LES SECRETS DES PROS DE LA VENTE

LEXPERTISE VIENT DE LA REPETITION ET DE LA PRECISION

Bnfices Attendus; " Parce que 7 % des Commerciaux sont reconnus comme professionnels auprs des Acheteurs", ce stage t conu Gagner en Professionnalisme Approfondir les connaissances en techniques de vente de chaque Public Commercial dbutant participant ou souhaitant parfaite Dfinir et matriser les outils de ses Techniques de prparation de visite Vente, Assistante Adapter les techniques de vente Commerciale chaque situation et prparer les argumentations et rponses aux Niveau requis objections ncessaires chaque march. Dbutants ou Elaborer les outils ncessaires chaque Confirms souhaitant vendeur par rapport aux besoins de sa perfectionner leurs socit et de ses clients. (Liste des acquis questions Dcouvertes poser, liste des Objections.) Pour nous Permettre chaque participant dtre contacter; totalement autonome et efficace sur le IDFIX terrain Donner la possibilit chaque vendeur Formation de faire en permanence sa propre auto Tl. 06 85 16 14 09 valuation formation@groupe-idfix.fr Vendre en toutes circonstances Votre Formateur; Matriser vos Attitudes Commerciales
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Mthode pdagogique La formation sappuie sur laction prsente et quotidienne, et chacun aura lopportunit dexprimenter en stage les diffrents outils.

La mise en situation prdomine sur l'apport thorique avec des mises en situations (jeux de rles, vido, prise de parole en public). Des 33 ans d'exprience commerciale au sein de cas pratiques sont mis en avant, en fonction des domaines dactivit des participants, pour Grands Groupes-PME -TPE

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Contenu Pdagogique ;
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En complment idal de cette formation

La Prospection en priode de Crise Etablir des scnarios percutants Obtenir des rendez-vous avec efficacit Passer le barrage des Secrtaires La Prparation de Visite Plan de Vente - Plan d'Action- PAC Avant lEntretien Dimension Psychologique du Vendeur Travailler la Posture- l'Attitude Gagnante La Prise de Contact Travailler la 1re Impression La Dcouverte Apprenez l'Art de Poser des Questions La Synthse de Dcouverte La Reformulation utile LEcoute Active Magique Dveloppez votre Ecoute Active lArgumentation Comment prsenter l'offre efficacement ? Arguments ou BnficesAvantages?

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Argumenter avec pertinence et conviction Les Objections Comment les Eviter et les Contrer ? Rsistez aux critiques La Conclusion Comment Conclure rapidement et efficacement Utiliser les Silences correctement La Prise de Cong & Le Suivi Commercial Les Ruses et les Peurs de vos clients Toutes les Astuces des Commerciaux

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ou CHEF DENTREPRISE (valeur 60)

Tmoignages
Et oui, ca n'a pas mis longtemps, mais les rsultats sont l : premire vente en appliquant les techniques du stage. Pas une norme vente, mais pas la plus petite non plus, pas de geste commercial, et en prime, le client envie de recommander bientt !
Florent- Grant Tryphon Bonjour tous, Alors, je me lance Donc, autant vous dire que depuis que jai fais cette formidable formation, je me trouve au Top, la Anne que javais mis un temps au placard sest rveille et rvle ! Sur 8 rendez-vous cette semaine, jai vendu 7 applications et le 8me me la prendra midcembre. Je suis trs fire davoir sign hier matin avec un chef toil (2 toiles). Bref, tout va pour le mieux dans le meilleur des mondes, sauf que je suis reinte. Une vraie pile lectrique, je nen dors plus la nuit! Anne G Grante LANNOSPHERE

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