Guide Des Carrieres en Finance Efinancialcareers FR PDF

2007-08
Guide des
Carrires en Finance
Banque, assurance, comptabilit, audit et systmes dinformation
La place de march de l'emploi en finance
Le monde de la nance
appartient ceux qui le redessinent appartient ceux qui le redessinent
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Le monde de la nance

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Le Guide des Carrires en Finance vous aidera vous frayer votre chemin
dans le monde particulirement comptitif de la nance. Vous y trouverez une
description approfondie des diffrents mtiers, des comptences requises et
des tapes suivre pour russir en banque/assurance mais aussi en nance
dentreprise, audit/conseil, sans oublier les systmes dinformation.
En complment du guide, vous pouvez consulter lEspace Jeunes Diplms
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incontestablement prendre une avance sur les autres prtendants.
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Julia Lemarchand
Les Employeurs Systmes d'Information Comptabilit et Audit Banque et Assurance
Table des
matires
Aperu
Travailler en nance................................................................................. 02
Gravir les chelons.................................................................................. 06
Comment sortir du lot ?....................................................................... 08
Vos trois premiers mois....................................................................... 12
Banque et assurance
Fusions & acquisitions......................................................................... 14
DCM & ECM ..................................................................................................... 18
Vente, trading et recherche............................................................. 20
Banque de nancement ...................................................................... 24
Gestion dactifs............................................................................................. 26
Gestion alternative.................................................................................... 30
Private equity.................................................................................................. 34
Banque prive................................................................................................ 35
Droit des affaires et compliance................................................ 36
Middle et back-ofce .............................................................................. 38
Gestion des risques................................................................................. 39
Banque de dtail......................................................................................... 40
Assurance.......................................................................................................... 42
Les nouveaux mtiers de la nance....................................... 44
FAQs : Carrires en nance ............................................................ 45
Comptabilit et audit
Comptabilit..................................................................................................... 46
Conseil ................................................................................................................... 50
Trsorerie dentreprise......................................................................... 51
Direction administrative et nancire................................... 52
Contrle de gestion................................................................................. 53
Audit ......................................................................................................................... 54
FAQs : Comptabilit................................................................................ 56
Systmes dinformation
Systmes dinformation (SI)........................................................... 58
Carrires en informatique................................................................. 62
Langages informatiques..................................................................... 64
FAQs: Systmes dInformation.................................................... 66
Les employeurs
Prols entreprises...................................................................................... 68
Prols partenaires...................................................................................... 76
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conseils, articles et tmoignages.
Jeunes Diplms
Les conseils et tapes pour
dcrocher votre premier emploi.
Tout savoir sur le march
Descriptif des secteurs
nanciers : Cette section
complte le guide, avec plus
de secteurs analyss.
Carrires : Plus dinfos sur les
mtiers avec des tmoignages
de professionnels.
Glossaire nancier : Des milliers
de dnitions pour connatre les
termes de la nance sur le bout
des doigts.
Les petits +
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Le Guide des Carrires en Finance
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Chef de projet : Janice Chalmers Responsable ditoriale : Julia Lemarchand
Secrtaire de rdaction : Anne-Claire Bouzanne Journalistes : Baptiste Julien
Blandet, Thierry Iochem, Corinne Zerbib, Jean-Christophe Buchot, Catherine Motol,
Mark Wilmann Directeur artistique : Valerio Italiano Maquette : Jane Roberts
Responsable Marketing : Emmanuelle Lacroix Publicit : Nicolas Pras,
Olivier Bertogal, David Serra, Abel Ekpitini
Exemplaires supplmentaires : info@enancialcareers.fr 0810 600 238
2007 eFinancialCareers Ltd
Tous droits rservs.
Comment utiliser ce guide ?
Julia Lemarchand
Responsable ditoriale
eFinancialCareers.fr
Espace
Jeunes
Diplms
La liste des mtiers de la nance est longue. Il y en
a pour tous les gots et pour toutes les comptences.
Et le secteur recrute dans toutes les branches. Le
nombre doffres demploi est tel que les services des
ressources humaines se tournent de plus en plus vers
les cabinets de recrutement, les agences
et les sites Internet doffres demploi. LUnedic estime
les besoins du secteur 30 000 postes en 2007.
La nance offre de vastes perspectives. Il y a plus de
trois cents mtiers. Tout est possible, en fonction du
parcours professionnel, de la motivation et de la volont
de souvrir , afrme Catherine Dropsy, la direction
des ressources humaines de la Socit Gnrale.
Cela dit, il y a aussi des entreprises qui nembauchent
pas, pour cause de restructuration de leur activit. Cest
le cas, par exemple, du rseau LCL, o les postes laisss
vacants par les rcents dparts la retraite et dparts
volontaires (plus de 3 000) ne seront pas pourvus.
Ces dernires annes, les institutions nancires ont d
sadapter de nouvelles rglementations qui ont modi
leur organisation en profondeur. Par ailleurs, la nance
dpend bien sr des caprices de lconomie, notamment
en banque dinvestissement et en gestion dactifs.
Banque et assurance
Finance de march
Oubli le dbut des annes 2000, marqu par des
rductions deffectifs. Les marchs nanciers tant
au plus haut, traders, analystes, structureurs et
syndicateurs sont les bienvenus.
Banque de nancement
Les activits de nancement, particulirement le
private equity, bncient dun fort afux de liquidits.
Les leverage buyouts (LBOs) permettent la cession
de PME fort potentiel sans passer par les marchs
actions. Viennent sy ajouter les fusions & acquisitions.
Les besoins en nancement croissent chaque anne :
en France, une PME sur deux sera vendre dici 2012.
Banque prive
Cette perspective dynamise la banque prive. Les
entrepreneurs vont vouloir placer le produit de la vente de
leur socit. Rsultat : rseaux et tablissements ddis
sont en concurrence pour capter ces futurs rentiers.
Gestion dactifs et gestion alternative
En gestion dactifs, 123 milliards deuros ont t
collects en France en 2006. Et en gestion alternative,
les hedge funds ont cumul prs de 2 000 milliards de
dollars dencours dans le monde ! noter : la distinction
entre les deux types de gestion tend sestomper.
Banque de dtail
De toutes les branches de la nance, cest celle qui
recrute le plus, car la moiti de son personnel sera
la retraite dici trois ans. Cest aussi la branche o
la concurrence est la plus pre. Les nouvelles recrues
doivent avoir un temprament de commercial hors pair
pour faire la diffrence, mme sil ne sagit pas tant
de vendre que de dtecter les besoins des clients et
de leur proposer des solutions adaptes. Bon savoir :
les fonctions sont de plus en plus encadres,
notamment par des directives europennes.
Assurance
Les nouvelles rglementations touchent aussi
lassurance, qui par ailleurs sinternationalise. Lessor
de lassurance se fait en lien avec celui de la banque de
dtail. La plupart des rseaux bancaires dveloppent des
contrats dassurance et les compagnies dassurance
crent des liales bancaires, le plus souvent en ligne.
La frontire entre banque et assurance est de plus en
plus oue, comme en tmoigne le rachat, en juin 2007,
des AGF par le Crdit Agricole.
Middle et back-ofce
Pour amliorer le suivi de la clientle, matriser les
oprations nancires et sadapter aux nouvelles
rglementations, tous les acteurs du secteur ont investi
dans le middle et le back-ofce. Ici, la nance montre
quelle est bel et bien une industrie de pointe, avec ses
salles de serveurs informatiques dotes de mcanismes
de stabilisation de la temprature, ses processus
sophistiqus de sauvegarde des donnes, ses coffres-
forts numriques hyperscuriss
Travailler en nance
En bref
La finance recrute dans
toutes les branches
LUnedic estime les besoins
30 000 postes en 2007
Le travail en quipe devient
une ncessit absolue
Une grande diversit de mtiers, de comptences
et de carrires, au sein dun secteur qui recrute
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En nance, tout est possible, en
fonction du parcours, de la motivation
et de la volont de souvrir
Catherine Dropsy, Socit Gnrale
>
Rseaux de Dt ai l & Ser vi ces Fi nanci er s Gest i ons d Act i f s & Ser vi ces aux I nvest i sseur s Banque de Fi nancement & d I nvest i ssement
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notre vision
Robert Walters - Spcialiste international du recrutement financier
Gestion des risques
Les rglementations rcentes (Ble II, IFRS) ont impos aux
tablissements de crer des outils dvaluation de tous les
risques potentiels. Cette activit de vigie est une belle porte
dentre dans le monde de la nance pour ceux qui nont
pas compltement arrt leur choix et qui veulent dabord
avoir une vue densemble du secteur.
Finance dentreprise
Comptabilit
Ces nouvelles rglementations ont galement redni
les contours de la comptabilit, gnrale comme
analytique. Mme les PME sont pousses par les fonds
dinvestissement se restructurer dans ce domaine.
Contrle de gestion
Le reporting ralis par le middle ou le back-ofce, par
exemple en gestion des risques, na gure dutilit sans
lexpertise du contrleur de gestion. Aujourdhui, le mtier
est trs en vogue au sein des banques, qui ont peu recrut
ce type de prol au cours des dernires annes.
Trsorerie dentreprise
Jadis isol, le trsorier a retrouv une place de choix au
sein de la direction nancire. Il est surtout prsent dans
les grands groupes et son mtier reste principalement
la gestion du cash. Mais sa fonction volue. Il prend
dsormais part des missions transversales, par exemple
en gestion des risques ou en communication nancire.
Direction administrative et nancire
Elle joue un rle majeur dans la mise en uvre de la
stratgie. De plus en plus, elle sert de lien entre la direction
gnrale et les actionnaires et prend en charge des
divisions et des liales. Le directeur administratif et nancier,
la fois polyvalent et spcialis, est souvent en premire
ligne pour rpondre aux demandes de transparence
exprimes par des rgulateurs comme lAMF (Autorit des
marchs nanciers).
Audit et conseil
Conseil et audit
Ces fonctions, gnralement externalises (mais laudit
peut aussi tre fait en interne), permettent lentreprise
de dtecter ses points faibles et dtablir un plan de
bataille pour les liminer. De plus, avec les nouvelles
rglementations, les tablissements ont besoin daide
pour faire les bons choix. Comme la gestion des risques,
le conseil et laudit ont un rle de vigie et doivent dgager
une vision globale. Ils sont trs en vogue actuellement.
Droit des affaires et compliance
Face laugmentation des fusions & acquisitions et des
LBOs et face la vague de nouvelles rglementations,
la nance cherche des prols juridiques. Mais le
march ayant atteint sa maturit, il vous faudra trois
ans dexprience minimum pour obtenir un poste.
Systmes dinformation
Vu le haut niveau de technicit des missions et le
fait quelles sont souvent ponctuelles, les ingnieurs
interviennent gnralement comme consultants. Ce qui
nempche pas les tablissements nanciers davoir leurs
propres experts, mais ils sont bien moins nombreux.
De la MOA (matrise douvrage)...
Avec le dveloppement des systmes dinformation,
la nance sest profondment mtamorphose et a
gagn en productivit. Pour chaque nouveau produit
nancier, il faut mettre en place un dispositif informatique
adquat, donc un cahier des charges. Cette tche
revient aux ingnieurs informatiques et nanciers.
Autre mission : adapter les systmes informatiques
aprs une fusion dquipes, un rapprochement
dunits (comme la Caisse dpargne), ou encore
aprs larrive de nouveaux textes rglementaires.
... la MOE (matrise doeuvre)
partir du cahier des charges tabli par la matrise
douvrage, la matrise doeuvre conoit et produit les
outils. A nouveau, ce sont le plus souvent des consultants
qui effectuent ce travail, parfois depuis ltranger, dans un
pays o ils sont tout aussi comptents mais moins chers.
Conclusion
Les postes dans la nance sont tout sauf cloisonns.
Tous exigent un travail dquipe, en particulier lorsquil
est question de grer les risques et travailler sur les
nouvelles rglementations. Au-del des comptences
propres chaque mtier, vous devrez donc dmontrer
votre sens de la communication, votre capacit dadaptation
et votre ouverture desprit.
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www.efinancialcareers.fr/jeunes_diplomes
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Dans la plupart des grandes banques dinvestissement
europennes et anglo-saxonnes, les droulements de
carrire sont les mmes et les appellations et les prols
de poste diffrent peu. Au dbut, la progression est
souvent rapide et les salaires gnreux, mais la plupart
des postes exigent un investissement considrable.
Analyste
Cest le premier poste que dcroche un jeune diplm,
en gnral pour deux ou trois ans. En corporate nance
(banque de nancement et dinvestissement), le travail
de lanalyste consiste laborer des pitchbooks
(prsentations de recommandations stratgiques) ou
analyser des produits nanciers. En salle de march,
son rle se limite souvent celui dassistant. Nous
nattendons pas dun analyste quil apporte tout de suite
de hautes comptences techniques. En revanche, il
doit apprendre vite et faire preuve desprit dquipe ,
estime Christian Vie, DRH de Goldman Sachs France.
Associ
Les associs sont soit des analystes monts en grade,
soit des diplms dcoles de commerce titulaires dun
MBA. Gnralement, ils encadrent une petite quipe
danalystes pendant trois ans environ. En tant quassoci,
vous pourrez assister aux runions avec les acteurs
cls des dossiers en cours et rencontrer les directeurs
nanciers des grandes entreprises.
Vice-president
Le titre, issu de la terminologie anglo-saxonne, peut
impressionner mais le poste na rien dexceptionnel :
les vice-presidents (VP) sont lgion dans toute banque
dinvestissement. Un vice-president est plus souvent
en contact avec les clients et gre systmatiquement
des quipes. En corporate nance, il se voit coner la
gestion des affaires courantes et des quipes dassocis
et danalystes. Dans les ventes et le trading, il gre
son propre portefeuille de clients. Ici encore, la dure
moyenne doccupation du poste est de trois ans.
Mais ce stade, grimper les chelons devient plus
difcile car les critres dvaluation capacit
crer de la valeur, grer les quipes, satisfaire les
attentes des clients sont plus ous. Sil nobtient pas
de promotion interne, le vice-president tentera de
dcrocher un poste ailleurs.
Directeur ou directeur excutif
Ce sont les bras droits des directeurs gnraux, ces
derniers tant les vritables dtenteurs du pouvoir.
En corporate nance, les directeurs se chargent de
rpondre au quotidien aux attentes des clients. Dans
les ventes et le trading, ils grent en bonne partie la
relation avec les clients importants.
Directeur gnral
Les directeurs gnraux ou MD (managing directors)
tiennent le haut du pav. Ils prennent linitiative des
dossiers et sont les vrais responsables de la relation
avec les clients les plus importants. Peu danalystes
parviendront ce stade : dans une grande banque
internationale comme Goldman Sachs, on compte
un millier de MD pour 20 000 collaborateurs. Dans une
banque franaise, il faut gnralement attendre davoir
40 ans pour accder un tel poste. Les qualits
essentielles pour devenir MD sont la passion du mtier,
le talent de deal maker, la matrise de la technique
nancire et le sens de linternational , rsume Xavier
Blandin, senior banker chez BNP Paribas et prsident
du Club des dirigeants de banques.
Salaire et performance
Votre progression de carrire dpendra plus fortement
de vos performances individuelles dans les ventes et le
trading. En corporate nance et conseil en fusions &
acquisitions, la progression peut tre moins rapide car
les performances sont plus difcilement quantiables,
estiment Stphanie Delorme et Virginie Chabran,
consultantes nance au sein du cabinet Whitehead Mann.
Alors que si lon est en mesure de dfricher de nouveaux
marchs, il est possible de gravir trs rapidement les
chelons. Ainsi, un trader talentueux peut parfaitement,
un poste de vice-president, gagner plus quun directeur
gnral. Cela dit, votre salaire dpendra toujours de vos
performances. Et plus vous grimperez dans la hirarchie,
plus la part variable de votre rmunration sera grande.
Gravir les chelons
En bref
Comptez trois ans avant de
passer lchelon suprieur
Moins de 5 % des analystes
deviennent directeur gnral
Un vice-president doit souvent
quitter sa banque pour avancer
Danalyste managing director : la carrire idale
au sein dune banque dinvestissement
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Si lon est en mesure de dfricher de
nouveaux marchs, il est possible de
gravir trs rapidement les chelons
Stphanie Delorme et Virginie Chabran, cabinet Whitehead Mann
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The businessuan didn't like
either uan, so caue up with
a plan - a race to decide
who'd take over the hru.
oth uen had to drive frou
New York to Chicago, and the
one whose car arrived last in
Chicago would becoue CE0.
The racers realised this could
take a long tiue, so they went
to a wise uan and explained
the situation. The wise uan
spoke four words and the two
drivers left his ofhce prepared
to race. What did the wise
uan say7
La trs grande majorit des recherches demploi se
font dsormais par le biais dInternet. Mais quand on
cherche du travail, lunivers de la Toile peut faire peur
tellement il semble sans limite. Comment ne pas se
noyer ? La premire tape pour sy frayer un chemin
consiste dnir un plan daction, et la mthode
prouve du plan marketing est parfaitement adapte.
Car il sagit bien de vendre un produit : vous-mme !
Aprs le bilan de comptences (qui suis-je, quest-ce
que je sais faire), il vous faut dnir votre cible (quest-
ce que je veux), concevoir le message qui va vhiculer
les caractristiques de votre produit puis choisir les
canaux de communication.
Dabord la cible : que cherchez-vous exactement ?
An de le dterminer, il vous faut commencer par
examiner les critres gnraux que lon retrouve sur
tous les job boards : intitul du poste, secteur dactivit,
localisation gographique. Mais cela ne suft pas.
Une recherche bien cible exige que vous dnissiez
de faon plus dtaille le poste de vos rves. Taille de
la socit, culture dentreprise, salaire, contenu de la
mission, possibilit de pratiquer des langues trangres
il vous faut dresser une sorte de portrait-robot
qui dterminera votre choix des annonces.
Le message se compose bien entendu de votre CV
et de votre lettre de motivation. Avant tout, il doit mettre
en avant les points forts de vos comptences et de votre
personnalit. Tout lenjeu de recherche demploi est l :
comment se faire remarquer pour tre slectionn.
Formation et stages
Parmi les candidats qui postulent en ligne sur les sites
des banques daffaires, plus de la moiti sont limins
dofce. Le premier critre de slection est la formation.
Pour les postes haut placs, les recruteurs demeurent
extrmement slectifs sur la formation universitaire et
les stages. Il ne sagit plus seulement dattendre les
candidats mais dutiliser les stages pour slectionner
nos futurs cadres, explique Anne Rayon, responsable du
recrutement chez LCL. Notre objectif pour 2007
est dintensier notre recrutement bac+5 pour
compenser les dparts la retraite de nos cadres.
De bons rsultats universitaires ne garantissent pas pour
autant un entretien. Pour faire le tri parmi les meilleurs
postulants, les formulaires de candidature en ligne,
particulirement ceux des banques anglo-saxonnes,
comportent des sries de questions prcises. Il sagit
l du premier contact avec votre employeur potentiel :
soyez concis et prcis, utilisez les mots cls et les
expressions favorites des recruteurs. Mais attention :
ne mentez pas ! Si votre candidature passe ce premier
barrage la faveur dun subterfuge, le recruteur ne sy
trompera pas : il vous cartera dnitivement de sa liste.
Par ailleurs, les recruteurs conseillent souvent de limiter
le nombre de candidatures an de mieux prparer
chacune dentre elles.
Le truc en plus
Vous avez franchi la premire tape grce votre
e-CV et votre lettre de motivation : bravo ! Vous allez
tre convi passer un entretien. Cest souvent le
premier dune srie dentretiens au cours desquels vous
rencontrerez des professionnels du mtier et du groupe
(RH, oprationnels). ce stade, les questions ont surtout
pour objectif de vrier que vous correspondez bien
au prol recherch. Vos interlocuteurs veulent tre srs
que vous avez les comptences requises et que vous
vous intressez au secteur. Vous devrez dmontrer votre
passion pour le monde de la banque, ce qui passe par
une bonne connaissance de lactualit nancire et par
votre capacit lanalyser.
Pour Pascal Quiry et Yann Le Fur, banquiers daffaires
et professeurs au groupe HEC, il est essentiel de
comprendre lenvironnement dans lequel voluent
les banques daffaires pour pouvoir, lors dun entretien,
en parler dans les termes qui correspondent la ralit
de ces mtiers.
Nhsitez pas mentionner les expriences et trucs
en plus que vous pourrez apporter (langues trangres,
spcialisations, bon suivi de lactualit). Les recruteurs
attendent des candidats quils puissent justier pourquoi
ils ont choisi tel ou tel domaine (fusions & acquisitions,
DCM/ECM, etc.) et pourquoi ils ont postul pour leur
banque en particulier. La responsable du recrutement
chez Barclays, Corinne Dalodire, rappelle les qualits
Comment sortir du lot ?
En bref
Faites un portait-robot du poste
que vous visez avant de postuler
Soyez prt dmontrer votre
dsir de travailler dans la banque
Prparez-vous mthodiquement
aux tests dvaluation
Le B.A.BA du parfait candidat ou comment
se dmarquer pour convaincre les recruteurs
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fondamentales dune bonne candidature : Dun
candidat, nous attendons clart, prcision, efcacit,
bon sens, dynamisme et envie de partager.
Baudouin Capelle, directeur des ressources humaines
chez Banque Patrimoine et Immobilier, conseille :
Il faut travailler son accroche an de donner le ton
pour la suite ; aller droit lessentiel et mettre en avant
ce qui vous diffrencie des autres candidats ; prouver
votre motivation, votre dtermination et ladquation
de votre prol au poste propos.
Vous serez amen rpondre des questions
personnelles mais aussi des questions dites techniques,
destines valuer vos connaissances, votre capacit
rchir et votre rsistance au stress. Le contenu de
ces tests dpend du secteur dans lequel vous postulez.
En fusions & acquisitions, on vous questionnera
surtout sur les mthodes de valorisation. En ECM, les
questions porteront davantage sur la rdaction dune
note dinformation. Dans le trading, les questions de
personnalit seront plus frquentes et les questions
techniques plus prcises. Pour vous entraner, des tests
de raisonnement numrique sont disponibles sur le site
eFinancialCareers.fr la rubrique Jeunes diplms .
La meilleure faon de penser
Si vous tes retenu aprs la premire batterie dentretiens,
vous serez invit en passer dautres.
Plus pointus, ces nouveaux entretiens porteront
davantage sur lemploi en question. Par exemple, le
candidat un poste en salle de march pourra avoir
rpondre des questions de calcul mental (combien font
six quatorzime quatre dcimales prs, combien de
balles de ping-pong peut-on mettre dans le rseau du
mtro parisien...). Pour rpondre ce genre de questions,
nhsitez pas rchir haute voix : limportant nest
pas de donner la bonne rponse mais de montrer que
vous savez utiliser le cheminement de pense adquat.
Certains dentre vous seront soumis lpreuve des
entretiens de groupe. Plutt que dadopter la posture
du concurrent acharn, privilgiez lesprit dquipe.
Adressez-vous aux autres candidats en les appelant par
leur prnom, invitez-les prendre part la conversation,
ne les interrompez pas et ne monopolisez pas le temps
de parole. Bref, faites preuve dducation et de matrise
de vous-mme ! Une autre faon de vous dmarquer
en esprant dcrocher le poste de vos rves.
Titulaire dun DESS techniques nancires et bancaires
et dun magistre banque-nance de lUniversit Panthon-
Assas Paris II, Marceline Try a rejoint ABN Amro Londres
en juillet 2004.
Quel poste occupez-vous chez ABM Amro ?
Je suis vendeuse en salle des marchs au sein du dpartement
drivs actions, matires premires et taux dintrt. Je
moccupe de la vente de tous types de produits, des produits
standardiss aux produits sur mesure.
Comment se sont drouls les entretiens ?
Les entretiens sont diffrents en France et en Angleterre.
Dans les banques franaises, les entretiens sont plutt
techniques tandis quen Grande-Bretagne, les recruteurs
cherchent davantage connatre votre personnalit et
tester votre comportement en vous confrontant diffrentes
problmatiques et mises en situation. Pour entrer chez ABN
Amro, jai pass quatre entretiens avec les membres de
lquipe et le responsable du dpartement.
Pourquoi avez-vous choisi cette voie ?
Apres un bac scientique, je me suis oriente vers des
tudes conomiques qui mont passionne. Puis jai voulu
mieux comprendre les marchs nanciers, do mon choix
du magistre banque-nance Assas. Ce secteur tant en
bullition constante, jactualise sans arrt mes connaissances.
Un vrai rgal intellectuel !
Si ctait refaire, opteriez-vous pour un autre parcours ?
Non ! La fac ma permis de me spcialiser dans mes domaines
de prdilection. Jai pleinement bnci de toute la libert et
de toute lautonomie ncessaires pour tudier mon rythme,
sans contrainte. Jai choisi mes stages, qui sont une excellente
occasion de dcouvrir diffrents secteurs dactivits, dans
plusieurs domaines qui mintressaient.
Prol
Marceline Try
Vendeuse en salle des marchs
ABN Amro
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Les conseils de Marceline :
Soyez bien prpar, en particulier pour
les tests de logique et les tests mathmatiques
qui valuent votre rapidit.
Soyez sincre. Dans le monde du travail
anglo-saxon, le mensonge est impardonnable.
Si vous tes recrut, votre employeur vri era
vos antcdents et appellera vos rfrences.
Noubliez pas que le recrutement peut
parfois tre injuste. Un refus de la part
dun tablissement ne vous condamne pas
pour lensemble des entreprises.
Prparez-vous aux entretiens dembauche avec nos tests en ligne
Vous venez de dcrocher votre premier poste, peut-tre
dans la prestigieuse socit que vous rviez dintgrer.
Cette priode dadaptation est dcisive. Voici quelques
conseils pour faire vos premiers pas dans les meilleures
conditions. Prparez votre premier jour comme une
rentre scolaire. Rassemblez le maximum dinformations
sur lentreprise et sur le dpartement o vous allez
travailler. Si possible, tudiez lorganigramme pour
viter les bourdes. Cest aussi le moment de renouveler
votre garde-robe, car votre nouvel emploi risque de
vous laisser peu de temps pour faire des emplettes
(attention, une fois dans lentreprise, adoptez les codes
vestimentaires en vigueur).
Une fois dans la place, faites preuve dautonomie,
sachez vous montrer dbrouillard. Mais ne surestimez
pas les attentes de votre nouvel employeur. De
nombreuses entreprises naccueillent pas les nouveaux
arrivants comme elles le devraient, faute de temps ou
de mthode. Cela ne veut pas dire quelles sattendent
ce que vous sachiez tout faire, tout de suite. Nous
engageons les dbutants prendre leur premier job avec
humilit. Ils sont l pour apprendre. Limportant est quils
montrent de la bonne volont et quils sachent sintgrer
lquipe , estime Pierre Bernardin, responsable du
recrutement juniors chez Exane.
Culture dentreprise
Ainsi, le nouveau collaborateur doit accepter davouer
quil ne sait pas et ne pas hsiter poser toutes les
questions ncessaires au bon accomplissement de
ses tches. Il faut savoir demander de laide, conrme
Dominique de Lastelle, responsable de la gestion des
carrires chez LCL. Mme si vos collgues semblent
dbords, il leur paratra normal de devoir guider vos
premiers pas. En revanche, il ne faudra pas poser les
questions trop tard, quand lquipe estimera qu ce
stade, vous devriez commencer matriser votre poste.
Il faut un peu de temps pour sintgrer dans une
quipe. Difcile de ne pas se sentir exclu si une
partie des collaborateurs part djeuner en oubliant
de vous inviter. Pour acclrer votre intgration,
il vous faudra comprendre rapidement la culture
dentreprise : comment fonctionne la hirarchie,
quel est le mode de communication privilgi,
quels sont les horaires adopts par chacun...
Au quotidien, leffort dintgration passe aussi par les
relations informelles avec vos collgues. Essayez de
reprer les petits rituels des collaborateurs, soyez attentif
aux codes (par exemple la manire de se saluer) et
respectez-les. Ne ngligez pas les discussions autour
de la machine caf, elles ont leur importance !
Au dbut, lessentiel est de crer un climat de conance,
ce qui incitera les responsables de lquipe vous
coner progressivement des tches ncessitant plus
dautonomie et vous donner plus de responsabilits ,
prcise Pierre Bernardin.
