fret… »
• Le choix de l’incoterm:

– Incidence du coût:
Répartition des frais selon l'incoterm choisi.xlsx

– Plus le vendeur se charge du transport plus il prend

de marge
• Réflexion à avoir dans les zones à « incidents »
récurrents
• Importance du transfert de risque pour certains produits

– Incidence « logistique »
• « Perte » de temps
• Nécessité de compétences humaines