1 Mar Tech & Finance Reproduction int erdit e - 01 41 31 62 62 - www. mart ech.

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Financement de l Financement de linnovation innovation
Blois Blois 8 juillet 8 juillet
Pr Prsenter son entreprise en 5 minutes senter son entreprise en 5 minutes
2 Mar Tech & Finance Reproduction int erdit e - 01 41 31 62 62 - www. mart ech.fr
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5
5
minutes pour convaincre
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Vendre la valeur !
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3 Mar Tech & Finance Reproduction int erdit e - 01 41 31 62 62 - www. mart ech.fr
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Pr
Pr

paration, pr
paration, pr

paration, pr
paration, pr

paration
paration

Rien ne s
Rien ne s

improvise!
improvise!

3 minutes pour 3 heures,

3 minutes pour 3 heures,
3 heures pour 3 minutes
3 heures pour 3 minutes

Winston Churchill Winston Churchill

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Pr
Pr

paration, pr
paration, pr

paration, pr
paration, pr

paration
paration

Rien ne s
Rien ne s

improvise!
improvise!

Choisir, c
Choisir, c

est renoncer !
est renoncer !

Talleyrand Talleyrand
5 Mar Tech & Finance Reproduction int erdit e - 01 41 31 62 62 - www. mart ech.fr
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Vision
Mission
Action
Vision
Vision

Mission
Mission

Action
Action

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Vision
Vision

Mission
Mission
-
-
Action
Action

UNE R
UNE R

FLEXION ESSENTIELLE !
FLEXION ESSENTIELLE !
Exprimer VOTRE proposition de valeur
EFFORT DE SYNTHESE !
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Vision
Vision

Mission
Mission
-
-
Action
Action
3 niveaux compl 3 niveaux complmentaires mentaires
VISION VISION O voulez-vous emmener votre entreprise?
MISSION MISSION Comment vous agissez sur le march?
ACTION ACTION Ce que vous dlivrez vos clients
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Exemple: prsentation de Mar-Tech & Finance
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Un Project Manager disposition
Ing Ingnierie de l nierie de l vvnement nement
Etude, conseil de l a thmati que
Confrence
Communication, promotion Communication, promotion
Conception et ralisation des documents
Diff usion des invitations/inscriptions
Imaginer, concevoir et piloter des plates-formes dchanges
et de business entre les acteurs de lcosystme de
linnovation
Coordination sponsors & partenaires Coordination sponsors & partenaires
Recherche de sponsors
Cration de partenariats
Partenariats presse - change
Strat Stratgie marketing gie marketing
Df inition des cibles prospects
Df inition des messages cls
Plan daction marketing direct
Gestion de l Gestion de l vvnement nement
Gestion des inscriptions
Base de donnes
Plate-f orme lectronique
Campagnes tlphoniques
Accueil des participants
Bilan g Bilan gnnral ral
Dbrief ing
Mesure de perf ormance
Enqutes de satisfaction
Relations professionnelles Relations professionnelles
Associations & services publics
Ministres
Sy ndicats professionnels
Organisation du r Organisation du rceptif ceptif
Logistique et production
Slection et rserv ation du lieu
Choix et management
des prestataires
Installations techniques
Visibilit - Tourisme
Pilotage Pilotage
Coordination des acteurs
Comits de pilotage
Analyses, Etudes Analyses, Etudes
Cartographie des comptences
Identif ication de besoins
dachats
Analyse - Rapports Livre blanc
Sy nthse de dbats
Gestion des contenus Gestion des contenus
Prparation de lagenda
Conseil sur les thmatiques
Prconisation et recherche
dinterv enants
Assistance la prsentation
Rendez Rendez--vous vous
ddaffaires affaires
Plate-f orme lectronique
Gestion des profils
Prparation des rendez-
v ous
Animation de la
communaut
Entreprises innovantes Entreprises innovantes
Recherche des entreprises
Processus de slection
Coaching dirigeants Coaching dirigeants
Formulation de la proposition de v aleur
Training la prsentation institutionnelle
Publication, Publication, dition dition
Charte graphique
PAO, doc excution
Impression
MAUVAIS !
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Vision Vision
Contribuer faire merger les futurs champions des technologies innovantes
Actions Actions
Organiser des confrences et des rencontres daffaires entre entrepreneurs, investi sseurs,
donneurs dordres, ples de comptitivit, laboratoires de recherche, pouvoirs publics...
Agitateur de Valeurs
Agitateur de Valeurs
Entrepreneuriales
Entrepreneuriales
Missions Missions
Promouvoir l Promouvoir linnovation innovation
Faciliter son financement Faciliter son financement
Soutenir l Soutenir lentrepreneuriat entrepreneuriat
MMtiers tiers
Imaginer et concevoir les plates-formes dchanges et
de business entre les acteurs de acteurs de ll cosyst cosystme de me de
llinnovation innovation
(IT, Sciences de la vie, Energie, Environnement)
Prparer et former les entrepreneurs prsenter
leur proposition de valeur proposition de valeur
5
3

