Comptabilite Gestion PDF

Brevet de Technicien Suprieur
Comptabilit et Gestion

Rfrentiel de Formation
Septembre 2010
Table des matires

PREAMBULE
INTRODUCTION
PRMIERE PARTIE : RAPPORT DES ACTIVITES PROFESSIONNELLES
(RAP)
I - Appellation du BTS
II Champ dactivit
III - Description des fonctions et des activits
3-1- Fonctions
3-2- Explications des tches professionnelles
3.3 Les conditions dexercice
IV- Profil du titulaire du diplme

4.1 Savoirs et savoir-faire professionnels
4.2 Qualits personnelles
4.3 Aptitudes et comptences gnrales
DEUXIEME PARTIE : RAPPORT DE CERTIFICATION

(REC)
03
05
06
07
07
10
10
10
11
12
12
12
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15
I- Les comptences
II- Les avoirs associs
24
2.1 Enseignements professionnels

2-2 Enseignements gnraux
III- Tableau de croisement des comptences et des savoirs associs

IV- Horaire et profil des enseignants
V- Les activits professionnelles de synthse
VI- Epreuves de certification
VII- Dfinition des preuves crites
TROISIEME PARTIE : GUIDE D ACCOMPAGNEMENT PEDAGOGIQUE
(GAP)
I- Prsentation gnrale du rfrentiel
II- Organisation des enseignements
III- Recommandations pdagogiques concernant les savoirs associs
IV- Stages
V- Epreuves
VI- Equipement de la filire

VII- Formation des enseignants
ANNEXES
26
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BTS CG
Prambule
La cration des filires de formation de courte dure pour l'obtention de Brevet de Technicien
Suprieur (BTS) par le ministre de l'ducation nationale en 1992 a un double objectif :
-
Rpondre aux besoins de l'conomie nationale en cadres moyens.
Permettre aux bacheliers de l'enseignement technique, essentiellement, de poursuivre

des tudes suprieures professionnalisantes et spcialises.
Au cours de la dernire dcennie, d'autres filires, rpondant aux nouveaux besoins de l'conomie
nationale et ouvertes aux autres bacheliers, ont t cres, notamment en l'an 2000. Le nombre de
filires est ainsi pass de huit en1992 27 actuellement, couvrant les principaux secteurs et soussecteurs conomiques : industriel, commercial, TIC, btiment, arts et tourisme et loisir.
Les centres abritant ce type de formation se sont multiplis pour couvrir toutes les rgions du
Maroc. Nanties quipement et, les deux ENSET ont t les premires ouvrir des filires
prparant au BTS aujourd'hui 38 centres, dont 29 lyces et 5 centres privs, abritent ce type de
formation.
Le nombre dtudiants, inscrits dans les diffrentes filires, est pass d'environ 400 en 93-94
2758 la rentre scolaire 2009-2010.
Certes, la trajectoire retraant l'volution de BTS au Maroc rappele ci-dessus, est la plus
convenable l'implantation et au dveloppement d'un nouveau systme de formation qui a fait son
histoire et s'est impos comme formation de choix dans un autre environnement qui lui tait
favorable; cependant le contexte social et conomique Marocain connait actuellement une
dynamique sans prcdent, il est en train de changer en profondeur; le systme de formation doit
s'y adapter.
Ce dernier a t rform tous les niveaux : primaire, secondaire collgial et qualifiant, et
universitaire .Les filires techniques qui reprsentent 70% du vivier de recrutement pour le BTS
ont connu un changement substantiel en matire de structure, de contenus et d'approches.
L'enseignement suprieur, auquel pourraient accds les laurats des filires de BTS, a adopt
depuis 2003 -2004 le systme LMD caractris par les modules.
Par ailleurs, et afin de dynamiser son conomie, le Maroc a lanc de grands chantiers
structurants : INDH, plans sectoriels de dveloppement : plan Azur 2010, le Maroc vert, le Pacte
National pour l'Emergence Industriel (PNEI) et les Mtiers Mondiaux du Maroc (3M)qu'il est
appel dvelopper notamment dans les domaines de l'Offshoring, l'automobile l'lectronique et
l'arospatial, aussi le renforcement de linfrastructure autoroutire, ferroviaire et portuaire,
amnagement de nouvelles zones franches et les Plateformes Industrielle Intgres (P2I).
Pour intgrer les rformes opres au niveau des systmes d'ducation et de formation d'une part,
et accompagner, d'autre part, les chantiers ouverts, qui gnreront non seulement des centaines
de milliers d'emploi et de besoin en managers, en ingnieurs et essentiellement en techniciens,
mais aussi des dizaines de nouveaux mtiers dans les domaines de l'offshoring, de l'aronautique
de l'automobile, de l'lectronique du btiment du tourisme ,une adaptation des filires s'impose
d' urgence .Les contenus des filires doivent permettre l'intgration de toutes ces nouveauts. De
surcroit, l'offre doit se dvelopper afin de soutenir l'offre gnrale des autres systmes similaires
de formation en l'occurrence les EST et les ISTA.
C'est dans ce cadre que la refonte des rfrentiels de quelques filires du Brevet de Technicien
Suprieur qui a t lance en novembre 2007 va tre tendue aux autres filires.
Prenant en considration le contexte relat ci-dessus, les rfrentiels de formation ont t rviss,
et seront labors, pour les nouvelles crations, selon l'Approche Par Comptences (APC),
s'agissant de formations forte connotation professionnelle, laquelle approche est la mieux
indique pour l'laboration des rfrentiels s'agissant de formations forte connotation
BTS CG
professionnelle., laquelle approche est la mieux indique pour l'laboration des rfrentiels .En
effet, avant de dfinir le rfrentiel de certification (comptences et savoirs associs et modalit
d'valuation), une analyse des situations de travail (AST) ainsi que la concertation et la
contribution de personnes ressources, reprsentant les parties prenantes, notamment les
reprsentants des entreprises potentielles, est ncessaire pour dfinir le rfrentiel des tches et
des mtiers, appel dans le jargon des spcialistes (RAP).
Afin d'assurer l'uniformit des contenus et garantir le caractre national du diplme, la rvision ou
l'laboration de ce rfrentiel a t faite par les reprsentants des centres de formation, supervise
par les coordonnateurs nationaux et administre par les services centraux ayant en charge le
dossier BTS.
En fin, je tiens rendre hommage aux enseignantes et enseignants, directeurs de centres,
coordonnateurs nationaux, nos cadres et responsables et toute autre personne ayant particip
l'laboration de ce rfrentiel pour la rigueur scientifique et pdagogique dont ils ont fait preuve
et pour la qualit du produit, qui sans doute participera l'amlioration de la formation.
BTS CG
Introduction
Le rfrentiel prsent ci-aprs sinscrit dans laction de rnovation des formations en Brevet de
Technicien Suprieur (BTS) dispenses aux diffrents centres de formation; entame par le
ministre de lducation nationale et de lenseignement suprieur et de la formation des cadres,
au niveau de la filire BTS Comptabilit et Gestion. Il est le fruit des travaux de lquipe des
enseignements reprsentant les diffrents centres de formation de BTS Comptabilit et Gestion
tablis au Maroc.
La mise au point dun rfrentiel national de certification du diplme dispens en BTS
Comptabilit et Gestion, sassigne comme finalit la corrlation de la formation en fonction des
paramtres professionnels issus de ladhsion des oprateurs et des partenaires externes. Le
rfrentiel met en interaction 3 volets :
- Le rfrentiel des activits professionnelles (RAP) : support de communication, il fixe
le positionnement professionnel de rfrence du diplme.
- Le rfrentiel de certification du domaine professionnel (RC) : prsente les modalits
de certification dans une situation dvaluation de la formation acquise
- Le guide daccompagnement pdagogique (GAP) : dcrit les modalits denseignement ;
les quipements et les valuations.
La rfrence aux activits professionnelles, pice angulaire de la rnovation, dfinit le profil du
diplme certifi et renvoie au plan pdagogique, la dmarche et aux concepts de lapproche
par les comptences. La dfinition du profil du diplme sappuie sur la description des activits
professionnelles, enchanes et agences en des fonctions daction de structure transversale. La
mise en uvre des tches exerces dans une fonction exige des comptences techniques ou
professionnelles, des aptitudes, des capacits gnrales et des qualits personnelles, qui
ensemble forment le domaine de certification du diplme.
La mobilisation des comptences dclines par fonctions, requiert des savoirs et savoir-faire
relis de faon transversale aux diffrentes fonctions. La construction du diplme mane dune
approche pluridisciplinaire des savoirs enseigns qui privilgient les concepts de fonctions,
dactivits et de comptences. Lenseignement des savoirs professionnels ou technologiques est
accompagn au fil des deux annes de formation. La validation du diplme est assure aux
termes dun dispositif de certification qui combine lvaluation formative en cours de formation
(contrle continu) et une valuation sommative en fin de deuxime anne (preuves crites et
pratiques).
BTS CG
Rfrentiel des Activits

