***N 62

2003

Argumenter pour convaincre se pratique couramment au lyce et dans la vie quotidienne. De

nombreuses drives guettent cependant cette activit : on parle alors de manipulation.
Cette BT2 n'est ni une histoire, ni une recension des manipulations. Aprs avoir dfini ses principaux supports, elle prsente ses enjeux et ses domaines privilgis.
L'auteur s'intresse en particulier deux domaines de prdilection de la manipulation : il est
courant en effet de manipuler l'autre en utilisant les ressorts de l'motion. Il est aussi facile de
manipuler le discours pour faire passer un message. C'est le moment o l'information drape.
L'auteur donne alors des pistes pour ragir, tant il est ncessaire en dmocratie de djouer les
ruses de la manipulation.

Mots cls (compatibles Motbis 3)

information. rhtorique. argumentation . publicit. sectes. propagande

SOMMAIRE
PREAMBULE

p. 2

DEFINITION et DOMAINES PRIVILEGIES

Les supports
Lenjeu
Les domaines de prdilection de la manipulation
Sectes
Propagande
Publicit
Institutions

p. 5

MANIPULATION DES EMOTIONS

Attachement une personne
Appel la sexualit
Stimulation de linstinct grgaire
Identification une catgorie sociale
Convivialit
Haine de la diffrence
Exploitation de la peur

p.11

MANIPULATION DU DISCOURS
les piges de largumentation
Ambigut
Argument dautorit
Analogies
Raisonnements binaires
les drapages de linformation
Dsinformation
Tri, hirarchisation
Interprtation
Surinformation
les ruses de la rhtorique

p.18

COMMENT RAGIR

p.26

POUR EN SAVOIR PLUS

--------------

Auteur: Jacques BRUNET avec l'aide du chantier BT2

Coordination du projet: Michel PILORGET
Collaborateurs de l'auteur : Carole BAGGIO-THOMAS, Anne-Marie BEDET, Philippe TINGUELY, Claire
VAPILLON, Jean-Franois VERT, Jeanne VIGOUROUX et leurs classes, Yvette AFCHAIN, Jean-Marie
BOUTINOT, Marie- Thrse BROISIN, Annie DHNIN, Claude DUMONT, Colette HOURTOLLE, Michel
MULAT, Marie-France PUTHOD, Marie-Claire TRAVERSE.
Coordination gnrale du chantier BT2 de l'Institut coopratif de l'cole moderne : Claire VAPILLON.
Photographies, dessins: Archives A.Dhnin p. 4, 12 - F. LE MENAHZE : p. 26 - DR p. 15, 23
Maquette A. DHNIN aot 2007

PREAMBULE
Convaincre autrui (un individu ou un groupe)
consiste susciter chez lui une opinion diffrente
de celle quil avait, essayer de le faire changer
davis, ou modifier un peu ses opinions, grce
une argumentation bien mene. Au collge, au
lyce, largumentation est un exercice courant :
lorsquon aborde lessai, lexplication de texte, la
dissertation philosophique, lexpos, etc. Il sagit
alors de pratiques un peu artificielles : le destinataire est en gnral le professeur. Son valuation
porte en principe sur la manire dargumenter et
non sur les opinions dfendues. Toutefois le dbat en classe, certains exercices oraux (exposs
de courte dure) font intervenir un dialogue plus
authentique avec un groupe : largumentation
prend sa pleine signification.

un employeur, vendre un produit, participer un

dbat public, etc.
Or il sagit dune activit complexe. Pour convaincre quelquun, il faut argumenter de faon objective, rationnelle. On devrait rester dans le domaine intellectuel des ides et des arguments.
Mais on saperoit vite que cela ne suffit pas.
Nous faisons, consciemment ou non, appel au
sentiment, laffectivit, par notre ton, notre
voix, nos gestes, notre physionomie. Nous essayons de sduire, de plaire. Ds son plus jeune
ge lorsque lenfant formule une demande ses
parents , il tient instinctivement un discours diffrent selon quil sadresse son pre ou sa mre.
Il dcouvre quune bonne colre ou quun large
sourire sont parfois aussi efficace que de francs
arguments, et il sait en jouer : il a dcouvert la
manipulation !

Dans la vie active elle intervient trs souvent,

tous niveaux, en tous domaines (voir ses domaines de prdilection, p.[7]) lorsquil faut convaincre

..
Nous laisserons de ct la dmonstration qui appartient au domaine de la science (mathmatiques, physique )
Par la dmonstration, il est possible darriver une vrit contrlable, universellement admise, fonde sur des expriences renouvelables par dautres : pas de tricherie possible.
Toutefois la recherche utilise le dbat qui permet de confronter des hypothses, et lexpos scientifique fait souvent
appel aux procds de largumentation. Un ouvrage scientifique peut chercher convaincre. Pour cela il prvoit les objections possibles et les rponses. Il peut mme chercher sduire, par llgance et la clart de son style, l habilet
de sa prsentation.
Mais les bons vulgarisateurs scientifiques sont rares, ce qui est dommage, car cela faciliterait laccs de la science au
grand public.
..
Les difficults commencent ds quon passe au
domaine des opinions et de leur discussion
loral ou lcrit. Elles appartiennent au domaine
du vraisemblable, du probable.

et dexemples, contrairement aux croyances, non

dmontrables (par exemple une foi religieuse).
Pour fuir la discussion, une esquive frquente
consiste faire passer une opinion pour une
croyance indmontrable.
Par exemple : des gots et des couleurs on ne
discute pas : justement, on peut en discuter !

Elles sont subjectives, personnelles, mais susceptibles dtre argumentes, appuyes de preuves

Le tableau ci-dessous rsume en les schmatisant la correspondance entre ces diverses activits mentales et les domaines concerns :

dmontrer
argumenter
sduire, plaire
manipuler
Dmonstration impossible

Science
Opinion
Opinion
Opinion
Croyance
3

Le but de cette tude est dattirer lattention sur un certain nombre de dangers qui dnaturent trs souvent largumentation, et que nous englobons sous le terme de manipulation , cest--dire toute
tentative pour imposer autrui une opinion sans quil sen aperoive.
- nos motions, nos passions, notre affectivit interviennent aux dpens des arguments, ce que nous
verrons dans le chapitre la manipulation des motions p. [12]
- largumentation elle-mme nest pas toujours trs rigoureuse : voir les piges de largumentation,
p.[18]
- notre information est souvent suspecte (dsinformation, surinformation, censure ) ce sont les
drapages de linformation , p. [ 20]
- des procds de langage peuvent nous tromper. voir les ruses de la rhtorique, p. [23]
Bien que les manipulations soient trs rpandues de nos jours, nous voudrions montrer quil est tout
fait possible et trs important de les djouer : comment ragir ( p.[26]). Mais pour cela, il est ncessaire de les reconnatre et den reprer les ressorts cachs et les nombreux procds.
..
Les anciens avaient bien peru ce qui tait en jeu.
Un grand dbat oppose schmatiquement deux tendances :
- Pour les uns, il faut, pour convaincre, faire appel aux passions, aux sentiments, aux procds de style.
- Pour les autres 1, il faut rechercher la clart, la puret, se mfier des effets potiques. Pour Socrate 2, la rigueur et le
discours vrai doivent lemporter. La rhtorique est condamnable.
- Aristote tente de concilier les deux tendances : il faut plaire assurment, mais au service de largumentation.
Le problme est repris, entre autres, par Pascal (1623-1662). Cest un crivain mais aussi un savant. En tant que savant pratiquant la mthode exprimentale, il aimerait bien quon se limite des arguments rationnels. Mais il se rend
compte quil faut aussi agrer par lart dcrire : Tout ce quil y a dhommes sont presque toujours emports croire
non pas par preuve, mais par lagrment 3. Il y a des rgles aussi sres pour plaire que pour dmontrer , mais des
rgles infiniment complexes, car le coeur a ses raisons, que la raison ne connat point .4
Cest ce quon a appel la rhtorique de Pascal . Elle ne recule pas devant des procds dinsinuation.
..

LA GUERRE EST FINIE !

titre le 12 novembre 1918 La Mtropole ,
journal belge paraissant provisoirement Londres .
Sous le gros titre, larticle ci-contre :
le texte dentre adopte le style du tlgramme ;
mais dabord, le dessin mtaphorique est plein de passions.
(laigle de son blason symbolise de lAllemagne)

Isocrate (orateur athnien, 436-338) dans son Discours contre les sophistes
dans le Gorgias, dialogue de Platon. Aristote (384-322), disciple de Platon
3
Pascal, Rflexions sur la gomtrie en gnral : de lart de persuader.
4
Exemple clbre dantanaclase, figure de rhtorique qui joue sur deux sens un peu diffrents du mme mot : raison, facult de dmontrer
et raisons, motifs de croire.
2

DEFINITIONS et DOMAINES PRIVILEGIES

Quest-ce donc quune manipulation ?

Les manipulations se rencontrent en tout domaine, des degrs divers dintensit et de

gravit, au service dintrts varis, avec des
objectifs diffrents. Elles ne sont pas rserves
aux sectes ou la propagande politique. Les
mdias modernes en font grand usage.

Le 9 avril 2003, le dboulonnage de la statue du

dictateur Saddam Hussein a fait le tour des tlvisions du monde entier. En ralit les Irakiens
taient peine une vingtaine autour de la statue.
Il y avait davantage de journalistes des mdias
internationaux, leur htel tant tout proche. Evnement spontan ? Ou mise en scne
par
larme amricaine ? Sur le moment on a pu hsiter. Or des tmoignages rcents et convergents
nous apprennent queffectivement une centaine
dIrakiens ont t rameuts par hautparleurs, juste assez pour des images de tlvision 5. Voil qui arrangeait bien le gouvernement des U.S.A. Il fallait un message fort : donner la preuve de lenthousiasme des Irakiens
librs. Sa diffusion mondiale la transform en
un vnement capital et en a fait un symbole.

Cest une pratique aussi vieille que le mensonge, la ruse ce qui nous fait remonter aux
origines de lhumanit ! Le mensonge nest peuttre mme pas le propre de lhomme : certains
animaux sont capables de ruses, selon les recherches rcentes des thologistes 7.
Mais
lexpression manipulation mentale est
relativement rcente.
Plusieurs expressions explicitent lide de
manipulation mentale : conditionnement,
endoctrinement, remodelage de la pense,
persuasion coercitive, lavage de cerveau (traduction de brain washing).

La manipulation consiste en une tentative

pour imposer un message gnralement partial et partiel, de faon masque. Or on voit,
par ce premier exemple, quune manipulation
tant un geste intentionnel mais dissimul, il
nest pas toujours facile, sans preuve formelle,
de porter une accusation de manipulation.

Le concept de lavage de cerveau date de la

guerre de Core (1950-1953) et des observations faites sur les soldats amricains rests
longtemps prisonniers dans les camps de la Core du Nord (communiste). Selon le journaliste
Edward Hunter, il sagissait de modifier radicalement un esprit, de telle manire que lindividu
devnt une marionnette vivante, un robot humain le but tant de crer un mcanisme fait
de chair et de sang, quip de nouvelles croyances et de nouveaux processus de pense insrs dans un corps captif. 8 Lexpression image
lavage de cerveau frappa les esprits. En fait
aucune recette sre na pu tre mise au point
pour conditionner, puis dconditionner et conditionner nouveau quiconque, et cest heureux !
Le phnomne est infiniment plus complexe que
ne le laisserait supposer cette expression simpliste. Elle fait penser la purge administre
Gargantua par son nouveau matre Ponocrats,
pour lui nettoyer toute laltration et perverse
habitude du cerveau et balayer les pratiques
rtrogrades de ses matres thologiens, avant de
reprendre une ducation selon des principes plus
modernes (Gargantua, chap. 23) Il sagit pour
Rabelais dune purge toute symbolique, et nous
sommes sur un registre burlesque.

Si elle est prouve, cest une tromperie condamnable dun point de vue moral.
Dans une argumentation, nous sommes libres
daccepter ou de refuser lopinion propose.
Dans la manipulation, cette libert nexiste plus,
puisque nous ne sommes pas conscients de la
manuvre. Cest une dmarche qui ne laisse
pas la libert de refuser. Elle cherche dabord
identifier la rsistance, puis masquer la dmarche : On ne cherche pas, lorsque lon manipule, argumenter, cest--dire changer une
pense, mais limposer 6. Mais tout son art,
cest de nous influencer, nous faire prendre des
dcisions, acheter tel produit, adhrer tel systme philosophique ou politique, tout en nous
faisant croire que nous avons agi en toute libert,
et sans avoir pris conscience quon nous menait
par le bout du nez.