Savoir se faire remarquer
Personne nattend dun nouveau venu quil soit parfait
ou quil engrange des rsultats mirobolants. En
revanche, on est en droit dexiger de vous de la
rigueur, de la motivation et une bonne organisation.
Sintgrer est sans doute plus facile que de se faire
remarquer. Il faut se montrer curieux. Une bonne
manire de sortir du lot est de se plonger dans lhistoire
de lentreprise, ce qui permet de manifester lintrt
que lon porte la structure qui vient de vous engager,
recommande Martin Dixon, directeur au sein du
cabinet de recrutement Hays. Il faut donc chercher de
linformation. Parfois, tout est sur Internet. Mais cette
recherche peut tre aussi une bonne occasion dentrer
en contact avec un senior. Les connaissances acquises
pourront tre utiles au dtour dune conversation ou bien
lors dune runion, quand elles permettront au junior
de rpondre une question.
Finalement, limportant est de montrer son envie
de sinvestir. La pertinence des questions poses,
la capacit restituer ce quon vous a expliqu, la
ractivit et la capacit sintgrer rapidement dans
lquipe sont les critres privilgis pour valuer le
potentiel dun nouvel arrivant , rsume Dominique
de Lastelle. Patience, coute, observation, curiosit
et proactivit seront vos meilleurs allis.
Premier poste : trois mois
pour convaincre
En bref
Reprez et respectez
les codes de lentreprise
Soyez humble, ractif
et curieux
Intressez-vous lhistoire
de ltablissement
Quelques conseils pour sintgrer en douceur,
tout en faisant preuve de personnalit
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Un dbutant est l pour
apprendre. Limportant est quil
montre sa bonne volont et quil
sache sintgrer lquipe
Pierre Bernardin, responsable du recrutement juniors chez Exane
Thinking New Perspectives.
Some think
steel and glass.
We think
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Credit Suisse is an Equal Opportunity Employer and does not discriminate in its employment decisions on the basis of any protected category. To the extent permitted or required by applicable law, a candidate who is offered
employment will be subject to a criminal record check and other background checks before the appointment is confirmed. 2007 CREDIT SUISSE GROUP and/or its affiliates. All rights reserved.
Le banquier M&A (mergers and acquisitions) a pour
mission de conseiller les entreprises en matire dachats,
de ventes et de fusions. Le mtier gure parmi les plus
prestigieux de la banque mais il ncessite dassimiler
sans cesse de nouvelles informations et de rsister la
pression de clients exigeants. Il exigera aussi de vous
que vous sacriez une partie de votre vie prive.
Tendances
En 2006, le secteur a battu de nouveaux records grce
des marchs de taux trs soutenus et une croissance
ininterrompue du volume des fonds levs en private
equity. Tout laisse penser que cette dynamique se
poursuivra en 2007, un tiers des entreprises europennes
anticipant une acclration du rythme de leurs
acquisitions au cours des deux prochaines annes ,
indique ltude europenne 2007 sur les M&A, ralise
par le cabinet davocats international DLA Piper.
En France, les revenus nets annuels des dix premires
banques daffaires ont augment de 34 % entre 2000 et
2007, passant de 2,45 3,28 milliards de dollars, selon
le cabinet Dealogic. Entre 2001 et 2004, les acteurs
avaient rduit leurs quipes pour faire face la crise.
Depuis 2005, paralllement la forte augmentation du
volume des M&A, les recrutements sont de nouveau
la hausse. Une tendance qui se conrme lchelle
mondiale : dbut mai 2007, les oprations annonces
totalisaient 1 235 milliards de dollars, soit une
augmentation de 63 % par rapport lanne prcdente.
Plusieurs explications cette embellie. Dabord, aprs
des annes de restructuration, les groupes assainis sont
prts sendetter pour grandir. Ensuite, lendettement
est facilit par des taux dintrt trs faibles au Japon
et relativement bas en Europe, si bien que certains
fonds dinvestissement nhsitent plus racheter des
gants coup de milliards. Exemple rcent : les fonds
dinvestissement KKR et TPG ont rachet lAmricain TXU
pour 45 milliards de dollars. Le rattrapage est largement
amorc mais il y a encore de nombreuses opportunits.
En matire dembauche, selon Denis Marcadet, prsident
du cabinet de recrutement Vendme & Associs, les
besoins se concrtiseront dabord un niveau senior
car la capacit originer des transactions est prioritaire
aux yeux des banques, soucieuses de remonter dans
les league tables (classements des conseils en M&A).
Principaux acteurs
Les banques anglo-saxonnes (Goldman Sachs, Morgan
Stanley) offrent un environnement professionnel trs
enrichissant. Attendez-vous partager votre bureau
avec des collgues du monde entier et travailler sur
des cross-border deals (oprations transnationales).
Ces banques ont la rputation de mieux payer que
les autres, mme si des tablissements comme BNP
Paribas, Rothschild ou Lazard tiennent le haut du pav
dans les classements. Les boutiques M&A (cabinets
conseils indpendants) comme Aurel Conseil, Aforge
ou Bucphale, sont de plus en plus prsentes.
Carrires
Que fait prcisement un banquier M&A ? Nous
originons et excutons des transactions impliquant
des socits franaises et assistons les autres mtiers
de la banque pour gnrer dautres transactions ,
dcrit Hubert Vannier, responsable des M&A France
chez Deutsche Bank.
Pendant la phase dorigination, la banque nest pas lie
contractuellement au client mais lui fournit des conseils
sur les oprations quil est susceptible dentreprendre
(les banques sont alors en comptition pour dcrocher
les fameux mandats de conseil). Cette responsabilit
choit souvent un managing director, qui a au
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BNP Paribas 108,2 63
Goldman Sachs 98,3 24
Merrill Lynch 93,6 23
Morgan Stanley 87,4 28
Citigroup 77,1 23
JPMorgan 76,2 36
Socit Gnrale 69 25
Rothschild 67,7 81
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Palmars 2006 des M&A en France
En millions deuros Deals
Fusions & acquisitions (M&A)
En bref
Les M&A recrutent nouveau
en France depuis 2005
Indispensable : une excellente
formation gnrale
Il faut de lendurance et une
bonne capacit de ngociation
Un mtier prestigieux et exigeant, qui ouvre les
portes de nombreux autres secteurs
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Il convient davoir un bon niveau
danglais et une excellente formation
gnrale dans une grande cole de
commerce voire dingnieurs
Guy de Brabois, cabinet Robert Walters France
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moins huit ans dexprience et un solide carnet
dadresses. La phase dorigination comprend une
tape dvalution nancire, cruciale car elle permet
dapprendre le B.A.BA du mtier , selon les mots dune
analyste au sein dune grande banque anglo-saxonne.
La phase dexcution est plus technique : il sagit
danalyser en dtail la socit cible an destimer le
juste prix de lopration envisage, de dnir sa structure
optimale (nancement inclus) et dapprocher la cible ou
les acqureurs potentiels. Lune des tapes de la phase
dexcution consiste valoriser une entreprise cible ou
modliser une opration.
Lanalyste junior partage son temps entre lorigination
et lexcution, cette dernire tant prioritaire ds lors
que la banque est mandate. Il nest pas impliqu dans
la relation avec le client mais participe au marketing
en prparant les prsentations (pitches) pour les
prospects qui doivent reter les arguments de la banque
(pourquoi le client doit-il racheter telle entreprise plutt
que telle autre, comment nancer le deal...).
Les M&A ouvrent les portes de nombreux autres secteurs :
par la suite vous pourrez rejoindre un fonds spcialis
dans les LBO (leverage buy-out), le dpartement M&A
dune grande entreprise ou encore un hedge fund.
Salaires
Les M&A offrent des salaires levs, surtout Londres
o ils atteignent parfois le double des salaires parisiens.
En France, le salaire de base dun banquier se situe entre
140 et 170 k au bout de cinq ans. Par la suite, il peut
grimper jusqu 200 k, accompagn dune part variable
allant de 200 400 k pour un managing director voire
pour un VP. Les rmunrations de certains managing
directors peuvent atteindre 1 1,5 million deuros par an.
Comptences
Pour faire un bon banquier M&A, il convient davoir un
bon niveau danglais et une excellente formation gnrale
dans une grande cole de commerce voire dingnieurs ,
juge Guy de Brabois, consultant du ple banque
chez Robert Walters France. Autres atouts : un MBA,
une passage dans une grande banque, une exprience
ltranger. Et il faut imprativement savoir faire preuve
dendurance et avoir de bonnes capacits de ngociation
face des chefs dentreprises exigeants et qui ont souvent
de fortes personnalits , conclut Guy de Brabois.
Diplme de lESSEC, titulaire dune matrise de sciences
politiques de la Sorbonne, Judith Charpentier travaille comme
analyste chez Morgan Stanley Paris.
En quoi consiste votre poste actuel ?
Je suis analyste en investment banking et mon mtier consiste
conseiller les entreprises sur leurs oprations stratgiques, ce
qui inclut les acquisitions, fusions et cessions mais aussi les
oprations de march telles que les introductions en Bourse.
Les projets sont donc trs varis et mes tches aussi : valuation
de socits, laboration de business plans, analyse des impacts
nanciers dune opration, coordination du travail des diffrents
conseils impliqus dans une transaction, etc.
Quelles sont les qualits requises ?
Cest un mtier trs exigeant, qui implique beaucoup de
travail, de motivation et de dtermination. Pour russir en tant
quanalyste, il faut tre rigoureux et analytique ! Il me semble
galement indispensable daimer le travail en quipe et davoir
une bonne capacit dadaptation, compte tenu de la varit des
interlocuteurs et du temps que lon passe avec ses collgues.
Pourquoi avez-vous choisi ce mtier ?
Lun de ses aspects les plus intressants est que lon participe
aux dcisions stratgiques de nos clients. On a un rel impact
car on intervient sur des oprations qui transforment les
entreprises. Nos interlocuteurs sont les directeurs nanciers,
les PDG et leurs quipes, ce qui est trs gratiant.
Ce qui mattirait galement, cest lenvironnement, trs
international. Jai fait tous mes stages Londres, jai pass
deux ans Paris et je pars New York bientt pour un an.
Morgan Stanley est une structure exible et a mis en place
un systme de rotation, qui permet aux analystes le souhaitant
de changer dquipe ou de pays la n de chacune de leurs
trois premires annes au sein de la socit.
Enn, cest un environnement o on prend rapidement beaucoup
de responsabilits, o on acquiert vite beaucoup dautonomie et
o on apprend normment, compte tenu du niveau dexigence
trs lev et de la qualit des gens avec qui lon travaille.
Prol
Judith Charpentier
Analyste
Morgan Stanley
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Les conseils de Judith :
Pour vous faire une ide plus concrte du
mtier, allez aux forums organiss par les
coles sur les mtiers de la nance.
Quand les banques organisent des
vnements, pro tez-en pour rencontrer
des professionnels.
En entretien, il vaut mieux montrer
que lon a compris un raisonnement plutt
que de rciter, sans le matriser, un passage
dun livre de nance.
Retrouvez en ligne les ouvrages essentiels pour votre carrire
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Les dpartements DCM (debt capital market) et ECM
(equity capital market) des banques dinvestissement
aident les entreprises trouver de largent frais via
lmission dobligations et de prts, les augmentations
de capital, lmission de capital hybride, etc. Sils sont
moins connus du grand public, les marchs de capitaux
de la dette (DCM) devancent nanmoins les marchs
actions (ECM), tant par leur poids conomique que
par les volumes traits.
Tendances
Lanne 2006 a t marque par la reprise des
introductions en Bourse (IPOs, initial public offerings),
qui se faisaient rares depuis 2001. Paralllement, de
nombreuses oprations ont t menes sur les socits
cotes. Dans les banques, les dpartements concerns
sont en sous-effectifs et recrutent tour de bras.
Le march actions est en plein essor. Selon le cabinet
Dealogic, en 2006, le montant brass par les marchs
actions internationaux a atteint le chiffre record de
762,1 milliards de dollars et le volume des changes
a augment de 27 % par rapport 2005. Quant aux
marchs de capitaux actions de la zone Europe,
Moyen-Orient et Afrique, ils ont augment de 19 %,
en grande partie grce laugmentation du nombre
dintroductions en Bourse (+39 %).
Le march des capitaux de la dette, qui avait marqu
une pause dbut 2006, est reparti la hausse en cours
danne pour atteindre un volume global dmissions
de 6 380 milliards de dollars (+7 % par rapport 2005).
En 2007, la tendance se conrme, avec un volume
dmissions de 1 820 milliards au premier trimestre.
De quoi tre optimiste pour le recrutement, qui bat
son plein depuis quelques annes, surtout dans les
mtiers de lorigination et de la structuration. Ils sont
devenus incontournables, indique Denis Marcadet,
directeur du cabinet indpendant de chasseurs de ttes
Vendme Associs. Dans les annes 1990, le trading tait
lun des mtiers phares ; dans les annes 2000, cest
la structuration qui est lhonneur. Pourquoi ? Parce
que la tendance est llaboration de solutions
personnalises, de plus en plus complexes.
Principaux acteurs
Les oprations menes sur les marchs DCM et
ECM exigent une certaine taille. Parmi les acteurs,
on trouve donc les grandes banques anglo-saxonnes
(Citigroup, JPMorgan, Goldman Sachs, CSFB, Lehman
Brothers, Barclays Capital), qui cohabitent avec des
tablissements franais (Socit Gnrale, BNP Paribas,
Natixis, Calyon, Axa IM) et, au-del, europens (UBS,
Deutsche Bank, Royal Bank of Scotland, Dexia).
Carrires
Le travail de loriginateur est didentier les deals en
amont. Il analyse les besoins de nancement et les
contraintes puis met en place la transaction pour
son client, qui doit avoir une stature et une notorit
susceptibles de lui ouvrir les marchs mondiaux de
capitaux. Loriginateur est trs souvent en dplacement
et a de multiples interlocuteurs : traders, conomistes
de march, agences, collectivits locales, entreprises
publiques, etc. tant donn laspect technique de sa
fonction, cest plutt un senior spcialis dans un
pays ou un secteur dactivit.
Aprs que loriginateur est parvenu convaincre une
socit de lever des capitaux par le biais dun produit
nancier donn, cest le structureur qui prend le relais.
Il met le produit nancier : un travail relativement
simple lorsquil sagit dactions, car il se limite alors
souvent la rpartition entre actions ordinaires et
prfrentielles ; la tche se complique quand il sagit
de produits complexes combinant plusieurs produits
sous-jacents (actions, obligations, changes, taux,
matires premires). Le structureur se transforme
alors en chef cuisinier concoctant les mets les plus
exotiques partir de centaines dingrdients.
Aprs lorigination et la structuration vient la syndication,
qui consiste vendre le produit nancier. Le syndicateur
dtermine la meilleure fourchette de prix, value
le nombre dacheteurs potentiels et vrie que les
documents ncessaires la vente sont prts.
Dans ces mtiers, les places sont rares pour les jeunes
diplms. Sil est possible daccder en tant que
junior un poste de structureur, les banques exigent
DCM/ECM
En bref
Les banques recrutent
tour de bras
Les comptences transversales
sont trs apprcies
Les seniors sont mieux placs
que les jeunes diplms
Des fonctions en plein boom qui requirent rigueur,
capacit danalyse et une bonne exprience
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Les mtiers de lorigination
et de la structuration sont devenus
incontournables
Denis Marcadet, cabinet Vendme Associs
souvent une premire exprience, de prfrence lie
loprationnel. tre structureur ncessite quatre cinq
ans dexprience , prcise Denis Marcadet. Par ailleurs,
il ne faut pas avoir peur de bosser 12 heures par jour ! ,
prvient Tanguy Hespel, structureur junior chez Calyon.
Originateur, structureur, syndicateur : trois mtiers distincts
mais qui requirent une formation commune, car ils sont
complmentaires. Lentreprise ne veut pas, par exemple,
dun originateur qui sintresse uniquement son aspect
de la problmatique. De plus, les comptences multiples
sont utiles pour la banque, mais aussi pour les clients.
Salaires
Les spcialistes DCM/ECM sont trs bien pays, surtout
lorsquils possdent des comptences transversales.
Un structureur de produits drivs peut gagner entre
130 et 300 k euros par an. La base xe des
rmunrations tend shomogniser, que ce soit
Paris ou Londres. En revanche, la partie variable est
de plus en plus individualise et importante, selon le
prol et la seniorit , indique Denis Marcadet.
Jusqu prsent, les recruteurs estimaient que les
spcialistes ECM gagnaient moins que leurs homologues
DCM mais cest de moins en moins le cas ; dautant
que certaines banques comme Morgan Stanley, Merrill
Lynch et Lehman Brothers ont dcid de runir leurs
dpartements actions et dette.
Comptences
Seniorit, technicit et approche commerciale sont les
trois piliers de ces mtiers , explique Guy de Brabois,
consultant du ple banque chez Robert Walters France.
Ils exigent beaucoup de rigueur, allie un bon esprit
danalyse. Dans ce secteur, la comptition est forte.
Ce sont les candidats expriments, ayant une double
formation en cole de commerce et en mathmatiques,
qui ont le plus de chances de dcrocher un poste.
Et les formations les plus prises sont les grandes coles
dingnieurs (X, Centrale, Mines) ainsi que les troisimes
cycles spcialiss en nance.
2 ans 50-60
5 ans 70-90
Responsable dun ple structuration 120-130
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Salaires de base en DCM/ECM (en k)
Exprience Salaire (hors bonus)
Frdric Gabizon est responsable de lorigination pour les
metteurs du secteur public en zone euro chez HSBC.
Diplm de lIEP Paris (section co-), titulaire dune double
matrise de sciences conomiques et de langues trangres
appliques (anglais et espagnol), il est par ailleurs diplm
de la SFAF (Socit franaise des analystes nanciers).
Quel a t votre parcours ?
Je suis entr chez HSBC ( lpoque le CCF) dbut 1986.
Jai fait lensemble de ma carrire au sein de la banque
dinvestissement, diffrents postes. Cest en 2000, lors du
rachat du CCF par HSBC, que jai accd mon poste actuel.
Quelles sont les qualits dun bon originateur ?
Lorigination demande une trs bonne ractivit, car il faut
sans arrt tre lafft des besoins de ses clients en fonction
des opportunits du march, par dnition volatiles. Un bon
originateur doit faire preuve dune grande persvrance,
voire de mordant, sachant que le secteur est particulirement
concurrentiel et que certaines oprations ne se concrtisent
quaprs de longs mois de ngociations.
Cest par ailleurs un des seuls mtiers dans lunivers de la
banque dinvestissement o lon existe la fois par les oprations
nancires que lon russit et par celles que lon rate, puisque
toutes les transactions sont publiques. Il faut donc avoir une
bonne rsistance au stress.
Enn, il faut avoir de grandes qualits commerciales face
ses clients dans mon cas les metteurs du secteur public,
la fois prestigieux et exigeants, que sont les Trsors des
tats, les agences, les entreprises publiques et les collectivits
locales de la zone euro.
Quelle a t votre plus grande satisfaction ?
Un originateur cherche raliser une transaction phare, un
deal emblmatique qui lui vaudra la reconnaissance du march.
Lun de mes grands moments a t lmission de lOAT 2055
par la France, qui constitue encore aujourdhui une rfrence sur
le march de leuro. Autre grande satisfaction : lintroduction
sur ce mme march dun nouvel metteur, lEspagne.
Prol
Frdric Gabizon
Originateur
HSBC
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Les conseils de Frdric :
Ractivit et persvrance sont les qualits
essentielles pour russir dans ces mtiers.
Il faut aussi matriser les langues trangres,
au moins langlais, et aimer les voyages.
En n, il faut avoir le got du travail en
quipe, car certaines oprations exigent
une collaboration troite avec les quipes
des produits drivs.
Traders, brokers, vendeurs (sales) : les mtiers en relation
directe avec les salles de march en font rver plus dun.
Mais brasser des millions en quelques minutes nest pas
de tout repos. Certains prfreront lanalyse nancire,
o le calme et la concentration sont des vertus premires.
Tendances
Le recrutement dans les mtiers de la vente et du trading
est li la croissance. En 2001-2003, les banques
avaient rduit leurs effectifs. Depuis, la forte progression
des Bourses et des marchs de matires premires
a entran une vague dembauches qui se poursuit.
Nous continuons recruter sur tous les segments et
toutes les plates-formes. Le rapprochement avec les
produits drivs a dynamis les embauches , indique
Patrick Legland, directeur des cash equities au sein de
Socit Gnrale Corporate & Investment Banking.
Le mtier danalyste nancier nchappe pas non plus
la logique de croissance. Encens pendant les priodes
deuphorie, il est montr du doigt lors des faillites
retentissantes, comme laffaire Enron en 2002. Depuis,
la profession a dailleurs du mal redorer son blason,
au point que les rgulateurs nationaux rchissent
de nouveaux business models an que lanalyse
ne soit plus rmunre en fonction des performances.
En attendant dy voir plus clair, certains analystes se
rapprochent du trading, dautres se dirigent vers les
socits de gestion ou les hedge funds.
Signe des temps, lanalyse ISR (investissement
socialement responsable), encore mconnue, pourrait
se dvelopper ces prochaines annes : au moins deux
tiers des banques et des socits de gestion franaises
ont mis en place des quipes ddies.
Principaux acteurs
Les acteurs ne sont pas les mmes selon que lon a
affaire des grandes valeurs boursires (large caps) ou
des valeurs moyennes (mid caps). Sur le segment des
mid caps, les acteurs nationaux indpendants se taillent
la part du lion. Sur celui des large caps, les grands
groupes anglo-saxons sont en tte, loin devant les
grandes banques franaises, si bien que ces dernires
sassocient pour mieux rsister. Ainsi, dbut 2007, la
Socit Gnrale et Calyon sont entres en ngociation
pour fusionner leurs activits de courtage de drivs aux
tats-Unis, respectivement niches au sein de Fimat et
Calyon Financial. Si elle aboutit, cette fusion permettra
de crer le numro trois de ce secteur outre-Atlantique.
Carrires
Le jeune diplm dbute souvent sa carrire comme
analyste nancier, assistant trader, charg dtudes
nancires ou ingnieur de march.
Attention, ne pas confondre vendeur et trader !
Le vendeur et le trader travaillent en troite collaboration
mais leurs tches sont distinctes. Les traders, chargs
dinvestir sur le march, passent leurs journes les
yeux rivs sur les terminaux dinformations nancires
(Bloomberg, Reuters). Les vendeurs, eux, consacrent
une grande partie de leur temps tlphoner aux
clients. Le vendeur est lintermdiaire entre le client de
la salle de march et le trader, indique Jrmy Samama,
vendeur junior sur les drivs de taux chez Dresdner
Kleinwort Paris. Il entretient des relations commerciales
au quotidien. Prsenter ses clients des produits
dvelopps par la banque est une partie importante de
sa mission. Si, un moment donn, le client est intress,
le vendeur appelle le trader pour actualiser le prix en
fonction de ltat du march et raliser lopration. Mme
si des exceptions peuvent contredire la rgle, il ny a pas
beaucoup de passerelles entre les mtiers de traders et
de vendeurs sur drivs.
Sur les autres produits, les mouvements sont plus
frquents. Les personnes voluent en permanence dun
mtier lautre, dun pays lautre, et nous encourageons
la mobilit, aussi bien fonctionnelle que gographique ,
indique Patrick Legland.
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1 Kepler Equities 103
2 Exane BNP Paribas 124
3 Gilbert Dupont 103
4 Oddo Securities 163
5 Fortis Bank 77
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Classement des bureaux danalyse selon la qualit de
leurs recommandations (small et mid caps), France 2006
Rang Bureaux Nb de recommandations
Vente, trading, recherche
En bref
Les recrutements dpendent de
la croissance, sauf pour lanalyse
Vendeurs et traders ont des
rles complmentaires
Plus le produit est complexe,
plus les bonus sont importants
Vendeurs, traders et analystes : trois mtiers
complmentaires mais distincts
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Nous recrutons sur tous les
segments et toutes les plates-formes
Patrick Legland, Socit Gnrale Corporate & Investment Banking
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quotas de CO
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, charbon. En sappuyant sur son activit de trading, Gaselys propose aux grands comptes industriels,
aux distributeurs dnergie et aux producteurs indpendants de gaz ou dlectricit un accs aux marchs de gros, des produits
de gestion des risques lis aux prix de lnergie, ainsi que des solutions doptimisation dactifs (actifs physiques, contrats
dachat ou de vente...). Gaselys se situe parmi les premiers intervenants sur les hubs gaziers europens (NBP, Zeebrugge,
TTF, BEB, PEGs) et a dvelopp de solides positions sur llectricit en France et au Royaume-Uni.
Dans le cadre de son dveloppement rapide, Gaselys renforce ses quipes
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De son ct, lanalyste nancier produit des rapports
sur les tendances des marchs nanciers, sur lvolution
des perspectives sectorielles ou encore sur lactualit
nancire des socits cotes ou mettrices de dette
de march (analyse crdit). Ces rapports sont ensuite
transmis aux clients et doivent les aider prendre leurs
dcisions dinvestissement. Les principaux interlocuteurs
de lanalyste nancier sont les traders, mais ils sont
galement sollicits par les vendeurs, qui cherchent
suggrer leurs clients de nouvelles stratgies
dinvestissement. Les analystes sont aussi amens
communiquer avec les clients, notamment avec les hedge
funds, particulirement exigeants et qui tendent occuper
une part croissante de leur temps de travail.
Salaires
Pour ces trois mtiers, les rmunrations de base
sont relativement homognes. La partie variable pse
souvent beaucoup plus que le salaire de base, qui oscille
gnralement entre 80 k et 120 k euros par an pour des
prols dj expriments.
Les traders touchent les plus gros bonus, en fonction
de leurs performances et de la complexit du produit.
Un bonus peut dpasser le million deuros. Il nest pas
rare que certains traders vedettes gagnent plus dargent
que les dirigeants des tablissements o ils oprent.
Les banques anglo-saxonnes sont rputes verser les
plus gros salaires, Goldman Sachs en tte. Si certaines
adoptent des logiques purement mritocratiques, dautres
se rfrent aux objectifs des quipes, la fois globaux et
par produit. ll est donc difcile de donner des moyennes.
Comptences
De niveau bac+5, diplm de lenseignement suprieur
(cole de commerce ou dingnieurs, universit),
le trader doit fait preuve au quotidien de dynamisme,
de ractivit et de rigueur. Face des produits nanciers
de plus en plus complexes, il matrise parfaitement les
mathmatiques. Les rles du vendeur (sales) et du
trader sont complmentaires. En effet, lquipe de vente
sappuie sur le trading qui produit les prix et gre le
risque. Sales et trader juniors doivent tous deux avoir une
exprience signicative (long stage) dans le domaine
nancier. Sales et trader seniors auront une exprience
russie dau moins cinq ans. Langlais courant est de
mise, une deuxime langue est apprcie.
Titulaire dune matrise des sciences de gestion (lire nance)
de lUniversit Paris Dauphine, Stphanie Lefebvre est
responsable de lanalyse nancire au sein de la socit
de bourse Gilbert Dupont, liale du Crdit du Nord spcialise
dans les les small et mid caps franaises.
En quoi consiste votre travail ?
Je manage une quipe de dix analystes nanciers, chacun
ayant en charge le suivi de quinze vingt valeurs pour lesquelles
ils doivent se forger une opinion boursire selon lune des
quatre grandes lignes suivantes : acheter, accumuler, allger ou
vendre. Ils se font cette opinion partir de plusieurs lments :
lanalyse des comptes historiques et prvisionnels de la socit,
une valuation destine dterminer un objectif de cours, leurs
contacts avec le management de la socit en question, etc.
Paralllement, jai choisi de suivre moi-mme quelques valeurs
du secteur mdia an de pouvoir rester au cur du mtier
danalyste nancier.
Quelles sont les qualits requises pour ce mtier ?
Il faut avant tout tre curieux, mais aussi et surtout avoir un esprit
synthtique et critique, aimer jongler avec les chiffres (pour
ltude des comptes) et rdiger (car lanalyste doit rgulirement
produire des tudes, des notes, etc.). En outre, un analyste
nancier doit avoir des qualits commerciales pour vendre ses
ides dachat ou de vente, dans un premier temps aux vendeurs
de sa socit de Bourse (dans mon cas il sagit de Gilbert
Dupont) et dans un second temps aux clients institutionnels.
Pourquoi avez-vous choisi cette voie ?