Professionnelles (RAP)
BTS CG
I APPELLATION
Brevet de technicien suprieur COMPTABILIT ET GESTION BTS CG
II CHAMP D'ACTIVIT
2.1 Dfinition
Le titulaire du diplme, au sein des services administratifs, comptables et financiers des entreprises
ou des cabinets comptables qui l'emploient :
- organise et ralise la gestion des obligations comptables, fiscales et sociales ;
- participe l'laboration et la communication des informations de gestion ;
- contribue aux prvisions et la prparation des dcisions.
Il intervient dans la conception, l'exploitation et l'volution du systme d'information de gestion de
l'entreprise dans le cadre des solutions technologiques adoptes. Il peut tre conduit mettre en place
une organisation comptable adapte dans de petites structures qui en taient jusque l dpourvues.
Dans ce cadre, il propose au chef dentreprises des volutions de nature conomiques, juridiques ou
fiscales.
Il exerce ses activits en tant que prestataire de services pour des clients , partenaires internes ou
externes. Il agit dans des contextes de travail varis et volutifs, dpendant la fois de la structure
juridique, de la taille, des choix organisationnels et technologiques des entreprises.
Son action s'inscrit dans le respect des obligations lgales et contractuelles et des procdures internes,
dans la limite des marges d'autonomie qui lui sont attribues. Dans ses relations avec des partenaires
extrieurs, il peut tre amen reprsenter l'entreprise.
2.2 Contexte professionnel
2.2.1 Emplois concerns
Le titulaire de l'emploi exerce son activit principalement :
- au sein des entreprises de secteur concurrentiel, comme comptable unique dans les petites
structures ou comme comptable spcialis intgr une quipe, dans les entreprises de plus grande
dimension ;
- dans les entreprises ou organismes prestataires de services comptables et de gestion, en tant
qu'assistant ou collaborateur (cabinets d'expertise comptable, comptables agrs et fiduciaires...) ; il
peut galement tre charg de clientle ou conseiller (cabinets d'audit et de conseil) ;
- dans le secteur associatif et coopratif pour des emplois similaires ceux du secteur concurrentiel
mais dans un contexte rglementaire spcifique ;
- dans les services comptables et financiers du secteur public.
La pleine responsabilit dans les emplois indiqus est atteinte par lexprience professionnelle
acquise lissue d'une phase d'insertion dans laquelle la matrise technique, les qualits dadaptation
et le comportement sont essentiels.
Le titulaire du BTS volue vers les fonctions dencadrement par promotion interne et par la voie de la
formation continue.
2.2.2 Environnement
Le tissu conomique marocain est caractris par une grande diversit des types dentreprises : de
trs petites entreprises familiales peu structures voisinent avec de grandes entreprises ou des filiales
de groupes trangers soumis une forte concurrence internationale. Dans ce contexte les
environnements de travail du titulaire du diplme peuvent tre trs diffrents, mais tous soumis des
volutions importantes.
BTS CG
Sous l'effet de la pression concurrentielle, les grandes entreprises oprent de profonds changements
organisationnels caractriss essentiellement par le recentrage sur les mtiers et les missions de
l'entreprise, le renouveau de la fonction de production, l'organisation des activits autour de la chane
de valeur, le raccourcissement des liaisons hirarchiques, l'allgement des structures, la
dcentralisation des dcisions et des responsabilits et la recherche de la qualit et de la matrise des
cots.
Dans ce contexte, les services comptables et financiers des grandes entreprises, au-del de l'utilisation
gnralise des moyens informatiques, voluent sous l'influence de plusieurs tendances.
Lexternalisation totale ou partielle de la fonction comptable et de certaines tches fiscales, sociales
et de gestion conduit les cabinets d'expertise comptable et les fiduciaires proposer des prestations
individualises gnratrices de valeur ajoute.
- Les entreprises de toutes tailles voluent de plus en plus dans leurs structures juridiques et
conomiques : lentreprise individuelle se constitue en socit, lentreprise moyenne ou grande se
structure en groupe, pour ne prendre que ces exemples. Dans ce contexte, la plupart des entreprises
sont conduites modifier leur cadre comptable ou adopter de nouvelles normes et de nouvelles
procdures, ces dernires pouvant inclure des tches spcifiques lies la consolidation des comptes.
- Le dveloppement des firmes en rseau, notamment par intgration des sous-traitants et des
concurrents, peut conduire ces entreprises harmoniser leurs systmes comptables.
- Les services comptables et financiers peuvent fournir dsormais les conseils et les informations de
gestion commands par les clients tant internes quexternes, avec la qualit requise et dans les dlais,
tout en assurant la matrise de leurs cots.
- Les systmes d'information se dveloppent laide des technologies des rseaux, ce qui autorise
l'mergence de nouvelles formes d'organisation du travail : tltravail, travail coopratif, travail
collaboratif.
- L'intgration des systmes d'information l'utilisation des bases de donnes et des logiciels
professionnels communicants sont dsormais prises en compte par les services comptables et
financiers.
Par ailleurs, lvolution du cadre juridique et fiscal oblige les entreprises individuelles et les
professions librales tenir une comptabilit. Lenjeu pour le titulaire du diplme consiste alors
structurer la fonction comptable, cette mutation pouvant conduire la mise en place dune vritable