Lthologie tudie le comportement des animaux

Cit par Jean-Marie Abgrall, La mcanique des sectes, Payot,
2002, p. 29

Florence Amalou, Le Monde, 21 mai 2003

6
Philippe Breton, La Parole manipule, La Dcouverte, p. 26
5

Nous voudrions montrer que la manipulation touche des domaines trs varis (propagande politique, sectes, publicit, concurrence conomique ), que les objectifs sont diffrents, mais que
les procds sont trs proches, dun domaine lautre, et ces rapprochements clairants. Do
une approche transversale, synchronique et non historique.
Pour chaque domaine tudi (secte/ publicit, etc.), il conviendrait danalyser:
- les objectifs
- les ressorts cachs auxquels on fait appel
- les modes de transmission
- les procds, techniques, mthodes
- les supports.
Exemple
Domaine
Secte

Publicit

Objectifs
Modifier la pense dun
individu
Exploitation financire
Faire acheter

Ressorts
Exploitation de
la fragilit, de
la solitude

Procds, mthodes
Supports
Charisme du gourou,
Sermons, crprsence du groupe
monies, ftes
surinformation, alimentation

Sexualit
Identification

Rptition
Slogans

Tracts,
sion

tlvi-

Etc.

Les procds tant trs proches, on glisse facilement dun domaine un autre, en particulier
entre information, publicit et propagande. La manipulation profite de ces glissements imperceptibles et joue de cette confusion, pour qui nest pas sur ses gardes.

DIVERS SUPPORTS

tirer des tracts et affiches adapts aux rgions

traverses, studio de production permettant de
filmer une runion le matin et de la projeter le
soir devant les participants, wagon-salle de cinma Les rvolutionnaires avaient constat
limpact considrable de limage, et de sa rtroaction sur un public la fois acteur et spectateur.

La manipulation peut sappuyer sur tous les

supports mdiatiques
: presse crite, tracts,
affiches, chansons, images, radio, cinma, tlvision, internet, manifestations, dfils, ftes, etc.
Nous ne les traiterons pas en tant que tels : nous
nous limiterons quelques exemples.

La radio a t utilise des fins de propagande

partir de la Seconde guerre mondiale. En mars
2003, des avions quips en studios volants
ont diffus au-dessus de lIrak des missions sur
des frquences locales. Messages prenregistrs, prpars par les officiers de laction
psychologique. La veille des premiers bombardements, on a pu capter par exemple : Voici
venu le jour que vous avez tant attendu ! .

Pendant les guerres, on utilise frquemment le

tract dvers par avion en territoire ennemi. Plusieurs millions de tracts furent dverss en 1918
sur les lignes allemandes, pour dmoraliser
ladversaire. Le mme procd fut utilis en 1940
par des aviateurs franais pendant ce qui fut
appel la drle de guerre 9. Lors de la guerre
contre lIrak, depuis janvier 2003, bien avant le
dclenchement des oprations, 17 millions de
tracts ont t largus, notamment dans le sud de
lIrak, pour demander aux combattants de dposer les armes, de dsobir aux ordres de Saddam Hussein, et avertir les civils que les EtatsUnis ne sont pas un ennemi mais veulent le dpart du prsident irakien. 10 Encore faut-il que
les destinataires soient capables de les lire !

Internet a pris une importance considrable :

lors de la guerre contre lIrak, de nombreux journalistes ont cr leurs propres sites pour des
reportages non accepts par leurs mdias.
Mais internet, en diffusant immdiatement des
informations dans le monde entier, facilite aussi
les fausses nouvelles, les rumeurs, les mauvaises plaisanteries, parfois difficiles dceler. Le
site sur lart et la manire de rtrcir les
chats , apparu en dcembre 2000, proposait la
vente en ligne de chats levs dans des bocaux
pour les empcher de grandir ! De nombreux
internautes y ont cru et ont protest. 11

Lors des dbuts de la Rvolution sovitique,

Trotsky lana un train spcial combinant tous les
moyens : expositions, imprimerie permettant de
9

Voir le tmoignage de Casamayor dans la BT sonore : 1940, la

dfaite franaise.
10
Le Monde, 24 mars 2003

11

Revue Mdias n1 , On rtrcit bien les chats ..

LENJEU

LES DOMAINES DE PREDILECTION DE LA MANIPULATION

Ny aurait-il de manipulation que dans les sectes

et dans les dictatures ?
En fait on dtourne notre vigilance sur ces domaines, qui donnent des exemples vidents de
conditionnement : Il y aurait deux socits,
lune, la ntre, compose dhommes libres, jamais soumis aucune influence, et lautre, celle
des sectes, o la manipulation des consciences
rgne en matre 12.

Nous irons du plus vident au plus subtil, mais

sans le moindre jugement sur la gravit relative
de la manipulation suivant ces domaines. Il nest
pas vident que la manipulation en publicit soit
moins grave que la propagande ! Elle est
plus subtile et insinuante.

LES SECTES

Cela ne doit pas nous faire oublier tous les autres domaines, comme nous allons le voir.
Dautre part nous avons tendance nous aveugler nous-mmes : nous naimons pas reconnatre que nous nous sommes fait avoir ; cest
vexant pour notre amour-propre !

Nous avons t horrifis par les suicides collectifs des adeptes de lOrdre du Temple Solaire (
53 morts en 1994, en Suisse et au Canada, 16
morts en 1995 dans le Vercors). Ctaient des
cas
extrmes
de
conditionnement
et
dendoctrinement.
Mais la manipulation est la base de tous les
intgrismes sectaires et religieux : Ceux qui
nont rien, ceux qui sont mpriss, ceux qui
plus personne ne sadressait se trouvent nouveau en posture dtre des personnes susceptibles dtre convaincues. La manipulation de la
parole progresse en instaurant dabord un renouveau de la parole . 16 La manipulation seffectue
sous la forme du sermon, du prche, de la cassette largement diffuse, du racolage17 dans la
rue. Elle est souvent dissimule dans des associations
sans
rapport
apparent
( approfondissement psychique , panouissement de la personne , leons de yoga ,
etc.)

Or lenjeu est dimportance : les citoyens dun

rgime dmocratique ne sont pas labri des
manipulations. Si le mot propagande nous semble dun autre ge, la pratique est bien relle.
Mfions nous des simplifications : Un rgime
politique de type fasciste serait - par nature propagandiste et les dmocraties excluraient par nature - de telles mthodes Le fond de cet
argument, qui associe dmocratie et absence
naturelle de manipulation, tient la croyance
quaujourdhui dans un tel rgime, lhomme moderne est libre 13.
Est-ce vraiment le cas ? Nest-il pas bien souvent
victime de la pense dominante ? 14 Certains
vont jusqu redouter une manipulation mondiale
de linformation, lie aux concentrations actuelles
des organes de presse. Ils se souviennent des
mises en garde lances nagure par George
Orwell et Aldous Huxley contre le faux progrs
dun monde administr par une police de la pense. 15

LA PROPAGANDE
Ctait lorigine un mot positif. Ainsi, le Pape
Grgoire
XIII
fonde en 1572 une
Congrgation pour la Propagande de la foi ,
organisme charg de rpandre la foi chrtienne.
Son rle slargit rapidement : surveillance de
toute la vie intellectuelle de lEglise, formation
des missionnaires qui vont diffuser le christianisme dans le monde. Tchakotine, dans Le viol
des foules par la propagande politique18,
condamne la propagande nazie, mais dfend
une propagande positive, au service de la rvolution. Selon lui on peut faire de la propagande
dynamique, mme violente, sans violer les principes moraux, base de la collectivit humaine .

Mais dun autre ct, grce des publications

satiriques telles que le Canard enchan, Charlie,
ou des missions de tlvision comme les Guignols de linfo, une partie du public prend conscience du bourrage de crne et exprime la
fois son attirance et sa mfiance vis vis des
mdias.

12

Philippe Breton, p. 16
Philippe Breton, p. 19. Etienne de La Botie, ds 1549, avait vu
le problme dans son fameux Trait de la servitude volontaire.
14
Voir BT2 n 36, Une idologie : le libralisme.
15
Ignacio Ramonet, La tyrannie de la communication, 2001.
Lauteur fait rfrence deux romans danticipation : Le Meilleur
des mondes (Brave new world), 1932, dHuxley, et 1984 (publi
en 1949) de George Orwell.
13

16

Philippe Breton, p. 48. Voir aussi BT2 n34 , Lislamisme, une

forme dintgrisme.
17
Action dattirer quelquun par des moyens dshonntes.
18
Edition Gallimard, 1952
7

Les excs manifestes de la propagande lis aux

rgimes dictatoriaux ont fait que de nos jours ce
terme est devenu ngatif. Mais les pratiques demeurent, des degrs divers, quels que soient
les rgimes politiques. Jacques Ellul rappelle
les checs nombreux subis par les dmocraties, faute de propagande.19 Auprs de chaque
parti
politique existe
un
service
dinformation , ou de la communication ,
charg de prparer les campagnes lectorales
(tracts, affiches, contacts avec les mdias). Il
soigne tout particulirement limage du candidat,
avec laide de spcialistes de la publicit.

On voit aussi se dvelopper des rumeurs, par

exemple des rcits invents sur les atrocits allemandes qui auraient t commises en Belgique, pendant la Premire guerre mondiale (enfants dcoups en morceaux, etc.) Bobards dnoncs par quelques rares organes de presse :
le Canard enchan (fond en 1916), le Crapouillot( fond en 1915) furent crs pendant
cette guerre pour lutter contre ce quils appelrent le bourrage de crne , expression qui est
reste.
Un exemple, parmi dautres, de chanson franaise anti-allemande :
Enfant, crachez-leur au visage !
Femme arrachez leurs poils roux !
Hommes, traitez-les en sauvages
Massacrez-les
comme
des
loups.
(Chants guerriers des druides, Guerz)

La manipulation a un lien troit avec les situations politiques et conomiques. Avec linvention
de la dmocratie ( Athnes, au 5me sicle
avant JC), chaque citoyen avait un droit gal la
parole. La parole devint loutil politique par excellence, la cl de toute autorit dans lEtat, le
moyen de commandement et de domination sur
autrui 20. Ctait un progrs considrable par
rapport aux rgimes prcdents fonds sur la
force (royaut, tyrannies). Mais la manipulation
surgit nouveau avec lapparition des dmagogues 21, et leurs discours enjleurs. Pour lutter
contre leur influence, la dmocratie athnienne
inventa une sanction originale, l ostracisme :
lhomme politique jug dangereux par son ambition tait condamn un exil de dix ans.

Bien entendu on trouve alors lquivalent du ct

allemand. Il va de soi que chacun, dans son
camp se dit victime et affirme son bon droit en se
dfendant : La guerre nous a t impose , dit
Edouard Daladier en 1939. Nous avons tout dit,
tout fait pour lviter , rpond Hitler en 1941 !
La dsinformation peut avoir une utilit stratgique, et se justifier ce titre. De fausses nouvelles sont inventes par les services spciaux et
diffuses pour tromper lennemi : ce quon appelle familirement lintox (exemple : comment
les Allis ont tromp les Nazis sur le lieu de dbarquement en 1944).

Inversement, tout rgime autoritaire repose sur

la manipulation. LEmpire romain organisait des
jeux, des manifestations, des distributions gratuites de nourriture qui dtournaient le peuple des
vrais problmes et vitaient les rassemblements
dangereux. Do la formule Panem et circenses (
du pain et des jeux du cirque ) quoi se rsumaient, selon le pote Juvnal, toutes les aspirations politiques du peuple romain, conditionn
comme il se doit. Sous les rgimes forts, le pouvoir restreint lexpression publique. La rsistance
prend alors des formes originales et sappuie sur
de nombreux procds de rhtorique : litote (dire
moins pour faire entendre plus), insinuation, allusions, ironie (voir p.23).

LA PUBLICITE
Son domaine sagrandit rgulirement : elle
achte tous les espaces possibles (affiches,
tracts, presse crite, parle, tlvise, internet). Les marques cherchent simposer dans
le monde entier, en particulier en sadressant aux
jeunes (voir p.14). La publicit veut nous
convaincre dacheter. Elle cherche provoquer
un comportement dachat. Le premier travail des
publicitaires consiste donc tudier les motivations du public vis (la cible ).
Les prtendues motivations une fois dfinies, les
publicitaires cherchent y rpondre, tout en
proposant des produits toujours nouveaux et
dont la ncessit nest pas toujours tablie.
La publicit faonne-t-elle les consciences ?
Elle profite en tout cas de la socit de consommation. Elle nous informe du mme coup sur la
socit qui la consomme, et dont elle est le reflet.22

Les priodes de guerre sont particulirement

propices la propagande et la manipulation, ce
que lon appelle maintenant laction psychologique. Les gouvernants se sentent obligs de dvelopper les sentiments patriotiques et guerriers,
et cultiver la haine de lennemi.

19

Jacques Ellul (1912-1994) Propagandes, p. 255

Jean-Pierre Vernant, Les Origines de la pense grecque, PUF,
1962.
21
La dmagogie consiste flatter les instincts, les prjugs du
peuple, afin de mieux assurer son pouvoir.
20

22

Voir ltude dAnne Sauvageot, Figures de la publicit, figures

du monde, PUF, 1987
8

LES INSTITUTIONS

exist : dans la Grce antique, il tait courant

que laccus vienne devant le tribunal avec tous
ses enfants en pleurs pour attendrir le jury. L
avocat doit persuader les juges, convaincre et
agrer, do lutilisation de la rhtorique, et de
procds parfois la limite de lhonntet : On
peut agir sur les motions, truquer les faits, mentir mme, la seule condition tant de ne jamais
rien faire qui nuise la cause 25. Mais cela fait
partie du jeu ! Les juges et le jury doivent donc
rester trs vigilants pour djouer ces ruses, en
rester aux preuves et surtout se mfier de
lmotion.