Cest un mtier formidablement riche ! la n de ma matrise
des sciences de gestion Dauphine, lanalyse nancire, que
javais tudie, me semblait tre la matire la plus concrte. Je
suis entre en contrat dure dtermine dans une socit de
Bourse il y a dix-sept ans. Par la suite, jai eu loccasion dexercer
mon mtier dans une socit de Bourse plus importante, o jai
pu accder des responsabilits de management.
Prol
Stphanie Lefebvre
Analyste
Gilbert Dupont
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Les conseils de Stphanie :
Apprendre parler anglais est
absolument indispensable !
Je conseille aussi aux jeunes diplms
de multiplier les stages dans di rents
mtiers et structures.
galement utile : une exprience
ltranger, pendant ses tudes ou en
tant que stagiaire.
Vous avez lu le guide ? A vous de jouer !
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Titrisation, syndication de crdit, nancement
dacquisitions : autant de services proposs par les
banques aux entreprises. Le crdit syndiqu est
considr comme un produit dappel, tandis que dautres
prestations sont perues comme plus sophistiques.
Cest le cas du nancement dactifs, du nancement
lexportation (trade nance) et de la titrisation (qui permet
aux entreprises de sassurer le nancement immdiat
de recettes commerciales futures).
Tendances
Les crdits syndiqus reprsentent une grosse part
des emprunts bancaires. La syndication sest
dveloppe dans le domaine des nancements
gnraux mais couvre aussi le nancement de projets
(dans les domaines du commerce international, des
matires premires, de limmobilier, etc.). Compte tenu
de la concentration que connat le secteur bancaire
et de la hausse continue des montants moyens des
nancements monts, le march primaire (march
de lmission) sest doubl il y a plusieurs annes dun
march secondaire (march de la ngociation des
valeurs mises sur le march primaire), dont lactivit
fait dornavant partie de la syndication de crdits.
Lactivit du dpartement leverage nance a t
booste par la multiplication des LBO (leverage buy-outs).
Les oprations sont de plus en plus grosses. Au niveau
europen, les fonds disposent de 25 35 milliards deuros
pour les acquisitions, soit prs de 100 milliards deuros
si lon tient compte de leffet de levier. Un potentiel
considrable ! , indique Jacques Pochon, responsable
du leverage nance France chez Calyon. Enn, le poste
danalyste de crdit est galement en plein boom.
Principaux acteurs
BNP Paribas, SG CIB, Calyon et la dernire-ne, Natixis,
cre n 2006 : les banques franaises universelles
dominent. Mais depuis quelques annes, les banques
anglo-saxonnes, notamment JPMorgan, se montrent
particulirement offensives sur le march franais.
Carrires
Le mtier de base consiste analyser la qualit de crdit
des entreprises clientes. Lanalyste crdit, qui gre des
dossiers importants et dlicats, doit analyser, secteur par
secteur, la sant et la valeur des entreprises, cotes ou
pas. Il ralise des tudes nancires prvisionnelles et
fournit aux diffrents acteurs des salles de march des
informations sur une entreprise, un titre boursier ou la
valeur dun placement. Ce poste requiert de lexprience,
si bien que le junior ne soccupera que de petits projets
ou ne sera mis contribution que comme expert
ponctuel. Lanalyste expriment pourra voluer vers
lanalyse de projets en banque daffaires, vers la direction
dune agence en banque de dtail ou vers la gestion de
trsorerie (qui va des oprations de couverture de taux et
de change la gestion des moyens de paiement).
Salaires
Pour les seniors qui assurent les oprations
dingnierie nancire pour une clientle de grands
comptes, le salaire moyen va de 200 280 k. Le bonus
a augment par rapport 2006 et se situe dsormais
dans une fourchette de 185 245 k , indique
Thierry Carlier-Lacour, directeur associ du cabinet
de recrutement Humblot-Grant Alexander. Mais pour
atteindre ce niveau de responsabilits, il faut patienter
vingt ans et les places sont extrmement rares.
Responsable en nancement de projet ou en
nancement structur, vous gagnerez, aprs dix ans,
plus de 120 k plus 30 % de bonus minimum. En
nancement structur, les juniors se contenteront de 35
40 k annuels. Le salaire dun analyste crdit dbutant
va de 28 42 k, celui dun senior jusqu 70 k.
Comptences
Mieux vaut avoir de bonnes comptences en
mathmatiques nancires et tre parfaitement au
courant des techniques de calcul de ratios et des
normes IFRS (international nancial reporting standards),
pour pouvoir dgager des indices ables et signicatifs.
En plus de solides connaissances gnrales (en scalit
des entreprises, en analyse comptable, etc.), il faut
galement possder dexcellentes qualits relationnelles.
Banque de nancement
En bref
Le leverage finance a t boost
par la multiplication des LBO
Pour les juniors, les dbouchs
se situent en analyse crdit
Il faut tre laise avec les
chiffres et avec les gens
Autant de prestations nancires que de
professionnels pointus, au service des entreprises
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Les oprations de LBO sont
de plus en plus grosses. Au niveau
europen, les fonds disposent
dun potentiel considrable
Jacques Pochon, Calyon
CIFF10_Banque de financement.ind1 1 14/08/2007 17:05:52
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Devenir gestionnaire de fonds, cest choisir la tortue
plutt que le livre. Il faut penser long terme, car les
sommes collectes proviennent des fonds de pension
et des compagnies dassurances. La question brlante
du nancement des retraites explique le dveloppement
des socits de gestion, qui traitent deux types de fonds :
les fonds passifs et les fonds actifs. La gestion de fonds
passifs consiste acheter des titres slectionns pour
tre conservs sur une longue priode. En gestion de
fonds actifs, il sagit darbitrer entre les titres en fonction
des avantages que lon peut en tirer.
La gestion dactifs touche de nombreux supports
(actions, obligations, immobilier, matires premires)
et se rapproche, dans ses techniques, de la gestion
alternative. Les socits de gestion se dveloppent
autour de plusieurs fonds. La croissance de leur activit
sexplique souvent par une forte prise de risque,
mais aussi par la prsence de nombreuses liquidits.
Tendances
La France occupe une position de leader en Europe
avec prs de 22 % des parts de march, devant
le Royaume-Uni (18 %) et lAllemagne (17 %). Le
Luxembourg ne pse que 3 % mais un quart des fonds
y sont domicilis. Selon lAssociation franaise de la
gestion nancire (AFG), en 2006, le march franais
de la gestion pour compte de tiers a progress denviron
15 % . Lanne sest solde par une collecte record
de 123 milliards deuros, contre 59 milliards en 2005.
Toujours selon lAFG, les fonds de retraite par
capitalisation, vritable carburant des fonds
dinvestissement dans les pays anglo-saxons, devraient
permettre la gestion institutionnelle de poursuivre
son dveloppement en France. En croissance depuis
une dizaine dannes, le ratio OPCVM / PIB est lun
des plus levs parmi les pays o la gestion collective
joue un grand rle. Ce qui fait des acteurs du secteur
le premier investisseur de lHexagone. Ct emploi,
des tensions se font jour. En 2007, loffre semble
suprieure la demande, une tendance conrme par
le cabinet de recrutement Michael Page. Les prols les
plus recherchs sont les ingnieurs. Mais la fonction
commerciale prend de limportance au sein des socits
de gestion, obliges damliorer leur offre face au grand
enjeu actuel, celui de la rglementation. La dimension
de conformit devient fondamentale, souligne Daniel
Pion, associ au cabinet Deloitte. La gestion dactifs
est de plus en plus sophistique et les institutionnels
de plus en plus exigeants.
Principaux acteurs
La liste est longue. La plupart des grands tablissements
disposent dune structure dasset management. Parmi
les acteurs forte croissance, citons UBS, Allianz, Axa,
Crdit Agricole, Crdit Suisse, Deutsche Bank, Fidelity
International, Goldman Sachs, Merrill Lynch, Socit
Gnrale, HSBC, Neuize et Groupama.
Carrire
La gestion de fonds reste le mtier emblmatique
du secteur. Hier, elle consistait identier et analyser
les produits, rassurer les clients existants et en
convaincre de nouveaux. Aujourdhui, le grant de fonds
sest spcialis dans un secteur, une rgion ou un type
dactifs. Il ne soccupe plus de lanalyse des valeurs ni
de la relation clients. Son rle est darbitrer entre des
valeurs partir des recommandations des analystes.
La fonction danalyste reste centrale, malgr les
reproches essuys par la profession au dbut des
annes 2000, quand certaines tudes ont t critiques
pour leur manque dobjectivit. Depuis, des codes de
bonne conduite ont t introduits. Lanalyste, qui doit
aider le grant de fonds prendre les bonnes dcisions,
sest lui aussi spcialis. Et il nest pas rare quune
socit de gestion ayant ses propres analystes fasse
galement appel lexpertise dune ou de plusieurs
banques daffaires.
La conqute de nouveaux clients choit dsormais
des dpartements ad hoc. Des fonctions commerciales
et marketing se sont dvelopes, surtout depuis la
mise en place de la stratgie dite darchitecture ouverte.
Celle-ci consiste ne pas limiter laccs un fonds aux
seuls clients de ltablissement. ct de notre propre
rseau, lquipe commerciale tisse des liens avec les
assureurs, les banques, les entreprises, les conseillers
Gestion dactifs
En bref
La France est leader
en Europe
Des mtiers de plus
en plus spcialiss
Grants de fonds : beaucoup
de candidats, peu dlus
Un secteur trs dynamique, boost par le
d du nancement des retraites
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La gestion dactifs est de plus en
plus sophistique et les institutionnels
de plus en plus exigeants
Daniel Pion, Deloitte
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Le groupe Crdit Agricole cultive la diffrence de ses 150 000 collaborateurs dans plus
de 70 pays.
credit-agricole.fr
Bienvenue dans le ple de gestion dactifs du Crdit Agricole : Crdit Agricole Asset Management.
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en gestion de patrimoine indpendants, les autres
socits de gestion et les banques prives , explique
Jean-Marie Feron, directeur du dveloppement de
Barclays Asset Management. Les commerciaux
participent activement au dveloppement de nouveaux
produits en relayant auprs du marketing les besoins
exprims par leur contacts.
La gestion dactifs offre des possibilits dvolution et
sait reconnatre les talents, estime pour sa part Franoise
Toussaint, responsable des ressources humaines chez
Groupama Asset Management. Nous facilitons la mobilit
entre les mtiers an de permettre aux personnes de se
construire un parcours au sein de lentreprise.
Salaires
Compare la banque dinvestissement, la gestion
dactifs nest gure gnreuse, surtout au regard de
la disponibilit et de lengagement requis. En banque
dinvestissement, la part variable reprsente parfois
300 % de la part stable du revenu, mais en gestion
dactifs, elle ne dpasse pas 50 % du xe. Cela dit,
les salaires progressent.
Comptences
La gestion dactifs exige de dvelopper un bon rseau
de relations, daimer linvestigation, dtre lcoute et
dapprcier le travail en quipe. Attention, le nombre de
grants reste limit ! Il y a beaucoup de candidats et
peu dlus. De plus, le mtier nest plus aussi autonome
quavant, ce qui lui enlve un peu de son charme. Tout
se dcide en quipe. Les mtiers du secteur ncessitent
de connatre sur le bout des doigts les valeurs et les
rexes des marchs nanciers, car le travail des
analystes, des grants et des analystes grants est de
chercher des valeurs qui vont faire mieux que lindice de
rfrence , prcise Jean-Marie Feron. Quelle que soit
votre formation initiale cole de commerce, universit,
Sciences Po , compltez-la par un diplme de la SFAF
(Socit franaise des analystes nanciers) ou par un
CFA (certicate in nancial accounting).
Diplme de lENSAE et de Sciences Po Paris, Nathalie Batt
est en charge de lingnierie produits La Banque Postale
Asset Management. Depuis n 2005, elle est directrice adjointe
au directeur du dveloppement.
Quest-ce qui a prsid au choix de vos tudes ?
Javais un got prononc pour les maths mais je ne voulais
pas menfermer dans un domaine trop spcialis. LENSAE ma
sembl le bon choix. Puis jai eu envie daborder lconomie
sous un angle plus littraire et jai intgr Sciences Po
paralllement ma dernire anne lENSAE.
Comment vous est venu le got de lingnierie nancire ?
Aprs des stages aux AGF, au CCF (aujourdhui Sinopia
Asset Management) et la Banque du Phnix, jai choisi un
premier poste qui me permettait dobserver les mtiers de la
nance : je suis devenue charge dtudes front-ofce au sein
de la compagnie dassurance-vie Cardif, liale de la Compagnie
Bancaire. Les diffrents postes que jy ai occup ont rpondu
mon got de la polyvalence. En 1999, lors du rapprochement
avec la BNP, jai rejoint Sogposte (devenu depuis La Banque
Postale Asset Management) en tant que responsable de
loffre produits.
En quoi consiste votre fonction dadjointe au
directeur du dveloppement ?
La direction du dveloppement, qui emploie dix-huit personnes,
englobe lactivit dingnierie produits et de slection de fonds,
mais galement lactivit commerciale auprs de la clientle
des institutionnels et des corporates ainsi que lingnierie
commerciale auprs des quipes commerciales du rseau.
Je participe au dveloppement de lensemble de ses activits,
tout en demeurant plus particulirement en charge de la dnition
et de la cration de loffre de produits nanciers, tant pour les
particuliers que pour les institutionnels. Ils peuvent prendre la
forme de produits de gestion collective ou de fonds ddis,
rpondant aux besoins spciques des clients institutionnels.
Ces produits font appel toutes les classes dactifs et peuvent
sappuyer sur diverses techniques de gestion (gestion
fondamentale, gestion quantitative, gestion structure).
Prol
Nathalie Batt
Adjointe au directeur du dveloppement
La Banque Postale Asset Management
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Analyste 60-80 k 80-100 k 100-150 k 150-200 k
Commercial 60-80 k 70-100 k 100-150 k 150-200 k
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7 Salaires de base des principaux mtiers en gestion dactifs
Fonction 3 5 ans 5 7 ans 7 11 ans + 11ans
Les conseils de Nathalie :
Optez pour un premier poste gnraliste
et spcialisez-vous ensuite dans un
domaine choisi en connaissance de cause.
Nhsitez pas largir le champ
de votre exprience.
Mettez votre expertise thorique au
pro t dactivits moins directement lies
votre formation dorigine.
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La gestion alternative suscite toujours autant dintrt.
Son succs nest pas d un simple effet de mode.
LAMF (Autorit des marchs nanciers) la dnit comme
une gestion dconnecte des marchs nanciers,
dpendant uniquement de la stratgie mise en uvre en
vue de raliser une performance dite absolue. Durant
la crise de dbut 2000, la gestion alternative a offert des
performances dcorrles des marchs actions, aux
alentours de +10 % pour les meilleurs fonds, en utilisant
les techniques deffet levier ou de vente dcouvert ,
analyse Aurlien Lafaye, directeur du dveloppement
de Multiratings, socit dinformations nancires sur
la gestion dactifs.
La gestion alternative ne se rsume pas aux hedge
funds. On peut aussi y inclure les fonds qui sintressent
aux matires premires, la multigestion, les fonds de
fonds et les produits drivs. Elle est base sur trois
types de dmarches : le short selling (anticipation
des mouvements baissiers sur les valeurs), le global
macro (anticipation des mouvements baissiers
des places nancires et des grands indicateurs
conomiques) et le event driven (qui consiste tirer
le meilleur parti doprations nancires comme les
fusions & acquisitions et les faillites).
Tendances
Les hedge funds forment la partie la plus connue et la
plus importante de la gestion alternative et aussi celle
qui fait le plus peur. Au premier trimestre 2007, ces
fonds spculatifs brassaient quelque 1 568 milliards de
dollars travers le monde, dont 60 milliards dargent
frais levs en moins de trois mois. Les banques centrales
suivent de prs les comportements des hedge funds.
Les rgulateurs estiment que leurs stratgies sont trop
similaires dun fond lautre, ce qui augmente les
risques. La presse conomique se fait rgulirement
lcho des checs, comme celui dUBS avec sa
liale Dillon Read Capital Management, qui a perdu
150 millions de dollars au premier trimestre 2007.
La gestion alternative se dmocratise. Auparavant
rserve quelques initis fortuns, elle propose
aujourdhui des produits aux institutionnels, aux
banques et aux particuliers. En France, la lgislation
sest assouplie, accordant plus dindpendance au
secteur. Mais dimportants blocages demeurent du ct
de la demande : la gestion alternative ne reprsente que
10 % de la gestion dactifs, contre 30 % aux tats-Unis.
Principaux acteurs
Difcile dtablir une liste able : les premiers aujourdhui
seront peut-tre les derniers demain ! En 2007, le top 5
tabli par Alpha Magazine na rien voir avec celui de
2006 (voir tableau). Un secteur extrmement divers, donc
un vivier demplois. Les grands tablissements bancaires
ne sont pas en reste et recrutent eux aussi.
Carrires
De lanalyste au structureur de produits en passant par
le trader et le technico-commercial, les mtiers de la
gestion alternative diffrent peu de ceux de la gestion
dactifs. La fonction commerciale est trs recherche
en ce moment pour informer les clients sur les produits ,
explique Aurlien Lafaye. Peter Dolan, consultant associ
au cabinet Alexander Hugues, prcise : Il faut pouvoir
expliquer de manire claire aux clients ce quest la
gestion alternative, ses risques et ce quelle implique pour
les portefeuilles.
La grande diversit des fonds signie quil y a de
nombreuses possibilits dvolution, qui dpendent
de la taille des socits. Pour Benjamin Louvet, directeur
gnral de la socit de gestion Prim Alternative, dans
les grands groupes, les personnes sont forcment
spcialises et travaillent sur des produits de masse.
Dans une petite structure, il y a plus de ractivit. Chacun
a sa spcialit mais participe aussi au dveloppement
global. Il y a plus de passerelles. Une personne
polyvalente peut ainsi toucher diffrents mtiers .
Gestion alternative
En bref
La gestion alternative ne se
rsume pas aux hedge funds
Des mtiers similaires ceux
de la gestion dactifs
Parmi les qualits requises :
mental fort, dialogue et ouverture
Des mtiers en perptuelle volution, pour lesquels
lore demplois dpasse souvent la demande
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Dans une petite structure, il y a plus
de ractivit. Une personne polyvalente
peut toucher diffrents mtiers
Benjamin Louvet, Prim Alternative
1. Caxton Associates 1. JPMorgan Asset Mgmt
2. GLG Partners 2. Goldman Sachs Asset Mgmt
3. Citigroup Alternative Inv 3. Bridgewater Associates
4. Farallon Capital Mgmt 4. D.E. Shaw Group
5. Citadel Investment Group 5. Farallon Capital Mgmt
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Le top 5 des hedge funds tabli par Alpha Magazine
En 2006 En 2007
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GROUPE ADI
La gestion alternative
au cur de nos mtiers
Incubation
Gestion alternative
directe
Multigestion
alternative
IDENTIFICATION ET
ACCOMPAGNEMENT
DE NOUVEAUX GRANTS
217 MEUR 5 531 MEUR 554 MEUR
GESTION DIRECTE DE STRATGIES
ALTERNATIVES LA GESTION
TRADITIONNELLE
SELECTION ET GESTION
DE FONDS DE HEDGE FUNDS
Multimanagement
4 fonds ouverts - 7 fonds ddis
745 MEUR
15 fonds 4 fonds 6 fonds
L'activit de multimanagement permet aujourd'hui au groupe ADI de proposer
les solutions d'assemblage les plus adaptes aux objectifs des investisseurs
ADI lue "meilleure quipe de gestion"
par les investisseurs institutionnels
en catgorie "fonds alternatifs"
aux TALENTS DE LA GESTION 2007 organiss par MultiRatings et le groupe Euronext.
(
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Alors, grand groupe ou petite structure ? vous de choisir
selon votre caractre et vos envies. Sachez, par ailleurs,
que la plupart des grants de fonds alternatifs sont des
anciens grants de fonds classiques qui ont pris leur
indpendance. Enn, garder en tte, il y a plus doffres
demploi que de candidats.
Salaires
La rmunration repose avant tout sur la performance des
fonds. Selon Alpha Magazine, les directeurs des vingt-cinq
meilleurs hedge funds ont peru, en 2006, lquivalent
du PIB de la Jordanie, soit 11 milliards deuros. Certains
auraient mme empoch plus de 800 millions deuros
en un an ! Mais ne rvez pas. En tant que junior, votre
salaire sera moins amboyant. Il avoisinera 60 k pour un
structureur, par exemple. Comme le march de lemploi
est tendu, la rmunration grimpe rapidement aprs
quelques mois dexprience.
Comptences
Le background des ingnieurs en fait les mieux outills ,
estime Peter Dolan, car il faut matriser la perfection les
mathmatiques appliques la nance. Si vous excellez
en conomtrie et que vous pouvez vous targuer du titre
danalyste certi en investissement alternatif (CAIA),
propos notamment par lEDHEC, votre voie est toute
trace. Si vous tes moins technique mais comptent en
nance, vous avez galement votre place. Et les fonctions
commerciales sont de plus en plus demandes. Les
quipes sont diversies pour pouvoir rpondre tous les
problmes, notamment juridiques , tmoigne Franoise
Toussaint, responsable des ressources humaines chez
Groupama Asset Management.
La gestion alternative volue constamment et il nexiste
pas de brevet. Un nouveau produit est copi trois mois
peine aprs sa mise sur le march. Les socits de
gestion se pencheront sur vos capacits analytiques,
sur vos comptences techniques et sur votre personnalit.
Apportez-leur la preuve de votre curiosit pour les
marchs nanciers, les produits structurs et la gestion
active et passive. Elles attendent aussi de vous crativit
et capacit dadaptation. Votre capacit communiquer
et travailler en quipe compte galement. La gestion
alternative exige un mental fort, le sens du dialogue et un
esprit douverture , rsume Peter Dolan. Il va sans dire
quune parfaite matrise de langlais simpose.
Alexandre Rampa est diplm dHEC Lausanne mention
management nance et CAIA. Depuis janvier 2006, il est analyste
grant au sein de 3A, socit de gestion base Genve,
spcialise dans les hedge funds et membre du Groupe Syz&Co.
Quest-ce qui vous amen la nance ?
Jai procd par limination. Je ne voulais pas faire lettres
ou mdecine ! Laspect dynamique des mtiers nanciers
semblait mieux correspondre ma personnalit.
Pourquoi avez-vous choisi les hedge fund?
En 1997, jai fait un premier stage la Banque Prive Edmond
de Rothschild, Genve, dans le dpartement des fonds
de placement. lpoque on parlait encore peu de gestion
alternative et jai eu la chance dcrire un mmoire sur le sujet.
Jai enchan avec un second stage Paris, chez ABN Amro,
en gestion prive. Jhsitais entre les deux domaines, mais
la gestion prive demandait plus dexprience et un carnet
dadresses. Je me suis donc dirig vers les hedge funds.
Quel est le quotidien dun analyste grant ?
Je rencontre rgulirement des grants pour me faire une ide
de leurs comportements, de leurs stratgies et des risques
quils prennent. Puis je dtermine si leurs fonds va crer de la
valeur supplmentaire par rapport ceux que jai dj retenus.
Pour construire un portefeuille quilibr et respectant le mandat
de gestion, il faut slectionner de bons grants et trouver le
meilleur mix de stratgies. Je suis amen me dplacer trs
souvent, notamment New York, La Mecque des hedge funds.
Quest-ce qui vous plait dans votre mtier ?
Il ncessite de se remettre en cause en permanence et de se
mobiliser intellectuellement. Il faut tre capable dassembler
de nombreux lments, qualitatifs et quantitatifs, pour juger de
la valeur dun produit. La dcision nale tient souvent au bon
jugement de lanalyste, qui ne sacquiert quavec lexprience.
Et derrire les chiffres se trouvent des personnes. Laspect
relationnel est trs important. Les hedge funds sont un monde
en constante volution, qui se rinvente sans cesse an
dexploiter de nouvelles opportunits.
Prol
Alexandre Rampa
Analyste grant hedge funds
3A (Groupe Syz&Co)
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Les conseils dAlexandre :
Pour russir en gestion alternative,
il faut tre technique et savoir se
remettre en question.
Quand vous rencontrez un grant de
fonds, imposez-vous. Si vous vous faites
manger, votre analyse sera biaise.
La gestion alternative est trs lie
ce qui se passe sur les marchs et dans
les entreprises. Il faut tre curieux,
sintresser ces domaines.
Le terme de private equity dsigne les investissements
dans les socits non cotes en Bourse. Sil sagit de
nancer la croissance acclre dune socit un
stade de dveloppement prcoce, on parle de capital-
risque. Si cet investissement entrane un changement de
propritaires et touche une socit ayant une certaine
maturit, on est en prsence dun LBO (leverage buyout).
Tendances
Selon une tude publie n 2006 par lEVCA
(Association europenne du capital-investissement)
et le cabinet daudit KPMG, lenvironnement scal et
rglementaire est devenu en trois ans plus favorable
au capital-investissement en France quau Royaume-
Uni. Plusieurs initiatives ont t prises, notamment le
lancement de France Investissement, un dispositif
de nancement des PME reposant sur un partenariat
public-priv et dot de trois milliards deuros sur six ans.
LESSEC vient de crer une chaire de private equity.
Du ct des LBOs, lactivit est au beau xe. En
Europe les transactions devraient totaliser 200 milliards
deuros en 2007, aprs les 48 milliards enregistrs au
premier trimestre de lanne (baromtre Incisive Media/
Candover). Au premier trimestre 2007, avec 6,7 milliards
deuros, le march franais est en hausse de 51 %.
Principaux acteurs
Ils sont rfrencs par lAFIC (Association des
investisseurs en capital). Parmi les plus actifs, citons
Apax Partners, Axa Private Equity, 3i France, LBO
France, Chequers Capital et European Capital.
Carrires
Les juniors sont chargs, en tant quanalystes,
dexaminer les comptes des socits cibles, ce qui
demande des comptences en modlisation nancire.
Si le rsultat de leurs tudes se rvle prometteur et
que la transaction se concrtise, il nest pas rare quils
soient mis contribution lors de la phase dexcution. Au
niveau senior, on trouve les directeurs dinvestissement,
qui gnrent les transactions et ngocient les contrats.
Souvent associs du fonds, ils peroivent une part de la
plus-value ralise entre linvestissement et la revente.
Les fonds levs sont investis au maximum dix ans.
A terme, le fonds doit solder ses positions pour reverser
le rendement attendu aux investisseurs institutionnels.
Salaires
Difcile dtablir une moyenne ! Les salaires des
relationship managers sont assortis dun bonus qui
peut avoisiner 70 k aprs huit dix ans dexprience.
Pour les seniors, les rmunrations xes ont volu
et se situent dsormais entre 130 et 145 k (contre
100-120 k en 2006), la partie variable pouvant atteindre
68 % du salaire de base en moyenne , indique
Thierry Carlier-Lacour, directeur associ du cabinet
de recrutement Humblot-Grant Alexander. Les juniors
dbutent avec 75 k et un bonus plutt modeste
compar celui de leurs ans.
Comptences
Sachez dabord que les postes sont trs rares. Mais
plusieurs socits de private equity tentent dlargir
leur recrutement la base, en embauchant plutt des
juniors ayant deux ou trois ans dexprience dans laudit
ou les fusions & acquisitions , note Renaud Prodel,
prsident du cabinet de recrutement Hoffman & Baretti.
Il va sans dire que lexcellence est de rigueur. Les
polytechniciens sont lgion dans les grands fonds,
mais un passage par une grande cole de commerce
est galement apprci. Le must ? Entretenir des
relations privilgies avec des directeurs dentreprise,
car les directeurs dinvestissement sigent souvent
dans les conseils dadministration des socits sur
lesquelles ils ont mis.
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Private equity
En bref
En France, lenvironnement est
favorable au capital-risque
Polytechnique ou grande cole
de commerce sont de rigueur
Les socits commencent
largir leur recrutement la base
Les oprations se multiplient dans cette branche qui
souvre tout doucement aux juniors
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Pour les seniors, les rmunrations
xes se situent dsormais entre 130
et 145 k, la partie variable pouvant
atteindre 68 % du xe
Thierry Carlier-Lacour, cabinet Humblot-Grant Alexander
Apax Partners 153 4
Axa Private Equity 114 5
3i France 106 3
LBO France 77 2
Chequers Capital 74 3
European Capital 68 4
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Montants investis en 2006 en France sur le mid market
(entreprises dont la valeur va de 75 200 M)
Socit de gestion Montant (M$) Deals
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Dans les dix annes venir, prs dun demi-million
de PME seront vendues : autant de fortunes grer.
