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ABC Et Loi de Pareto
ABC Et Loi de Pareto
La Loi de Pareto ou encore Rgle des 20/80 est une analyse base sur l'tude d'une
priode coule permettant d'une faon simple de mettre en vidence en fonction
d'un critre dtermin les individus les plus marquant d'une population.
HISTORIQUE
Au dbut du sicle, un sociologue et conomiste italien, Vilfredo Pareto, dmontra le
principe d'une ingalit de la rpartition des richesses et des revenus dans une
population quelconque et en dduisit une loi qui peut s'noncer ainsi :
"Quand il y a un grand nombre de variantes possibles, trs souvent moins de
20% de ces variantes reprsentent plus de 80% des cas qui peuvent se
prsenter dans la ralit"
TRANSPOSITION DE LA LOI DE PARETO A L'ENTREPRISE
Cette loi a, du fait de sa quasi universalit, t applique la gestion de plusieurs
secteurs de l'entreprise :
Cette mthode de gestion est une mthode de gestion par exception, c'est--dire
quau lieu de grer minutieusement tous les produits, ou tous les clients ou encore
tous les fournisseurs, lentreprise va se concentrer sur le suivi des produits, clients
ou fournisseurs stratgiques c'est--dire ceux qui reprsentent une valeur
importante.
DANS QUELS CAS UTILISER CETTE METHODE ?
-
Daprs http://www.achats-industriels.com/
% des produits
(ou de la clientle)
10 %
40 %
50 %
Pourcentage du CA
annuel en valeur
60 %
30 %
10 %
REALISATION
4. Etablir un tableau de classification des zones :
Ex : chiffre daffaires par produit
PRODUITS
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
L
TOTAL
PRIX DE
VENTE
QUANTITE
CHIFFRE
UNITAIRE
VENDUE D'AFFAIRES
0,2
300
60,00
1,5
160
240,00
20,25
160
3 240,00
3
170
510,00
3,8
50
190,00
15
100
1 500,00
0,5
100
50,00
2,5
360
900,00
1
140
140,00
20
140
2 800,00
2,33
120
279,60
0,45
200
90,00
9 999,60
PRODUITS
C
J
F
H
D
K
B
E
I
L
A
G
PRIX DE
VENTE
QUANTITE
CHIFFRE
UNITAIRE
VENDUE D'AFFAIRES
20,25
160
3 240,00
20
140
2 800,00
15
100
1 500,00
2,5
360
900,00
3
170
510,00
2,33
120
279,60
1,5
160
240,00
3,8
50
190,00
1
140
140,00
0,45
200
90,00
0,2
300
60,00
0,5
100
50,00
PRODUITS
C
J
F
H
D
K
B
E
I
L
A
G
TOTAL
PRIX DE
VENTE
UNITAIRE
20,25
20
15
2,5
3
2,33
1,5
3,8
1
0,45
0,2
0,5
QUANTITE
VENDUE
160
140
100
360
170
120
160
50
140
200
300
100
2000
%
QUANTITE
8
7
5
18
8,5
6
8
2,5
7
10
15
5
% QUANTITE
CUMULES
8
15
20
38
46,5
52,5
60,5
63
70
80
95
100
CHIFFRE
D'AFFAIRES
3 240,00
2 800,00
1 500,00
900,00
510,00
279,60
240,00
190,00
140,00
90,00
60,00
50,00
9 999,60
% CHIFFRE
D'AFFAIRES
32,40
28,00
15,00
9,00
5,10
2,80
2,40
1,90
1,40
0,90
0,60
0,50
% CA
CUMULES
32,4
60,40
75,40
84,40
89,50
92,30
94,70
96,60
98,00
98,90
99,50
100,00
ZONE
Groupe A
Groupe B
Groupe C
% des produits
(ou de la clientle)
10 %
40 %
50 %
Pourcentage du CA
annuel en valeur
60 %
30 %
10 %
% des produits
(ou de la clientle)
Groupe A
15 %
Groupe B
31,5 %
Groupe C
53,5 %
5. Tracer la courbe de concentration
Pourcentage du CA
annuel en valeur
60,4 %
29,1 %
10,5 %
Rentabilit
ZONE A
important
ZONE B
moyen +
favorable, bon
rapport frais
d'exploitation /
marge
bonne, le dpart
d'un client ne met
pas immdiatement
en pril la survie de
la firme
Scurit
ZONE C
faible
La zone C est la zone la moins rentable car le volume des affaires est faible, mais
ces clients sont cependant ncessaires au portefeuille-clientle. Il s'agit alors de
dvelopper leur potentiel en ayant au pralable fait une tude minutieuse de leurs
besoins. Si les rsultats de cette analyse sont probants, il est indispensable de
rechercher des solutions afin de les aider se dvelopper pour atteindre la zone B.
Nanmoins, cette attitude doit veiller diminuer les cots d'exploitation afin
d'amliorer la rentabilit.
La situation relle
II faut constater que la courbe de rpartition relle diffre de la courbe de rpartition
thorique.