Larme
Elle peut constituer un puissant milieu
dendoctrinement pour un jeune homme coup
de son milieu dorigine : il est fragilis par cette
situation nouvelle, rgie par une discipline stricte.
Il devient trs permable au discours de ses suprieurs. La formation est dispense par des
instructeurs (et non des ducateurs : le mot est
rvlateur). Le dfil du 14 juillet devient une
sorte de fte religieuse : Cest notre messe ,
disait un colonel. Le film Avoir 20 ans dans les
Aurs 23 montre comment de jeunes appels tout
fait ordinaires pouvaient, pendant la guerre
dAlgrie, devenir des tortionnaires. Sous la 3me
et la 4me Rpubliques, le service militaire obligatoire, avec son brassage des classes sociales,
constituait un facteur puissant dexaltation collective et patriotique.

Les glises.
Lorsque lEglise catholique prtendait avoir un
rle politique (par exemple au Moyen-Age, ou au
XVIIme sicle, dans plusieurs pays europens)
elle tait amene elle aussi faire de la propagande. Limprimerie, ds le XVIme sicle, permit de diffuser de nombreux libelles et pamphlets26 catholiques et protestants. ( voir par
exemple les nombreux textes de Luther 27 ).

lducation
Elle peut prendre parfois la forme dun endoctrinement.

tat et collectivits locales

Les rgimes totalitaires ont toujours port le plus

vif intrt lducation, transforme en vritable
lavage de cerveau . Ce nest pas nouveau :
des Maisons de nouveaux convertis (au catholicisme), furent cres en 1640 pour lducation
gratuite des enfants de protestants ou danciens
protestants. Sous la Rvolution Franaise, lcole
tait trs oriente : elle devait dvelopper lamour
de la patrie et de la. Rpublique.
Sous lEmpire, Napolon cra les lyces destins
former des cadres pour la nation. La discipline
y tait trs rigide et dapparence militaire (uniformes, exercices, etc. ). Ctait pour lui une faon
de lutter contre un autre endoctrinement, celui
des coles gres par lEglise catholique.
Sous la Troisime Rpublique, linstituteur fut
un grand agent de la propagande rpublicaine et
patriotique 24 Chaque semaine les enfants
sexeraient la marche, au maniement des armes, au tir dans les bataillons scolaires . De
nos jours, le principe de la lacit a pour but
dcarter
de
lducation
toute
forme
dendoctrinement, quil soit politique, religieux, ou
philosophique.

LEtat lui-mme sest aperu de limportance de

la communication : chaque ministre, chaque
organisme public, les collectivits locales
(Conseils Rgionaux, Conseils Gnraux dans
les dpartements, municipalits) consacrent des
sommes de plus en plus importantes
linformation.
Chaque organisme a un service de presse, fait
gnralement appel une agence de publicit
pour la ralisation de magazines, le lancement
dune campagne dinformation sur telle ou telle
opration : ralisation daffiches, de brochures,
organisation de confrences de presse O
est la frontire entre information et propagande ?
Franklin D. Roosevelt, prsident des Etats-Unis
(1933-1945) avait eu lide de sadresser directement lensemble du peuple amricain sous
forme de causeries rgulires la radio. Le prsident du conseil franais Mends France (195455) avait tent cette mthode. Plus rcemment
des chefs dtat, ou de gouvernements, des ministres, sont intervenus dans des missions spciales de tlvision, ou par des publications trs
largement diffuses (livres, ou lettres ouvertes
publies dans les mdias). Ces procds ont t
contests au nom de la dmocratie : ces personnes ne prsentent au simple citoyen quune
vision particulire des problmes ; le citoyen a

la justice
Mme la justice peut tre le lieu de manipulations : tout avocat a ses trucs pour mouvoir le
jury dans un procs dassises ( rappelons que le
jury dassises est form de citoyens non spcialistes, tirs au sort). Ces ficelles ont toujours
23
24

25

Olivier Reboul, La rhtorique, p. 121.

Libelle : petit livre satirique et violent ; pamphlet :brochure
satirique attaquant le rgime, la religion, des hommes politiques

27
Consulter la BT2 n 217, Martin Luther
26

Film de Ren Vautier, 1971

Jacques Ellul, op.cit., p. 101) Et BT2 n50, Hros de manuels
9

peu de moyens pour sinformer dautres sources, ou pour rpondre. Cest pourquoi, en priode lectorale, des rgles plus strictes ont t
votes : le Conseil Suprieur de lAudiovisuel
rappelle toutes les formations politiques et aux
mdias les temps de parole qui ont t fixs. Il
surveille ensuite
toutes les interventions et
lapplication de la loi.

Lobjectif premier est dinformer la population sur

le point des ralisations ( grands travaux de voirie, logements, coles, environnement), les
services municipaux, lactivit sportive, la vie
conomique ( club des entreprises, cration
dentreprises), les manifestations culturelles, la
vie associative etc. Mais la limite est vite franchie : linformation, apparemment objective,
verse rapidement dans lloge des ralisations
municipales. Comme la mise en page et le
contenu sont parfois dexcellente qualit, on peut
facilement se laisser prendre.

Chaque municipalit publie un magazine, diffus dans tous les foyers de la commune. Sa priodicit, sa mise en page, son illustration dpendent de ses ressources.

Recherches :
- Rassembler quelques bulletins municipaux, de plusieurs communes. Classer les rubriques (importance relative).
Noter la frquence de photos dlus.
- Interviewer le service communication de la mairie sur le bulletin municipal.
- Assister un comit de quartier organis par la municipalit : dans quelle mesure la parole des habitants arrive-t-elle sexprimer? comment est organis le dbat ? la prise de parole ? Quel est le comportement du reprsentant de la municipalit ? quelle suite est donne aux questions abordes ? peut-on parler de dmocratie locale ? de dmocratie participative ?

communication sociale

Ces campagnes ont apparemment des objectifs

trs gnreux, pour le bien public. Pourtant il
peut arriver que ces objectifs soient ambigus et
peu clairs.
Un exemple : la campagne du ministre de la
Justice : La prison change : changeons-la ensemble . Information ? ou propagande pour une
certaine orientation politique ?

Certains ministres, certains organismes paraofficiels lancent chaque anne dans divers mdias des campagnes dintrt collectif ( scurit routire, SIDA, drogues, tabac, etc.) Pour
cela, ils font appel des agences spcialises
qui utilisent tous les procds de la publicit.

10

LA MANIPULATION DES EMOTIONS

Lmotion est sollicite tout propos : actualits,
sport, religion, politique, devoir de mmoire, humanitaire, etc. Nous vivons dans un monde
dmotions et de sensations fortes , comme
nous le montre sans difficult Michel Lacroix 28.
Aprs une catastrophe, le reportage privilgie en
gnral les ractions motives des tmoins, plus
que lanalyse des causes. Mais motion nest
pas raison : lmotion peut dformer notre jugement.

gieux sont considrs comme veillant le dsir

de leur ressembler, de sidentifier eux, ce qui
incite adopter les positions quils dfendent. 29

La dification
La manipulation prend des formes trs particulires autour du chef dtat, quand le pouvoir est
trs concentr, comme cest le cas travers
lhistoire : le Pharaon gyptien, le tyran grec,
lEmpereur romain, le Roi (Soleil ou pas), le Dictateur, le Fhrer, le Duce, le Guide, le Petit
Pre des Peuples , le Conducator roumain, parfois le Prsident de certaines rpubliques peu
dmocratiques.
Gravitent autour de lui toute une cour, des
ministres (au sens tymologique latin, ce sont
des serviteurs !), des crivains chargs de la
rdaction des messages officiels, des chargs
de communication , etc.
Le phnomne est particulirement vident avec
Napolon, dont les gestes, le costume, les habitudes sont repris et diffuss par des images, des
statuettes, des rumeurs. Ce chef est reprsent la fois comme populaire et comme radicalement autre. Populaire il est en contact avec ses
soldats, toujours accessible, il personnifie la
masse du peuple et lexprimeRadicalement
autre, cest le chef inspir, le gnie, lhomme
envoy par le destin 30. Il devient trs vite lobjet
dun culte, qui se dveloppe en lgende31 , se
transforme en mythe. La cration de mythes est
trs sensible par exemple dans les manuels
dhistoire de la 3me Rpublique : ils ont inculqu
aux coliers franais ladmiration pour un certain
nombre de hros : Vercingtorix, Jeanne dArc,
Henri IV, Napolon, Pasteur, etc.32

Toutefois lanalyse reste difficile pour diverses

raisons :
- Nous touchons au domaine des pulsions profondes, de linconscient (agressivit, sexualit,
angoisse)
- Il sagit dun jeu de relations complexes, interactives
entre
un
metteur
et
un
rcepteur , un jeu en partie conscient, admis,
cod ( dans lattitude de sduction par exemple),
en partie inconscient ; le rcepteur se sent
lobjet des attentions de lautre, il sy prte en
partie dans la mesure o il sen rend compte et
en tire du plaisir. Cest un jeu de pouvoir entre
deux personnes, jeu agrable, et tout fait admis
par la socit dans les relations entre personnes.
La manipulation commence partir du moment o le jugement est paralys, bloqu, o
le rcepteur est aveugle, inconscient des
intentions profondes du message.
Enfin plusieurs ressorts interviennent, plusieurs
procds se combinent ; affectivit et rationalit
se mlangent des degrs divers. Do le ct
artificiel du classement qui suit.
Dans tous les cas on peut essayer de distinguer
la pulsion profonde (ex : lagressivit), et le
procd, la technique mise en uvre.

La manipulation peut se rencontrer aussi de la

part dun orateur brillant. Les partis politiques
choisissent avec soin les personnalits (lettres,
arts , sciences) susceptibles de figurer dans des
listes de soutien, dtre les premiers signer une
ptition, participer un dbat
tlvis
Puisque ces personnes prestigieuses se

ATTACHEMENT A
UNE PERSONNE
Ce peut tre une star , une clbrit qui utilise un produit (Emmanuelle Bart, Zinedine Zidane .).
Il ny a pas forcment de lien entre la star et le
produit, mais chez le consommateur, on note un
transfert affectif de cette personne sur le produit.
Il existe un vritable conditionnement qui nous
renvoie aux expriences de Pavlov sur le rflexe conditionn. Les personnages presti28

29

Pierre Olron, lArgumentation, PUF, p. 85. Pavlov (18491936), mdecin et physiologiste russe, clbre par ses travaux
sur les rflexes conditionns ou acquis, chez les animaux puis
en psychologie humaine.
30
Jacques Ellul, Histoire de la propagande, p. 88
31
Voir la lgende napolonienne dans Le Mdecin de campagne,
roman de Balzac (1833)
32
BT2 n 50, Les hros de manuels dhistoire sous la IIIme
Rpublique

Michel Lacroix, Le culte de lmotion, Flammarion

11

Le masque

mobilisent, cest que la cause laquelle ils sont

associs est bonne 33.
Les publicitaires font le mme raisonnement en
engageant des vedettes du spectacle et du sport
pour vanter tel ou tel produit. Si elles sont moins
connues, on se charge de les prsenter comme
les meilleurs spcialistes du sujet quils dfendent

Dans la vie politique, le candidat, toutes les

poques, a toujours soign, son apparence, sa
voix son abord ouvert et cordial. On fait moins
attention ce quil dit ! Le paratre est essentiel.
Le Prince 35 peut avoir des dfauts, mais
limportant cest quil paraisse avoir toutes les
qualits. Car le peuple se prend toujours aux
apparences (chap. XVIII). Gouverner, cest
faire croire , nous dit Machiavel.

On est souvent influenc par le prestige dun

matre, dune autorit , y compris dans le
domaine de la recherche scientifique : on lui fait
confiance sans le moindre recul, sans le moindre
examen critique. Magister dixit, le matre la
dit .34 Cette soumission lautorit ne doit pas
tre confondue avec largument dautorit .
(voir p.18)

Les recruteurs de la secte Moon reoivent des

conseils trs proches : Il faut impressionner les
gens par notre calme, notre sret, notre
concentration Nous devons avoir une
confiance absolue en ce que nous disons. Nous
devons parler avec des sentiments forts. Donnez
votre visage, particulirement au regard, la
bouche, une expression qui fasse impression. Nous savons bien que nous sommes suprieurs aux autres, mais nous devons garder une
attitude humble. Personne ne doit avoir lide de
perdre quelque chose. Il faut que les gens aient
limpression quils vont gagner quelque chose en
nous coutant. 36

La personnalisation peut aller jusqu la fascination, ce qui arrive frquemment dans les sectes :
les adeptes se projettent sur leur chef, mage ,
gourou , fondateur, qui on prte des pouvoirs surnaturels, ou des talents de gurisseur, et
qui exige une obissance absolue. Sans mme
lexiger, son prestige fait que cette obissance va
de soi, jusqu la soumission totale.
Persistance de limage du pre ? Importance en
tout cas dun certain type dducation, plus proche du dressage : soumission au pre,
linstituteur, au professeur On suit son enseignement, ses prceptes, on limite, on rpond
sans hsiter ses caprices de tous ordres. On
le suit parfois jusqu la mort : voir les suicides
collectifs de lOrdre du Temple Solaire. O est
passe la libert du disciple ?