organisation comptable ou la cration dun service. Dans ce cadre, la mise en place dun systme
dinformatisation comptable et lutilisation des technologies de linformation et la communication
sont incontournables.
Quelque soit le contexte, llargissement des activits comptables et de gestion conduit vers
davantage de contrle, d'organisation et de communication. En ce sens, le titulaire du diplme est un
porteur de changement positif sil sait convaincre et faire partager les choix induits par les volutions
de lentreprise.
2.3 Dlimitation et pondration des activits
2.3.1 Dlimitation des activits
Quel que soit le contexte professionnel, les activits du titulaire de lemploi sappuient sur la matrise
de techniques spcifiques et intgrent de faon indissociable les dimensions organisationnelle et
relationnelle lies la pratique professionnelle.
Le titulaire de lemploi se voit confier la tenue de la comptabilit gnrale, ltablissement des tats
financiers, la gestion des relations avec les administrations fiscales et sociales, la production,
lanalyse et la communication dinformations financires et de gestion, dans tout type d'organisation
et de contexte technologique de traitement de l'information. Il s'assure de l'adquation du traitement
de l'vnement par rapport la rgle (contrle interne et obligations lgales). Il lui faut aussi s'adapter
aux volutions juridiques et conomiques, analyser et traduire ces volutions afin de les rendre
utilisables par les autres acteurs internes et externes.
BTS CG
Le titulaire de lemploi est en mesure dassurer la gestion de la paie, le suivi des contrats de travail et
le respect des obligations sociales.
Il assure le paramtrage et lexploitation de logiciels professionnels, dans le respect des procdures
comptables et financires.
Il peut galement participer ou avoir en charge l'laboration des donnes prvisionnelles, (en
particulier la construction des budgets et des indicateurs de suivi de gestion) et produire les
informations permettant de prparer les dcisions.
Ces activits le conduisent intervenir dans l'organisation du systme d'information comptable et de
gestion de lentreprise.
2.3.2 Variabilit des activits
Les activits du titulaire de lemploi peuvent varier selon le type dorganisation.
A : Les entreprises du secteur concurrentiel industriel et commercial.
Dans la petite et moyenne entreprise, lactivit du titulaire du diplme est centre sur la comptabilit
gnrale et la gestion fiscale et sociale. Sa prsence permet aux petites structures daccder des
outils de gestion (calcul des cots, budgets,). Il est en mesure de concevoir et de faire voluer le
systme dinformation comptable et de gestion. Interlocuteur privilgi du dirigeant, il est charg du
suivi des relations avec les clients, les fournisseurs et les banques et constitue le plus souvent
linterface entre le chef dentreprise et les prestataires de services extrieurs (cabinet dexpertise,
fiduciaire, socits de services informatiques, etc.).
Dans la grande entreprise, son activit est fortement spcialise et sexerce en quipe et en rseau. Il
traite linformation comptable et de gestion dans le respect des procdures existantes. Selon
lorganisation de lentreprise, son secteur dactivit et sa taille, il agit dans le contexte plus ou moins
formalis des procdures internes ou encore, dans une relation clients / fournisseurs avec les autres
services de lorganisation.
B : Les entreprises prestataires de services comptables (cabinets dexpertise, fiduciaires)
B1 : Assistant ou collaborateur ayant en charge des dossiers de trs petites entreprises (TPE)
Sa mission consiste :
- organiser le systme dinformation comptable dans lentreprise ;
- traiter les flux dinformations dans le cabinet dexpertise comptable ou de la fiduciaire ;
- rendre compte et conseiller le chef dentreprise dont il suit le dossier.
Il sattache dvelopper une relation de confiance avec le chef dentreprise dont il a le dossier en
charge. Il agit avec une grande autonomie dans les domaines comptables, fiscaux et sociaux. Il est
lcoute des demandes de lentreprise cliente et est mme de proposer des solutions aux problmes
poss par lvolution de la structure de la TPE (embauche de nouveaux salaris, modification du
rgime fiscal, etc.). Sa mission de conseil stend au domaine de linformatique de gestion, en
particulier dans laccompagnement des volutions technologiques lies au transfert numrique des
donnes.
B2 : Assistant ou collaborateur ayant en charge des dossiers de petites et moyennes entreprises
(PME) et de plus grandes entreprises.
Responsable du dossier, il intervient en complment du service comptable interne dans des domaines
plus spcialiss en fonction de la mission qui lui a t confie. Avec de lexprience, son action peut
slargir au conseil ou la formation au sein de lentreprise cliente.
Le collaborateur doit adapter sa communication ses interlocuteurs (utilisation dun langage
comprhensible par des non-spcialistes).
C : Les secteurs public, associatif et coopratif
C1 : Le secteur public
BTS CG
Le titulaire de lemploi participe la gestion d'un service public ou dun tablissement public ou
dune collectivit territoriale dans le respect des normes comptables publiques. Il peut tre amen
organiser et mettre en uvre des outils de contrle de gestion.
C2 : Le secteur associatif et coopratif
Les emplois comptables et de gestion du secteur associatif et coopratif peuvent tre assimils ceux
des entreprises du secteur concurrentiel en tenant compte des finalits propres ces organisations,
dans le respect de leurs normes spcifiques.
III DESCRIPTION DES ACTIVITES