Tous les tablissements bancaires, universels comme
haut de gamme, se sont rorganiss pour saisir ces
opportunits. La mission dun banquier priv consiste
accompagner ses clients clbrits, patrons
dentreprise, hritiers dans la gestion de leur argent,
et ce dans la plus grande condentialit.
Ces clients, trs exigeants, attendent des services
adapts leurs besoins dans les domaines de la
gestion de compte au quotidien, de la scalit, de la
transmission de biens et de lvaluation des risques
lis aux placements. En retour, ils sont dles, du moins
vis--vis de leur banquier (pas forcment de leur banque).
Tendances
Depuis plusieurs mois, la banque prive connat de
fortes restructurations. Rassurez-vous, il ny a pas
pnurie de clients : en dix ans, le nombre de grandes
fortunes a doubl, indique le rapport annuel de Merrill
Lynch et Capgemini. Leur patrimoine est pass de
16,6 33,3 milliards de dollars. En France, la grande
fortune emploie environ 400 000 personnes. Le
march de lemploi est dynamique , note le cabinet
de recrutement Hays dans son tude annuelle.
La banque prive constitue un enjeu stratgique pour
les tablissements bancaires. Les transferts dquipe
se multiplient. Lquipe dHSBC est passe chez
Lazard ; lquipe de lOBC (devenue Neuize OBC)
a t dbauche par Fortis en 2005 puis par la
Compagnie Financire Edmond de Rothschild n
2006. De plus, les banques universelles ouvrent des
agences ddies. Ainsi, le rseau LCL compte crer
vingt ples banque prive en France en plus des
dix-huit dj existants.
Principaux acteurs
Selon le classement 2007 tabli par le consultant Scorpio
Partnership, les dix premires banques prives, parmi
cent quatre-vingt tablissements pris en compte par
ltude, sont, par ordre dimportance : UBS, Citigroup,
Merrill Lynch, Credit Suisse, JPMorgan, Morgan Stanley,
HSBC, Deutsche Bank, Wachovia et Pictet.
Carrires
Pour un jeune diplm, entrer dans la banque prive
relve du parcours du combattant. Peter Dolan,
consultant associ au cabinet Alexander Hugues,
conseille une premire exprience en banque
de rseau comme gestionnaire de patrimoine, qui
permet de comprendre les produits et les attentes
des clients et de prendre de la bouteille.
Il y a trois mtiers en banque prive : le banquier qui
investit directement pour ses clients ou les aide
choisir le bon placement ; le charg de clientle qui
gre la relation avec les clients et soccupe parfois
den trouver de nouveaux ; et le back-ofce. Le conseiller
en patrimoine devra actualiser en permanence ses
connaissances sur les investissements mobiliers et
immobiliers, la scalit des particuliers, lassurance vie
Enn, la banque prive a besoin de commerciaux mais
aussi dexperts (agents immobiliers, traders actions).
Salaires
La rmunration est fortement corrle la qualit des
prestations et au poids nancier du portefeuille grer.
Comptences
Le banquier priv se diffrencie par sa relation
privilgie avec les clients et sa capacit les dliser,
rsume Johan Brucale, directeur de la division banque/
nance au cabinet de recrutement Michael Page. Le rle
exige discrtion et professionnalisme.
Il faut y ajouter un savoir-tre exemplaire, une bonne
prsentation, un talent de communicateur, une grande
capacit danalyse et de proposition.
Enn, bon savoir : il existe une certication propose
par lassociation CGPC (Conseils en gestion de
patrimoine certis).
3-5 ans 40-55
5-7 ans 55-75
7-11 ans 75-95
11 ans et + 95-200
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Salaires de base des banquiers privs (en k)
Exprience Salaire
Banque prive
En bref
Un vivier inpuisable
de clients fortuns
Un secteur en pleine
restructuration et qui embauche
Le banquier priv doit exceller
dans la relation client
Discrtion et professionnalisme de rigueur
dans ces mtiers la pointe des intrts des clients
Une premire exprience en banque
de rseau comme gestionnaire de
patrimoine est un bon dbut
Peter Dolan, cabinet Alexander Hugues
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Traditionnellement, deux voies soffrent au jeune diplm
en droit attir par la nance. La premire : entrer dans le
dpartement juridique dune institution nancire, o il
veillera ce que celle-ci opre conformment la loi,
ait des contrats inattaquables et vite les contentieux.
La deuxime : entrer dans un cabinet de droit des
affaires, o il aura pour clients de grandes socits et
institutions nancires dans un domaine spcique (droit
boursier, scalit, fusions & acquisitions, droit social).
Depuis quelques annes, il existe une troisime voie :
devenir compliance ofcer (responsable conformit et
contrle interne). La fonction consiste sassurer que
ltablissement opre conformment aux lois, rglements
et codes de dontologie en vigueur. Elle recouvre
de multiples activits : formation des collaborateurs
aux nouvelles rglementations, surveillance des
oprations passes en salle de march, conseil sur la
rglementation applicable dans le cadre doprations
ou de conits, intervention auprs du rgulateur en cas
denqute, participation des consultations dans le
cadre de projets de rglementation europens, etc.
Tendances
Droit des affaires
Le march est actuellement trs porteur pour les jeunes
diplms. Pourquoi ? Parce que lactivit des cabinets
daffaires est soutenue et parce que lallongement de
la dure des tudes lEFB (cole de formation du
barreau) de douze dix-huit mois a retard larrive de
la promotion 2006 dans les cabinets , explique Nicolas
Laurent, avocat associ au cabinet Bredin Prat.
Pour les avocats ayant entre trois et cinq ans
dexprience, le march est galement bien orient.
Cependant, le net accroissement des candidatures
aux postes traitant purement du contentieux peut faire
craindre un rtrcissement du march , souligne
Nicolas Laurent. Par ailleurs, depuis quelques annes, la
tendance est la spcialisation car il faut rpondre des
demandes toujours plus pointues de la part des clients.
Compliance
En Europe continentale, la fonction de compliance
ofcer sest dveloppe avec beaucoup de retard
par rapport aux pays anglo-saxons. Le march est
dsormais mature car la rglementation va, sous peu,
obliger les tablissements sassurer les services de ces
professionnels de lthique. Les banques ont anticip
les rglementations Ble II, qui sappliquent partir du
1
er
janvier 2008, en embauchant de nombreux compliance
ofcers en 2005 et 2006, explique Martin Dixon, directeur
au sein du cabinet de recrutement Hays. Aujourdhui
on voit arriver des candidats forts de deux trois ans
dexprience, qui ne se sentent pas sufsamment
valoriss leurs postes actuels. Du coup, le march
est un peu moins porteur pour les jeunes diplms.
Principaux acteurs
Parmi les grands cabinets de droit des affaires
reprsents Paris, citons Darrois Villier Maillot Brochier,
Gide Loyrette Nouel, Cleary Gottlieb Steen & Hamilton,
Linklaters, Allen & Overy, Freshelds Bruckhaus Deringer,
Clifford Chance, Bredin Prat et De Pardieu Brocas Maffei.
Carrires
Les grands cabinets sont un passage oblig pour les
avocats frachement diplms. Si vous tes titulaire dun
troisime cycle mais que vous navez pas encore le
CAPA (certicat daptitude la profession davocat),
un poste en cabinet risque dtre difcile dcrocher.
Du ct des compliance ofcer, les missions sont varies
mais la tendance, comme pour les avocats daffaires, est
la spcialisation. Certains choisissent la lutte contre le
blanchiment dargent ou lactivit de contrle et de veille.
Salaires
Les avocats daffaires gagnent beaucoup plus que
les autres et les salaires des dbutants ont connu
une hausse notable. Les rmunrations varient selon
la structure et, en France, restent infrieures celles
pratiques dans les pays anglo-saxons. Lcart a mme
tendance se creuser, car la hausse des salaires sest
acclre Londres , note Martin Dixon. Les dbutants
peuvent esprer gagner entre 35 et 55 k dans un
cabinet franais, entre 45 et 70 k dans un cabinet
anglo-saxon (hors bonus). Si vous travaillez dans un
cabinet qui salarie ses avocats, vous toucherez moins.
Droit des affaires
et compliance
En bref
De belles opportunits pour
les juniors en droit des affaires
condition davoir une double,
voire une triple formation
Compliance officer, un march
des candidats dsormais mature
Un march porteur et des rmunrations en hausse
pour les juristes attirs par la nance
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Les banques ont anticip Ble II
en embauchant de nombreux
compliance ofcers
Martin Dixon, cabinet Hays
En compliance, vous serez mieux pay que
dans les fonctions nancires et juridiques classiques.
Un compliance ofcer ayant deux ans dexprience peut
prtendre un minimum de 50 k. Avec quatre ou cinq
ans dexprience, cela grimpe jusqu 80 k. Cest--dire
des rmunrations suprieures celles des personnes
dj en poste , prcise Martin Dixon.
Comptences
Avocats daffaires
Les cabinets demandent frquemment une double,
voire une triple formation : des tudes de droit, un
diplme dcole de commerce plus un LL.M (magister
legum, troisime cycle de droit), si possible dune
universit anglo-saxonne. Il est indispensable de matriser
langlais et de possder dexcellentes connaissances
juridiques et nancires. Idalement, il faut avoir une
formation universitaire juridique sanctionne par des
mentions chaque anne et complte par des stages
frquents en cabinets, tre pass par une cole de
commerce et avoir fait des tudes ou des stages dans des
pays o la langue de travail est langlais , dcrit Nicolas
Laurent. Les avocats daffaires sont amens travailler
avec des interlocuteurs haut placs. Mieux vaut donc avoir
des qualits relationnelles et une bonne endurance,
car la pression est forte et les journes sont longues.
Compliance ofcer
Pour cette fonction complexe requrant des
connaissances transversales, les entreprises cherchent
avant tout des prols expriments. Nombre de
compliance ofcers sont danciens juristes, auditeurs,
experts-comptables ou consultants , constate Martin
Dixon. De nombreux candidats ont une exprience
pralable en contrle interne ou en audit externe, ajoute
Karine Favreau, consultante au cabinet de recrutement
Kenseo. Mais la fonction est accessible certains
autodidactes qui ont construit leur carrire dans diffrents
domaines de la banque. Lessentiel est de possder
des comptences transversales : contrle, comptabilit,
services juridiques, marchs
Avocate spcialise en droit des affaires, Patricia Georgiou est,
depuis 2000, collaboratrice senior chez Cleary Gottlieb Steen
& Hamilton, cabinet amricain install Paris depuis plus de
cinquante ans.
En quoi consiste votre poste de collaboratrice senior ?
Je travaille au sein dun dpartement assez large, qui regroupe
le droit des socits, les fusions & acquisitions, le droit boursier
et les marchs de capitaux.
Mon activit varie en fonction de la nature des oprations en
cours : analyse et structuration dacquisitions ou de cessions
de certaines cibles ; suivi de la ngociation et rdaction de la
documentation juridique ; conseil en droit boursier pour les
oprations concernant des socits cotes ; prparation des
introductions en Bourse et dautres appels publics lpargne.
Quest-ce qui vous plait dans le mtier davocat daffaires ?
Il allie rigueur intellectuelle travers le raisonnement et la
ncessit de respecter la loi et crativit puisquil sagit de
trouver des solutions adaptes chaque situation.
Llment relationnel est trs important mes yeux. Jaime tre
en contact permanent avec les clients, les confrres, le cas
chant les magistrats ; jaime rencontrer de nouvelles personnes
et dcouvrir de nouveaux types dactivits au l des dossiers.
Un autre aspect de ce mtier auquel je suis trs attache est
la relation privilgie quentretient lavocat avec son client.
Quelles sont les comptences requises ?
mon sens, lavocat daffaires doit possder un esprit danalyse
et de synthse, pour garder une vision globale et stratgique de
son dossier dont il doit aussi grer, avec beaucoup de prcision,
lexcution dans ses aspects purement techniques.
Lavocat daffaires doit conseiller son client, qui a souvent besoin
dtre rassur. Lloquence et laisance relationnelle sont donc
galement importantes. Et il est indispensable davoir des
connaissances de base en matire de comptabilit et de nance.
Prol
Patricia Georgiou
Avocate
Cleary Gottlieb Steen & Hamilton
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5-7 ans 65-90 20 40 %
7 ans et + 90-130 20 40 %
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Responsable conformit et contrle interne (en k)
Exprience Salaire xe brut Bonus (% RFA)
Les conseils de Patricia :
Soyez ouvert aux opportunits ltranger.
En termes de formation, le mieux est de
faire un LL.M aux tats-Unis ou en
Grande-Bretagne.
Pratiquez ds que possible ! Commencez
par des stages en cabinet, mme courts,
a n de vous familiariser avec le mtier.
Soyez persvrant : le milieu des
avocats da aires est de plus en plus
concurrentiel et exige beaucoup en termes
dhoraires et dnergie.
Demandez conseil nos experts sur notre site
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Rien voir avec le front-ofce, ses salaires mirobolants
et ses fonctions aux noms ronants. Le middle et le back-
ofce nen sont pas moins vitaux pour les banques.
Le back-ofce traite les oprations relevant aussi bien
de la gestion courante dun compte de dpts que des
actions, obligations, OPCVM, devises, taux et produits
drivs. Il sagit den assurer le suivi administratif
et comptable. Il faut vrier que les transactions
enregistres par les traders correspondent celles
des vendeurs, raliser le rglement et la livraison des
titres, grer le versement des dividendes Le back-
ofce est un acteur cl de la mise en place des process
informatiques. Il doit tre capable de comprendre les
oprations quil enregistre et, sil dtecte une anomalie,
de suggrer les corrections apporter.
Le middle-ofce remplit trois missions principales.
Dabord, il aide le front-ofce en analysant ses positions
et en chiffrant ses oprations. Ensuite, il met en place
une circulation de linformation en temps rel des risques
et des rsultats de la salle de march. Enn, il contrle
le niveau des risques pris. Cest lui que revient la tche
dtablir les gains et les pertes de la salle de march.
Tendances
En dix ans, le quotidien du middle et du back-ofce
a radicalement chang. Laspect commercial prend
plus dimportance, estime Daniel Pion, associ des
activits consulting de Deloitte. De simples excutants,
le middle et le back-ofce deviennent de plus en plus
des partenaires part entire du front-ofce. Les
tches sont gratiantes, notamment grce des
logiciels qui permettent de conserver les titres sous
forme informatique et de les transfrer dun propritaire
un autre. Les mtiers se spcialisent, ils rclament
plus dexpertise face une rglementation qui
change souvent , souligne Charles Morane, DRH de
Boursorama. La forte croissance de la gestion dactifs
et de la gestion alternative, la cration de socits
de gestion et de fonds entranent mcaniquement
la cration de postes de back et middle-ofce.
Carrires
Les fonctions voluent sans cesse en fonction des
besoins du front-ofce. Aprs un premier poste de
charg dopration, vous pourrez, en principe au
bout de deux ans, accder la gestion dun ple et
manager alors une quipe de cinq dix personnes.
Aprs une dizaine dannes, vous pourrez tre
nomm la tte dune direction doprations
bancaires et de placements.
Attention, les passerelles vers le front-ofce sont
extrmement rares. Entre le back-ofce et le front-ofce,
les comptences sont trs diffrentes, estime-t-on chez
Dexia. Un back-ofce doit tre prcis et organis, aimer
la technicit des processus et des procdures. Un front-
ofce doit avoir une grande rsistance au stress, aimer
les chiffres et avoir la passion des marchs nanciers.
Salaires
Peu de changements ont t enregistrs entre
2006 et 2007. Le middle-ofce paye mieux que le
back-ofce, bien que les deux secteurs recrutent tous
les deux bac+5.
Comptences
Les fonctions de middle et de back-ofce exigent
non seulement de fortes comptences techniques lies
la complexit grandissante des instruments et des
produits nanciers, mais aussi de grandes qualits
de management pour encadrer les quipes, grer les
projets, etc. , explique Daniel Pion.
La technicit et la spcialisation des fonctions
poussent un recrutement bac+5, les diplmes
permettant dacqurir une solide culture nancire,
des connaissances juridiques et des comptences
de matrise douvrage. Il est ncessaire de matriser
langlais, rappelle Charles Morane. Il faut aussi faire
preuve douverture desprit, car il nest plus possible
de faire tout, tout seul. Chacun a besoin des
comptences des autres.
3-5 ans 30-40 45-55
5-7 ans 40-50 55-65
7-11 ans 50-65 60-75
11 ans et + 65-95 75-100
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Salaires de base en back et middle-ofce (en k)
Exprience Back-ofce Middle-ofce
Middle et back-ofce
En bref
Moins prestigieux que le
front-office. Tout aussi cl !
Ncessaires : technicit,
prcision et esprit dquipe
Peu de passerelles
vers le front-office
Fonctions en pleine volution cherchent techniciens
hors pair pour nouer relation pleine davenir
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Middle et back-ofce deviennent
de plus en plus des partenaires part
entire du front-ofce
Daniel Pion, Deloitte
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Tout le monde garde en mmoire la retentissante faillite,
en 1995, de la banque Barings, dont les facties dun
trader ont eu raison. Le risque est au cur du mtier
de banquier. Lenjeu est de savoir le mesurer pour se
couvrir en consquence. Linformatique a permis de
mettre en place des outils sophistiqus de contrle des
risques. Et lUnion europenne comme les tats-Unis ont
dvelopp tout un arsenal rglementaire.
Outre les alas nanciers, la gestion des risques doit tenir
compte de tout ce qui est susceptible de perturber le bon
droulement des oprations : une coupure dlectricit,
un tremblement de terre, une grve, un fournisseur
dfaillant, la mauvaise rputation hrite dune crise
et bien sr aussi la possibilit quun client ne rembourse
pas sa crance.
Tendances
Depuis 1999, le monde de la nance sest lanc dans
un norme chantier. Le ratio McDonough, Ble II et les
IFRS (International nancial reporting standards) ont
mobilis les quipes de gestion du risque. Il leur
a fallu intgrer aussi dautres rglementations nouvelles,
comme la directive des marchs nanciers de la
Commission europenne.
cela sajoute le dveloppement exponentiel de la
gestion dactifs et de la gestion alternative. Plus les
produits sont sophistiqus, plus il faut des outils de
pointe pour en valuer et en matriser les risques.
Parmi ces outils, la notation sur le risque crdit
sest impose. Cinq socits de notation, dont
Standard & Poors et Moodys, valuent la qualit des
entreprises auxquelles les banques prtent de largent.
Les besoins en recrutement nont jamais t aussi
grands. Il y a une pnurie de personnes comptentes ,
note Peter Dolan, consultant associ au cabinet
Alexander Hugues. Mais Didier Hauguel, directeur des
risques au sein du Groupe Socit Gnrale, nuance
le propos : Entrer dans une banque par le dpartement
des risques, pourquoi pas ? Mais attention, la gestion
du risque ne reprsente que 2 3 % des effectifs
et le pourcentage est du mme ordre pour ce qui
est du recrutement.
Carrires
Le rle du gestionnaire de risques (risk manager)
consiste valuer le montant que la banque ou la
socit de gestion pourrait perdre en cas de ppin,
nancier ou autre. Dans les salles de march, il collabore
avec les traders an de dterminer le risque li leurs
transactions. Les quipes sont en mouvement, souligne
Didier Hauguel. Nous ne sommes pas enferms dans
notre tour divoire. Un gestionnaire de risques doit
tre en mesure de comprendre et danalyser les mtiers
quil contrle. La fonction est par consquent, une
excellente opportunit pour dcouvrir les mcanismes
bancaires , ajoute Didier Hauguel, et la gestion des
risques peut tre un tremplin vers dautres fonctions.
En dbut de carrire, les postes sont ceux de
modlisateur et dingnieur modlisateur des risques
marchs, crdits ou oprationnels. Vous pourrez par la
suite basculer sur le front-ofce, ou encore gravir petit
petit les chelons au sein de la direction des risques.
Salaires
Comptences
Nous slectionnons nos jeunes recrues selon leur got
et leur ouverture desprit par rapport au secteur, explique
Didier Hauguel. Nous regardons plus les aptitudes que
les connaissances. Comptences requises : la capacit
grer des projets et laptitude dialoguer, expliquer
et convaincre. Didier Hauguel poursuit : La direction
des risques dveloppe des systmes dinformation trs
lourds, qui ncessitent de comprendre et de traiter de
trs nombreuses donnes jusqu cent cinquante pour
une seule transaction ! Et nous faisons cela pour des
dizaines de milliers doprations !
3-5 ans 50-70
5-7 ans 70-90
7-11 ans 90-120
11 ans et + 120-170
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Salaires de base des risk managers (en k)
Exprience Salaire (hors bonus)
Gestion des risques
En bref
Le risque est au cur
des stratgies bancaires
Le secteur ouvre la
porte dautres mtiers
Des opportunits
dembauche limites
Prvenir plutt que gurir, telle est la mission
des risk managers, de plus en plus sollicits
Il y a pnurie de comptences
et la gestion des risques est une
excellente opportunit de dcouvrir
les mcanismes bancaires
Didier Hauguel, Socit Gnrale
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Le saviez-vous ? La banque de dtail ne rsume pas au
seul mtier de charg de clientle. Elle offre de multiples
mtiers et de bonnes perspectives de carrire. Cest
autour de ces mtiers que sorganisent les structures
internes des banques commerciales et mutualistes.
Tendances
Depuis le milieu des annes 1990, la banque de dtail
sest fortement concentre. Ce sont les mutualistes qui
ont connu le plus de changements. La Caisse dEpargne
opre sans cesse des rapprochements entre ses caisses
rgionales, qui ne seront bientt plus quune vingtaine,
contre une trentaine actuellement.
Cela ne diminue pas pour autant les perspectives
demploi. Au contraire, de nouveaux besoins se font
jour. La banque de dtail recrute tour de bras, pour
des raisons dmographiques (en 2010, la moiti de
ses effectifs aura atteint lge de la retraite) et parce
que les rorganisations et les nouvelles rglementations
crent des besoins en personnel trs divers. Si vous
tes bon commercial, vous avez toutes vos chances et
vous tes mieux plac quun candidat cal en nance
mais incapable de vendre un produit.
La concurrence sest accentue, notamment avec
larrive, dbut 2006, de La Banque Postale. Chaque
rseau largit sa prsence gographique en ouvrant
des agences. Ce sont gnralement des units de trois
personnes qui rendent compte une agence de secteur,
o des spcialistes les aident renseigner les clients.
Mais lheure est aussi au multicanal : banque par
tlphone, banque par Internet, etc. Lintrt pour
ltablissement : les clients se chargent eux-mmes
des oprations faible valeur ajoute.
Le client doit avoir la possibilit de tout faire lui-mme,
afrme Charles Morane, directeur des ressources
humaines de Boursorama, une banque prsente
uniquement sur Internet. Mais cela ncessite un
service client diffrent de celui dun rseau classique :
il faut rassurer le client et lui expliquer comment
marchent les outils.
Les tablissements innovent aussi dans leur faon
de recruter. BNP Paribas organise en le-de-France
des oprations entretien immdiat qui lui permettent
dentrer en contact avec des prols diffrents, parfois
atypiques, voire avec des personnes qui ne connaissent
pas bien la banque. Ce qui compte, cest davoir
une tte bien faite et de comprendre vite , estime un
conseiller clientle dune banque mutualiste. Lors de
ces oprations, les candidats peuvent arriver avec leur
CV et, au culot, dcrocher un poste.
Principaux acteurs
Les principaux tablissements sont ceux dont les
enseignes sont familires au grand public : Crdit
Agricole, Crdit Mutuel, CIC, Caisse dEpargne,
Banque Populaire, Socit Gnrale, LCL, BNP Paribas,
La Banque Postale, Crdit du Nord, HSBC.
Carrires
La banque de dtail offre un large ventail de mtiers.
Le conseiller clientle gre les comptes des particuliers,
des artisans, des professions librales, des PME et
des grandes entreprises. Il dveloppe un portefeuille
de clients et de prospects quil doit faire fructier en
proposant chacun des produits et des services
adapts, en fonction des objectifs xs par sa direction.
Attention, il ne sagit pas de vendre nimporte quoi
nimporte qui ! Et partir de novembre 2007, la directive
europenne MIF (ou MIFID) sur les instruments nanciers
impose des procdures administratives pour cadrer
les changes avec les clients.
Les conseillers clientle sont chapeauts par le
directeur dagence, qui dnit la politique commerciale
de son agence, met en uvre la stratgie xe par le
sige, dtermine les objectifs de ses collaborateurs et
supervise les relations avec les clients. Il peut aussi grer
un portefeuille de clients, professionnels ou entreprises.
Au-dessus, il y a le directeur de groupe, qui couvre
entre quinze et vingt-cinq agences. Sa mission, lourde
de responsabilits, est avant tout base sur la stratgie.
Cest un poste trs politique, analyse un directeur de
groupe dune banque mridionale, qui demande des
sacrices car il faut beaucoup se dplacer.
Il existe dautres fonctions, par exemple celle de
conseiller en gestion de patrimoine, dont le portefeuille
se compose de clients aiss, voire fortuns, et dont
Banque de dtail
En bref
La banque de dtail
recrute en masse
Elle offre des perspectives
de carrire intressantes
Latout primordial : avoir
la fibre commerciale
Un large ventail de mtiers et de nombreuses
opportunits pour les commerciaux dans lme
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Ce qui compte, cest davoir une tte
bien faite et de comprendre vite
Un conseiller clientle dune banque mutualiste
la mission consiste leur proposer une stratgie
dinvestissement sur mesure ; ou encore les fonctions
marketing, cruciales car elles permettent la banque
de coller aux proccupations et aux besoins de ses
clients. Bref, la banque de dtail regorge de perspectives
de carrire intressantes. Les candidats les plus
brillants peuvent accder trs vite des niveaux de
responsabilits levs, mais un passage de quelques
mois derrire un guichet est souvent la cl du succs.
Salaires
En raison des recrutements massifs et de larrive
de prols non nanciers, les premiers salaires ont
tendance baisser.
Comptences
Le diplme garde de limportance mais compte de
moins en moins et une spcialisation en nance nest
plus forcment indispensable. Au-del du diplme,
au minimum un bac+2, cest votre bre commerciale qui
fera la diffrence. Plus que sur le diplme, nous jugeons
les candidats sur leur personnalit. Car la formation interne
permet aux nouveaux venus dacqurir un savoir-faire qui
les rend rapidement oprationnels , explique un charg
de recrutement. La banque de dtail cherche avant tout
des collaborateurs capables de conseiller, de ngocier,
dentreprendre et dapprcier les risques. Cependant,
pour acclrer votre dbut de carrire et accder aux
mtiers de la gestion de patrimoine, un troisime cycle
ou une cole de commerce simposent.
Laurence Nigro a suivi une formation en DUT GEA lUniversit
de Valenciennes puis est passe par lISCAD. Depuis 2003,
elle est directrice de secteur la Caisse dpargne de Basse-
Normandie, dans la rgion dAlenon.
Quest-ce qui vous intresse dans votre poste actuel ?
Laspect fondamental de mon mtier, cest le management :
je dois amener mes quinze collaborateurs donner le meilleur
deux-mmes et les aider dvelopper leurs comptences. Je
cre une dynamique de groupe qui tire tout le monde vers le
haut. En parallle, je gre un portefeuille de clients professionnels
et de collectivits locales. Cest ce double aspect, management
et conseil commercial, qui me motive.
Quel a t votre parcours jusquici ?
Jai commenc par des stages la Caisse dpargne des
pays du Hainaut. Cela ma plu tout de suite. Puis jai travaill
au marketing. Mais la direction sest vite rendu compte que
jtais avant tout une commerciale. Ravie, je suis devenue
commerciale polyvalente au guichet et jai occup diffrents
postes, dans le Hainaut et autour de Valenciennes. Quand jai
postul pour diriger une agence de trois personnes Denain,
o 37 % de la population touchait le RMI, javais 28 ans, jtais
consciente des responsabilits du poste et trs motive par
ce challenge. Lexprience a forg mon caractre. Au bout de
deux ans et demi, jai eu besoin de changer et je suis devenue
adjointe du responsable de secteur dOrchies ; tout dun coup,
jtais directrice de secteur par intrim ! Cela ma donn envie
de continuer. Jai donc postul diffrents endroits et la Caisse
dpargne de Basse-Normandie ma propos le poste que
joccupe aujourdhui.