Une relation personnalise

La manipulation passe parfois par le contact
physique. Lorsquun exprimentateur travesti
en dmonstrateur de pizza touche lavantbras des personnes qui il propose de goter un
chantillon, la chance que celles-ci acceptent dy
goter effectivement augmente considrablement. Mieux, ces personnes, celles qui ont t
touches, sont plus nombreuses se prsenter
la caisse pour acheter le produit. 37
Le recruteur sadapte donc tout public, change
de discours avec chacun.
Pour cela, il doit tre dot dune bonne intuition
psychologique, dune bonne coute dautrui : Il
faut savoir lire sur un visage .
Le discours doit tre assur, sans la moindre
hsitation, ou remise en question. Il faut impressionner les gens par notre calme, notre sret, notre concentration 38 Le doute ne doit
pas effleurer lauditeur.
Quel que soit le domaine, le recruteur ( ce pourrait tre un commercial ) doit personnaliser la
relation, montrer son vif intrt (apparent) pour le
candidat (pour le client) :

1917 : propagande de larme amricaine pour lengagement dans le

conflit (il ny avait pas de service militaire obilgatoire)
LOncle Sam , image moralisatrice des USA, sadresse nous sans
dtour.

35

Le Prince, trait de philosophe politique de Machiavel (1513)

J.-M. Abgrall, op.cit., p. 134
37
Exprience rapporte par Robert-Vincent Joule et Jean-Lon
Beauvois, Petit trait de manipulation lusage des honntes
gens, Presses universitaires de Grenoble, 1987.
38
Jean-Marie Abgrall, La mcanique des sectes, Payot, 2002, p.
133
36

33

Pierre Olron, LArgumentation, p.81

Formule employe souvent au Moyen-Age, le matre incontest tant le philosophe grec Aristote.
34

12

 - mettez les gens dans votre poche en leur

parlant des sujets qui les intressent, et en premier lieu deux-mmes ;
- donnez lillusion dtre sincre en ayant un discours qui concide le plus souvent possible avec
celui de votre interlocuteur ;[ ]
- avancez toujours deux penses pour obtenir un
consentement sur au moins lune des deux.
- sduisez toujours, dominez sans le laisser
paratre . 39

Tout cela repose sur lhypocrisie et le mensonge

: on peut seulement se demander dans quelle
mesure ce mensonge est toujours conscient, ou
si le mage, le Prince, le sducteur ne se mentent
pas en partie eux-mmes.

APPEL A LA SEXUALITE
(explicite ou implicite)

Do laccent mis sur la politesse : La parole

polie et les tics de politesse oprent une capture
motionnelle et scellent un consensus de sentiments (Conseils de la secte Moon).
Politesse ? lhypocrisie ? Ne jamais heurter de
front son interlocuteur, ne pas vexer son amourpropre, rpondre en partant des points sur lesquels on est daccord, avant de passer aux dsaccords. Ladversaire voit quil ne se trompait pas, et quil manquait seulement voir tous
les cts ; or on ne se fche pas de ne pas tout
voir, mais on ne veut pas stre tromp . 40

Publicit et sexualit font bon mnage depuis

longtemps. En juillet 2001 un rapport ministriel
sur limage des femmes dans la publicit a propos des mesures pour endiguer les drives
lorsque certaines campagnes publicitaires
franchissent la ligne jaune et donnent une
image dgradante de la femme. Mais cette ligne
jaune volue avec le temps. Ce qui paraissait
autrefois une audace ( voir la campagne
Demain jenlve le haut , en 1981, par
lafficheur Avenir) devient banal au bout de quelques annes : en 1971, Yves Saint Laurent, pour
vanter son dernier parfum, posait nu mais il ne
montrait pas son sexe. En 2002, la mme marque propose pour son nouveau parfum un modle entirement nu et de face.

Le nouveau converti se retrouve trs vite dans un

cocon protecteur et rassurant, ainsi que le dcrit un ex-adepte de Moon : vous tes la personne la plus importante du monde. Vous tes si
heureux dtre enfin reconnu pour ce que vous
tes. Le groupe est trs dvou et vous ne sauriez rien faire qui puisse le contrarier Cest la
phase de captation qui consiste submerger le
sujet de liens affectifs qui le rassurent et lui donnent le sentiment dappartenance un groupe
une famille de substitution plus accueillante et
comprhensive que la famille naturelle 41. Cette
intgration sera souvent renforce par des crmonies dinitiation pendant lesquelles le nouveau
est accueilli bras ouverts.

Un truc parmi dautres, qui se perptue travers les

sicles : manifester sa vive considration pour le
client en linterpellant par son nom, grce aux services dun nomenclator qui vous souffle le renseignement ! Cest dans le manuel de campagne
lectorale de Quintus Cicron, adress son frre,
il y a 2000 ans. Napolon avait lui aussi lquivalent
dun nomenclator lors des revues, et crmonies
officielles.
Que fait dautre le commercial de nos jours quand
vous apprenez que vous avez bien de la chance !
Cher Monsieur Untel, Vous avez t slectionn
et vous gagnez Votre nom est mme rpt
plusieurs fois dans le corps de la lettre.

STIMULATION DE
LINSTINCT GREGAIRE42
Lexaltation de passions fortes peut tre positive
sil sagit par exemple de lamiti entre les peuples, de la solidarit Mais elles peuvent avoir
des consquences plus discutables, comme
lexaltation exclusive de la nation.
Cela passe par lorganisation de grands spectacles, de grandes ftes : dfils qui crent une
motion collective, frappent limagination mais
qui peuvent dtourner lattention du peuple des
vrais problmes. Aprs plusieurs mois de prparation (diffusion de gravures, vente de souvenirs :
pavs sculpts en forme de Bastille) la Fte de
la Fdration rassembla 200 000 personnes le
14 juillet 1790. La prise de la Bastille devint le
mythe fondateur de la rvolution. Autre crmonie rvolutionnaire : la Fte de lEtre suprme le
8 juin 1794, qui devait aboutir la cration dune
religion nouvelle.
Les rgimes et les organisations totalitaires ont
repris ces pratiques : dfils du 1er mai Moscou, rassemblements nazis Nuremberg de

39

L.Bellanger, La persuasion, PUF, 1992

Blaise Pascal, Penses.
41
J-M. Abgrall, loc cit., p. 156
40

42

13

Identification un groupe, une communaut, une nation

1933 1944, dfils actuels du Front national le

1er mai devant la statue de Jeanne dArc.

Quand un nouveau arrive au collge sil a un

super beau T-shirt et des super belles baskets
Nike, on se dit, celui-l, on va lui adresser la parole 46.

Leffet de groupe est galement exploit dans les

sectes : par de longues crmonies, par la rptition hypnotique de formules, par des chants,
des musiques appropries, le nouvel adepte est
branl par une motion collective qui lui parat
authentique.

Recherches :
- rassembler un certain nombre de publicits ;
chercher un principe de classement.
- Se renseigner sur lopration Rentre sans
marques , par lassociation Casseurs de pub (
consulter le site www.antipub.net).
- Autre rfrence : No logo, La tyrannie des marques, de Naomi Klein (Actes Sud, 2002)

Un procd courant dans le monde du spectacle (thtre,

missions publiques de tlvision, etc.) consiste chauffer la salle grce quelques personnes rmunres qui
ont pour rle de dclencher les applaudissements aux
moments voulus ( ce quon appelait la claque ds le
XIXme sicle).
Pour quune mission soit juge bonne, il faut absolument que le public applaudisse chaque fois que quelquun dit quelque chose. Comme pour exorciser la peur du
vide, du blanc lantenne , reconnat Frdric Beigbeder,
trs surpris et du par son exprience de tlvision et la
43
manire dont sont fabriques certaines missions.

Les femmes sont souvent soucieuses de leur

ligne. La mode de la minceur est souvent exploite dans des magazines, des missions de
tlvision, sans rflexion critique sur cet idal,
trs li au monde occidental, sans rflexion non
plus sur les dangers possibles de certains rgimes amaigrissants.
Lmission Jai dcid de maigrir (M6, janvier
2003) a renforc le procd didentification en
faisant appel des candidates dont on suit la
tentative sous forme de feuilleton, la faon dun
reality show.

IDENTIFICATION UNE
CATEGORIE SOCIALE
Les publicitaires tudient soigneusement des
clientles quils ont choisi de cibler en priorit,
et adaptent leur message et leurs publicits
ces divers publics : un groupe ethnique, les
enfants, les femmes, etc.

CONVIVIALIT
La manipulation peut venir dune mise en condition conviviale, euphorisante : cest la pratique
devenue banale des repas daffaires,
des runions
de vente avec
dgustation,
des
petits
djeuners
pour
la
presse
qui
visent provoquer
une
certaine dtente,
une
situation
agrable, une
coute plus
attentive. Il
nest pas judicieux
dentreprendr
e de convain-

Les enfants en principe plus mallables, plus

faciles sduire, sont particulirement viss :
Ils sont aujourdhui des consommateurs et seront demain des acheteurs ; ils constituent un
vaste march pour vos produits. Entichez ces
enfants de votre marque et ils insisteront auprs
des parents pour quils achtent 44 Les marques
font de plus en plus defforts pour sadresser au
jeune public, en tablant sur les modes. Elles
sintroduisent sur les cahiers de textes, les trousses, les cartables, les sacs dos Elles sponsorisent des manifestations sportives, sintressent
au rap et la hip-hop, font distribuer des tracts
la sortie des tablissements scolaires. Les entreprises comptent sur le phnomne de contagion et dimitation, trs prsent chez les adolescents 45, toujours trs soucieux de faire comme
les autres.
Cest tout un conditionnement une culture
commerciale mondiale qui semble efficace grce
lattirance des jeunes pour les marques :
43

Le Monde, 16 novembre 2002

Cit par Vance Packard, La Persuasion clandestine, CalmannLvy, 1984.
45
Laurent Girard, Le Monde, 10.9.2002
44

46

reportage de Martin Messonnier sur Arte du 9 mai 03 : Mc

World, la culture des marques)
14

LEXPLOITATION DE LA PEUR

cre quelquun qui est proccup, press, affam 47. Les ftes, les kermesses de partis politiques, de syndicats, avec des artistes, des musiciens, reposent sur le mme principe.

Technique particulirement efficace, celle des

pouvoirs forts, mais aussi des terroristes 52. Quant
au recruteur de secte, il sattache dvelopper
chez le candidat un sentiment dangoisse, en lui
rappelant par exemple des souvenirs pnibles.

Noublions pas enfin lutilisation davantages

matriels : distribution de terres, dargent , de
nourriture, places gratuites de spectacles Les
empereurs romains dispensaient le pain et les
jeux de cirque pour occuper les nombreux jours
de fte (jusqu 175 dans une anne). Il fallait
nourrir et distraire toute une population de chmeurs pour viter les rvoltes. De plus chaque
empereur cherchait faire mieux que le prcdent.

La peur est facile dclencher. Elle vient du

fond des ges, lie la survie dans des milieux
hostiles. Elle reste trs importante de nos jours,
complaisamment dveloppe par de nombreux
mdias : peur des vols, des agressions, de la
dlinquance, des jeunes, des trangers, des attentats ; dangers du nuclaire, du chmage, des
O.G.M. etc. Les compagnies dassurances en
profitent et exploitent cette peur. Lors des campagnes lectorales, certains partis politiques mobilisent cette inquitude diffuse pour attaquer
ladversaire incapable, selon eux, de trouver de
bonnes solutions, et pour gagner des voix.

HAINE DE LA DIFFRENCE
Lexaltation de la patrie, ou le malheur prsent
conduisent souvent dsigner un ennemi officiel qui permet de cristalliser lopinion publique,
de susciter la haine, et l indignation. Voir sous la
Rvolution, la propagande contre les Emigrs, ou
contre les Chouans. Ou au XXme sicle la propagande contre les Boches, etc. Cela permet de mettre en mouvement toute une partie de
lopinion qui va chercher se venger de ses difficults du moment (chmage, pauvret ..). On
oublie les problmes conomiques. Mais la manipulation doit tre habile : il faut que cet ennemi soit assez proche et relativement connu, ne
soit pas trop puissant, quil soit suffisamment
diffrent du peuple 48.

Quelques moyens servent souvent renforcer la peur.

- La provocation consiste inciter par divers
moyens un individu ou un groupe commettre
des infractions. Certains partis ont parfois utilis
la provocation, par exemple en payant des
casseurs qui sinfiltrent dans une manifestation, un dfil, poussent aux violences, entranent la rpression, et surtout suscitent la rprobation et la peur de lopinion (si une lection a
lieu quelques jours aprs, lefficacit est assure
en faveur des dfenseurs de lordre !)