3.1 Fonctions
Le titulaire du diplme exerce des activits comptable et financire de lentreprise et participe la
cration de linformation et aux analyses de gestion permettant la prise de dcision. Il en rsulte un
ensemble dactivits qui sarticulent autour de huit grandes fonctions :
Fonctions
Gestion comptable des oprations commerciales
Gestion des relations avec les salaris et les organismes sociaux
Gestion fiscale et relations avec ladministration des impts
Gestion de lvolution de la vie juridique de lentreprise
Production et analyse de linformation financire
Gestion des investissements, de la trsorerie et du financement
Dtermination et analyse des cots
Prvision et gestion budgtaire, mesure et analyse de la performance
F1
F2
F3
F4
F5
F6
F7
F8
3.2 Explication des tches professionnelles

Chacune de ces fonctions est compose dactivits elles-mmes formes dun ensemble de tches
ralises en collaboration troite avec les autres acteurs de lentreprise qui, selon lorganisation
retenue, peuvent tre associs de faon variable leur ralisation.
F1
T1.1
T1.2
T1.3
T1.4
T1.5
Gestion comptable des oprations commerciales

La dfinition et la mise en uvre du systme dinformation comptable
Le contrle et classement des documents commerciaux
La tenue des documents commerciaux
le suivi des comptes clients, fournisseurs, banque, achats, ventes et stocks
Analyse des informations commerciales
A
A
A
A
P
F2
T2.1
T2.2
T2.3
T2.4
Gestion des relations avec les salaris et les organismes sociaux

Lapplication des obligations sociales
La gestion du personnel
Les traitements relatifs la paie du personnel
La gestion administrative des obligations sociales
A
P
A
A
F3
T3.1
T3.2
T3.3
T3.4
Gestion fiscale et relations avec ladministration des impts

Lapplication des obligations fiscales
Le traitement fiscal des informations
La gestion administrative des obligations fiscales
La cration de valeur de lentreprise
A
A
A
P
F4
T4.1
T4.2
T4.3
T4.4
Gestion de lvolution de la vie juridique de lentreprise

Les procdures de cration de lentreprise
Le fonctionnement juridique de lentreprise
Les modifications juridiques de lentreprise
Les procdures de liquidation de lentreprise
A
P
P
P
BTS CG
10
F5
T5.1
T5.2
T5.3
T5.4
T5.5
T5.6
Production et analyse de linformation financire

Le suivi comptable des immobilisations
Lapplication des obligations comptables
Les travaux de fin de priode
Llaboration des tats de synthse
Le traitement des oprations de consolidation
Lanalyse de linformation financire
A
A
A
A
P
A
F6
T6.1
T6.2
T6.3
Gestion des investissements, de la trsorerie et du financement

Le choix dinvestissement
Le choix des modes de financement des investissements
La gestion de la trsorerie
A
A
A
F7
T7.1
T7.2
T7.3
F8
T8.1
T8.2
T8.3
T8.4
Dtermination et analyse des cots

La mise en place ou lamlioration d'un systme de calcul des cots
Lapplication des diffrentes mthodes de calcul de cots
Lanalyse des cots au service de la prise de dcision de gestion
Prvision et gestion budgtaire, mesure et analyse de la performance
La prvision des ventes
Llaboration des cots prtablis et ltablissement des budgets
Le contrle budgtaire
Llaboration du tableau de bord oprationnel et la remonte des comptes (reporting)
A
A
P
A
A
A
A
3.3 Les conditions dexercice

Les fonctions se caractrisent par lorganisation en rseau des activits, par les ressources quils
mettent en uvre et par les capacits et comptences ncessaires la production des rsultats
attendus.
La ralisation des tches et des activits ncessite des comptences techniques, des comptences
relationnelles et des comptences organisationnelles et exige du technicien suprieur :
- la matrise de la comptabilit gnrale, de la fiscalit et des mthodes d'analyse financire ;
- la capacit mettre en uvre les mthodes et les dmarches de l'laboration des cots, de la gestion
budgtaire et du contrle de gestion ;
- une bonne technicit dans le domaine fortement volutif du droit social et du droit du travail,
associe la pratique des relations sociales et de la communication professionnelle ;
- laptitude se reprsenter de faon prcise le systme dinformation (qui peut aller au-del des
frontires physiques de lentreprise) et les capacits permettant dtre associ son volution ;
- une adaptabilit forte au niveau de la gestion du poste de travail et une aptitude communiquer au
travers des rseaux.
Par ailleurs, la variabilit des activits est lie dune part, la complexit de la structure de
lentreprise (appartenance ou non un groupe, organisation transversale ou par projets) et dautre
part, aux volutions technologiques et organisationnelles, ce qui se traduit par :
- lutilisation largie de linformatique grce aux rseaux et aux outils daide la dcision ;
- la mise en uvre des procdures comptables et des normes de gestion dfinies dans le cadre dun
groupe de socits et la ncessit dassurer la communication relative linformation comptable et
financire en amont et en aval de son traitement ;
BTS CG
11
- le dveloppement dactivits en amont et en aval de la saisie et du traitement de linformation :

reprage des donnes conomiques qui alimentent le systme dinformation, reprage des besoins des
services utilisateurs de linformation de gestion par exemple ;
- limplication dans la qualit de linformation : contrle, respect des dlais et adaptation aux besoins
des utilisateurs.
En fonction des objectifs assigns par le chef dentreprise et dans la limite de la dlgation accorde,
le technicien dispose dune autonomie dans lexcution des tches lies aux activits, en adquation
avec les rgles en vigueur dans lentreprise.
IV PROFIL DU TITULAIRE DU DIPLOME

4.1 Savoirs et savoir-faire professionnels
Le titulaire du diplme, quel que soit son contexte de travail et donc le statut de lorganisation dans
laquelle il exerce, doit avoir acquis une forte technicit, non limite des comptences
oprationnelles, dans un ensemble de domaines qui constituent le cur des comptences
indispensables la qualit du traitement des informations de gestion :
- Comptabilit gnrale
- Droit fiscal, droit social, droit des affaires
- Gestion financire
- Comptabilit de gestion
- Gestion budgtaire et contrle de gestion
- Informatique et organisation du systme dinformation comptable et de gestion
- Management
- Economie
- Droit
Llargissement de ses activits, les volutions technologiques et organisationnelles constantes,
exigent galement une bonne culture gnrale, conomique, juridique et technologique.
4.2 Qualits personnelles
Rigueur, mthode, afin dassurer, partir de la matrise technique et du respect des normes et des
obligations rglementaires et dontologiques, la qualit et la scurit du traitement de linformation
de gestion.
Capacit prendre du recul sur les activits confies, dvelopper une vision globale de
lentreprise partir du systme dinformation de gestion.
Capacit dadaptation, ouverture desprit, esprit critique sont ncessaires pour suivre ou anticiper
les volutions rglementaires, technologiques et organisationnelles.
Capacit sintgrer dans un groupe, travailler en quipe et animer un groupe de travail ;
capacit travailler en autonomie, prendre des initiatives dans un contexte de responsabilit
dlimit.
Aptitude observer un devoir de rserve indispensable la confiance de la ligne hirarchique
quant au traitement des donnes confidentielles ou qui engagent la responsabilit de lentreprise.
Intrt pour les activits productives (de biens ou de services) et capacit percevoir, au travers
dobservations ou dchanges avec les oprationnels, la ralit de lentreprise, des flux et den
comprendre la traduction dans le systme dinformation de gestion (comptabilit, analyse des cots,
prvision budgtaire, contrle de gestion).
4.3 Aptitudes et comptences gnrales
Capacit dabstraction, esprit logique permettant de modliser, de simuler et de prvoir
notamment laide doutils informatiques.
Aptitude mettre jour ses connaissances dans les domaines conomique, juridique et
technologique.
BTS CG
12
Capacit communiquer voire ngocier, dans des situations trs diverses :

