ENVERGURE (SAS)

5E rue JUSTIN BAPTISTE

97419 LA POSSESSION
Email : formations@envergure.re
Tel : 0262884049

 
Modèle mis à jour le 15/83/2022 -EJ

Devenir Consultant-e : Techniques de négociation

Travail préparatoire
 

Nom et prénom du stagiaire :

Bienvenue dans la partie préparatoire de ce module sur les techniques de négociation.

Afin de préparer au mieux les séances que nous allons effectuer ensemble le vendredi 7/10/2022
nous vous demandons de compléter une série de questions volontairement ouvertes sur vos
contextes de négociations.

Ce questionnaire est une expression à chaud pour une photo de l’état présent, ce n’est pas un travail
de réflexion plus profond qui viendra dans un 2ème temps.

Il vous est conseillé de répondre à l’ensemble du questionnaire et de manière synthétique.

Cependant, si certaines questions vous semble trop complexe le formateur vous accompagnera dans
votre réflexion le jour de la session de formation.

Merci de déposer ce questionnaire complété sur votre espace apprenant Digiforma pour le
vendredi lundi 3 octobre 2022 avec une copie envoyée par mail à Éric JUIEN.

Une synthèse de ce travail sera présentée au début de la 1ère journée de formation.

Pour toute question n’hésitez pas à contacter Éric JULIEN, il est disponible y compris le WE.
- 06 92 68 35 43
- eric@6w2h.fr

Merci à vous.

NB : dans le questionnaire ci-dessous le terme « client » s’entend aussi pour « prospect »

ENVERGURE (SAS) | 5E rue JUSTIN BAPTISTE LA POSSESSION 97419 | Numéro SIRET: 89174045800015 | Numéro de déclaration
d'activité: 04973281297 (auprès du préfet de région de:  ILE DE LA REUNION)

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Email: formations@envergure.re
Tel: 0262884049

o Quel est votre secteur d’activité ?

o Qui sont vos différents types de clients actuels (entreprises, administrations…) ?

o Quelles offres proposez-vous à ces clients ?

o Pourquoi proposez-vous ces offres ?

o Depuis combien de temps êtes-vous sur le « marché » ?

o Quelles sont vos zones géographiques d’intervention ?

o Quels types de clients souhaiteriez-vous développer, quelle priorité pour votre

développement ?

o Quels éléments devez-vous prendre en compte dans le contexte de vos négociations ?

o Sur quelles bases sont vos négociations : gré à gré, appel d’offre, sélection de fournisseurs… ?

o Quels sont les attentes, les objectifs et les enjeux de vos clients ?

o Pour vous négocier c'est quoi ?

o Quelles sont vos attentes dans une négociation avec un client ?

o Quels sont vos points forts et faibles en négociation à ce jour ?

o Quels sont les points forts et faibles de vos clients lors des négociations ?

o Quels éléments devez-vous connaître sur vos clients ?

o Pourquoi vos clients travaillent-ils avec vous ?

o Comment entrez-vous en contact avec vos clients ?

o Quel est le contexte de votre marché : favorable, défavorable… et pourquoi… ?

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d’activité : 04973281297  (auprès du préfet de région de:  ILE DE LA REUNION)

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o Quelle est la durée de vos négociations : quelques jours, semaines, mois ?

o Quels sont vos points de progressions en négociation ?

o Comment organisez-vous, préparez-vous vos entretiens de négociations ?

o Quels sont vos arguments face à vos clients ? Votre valeur ajoutée ?

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