On retrouve l le procd du bouc missaire ( rendre une personne ou un groupe responsable de tous les malheurs 49). Le pluriel gnralise et englobe sans nuance toute une catgorie de personnes, en crant des strotypes
( les Arabes, les Juifs, les jeunes, etc.)
Cest un des critres de lattitude raciste.50

- La technique du secret est pratique par

exemple par lInquisition 53et les chasseurs de
sorcires au XVIIme sicle. Les juges restent
secrets, on a mme soutenu que parfois ils ignoraient eux-mmes le nom de laccus Laccus
ne sait pas qui laccuse ni mme parfois de quoi
exactement on laccuse 54. Des rumeurs rpandues volontairement dans le public renforcent
lambiance de terreur.
La BT2 n184 montre comment fut organise
une chasse aux sorcires au Pays Basque, au
XVIIme sicle. Les sorcires de Salem, pice
de thtre dArthur Miller (1953), voque
latmosphre de terreur et de secret dveloppe
par les Puritains anglais du XVIIme sicle.

Mme comportement dans les sectes : La lutte

contre un agresseur suppos accentue
lappartenance au groupe et acclre la fusion
lintrieur du nouveau corps social. Les doutes
qui pourraient tre mis par ladepte seraient
prsents comme autant de signes de collaboration avec lennemi, ce qui entranerait le dveloppement dun fort sentiment de culpabilit. 51

47

Pierre Olron, LArgumentation,, p. 113

Jacques Ellul, op.cit. p. 84
49
Par allusion la coutume biblique qui consistait charger un
bouc de tous les pchs dIsral.
50
La revue Herms, n30 (CNRS, octobre 2001) analyse les
strotypes dans les relations Nord-Sud
51
J.-M.Abgrall, op.cit., p. 160.
48

52

Voir BT2 n209, Les terrorismes

Organisme judiciaire cr par la Papaut ds le XIIIme sicle
pour lutter contre les hrsies chrtiennes
54
Jacques Ellul, op.cit., p.40
53

15

..

Mais la peur peut prendre des formes plus douces : le trac par exemple, qui paralyse la parole
dun invit la radio, la tlvision. Trac trs
souvent provoqu par les questions agressives
ou impertinentes dun journaliste qui cherche un
affrontement, un spectacle violent, plus quun
dbat serein. Il essaie de dstabiliser linvit pour
lamener plus facilement l o il veut. Autre
exemple : dans une situation dexamen, dans un
entretien dembauche, le membre du jury, ou le
chef du personnel se plait parfois impressionner le candidat.

Rumeur : information non vrifie qui circule dans un

groupe donn un moment donn. Une rumeur nest pas
forcment fausse (Jean-Nol Kapferer).
Toutefois, selon les spcialistes, une rumeur est rarement une manipulation volontaire. Les mcanismes du
plus vieux mdia du monde sont maintenant bien tudis, depuis le livre dEdgar Morin sur la Rumeur
dOrlans (1969) jusqu ceux de Jean-Nol Kapferer,
Rumeurs (1987) Jean-Nol Renard, Rumeurs et lgendes
urbaines (1999), etc.
Quelques exemples de rumeurs : la disparition de jeunes
femmes dans larrire boutique de certains commerants
(rumeur toujours persistante dans de nombreuses villes de
France) ; les seringues infestes du virus du sida trouves
sur des siges de cinmas ; la rumeur dAbbeville en
2001( on a inond la Somme pour sauver Paris ) ; aucun avion ne se serait abattu sur le Pentagone le
11septembre 2001 ; lexplosion de lusine chimique AZF,
le 21septembre 2001, Toulouse, serait due un attentat,
etc. Lorsque se produit un vnement inhabituel, on accepte difficilement lexplication la plus logique. On a tendance y voir un phnomne mystrieux, uvre de comploteurs et de manipulateurs : crime par personnes interposes, crime parfait car sans traces, sans armes, sans
55
preuves .
En fait, selon les enqutes, la plupart des rumeurs sont
spontanes, rvlatrices de lopinion dominante : angoisse, sentiment dexclusion, crainte de la diffrence

- La peur obsessionnelle des complots :

elle est trs efficace auprs de personnes fragiles. Ignacio Ramonet voque la conspiration
propos de la rvolution roumaine : La prtendue conspiration est celle des hommes de la
Securitate dcrits comme innombrables, invisibles, insaisissables ; surgissant la nuit,
limproviste, de souterrains labyrinthiques et tnbreux, ou de toits inaccessibles ; des hommes
surpuissants, surarms, principalement trangers
(Arabes surtout, Palestiniens, Syriens, Libyens),
ou de nouveaux janissaires [] capables de la
plus totale cruaut, comme par exemple dentrer
dans les hpitaux et de tirer sur les malades,
dachever les mourants, dventrer les femmes
enceintes, dempoisonner leau des villes 58
Laccusation de complot est un procd particulirement commode : pas besoin de preuves,
puisque un complot est secret ! On a not
labondance du mot menace dans les propos
de M. Le Pen. Mot qui englobe un certain nombre dobsessions comme : le communisme,
limmigration, le sida, linscurit 59

- La technique de lincertitude tait rgulirement employe dans les procs des rgimes
totalitaires. Laccus ne sait jamais exactement
ce quon lui reproche. 56
- Les chtiments doivent tre publics pour
impressionner le peuple. Cest encore mieux
quand on obtient du condamn ( force de tortures et de pressions physiques ou morales) un
aveu, un regret, une rtractation (dclarer quon
na plus lopinion que lon avait exprime jusque
l), ce qui nempche pas lexcution de la
peine. Quelques exemples : les grandes crmonies punitives de l Inquisition, les bchers du
Moyen-Age pour les sorcires, les excutions
publiques dans les rgimes totalitaires. Les autorits esprent que ce spectacle aura une action
salutaire, exemplaire .
Mais cela peut dclencher des ractions bestiales du public, de la haine contre les dviants, les
prtendus tratres , les hrtiques 57
On achetait prix dor laccs une fentre pour
assister au spectacle Devant ces excs, la
publicit des excutions capitales fut interdite en
France.

Emotion provoque
par certaines images
Lmotion est souvent provoque par la description, ou la reprsentation de faits frappants, voire violents : un fait bien exploit et
mis en valeur peut avoir un impact bien plus
considrable quun long expos. La force manipulatoire de la tlvision tient des images
choc : le passage en boucle des images sur
lattentat du 11 septembre 2001 contre les Twin
Towers de New York a donn lvnement une
dimension mondiale. La rptition de ces images
avait un pouvoir de fascination hypnotique. Cette
motion a t utilise ensuite par le gouvernement amricain pour justifier sa volont de vengeance. Le journal tlvis [] a replong peu
peu linformation dans le marcage du pathti-

55

J.N.Kapferer, op.cit.,p. 33.

Voir lAveu, dArtur London (1968)
57
Guiraud, Histoire de lInquisition au Moyen Age

I. Ramonet, La tyrannie de la comunication, p. 194

Stphane Wahnich et alii, Le Pen, les mots, analyse dun discours dextrme droite, Le Monde ditions.
58

56

59

16

que. Il a tabli insidieusement, une sorte de nouvelle quation [] : si lmotion que vous ressentez en regardant le journal tlvis est vraie,
linformation est vraie . 60 Mais quest-ce quune
motion vraie ? et quel rapport avec une
ralit infiniment plus complexe, lie tout un
contexte ? Et surtout, lmotion, lindignation,
la colre peuvent-elles remplacer la rflexion ? suffisent-elles pour prendre une dcision ?

A peine quelques morts au gnrique ) et sur la

chane Al-Jazira ( horreur souvent surexploite,
gros plans insistant sur le sang, les plaies, imprimant la rtine des images la limite du soutenable)62
Certains tmoignages peuvent susciter une
trs forte motion. Peuvent-ils pour autant constituer par eux-mmes des preuves ? La douleur
qui sy exprime nest pas automatiquement un
critre de vrit.

Pourtant Jean-Franois Monnet, grand reporter

TF1 revendique le droit de tout montrer, sans
limite : Les spectateurs sont capables de faire
le tri. On nous accuse parfois dtre voyeurs,
cest une critique que jaccepte, nous sommes
mme des voyeurs professionnels. Je ne vois
pas pourquoi () on pourrait parler de gnocide
et ne pas montrer les images dun gnocide. Ou
alors les Amricains nauraient pas d tourner les
images de charniers leur arrive dans les
camps de concentration. 61 Ces images sont
terribles, mais restent des preuves.

Dans bien des cas (en particulier dans les sectes), il ne sagit plus de recettes ponctuelles,
mais dun conditionnement global, dun effort
pour modifier compltement le comportement du
nouvel adepte. On loblige un changement
total de rgles de vie (alimentation, sommeil,
travail, loisirs, sexualit, etc.) qui lui fait perdre
tout repre. On le force changer de lieu : il
quitte son milieu pour un monastre, un ashram,
parfois ltranger. Cest une coupure totale
avec tous les liens affectifs antrieurs, avec sa
famille, son milieu socio-professionnel. Il ne lui
est pas possible dcrire, ou de tlphoner sa
famille sauf une fois par an (cest la rgle chez
les Mormons).

Le procd est contestable et manipulatoire

dans la mesure o elles sont forcment le rsultat dun choix (voir p.21 : le tri de linformation). Il
suffit de comparer le traitement de la guerre
contre lIrak selon une tlvision amricaine :
( Sur Fox News, elle a pris le visage dune superproduction hollywoodienne, remplie de GI
virils et de populations irakiennes reconnaissantes.

60
61

I.Ramonet, loc.cit., p. 35
Tlrama, 3 octobre 2001

62

17

Tlrama, 23 avril 2003

LA MANIPULATION DU DISCOURS
Si la manipulation est particulirement efficace
quand elle sadresse aux motions, laffectivit,
aux pulsions inconscientes, elle agit aussi un
niveau en apparence plus rationnel et matrisable :
- dans largumentation
- dans le traitement de linformation (p.20)
- dans lutilisation des procds de rhtorique
(p.23)

qui lave plus blanc ( que quoi ?) est une comparaison incomplte.
Cest le danger des messages courts, des slogans, les mots dordre, des petites phrases .
Un programme politique exige des dveloppements importants et longuement arguments.
Mais cest long, ennuyeux, parfois difficile (dans
le domaine conomique par exemple). Do
linvention de formules condenses, faciles
retenir, dmultiplier, rpter par voie
daffiches, dans les manifestations et dfils. Ces
formules prennent lapparence dune vrit,
dune vidence, alors que ce sont des croyances.
Exemples :

LES PIGES
DE LARGUMENTATION

La force tranquille.

Largumentation, nous lavons vu, concerne

lopinion, et la confrontation des opinions.
- Elle suppose un destinataire individuel ou collectif (lecteur, groupe, auditoire, jury, foule )
dont elle prend en compte le caractre, les habitudes de pense, les motions, les croyances.
Ce destinataire a son langage, sa comptence,
ses opinions propres ; si bien quune argumentation qui marche pour un auditoire peut ne pas
marcher pour un autre. La dmonstration au
contraire doit fonctionne quel que soit le destinataire.
-. Largumentation - la diffrence de la dmonstration - en reste au vraisemblable, sappuie sur
des exemples qui nont pas la solidit de preuves
scientifiques.
- Largumentation utilise la langue de tous les
jours et non un langage rigoureux comme celui
des mathmatiques. Ses propositions sont
donc souvent vagues ou ambigus , cause
de limprcision de la langue, et des nombreuses
figures de rhtorique (mtaphores, litotes, ironie
)
- Dans largumentation, le lien logique nest
pas contraignant : il est seulement plus ou moins
fort. Il en rsulte que la conclusion est rarement
invincible, quelle peut tre rfute par une autre
argumentation. Cela ne signifie en rien que toutes se valent, mais seulement quune argumentation est plus ou moins valable, sans quaucune le
soit absolument . 63

La fracture sociale
La France aux Franais.
La prison changeChangez- la avec nous
La France den bas
Lnine voyait pourtant dans le mot dordre
une porte positive : pour lui, il condense la ligne
politique du moment. Il a pour but de faire
sexprimer les dsirs latents sur le thme le plus
favorable, en vue de lorienter 64. Exemple : le
mot dordre lanc en 1917 : La terre et la paix.
Il est vrai aussi que certains slogans sont bien
trouvs et forcent rflchir : Vous prenez ma
place, prenez aussi mon handicap peut-on lire
sur des emplacements de parking rservs aux
handicaps.

Largument dautorit
Il nest pas rserv aux idologies, aux systmes
autoritaires, aux religions, aux sectes, aux
croyances. Quel que soit le domaine, il est impossible de sen passer : on ne peut tout vrifier
par soi-mme, non par paresse mais parce quil
est plus facile de suivre les voies dj reconnues.
On fait confiance lopinion de lexpert, du spcialiste, du critique littraire, du critique de cinma, dun homme clbre. Ce ne sont que des
opinions. Mme dans un ouvrage scientifique - et
cest plus critiquable - lauteur fait rfrence
des sources quil na pas toujours eu le moyen de
contrler.
Dans la recherche scientifique, largument
dautorit existe : il arrive quon suive lautorit du
patron parfois par intrt de carrire, ou par
solidarit !