- communication avec des partenaires de lorganisation ou des partenaires externes (organismes
financiers, administrations fiscales et sociales, autres entreprises clientes ou fournisseurs), en
arabe, en franais et en anglais. Des connaissances de base en espagnol sont par ailleurs
souhaitables.
- communication dans un langage professionnel ou dans un langage accessible des nonspcialistes.
Intrt pour les relations humaines.
BTS CG
13
Rfrentiel de Certification
(REC)
BTS CG
14
I LES COMPETENCES
FONCTION F1 : GESTION COMPTABLE DES OPERATIONS COMMERCIALES
DONNEES DISPONIBLES
RESSOURCES
- Cadre juridique : la forme de
lentreprise, les lois et rgles en
vigueur.
- Nature de lactivit.
- Poste informatique complet.
- Logiciel de comptabilit.
- Livres comptables pour la
comptabilit manuelle.
- Logiciels de gestion et logiciel
de comptabilit (monoposte ou
rseau).
- Logiciels de bureautique
(traitement de texte, tableur et
bases de donnes, ...)
- Manuel des procdures
- Informations sur les oprations
commerciales ralises.
- Documents commerciaux
tablir ou reus.
- Classeurs pour la conservation
des documents.
COMPETENCES
PROFESSIONNELLES
RESULTATS
ATTENDUS
T11 : Participer la dfinition et la mise en uvre

dun systme dinformation comptable
C111 : Identifier les informations comptables et les
traitements ncessaires
C112 : Mettre en uvre un systme dinformation
comptable
C113 : Dfinir et adapter une organisation comptable
(systme centralisateur, systme classique)
- Cohrence et prcisions des

traitements proposs.
- Respect des rgles de forme et de
fond de tenue de la comptabilit.
- Pertinence des choix, des
propositions et des critiques.
- Qualit de la communication.
C114 : Informer les responsables des spcificits du

systme dinformation comptable.
T12 : Etablir, contrler et classer les documents
commerciaux
C121 : Etablir les diffrents documents
commerciaux (bons de commande et de livraison,
factures, pices de caisse).
.
- Exactitude des calculs.
- Qualit des documents tablis
- Respect des dlais.
- Conformit aux rgles et normes.
- Exhaustivit et fiabilit des

C122 : Contrler les documents tablis (mis) ou reus documents.
- Cohrence entre les documents
C123 : Classer les documents mis ou reus (diffrents - Adquation du classement avec le
contexte.
types de classements)
- Facilit et rapidit daccs et
documents
-didentification
Facilit et des
rapidit
daccs et
C124 : Communiquer les documents aux utilisateurs
didentification des documents.
concerns
- Plan comptable et/ou un plan
des comptes.
- Pices justificatives.
- Classeurs darchivage.
T13 : Enregistrer et archiver les documents

commerciaux
C131 : Adapter et mettre jour le plan des comptes
C132 : Prparer lenregistrement des pices

comptables
- Conformit aux normes et

procdures comptables.
- Adaptation aux besoins des
entreprises.
- Conformit aux principes
comptables, aux mthodes
dvaluation et aux rgles de
prsentation.
- Exactitude et prcision des calculs

C133 : Saisir les critures dans les journaux appropris et des imputations.
C134 : Contrler les critures
- Cohrence entre les imputations et

la saisie.
C135 : Archiver les documents comptables
- Facilit et rapidit daccs et

didentification des documents.
documents.
BTS CG
15
FONCTION F1 : GESTION COMPTABLE DES OPERATIONS COMMERCIALES

DONNEES DISPONIBLES
RESSOURCES
COMPETENCES
PROFESSIONNELLES
- Comptes clients et fournisseurs

- Factures non rgles dachat et de
vente.
- Echanciers clients et fournisseurs
- Information sur les clients et les
fournisseurs.
- Comptes de stocks et tats des
stocks.
- Comptes de trsorerie et relevs
correspondants.
- Documents commerciaux.
- Livres comptables.
T14 : Justifier et assurer le suivi des comptes clients,

fournisseurs, banque, achats, ventes et stocks
C141 : Etablir les balances auxiliaires clients
fournisseurs

informations produites.
C142 : Reprer les dettes et les crances chues et non

payes ainsi que les comptes anormalement dbiteurs ou informations produites.
crditeurs en utilisant une technique approprie
(lettrage)
C143 : Justifier les soldes de ces comptes

justifications.
C144 : Assurer le suivi et la mise jour des chanciers - Respect des dlais de rglement.
clients et fournisseurs
documents.
- Pertinence des propositions.
C145 : Proposer des solutions aux problmes de
rglement
C147 : Rapprocher les comptes de stocks aux donnes

de linventaire

- Adaptation des mthodes
utilises au contexte.
- Exhaustivit et pertinence de
linformation produite.
C148 : Rapprocher les comtes de trsoreries et les

relevs correspondants
- Exhaustivit et pertinence de
linformation produite.
C149 : Informer les services concerns des diffrences

constates
- Qualit et pertinence des

messages.
C1410 : Enregistrer les rapprochements dans les

journaux appropris

C146 : Assurer la mise jour et lvaluation des stocks
- Comptes clients et fournisseurs.

- Factures non rgles dachat et de
vente.
- Echanciers clients et fournisseurs
- Information sur les clients et les
fournisseurs.
- Comptes de stocks et tats des
stocks.
- Comptes de trsorerie et relevs
correspondants.
- Documents commerciaux.
- Livres comptables.
RESULTATS
ATTENDUS
T15 : Analyser les informations commerciales

rsultant des traitements comptables
C151 : Extraire, slectionner et trier les donnes
comptables
C152 : Calculer les ratios et les indicateurs de gestion
C153 : Participer lvaluation du risque client et
fournisseur
- Pertinence des informations

extraites.
- Pertinence des indicateurs.
- Pertinence des indicateurs.
C154 : Analyser les indicateurs et les diffrences

constates
- Pertinence de lanalyse.
C155 : Reprsenter graphiquement les donnes

analyses
- Qualit et adquation des

graphiques.
C156 : Commenter les ratios, les carts et les

graphiques
- Pertinence des commentaires.
C157 : Informer les services concerns
- Qualit des messages.