Comment envisagez-vous la suite de votre carrire ?
Je termine actuellement, en formation continue, un master
en administration des entreprises. Aprs avoir appris sur le
tas, jai eu besoin dapprofondir mes connaissances pour
mieux rpondre aux questions de mes collaborateurs. La suite
logique serait daccder un poste de directeur de groupe.
La fusion entre les Caisses de Basse et de Haute-Normandie
devrait crer de nouvelles opportunits.
Prol
Laurence Nigro
Directrice de secteur
Caisse dpargne Basse-Normandie
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Charg de clientle particuliers 1-3 ans 22-26
3-5 ans 24-32
Charg de clientle professionnels 1-3 ans 26-32
3-6 ans 32-38
Gestionnaire de patrimoine 1-3 ans 28-36
3-5 ans 35-45
7-10 ans + 48
Charg de clientle PME-PMI 1-3 ans 32-38
3-5 ans 38-48
Charg clientle grandes entreprises 3-5 ans 40-48
5-10 ans 48-65
Directeur dagence (effectifs inf. 7) 32-40
Directeur dagence (effectifs sup. 7) 40-50
Directeur de groupe + 50
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Salaires xes bruts annuels en banque de dtail (en k)
Fonction Exprience 2007
Les conseils de Laurence :
Il faut avoir lme et le savoir-tre
dun commercial.
Il faut savoir prendre linitiative de
rencontrer les clients et leur proposer
des produits adapts.
Ct tudes, je recommande un BTS
ngoce commercial, un DUT techniques
commerciales, une cole de commerce
ou, idalement, un IUP banque.
Commencez votre recherche demploi le plus tt possible
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Lassurance regroupe trois types de produits :
les assurances vie (dcs, pargne, retraite) ; les
assurances non-vie (sant, maladie, accident, invalidit,
dommages aux biens et responsabilit) et la rassurance,
lassurance des assureurs . Ils sont distribus par
les rseaux de commerciaux salaris, par les agents
gnraux mandats et par les cabinets de courtage.
Tendances
En prise directe avec les volutions sociologiques
et conomiques, le monde de lassurance connat de
profondes mutations. Lassurance des risques industriels
et commerciaux se fait dsormais lchelle mondiale.
Les assureurs doivent faire face aux consquences des
catastrophes naturelles, des accidents industriels et des
attentats. Et prs dun tiers des salaris du secteur vont
partir la retraite dans les dix annes venir.
Par ailleurs, les rglementations se multiplient, ce qui
amne les acteurs augmenter leurs effectifs, voire
crer de nouvelles fonctions. Les nouvelles rgles
de solvabilit, la rforme de la scalit et le rapport
attendu sur le contrle interne sont autant dvolutions
qui ncessitent de renforcer lexpertise des institutions ,
estime Bernard Boivin-Champeaux, responsable
technique et nancier du CTIP (Centre technique des
institutions de prvoyance). Nous avons mis en place
une fonction risques, que nous avons enrichie dun
dpartement de contrle interne, puis dun dpartement
de dontologie et dune cellule pour la lutte contre le
blanchiment des capitaux, explique Corinne Gouthire,
responsable de la nouvelle direction conformit et
risques chez CNP Assurances. Par ailleurs, en tant
que groupe cot, nous avons anticip lapplication des
normes IFRS et suivons de prs le projet Solvency II.
Assureurs, rassureurs, institutions de prvoyance et
mutuelles cherchent donc activement embaucher des
actuaires, statisticiens, auditeurs internes, scalistes,
informaticiens, dontologues et experts en normes IFRS.
Sans oublier des commerciaux. Selon Grard Guerrier,
responsable du recrutement des agents gnraux chez
Aviva France, les mtiers de demain sont la vente et le
conseil sur la retraite, la prvoyance et la dpendance.
Principaux acteurs
En 2005, la France gurait au quatrime rang mondial
avec 6 % des cotisations collectes dans le monde.
Le chiffre daffaires, sur le march franais, des socits
tablies sur le territoire atteignait 176,1 milliards deuros
(+11,3 % par rapport 2004). Les cotisations recueillies
ltranger par les liales de socits franaises
slevaient 68,1 milliards deuros. Par ailleurs, les
banques sont de plus en plus actives dans lassurance,
notamment dans lassurance-vie.
Carrires
Elles sont multiformes et, tant donn la varit des
mtiers, trs ouvertes. Les mtiers de conception
regroupent notamment les actuaires et les chargs
dtudes statistiques ou actuarielles, qui ralisent
les tudes techniques relatives la prise de risque
dans les nouveaux contrats. Ils collaborent troitement
avec le chef de produit ou le charg dtudes
marketing, qui coordonnent les tudes de march
et la commercialisation des produits. Enn, le
souscripteur donne son feu vert une garantie et
en xe les conditions.
Dans les mtiers commerciaux, les principales missions
sont le conseil et la vente. Le conseiller en assurance-
nance aide xer les objectifs commerciaux de son
Assurance
En bref
De gros besoins en recrutement
Des carrires multiformes avec
possibilit dvoluer en interne
Des salaires de plus
en plus attrayants Un secteur en pleine mutation, aux carrires
multiformes et ouvertes
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Nouvelles rgles de solvabilit,
rforme de la scalit, rapport sur
le contrle interne les institutions
doivent renforcer leur expertise
Bertrand Boivin-Champeaux, Centre technique des institutions de prvoyance
Axa 78,8 14,8 6,4
CNP Assurances 32 27,9
Predica/Pacica 23,9 22,3 1,6
AGF 18,6 6,9 3,7
BNP Paribas Assurance 15,6 10,9 0,4
Groupama 14,2 6,2 5,3
Generali France 14,2 10,4 3,8
Cova (GMF / MAAF / MMA) 12,1 3,5 8,1
Sogecap 9,7 9,3
ACM 8,1 6,3 1,6
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Les dix premiers groupes dassurances
(cotisations en milliards deuros estimations 2006)
France
Consolid Vie Dommages
entreprise et couvre un secteur gographique. Le charg
de clientle, lui, opre au sein dun point de vente et
soccupe surtout de la commercialisation des contrats.
La fonction de tlconseiller est de plus en plus courante.
Tous ces professionnels travaillent en liaison avec des
inspecteurs commerciaux et des responsables de secteur
(commercial, gographique) ou de site.
Pour les prols nanciers, lassurance offre aussi des
dbouchs en matire de gestion dactifs/passifs. Enn,
les grandes socits cots ont des dpartements
assurance, o vous pourrez galement exercer vos talents.
Salaires
La forte croissance du secteur et la pnurie de certains
prols rend les salaires attrayants.
Comptences
Elles varient selon les postes. Le charg de clientle-
vie est frquemment dot dune formation en cole de
commerce et/ou lEnass (cole nationale dassurances).
Il possde une exprience du B to B, des qualits
relationnelles et une capacit ngocier avec les
directeurs dentreprise, les DRH et les reprsentants
des salaris. De son ct, le conseiller nancier est dot
dun bac+5 idalement complt par un DESS en gestion
de patrimoine et dispose dune excellente culture gnrale
sur les produits nanciers. Le responsable sinistre a, en
plus, une matrise en droit des affaires. Quant au risk
manager, il est ingnieur ou issu dune grande cole
dassurance et afche cinq dix ans dexprience en tant
que gestionnaire dassurance ou dans le courtage.
Enn, sachez que les grandes compagnies dassurances
privilgient la formation interne : si vous souhaitez quitter
un poste fonctionnel pour un poste plus technique ou
nancier, cest possible, pourvu que vous en manifestiez
le souhait et que vous vous en donniez les moyens !
Titulaire dun bac scientique et dun diplme de lESC Rouen,
Sylvain Thomas dHoste travaille au sein du groupe Total,
o il est charg dassurances sur lexploration-production
au Moyen-Orient.
Comment tes-vous arriv l ?
Attir au dpart par la nance, jai commenc ma carrire en
tant quauditeur interne la Caisse Centrale des Banques
Populaires (aujourdhui Natixis). Jy suis rest trois ans. Puis
jai rejoint laudit interne de la banque Worms, o jai t
promu contrleur de gestion international avant de prendre la
responsabilit du suivi des activits commerciales du rseau
international. En 1998, jai choisi de rejoindre lindustrie et suis
entr chez Total en tant quauditeur interne. Trois ans plus tard,
jai accd au poste de charg daffaires nancements, avant
dintgrer le dpartement assurances du groupe en mars 2006.
Quelles sont actuellement vos principales missions ?
Assurer les liales et les projets au Moyen-Orient ; rpondre
toutes leurs questions relatives leur responsabilit et aux
assurances ; grer les relations avec les brokers, les rassureurs,
les conseillers assurance des banques et faire linterface avec
notre captive de rassurance.
Pourquoi avoir choisi cette voie aprs avoir t nancier ?
Javais fait le tour de mon poste prcdent et je souhaitais
voluer, mais dans un cadre qui me permette de continuer
avoir une vision globale du groupe et de mettre en avant mes
qualits de ngociateur le tout dans un contexte international.
Accessoirement, je souhaitais me rapprocher du cur des
mtiers proposs par Total.
Quelles sont vos plus grandes satisfactions ?
Mapercevoir du chemin parcouru dans ma comprhension du
monde de lassurance ptrole. Il y a un an, je nen matrisais pas
les bases techniques et juridiques car, la diffrence de nombre
de mes collgues, je ne suis ni juriste, ni avocat, ni ingnieur.
Au-del, ce qui me satisfait est de russir mener bonne
n des ngociations parfois pres avec nos sous-traitants
(clauses de responsabilit ou dassurance) ou brokers (juste
prix dune couverture).
Prol
Sylvain Thomas dHoste
Charg daffaires assurances
Groupe Total
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3-5 ans 45-80 5-15
8-10 ans 80-120 5-35
Salaires des chargs de clientle vie (en k)
Exprience Salaire xe brut annuel Variable annuel
Assistant risk manager 45-65
Risk manager 70-120
Risk manager senior/directeur des assurances 120-170
Salaires xes bruts annuels des risk managers (en k)
Poste Salaire
Les conseils de Sylvain :
Soyez opportuniste dans le bon sens
du terme et ne vous enfermez pas ds le
dpart dans une spcialit.
Ne ngligez pas laspect international,
mme dans un poste franco-franais, sous
peine de rater des opportunits plus tard.
Choisissez ce que vous apprciez, tant
dans le contenu du poste que dans lquipe
que vous intgrez.
Depuis quelques annes, les nouveaux mtiers de la
nance eurissent au rythme des besoins des marchs
et dune rglementation de plus en plus complexe.
Compliance ofcer, product manager rien dtonnant
ce que vous soyez dsempar la lecture des offres
demploi ! La plupart du temps, pourtant, il ne sagit pas
rellement de nouveaux mtiers mais plutt de postes
de plus en plus spcialiss.
volutions parallles
Lhyperspcialisation, venue du monde anglo-saxon,
est une tendance lourde , afrme Guillaume Befve,
prsident du Club des jeunes nanciers. La volont de
matriser les cots se traduit par un compartimentage
des services et des postes, cens accrotre lefcacit
du contrle interne. Il existe aujourdhui cinquante
manires de travailler en middle-ofce, remarque
Guillaume Befve. Les collaborateurs deviennent les
minuscules maillons dune chane trs organise. Ce
compartimentage ne facilite pas la gestion des carrires.
Les nouveaux mtiers sont le fruit de deux volutions
parallles. La premire concerne la gestion dactifs
et la gestion des marchs nanciers. Limportance
croissante des drivs accrot les besoins en ingnierie :
modlisation, structuration, trading, gestion des
risques , explique Pierre Bernardin, responsable
du recrutement juniors chez Exane.
Compte tenu de la crativit des marchs, les institutions
nancires doivent trouver des personnes en mesure
de crer de nouveaux produits et de structurer loffre.
Il leur faut galement des vendeurs capables de
vulgariser ces produits. Do le dveloppement des
postes de product manager, dont le rle est dlaborer,
de promouvoir et de grer des produits nanciers pour
une clientle institutionnelle.
Les activits de recherche entranent galement le
recrutement de vendeurs et doprationnels aux
prols pointus, dont lactivit se concentrera sur une
zone gographique ou un type de clientle.
La seconde volution concerne les mtiers du
contrle, dsormais encadrs par des rglementations
trs contraignantes. Depuis dix ans, le renforcement
du contrle interne a entran le recrutement de
nombreux compliance ofcers ou dontologues,
dont la mission consiste sassurer que les
tablissements oprent conformment la loi.
La nouvelle rglementation sur le contrle, entre en
vigueur en septembre 2006, et la transposition de la
directive MIF, qui sappliquera partir du 1
er
novembre
2007, acclrent la restructuration du secteur.
Aux postes dinspecteurs et de dontologues,
qui ne sont plus obligatoires, se substituent dsormais
ceux de RCSI (responsable de la conformit des services
dinvestissement) pour les banques et les intermdiaires
nanciers et de RCCI (responsable de la conformit
et du contrle interne) pour les socits de gestion ,
prcise Patrice Daudier de Cassini, prsident du
Club des dontologues.
Priorit aux seniors
De nouveaux postes sont galement crs en
gestion des risques, car les socits dinvestissement
et de gestion traitant des produits drivs complexes
sont dsormais obligs de crer un poste de
responsable des risques.
La plupart de ces nouveaux mtiers demandent de
lexprience cest le cas de celui de product manager.
Mais ceux lis la modlisation et au contrle des
risques sont accessibles aux jeunes. Ils demandent
une solide formation dingnieur gnraliste, passs
de prfrence par les plus grandes coles. Cette
formation doit tre complte par des comptences
nancires, quun candidat motiv pourra acqurir au
sein de lentreprise , assure Pierre Bernardin.
Les mtiers lis la rglementation exigent une
triple culture : equity, dette et rglementaire. Pour le
poste de dontologue, les banques cherchaient des
candidats ayant plus de vingt ans dexprience. Le
poste de compliance ofcer, lui, demande cinq dix
ans dexprience en contrle ou en audit , prcise
Patrice Daudier de Cassini.
Le salaire dpend de la raret des comptences et
du degr de spcialisation. Les compliance ofcers
peuvent esprer des rmunrations confortables,
mais le nombre de postes pourvoir est limit.
Les nouveaux mtiers
de la nance
En bref
Des mtiers de plus en plus
segments et spcialiss
Le secteur du contrle
connat de profondes volutions
Le recrutement est
particulirement pointu
Crativit des marchs, nouvelles rglementations
des opportunits surtout pour les spcialistes
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Lhyperspcialistion, venue du
monde de la nance anglo-saxon,
est une tendance lourde
Guillaume Befve, Club des jeunes financiers
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Mon premier emploi est-il dterminant pour ma carrire ?
Ctait vrai par le pass, a lest moins aujourdhui, car les
changements de parcours sont de plus en plus souvent compris,
voire encourags. Mais le premier emploi marque forcment
la suite de la carrire. Mieux vaut donc le choisir le plus ouvert
possible et bien se renseigner sur les mtiers que vous envisagez.
Il y a des compartiments tanches, par exemple entre la banque
dinvestissement et la banque de dtail.
Multipliez les stages, rencontrez les professionnels, lisez la presse
nancire, familiarisez-vous avec les sites spcialiss et suivez
vos envies. Il est souhaitable quune premire exprience dure
entre trois et quatre ans ou quelle ne dure pas si elle ne vous
convient pas ds le dpart, conseille Thierry Carlier-Lacour,
directeur associ du cabinet de recrutement Humblot-Grant
Alexander. Trois ou quatre ans, cest une preuve de stabilit
et cest la bonne dure pour dvelopper des comptences,
se forger une opinion sur le mtier et se faire connatre.
Quel secteur choisir ?
Tout dpend de votre formation et de vos envies ! Un bac+3
offre davantage de dbouchs en banque de dtail, dans
certaines fonctions du back-ofce, de laudit et de la comptabilit,
tandis quun bac+5 facilitera laccs la banque de nancement,
la gestion dactifs et la banque prive. Aux jeunes diplms
qui ne trouvent pas lemploi de leur rve, Martin Dixon, directeur
au sein du cabinet de recrutement Hays, conseille de privilgier
les secteurs o il y a pnurie de candidats. Les institutions
nancires veulent souvent des candidats ayant entre quatre et
sept ans dexprience mais quand elles ne les trouvent pas,
elles se replient sur les jeunes diplms , commente-t-il. Laudit
peut tre considr cet gard. De plus, il permet aux jeunes
diplms de se confronter la ralit de lentreprise, de la banque
ou de la compagnie dassurances et de mieux apprhender ces
structures et leurs mtiers , estime cette ancienne DRH dun
groupe cot au CAC 40, aujourdhui coach indpendante.
Quels sont les avantages dun MBA ?
Un MBA reste un atout si vous souhaitez changer de secteur,
accder plus de responsabilits ou donner une dimension plus
internationale votre CV. Cest un acclrateur de carrire , estime
Laurent Aymard, directeur nancier dYves Saint Laurent et
titulaire dun MBA de lInsead. Un MBA garantit un meilleur
salaire et permet de viser des postes comportant plus de
responsabilits ou plus ouverts sur ltranger.
Cependant, noubliez pas quil reprsente un investissement
important, en termes de travail et dargent. Il vous cotera
entre 10 000 et 60 000 euros par an, sans compter la perte
de revenus provoque par larrt de votre activit. Mieux vaut
le faire avant 40 ans. Attention, il naura de valeur que sil est
reconnu. Les MBA de Harvard et Stanford aux tats-Unis, de
la London Business School et de lInsead en Europe arrivent
en tte des classements du Financial Times et bncient
dune plus grande notorit que les autres.
Une exprience ltranger est-elle indispensable ?
La rponse est oui, sans un soupon dhsitation. Tous les
recruteurs et professionnels ayant acquis une exprience
ltranger vous le diront. Cest un moyen damliorer vos
comptences, de dcouvrir une culture diffrente et de
perfectionner vos langues trangres. Reste trouver la bonne
opportunit. Si vous tes en poste au sein dune entreprise,
valuez les possibilits de mobilit interne. Si vous cherchez un
premier emploi, nhsitez pas orienter demble vos recherches
vers ltranger. Londres est trs prise mais New York, Tokyo,
Francfort voire Moscou sont envisageables. Attention, aprs plus
de dix ans ltranger, il peut tre difcile de retrouver un poste en
France. Deux solutions : continuer une carrire internationale ou
vous reconvertir. Si ltranger ne vous attire pas, peaunez tout de
mme vos langues, cela vous permettra de faire la diffrence.
Que faire si je ne mpanouis pas dans mon travail ?
Nhsitez pas changer mais attendez-vous ce que votre
rorientation soit difcile. Amorcez le virage de manire tactique,
quitte vous faire aider par un coach. Aujourdhui, de plus en
plus demployeurs acceptent de reconnatre quune carrire se
construit au l de mtiers parfois diffrents. La motivation est
donc considr comme un lment cl.
Ltre est plus important que le faire, ajoute Nicolas du Penhoat,
directeur dHewitt Investment Consulting, le dpartement de
conseil en gestion dactifs dHewitt France. Il est plus facile
dacqurir des techniques quun potentiel. Rcemment, jai recrut
une jeune personne inscrite lANPE, non pas en raison de son
diplme mais parce que son CV mentionnait un solide parcours de
gymnaste, donc a priori des qualits dendurance, de rigueur et de
dynamisme autant de qualits apprciables au moment o mon
ple est engag dans une stratgie de dveloppement.
FAQs : carrires en nance
Premier emploi, exprience ltranger, reconversion
Les rponses vos questions les plus frquentes
Il est plus facile dacqurir des
techniques quun potentiel
Nicolas du Penhoat, Hewitt Investment Consulting
La course la performance conomique ncessite
des outils de mesure de plus en plus efcaces. Cela
a contribu favoriser lessor dune comptabilit dite
de gestion, plus riche en perspectives que la
comptabilit gnrale (qui, par ailleurs, reste gnratrice
demplois). Avec linternationalisation des normes
comptables et la place grandissante de la nance dans
les entreprises, la comptabilit retrouve peu peu ses
lettres de noblesse , constate Sabine Fouchier, senior
manager au sein du cabinet de conseil Ernst & Young.
La comptabilit, secteur rput austre, sest rapproche
du terrain et recouvre dsormais un nombre vari de
mtiers. Exit les calculs linni, sans vue densemble
ni possibilit danalyse. Aujourdhui, la comptabilit
prend en compte aussi bien les stocks et les hommes
que le facteur temps.
Tendances
Les mtiers de la nance et de la comptabilit
connaissent actuellement une belle envole, que
ce soit dans les PME ou dans les grands groupes ,
tmoigne Olivier Glis, directeur gnral de Robert
Half Finance & Comptabilit. Avec lintroduction des
normes IFRS (international nancial reporting standards),
la comptabilit a redor son blason.
Les professions comptables reprsentent aujourdhui
20 % de lensemble des offres demploi de lApec.
Elles regroupent plus de 400 000 collaborateurs,
soit environ 2 % de la population active.
Plus de la moiti dentre eux travaillent dans les
entreprises. Viennent ensuite les cabinets dexpertise
comptable et de commissariat aux comptes, dont les
besoins augmentent constamment. La demande est
dope par laccroissement du nombre de PME , explique
Patrick Betini, dirigeant de Betini Associs. Quant
aux cabinets daudit, ils embauchent rgulirement
des jeunes diplms titulaires dun DCG (diplme de
comptabilit et de gestion, ex-DECF, diplme dtudes
comptables et nancires), dun DSCG (diplme
suprieur de comptabilit et de gestion, ex-DESCF,
diplme dtudes suprieures comptables et nancires)
ou dun DEC (diplme dexpertise comptable).
Les institutions bancaires recrutent galement, mais
plutt des prols expriments. Cela dit, si ce secteur
vous passionne, vous pouvez tenter votre chance
en faisant un stage dans les services comptables
dune grande banque ou dun organisme de crdit.
Pesez soigneusement votre choix : il peut se montrer
dterminant pour la suite de votre carrire , conseille
Laurence Audegon, DRH de Cetelem, spcialiste du
crdit la consommation. En effet, il vous sera difcile,
si vous tes comptable dans une banque ou une
compagnie dassurances, de passer en entreprise.
Carrires
Les missions ne se limitent pas aux bilans et autres
documents ncessaires pour satisfaire aux obligations
lgales. Le comptable est charg de mettre en place les
outils permettant damliorer la gestion administrative
et nancire de lentreprise. Cest lui qui tient la
comptabilit, de la gestion des paies llaboration
des tats nanciers. Il est amen multiplier et
approfondir ses domaines de comptences (droit social,
comptences informatiques, contrle interne, etc.), ce
qui lui permettra daccder rapidement des fonctions
en contrle de gestion ou en audit. Les plus talentueux
pourront prtendre des postes dexperts (consolideur)
ou des postes responsabilits (directeur comptable,
directeur nancier).
Le consolideur a pour mission de donner une image
conomique dun primtre de lentreprise. Il rapatrie,
en provenance des liales, lensemble des lments
comptables et nanciers quil traite de faon restituer
des donnes homognes au niveau du groupe. Le poste
de consolideur, qui ncessite de fortes capacits de
visualisation et danalyse, ouvre de belles opportunits
dans les grands groupes.
Rattach au directeur nancier, le directeur comptable
est notamment responsable de la qualit et de la abilit
des informations comptables et scales de lentreprise.
Il produit les tats nanciers de la socit et sassure
du respect des obligations lgales.
Dans les cabinets dexpertise, le travail du comptable est
davantage tourn vers la comptabilit gnrale. Depuis
deux ans, les besoins en recrutement ont augment.
Un tudiant qui fait son stage de n dtudes dans un
cabinet se verra facilement proposer un poste.
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Comptabilit
En bref
Le secteur connat
une embellie durable
La profession reprsente 2 % de
la population active en France
Le mtier se diversifie
et sinternationalise
Oublis les gratte-papier dautrefois,
les professions comptables ont redor leur blason
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On napprend vraiment ce mtier
que quand on lexerce au quotidien
Sabine Fouchier, Ernst & Young
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Banque et Assurance Les Employeurs Systmes d'Information Comptabilit et Audit
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Guillaume, comptable gnral,
change facilement de patron...
... Normal, il s'appuie sur l'expertise
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Robert Half Finance & Comptabilit est une division de Robert Half International, leader mondial du recrutement
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Salaires
Les comptables des cabinets dexpertise peroivent
un salaire plus lev que leurs homologues dans les
entreprises, exception faite des consolideurs.
Une tude rcente de Robert Half Finance & Comptabilit
montre quun comptable junior dbute entre 35 et 40 k,
dpasse 60 k compter de cinq annes dexprience
et atteint un maximum de 140 k partir de la dixime
anne dexprience. ces salaires de base sajoute
un variable qui peut aller jusqu 12 % du xe.
Comptences
Vous avez tout intrt acqurir une exprience le
plus tt possible. On napprend vraiment ce mtier
que quand on lexerce au quotidien , souligne Sabine
Fouchier. Une fois que lon est recrut, il est impratif
de se former en continu an de ne jamais tre dpass
par les nouvelles normes et technologies. Par ailleurs,
vu linternationalisation des socits, un comptable qui
souhaite progresser doit obligatoirement matriser
langlais et possder une parfaite connaissance des
normes comptables internationales , note Alice Escaffre,
experte-comptable et fondatrice du cabinet Alice Conseil.
Si cest votre cas, vous pourrez esprer voluer vers des
postes de consolideurs : une bonne carte jouer pour
tous les comptables attirs par les prols dexpert.
Enn, mtier du chiffre, la comptabilit tend devenir
aussi un mtier de communication. Le directeur
comptable, notamment, de plus en plus expos,
doit dvelopper des talents de communicateur.
La comptabilit, telle quelle est pratique aujourdhui
en entreprise, exige une parfaite matrise du langage
permettant de dvelopper des qualits danalyse et de
synthse dans les domaines juridiques et managriaux ,
estime Frdric Compin, docteur en sciences de gestion
et professeur en classe prparatoire au DCG.
Baccalaurat en poche, Alice Escaffre a pass les diffrents
diplmes qui mnent lexpertise comptable. Dix ans plus
tard, elle a cr sa propre structure, Cabinet Alice Conseil.
Pourquoi lexpertise-comptable ? Et comment en tes-vous
venue crer votre propre cabinet ?
Le choix de lexpertise comptable et la cration de mon
cabinet dcoulent tout simplement dheureux concours
de circonstances. Au cours de mes diffrents stages dans
des cabinets, je me suis rendue compte que lexpertise
comptable me convenait mieux, cause des techniques
nancires et scales quelle met en jeu, que le commissariat
aux comptes, plus formel et juridique. Une fois obtenu le
DEC, jai dcid dapprofondir cette voie en prparant un
DESS de scalit applique dans le cadre de la formation
continue. Aprs une dizaine dannes dexprience, le besoin
sest fait sentir de voler de mes propres ailes. Cest ce
moment-l que mon ancien matre de stage ma permis de
dmarrer ma propre activit en me sous-traitant des dossiers.
Avez-vous parfois envisag de rejoindre une entreprise ?
vrai dire non. Exercer en cabinet me permet de dcouvrir
des mondes trs varis et dviter la monotonie qui peut
rsulter du travail en entreprise. Je nai pas fait le choix de
la facilit : lemploi du temps est dense, les clients vous
sollicitent en permanence. Mais cest justement cette
dimension de conseil, propre lexpertise comptable,
qui ma incite privilgier cette activit.
Quapprciez-vous particulirement dans ce mtier?
La remise en question permanente. Lenvironnement lgislatif
est en constante volution. Japprcie aussi la proximit avec
les clients ds quils ont mesur vos connaissances dans les
domaines social, scal, juridique et comptable. Mais il ne faut
pas hsiter rorienter ses clients vers des spcialistes plus
pointus, si besoin est.
Prol
Alice Escaffre
Experte-comptable et fondatrice
Cabinet Alice Conseil
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Infrieur 500 M 50-70 60-80
Entre 500 M et 2 Mds 60-90 80-150
Salaires des directeurs comptables, xe + variable (k)
Chiffre daffaires Exp. 10-15 ans + 15 ans
1 5 ans 24,6-30
6 ans et + 30-33
Salaires des comptables uniques en PME (en k)
Exprience Fixe annuel brut*
* Le variable est, dans ce cas, fonction de lentreprise et de sa politique salariale.
Les conseils dAlice
Ne considrez pas vos connaissances comme
un savoir g mais comme une base quil
faut constamment remettre jour.