Arguments volontairement ambigus.

Lambigut se prte aux interprtations multiples
et aux insinuations. Le Je vous ai compris du
Gnral de Gaulle Alger fut compris de plusieurs faons selon les auditeurs. La lessive

63

64

Daprs Charles Perelman, rsum par O. Reboul, op.cit.p.66)

18

J.Ellul, op.cit., p. 120

Dans lenseignement, on fait en principe

confiance au professeur parce que cest le professeur, en tant que dtenteur de la connaissance. Toutefois dans un dbat, lenseignant doit
tre discret, pour arriver un vritable change
dans une situation de communication. Il intervient
seulement pour redresser une erreur manifeste,
apporter une information qui manquait , aider
synthtiser une conclusion provisoire. Sans ces
prcautions, il peut manipuler compltement le
dbat.

on oppose des termes blanc ou noir, innocent

ou coupable, dmocrate ou fasciste sans remarquer quil peut logiquement y avoir un troisime terme. Par exemple, il nest pas coupable,
en ce sens quil na pas commis de crime, mais il
nest pas innocent puisquil la suggr. Bref une
alternative qui ne repose pas sur une contradiction logique blanc ou non blanc nest une
preuve que si elle est elle-mme prouve, si lon
a montr quil nest pas dautre choix 67.
Cest ainsi quune vision manichenne du monde
est la base de bien des manipulations.
Vision simpliste et commode qui repose sur des
jugements catgoriques sur ce qui est bien et ce
qui est mal.
Voir la liste des tats voyous et de laxe du
Mal par le prsident amricain Bush.

On peut mme utiliser lautorit de ladversaire :

On peut dire Vous parlez comme lennemi ,
ce qui disqualifie lensemble du discours par un
argument a contrario : Hitler disait la mme
chose . Ensuite on peut dire : lennemi lui-mme
admet ceci, argument a fortiori qui suggre que
vous, vous auriez mauvaise grce de ne pas
ladmettre. 65 Un proverbe, une maxime relvent de largument dautorit : il simpose nous
du fait de leur forme, ou de leur anciennet, ou
de leur anonymat lequel est comme une garantie de consensus, de chose juge. Or la sagesse
des nations ne constitue en rien un systme cohrent. Tout proverbe, toute maxime peut tre
contr par une autre formule : Prudence est mre
de sret , mais : Qui ne risque rien na rien 66

Arguments fonds
comparaison :

Mais lart suprme de la manipulation, cest de

nous faire croire que nous sommes libres
dadhrer ou de refuser lopinion prsente :
faire croire lauditoire quil a totalement le
choix. Cest en gnral ce moment prcis quil
cde le plus facilement aux instances de lorateur
ou du demandeur. la diffrence, dans ce cas,
entre argumentation et manipulation tient ce
faire croire que . 68
Nest-ce pas ce qui arrive souvent dans
lenseignement ?
Le matre sait parfaitement o il veut aller par
son jeu gradu de questions.

sur lanalogie, la

ils peuvent sappuyer sur un fait rel ou sur un

fait fictif : Comme le renard de la fable Ils ne
seraient valables que sil y avait un rapport rigoureusement identique entre les deux lments
compars. Lanalogie nest pas condamner,
loin de l : elle a permis bien des dcouvertes en
sciences (par exemple lanalogie entre le cur et
une pompe). Elle peut tre positive dans une
dmarche de recherche scientifique et de ttonnement exprimental. Mais bien dautres analogies ont t sources derreurs et de retards.
Comparaison nest pas raison.

LES DRAPAGES
DE LINFORMATION
La manipulation peut agir non seulement sur
largumentation mais aussi sur le contenu de
linformation. Cest ce quon appelle la dsinformation. Elle consiste travestir une information fausse en information vraie, avec une
intention dlibrment trompeuse. Cest un
mensonge sur les faits. En
mlangeant faits
vrais et faits invents, il devient trs difficile de
dcrypter la ralit. Tous les rgimes politiques
lont utilise, des degrs divers.

Les raisonnements binaires

Ils consistent opposer de faon exclusive le
vrai et le faux, le bien et le mal, linnocent et le
coupable

En voici quelques procds :

Cest lalternative, reposant sur le principe du

tiers exclu : pas de milieu entre A et non A, tre
ou ne pas tre. Mais un tel argument nest correct que si les deux noncs sont rellement
contradictoires. Or dans la plupart des discours,
65
66

les fausses informations : Le procd nest

pas nouveau mais il a t systmatis au XXme
sicle en particulier dans le domaine militaire
(l intox , pour tromper lennemi, voir p.8) Trs
67

O.Reboul, op.cit., p. 68
O.Reboul, op.cit., p. 69

68

19

O.Reboul op.cit., p. 71
P. Breton, op.cit.

souvent une guerre, une invasion ont t dclenches par de fausses informations, amplifies
par les mdias : lopinion a suivi. Un exemple
parmi dautres : linvasion de la Pologne le 1er
septembre 1939, sur lordre dHitler, a t justifie par un mensonge. Des soldats polonais auraient attaqu un poste de douane allemand. En
fait, ctaient des agents nazis revtus
duniformes polonais qui organisrent toute une
mise en scne. Ce fut le dclenchement de la
Seconde guerre mondiale.

Dans le domaine conomique : faire courir le

bruit que tel mdicament de lentreprise concurrente a des contre-indications dangereuses.

Deux techniques :
Il est devenu facile, grce linformatique, de retoucher
et de maquiller des photos, par exemple : ajouter des
barbes quelques jeunes dorigine maghrbine pour les
70
transformer en dangereux intgristes . Ou bien ajouter
une spectaculaire coule de sang sur lescalier du temple
de Louxor, en Egypte, dans un reportage sur lattentat
contre des touristes suisses (novembre 1997). Il faut savoir quon peut se procurer moindres frais des photos
dactualit non seulement truques, mais mises en scne
trs loin du terrain.
Les raisons de cette dgradation sont multiples : censure
des autorits militaires, mais aussi prix lev des agences.
Lors de la guerre en Afghanistan, impossible de photographier ou de filmer les oprations militaires. Lecteurs et
tlspectateurs eurent droit des mois durant une distribution de vraies cartes postales : gracieux ballets de cargos militaro -humanitaires, femmes libres de leur
71
voile,[...] rasages apaisants de barbes musulmanes
On peut aussi retoucher un enregistrement sonore. Un
exemple souvent voqu : linterview prtendue de Fidel
Castro par Patrick Poivre dArvor, en janvier 1992, lors des
informations de 20h sur TF1. Ce journaliste ntait pas
prsent lors de la confrence de presse, mais il avait introduit ses questions, aprs coup, par montage.
Cest ce que les journalistes appellent un
bidonnage : Truquer une enqute pour lui donner de
la force, un aspect spectaculaire ou une conclusion quelle
naurait peut-tre pas ; fausser un reportage en travestis72
sant certains lments

Les manipulations de mdias - au sens propre, technique - sont trs faciles. On peut faire
dire quelquun le contraire de ce quil a dit (voir
ci-dessous p.20). Tous les trucages, toutes les
malhonntets sont possibles : la ncessit
imprative de disposer dimages conduit en effet
laborer des faux ou recourir aux archives de
faon trs approximative (comme lorsquun cormoran breton fut prsent comme une mouette
du Golfe victime de la mare noire volontairement provoque par M. Saddam Hussein), reconstituer des scnes laide de comdiens ou
dimages de synthse 69
Il serait bon que les missions dinformation prcisent toujours lorigine et la date des images
darchives, chaque fois quelles sont utilises.

les complots fictifs :

Un procd bien connu de dsinformation en
politique est linvention de complots : cela permet au pouvoir en place de faire un procs, de
se dbarrasser de quelques ennemis politiques,
de quelques rivaux, de faire passer dans la foule un renforcement des mesures policires .
Le procd fut utilis par de nombreux rgimes
totalitaires. Lincendie du Reichstag, en 1933,
permit Hitler daccuser les communistes,
deffectuer des milliers darrestations, et de renforcer les mesures rpressives. Mme procd
lors des procs de Moscou sous le rgime de
Staline ( 1936).

le tri de linformation
De toute faon, pour convaincre et argumenter,
un choix est indispensable. On ne peut tout dire,
sous peine de passer ct, de faon totalement
inefficace. Mais un tri peut tre honnte, si on le
justifie.
Il y a manipulation partir du moment o le tri est
orient dans un certain sens : on saute certaines
informations importantes, qui vont dans un sens
contraire notre thse, qui seraient gnantes.

Une rumeur peut tre un procd de manipulation (mais cest rare, nous lavons vu p.20). Lors
des campagnes lectorales, un concurrent peut
lancer une rumeur sur la vie prive de son adversaire politique, avec lintention de lui nuire.
Il y a des exemples lors de chaque lection. Le
procd est efficace : il est trs difficile de lutter
contre une rumeur. Dans le domaine financier,
une rumeur de Bourse peut tre lance volontairement pour influer sur le cours des actions dune
socit (les revendre au plus haut, les racheter
au plus bas ).

69

Dans une campagne lectorale, le candidat ne

retient que les aspects positifs de son bilan.
Et ladversaire ne retient que les cts ngatifs.

70

E.Roskis, Images truques , Le Monde diplomatique, janvier 1995.

71
Edgar Roskis, Tant de clichs, si peu dimages , Le Monde
diplomatique, janvier 2003
72
Annick Cojean, Choc des images, poids des trucages , Le
Monde, 25 juillet 1990, cit par I. Ramonet.

I. Ramonet, p. 49
20

En temps de crise, de guerre, ou dans le rgimes

totalitaires, les gouvernements imposent la censure73. Le gouvernement anglais de Mme Thatcher avait entirement contrl linformation pendant la guerre des Malouines en 1982. De
mme, lors de la guerre du Golfe contre lIrak en
1991, le contrle de linformation par le Pentagone et larme amricaine a t total.

femmes musulmanes vivant en France ne sont

pas voiles ? Leffet de grossissement peut avoir
des consquences srieuses sur lopinion.

Exercice sur la UNE de plusieurs journaux du

mme jour :
slectionner les 3 plus gros titres de chaque journal ; faire autant de panneaux que de journaux, et
comparer.

Une technique pour assurer le tri : le montage

Le tri des images et du son est indispensable dans les
mdias (on retient par exemple de 1 2 sur 15 de prises
de son. Lexcellente mission Strip-tease (France 3) repose sur des mois de reportages et ne retient que 50 minutes. Limage donne un effet de rel trs particulier.
Nous avons limpression de voir une copie fidle de la ralit. En fait, il y a reconstruction. Malgr cette fabrication,
un montage peut tre honnte et vrai, sil trie
lessentiel sans dformer le tmoignage. Cest un exercice de synthse difficile mais passionnant. Mais le drapage est toujours possible et redoutable.
Il faut en particulier se mfier du micro-trottoir : les personnes rencontres au hasard nont pas rflchi aux questions. Le journaliste ne retient que les ractions qui sortent de lordinaire, excessives, pittoresques, ou drles. Le
rsultat est gnralement trs superficiel.

linterprtation des faits

Le tri des faits nest jamais neutre, cest toujours
une interprtation. Ce qui est prsent
comme fait est souvent une lecture des vnements marque par la crdulit, les prjugs, lintention du tmoin de prsenter une
version qui aille dans le sens de ses convictions, de ses amitis 74 . Un tmoignage en
tant que tel na aucune valeur absolue : le souvenir peut apporter des amplifications, des dformations. Notre mmoire est fragile : en toute
bonne foi, nous pouvons confondre ou intervertir
des dates, mlanger plusieurs souvenirs, mlanger des poques, se crer de faux souvenirs
influencs par des rcits ultrieurs ( trs souvent
des rcits familiaux, des lectures, des films) 75.
Les historiens, les hommes de loi essaient
dappliquer des mthodes strictes pour vrifier
tout tmoignage.
Il faut multiplier les sources, contrler les faits.
Un examen critique est indispensable, des vrifications sont ncessaires. Un journaliste na pas
le droit de diffuser de fausses informations. Lorsquil nest pas sr, il emploie par prudence le
conditionnel ou des termes dattnuation ( peuttre , il semble que ) Mais nest-ce pas
une facilit qui lui permet de ne pas prendre de
risque pnal ? Or pris par lurgence, il na pas
toujours le temps, ou ne prend pas le temps de
faire ces vrifications.

la hirarchisation des informations.

Aprs avoir tri, choisi, voire censur les informations, il sagit de les ordonner de les classer. Ceci
est valable en tout domaine. Dans un expos,
une plaidoirie, une dissertation, on ordonne les
faits et les arguments selon le plan le plus efficace. Les anciens appelaient cette hirarchisation la dispositio : que mettre au dbut ? garder
le meilleur argument pour la fin ; ne pas accumuler trop darguments, etc. On sait tout cela intuitivement ds lenfance !
La manipulation commence lorsque lon privilgie
une information selon des critres loigns de
lobjectivit, par exemple lorsque pendant plusieurs mois et tout particulirement pendant
une campagne lectorale - on met laccent sur
linscurit.

