LES MATRICES MARKETING

Cours de diagnostic marketing

La matrice dANSOFF
Clients actuels Clients nouveaux Diversification march

Produits actuels Produits nouveaux

Spcialisation

Diversification Diversification produit totale

La matrice FCB (Foote, Cone, Belding) de limplication

Perception cognitive
Implication forte Implication faible Apprentissage

Perception affective
Emotion

Routine

Plaisir

La typologie des innovations

Perception des clients forte
Innovation forte Innovation faible Innovation radicale

Perception des clients faible

Innovation de production

Innovation de Renouvellement rupture

Le triangle dor du positionnement

Attentes du public

Atouts du produit

Positionnement des concurrents

Les 3 stratgies gnriques de Porter

Avantage concurrentiel valoris par les clients Capacit produire moins cher

Cible : tout Diffrenciation le march Cible : un segment spcifique

Stratgie cot/volume

Spcialisation

Les 5 forces concurrentielles de Porter

Menaces de nouveaux entrants

Pouvoir des fournisseurs

Rivalit interne

Pouvoir des clients

Menaces des substituts

La matrice McKinsey
ATOUTS DE LENTREPRISE

Fort Faible
ATTRAITS DU MARCHE

Moyen

Faible

Moyen Fort

La matrice BCG
Tx de croissance du march

20

STARS

DILEMMES

VACHES A LAIT

POIDS MORTS

-5

10

0,1 Part de march

relative

Le cycle de vie

Le modle ADL (Arthur D. Little)

Position concurrentielle

dominante forte favorable dfavorable marginale

DEVELOPPEMENT NATUREL

DEVELOPPEMENT SELECTIF

REORIENTATION

ABANDON