Sociologie, Psychologie et Sémiologie

- Sociologie
Il existe plusieurs milieux sociaux, qui parfois se confrontent et se mettent en
opposition. On s’intéresse au parcours de vie des gens. La sociologie c’est de la
recherche. C’est un domaine vaste.
- Psychologie
- Sémiologie
Elle étudie les signes et les sentiments qu’ils transposent lors de
l’interprétation. Les études de sémiologie permettent ainsi d’évaluer l’impact
de certains signes et messages sur le consommateur et de créer une campagne
publicitaire efficace.

Cours Semestre 1
C1 : Introduction, argumentation
C2 : Argumentation et opinion (suite)+ sémiologie
C3 : Sémiologie (suite)
C4 : Théorie de la forme, le principe de Gestalt
C5 : Théorie de la forme, le principe de Gestalt + Habitus sociostyles
C6 : Cibles, entre connaissances sociologiques objective et représentation
psychologique
C7 : Comprendre le consommateur

Lors de l’argumentation, convaincre n’est pas obligatoirement l’objectif.

Grands orateurs : Moïse, Hitler, de Gaulle, MLK…
Argument Adhominem : argument ne portant pas sur le fond, mais attaquant
directement la personne dans le but de la déstabiliser.
La parole peut être l’arme de la paix, mais ne soyons pas naïfs, ne perdons pas
de vue la parole peut être une source de violence ou de blessure.
La communication se déploie sur 3 registres, suivant que l’intention est :
-soit exprimer un sentiment, un état, un regard singulier sur le monde ou sur
soi
-soit informer, c’est-à-dire de décrire le plus objectivement possible une
situation
-soit encore de convaincre, c’est-à-dire de proposer à un auditoire de bonnes
raisons d’adhérer à une opinion

- Argumenter, c’est d’abord communiquer : nous sommes donc dans une

situation de communication, qui implique, comme toute situation de ce type,
des partenaires et un message, une dynamique propre.
- Argumenter n’est pas convaincre à tout prix, ce qui suppose une rupture avec
la manipulation –l’influence coercitive- au sens où celle-ci n’est pas regardante
sur les moyens de persuader.
-Argumenter, c’est raisonner, proposer une opinion à d’autres en leur donnant
de bonnes raisons d’y adhérer.

1.L’opinion de l’orateur
Elle appartient au domaine du vraisemblable, qu’il s’agisse d’une thèse, d’une
cause, d’une idée, d’un point de vue.
2.L’orateur, celui qui argumente, pour autrui
Dans ce cas, le contrat de communication doit être explicité ; c’est l’exemple
type de l’avocat qui argumente pour son client. L’orateur, disposant d’une
opinion, se place en posture de ka transporter jusqu’à l’auditoire et de la lui
soumettre, pour qu’il la partage, càd la fasse sienne.
3. L’argument défendu par l’orateur
Il s’agit de l’opinion mise en forme pour convaincre. L’argument peut être
représenté par écrit (lettre, livre…), par la parole directe ou indirecte (par
exemple, la radio ou le téléphone), par l’image
*L’argument d’autorité (compétence, expérience, témoignage)
S’appuyer sur Einstein en physique, ou Aristote en philosophie.
Profession/ expérience infaillible : Je suis instituteur depuis 25 ans, je sais
reconnaître quelqu’un qui ment.
Expérience généralisée : j’ai 50 ans, je sais reconnaître une étoile.
*L’argument de communauté
Il fait appel à des croyances ou à des valeurs partagées par l’auditoire. Il
s’appuie souvent sur des convictions et des valeurs.
*L’argument d’analogie
Il met en œuvre des figures classiques, comme l’exemple ou la métaphore, en
les dotant d’une portée argumentative. Il s’agit de présenter une opinion à
défendre en la mettant « en rapport » avec une réalité admise par l’auditoire.

L’opinion
Les réseaux nous invitent à donner notre avis. Question de légitimité et
crédibilité dans les débats.
Trump est campé dans ses croyances ; il n’écoute pas la science du moment
qu’elle ne va pas dans le sens de ses affaires.
Il y a des opinions qui peuvent se révéler solidement fondées, et d’autres non.
Certaines opinions trouvent leur origine dans une profonde réflexion, une
expérience ancienne et partagée ou encore une expérimentation solide en
labo. D’autres opinions reposent sur de simples impressions fugaces, sur des
passions, sur des idées reçues, sur des rumeurs dont plus personne ne se
souvient de l’origine.
Lorsque nous entendons des opinions, quelles qu’elles soient, nous pouvons/
nous devons nous interroger sur les causes et les raisons qui pourraient être
avancées pour nous conduire à les admettre ou à les rejeter.
Mais dans de nombreuses situations, l’expression d’opinions se révèle très
insuffisante pour se comprendre et plus encore s’entendre. Il y a une nécessite
de justifier.
 Introduction à la sémiologie

L’image est une trahison, une manipulation.

L’intention la plus évidente de Magritte est de montrer que, même peinte de la

manière la plus réaliste qui soit, une pipe représentée dans un tableau n’est
pas une pipe. Elle ne reste qu’une image de pipe qu’on ne peut ni bourrer, ni
fumer.
Le signifiant c’est la face concrète du signe, c’est ce que l’on voit.
Le signifié c’est ce que représente le signe.
Qu’est-ce qu’un signe ? Comment est constitué l’univers de significations dans
lequel nous sommes constamment immergés ?
La sémiologie : « Déchiffrer les signes du monde », comme disait Roland
Barthes, tel est l’objectif de la sémiologie, ou sémiotique (du grec « sêmeion » /
« signe »), science générale des signes. Elle cherche à élucider l’émergence de
la signification, qu’elles qu’en soient les manifestations (images, textes, gestes,
objets…).
Référent : actualisation du signifié, élément extérieur sur lequel on peut
s’appuyer
Travaux de groupe.

Les couleurs – Parlons couleurs

1. Qualité de la lumière que renvoie un objet et qui permet à l’œil de le

distinguer des autres objets, indépendamment de sa nature et de sa
forme.
 2. C’est ce qui permet de différencier deux objets de formes et de
structures identiques, par exemple le drapeau italien du drapeau
français. C’est aussi ce qui n’est ni blanc, ni gris, ni noir.
3. Chez les physiciens, c’est une longueur d’ondes.
4. Chez les sociologues, c’est un vaste champ d’études
Le bleu est une couleur stable, tout le monde l’apprécie. Le rouge est la couleur
du sang, de la puissance. Le vert incarne la sérénité, mais est une couleur
instable.
Le jaune est associé à la richesse, à la prospérité. C’était une couleur
grandement appréciée durant l’Antiquité, mais au MA elle est devenue la
couleur de la traîtrise. Aujourd’hui elle est par exemple utilisée sur le maillot du
premier du Tour de France. Il évoque aussi la sécurité (gilet jaune sur la route).

Le storytelling

C’est l’art de trouver, analyser, concevoir et raconter une histoire. Cette

pratique, qui consiste à « étudier un objet comme pouvant s’inscrire dans un
récit », est utilisée dans de nombreux domaines afin de parvenir à mieux capter
l’attention d’un auditoire. L’homme politique a recours à la pratique du
storytelling pour augmenter son pouvoir de persuasion, le représentant
commercial en fait l’usage pour mieux séduire le consommateur, quant au
journaliste, il l’utilise comme un moyen de dramatiser un évènement afin de
susciter une plus grande émotion chez le public.