Un certain recul est ncessaire : les journalistes

qui ont suivi larme amricaine lors de sa progression rapide vers Bagdad (mars 2003)
ntaient pas forcment mieux informs que leurs
collgues rests dans des bureaux de rdaction.
Leur vision tait forcment trs partielle, et ils
lont honntement reconnu. Stendhal, dans son
roman La Chartreuse de Parme(1839), nous
montre le jeune Fabrice Del Dongo, au beau milieu de la bataille de Waterloo : il ne comprend
rien tout ce quil voit.

Le 18 avril 2002, un vieil homme tait agress

Orlans, et sa maison incendie. Ds le lendemain et pendant deux jours une avalanche de
reportages envahissait plusieurs chanes de tlvision et informait la France entire. Le 21 avait
lieu le premier tour des lections prsidentielles
Autre exemple : interviewer longuement aux informations de 20h une jeune femme voile, nestce pas oublier que la trs grande majorit des

74

P.Olron, op.cit., p. 75
Voir BT2 n 33, Souvenirs de jeunes pendant la guerre 19391945
75

73

Voir BT2 n 275 Censures

21

La tlvision peut nous donner lillusion quil suffit

de montrer les faits pour les comprendre. Certes il suffit de suivre le ballon pour voir
un match, mais la politique nest pas un match,
les rgles du jeu ne sont pas codifies comme
celles dun sport. 76 Il faut non seulement trier
les faits, mais les expliquer, les situer, comprendre le comment et le pourquoi. Tout cela est difficile, un effort est ncessaire de la part du journaliste, mais aussi de la part du lecteur ou du spectateur : Sinformer fatigue, et cest ce prix
que le citoyen acquiert le droit de participer intelligemment la vie dmocratique 77.

World Center New York en septembre 2001, ou

pendant la guerre contre lIrak en 2003.
La chane Fox News a lanc la technique du
texte qui dfile constamment en bas de lcran :
ce qui triple linformation qui passe par les images et celle qui passe par la voix du commentateur. Pas une minute pour nous permettre de
reprendre notre souffle !
Trop dinformation (apparente) tue linformation
(vritable). Comme lcrivait paradoxalement
Jean Baudrillard, La Guerre du Golfe na pas eu
lieu. 79 Une consquence grave, cest que lon
passe dune affaire une autre, dun scoop
un autre, sans assurer le suivi du premier vnement, qui pourtant nest pas termin, et dont
les consquences sont peut-tre importantes. Un
exemple : combien de morts lopra de Moscou
en 2002, lors de la prise dotages par les Tchtchnes ? On a tout su de la prise dotages et de
sa rsolution, lvacuation des cadavres des preneurs dotages tchtchnes et celle des spectateurs-otages gazs ou tus. Puis plus rien : quel
a t le sort des spectateurs hospitaliss ? Autre exemple : y a-t-il toujours des vaches folles ?

Les statistiques (taux de la criminalit, du

chmage, de linflation) peuvent servir manipuler lopinion, surtout lorsquon ne prcise pas la
nature des faits comptabiliss
ou lorsquon
change les critres de rfrence, sans le prciser. Croire, la suite dun sondage, avant une
lection, que les jeux sont faits , peut coter
trs cher si on sabstient daller voter. Le dbat
reste ouvert sur la publication, ou non, des sondages les jours qui prcdent les lections, ou
les jours qui prcdent un vote national, un rfrendum : ont-ils une influence ou non sur le
vote ?

la surinformation
Elle constitue une technique de manipulation
employe par exemple dans les sectes : la saturation dinformations est telle que ladepte est
incapable davoir une attitude critique.
De leur ct, les journalistes sont accabls
dinformation venues des agences, des institutions nationales et locales, des divers services
de communication . La masse dinformations
diffuses par internet rend illusoire toute vrification. Par manque de temps, par fatigue, par lassitude, leur tri nest trop souvent que la recherche
du scoop spectaculaire, aux dpens
dinformations qui auraient d attirer davantage
leur attention.
A leur tour ils nous accablent dinformations.
Nous aussi, nous restons incapables de faire le
tri. Lavalanche de nouvelles souvent creuses
retransmises en temps rel surexcite le
tlspectateur (ou lauditeur) et lui donne lillusion
de sinformer. Mais le recul montre, pratiquement
chaque fois, que cela est un leurre 78. Cest ainsi que nous avons eu lillusion dtre informs
en direct pendant la rvolution roumaine en
1989, ou lors de lattaque contre les tours du

Peut-tre excd par lomniprsence de lhomme politique dans les

medias franais a tous propos, lhebdomadaire Courrier international du 2
au 22 aot 2007 annonait au sommaire un numro sarkofree .( la
particularit de ce journal tient une collecte diffrente des informations, non hexagonale, et tourne vers la presse de trs nmbreux autres
pays)

76

I.Ramonet, op.cit., p 58
id, p. 280
78
id., p. 207
77

79

22

Titre de son ouvrage, ditions Galile, 1991.

LES RUSES DE LA RHTORIQUE

appel nos rfrences, notre culture, ce qui

nous flatte. Lhumour, la plaisanterie, le ct ludique sont un moyen de nous faire sourire et
de mieux faire passer lincitation lachat.

La rhtorique est lart de bien parler, art qui

sappuie sur toute une srie de procds, rpertoris ds lantiquit.
Il y a manipulation ds que le style lemporte sur
largumentation, la fait oublier et devient
lessentiel. Cest la rhtorique prise dans un
sens ngatif, art de manipuler les gens par un
discours tendancieux et pig 80 alors quelle
devrait tre
au service de largumentation,
comme le recommandait Aristote. Certains procds de rhtorique sont particulirement manipulateurs. Ce sont des condenss, des
prcipits darguments selon la formule du
logicien Perelman. En voici quelques-uns.

Certains jeux de mots suscitent le rire, associ

des prjugs raciaux. Le Durafour crmatoire invent par M. Le Pen, coutumier des attaques contre les Juifs, a entran de trs nombreuses protestations. Lhumour peut tre manipulatoire : Si lironiste se situe au-dessus de ce
quil ridiculise, lhumoriste, lui, commence par sy
comprendre. Do sa force persuasive Il met
lauditoire de son ct parce quil lui inspire
confiance et sympathie. 82
Les jeux sur les sonorits sont frquents
dans les slogans politiques ou publicitaires. Lors
des vnements de mai 68, le CRS SS , lanc par les tudiants lors de leurs affrontements
avec le service dordre, a t jug excessif, voire
scandaleux par ceux qui rappelaient lorigine des
Compagnies Rpublicaines de Scurit, la fin
de la Seconde guerre mondiale.

La litote sert souvent attnuer ou masquer

une ralit ngative, condamnable, ou dsagrable. Elle consiste dire moins pour faire
entendre plus.
Exemple : ce nest pas trs bon pour dire
cest trs mauvais . Lauditeur, en imaginant
ce qui manque, a tendance en rajouter. Autres
exemples : aprs une rencontre entre chefs
dtat, dclarer que la discussion a t franche est traduire par ils ont t en total dsaccord ! Lors de la premire guerre contre
lIrak, en 1990, larme amricaine contrlait parfaitement linformation et avait russi persuader
lopinion - avec laide de quelques documents
films - que les bombardements ariens touchaient coup sr leurs cibles, grce aux progrs de la technique. Do une expression devenue clbre : les frappes chirurgicales , ce qui
devait suggrer quelles taient aussi prcises
que dans une opration de chirurgie. La ralit
tait trs diffrente.

Autres exemples :
I like Ike (jaime Eisenhower : candidat la
prsidence des Etats-Unis en 1952).
Tonton, laisse pas bton (lors de la seconde campagne prsidentielle
de Franois
Mitterand )
Quand on nessaie pas, on ne sait pas
(pour un produit pharmaceutique).
Mettons-nous au Lee

Recherche : Relever des slogans jouant sur les rimes, ou les sonorits.
Consulter Les mots de la publicit, de Blanche
Grunig, 1991, CNRS
Le Franais dans tous les sens,
dHenriette Walter, 1988, Laffont

La rticence consiste interrompre la phrase

commence pour laisser au destinataire le loisir
de la complter[] pour le mettre dans le coup .
Elle est utilise par de nombreux slogans publicitaires : la lessive x lave plus blanc . La rticence est la figure favorite de la mdisance, de
la haine, de la grivoiserie . 81

La rptition, qui pourrait apparatre comme

une maladresse, peut au contraire provoquer de
vives motions. Olivier Reboul cite cet exemple :
Car la France nest pas seule ! Elle nest pas
seule ! Elle nest pas seule ! (Appel du 18 juin
1940 du Gnral De Gaulle). Par son rythme
ternaire, elle donne un sentiment dvidence :
Ce qui nous parat trange et sans fondement
la premire fois parce que non argument
finit par paratre acceptable, puis normal au fil
des rptitions. Cette technique cre limpression
que ce qui est dit et rpt a quelque part, trs
en amont, t argument. La rptition fonc-

La connivence consiste chercher la complicit par des allusions, sous-entendus, dtournements de slogans, plaisanteries de got parfois
douteux. Certains publicitaires rcuprent des
thmes apparemment contestataires, comme la
dnonciation de la civilisation de consommation,
les ingalits Nord-Sud, le strotype de la beaut publicitaire, la dfense de lenvironnement.
Critique de la socit capitaliste ? En fait cest un
80
81

O.Reboul, op.cit., p. 5
p. 52

82

23

p. 61

tionne sur loubli que lon na jamais expliqu ce

quon rpte 83.
La rptition de formules est un procd courant
dans les sectes : elle agit par son pouvoir hypnotique. Je peux convaincre nimporte qui de
nimporte quoi si je le rpte assez souvent et
que le sujet nait aucune autre source
dinformation (Charles Manson, gourou dune
secte amricaine).

gage fig, fait de formules strotypes, vides,

loin des ralits et qui excluent toute discussion.

la manipulation du vocabulaire : certains

mots sont connots de faon positive ou ngative ; leur association, par amalgame, entrane
des jugements de valeur. Tout dpend parfois du
camp o lon se trouve : tes-vous terroriste
ou rsistant ? L o les Palestiniens parlent
de
colonies ,
les
Israliens
parlent
d implantations , voire de bourgades .

En politique et dans la publicit, la rptition

sapplique au slogan : brve formule, trs
condense.
Ex : Touche pas mon pote . Ce nest pas
nouveau : pendant la Troisime guerre punique
(149-146 avant J.C.) lhomme politique romain
Caton lAncien terminait tous ses discours, quel
que ft le sujet, par Delenda quoque Carthago (il faut aussi dtruire Carthage).
Tchakhotine explique ses effets par le phnomne du rflexe conditionn, tudi par Pavlov :
En les accompagnant surtout dexcitations lumineuses, de couleurs criardes, de sonorits
rythmes, obsdantes, elles crent un tat de
fatigue
mentale
qui
est
propice

lassujettissement la volont de celui qui exerce

cette publicit tapageuse.84 Cette fatigue
mentale entrane une baisse notable de lesprit
critique ! Pour viter la lassitude et la saturation
qui viendraient de la monotonie, les publicistes
introduisent de lgres variantes qui nous donnent limpression de la nouveaut.

Mots connotation positive mais souvent

sans contenu rel, sans grand rapport avec les
pratiques : dmocratie participative, citoyennet, participation , communaut, intgration, libert Quy a t-il derrire ? Le sens
peut voluer selon lpoque. Le premier travail de
la rflexion philosophique, cest de dfinir un
terme ambigu.

Leffet Pygmalion
Certains mots ont un pouvoir inattendu. A lcole, celui qui ds le dbut de lanne est qualifi de bon
lve a des chances de le devenir rellement. Inversement llve qualifi ds le dpart de cancre
ne va faire aucun effort et risque de devenir effectivement un cancre ! (Cet effet a t vrifi selon de
nombreuses tudes)86. Un mot peut influer sur le
comportement.

Le style prtendument clair repose sur la

croyance quun format court , un message de
30 secondes, ou moins, va tre plus efficace
quun discours argument. Exemple : les flashs
dinformation sur la plupart des radios. De mme
les logotypes, ou logos, sont des dessins faciles
identifier, qui ont la prtention de rsumer
en une image simplifie une firme, une institution. La clart sduit. Elle donne lillusion de
stre adapte au public, qui na pas deffort
faire pour accepter ce qu on lui propose. La manipulation commence quand la clart nest plus
un simple accompagnement de largumentation
mais quelle sy substitue . 85 La prtendue clart
remplace le raisonnement. Une explication peut
ncessiter de longs dveloppements, et
dimportantes rfrences au contexte.