Travaillez votre anglais. Sa matrise vous
sera utile pour comprendre les normes IFRS,
qui ne sont pas toutes traduites en franais,
et pour accompagner vos clients.
Cultivez vos qualits relationnelles.
Plus dinfos en ligne
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Si vous vous lassez vite des tches rptitives et
naimez pas rester enferm, le conseil est fait pour vous.
Le champ est vaste, puisquil sagit de conseiller des
clients (banques, entreprises, assurances, secteur public)
sur une large gamme de sujets : systmes dinformation,
gestion de trsorerie, optimisation des processus,
organisation, techniques de management, etc. Vous
pourrez vous spcialiser en conseil en investissement
ou en gestion dactifs.
Nicolas du Penhoat, directeur dHewitt Investment
Consulting, le dpartement de conseil en gestion
dactifs dHewitt France, tmoigne : Nos consultants
interviennent autant sur lanalyse des passifs sociaux
que sur la gestion dactifs, pour aider les entreprises
faire face aux versements des retraites et des
indemnits de n de carrire.
Certains cabinets restent gnralistes, dautres se
spcialisent dans un type dentreprise, une branche
(banque, industrie, services) ou une fonction (nance,
marketing, achat). Rcemment, on a mme vu natre des
cabinets spcialiss en restructuration dentreprises.
Tendances
Aprs un creux, les cabinets de conseil sont nouveau
en plein dveloppement. Les dernires volutions
rglementaires (normes IFRS, Ble II, Solvency II,
contrle interne) dopent la demande ! Les organismes
nanciers gurent parmi leurs premiers clients, mais
les entreprises ne sont pas en reste. La pnurie de
candidats est norme. Les cabinets se battent pour
recruter jeunes diplms, stagiaires, voire prols plus
seniors , afrme Thierry Carlier-Lacour, directeur associ
du cabinet de recrutement Humblot-Grant Alexander.
Principaux acteurs
En stratgie, citons McKinsey, Bain & Company,
Boston Consulting Group et Mercer Oliver Wyman.
Dans le conseil en organisation : Capgemini, Accenture,
Eurogroup, Deloitte Consulting et Bearing Point.
Enn, en conseil en investissement, retenons Mercer
Investment Consulting, Watson Wyatt, Deloitte, Hewitt,
PricewaterhouseCoopers, KPMG et Ernst & Young.
Carrires
Consultant dans un cabinet de conseil en stratgie,
vous travaillerez avec des clients prestigieux que vous
accompagnerez sur leurs dossiers dcisifs (fusions
& acquisitions, dveloppement et diversication).
Dans un cabinet de conseil en organisation, vous
apporterez des rponses concrtes pour mettre en
uvre les solutions et serez impliqu dans la gestion
de projets, les oprations de communication et
llaboration de plans de rduction des cots.
Enn, dans un cabinet spcialis en nance dentreprise,
vous procderez au contrle interne, la gestion des
risques nanciers, lallocation dactifs, etc. Dans tous
les cas, pour progresser, sachez vous imposer ! Au
bout de cinq ans, il vous faudra avoir acquis une stature
de stratge. Sauf crer votre propre cabinet, vous
attendrez encore un bout de temps avant de pouvoir
devenir associ.
Salaires
Un consultant junior peroit un salaire situ entre 39
et 43 k, sans compter les variables, indique Thierry
Carlier-Lacour. Aprs cinq ans dexprience, ce chiffre
varie entre 60 et 110 k, les primes atteignant 20 35 k.
Les cabinets spcialiss en stratgie payent mieux que
les autres mais exigent plus en termes dhoraires.
Comptences
Un consultant doit tre souple, polyvalent, mobile et
bosseur. Quasiment indispensable : un diplme dcole
de commerce ou dingnieurs ou un MBA de lINSEAD
ou dHEC. Pour conseiller des institutions nancires
ou des assureurs, une premire exprience ou un stage
en nance de march simpose.
Un consultant en nance doit disposer dune
comptence mtier (contrle de gestion, consolidation)
et dune comptence en organisation (processus
comptables et nanciers) ou en mise en uvre de
systmes dinformation , note Eduardo Sampaio,
consultant chez Westpoint, cabinet de conseil en
recrutement dans les mtiers de la nance et du
conseil. Enn, un bon contact humain est primordial.
Conseil
En bref
Les cabinets de conseil sont
en plein dveloppement
Un mtier au champ
dintervention trs large
Un consultant doit tre souple,
polyvalent, mobile et bosseur
Un mtier multiforme et trs demand qui
requiert des talents de stratge
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Les cabinets se battent pour recruter
jeunes diplms, stagiaires, voire
prols plus seniors
Thierry Carlier-Lacour, cabinet Humblot-Grant Alexander
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Dans un monde de spcialistes, le trsorier est un
hyperspcialiste. Cest ainsi que Franois Masquelier,
directeur de la trsorerie et des nancements chez RTL
Group, dcrit cette fonction en pleine mutation. Au-del
de loptimisation du cash et de la dette son cur de
mtier , le trsorier participe de plus en plus des
tches transversales. Principales fonctions exerces
par les trsoriers en marge de leur mtier dorigine : le
credit management, la comptabilit, la communication
nancire et loptimisation des systmes dinformation ,
indique lAFTE (Association franaise des trsoriers
dentreprise). loccasion de son 30
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anniversaire,
lAFTE a ralis, en partenariat avec Robert Half
International, une tude sur la fonction de trsorier.
Rsultat : la gestion des placements et des nancements
est passe au dernier rang des proccupations des
trsoriers. Nanmoins, tout dpend de la conguration
nancire dans laquelle se trouve lentreprise, nuance
Olivier Bouillaud, trsorier groupe dAntalis, numro
1 europen de la distribution de papier. Quand notre
socit a d prendre son autonomie nancire, la
mise en place et la gestion dun mode de nancement
innovant ont t primordiales.
Tendances
On compte aujourdhui 2 000 2 500 trsoriers dont
les deux tiers en rgion parisienne. Les besoins
en trsoriers, jeunes diplms comme cadres plus
expriments, augmentent rgulirement. Le mtier
prend du galon mesure que son champ daction
slargit. Les exigences des marchs, les besoins
nanciers lis aux fusions & acquisitions, lmergence
de la notion de cash et la matrise des ratios
dendettement y sont pour beaucoup. Le trsorier
intervient dans des domaines autrefois rservs
ses suprieurs, y compris les relations avec les
banques. Dans ce contexte, les qualits commerciales
constituent un prcieux atout , indique Olivier Bouillaud.
De plus en plus, le trsorier travaille avec le directeur
administratif et nancier (DAF), auquel il est rattach
dans 68 % des cas (tude AFTE).
Carrires
Pas facile de changer de mtier ! Principale perspective
dvolution : accder un poste de trsorier dans une
autre structure, en France ou ltranger. Les trsoriers
dentreprise changent de poste tous les trois ans en
moyenne. Les passerelles vers les postes de DAF
sont rares, de mme que les postes proposs par les
fonds dinvestissement. Pour y prtendre, mieux vaut
sintresser loptimisation des besoins en fonds de
roulement, llaboration de cash ows prvisionnels,
la comptabilit internationale et la lgislation.
Salaires
Ltude de lAFTE montre que la gamme des
rmunrations est trs large. Le mtier a connu une
revalorisation notable entre 2001 et 2006. Le nombre
de trsoriers percevant plus de 100 k sest accru et
la proportion de trsoriers touchant moins de 50 k
est passe de 33 % 22,1 %. Les salaires suprieurs
100 k correspondent des postes de directeurs de
trsorerie dans des grandes entreprises en le-de-France.
Comptences
Une formation suprieure spcialise en gestion ou en
nance (cole suprieure de commerce, diplme de
comptabilit, DESS nance ou trsorerie) et une bonne
connaissance de lunivers nancier sont requis.
Prs de 90 % des professionnels sont issus duniversits
ou dcoles de commerce, cursus qui connat un
certain regain. Seuls quelques trsoriers afchent une
formation dingnieurs, sont autodidactes ou simplement
bacheliers , indique lAFTE. La matrise des logiciels
de gestion de la trsorerie est apprcie. Enn, des
qualits de ngociateur, un bon niveau danglais, une
grande ractivit et une bonne rsistance au stress
sont indispensables , conclut Olivier Bouillaud.
0-3 ans 24-36
3-5 ans 36-55 jusqu 20 %
5-10 ans 55-75 jusqu 20 %
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Salaire moyen dun trsorier dentreprise en 2007 (k)
Exprience Fixe brut annuel Variable (% du salaire)
Trsorier dentreprise
En bref
Le trsorier participe de plus en
plus des tches transversales
Les passerelles vers dautres
mtiers sont rares
Depuis 2001, les salaires ont
connu une hausse notable
Une fonction en pleine volution, dont
le champ daction slargit vers le haut
Indispensables : des qualits de
ngociateur, un bon niveau danglais,
une grande ractivit et une bonne
rsistance au stress
Olivier Bouillaud, Antalis
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Un bon directeur nancier sait faire chanter les chiffres ,
a dit un jour Franck Riboud, PDG de Danone. Il doit
tre capable dinterprter les rsultats pour clairer la
direction gnrale sur la meilleure stratgie.
Tendances
La fonction de directeur administratif et nancier (DAF)
sest profondment transforme depuis 2005. Le
DAF est devenu un personnage cl, de plus en plus
impliqu dans les jeux de pouvoir entre la direction et
les actionnaires. Au point de devenir le bras droit de la
direction gnrale , souligne Laurent Aymard, directeur
nancier dYves Saint Laurent. Plus quune
expertise technique pointue, on attend dun DAF quil
ait un savoir-faire en matire daide la dcision ,
estime Pierre-Antoine Bouillet, consultant pour le cabinet
de recrutement Robert Half Finance & Comptabilit.
Le DAF est de plus en plus amen voluer dans un
environnement international. Doit-il participer activement
llaboration de la stratgie de lentreprise ? Oui, sil
sagit de lhomme. Non, sil sagit de la fonction , rpond
Franck Riboud. Autrement dit, la fonction de DAF ne doit
pas tre confondue avec la direction gnrale. Pour Henri
Proglio, prsident de Veolia, le directeur nancier doit
connatre parfaitement les mtiers de son entreprise an
de pouvoir tre un acteur part entire dans la dnition
de ses orientations stratgiques .
Carrires
Dans les grandes entreprises, le DAF supervise souvent
plusieurs fonctions support. Outre la formation et le
dveloppement des quipes, il coordonne la production
nancire et comptable. ce titre, il intervient dans la
mise en place des normes comptables internationales,
les systmes dinformation et de gestion, et travaille en
relation troite avec la DRH et le contrle de gestion.
Lui choient galement loptimisation de la politique
scale de lentreprise, la gestion des ux nanciers
et les relations avec les commissaires aux comptes
et ladministration. Sajoutent cela, en proportion
croissante, la communication nancire, les relations
avec les investisseurs, la supervision du contrle
interne et, parfois, la gestion des ressources humaines.
Rsultat : le DAF tend devenir un gnraliste plutt
quun spcialiste.
Pour accder cette fonction, lidal est de commencer
par acqurir une expertise technique dans un cabinet
daudit ou une banque. Les consultants spcialiss
dans les oprations du haut de bilan et en nance
de march sont trs courtiss. Mais, mme si le
recrutement externe augmente, deux directeurs nanciers
sur trois sont nomms en interne. Les perspectives
davenir sont excellentes : les DAF commencent
accder aux fonctions de direction.
Salaires
Les salaires des DAF sont en hausse pour cause de
responsabilits croissantes. La part variable oscille
entre 20 50 % de la rmunration.
Comptences
Le DAF a acquis une large exprience en entreprise
(contrle gestion, contrle nancier, etc.), ventuellement
prcde par un passage dans un cabinet daudit.
Il a un diplme dtudes suprieures en gestion et en
comptabilit. Il peut avoir fait aussi une cole dingnieurs,
un troisime cycle en gestion ou un MBA , rapporte
Dominique Roux, matre de confrences en comptabilit
Paris XII Val-de-Marne. Parmi les DAF des entreprises
du CAC 40, prs dun sur deux est issu dune cole de
commerce, HEC simposant comme la lire suprme
avec huit reprsentants , note Vanessa Lorens, coach
indpendante. Les prols mixtes, cole dingnieurs plus
troisime cycle de gestion, sont aussi apprcis. Enn,
une exprience ltranger, un anglais parfait et une
connaissance actualise des outils informatiques et
des normes comptables gurent parmi les prrequis.
Direction administrative
et nancire
En bref
Le DAF tend devenir
un gnraliste
Il est le bras droit de la
direction gnrale
Son poste est de plus en plus
responsabilisant et expos
Un poste cl qui, de plus en plus, ouvre
les portes de la direction gnrale
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Le directeur nancier est un
acteur part entire dans la
dnition des orientations
stratgiques de lentreprise
Henri Proglio, Veolia
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Infrieur 500 M 70-100 k 90-160 k
Entre 500 M et 2 Mds 100-150 k 120-180 k
Salaire brut annuel (xe + variable*) dun DAF en 2007
Chiffre daffaires Exp. 10-15 ans Exp. + 15 ans
* Le variable est souvent compos dun package qui peut comprendre des primes
sur objectifs personnels et de socit, une voiture de fonction, sans compter les
stock-options ou les prises de participation au capital.
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Sans lui, la direction aurait du mal savoir o elle va !
Le contrleur de gestion est un acteur cl parmi les
responsables de lentreprise. Sa mission : tablir les
budgets et analyser lactivit an de vrier la cohrence
entre la stratgie de lentreprise et sa mise en uvre.
Tendances
Le contrle de gestion a encore de belles annes
devant lui , estime Chantal Deschamps, consultante
senior au sein du cabinet de recrutement Vendme
Associs. Cest dautant plus vrai que certains secteurs
comme la banque nont pas sufsamment dvelopp
cette fonction et que le contrle de gestion doit sadapter
sans cesse de nouvelles rglementations.
Cest un univers de plus en plus normatif, avec
des rgles comptables qui sinternationalisent et
se complexient , conrme Nicolas Mousset,
contrleur nancier au sein dune grande socit
franaise. Paralllement, la profession doit faire face
de nombreux dparts la retraite. Bonne nouvelle
donc : toutes les entreprises recrutent ! tant donn
le rle central du contrle de gestion, les perspectives
de carrire sont nombreuses.
Carrires
Dans une PME, vos missions seront plus tendues
que dans un grand groupe, o il existe autant de
contrleurs que dentits et de directions oprationnelles.
Tandis que le contrleur de gestion de la maison
mre a pour rle principal de collecter de linformation,
de valider sa abilit, de lanalyser et de la synthtiser, le
contrleur de gestion en liale a un rle plus oprationnel,
prcise le cabinet de recrutement Robert Half Finance
& Comptabilit. Il participe directement au pilotage du
processus de production, intervient dans les dcisions
dinvestissement Quant au contrleur de gestion
commercial, il labore les tarifs et les marges, analyse
la rentabilit et contrle les cots de distribution.
Dans les grands groupes, le contrleur de gestion junior
pourra passer dun poste lautre puisquil y en a autant
que de business units , indique Gal Guigot, contrleur
de gestion au sein dun grand groupe cot. Par la suite,
il pourra endosser les fonctions de responsable du
contrle de gestion, de DAF ou de contrleur nancier.
Ce dernier, apparu rcemment dans les entreprises
franaises, couvre un champ dintervention plus large
que le contrleur de gestion classique : outre le contrle
de gestion (processus budgtaire et reporting), il prend
en charge le contrle interne et parfois la consolidation
de gestion statutaire.
Dans les banques, le poste de contrleur de gestion est
tout aussi stratgique et cest un ssame qui peut, quatre
cinq ans plus tard, ouvrir les portes dautres domaines
(analyse, audit...). Les contrats dapprentissage et les
stages constituent des portes dentre ne pas ngliger.
Salaires
Ils progressent rgulirement. Selon les rcentes
tudes de Robert Half Finance & Comptabilit, les
contrleurs de gestion avec moins de quatre ans
dexprience peroivent entre 35 et 45 k par an.
Avec quatre six ans dexprience, ils peuvent gagner
jusqu 55 k, pour atteindre 70 k partir de la huitime
anne dexprience. cela, il faut ajouter une part
variable qui peut reprsenter jusqu 15 % du xe.
Les contrleurs nanciers touchent des salaires
plus levs. Avec cinq sept annes dexprience,
ils gagnent entre 50 et 65 k. Aprs dix ans, la
rmunration grimpe 90 k. Une tude de Vendme
Associs montre par ailleurs que les responsables du
contrle de gestion dans les tablissements de renom
gagnent facilement entre 130 et 150 k.
Comptences
Le recrutement reste assez ouvert, mme si les
prols les plus apprcis sont les anciens auditeurs,
les jeunes diplms dune cole de commerce et les
titulaires dun diplme dexpert-comptable , assure la
DRH dun grand groupe cot du CAC 40. Le bon diplme
ne suft pas, loin de l. Le contrleur de gestion doit
tre pragmatique, rigoureux, trs sensible la rentabilit
dune activit et dot dun bon relationnel, relve Jean-
Pierre Bille, du cabinet de recrutement Hudson. Et il doit
matriser langlais ainsi que les outils de reporting.
Contrle de gestion
En bref
Le contrleur de gestion
est devenu un acteur cl
Le mtier ouvre de
nombreuses perspectives
Le recrutement est assez ouvert
mme si le diplme est important
Matre des budgets, le contrleur de gestion
a une vision globale de lentreprise
Le contrleur de gestion doit tre
pragmatique, rigoureux, sensible
la rentabilit dune activit et dot
dun bon relationnel
Jean-Pierre Bille, cabinet Hudson
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Laudit est un excellent tremplin pour ceux qui aspirent
une carrire en nance. Que ce soit en entreprise
(audit interne) ou en cabinet (audit externe), lauditeur
doit vrier que les documents comptables et nanciers
sont conformes la rglementation. Il participe aussi
des missions de corporate nance, et lauditeur interne
intervient galement sur les aspects organisationnels.
Tendances
Les recrutements connaissent une hausse spectaculaire,
aussi bien dans les cabinets que dans les entreprises.
La profession a t chamboule par le scandale
Enron en 2001 et de nouvelles lois et rgles ont t
introduites : loi de scurit nancire (LSF), qui spare
les missions daudit et de conseil, loi Sarbanes-Oxley,
nouvelles normes comptables internationales (IFRS).
Les entreprises cherchent souvent des auditeurs
expriments, notamment pour appliquer la LSF.
Principaux acteurs
Quatre cabinets dominent : PricewaterhouseCoopers,
Ernst & Young, KPMG et Deloitte ce dernier ayant
fusionn, n 2006, avec BDO Marque & Gendrot.
Ils sont suivis par des acteurs comme Mazars ou
Grant Thornton, qui bncient dune bonne assise
internationale. Ces derniers mois, le march a vu natre
des cabinets de taille moyenne, comme Advolis ou
Bellot Mullenbach & Associs. Certains sassocient :
lassociation ADACEIP fdre neuf cabinets daudit et
dexpertise comptable. Enn, il existe des petits cabinets
comme Cabinet Escaffre ou Paper Audit & Conseil.
Carrires
La profession est organise en grades : junior 1, junior 2,
senior 1, senior 2, charg de mission, manager, directeur
et associ. Lascension peut tre rapide, surtout dans
les cabinets de taille moyenne. Ds la troisime
anne, vous serez amen encadrer des quipes et
planier des missions , observe Olivier Salustro, associ
fondateur dAdvolis. Beaucoup de jeunes diplms font
leurs armes dans un cabinet pendant trois cinq ans
avant de rejoindre une entreprise (audit interne, contrle
de gestion ou direction nancire). Mais la profession
est en train de changer. De nouveaux mtiers mergent :
consolidation et reporting, organisation de la fonction
comptable et nancire, contrle interne et matrise des
risques, valuation dentreprise Ils offrent aux jeunes
la possibilit de faire carrire dans les cabinets daudit
ou de crer leur propre structure , relve Jean-Louis
Mullenbach, associ chez Bellot Mullenbach & Associs.
Si vous rvez dtre associ, sachez que, dans les
grands cabinets, il faut avoir travaill au moins douze
ans et les places sont chres , indique Thierry Carlier-
Lacour, directeur associ du cabinet de recrutement
Humblot-Grant Alexander. Nanmoins, ces cabinets
multidisciplinaires offrent de belles opportunits.
Vous pourrez vous spcialiser (en valuation, en
dveloppement durable, etc.) ou rejoindre la direction
des ressources humaines, comme Sylvie Bernard-Curie,
ancienne auditrice devenue DRH de KPMG Audit.
Salaires
Les salaires varient en fonction de la formation.
Ils sont homognes au sein des grands cabinets
et ils devraient augmenter de 25 % dici 2009.
Comptences
Le mtier demande un gros investissement personnel
et lamour des chiffres. Je veille ce que mes auditeurs
soient laise avec les chiffres et avec les logiques
nancires qui prsident aux choix des entreprises ,
indique Lionel Escaffre, associ fondateur du Cabinet
Escaffre. Sont galement requis : capacit travailler en
quipe, ouverture desprit, sens de la communication et
matrise de langlais. Les formations conseilles sont les
grandes coles de commerce, les coles dingnieurs,
les formations universitaires de type Dauphine et les
formations dactuaires. Les cabinets nexigent pas une
formation en comptabilit, mais ils veulent une solide
culture conomique et une bonne aisance rdactionnelle.
Audit
En bref
Lauditeur sait faire parler
les chiffres et communiquer
Il doit sadapter des
environnements complexes
Dans les cabinets, les plus
talentueux peuvent vite grimper
En cabinet ou en entreprise, des postes extrmement
formateurs et des volutions de carrire rapides
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En cabinet, ds la troisime anne,
vous serez amen encadrer des
quipes et planier des missions
Olivier Salustro, Advolis
3-5 ans 45-60
5-8 ans 60-70
8 ans et + 70-90
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7 Salaire dun auditeur interne en 2007 (en k)
Exprience Salaire*
*hors variable, gnralement compris entre 0 et 15 %
Deloitte mobilise des comptences diversifies
pour rpondre lventail des services attendus
par ses clients, de toutes tailles et de tous
secteurs. Dans cette dynamique dexcellence, son
offre conseil senrichit au quotidien au travers
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mtiers, Audit, Tax, Consulting, Corporate
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La comptabilit est-elle faite pour moi ?
Bien sr, du moment que vous navez pas da priori, estime
Jean-Luc Decornoy, prsident de KPMG Audit. La comptabilit
est un outil de plus en plus essentiel. Limportant nest pas
tant de tenir les comptes que de les interprter an de prendre
les bonnes dcisions. Mieux vaut quand mme tre laise
avec les chiffres. Et la saisie dcritures constitue un passage
oblig. Les comptables qualis possdent de solides bases
en mathmatiques et en conomie. Autres atouts : la matrise
de langlais, une pratique courante des logiciels informatiques
et une bonne connaissance des nouvelles normes comptables
internationales (IFRS). Sans oublier des talents de communicateur.
Quels sont les diplmes requis ?
Les BTS et les DUT en comptabilit sont toujours apprcis.
Mais le DCG (diplme de comptabilit et de gestion) et le
DSCG (diplme suprieur de comptabilit et de gestion),
qui ont remplac trois anciens diplmes (DPECF, DECF et
DESCF), constituent dexcellents tremplins pour les postes
responsabilits au sein des entreprises.
Jusqu prsent, pour devenir expert-comptable, il fallait compter
en moyenne cinq ans dtudes aprs une MSTCF (matrise de
sciences et techniques comptables et nancires) ou une cole
de commerce. Avec la rforme, laccs au diplme dexpert-
comptable / commissaire aux comptes se dmocratise, remarque
Jean-Luc Decornoy. partir de bac+5, on peut obtenir cette
qualication dans un dlai raisonnable.
Existe-t-il des coles spcialises ?
Les meilleures formations aux diplmes de lexpertise comptable
sont celles proposes par les organismes spcialiss, publics ou
privs. Les grandes coles proposent galement des formations,
plus gnralistes mais galement apprcies des recruteurs.
Entreprise ou cabinet ?
Cest une question de personnalit, estime Jean-Luc Decornoy.
Exercer en cabinet permet de voir diffrents mtiers et entreprises,
de travailler avec diffrentes quipes. De plus, un cabinet apporte
une formation complmentaire plus importante. Enn, il est plus
facile de passer dun cabinet une entreprise que linverse.
Dans un cabinet, vous dbuterez souvent par des oprations
de saisie avant de progresser vers des tches valeur ajoute.
Au bout de quelques annes, vous pourrez accder un poste
dassoci. Ou encore vous installer votre compte.
En entreprise, les dbutants se voient coner des missions
de comptabilit gnrale, progressivement compltes par
des activits de gestion. Vous pourrez devenir contrleur de
gestion, chef comptable, ou encore, si vous exercez au sein
dun grand groupe, responsable de consolidation dans un
centre de services partags. Pour les plus ambitieux, ces
mtiers reprsentent un bon moyen daccder des postes
de direction oprationnelle (directeur comptable, DAF).
Puis-je travailler comme comptable dans une banque ?
De manire gnrale, les comptables recruts par les banques
sont plus souvent des cadres expriments que des jeunes
diplms. Mais certains postes sont accessibles aux jeunes
via une mission en intrim. Comptez tout de mme deux
cinq ans dexprience pour que votre candidature soit prise
en compte , prcise-t-on lagence de recrutement Adia.
La comptabilit bancaire ncessite une formation spcique.
Lun de ses avantages est quelle permet daccder dautres
mtiers de la banque qui requirent une formation comptable,
par exemple ceux de responsable crdit ou danalyste nancier ,
prcise Jean-Luc Decornoy.
Aide-comptable, comptable gnral, responsable comptable,
comptable clients, consolideur comment choisir ?
Au sein des PME, il ny a bien souvent quun seul comptable,
aid parfois dun aide-comptable. Laide-comptable est charg
de collecter, de saisir et dimputer les pices comptables, ainsi
que de classer les factures et les justicatifs. Le comptable unique
est responsable de la gestion administrative (relations avec les
organismes bancaires, sociaux et scaux), de la tenue de la
comptabilit, de la gestion des paies et de la ralisation du bilan.
Pour cette dernire tche, il est souvent amen travailler avec
un cabinet dexpertise comptable.
Dans les grands groupes, les mtiers de la comptabilit sont
beaucoup plus varis. La fonction de consolideur est la plus
prestigieuse mais le responsable comptable est la pice matresse
du dispositif, qui sappuie sur des auxiliaires tels que le comptable
fournisseur et le comptable client. Le comptable fournisseur est
charg de la gestion des factures, ce qui inclut leur rglement
et le traitement des litiges ventuels. Le comptable client est
responsable de la facturation et de la relance des retardataires.
FAQs : comptabilit
Diplmes, formations, carrires
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En comptabilit, il est plus
facile de passer dun cabinet
une entreprise que linverse
Jean-Luc Decornoy, KPMG Audit
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une entreprise
responsable*.
Je peux ?
Les technologies de linformation apportent une
bouffe dair frais au secteur nancier. Transactions
en ligne, signature lectronique, portails bancaires,
automatisation des salles de march les banques
et compagnies dassurance ont normment recours
linformatique. Dans ces lieux stratgiques o la
pression est intense, salignent dinterminables ranges
dcrans. Les informaticiens oprationnels garantissent
la uidit des oprations et la scurit des systmes.
Dans la mesure o ils ont pour mission de trouver des
solutions informatiques adaptes aux produits nanciers,
ils jouent un rle tout aussi fondamental que les traders
et les grants de portefeuille.
Tendances
Tous les secteurs de linformatique recrutent ! Lanne
2006 a vu se conrmer la forte reprise entame en
2005. Les socits de services en ingnierie informatique
(SSII) se portent bien. Avec une croissance de 6,5 %
par rapport 2005, elles devraient recruter 40 000
personnes en 2007, dont environ 10 000 crations de
postes (soit des chiffres quivalents ceux de 2006).
Dans le secteur banque et assurance, leur croissance
atteint mme 8 %, le taux le plus lev. Les tablissements
nanciers constituent donc le principal moteur des SSII.
Parmi les entreprises de notre secteur, les deux tiers ont
du mal recruter , indique Alain Donzeaud, prsident
de la commission sociale du Syntec Informatique, la
chambre syndicale des SSII et des diteurs de logiciels.