- Pertinence des informations.
BTS CG
16
FONCTION F2 : GESTION DES RELATIONS AVEC LE PERSONNEL

ET LES ORGANISMES SOCIAUX
DONNEES DISPONIBLES
RESSOURCES
COMPETENCES
PROFESSIONNELLES
- Documentation juridique :
lgislation sociale (Code de
Travail, scurit sociale) et fiscale
(IGR), notes et circulaires
administratives.
- Contrats de travail et
conventions collectives.
- Documentation de lentreprise :
organisation et
rglements internes.
T21 : Veiller lapplication des obligations sociales
administratives.
dossiers du personnel, organisation
et rglements internes.
- Systme dinformation :
organisation informatique, logiciels
dapplication.
administratives.
dossiers du personnel, organisation
et
rglements internes.
organisation comptable et
informatique, logiciels
dapplication.
C211 : Consulter les sources dinformation, constituer

et mettre jour la documentation sociale
C212 : Identifier les obligations sociales et reprer leur
rgularit dans le temps
C213 : Assurer lchange et la mise jour de
linformation des salaris, relativement aux obligations
sociales
RESULTATS
ATTENDUS
- Conformit aux dispositions

sociales et fiscales.
- Technicit en matire juridique
- Rigueur et pertinence des
mthodes.
- Communication interne et
relations interpersonnelles.
T22 : Participer la gestion du personnel

C221 : Participer la mise en uvre des statuts
professionnels et rglements internes

C222 : Assurer la mise jour des dossiers et fichiers du

personnel, la rdaction et ladaptation de contrats types
- Technicit en matire juridique.
- Application et respect des

C223 : Assurer le suivi des conventions et contrats et
procdures dorganisation.
dossiers individuels du personnel (embauche, promotion, - Pratique des logiciels.
absence, congs, dpart, licenciement, )
C224 : Organiser le suivi des dossiers, la tenue et

larchivage des documents et linformation des salaris
- Autonomie et fiabilit dans

lorganisation.
- Communication interne et
T23 : Raliser les traitements relatifs la paie du

personnel
C231 : Organiser la collecte des donnes, le systme de
traitement et le paramtrage de logiciels adapts

- Respect des procdures de

C232 : Mettre en application les dispositions lgales et traitement.
contractuelles relatives au calcul des salaires, retenues et - Exactitude des calculs.
- Cohrence et rgularit des
charges sociales
traitements.
- Application et respect des
C233 : Assurer la saisie, ldition et la tenue des
procdures dorganisation.
documents de la paie, le contrle des calculs et des
- Pratique des logiciels,
documents, formulaires et imprims
exploitation de loutil
C234 : Comptabiliser les flux ns des oprations de la
informatique.
paie et les incidences des rgularisations sociales sur les
- Travail autonome.
comptes de lentreprise
BTS CG
17
FONCTION F2 : GESTION DES RELATIONS AVEC LE PERSONNEL

ET LES ORGANISMES SOCIAUX
DONNEES DISPONIBLES
RESSOURCES
- Imprims et formulaires,
procdures et formalits
administratives,
correspondances.
- Dossiers et registres
individuels du personnel
- Organisation interne et
systme informatique.
Travail, scurit sociale) et
fiscale (IGR), notes et
circulaires administratives.
- Documentation de
lentreprise : normes et
procdures internes, stratgies
et prvisions.
- Documentation gnrale :
environnement juridique,
conomique et commercial de
lentreprise.
COMPETENCES
PROFESSIONNELLES
RESULTATS
ATTENDUS
T24 : Veiller la gestion administrative des

obligations sociales
C241 : Etablir les dclarations sociales et bordereaux de
versement
- Rgularit de la situation sociale et

fiscale
C242 : Assurer le suivi des chances sociales et des

- Conformit et cohrence des
formalits administratives (affiliations, embauche, dpart, documents produits
)
- Ponctualit et disponibilit de
C243 : Organiser la tenue et larchivage des documents
linformation
rglementaires
- Communication professionnelle et
C244 : Assurer la communication avec les organismes
relations interpersonnelles
sociaux
T25 : Contribuer la cration de valeur de
lentreprise
C251 : Mettre en place les procdures internes des
vrifications sociales ou fiscales, et incidences
comptables, assurer le contrle des traitements
- Cohrence des dmarches et

procdures de contrle
- Technicit en matire juridique.
- Rigueur et pertinence des mthodes.
C252 : Anticiper les volutions conomiques et juridiques, - Exploitation de loutil informatique.
et identifier les incidences sur lentreprise et sur les
salaris
BTS CG
18
FONCTION F3 : GESTION FISCALE ET RELATIONS AVEC

LADMINISTRATION DES IMPOTS
DONNEES DISPONIBLES
RESSOURCES
COMPETENCES
PROFESSIONNELLES
- Documentation fiscale : lois

sur les impts, lois de
finances, notes et circulaires
de ladministration fiscale.
- Documentation de
lentreprise : donnes
commerciales, documents
juridiques.
T31 : Dlimiter ltendue des obligations fiscales de

lentreprise
C311 : Consulter les sources dinformation, constituer et
mettre jour la documentation fiscale
RESULTATS
ATTENDUS

fiscales.
- Respect des choix de lentreprise

C312 : Identifier le champ dapplication des impts relatifs
- Technicit en matire fiscale.
lentreprise
C313 : Identifier les obligations fiscales, reprer la rgularit mthodes.
dans le temps et tablir lchancier des travaux fiscaux
- Documentation fiscale : lois

sur les impts, lois de
finances, notes et circulaires
de ladministration fiscale
(TVA, IS, IR, TPA, TPP,
DET).
- Documentation de
lentreprise : documents
commerciaux et comptables.
organisation comptable et
informatique, logiciels
dapplication.
- Documentation fiscale :
imprims et formulaires,
procdures et formalits
administratives,
correspondances
- Documentation de
lentreprise : systmes
dinformation et organisation
interne
- Documentation fiscale :
lois sur les impts, lois de
finances.
- Documentation de
lentreprise : normes et
procdures internes,
stratgies et prvisions.
- Documentation gnrale :
environnement juridique,
conomique et commercial de
lentreprise.
T32 : Raliser le traitement fiscal des informations

C321 : Organiser la collecte des donnes, le systme de
C322 : Mettre en application les rgles dassiette, de
liquidation et de recouvrement des impts

fiscales.
- Respect des rgles et procdures
de traitement.
C323 : Assurer la saisie, ldition et la tenue des documents, - Cohrence et rgularit des
le contrle des calculs et des documents, formulaires et
traitements.
imprims
- Pratique des logiciels, exploitation
C324 : Comptabiliser les flux ns des oprations fiscales et de loutil informatique.
les incidences des rgularisations fiscales sur les comptes de - Travail autonome.
lentreprise
T33 : Veiller la gestion administrative des obligations
fiscales
C331 : Etablir les dclarations fiscales et les bordereaux de
versement
- Rgularit de la situation fiscale.
C332 : Assurer le suivi de lchancier fiscal et des

formalits administratives
- Conformit et cohrence des

documents produits.
C333 : Organiser la tenue et larchivage des documents

rglementaires
- Ponctualit et disponibilit de
linformation.
C334 : Assurer la communication avec ladministration

fiscale, partenaires internes et externes
- Communication professionnelle et
T34 : Contribuer la cration de valeur de lentreprise

- Cohrence des dmarches et
C341 : Mettre en place les procdures internes des
vrifications fiscales et comptables, et assurer le contrle des procdures de contrle.
traitements
C342 : Adapter linformation aux besoins de la gestion,
travers les tudes de faisabilit et le calcul financier (options
fiscales, cot fiscal et conomie dimpt)
- Technicit en matire fiscale et

financire.