s
e
c
o
n
d
e
s
5
3

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c
o
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1
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1
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m
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t
s
BON !
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5
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Vendre la valeur !
Vendre la valeur !
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Message
Message
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Meta Message
Meta Message
Je
Je
-
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Nous
Nous
; ;; ;
; ;; ;
Vous
Vous
Push
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Pull
Push
Push
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Pull
Pull
Investisseurs, financiers Investisseurs, financiers
Partenaires potentiels Partenaires potentiels
Donneurs d Donneurs dordres, clients ordres, clients
Collaborateurs... Collaborateurs...
Technologie
Technologie
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March
March

13 Mar Tech & Finance Reproducti on i nter dite - 01 41 31 62 62 - www.martech.fr
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5 minutes !
5 minutes !
Vendre la valeur !
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Un ACTE DE Un ACTE DE VENTE VENTE
UN SEUL SUJET ! UN SEUL SUJET !
Soyez FOCUS !
UN SEUL OBJECTIF UN SEUL OBJECTIF
Oui, j Oui, jy crois! y crois!
DDtes m tes men plus! en plus!
14 Mar Tech & Finance Reproducti on i nter dite - 01 41 31 62 62 - www.martech.fr
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Vendre la valeur!
Vendre la valeur!
3 questions essentielles 3 questions essentielles
Quel(s) besoin(s) / manque(s) adressez-vous ? LLendroit qui fait mal endroit qui fait mal
En quoi votre proposition de valeur est unique ? Le rem Le remde qui fait du bien de qui fait du bien
Pour quel retour sur investissement ? Le b Le bnnfice fice
Et une ouverture Et une ouverture
Ce que vous cherchez pour dlivrer votre promesse Vous pouvez m Vous pouvez maider! aider!
Problme
Solution
Bnfices
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Pr
Pr

parez votre texte !

parez votre texte !
Vous Vous tes un acteur en repr tes un acteur en reprsentation! sentation!
Thatre ou Jazz ?
Votre texte Votre texte
Prpar par crit
Appris par coeur
Rpt haute voix

Le r
Le r

flexe de Pavlov !
flexe de Pavlov !
ZERO IMPROVISATION ZERO IMPROVISATION
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parez votre texte !