Les contraintes de scurit, de rapidit et de qualit
obligent des prouesses quotidiennes , indique la
Fdration bancaire franaise. Les budgets que les
banques consacrent linformatique reprsentent
20 % de toutes les dpenses faites en France dans ce
domaine. Une des trs grandes banques franaises
emploie actuellement plus de 10 000 informaticiens,
dont 40 % viennent de SSII.
Quelles sont les raisons dune telle croissance ? Depuis
deux ans, les banques ont recommenc embaucher
pour remplacer les dparts la retraite. Autre enjeu
de taille : les tablissements nanciers ont besoin de
moderniser leurs systmes dinformation pour amliorer
leurs performances, ce qui explique la multiplication des
interventions. Les directions des services dinformation
(DSI) ont de plus en plus recours la sous-traitance.
Et les grands projets sont loin dtre achevs. En
tmoigne la refonte du programme vie individuelle
lance par Axa France, qui y consacre 130 000 jours
homme et 90 millions deuros sur trois ans.
Le d pour les recruteurs nest pas tant la quantit de
candidats que la qualit des prols. Confrontes un
manque dinformaticiens expriments et une cruelle
pnurie de comptences pointues, les SSII tentent de
rajuster leur politique de recrutement. Certaines grandes
banques nhsitent plus se tourner vers dautres
prestataires, car les SSII avec lesquelles elles travaillent
peinent leur trouver les bons prols. Une aubaine pour
les petits cabinets de conseil et les petites SSII, qui du
coup ont leurs chances auprs des grands comptes.
Principaux acteurs
Le march franais est structur de la faon suivante :
Les SSII offrent des services de conseil et des
solutions techniques, quelles mettent en place
lorsquelles interviennent sur les systmes
dinformation de leurs clients. Le march franais ne
compte pas moins de 3 000 socits de services.
Les cabinets de conseil en ingnierie nancire,
quils soient spcialiss en matrise douvrage
(MOA) ou en matrise duvre (MOE), interviennent
uniquement sur la partie conseil.
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Systmes dinformation (SI)
En bref
En finance, les informaticiens
jouent un rle crucial
Les SSII ont connu une
croissance de 6,5 % en 2006
Tous les acteurs sont en
concurrence pour recruter
Un secteur extrmement dynamique confront
une forte pnurie de comptences
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Nous sommes revenus la
frnsie des annes 1999-2000.
Cest la foire dempoigne !
Alain Rochard, cabinet ITGS HR
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Banque et Assurance Les Employeurs Comptabilit et Audit Systmes d'Information
IBM Global Services 2 154 2 255 +5 %
Capgemini 1 667 1 816 +9 %
Atos Origin 1 517 1 657 +9 %
Accenture 770 833 +8 %
Unilog-LogicaCMG 783 820 +5 %
Orange Business Services
(Diwan et Neocles inclus) 530 655 +24 %
Altran 667 642 4 %
HP Services 615 621 +1 %
Sopra Group 573 610 +6 %
Steria 483 533 +10 %
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Classement des socits de services selon leur chiffre
daffaires (en milliards deuros), France 2006
2005 2006 volution
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PARIS
NEW YORK
TOKYO
BEYROUTH
SINGAPOUR
DUBLIN
SYDNEY
PEKIN
Les diteurs de logiciels crent leurs propres
solutions puis les adaptent et les intgrent chez leurs
clients. En France, les principaux diteurs de solutions
nancires sont Murex, Summit-Misys, Reuters
Financial Software, Sophis et Calypso.
Les grandes banques et socits dassurances
sont galement entres dans la partie, depuis quelles
ont dcid de recruter du personnel charg de
dvelopper leurs fonctions informatiques en interne.
Comptences
Tous ces acteurs se livrent une concurrence acharne
pour sduire les jeunes diplms. Nous sommes
revenus la frnsie des annes 1999-2000, explique
Alain Rochard, PDG et fondateur de ITGS HR, cabinet
de recrutement spcialis en informatique. Cest la foire
dempoigne ! Et ce autant pour les SSII que pour leurs
clients, les tablissements nanciers. Depuis deux ans
environ, les grandes entreprises du secteur nancier ont
lanc des campagnes de recrutement directement la
sortie des coles alors quauparavant elles prfraient
passer par les SSII , constate Laurent Trbulle, charg
des relations avec les entreprises lpita (cole pour
linformatique et les techniques avances).
Dans lidal, les SSII, les cabinets de conseil et les
tablissements nanciers cherchent des candidats
avec une double comptence, en informatique et en
nance. Un objectif difcile atteindre compte tenu de
la raret des comptences sur ces prols. Le Syntec
Informatique dplore la diminution constante des effectifs
dans les lires scientiques, lie, semble-t-il, la
complexit croissante des mtiers. Certains mettent en
cause le systme ducatif franais qui, certes, produit
des informaticiens, mais pas assez dinformaticiens
spcialiss en nance. Du coup, les recruteurs se
montrent moins exigeants et prvoient de solides
programmes de formation pour leurs nouvelles recrues.
Les informaticiens avec des comptences en nance sont
donc les plus courtiss. Dautant plus que les progiciels
de gestion intgre spcialiss en nance, qui font une
perce, requirent moins de comptences techniques
et plus de comptences fonctionnelles. La palette des
prols recruts slargit dautant : les spcialistes de la
nance trouveront de nouveaux dbouchs dans les DSI
des entreprises, quitte complter leurs connaissances
en se formant linformatique !
Virginie Lpe est consultante en organisation dans le domaine
de la banque et de lassurance depuis six ans.
En quoi consiste votre travail ?
Ma mission actuelle la Socit Gnrale Asset Management,
commence il y a trois ans, sinscrit dans le cadre du projet de
mise en place dun outil de gestion back-ofce, KTP Reuters, et
de la dlgation du back-ofce par le middle/back-ofce actuel
une autre entit du groupe. Le projet est scind en lots, chacun
correspondant la migration dun instrument nancier dans KTP.
Mon rle est de spcier la gestion des instruments nanciers
la matrise douvrage an quelle mette en place les paramtrages
adapts dans loutil de gestion. A la livraison des lots, je valide
leur fonctionnement, jaccompagne les utilisateurs, je rdige
les procdures de gestion oprationnelles.
Dans le cadre de la dlgation du back-ofce, jaide le middle-
ofce recentrer son activit en mettant en place des outils
et des procdures visant abiliser les donnes utilises
pour llaboration des rsultats n de mois.
Quels sont vos interlocuteurs ?
Les grants du middle et du back-ofce ; les quipes matrise
douvrage projet et les directions de projets.
Quel a t votre parcours professionnel ?
Jai obtenu une matrise en ingnierie de la banque et de la
nance internationales, le titre dIngnieure matre ainsi quun
bachelor of arts in Economics and Finance (Universit de
Manchester) dans le cadre de lIUP Banque-Assurance de
Caen. Sur recommandation de ma matre de stage de n
dtudes, jai particip la mise en place du contrle de gestion
des ventes chez Federal Express. Jai ensuite souhait exercer
dans la nance en tant que consultante en gestion de trsorerie
puis analyste au bureau dtudes chez Concept, diteur de
progiciels de gestion de trsorerie.
Jai ensuite intgr 3S Consulting, pour qui jai ralis
trois missions : Pechiney (reporting nancier dans le nouvel
outil de gestion Quantum de Sungard), Caisse des Dpts
et Consignations (mise en place dun systme comptable
et rglementaire unique toutes les directions) et
actuellement SGAM.
Prol
Virginie Lpe
Consultante en organisation
3S Consulting
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Les conseils de Virginie :
Dveloppez votre capacit prendre
des initiatives et votre esprit de synthse,
essentiels pour russir dans ce mtier.
Acqurez une parfaite connaissance des
produits nanciers et de leur gestion
en front, middle et back-o ce.
Votre curiosit, votre capacit dcoute et
votre relationnel feront la di rence !
Vous avez lu le guide ? A vous de jouer !
Occuper un poste dinformaticien en nance implique
de se plonger dans les rseaux sophistiqus des
grands tablissements. La gamme des mtiers est
riche, mais vous devrez dmontrer votre intrt pour un
univers concurrentiel, o lexcellence est de rigueur. Du
dveloppement au conseil en passant par lexploitation,
les projets sarticulent autour de la matrise doeuvre
(MOE) et de la matrise douvrage (MOA). On dbute
gnralement par lune avant de sorienter vers lautre.
Carrires : de la MOE
En matrise doeuvre, les comptences techniques des
ingnieurs et des consultants sont mises au service des
tablissements nanciers. De plus en plus, les projets
sont sous-traits. En France, ils sont cons aux cabinets
de conseil et aux SSII (socits de services en ingnierie
informatique). Mais loffshore augmente inluctablement
et les projets sont dlocaliss en Inde, en Afrique du
Nord, en Europe de lEst
Nanmoins, les missions dingnieur dveloppeur restent
la voie la plus emprunte. Elles consistent concevoir et
crer des systmes dinformation adapts aux produits
nanciers et des programmes permettant la banque de
raliser ses oprations de trading : pricing, remplissage
du carnet dordres, calcul des risques en temps rel,
automatisation des oprations, etc. Les dveloppeurs
juniors peuvent facilement prendre des responsabilits,
par exemple en devenant chef de projet. Ce dernier gre
un chantier de dveloppement de systmes de A Z.
Les passionns de technique, eux, prfreront le poste
darchitecte des systmes dinformation. Fin connaisseur
des fonctions bancaires et des produits nanciers,
ce professionnel occupe une position stratgique.
Attention, pour exercer cette fonction, il faut bien dix ans
dexprience. Et les postes sont rares.
Autre voie de spcialisation : le mtier danalyste
fonctionnel (business analyst). Ce dernier tudie les
potentialits des technologies an den tirer le meilleur
parti. En salle de march, il amliore lefcacit des
processus de trading. Souvent chef de projet, il juge de
la ncessit de renouveler le matriel et de modier
les programmes informatiques.
De leur ct, les ingnieurs spcialiss dans le support
technique doivent assister les utilisateurs au quotidien,
sans perdre leur sang-froid. Un problme technique
de quelques minutes en salle de march peut faire
perdre des millions la banque !
Enn, le matre doeuvre (directeur des tudes sil
travaille en interne, directeur de projet dans une SSII)
est responsable des choix techniques inhrents la
ralisation des projets. Il nomme le chef de projet (qui
encadre lquipe des dveloppeurs) et sassure que les
dlais, la qualit et les cots prvus dans le contrat
avec la matrise douvrage sont respects.
la MOA
En amont de la matrise doeuvre, le matre douvrage
doit traduire les besoins en termes fonctionnels.
Reprsentant ltablissement nancier qui louvrage
est destin, il rdige le cahier des charges et, tout au
long du projet, vrie quil est respect.
Deux types de prols se ctoient : les ingnieurs qui,
aprs avoir fait leurs armes en MOE, sorientent vers
les mtiers de conseil, notamment celui dassistant la
matrise douvrage (AMOA) ; et les spcialistes de
la nance qui, aprs avoir particip des projets en
tant quutilisateurs, se consacrent un temps la MOA.
Dots dune double comptence, technique et nancire,
les AMOA font le lien entre le matre douvrage et le
matre doeuvre. Ils aident le matre douvrage dnir
les besoins et vrient auprs du matre doeuvre que
lobjectif est techniquement ralisable.
Son volution vers des fonctions transversales permet
lAMOA de souvrir des mtiers diversis. En salle
de march, ces oprationnels interviennent en matrise
doeuvre et matrise douvrage ou font linterface avec les
diteurs de logiciels. Ils sont capables de comprendre au
mieux le besoin des oprationnels , explique Stphane
Mansaud, spcialis dans la nance de march au sein
du cabinet de recrutement Kovadis.
Salaires
Tout dpend du prol et de la formation du candidat.
Les ingnieurs dveloppeurs qui sortent dun troisime
cycle peuvent aspirer un minimum de 30 35 k
Carrires en informatique
En bref
Porte dentre : la fonction
dingnieur dveloppeur
La double comptence (finance
et informatique) est de rigueur
Les recruteurs se penchent sur
la personnalit des candidats
Une gamme de mtiers de plus en plus valoriss,
o le savoir-tre compte autant que les comptences
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Pour vous dmarquer des autres
candidats, mettez en avant un projet
professionnel clair et structur
Guillaume Balency, Cadextan
(jusqu 38 k pour un diplm de grande cole).
Le salaire dun consultant ayant deux cinq ans
dexprience varie entre 35 et 50 k. Au-del de six
ans, sa rmunration peut atteindre 80 k. Celle dun
manager fort de huit ans dexprience va de 60 80 k.
Comptences
Les prols les plus recherchs sont des bac+5 issus
dcoles dingnieurs en informatique ou dcoles
de commerce. Les diplms de troisime cycle en
mathmatiques et/ou en nance sont galement
courtiss. Pour les salles de march, les grandes
coles dingnieurs sont de rigueur, avec priorit
Centrale, Suplec et Polytechnique. Pour se dmarquer,
lidal est de mettre en avant un projet professionnel clair
et structur , explique Guillaume Balency, ingnieur
commercial au sein de la socit de services Cadextan.
La familiarit des candidats avec la nance est souvent
teste au cours du recrutement, qui compte gnralement
trois entretiens. Une formation en informatique complte
par un master professionnel ou un stage en nance
constitue un atout non ngligeable.
Les recrutements sont la hausse et, du coup, la
plupart des stages ont valeur de prembauche. Plus
le niveau dtudes est lev, plus il sera facile dintgrer
une salle de march. Le stage reprsente un bon point
dentre, mais llment primordial est le savoir-tre ,
prvient Gildas Mathurin, directeur gnral de la socit
de services Astek Finance.
Un excellent sens de la communication est indispensable
dans ces milieux stressants. Dans la frnsie de la
ngociation de titres, il faut tre vif, ractif et possder un
bon sens de lcoute et du relationnel , poursuit Gildas
Mathurin. Autant datouts, qui, en plus de lexpertise,
dtermineront lvolution de la carrire. Les recruteurs
sont trs attentifs la personnalit des candidats. Parmi
les critres dvaluation, nous mesurons notamment la
capacit du candidat tre performant dans son futur
poste, son potentiel dvolution et sa ractivit , souligne
Karine Grundstein, conseillre en recrutement pour les
lires informatiques la Socit Gnrale.
Enn, les recruteurs misent beaucoup sur la formation
interne. Des cours spciques et des certications
proposes par les diteurs de logiciels sont souvent
offerts aux nouvelles recrues, sans oublier les formations
propres aux mtiers de la nance et les cours de langues.
Diplm de lcole dingnieurs ESME Sudria, Julien Potel
occupe depuis deux ans la fonction de chef de projet au sein
du cabinet de conseil Nexeo, pour le compte duquel il travaille
dans une socit de gestion dactifs de premier plan.
En quoi consiste aujourdhui votre mission ?
Je travaille comme consultant fonctionnel pour Nexeo, un
cabinet de conseil spcialis dans la nance. Je suis charg de
lintgration de la solution nancire de lditeur Aquin (MIG21)
au sein dune grande socit de gestion dactifs. MIG21 est un
progiciel, il ny a donc pas de technologie particulire connatre
et aucun dveloppement effectuer. Il faut juste quelques notions
de SQL (structured query language) et de bases de donnes.
Quel a t votre parcours jusquici ?
Jai fait mon stage au sein de la socit de gestion dactifs
dans laquelle je travaille actuellement pour le compte de Nexeo.
En tant que dveloppeur CRM People Soft (gestion de la relation
client), mes objectifs taient entre autres de crer un systme
de mailing de masse.
Jai obtenu un CDI chez Nexeo et jai poursuivi ma mission,
dans de trs bonnes conditions puisque je connaissais dj
le client et le projet. Jencadre aujourdhui une quipe de deux
dveloppeurs, toujours en matrise doeuvre et pour le mme
donneur dordres. Mes tches vont de la gestion du planning
la rdaction des spcications techniques en passant par
lvaluation des logiciels. Une partie importante de mon travail
est galement consacre au dveloppement.
Pourquoi avez-vous choisi ce mtier ?
Je souhaitais travailler dans un secteur o linformatique
a une forte valeur ajoute. Les mtiers de linformatique
ont considrablement chang le monde de la nance. Les
informations doivent circuler toujours plus vite et de la manire
la plus transparente possible, le tout en vitant les erreurs.
Aprs ma mission actuelle, ce serait intressant pour moi
dtendre mes comptences aux autres produits de lditeur
pour couvrir la chane front-to-back et dvelopper une expertise
transversale. Une autre volution intressante serait de me
diriger vers un poste plus commercial sur le produit, une fois
quil sera parfaitement matris.
Prol
Julien Potel
Chef de projet
Nexeo
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Les conseils de Julien :
Prenez rapidement la dimension du rle
de consultant : faites preuve de curiosit,
desprit dinitiative et de sens du service.
Langlais est indispensable, avant tout
pour les contacts avec les clients et les
diteurs de logiciels.
Saisissez toutes les occasions de progresser
et dacqurir une solide connaissance des
salles de march, et plus gnralement du
monde de la banque.
Les tablissements nanciers marient des dinosaures
(anciennes technologies) avec de nouveaux systmes,
plus efcaces mais plus complexes. Rnover les
systmes dinformation : cet objectif est au cur des
efforts pour amliorer lefcacit des banques.
Selon Guillaume Balency, ingnieur commercial au sein
de la socit de services Cadextan, les technologies
utilises en nance se rpartissent ainsi : environ
55 % de projets en Java, 30 % en C++ et 15 % en
.Net. Lvolution actuelle se fait au prot de .Net et au
dtriment de C++. Un bon niveau dans lun de ces
langages est un atout majeur .
C++
Ce langage, lun des plus connus, reste trs
recherch car, malgr une maintenance lourde,
il favorise la uidit des applications bancaires.
Cest un langage permettant de raliser des applications
rapides, notamment pour le pricing dans les front-
ofce , tmoigne Jean-Luc Biache, prsident dAsset
Technology, socit de services et cabinet de conseil
spcialis dans les marchs nanciers.
Java
la fois langage de programmation et plate-forme
dexcution, Java est plbiscit pour rsoudre les
problmes rencontrs en salle de march. Son
architecture riche et exible permet de marier
diffrentes applications. Compatible avec tous les
systmes informatiques, Java est utilis pour crer
de petits programmes facilement paramtrables et
tlchargeables. Bref, un outil idal pour scuriser les
transactions et dployer les systmes dinformation.
C# et .NET
En passe de devenir incontournables en nance, ces
langages allient rapidit de dveloppement, puissance
de conception et facilit dutilisation. Ils sont de plus
en plus utiliss depuis deux ans, conrme Gildas
Mathurin, directeur gnral de la socit de services
Astek Finance. La technologie .Net se trouve aussi
bien dans les back-ofce que dans les front voire en
remplacement des macros excel pour industrialiser les
dveloppements des outils des sales et des traders.
Progiciels
Le recours aux progiciels, sortes de botes outils
vitant les dveloppements lourds, dpend de la
stratgie de lentreprise. Les banques tendent
remplacer les progiciels existants par loffre dun seul
diteur , prcise Marc Deberse, directeur adjoint du ple
MOE et responsable de la formation chez Cadextan. Cela
prote plusieurs acteurs qui coexistent sur le march
comme Murex et Dcalog. Attention, avant utilisation,
ces progiciels intgrs doivent tre paramtrs et adapts
aux besoins de lentreprise , relve Marc Deberse.
Linux
Les logiciels libres, dvelopps de faon collaborative
par des milliers de programmeurs travers le monde,
sont rputs bien rsister aux attaques mais ptissent
encore dune image de marginalit. Pour lheure, seules
quelques banques ont adopt Linux, encore limit aux
systmes de trading en front-ofce. Mais il semble
faire une incursion dans les oprations de middle et
back-ofce.
Quelles bases de donnes ?
Dans la nance, les bases de donnes sont utiliss
tout va. Vous avez donc intrt vous familiariser avec
Oracle, Sybase et SQL Server. Pour les consultants en
matrise duvre, de solides connaissances en bases
de donnes et requtes SQL sont incontournables ,
prcise Guillaume Balency.
Par o commencer ?
Pour les dbutants, mieux vaut se spcialiser
rapidement dans un langage ou sur un progiciel ,
conseille Jean-Luc Biache. Il faut aussi prouver ses
capacits danalyse. Enn, une culture gnrale en
nance est souhaitable, mais nous cherchons surtout
des personnes exibles, curieuses dapprendre et qui
ne rechignent pas effectuer des tches de support
an dapprofondir leur connaissance des mtiers de
la nance , conclut Jean-Luc Biache.
Langages informatiques
En bref
C++, Java, C# et .Net sont les
langagues les plus utiliss
Les logiciels libres comme Linux
arrivent tout doucement
Les progiciels intgrs font
une perce remarque
La nance a besoin des comptences des dveloppeurs
pour mettre jour ses systmes dinformation
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Pour les dbutants, mieux vaut
se spcialiser rapidement dans
un langage ou sur un progiciel
Jean-Luc Biache, Asset Technology
Pour entrer dans une banque, vaut-il mieux passer par
une SSII ou par un diteur de logiciels ?
Le meilleur tremplin pour intgrer une banque reste les SSII
(socits de services en ingnierie informatique), car la plupart
des tablissements bancaires sous-traitent une grande partie
de leurs projets informatiques ces socits. Le chemin est
simple : lingnieur effectue une mission au sein de la DSI
(direction des systmes dinformation) de la banque, qui le recrute
au bout de quelques mois parfois de quelques annes. Les SSII
constituent ainsi un vivier de comptences pour les banques.
Mais travailler chez un crateur de logiciels nanciers peut
galement ouvrir la voie un poste dans une banque. Chez
un diteur de logiciels, lingnieur va pouvoir se spcialiser sur
un programme et surtout acqurir une expertise fonctionnelle,
trop rare actuellement. En outre, les ingnieurs qui travaillent pour
les diteurs de logiciels sont plus stables et moins exigeants en
termes de salaires que ceux des SSII classiques , note
Nol Feunteun, responsable du recrutement au sein du groupe
GFI Informatique. Reste que les tablissements nanciers recrutent
aussi une bonne partie de leurs nouvelles recrues directement,
surtout parmi les jeunes diplms.
Puis-je devenir trader ou grant de portefeuille ?
voluer vers ces mtiers propres la nance est possible
pour les plus talentueux. Informaticien au dpart, lingnieur
se forme progressivement sur les aspects fonctionnels des
programmes quil conoit et dveloppe. Il acquiert ainsi une
connaissance dtaille des processus et intgre les rgles
lmentaires du mtier quil est ensuite capable dexercer.
Nombre de traders sont des ingnieurs qui ont souvent suivi,
outre leur formation technique, un master en nance.
Y a-t-il un risque dexternalisation des SI vers lInde ?
La tendance lexternalisation se conrme et saccentue.
Il y a quelques annes, certaines banques avaient dj essay
dexternaliser une partie de leurs projets informatiques vers des
pays comme lInde, la Tunisie, le Maroc et certains pays de lEst.
Mais ces premires tentatives navaient pas abouti en
raison dun manque dorganisation, des diffrences culturelles
et de la distance gographique. Aujourdhui, ces erreurs de
jeunesse ont t corriges.
Pour remdier aux problmes dorganisation, de nouveaux
mtiers ont merg : ils consistent piloter et coordonner
les dveloppements raliss ltranger.
La gestion de projets distants exige de bonnes capacits
de communication ainsi que la matrise des mthodes de type
Itil, CMMi, etc. Ce sont des mtiers davenir , estime Chak
Sabiry, directeur de loffre offshore du fournisseur de systmes
dinformation EDS en France.
Une exprience dans un autre domaine est-elle un
avantage pour intgrer lunivers de la nance ?
Le cloisonnement des expriences professionnelles sest
nettement accentu ces derniers temps : si lon veut travailler
dans la nance, mieux vaut commencer tout de suite par l.
Cela dit, la connaissance de Java et de C#, technologies que
lon retrouve dans lindustrie et les tlcommunications, peut
jouer en votre faveur. Aprs lavoir acquise dans un autre
secteur, il ne vous restera plus qu dmontrer votre intrt
pour la nance ! Par ailleurs, la double comptence requise
de la part des consultants en informatique implique un fort
investissement personnel (pour acqurir la formation adquate)
et un excellent sens du relationnel.
Les salaires sont-ils suprieurs ceux des autres secteurs ?
March porteur, la nance offre ses informaticiens des packages
trs attractifs compars ceux des autres secteurs, tant pour
les revenus xes que pour les primes. La surenchre des salaires
due la pnurie des comptences donne dailleurs du l
retordre aux recruteurs.
Le secteur nancier banques et assurances paye mieux que
les autres : 5 % de plus que le salaire moyen dun informaticien
et jusqu 8 % de plus pour un consultant en stratgie e-business.
Les banques recrutent des spcialistes, elles vont les chercher
dans dautres secteurs et nhsitent pas les surpayer , indique
Marc Van Lul, directeur de lObservatoire des salaires.
Dans certaines salles de march, le salaire des ingnieurs de
support trading est index sur les rsultats. Si vous effectuez
une mission pour une SSII, vous toucherez aussi des indemnits
journalires (repas, frais de transport, etc.) qui reprsentent entre
3 000 et 4 000 euros par an. Mais, plutt que la rmunration,
il est conseill de privilgier la socit, le contenu de la mission
et les perspectives dvolution.
FAQs : systmes dinformation
SSII vs diteur de logiciels, externalisation, salaires...
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Les banques recrutent des
spcialistes, elles vont les
chercher dans dautres secteurs
et nhsitent pas les surpayer
Marc Van Lul, Observatoire des salaires
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prsent dans 15 pays et spcialis dans les mtiers de la finance, de la banque
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ABN AMRO Crdit Agricole
Asset Management
ADI Alternative
Investments
Prsentation
Crdit Agricole Asset Management, pole
de gestion dactifs de Crdit Agricole SA,
gre 544,4 milliards deuros dencours
n dcembre 2006. A ce titre, il est
n1 en France en gestion collective
(Europerformance 2007) et dans le Top
10 en Europe continentale (IPE Top 400
players ; dec. 2005).
Comptant plus de 2 000 collaborateurs, dont
546 professionnels ddis la gestion et
lanalyse, Crdit Agricole Asset Management
a dvelopp une approche multi-expertises
et multi-locale, en sappuyant sur ses 8
centres de gestion dans le monde : Paris,
Londres, Milan, Madrid, Hong-Kong,
Singapour, Tokyo et Soul.
Jeunes Diplms
Nombre de recrutements prvus en
2007-08 : De 40 50.
Dpartements : Recherche, risques,
middle-ofce, service clients, informatique et
organisation.
Types de contrats offerts : CDI.
Priodes de recrutement : Toute lanne.
Pour postuler :
www.ca-assetmanagement.fr
drh.caam@caam.fr
Stages
Nombre de stagiaires prvus en
2007-08 : 50.
Dpartements : Gestion des portefeuilles,
informatique, commercial.
Dure moyenne : 6 12 mois.
Pour postuler :
www.ca-assetmanagement.fr
drh.caam@caam.fr
Prsentation
Cre en 1998, ADI est une socit de
gestion indpendante, agre par lAMF, qui
ddie son activit la gestion alternative.
ADI est un des leaders franais en gestion
alternative et est prsent sur des stratgies
de gestion sophistiques forte valeur
ajoute (arbitrage sur convertibles, arbitrage
de crdit, merger arbitrage, multistratgie).
A ct de son activit principale, ADI est
prsent sur lintgralit des possibilits
dinvestissement en gestion alternative avec
deux activits nouvelles : lincubation, au
travers de sa liale N2A, et la multigestion
avec la socit Ga (partenariat avec
Lombard Odier Darier Hentsch).
Le groupe ADI gre aujourdhui plus de 7
milliards deuros dencours sous gestion et
compte 137 salaris.
Jeunes Diplms
2007-08 : 5 recruts n juin 2007.
Dpartements : Gestion, recherche, risk
management, middle-ofce, commercial,
marketing, systmes dinformation, audit,
juridique et contrle de gestion.
Types de contrats offerts : CDI et CDD.
Priodes de recrutement : Tout au long de
lanne.
Pour postuler :
www.adi-gestion.com
recrutement@adi-gestion.com
Stages
2007-08 : NC.
Dpartements : Gestion, recherche, risk
management, middle-ofce, commercial,
marketing, systmes dinformation, audit,
juridique et contrle de gestion.
lanne.