C343 : Anticiper les volutions juridiques et les incidences
mthodes.
fiscales sur lentreprise (tude des opportunits et prvention - Exploitation de loutil
des risques)
informatique.
BTS CG
19
FONCTION F4 : GESTION DE LEVOLUTION DE LA STRUCTURE JURIDIQUE

DES ENTREPRISES
DONNEES DISPONIBLES
RESSOURCES
COMPETENCES
PROFESSIONNELLES
- Dossier de constitution : liste

des souscripteurs, contrat de
bail, certificat ngatif, statuts,
attestation de blocage,
dclaration de conformit.
- Imprims et formulaires
fiscaux, judiciaires et sociaux.
- Textes de fiscalit : droits
denregistrement,
T41 : Mettre en uvre les procdures de cration de

lentreprise
- Statuts et actes
juridiques (procs-verbaux,
)
- Documents et donnes
comptables.
- Textes de fiscalit.
- Statuts et actes
)
comptables.
- Statuts et actes
)
comptables.
C411 : Participer au choix de la forme juridique

C412 : Accomplir les formalits de cration de lentreprise
C413 : Enregistrer dans les comptes les oprations de
cration.
RESULTATS
ATTENDUS
- Technicit en matire de Droit.

- Qualit de la rdaction.
- Exactitude des informations.
- Conformit, rgularit et
cohrence des dmarches juridiques
et comptables.
T42 : Mettre en application les modalits de

fonctionnement juridique de lentreprise
C421 : Dsigner et rmunrer les dirigeants, et enregistrer
dans les comptes les rmunrations
C422 : Prparer et assister les assembles des associs
C423 : Affecter les rsultats de lentreprise et enregistrer
les affectations des rsultats
T43 : Mettre en uvre les modalits relatives aux
modifications juridiques de lentreprise
C431 : Modifier le capital social et la forme juridique
C432 : Accomplir les formalits juridiques et enregistrer
dans les comptes les modifications apportes
T44 : Mettre en uvre les procdures juridiques et
comptables de liquidation de lentreprise
C441 : Etablir les procs-verbaux de dissolution et de
liquidation
C442 : Assurer le suivi juridique et comptable des
oprations de liquidation
- Respect des dispositions lgales,

statutaires ou contractuelles.
- Rgularit des actes, formalits et
procdures juridiques et
comptables.
- Respect des dispositions lgales et

statutaires.
comptables.
- Qualit des documents tablis.
- Respect des dispositions lgales et
statutaires.
comptables.
- Qualit des documents tablis.
BTS CG
20
FONCTION F5 : PRODUCTION ET ANALYSE DE LINFORMATION FINANCIERE

DONNEES DISPONIBLES
RESSOURCES
- Situation professionnelle
caractrise par :
- le cadre juridique
(entreprise individuelle,
SARL, SA ou filiale de
groupe) ;
- le contexte de travail
(cabinet dexpertise
comptable, fiduciaire,
entreprise, association) ;
- organisation et
procdures comptables
internes ou de groupe ;
- des pratiques
professionnelles, usages et
choix comptables
- Consignes relatives aux choix
de lentreprise.
- Documentation juridique,
comptable, fiscale et
professionnelle.
COMPETENCES
PROFESSIONNELLES
T51 : Assurer le suivi comptable des immobilisations
C511 : Contrler les factures dacquisition
C512 : Evaluer et enregistrer les immobilisations lentre
C513 : Enregistrer les sorties dactif immobilis
T52 : Assurer la veille ncessaire au traitement des
obligations comptables
C521 : Slectionner et consulter les sources d'information
adaptes et actualises
C522 : Identifier et prendre en compte les volutions
comptables ayant des consquences pour l'entreprise
C523 : Constituer, organiser et mettre jour la
documentation comptable
C524 : Participer aux runions danalyse des volutions
comptables
C525 : Participer la rdaction de notes ou de rsums
T53 : Raliser les travaux de fin de priode
C531 : Mettre en uvre les contrles, rgles et procdures
comptables de lentreprise
C532 : Participer la dfinition des procdures dinventaire
C533 : Evaluer les lments dactif linventaire
C534 : Enregistrer les oprations dinventaire
- Poste informatique quip de

logiciels et priphriques
C535 : Mettre en uvre les procdures de contrle interne
ncessaires au traitement et la
C536 : Rendre compte des rsultats du contrle
diffusion de linformation
comptable et financire.
T54 : Produire les comptes annuels et les situations
intermdiaires
C541 : tablir les Etats de synthse
RESULTATS
ATTENDUS
- Autonomie dans l'utilisation

des ressources.
- Pertinence des comptes
rendus.
- Exactitude des calculs, des
traitements et de leurs
justifications.
- Conformit stricte aux
dispositions comptables et
fiscales.
lentreprise et des pratiques
professionnelles.
- Pertinence des choix
effectus.
- Rigueur dans la mise en
uvre des outils et des
mthodes danalyse.
- Rigueur des contrles
effectus.
- Qualit et cohrence des
documents produits.
- Qualit de la
communication
professionnelle.
C542 : Prparer et comptabiliser laffectation du rsultat

conformment aux statuts et aux dcisions de lassemble
C543 : Prsenter et commenter (par crit et oralement) les
documents en sadaptant aux diffrents interlocuteurs
T55 : Participer des oprations de consolidation
C551 : Participer ltablissement de la liasse de
consolidation
C552 : Transmettre et reporter les comptes
C553 : Assurer les relations avec le service comptable des
socits lies
T56 : tablir et analyser linformation financire
C561 : Participer au choix des mthodes et indicateurs
pertinents
C562 : Analyser le cycle d'exploitation, le cycle
dinvestissement et la rentabilit
C563 : Analyser les flux financiers
C564 : Participer la formulation du diagnostic financier
C565 : Prsenter et commenter les rsultats de lanalyse
financire en sadaptant aux interlocuteurs
BTS CG
21
FONCTION F6 : GESTION DES IMMOBILISATIONS, DES INVESTISSEMENTS,

