Stratégie marketing pour le lancement du site enseignepublicitaire.

ma  :
1. Etude de marché:
- Un diagnostic interne et externe (SWOT)

Diagnostic interne :

Forces : Expertise - maitrise des coûts- - une équipe complète- certification

Faiblesses : !!!!

Diagnostic externe :

Opportunités : continuation du secteur de digital

Menaces : la concurrence- freelance- guerre des prix

 Analyse des concurrents :

 Analyser leur stratégie commerciale en matière de produits, de prix, de distribution, de

communication
 Leurs services proposés
 Leur part de marché
 Leur positionnement

 Etude des fournisseurs

 La qualité des Matières premières ;
 Le délai de livraison
 Le délai de paiement
 Le prix des fournisseurs
 Etude des clients

 Leurs attentes / leurs besoins

2. La segmentation :
 Définir les critères de segmentation : la région- le revenu

3. Le ciblage

Stratégie indifférenciée : tous les e/ses quel que soit leur taille.

4. Le positionnement

 Donner une place déterminante et claire dans l'esprit du consommateur cible par rapport à
la concurrence et grâce à un avantage concurrentiel.
 Etudier la concurrence ;
 Définir
 Informer les clients (la communication)
5. Le mix-marketing (les 4P)

 Produit : design-marque-logo-conditionnement-emballage (qualité)

 Prix : une stratégie prix
Stratégie de pénétration : prix bas par rapport aux concurrents pour
obtenir rapidement une part de marché.
Stratégie d’alignement : un prix égale à la moyenne de concurrents pour
éviter la guerre des prix
Stratégie d’écrémage : prix élevé par rapport aux concurrents pour réaliser
une marge unitaire élevée. (Un produit de qualité)
 La communication : media- hors media
Objectif de la communication : faire connaitre le service / attirer des prospects.
 Media:
 SEO / SEA
 Réseaux sociaux notamment instagram et Facebook ainsi linkedin -----> la
présence du cible (les entreprises)
 Post sponsorisée (instagram)
 Emailing
 Facebook ads
 Hors media :
 Marketing direct (flyers)
 Affichage

6. Distribution :
Circuit Direct : du producteur aux consommateurs finals (livraison)