Mots connotation ngative : fasciste

est devenu une insulte parfois un peu rapide.
Autres exemples : le lobby anti-nuclaire , la
secte des colos dlirants , une faute
dorthographe (est-ce un pch ?) etc. Cest le
procd de lamalgame, souvent utilis dans les
campagnes lectorales pour dmolir un candidat.
Il y a une diffrence notable entre agression
par 3 jeunes et agression par 3 jeunes
dorigine maghrbine qui induit implicitement
une opinion raciste passant pour une information.
De mme, nest-il pas malveillant de rappeler,
quand il ny a aucune ncessit pour
largumentation, lorigine religieuse des personnes concernes ? M. X, amricain dorigine
juive, M. Y , musulman dorigine maghrbine )

Le style affirmatif : accumulation daffirmations

apparemment videntes, rptitives, sans analyse, sans rfrences De nombreux programmes politiques, sont ainsi crits en langue de
bois utilise par toutes les bureaucraties, lan-

86

Voir Pygmalion lcole, de Jakobson et Rosenthal. Pygmalion : roi de la mythologie grecque, qui devint amoureux dune
statue de femme quil avait sculpte. La desse Aphrodite exaua ses prires et donna la vie la statue. Il put lpouser. Titre
dune pice de Bernard Shaw (1912) : comment le professeur
Higgins, par ses leons de phontique, transforme une femme du
peuple en dame de la haute socit.

83

Ph. Breton, op.cit., p. 94

Tchakhotine, Le viol des foules, p. 131
85
Ph.Breton, op.cit., p. 85
84

24

Enfin certains mots sont crypts, dtourns par des mtaphores, ou des litotes, pour
masquer des pratiques condamnables : plan
social (pour plan de licenciement), solution
finale (pour extermination dune communaut),
dtention administrative (prison pour des
sans papiers), dommages collatraux (pour
civils tus par erreur dans des bombardements
mal cibls), nettoyer ou scuriser (pour
tuer), pacification (pour conqute militaire),
bavures policires , etc. Le quotidien de
lURSS portait le nom de La Pradva, cest dire,
en russe, la vrit du moins la vrit vue
par le pouvoir sovitique !
Georges Orwell sest inspir de ce dtournement
du vocabulaire dans son roman 1984, en crant
une langue de bois trs particulire, la novlangue, gre par un ministre de la vrit .
Bien entendu les professionnels de la publicit et
de la propagande dosent leurs effets, les mlangent, de telle sorte quils sont peu perceptibles
du grand public, devenu plus exigeant et plus
conscient.
Voici les critres defficacit dune campagne
publicitaire donns par un spcialiste: tre crdible, ne pas exagrer, ne pas mentir, permettre
dans la mesure du possible de vrifier ses dires .87

87

A.Dayan, La publicit, Que sais-je, p. 54

25

COMMENT RAGIR ?
Mme si le grand public est peu conscient dtre
manipul par lidologie librale, la publicit, la
propagande masque, il semble se rendre
compte intuitivement des manipulations de
linformation.

Vous ne devez pas croire que ce que je dis est

vrai . Les notes sont l et vous permettent de
vrifier, si tel est votre dsir. Personne ne vous
versera la vrit dans le cerveau. 89
Lenseignement ne peut passer par lingestion
autoritaire du savoir.

Do sa mfiance grandissante envers les mdias, envers la politique, comme lattestent de

nombreux sondages, ainsi que le taux grandissant des abstentions, lors des diverses lections.
Do le dveloppement de lindividualisme : le
repli sur soi, la dsynchronisation sociale, des
formes indites de no-xnophobie. 88

respecter la lacit, les croyances et les incroyances de chacun (elles sont du domaine du
priv).

Sinitier la recherche documentaire,

par une pratique qui permet den voir les cueils,
loccasion des Travaux Personnels Encadrs,
des Itinraires de dcouverte, par la ralisation de
dossiers, exposs, expositions) :
multiplier les sources dinformation (livres, revues,
tmoins, documents audio-visuels).
Essayer dlargir notre vision des problmes, de
dpasser lhorizon local ou national (consulter le
Courrier international, couter Radio France Internationale ; lmission Les Enjeux internationaux, sur France Culture, etc )
Vrifier les sources quand cest possible.

Or, contrairement certaines opinions dfaitistes, nous pensons quil est possible de ragir, condition de commencer, ds le collge
et le lyce.
Pour quels objectifs ? par quels moyens ?

Dvelopper lesprit critique par lducation

une ducation qui ne soit pas bourrage de
crne mais dveloppement de la curiosit, de la
recherche personnelle : Quil lui fasse tout passer par ltamine (par le filtre de lesprit critique )
et ne loge rien en sa tte par simple autorit et
crdit demande Montaigne au prcepteur.
On se persuade mieux, pour l ordinaire, par les
raisons quon a soi-mme trouves, que par celles qui sont venues dans lesprit des autres
poursuit Pascal.

Ce quon trouve sur un site internet nest pas

forcment garanti.
(Consulter le site hoax.com qui recense les
principales rumeurs et fausses nouvelles).
Dans un dossier prendre lhabitude de prciser
les rfrences. Ne pas se contenter de photocopier linformation, claircir le vocabulaire technique

Ce que Noam Chomski reprend sa manire en

2001 : La mthode correcte, ce nest pas
dessayer de persuader les gens quon a raison,
mais de les obliger penser par eux-mmes []

89
88

Noam Chomsky, De la propagande, ( traduit de lamricain),

Fayard 2001

Ph.Breton, p. 10
26


Sinitier aux mdias de faon active, pour en rencontrer les problmes, les difficults, ce qui viterait de les
condamner trop systmatiquement : le mtier de journaliste est exigeant et difficile, nous lavons vu.
Quelques techniques :
- raliser des reportages enregistrs sur magntophone ou sur camescope (dans le cadre dune classe, ou dun club
) pour se confronter au montage : comment trier et couper tout en restant honnte ?
- Rflchir lobjectivit de linformation.
- Proposer le rsultat de ce travail une radio associative ( consulter la BT Sonore : Pratiquer la radio, PEMF).
- Raliser un journal de classe ou participer au journal de ltablissement, ce qui conduira dcouvrir et respecter
les rgles professionnelles : vrifier et recouper ses informations, ne rien affirmer sans preuve, proscrire linjure et la
diffamation, donner la parole aux personnes mises en cause, respecter leur vie prive
(voir Faire son journal au lyce et au collge, par Odile Chenevez et le CLEMI, CFPJ ; Fichier Lecture Presse, PEMF)

Approfondir largumentation et la rhtorique par la pratique du dbat.

Une fois de plus, rien ne remplace la pratique. Elle permettra de rflchir sur les procds les plus courants, les cueils, les dangers de manipulation.
Le dbat nous pousse respecter chacun. Il est normal, lors dun premier dbat dans une classe,
quil semballe entre opinions opposes, entre les pour et les contre .
Mais si lon respecte quelques rgles de bon sens, cette pratique peut tre trs enrichissante.
Cela dit, il ne faut pas redouter lagressivit dans un dbat : elle est moins dangereuse que la guerre !
Mais il y faut une condition : couter lautre, ce qui est rarement le cas dans un dbat par internet, avec
des interlocuteurs invisibles, trs souvent gnrateur dincomprhensions, et de conflits graves.

ORGANISER UN DEBAT
- Il peut tre improvis, mais les risques de drapage sont plus srieux. Il faut donc le prparer : se documenter
sur la question prvue (C.D.I., bibliothque, documents audio-visuels qui pourront alimenter le dbat ; microtrottoir pour recueillir des opinions spontanes, etc.) Se documenter est indispensable si lon veut viter den
rester aux banalits et aux ides reues.
- Dsigner un ou deux animateurs qui auront une certaine connaissance du sujet et auront prparer un plan, une
liste de questions (questions ouvertes : qui vitent des rponses schmatiques : oui ou non). Ils veilleront respecter le plan gnral, viter les hors sujets, les retours en arrire trop frquents.
- Dsigner un donneur de parole (qui peut tre aussi le gardien du temps). Il notera dans lordre les demandes
dintervention, il incitera les timides prendre la parole, et les bavards raccourcir leurs propos.
- La disposition des chaises en rond nest pas une mode ou une fantaisie, mais une ncessit : il faut que chacun
puisse voir tous les autres.
- Dsigner un secrtaire qui notera lessentiel (un enregistrement est possible mais il faut prvoir ce que lon
veut en faire : rcoute pour une auto-critique, synthse crite, montage pour une diffusion sur une radio, un envoi des correspondants, etc.)
La discipline du dbat sapprend, mais, malgr ces rgles, le dbat peut dgnrer, les passions se dchaner,
lcoute devenir dfaillante, la polmique sinstaller. Cest invitable : lobjectivit est-elle possible au niveau des
opinions ? Il est normal que la cause la moins bonne ait ses avocats, non pas parce quelle est juste, mais parce
90
quil est juste quelle soit dfendue . Cest le principe mme du pluralisme et de la dmocratie .

..
Les polmiques suscites par quelques dmls de sectes avec la justice (Scientologie, Mandarom,
Ordre du Temple Solaire, etc.) ont pouss certains proposer de dfinir un dlit de manipulation
mentale . Cette voie nous parat dangereuse et inutile : les lois existantes semblent largement suffisantes.
Nous estimons plutt que la meilleure dfense contre les manipulations repose sur tout un travail
dducation et des pratiques concrtes. Ces pratiques multiples constituent notre avis la meilleure
prparation la vie dmocratique, la participation des citoyens la vie publique, dans un esprit vigilant et critique, mais dans le respect des opinions de chacun.

90

Olivier Reboul, La rhtorique, PUF, p. 120.

27

POUR EN SAVOIR PLUS

Sur la communication :
BT2 n 281, La communication.
La communication victime des marchands, Affairisme, information et culture de masse, La Dcouverte, Le Monde,
1989.
Alain Woodrow, Information Manipulation, Ed. du Flin, 1991
Philippe Breton : La parole manipule, La Dcouverte/poche, 2000.
Alex Mucchielli, Les sciences de linformation et de la communication, Hachette, 2001
Sur la propagande
Jean-Marie Domenach, La propagande politique, Que sais-je, 1959
Jacques Ellul : Histoire de la propagande, Que sais-je, 1967
Noam Chomsky, De la propagande, Fayard, 2001
Ignacio Ramonet, Propagandes silencieuses, Folio actuel
Sur la publicit
Bernard Cathelat, Publicit et socit, Petite bibliothque Payot, 1992
Armand Mattelart, LInternationale publicitaire, d . La Dcouverte, 1989
Bernard Cathelat, Robert Ebguy, Styles de pub, Editions dorganisation, 1988
Max Gallo, LAffiche, miroir de lhistoire (Parangon, 2002)
Association Rsistance lagression publicitaire, 53, rue J.Moulin, 94300 Vincennes.
Comit des Cratifs contre la publicit et Casseurs de pub, 11 , place Croix-Paquet, 69001 Lyon. Site www.antipub.net.
Sur les sectes :
Max Bouderlique, Comprendre laction des sectes, EVO, 1995
Jean-Marie Abgrall, La mcanique des sectes, Payot, 2002
Des associations de lutte contre les sectes :
- Le CCMM-Centre Roger Ikor, 19 rue Turgot, 75009 Paris 91
- LUNADFI (Union nationale des associations de dfense de la famille et de lindividu), 130, rue de Clignancourt,
75018 Paris. 01 44 92 35 92
Sur largumentation :
Lionel Bellanger, La Persuasion, PUF, 1985
Pierre Olron, Largumentation, PUF, 2001
Pierre Olron, Le raisonnement, Que sais-je , 1996
Bernard Meyer , Matriser largumentation, A. Colin, 1996
A. Nysenholc, Argumenter, De Boeck Universit, 2000
Sur les rumeurs :
Jean-Noel Kapferer, Rumeurs, le plus vieux mdia du monde, Points, 1995
Jean-Bruno Renard, Rumeurs et lgendes urbaines, Que sais-je , 2002
Un site : www.hoaxbuster.com essaie de recenser les rumeurs et canulars qui circulent sur le net. (fausses ptitions,
etc)
Oeuvres littraires, tmoignages
Diderot : Jacques le Fataliste (1773). Un pisode en particulier : le pige tendu par la marquise de la Pommeraye au
marquis des Arcis.
Georges Perec : Les Choses, 1965
Frdric Beigbeder, 99 francs
Yasmina Khadra : Les Agneaux du seigneur, 1998 ; A quoi rvent les loups, 1999
Olivier Rollin : Tigre en papier, Seuil, 2002
Une pice de thtre :
LAlchimiste, par la Compagnie Apsaras, 155, rue Naujac, Bordeaux ; 05 56 48 58 05. La pice dmonte et met en
scne toutes les recettes des sectes.
Une mission de tlvision (sur la 5)
Arrt sur image (Daniel Schneidermann) supprime en juillet 2007 dans la controverse
Des films
Le destin (Youssef Chahine)
Bowling for Columbine (Mickael Moore, Oscar 2003).

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Roger Ikor, crivain, perdit son fils de 20 ans victime dune secte. Il crivit un tmoignage qui suscita de nombreux tmoignages analogues. Do sa dcision de crer en 1981 un Centre de documentation, dducation et daction contre les manipulations mentales.
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