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4 minutes
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400 mots
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30 secondes
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70 mots
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Spot BFM Capital Spot BFM Capital--Week Week
Dcouvrez les meilleures innovations europennes et assistez leur
dmonstration les 4 et 5 avril prochains.
Capital-Week, 3 jours dchanges et de dcouverte au cur de linnovation.
Rencontrez en tte--tte industriels, investisseurs et entrepreneurs innovants.
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Capital-WeekLa semaine du financement de linnovation
Un vnement Mar-Tech & Finance en partenariat avec BFM.
63 mots 63 mots
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une page
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A4, police 12
A4, police 12
Bonjour,
XXXX a pour vocation de crer de nouvelles prothses mdicales en ORL
Il y a un f ort besoin de prothses innov antes dans ce domaine : augmentation des cancers du larynx et v ieillissement de la population.
Dans les pays dv elopps, chaque anne, 40 000 personnes subissent une ablation du lary nx avec des consquences srieuses : voix
mdiocre ou impossible, qualit de v ie f ortement dgrade.
Ce qui est difficile pour raliser ces prothses, cest que, dune part elles sont en contact avec le milieu extrieur et donc soumises
laction des bactries et que, dautre part, elles doiv ent saccrocher sur des tissus cellulaires. Ces deux conditions runies liminent tous
les matriaux connus.
Il a donc fallu mettre au point un nouv eau matriau rvolutionnaire : le titane poreux. Ce matriau est totalement biocompatible et surtout
colonisable par les tissus cellulaires. Sur une paroi de mtal ( titane ou autre), les cellules narrivent pas se dvelopper : sur le titane
poreux : elles se dv eloppent !! Cela permet une accroche de la prothse directement sur les tissus et surtout cela permet dav oir une
tanchit parf aite : les bactries ne peuv ent plus passer, ce qui est capital.
Ds 2008, XXXX commercialisera de nouvelles prothses dont des implants phonatoires (ce sont des dispositifs qui permettent des
personnes prives de larynx de pouvoir parler). Regardez ces implants phonatoires: en haut : un implant neuf en silicone, le mme
quelque mois aprs : il est changer (et il nest pas question de le changer indf iniment).. et, en dessous, le f utur implant XXXX en titane
poreux dure de vie illimite.
Ensuite XXXX prv oit de lancer des traches, des mandibules en titane poreux et, enf in, en 2010/2011 le larynx artificiel : sur la photo
une trache en titane poreux qui a t implante sur une brebis, cot un clapet que je ne peux pas encore v ous montrer et qui va tre
test prochainement sur des humains. Cet ensemble : trache en titane poreux et clapet constitue la base de notre futur lary nx artif iciel.
Enf in, XXXX se positionnera ds 2007 sur le march norme des implants dentaires. Dans ce march, la problmatique est la mme que
pour les prothses ORL : il f aut un matriau nouveau ( le titane poreux dont XXXX a le monopole) pour liminer les problmes de pertes
osseuses au niv eau de la mandibule lies aux implants dentaires.
Ces dveloppements sont longs et coteux : XXXX (une structure de quelques personnes) a parcouru un long chemin pour f abriquer les
premiers prototypes av ec ses propres moyens. Maintenant XXXX doit changer de v itesse pour mettre sur le march rapidement ces
nouv elles prothses : il f aut davantage de personnes et de moy ens financiers.
Pour atteindre ces objectifs et finaliser ces prothses, XXXX recherche un partenaire f inancier qui pourra investir en capital 4M.
467 mots 467 mots
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Visionmissionaction
5 pour convaincre
Pas de slides !
Pas de slides !
Ou tr
Ou tr

s tr
s tr

s peu
s peu

Ils lisent Ils lisent et ne vous et ne vous coutent pas coutent pas
Ou Ou

Vous les captivez Vous les captivezils vous ils vous coutent coutent
Et ne lisent pas les slides ! Et ne lisent pas les slides !
Si vous tenez Si vous tenez une planche une planche
Image, illustre
Votre based line ou votre mission
Trs peu de mots
O O
O
O
O
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paration, pr
paration, pr

paration, pr
paration, pr

paration
paration

Rien ne s
Rien ne s

improvise!
improvise!

3 minutes pour 3 heures,

3 minutes pour 3 heures,
3 heures pour 3 minutes
3 heures pour 3 minutes

Winston Churchill Winston Churchill

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66 rue Escudier
92100 Boulogne Billancourt
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Tel. : +33 1 41 31 62 62
Fax : +33 1 41 31 09 64
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Thierry Chevalier t.chevalier@martech.f r
Frdric de Ligonds f.de-ligondes@martech.fr
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