Pour postuler :
www.adi-gestion.com
recrutement@adi-gestion.com
Prsentation
Le Groupe ABN AMRO est implant dans
plus de 60 pays sur les 5 continents. Il
emploie plus de 100 000 collaborateurs,
et gure parmi les plus grandes banques
internationales. Il se situe dans les 8 premiers
tablissements bancaires europens et
les 13 premiers mondiaux. Acteur majeur
du paysage bancaire, ABN AMRO met
la disposition de ses clients sa puissance
nancire reprsente par la taille de son
bilan, une offre de produits performants et
une qualit dexcution reconnue. Banque
solidement tablie, ABN AMRO regroupe,
notamment en France, des tablissements
prestigieux lhistoire sculaire qui lui
assurent un trs fort enracinement local.
Jeunes Diplms
2007-08 : Environ 150 dans le cadre du
Graduate Programme 2007/2008.
Dpartements : Corporate nance, equity
capital Markets, trading, vente ou recherche
en xed income ou equity, structured
nance, drivs, risk management, asset
management, technologies.
Types de contrats offerts : Graduate
Programme (Londres, Amsterdam, Paris,
Frankfort, New York, Chicago, Sydney, Hong
Kong, Shanghai). Il dmarre par un sjour
de 6 semaines au sein de notre acadmie
Amsterdam (formation intensive).
Priodes de recrutement : La date de
clture pour le Graduate Programme
2007/2008 est x au 4 novembre 2007.
Pour postuler :
www.graduate.abnamro.com
Stages
2007-08 : Environ 50.
Dpartements : Corporate nance, equities
sales, xed income sales, structured
derivatives, client coverage, analyse crdit,
audit et contrle de gestion (Paris). Banque
dinvestissement (Londres).
Dure moyenne : 6 mois ou plus (Paris). 10
12 semaines pendant lt (Londres).
Priodes de recrutement : Toute lanne
(Paris). Avant le 27 Janvier 2008 (Londres).
Pour postuler :
www.graduate.abnamro.com
drh.wholesale@fr.abnamro.com (stages Paris)
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Calyon
Prsentation
Calyon est la banque de nancement et
dinvestissement du groupe Crdit Agricole.
Bnciant du rating et de la solidit
nancire du Groupe, Calyon se positionne
comme un acteur de poids sur les
marchs nanciers et se classe parmi les
dix premires banques de nancement et
dinvestissement en Europe.
Prsent dans 58 pays, Calyon offre ses
clients une gamme complte de produits
et de services dans les domaines de la
banque de march, du courtage, de la
banque dinvestissement, des nancements
structurs, du corporate banking et de la
banque prive linternational.
Jeunes Diplms
2007-08 : 300 au niveau mondial.
Dpartements : Banque de march,
banque dinvestissement (M&A, ECM),
services juridiques, inspection gnrale,
nance, risques.
Types de contrats offerts : CDD, CDI (en
France et linternational) ainsi que de trs
nombreux V.I.E.
lanne.
Pour postuler :
www.calyon.com
Stages
2007-08 : Plus de 400, en France et
lInternational.
Dpartements : Banque de march,
banque dinvestissement, banque de
nancement, services juridiques, nance,
risques, comptabilit, marketing
Dure moyenne : 6, 9 ou 12 mois.
lanne.
Pour postuler :
www.calyon.com
Groupe Caisse dEpargne
Prsentation
Avec les rseaux des Caisses dEpargne,
du Crdit Foncier, de la Banque Palatine, de
la Financire OCEOR ou de la Compagnie
1818, le Groupe Caisse dEpargne se
positionne dans le peloton de tte des
banques universelles franaises.
Avec Natixis, nous nous dotons dun accs
aux marchs nanciers, qui nous permettra
de devenir un acteur de 1er rang dans la
comptition bancaire europenne.
Quelques chiffres : 26 millions de clients ;
4 700 agences ; 52 000 collaborateurs ; 10,3
milliards deuros de produit net bancaire.
Que vous soyez tudiant ou jeune
professionnel, nous proposons de
nombreuses opportunits aux diplms
dune formation suprieure.
Jeunes Diplms
2007-08 : 2 800.
Dpartements : Agences, siges (audit,
risques, comptabilit).
Types de contrats offerts : CDI, CDD.
lanne.
Pour postuler :
Stages
Nombre de stagiaires prvus en 2007-08 :
1 000.
Dpartements : Agences, fonctions de
sige (risques, audit, comptabilit, juridique,
informatique, RH).
Dure moyenne : Entre 3 et 6 mois ainsi
que des annes de csure.
lanne.
Pour postuler :
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Citi is the most complete nancial partner
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Graduate programme
Approx. no. of graduate hires in 2007-08 :
250
Divisions offering vacancies : Investment
Banking, Corporate Banking, Sales and
Trading, Capital Markets, Global Transaction
Services, Technology, Operations and HR.
Typical duration of graduate programme :
Varies by area, see
www.careers.citigroup.com for more details.
Application deadline : Full time
programme : 4 November 2007.
Apply via :
www.citi.gtios.com
Internship programme
Approx. no. of intern hires 2007-08 : 250.
Banking, Corporate Banking, Sales and
Trading, Capital Markets, Global Transaction
Services, Technology, Operations and HR.
Typical duration of internship programme :
10 weeks.
Application deadline : Summer programme
20 January 2008.
Apply via :
www.citi.gtios.com
Citi
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Deloitte
Prsentation
Deloitte mobilise des comptences
diversies pour rpondre lventail des
services attendus par ses clients, de toutes
tailles et de tous secteurs.
Collaborateurs et associs incarnent le
dynamisme et la russite de Deloitte par leur
engagement auprs de leurs clients et leur
souci permanent de garantir lexcellence des
prestations quils assurent (audit, consulting
et risk services, corporate nance, juridique
et scal, expertise comptable).
Nos collaborateurs 5 000 en France,
150 000 dans le monde accdent
rapidement des responsabilits
importantes, tant vis--vis des clients quau
sein du cabinet. Ils bncient tout au long
de leur carrire de formations dexcellence
aussi bien techniques que managriales.
Nous sommes trs ouverts sur la mobilit
entre mtiers et sur la mobilit internationale.
Jeunes Diplms
2007-08 : 500.
Dpartements : Audit, consulting et risk
services, corporate nance, juridique et
scal, expertise comptable.
lanne. Principalement entre septembre et
janvier pour notre activit Audit.
Pour postuler :
Stages
400
Dpartements : Audit, consulting et risk
services, corporate nance, juridique et
scal, expertise comptable.
Dure moyenne : De 3 6 mois pour notre
activit audit. 6 mois minimum pour les
autres activits.
Priodes de recrutement : Pour laudit,
pourvoir de janvier mars (3 mois) ou de
septembre mars (6 mois). Autrement,
tout au long de lanne (dure : 6 mois).
Pour postuler :
Crdit Agricole
Prsentation
Autour du rseau des caisses rgionales,
vritable socle historique du Groupe, le
Crdit Agricole a su largir au l du temps
ses domaines dactivits pour devenir le
partenaire privilgi de tous les secteurs
conomiques.
Leader en France, le Groupe a la volont
de dvelopper sa prsence internationale,
dj importante, sur les activits de banque
de dtail, de banque de nancement et
dinvestissement et dasset management.
Quelques donnes : 1re banque de
dtail en Europe ; 1er bancassureur en
France ; 1er en gestion dactifs en France ;
parmi les leaders europens du crdit
la consommation ; acteur europen
majeur de la banque de nancement et
dinvestissement ; 6me dans le monde par
ses fonds propres.
Jeunes Diplms
2007-08 : 8 000 recrutements prvus en
2007 (bac+4/5 : 2 200 ; bac+2/3 : 2 600)
Dpartements : Banque de dtail, banque
de nancement et dinvestissement, audit/
inspection, services nanciers spcialiss.
Types de contrats offerts : Stages,
Alternance, VIE, CDD et CDI.
lanne, en fonction des besoins.
Pour postuler :
www.credit-agricole.fr
Stages
2007-08 : Prs de 9 000/an ainsi que 100
VIE, dont une quarantaine New York.
Dpartements : Tous les mtiers de nos
secteurs dactivit (march entreprises,
de capitaux, nancements de projets,
ingnierie nancire, fusions-acquisitions)
et les mtiers transversaux (contrle de
gestion, ressources humaines, marketing et
communication).
Dure moyenne : 6, 9 ou 12 mois.
lanne.
Pour postuler :
www.credit-agricole.fr
Credit Suisse
Prsentation
Le Credit Suisse est une banque leader
sur le plan international, qui offre ses
clients des prestations internationales dans
les domaines de linvestment banking, du
private banking et de lasset management.
Il propose des services de conseil, des
solutions globales et des produits novateurs
aux entreprises, aux clients institutionnels
et aux particuliers fortuns du monde entier
ainsi quaux clients retail en Suisse.
Le Credit Suisse est prsent dans plus de 50
pays et emploie quelque 45 000 personnes.
Le Credit Suisse Group, la socit-mre du
Credit Suisse, dont le sige est Zurich, est
lun des premiers prestataires mondiaux de
services nanciers.
Le Credit Suisse offre des opportunits de
carrires sur une large palette de mtiers,
alliant haut potentiel, enthousiasme et
innovation.
Jeunes Diplms
2007-08 : 180 200.
Dpartements : Asset management,
investment banking, xed income, equities,
nance, private banking, shared services &
information technology.
Types de contrats offerts : NC.
Priodes de recrutement : Full-time
opportunities, date de clture le 23
novembre 2007.
Pour postuler :
Stages
Environ 220-240.
Dpartements : Asset management,
investment banking, xed income, equities,
nance, private banking, shared services &
information technology.
Dure moyenne : En fonction du type de
stage.
lanne.
Pour postuler :
hr.paris@credit-suisse.com
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GASELYS
Prsentation
Cre en 2001 par Socit Gnrale et
Gaz de France, GASELYS est une
socit de trading active sur les marchs
europens de lnergie : gaz naturel,
ptrole et produits ptroliers, lectricit,
quotas de CO2, charbon.
Dote dun statut de prestataire
dinvestissement, elle intervient sur les
marchs physiques et drivs pour
proposer ses clients un accs aux
marchs de court terme, des instruments
innovants de gestion des risques de prix
et des solutions doptimisation dactifs
nergtiques. GASELYS est un acteur
de rfrence en Europe.
Jeunes Diplms
2007-08 : Environ une dizaine.
Dpartements : Tous les services.
lanne.
Pour postuler :
www.gaselys.com
Stages
Environ une dizaine.
Dpartements : Tous les services.
Dure moyenne : 6 mois environ.
Priodes de recrutement : Tout au long
de lanne.
Pour postuler :
www.gaselys.com
Hiram Finance
Prsentation
Hiram Finance est une socit de conseil
spcialise dans les activits de marchs :
gestion des risques, actif/passif, calcul de
rsultats, informatique nancire, post-
marchs (middle/back ofces et process).
Lquipe jeune et entreprenante,
dune vingtaine de consultants, cible
ses interventions dans les domaines
mthodologiques, rglementaires et
organisationnels ainsi quen gestion de
projets. Misant sur le couple de lexpertise
et du conseil de qualit, voil prs de
10 ans que Hiram Finance cre des
relations prennes avec des banques
dinvestissement, des grands corporates
et des gestionnaires de fonds depuis ses
bureaux situs Paris, Bruxelles et Beyrouth.
Jeunes Diplms
2007-08 : 4 5 jeunes, ayant bnci dun
stage ou dune exprience en Finance.
Dpartements : Diffrentes quipes mtiers
selon les comptences et les envies.
Pour postuler :
www.hiram-nance.com
Stages
4 5 jeunes, issus dune grande cole ou
dun troisime cycle en Finance.
Dpartements : Auprs des consultant(e)s
conrm(e)s et seniors sur les
problmatiques mtiers relatives
leur formation.
Dure moyenne : De 6 12 mois (stages
de n dtude) ou en alternance sur 1 anne.
Priodes de recrutement : Entre fvrier
et mai, puis la rentre en septembre et
en octobre.
Pour postuler :
www.hiram-nance.com
Company snapshot
Fidelity* is an investment management
company managing more than $280.7bn for
millions of private and institutional investors
around the world. Through combining a
global reach with a local focus, we have
become the UKs largest mutual fund
manager and the European leader in pan-
European equities. The independence we
enjoy as a privately-owned company
enables us to concentrate on developing
innovative products and providing the
highest levels of customer service.
*Fidelity means Fidelity International Limited
(FIL), established in Bermuda, and its subsidiary
companies. Assets and resources as at
30.03.07 are those of FIL. Source IMA based on
institutional and retail funds under management
as at April 2007.
Graduate programme
28.
Divisions offering vacancies : Accounting
& Finance, Investment, Operations, Risk
Management & Compliance, Sales &
Marketing (European Rotation Programme)
and Systems.
Varies by business area, typically two and a
half years.
Application deadline : 1 December 2007 for
Investment. 31 December 2007 for all other
programmes.
Apply via:
www.delityrecruitment.com
Approx. no. of intern hires in 2007-08 : 6.
Divisions offering vacancies : Accounting
& Finance, MultiManager and Sales &
Marketing (European Rotation Programme).
Summer internships of 10 weeks.
Application deadline : 31 January 2008.
Apply via:
www.delityrecruitment.com
Fidelity International
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HSBC France
Prsentation
Avec environ 10 000 implantations et
312 000 collaborateurs, HSBC sert plus
de 125 millions de clients particuliers ;
2,5 millions de clients entreprises et 29
millions de clients par Internet.
HSBC est le 4me groupe bancaire mondial
en terme de capitalisation boursire.
HSBC France propose sa clientle une
gamme complte de produits et de services
et intervient dans les mtiers de banque
de rseau, banque dinvestissement et
de marchs, gestion dactifs, assurance
et banque prive.
En France, HSBC ce sont 780 agences,
dont 380 agences sous enseigne HSBC ;
1,1 million de clients particuliers et
150 000 clients entreprises, associations
et institutionnels.
Jeunes Diplms
2007-08 : Environ 400 auront t recruts
en 2007. Prvision sensiblement identique
pour 2008.
Dpartements : Environ 1/3 en banque
de rseau et 2/3 pour la banque
dinvestissement et de marchs, la gestion
dactifs et la banque prive.
Types de contrats offerts : VIE, CDI, CDD.
de lanne.
Pour postuler :
www.hsbc.fr
Stages
Plus de 800 accueillis en 2007. Mme
volume prvu en 2008.
Dpartements : Banque de rseau,
fonctions support, banque dinvestissement,
gestion dactifs et banque prive.
Dure moyenne : 6 mois 1 an.
de lanne.
Pour postuler :
www.hsbc.fr
Prsentation
Kelly Financial Resources, division
spcialise du groupe Kelly Services,
est un rseau international spcialis dans
le recrutement de professionnels de la
nance, de la banque et de lassurance.
Prsent dans 15 pays travers plus de
50 agences, Kelly Financial Resources
fait travailler chaque jour plus de 3 000
professionnels de la nance.
Experts en recrutement, nos consultants
sont tous issus du milieu de la nance
de formation ou dexprience.
Vritables conseillers professionnels, ils
connaissent parfaitement les aspirations
des candidats quils recrutent. Ils sont ainsi
en mesure de leur proposer les opportunits
quils attendent.
Jeunes Diplms
2007-08 : NC.
Dpartements : Finance, comptabilit,
banque, assurance, contrle de
gestion, scalit.
Types de contrats offerts : Intrim,
CDD, CDI.
Pour postuler :
www.kellycomptanance.com
Stages
NC.
Dpartements : Kelly Financial Resources.
Pour postuler :
www.kellycomptanance.com
KELLY
Company snapshot
Lazard is a premier nancial services rm
committed to excellence, independence,
intellectual rigour, integrity and creativity for
our clients on a global scale.
Lazard is a global rm, with a team of
over 2000 individuals operating across
16 countries. We solve complex nancial
challenges for a client base that includes
corporations, partnerships, institutions,
governments and high-net-worth individuals.
We are an independent rm, free of the
conicts that can arise at other nancial
institutions, and we maintain long-standing
relationships with business leaders and
decision makers around the world.
Our intellectual capital is our strongest
asset. The superior intellect, enterprise, and
commitment to excellence of our team guide
everything we do.
Graduate programme
15.
Divisions offering vacancies : M&A advisory,
Financing (ECM & DCM advisory) and
Restructuring.
3 months training.
Application deadline : Analysts
16 November 2007.
Apply via :
Approx. no. of intern hires 2007-08 : 25.
Divisions offering vacancies : M&A advisory,
Financing (ECM & DCM advisory) and
Restructuring.
7 weeks.
Application deadline : Interns & one-year
placement 1 February 2008.
Apply via :
Lazard
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Natixis
Prsentation
Natixis, un leader dimension internationale,
est un acteur majeur du secteur bancaire
en France et en Europe. Il propose des
prestations qui se dveloppent autour
de cinq grandes activits : la banque de
nancement et dinvestissement, la gestion
dactifs, le capital-investissement et la
gestion prive, les services, la gestion du
poste clients.
Avec prs de 23 000 collaborateurs, dont
un tiers ltranger, Natixis est implant
dans 68 pays et accompagne dans leur
dveloppement les entreprises grandes et
moyennes, et les institutionnels.
Jeunes Diplms
2007-08 : Nombreuses opportunits pour
les diplms dcole de commerce et/ou
ingnieurs, Masters 2 duniversit avec
exprience en entreprise acquise lors dun
stage long.
Dpartements : Financements corporate
ou structurs, fusions acquisitions, LBO,
marchs de capitaux, asset management,
risques, contrle interne, services bancaires
ou dominante technologique....
Types de contrats offerts : VIE, CDD, CDI.
lanne.
Pour postuler :
www.natixis.com
Stages
2007-08 : Nombreuses opportunits pour
les tudiants dcole de commerce et/ou
ingnieurs ainsi quaux Masters 1 ou 2
duniversit.
Dpartements : Corporate, nancements
structurs, middle ofce, international,
marchs, asset management, fusions
acquisitions, LBO, risques, MOA, contrle
interne, services nanciers...
Dure moyenne : 6 mois ou 1 an pour les
annes de csure.
lanne.
Pour postuler :
stages@natixis.fr
Murex
Prsentation
Murex est un diteurs de progiciels
nanciers reconnu sur les plus grandes
places nancires mondiales. Notre logiciel,
en permanente volution, couvre lintgralit
des domaines de risques (crdit, taux,
actions, matires premires et change) et
rpond aux besoins des plus prestigieuses
institutions nancires ainsi que des hedge
funds, dasset managers et de trsoreries de
grands groupes dans plus de 40 pays.
Forts dune croissance de plus de 20%
annuels depuis 15 ans, nous prvoyons de
recruter plus de 100 personnes dans notre
bureau de Paris en 2007/2008 dont environ
50% de jeunes diplms.
Jeunes Diplms
2007-08 : Environ 60.
Dpartements : Au sein de nos quipes de
consultants et ingnieurs dveloppement.
Pour postuler :
www.murex.com/careers.php
Stages
Environ 30 stages de n dtudes, dans une
optique de prembauche.
Dpartements : Au sein de nos quipes de
consultants et dingnieurs dveloppement.
Dure moyenne : 6 mois.
Pour postuler :
www.murex.com/careers.php
Company snapshot
Morgan Stanley is one of the worlds largest
diversied nancial services companies, with
a reputation for excellence in advice and
execution on a global scale.
The rm serves institutional and individual
investors and investment banking clients,
including corporations, governments and
other entities around the world. We offer
new ideas and effective execution, creating
opportunities and insightful solutions to
complex nancial problems.
Our 45,000 employees across 31
countries provide underwriting, sales,
trading and research for almost every
nancial instrument, as well as merger
and acquisition advice, privatisation and
nancial restructuring, foreign exchange,
commodities and real estate nance.
Graduate programme
250
Banking, Sales & Trading, Investment
Management, Credit Risk Management,
Technology and Finance & Operations.
2-3 years.
Application deadline : 11 November 2007
Apply via :
www.morganstanley.com/careers/recruiting
Approx. no. of intern hires 2007-08 :
150
Banking, Sales & Trading, Investment
Management, Private Wealth Management,
Technology and Finance & Operations.
10 weeks.
Application deadline : 31 December 2007.
Apply via :
www.morganstanley.com/careers/recruiting
Morgan Stanley
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Robert Half
Prsentation
Robert Half International, fond en 1948 et
cot la Bourse de New York, est le leader
mondial du recrutement temporaire et
permanent spcialis.
En France, le groupe compte les
divisions suivantes: Robert Half Finance
& Comptabilit, Robert Half Banque &
Assurance, Robert Half Juridique & Fiscal,
Robert Half Management Resources, ddie
aux missions de transition pour les cadres et
les dirigeants nanciers ainsi quOfceTeam,
spcialiste des fonctions temporaires pour
les mtiers de lassistanat et du secrtariat.
Avec plus de 350 bureaux dans le monde,
Robert Half International Inc., est prsent en
Amrique du Nord, en Europe, en Asie, en
Australie ainsi quen Nouvelle-Zlande.
Jeunes Diplms
2007-08 : NC.
Dpartements : Finance & comptabilit,
banque & assurance, juridique & scal.
Types de contrats offerts : Intrim, CDD,
CDI.
Pour postuler :
www.roberthalf.fr
www.ofceteam.fr
Stages
NC.
Dpartements : Division nance &
comptabilit, banque & assurance,
management resources, juridique & scal,
ofce team.
Dure moyenne : Entre 3 et 6 mois.
Pour postuler :
www.roberthalf.fr
www.ofceteam.fr
PricewaterhouseCoopers
Prsentation
Acteur de rfrence dans lensemble de
ses mtiers, PricewaterhouseCoopers offre
ses clients une prestation intellectuelle
globale, efcace, haute valeur ajoute au
travers de ses trois principales expertises :
Audit : audit et certication des comptes.
Conseil : accompagnement des
transactions, amlioration de la
performance et gestion des risques
et des crises.
PwC Entreprises : expertise et conseil
auprs des PME-PMI.
Jeunes Diplms
2007-08 : 520.
Dpartements : Audit, conseil, expertise
et conseil auprs des PME-PMI et conseil
juridique et scal.
Priodes de recrutement : De mars
septembre pour laudit, et tout au long de
lanne pour le conseil.
Pour postuler :
www.pwcrecrute.com
Stages
2007-08 : 350 400.
Dpartements : Audit, conseil, expertise
et conseil auprs des PME-PMI, conseil
juridique et scal.
Dure moyenne : 3 6 mois ou anne
de csure.
Priodes de recrutement : Pour laudit,
une anne avant le dbut de lintgration
qui seffectue aux mois doctobre ou janvier.
Pour le conseil, tout au long de lanne.
Pour postuler :
www.pwcrecrute.com
Nexeo
Prsentation
Cabinet de consultants spcialis en nance
des marchs, NEXEO met ses comptences
au service des activits de banque
dinvestissement, de gestion de fonds et
dintermdiation.
Depuis sa cration en 2002, Nexeo
accompagne les acteurs majeurs de
lindustrie nancire (groupes Socit
Gnrale, BNP Paribas, Crdit Agricole,
etc.) sur leurs projets de modernisation des
systmes dinformation.
Nos quipes se composent de consultants
juniors et expriments cultivant la double
comptence nance et informatique. Nexeo
btit son dveloppement sur un projet
dentreprise fort et fdrateur et propose
ses collaborateurs de relles opportunits
dvolution et de dveloppement personnel.
Jeunes Diplms
2007-08 : Plus de 30.
Dpartements : Asset management, capital
market, investor services, en assistance
matrise douvrage ou matrise doeuvre.
Pour postuler :
www.nexeo.fr/emploi
Stages
15 stagiaires en stage de prembauche.
Dpartements : Asset management, capital
market et investor services tant sur la partie
assistance matrise douvrage que sur
la partie dveloppement et intgration des
progiciels nanciers.
Dure moyenne : 6 mois minimum.
Pour postuler :
www.nexeo.fr
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Prsentation
Robert Walters est la rfrence mondiale
du recrutement spcialis. Cot la Bourse
de Londres, Robert Walters est prsent en
France depuis 1999.
Robert Walters France est spcialis dans
le conseil en recrutement de cadres en
nance, banque dinvestissement, banque
de dtail, ressources humaines, juridique
et scal, conseil et systmes dinformation,
assurance et immobilier.
Notre quipe est compose de 130
professionnels, dots dune exprience
signicative dans les domaines pour
lesquels ils recrutent. Notre approche
de spcialiste garantit une parfaite
comprhension des besoins de nos
clients et de nos candidats, ce qui nous
permet dentretenir avec eux une relation
partenariale prenne.
Jeunes Diplms
2007-08 : 6 10 par an.
Dpartements : Notre liale Walters Interim
ou au sein de notre quipe recherche
(approche directe) pour Robert Walters.
de lanne.
Pour postuler :
www.robertwalters.com
www.robertwalters.fr
Stages
15 20 stagiaires par an.
Dpartements : Tous nos mtiers
pour Robert Walters et pour notre liale
Walters Interim.
Dure moyenne : De 3 12 mois.
de lanne.
Pour postuler :
www.robertwalters.com
www.robertwalters.fr
Sogeti Application Services
Prsentation
Filiale du groupe Cap Gemini, Sogeti
Application Services (2 500 collaborateurs
en France) contribue la conception,
limplmentation, lintgration, la
maintenance et lvolution du capital
applicatif et du systme Informatique de ses
clients. Nos consultants matrise douvrage
juniors interviennent en accompagnement
sur tout le cycle de vie dun projet, depuis la
phase dexpression des besoins jusquaux
phases dhomologation et de mise en
production. Ils prennent part la dnition
de lorganisation et des procdures
associes et mettent en oeuvre les plans de
conduite du changement. Nous recrutons
galement des jeunes ingnieurs en
informatique de gestion, qui seront forms
techniquement aux nouvelles technologies
pour intervenir sur des projets denvergure.
Jeunes Diplms
2007-08 : Sur 2 000 recrutements prvus
en France, lobjectif est de recruter 60 % de
jeunes diplms bac+5, issus dune cole
dingnieur, de commerce ou de luniversit,
et dots de connaissances sur le secteur de
la banque, de la nance ou de lassurance.
Dpartements : Les domaines de la
banque et de la nance-assurance, pour
intervenir chez nos clients comme consultant
matrise douvrage ou ingnieur dtudes et
dveloppement en informatique de gestion.
Pour postuler :
www.meetsogeti.com
Stages
2007-08 : 200 (stagiaires ingnieurs
dtudes et stagiaires consultants matrise
douvrage pour intervenir sur nos projets
au forfait ou au sein de nos quipes clients
dans le domaine de la banque nance
et assurance).
Dpartements : Voir section Jeunes
Diplms (ci-dessus).
Dure moyenne : Longue dure (stages
de prembauche).
Pour postuler :
www.meetsogeti.com
Socit Gnrale
Prsentation
Groupe denvergure internationale, Socit
Gnrale associe dveloppement socital,
environnemental et rentabilit nancire.
Class parmi les premires banques
europennes, le Groupe poursuit sa politique
dexpansion en multipliant les acquisitions
et les crations de liales en Europe de lEst
et en Asie. En 2006, 120 000 collaborateurs
ont accompagn le dveloppement du
Groupe dans 77 pays.
An dassurer sa comptitivit internationale,
Socit Gnrale poursuit une politique de
recrutement active destination des jeunes
diplms. Ce dynamisme, Socit Gnrale
lapplique galement sur le terrain . Les
valeurs dfendues par le groupe, savoir
lesprit dquipe, le professionnalisme et
linnovation, trouvent leur concrtisation
dans le sponsoring culturel, sportif (Rugby,
Golf, Handisport) et le mcnat solidaire.
Jeunes Diplms
2007-08 : 1 600 Bac+5 en 2007 et plus
de 2 000 en 2008.
Dpartements : Commercial et relation
client ; nance de march ; nance
dentreprise et comptabilit ; gestion des
oprations bancaires ; risques ; scalit,
juridique et dontologie ; RH ; organisation,
stratgie, audit et qualit ; logistique, achat,
immobilier ; marketing et communication ;
gestion administrative.
Types de contrats offerts : Quasi
exclusivement des CDI.
Pour postuler :
www.socgen.com
Stages
Environ 5 000 en 2006 (un vivier
de pr-recrutement).
Dpartements : Identiques ceux proposs
aux jeunes diplms.
Dure moyenne : De 6 mois un an.
Pour postuler :
www.socgen.com
Robert Walters
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