DU FINANCEMENT ET DE LA TRESORERIE
DONNEES
DISPONIBLES RESSOURCES
- Situation professionnelle
caractrise par :
- un contexte organisationnel
et des procdures de contrle
interne.
- une organisation comptable
structure.
- lutilisation de modles
mathmatiques.
- Le degr dautonomie dpend
de la taille et du secteur de
lentreprise, de lappartenance
un groupe.
- Poste informatique quip de
logiciels (tableur, texteur,) et
priphriques ncessaires aux
traitement et la diffusion de
linformation comptable et
financire.
- Documentation comptable,
juridique et financire.
COMPETENCES
PROFESSIONNELLES
T61 : Participer aux choix dinvestissement
C611 : Collecter les informations ncessaires au choix des
investissements
C612 : Dfinir et mettre en uvre les critres de choix
dinvestissement
C613 : Prsenter aux services concerns une synthse des
calculs et les conclusions utiles la prise de dcision
T62 : Participer au choix des modes de financement des
investissements
C621 : Dterminer les besoins financiers des investissements
RESULTATS
ATTENDUS
- Rigueur et pertinence dans

la mise en uvre des outils
et des mthodes danalyse.
lentreprise et de la
rglementation en vigueur.
- Aptitude travailler en
groupe, respecter les
rgles internes, obtenir
linformation souhaite.
C622 : Participer au choix du mode de financement optimal
- Qualit du contrle interne
C623 : Mesurer les consquences du choix sur la structure

financire
C624 : Enregistrer la solution retenue
C625 : tablir un plan de financement
C626 : Prsenter aux services concerns une synthse des
calculs et les conclusions utiles la prise de dcision
C627 : tablir les dossiers de financement
- Matrise des outils

informatiques.
T63 : Grer la trsorerie et financer lexploitation

C631 : Dterminer les besoins financiers de lexploitation
C632 : Identifier le moyen de paiement adapt pour assurer les
rglements
C633 : Contrler les comptes de trsorerie
- Qualit et cohrence des

documents produits.
- Rigueur dans les calculs.
- Pertinence et cohrence
des analyses, diagnostics,
des commentaires et des
propositions.
- Respect des chanciers
de rglement.
C634 : Assurer la traabilit des sommes reues ou dcaisses

C635 : Traiter et comptabiliser les flux de trsorerie,
encaissements, dcaissements (y compris les flux en devises)
C636 : Grer les excdents et les dcouverts
C637 : Rapporter aux dirigeants la situation financire et
suggrer les solutions
C638 : Sensibiliser les dirigeants sur la situation financire de
lentreprise
BTS CG
22
FONCTION F7 : DETERMINATION ET ANALYSE DES COUTS

DONNEES DISPONIBLES
RESSOURCES
- Situations de dcisions de
gestion : choix et contraintes
(stratgies, gestion courante).
- Systme dinformation
comptable.
- Processus de production :
structures et organisation
- Systme dinformation de
gestion : organisation, collecte
des donnes, logiciels de
traitement.
- Donnes de la comptabilit
gnrale.
- Description du processus de
production.
- Manuel des procdures de
calcul des cots.
- Inventaire des stocks.
- Logiciels de comptabilit
et/ou logiciels outils et/ou
progiciels gestion intgr.
- Organisation interne et
systme informatique.
COMPETENCES
PROFESSIONNELLES
RESULTATS
ATTENDUS
T71 : Participer la mise en place ou lamlioration

d'un systme de calcul des cots
C711 : Identifier les objectifs et les contraintes du systme
de calcul des cots
C712 : Analyser la pertinence du systme de calcul des
cots
C713 : Proposer des amliorations au systme existant en
fonction de lvolution de lorganisation et de
lenvironnement
- Exhaustivit de lidentification
des objectifs et des contraintes.
- Clart et rigueur du
raisonnement.
- Pertinence des propositions et
des mthodes par rapport aux
objectifs et aux contraintes.
T72 : Mettre en place des diffrentes mthodes de calcul

de cots
C721 : Retraiter les donnes de la comptabilit gnrale
C722 : Imputer les charges directes
C723 : Affecter, rpartir et imputer les charges indirectes
C724 : Calculer diffrents cots : des produits, des
commandes,
C725 : Evaluer les sorties de stocks
C726 : Calculer les rsultats analytiques et tablir la
concordance avec les rsultats de la comptabilit gnrale

- Respect des procdures.
- Clart de la conception et de la
prsentation des tableaux de
calcul des cots.
- Qualit de la communication
crite et orale.
C727 : Calculer des cots partiels

C728 : Communiquer l'information de gestion aux services
concerns
T73 : Mettre lanalyse des cots au service de la prise de
dcision de gestion
- Critres de variabilit des
charges.
- Dfinition de l'activit
normale.
- Charges de structure.
C731 : Analyser lvolution des cots en fonction de

lactivit
C732 : Evaluer le risque dexploitation
C733 : Utiliser les cots pour prendre des dcisions de
gestion
- Qualit des commentaires

- Pertinence des propositions de
dcisions.
BTS CG
23
FONCTION F8 : PREVISION, GESTION BUDGETAIRE

ET ANALYSE DE LA PERFORMANCE
DONNEES DISPONIBLES
RESSOURCES
- Nomenclatures de produits et
gammes de fabrication
- Stratgies, structures et
organisation de lentreprise
- Procdures budgtaires
- Logiciels spcialiss ou de
gestion intgr, logiciels outils
(tableur, texteur, bases de
donnes)
COMPETENCES
PROFESSIONNELLES
RESULTATS
ATTENDUS
T81 : Participer la prvision des ventes

C811 : Choisir les techniques et les mthodes de prvision
adaptes
C812 : Mettre en uvre la technique et la mthode choisie
- Pertinence du choix de la
mthode de prvision.
- Exactitude et fiabilit des
calculs
- Cohrence des prvisions
tablies
C813 : Apprcier la qualit des prvisions

T82 : Participer llaboration des cots prtablis et
ltablissement des budgets

calculs
- Respect des procdures, des
C822 : Etablir des programmes et des budgets oprationnels nomenclatures de produits, des
gammes de fabrication.
C823 : Etablir le budget de trsorerie
- Respect des dlais prvus
C824 : Analyser le budget de trsorerie et proposer des
- Clart et prcision des
solutions dquilibrage
documents produits
C821 : Calculer les cots prtablis
- Etudes techniques et
commerciales : capacits de
production, donnes sur les
cots des facteurs
- Donnes comptables :
comptabilit gnrale,
comptabilit de gestion
- Politique financire de
lentreprise
- Procdures de contrle de
gestion
donnes)
C825 : Etablir les tats de synthse prvisionnels

C83 : Participer au contrle budgtaire
C831 : Calculer et analyser les carts entre ralisations et
prvisions
C832 : Reprer les carts significatifs
C833 : Etablir un diagnostic sur les causes des carts

calculs
- Respect des procdures
- Pertinence et rigueur de
lanalyse
- Cohrence et rigueur du
diagnostic
T84 : Participer llaboration du tableau de bord

oprationnel et la remonte des comptes (reporting)
- Description complte des

activits dun service, dun
centre de responsabilit
donnes)
C841 : Identifier les critres de la performance dun

service, dun processus, dune activit, dun centre de
responsabilit
C842 : Identifier les facteurs explicatifs de la performance
C843 : Proposer des indicateurs de mesure des critres et
des facteurs de performance
C844 : Construire, renseigner et analyser le tableau de bord
C845 : Communiquer les rsultats de lanalyse aux
diffrents services
- Pertinence du choix des critres

et des indicateurs, du reprage
des facteurs
calculs
- Cohrence et rigueur de
lanalyse
- Clart et prcision des
documents produits
- Qualit de la communication
C846 : Participer la procdure de remonte des comptes
BTS CG
24
II LES SAVOIRS ASSOCIS

La mobilisation des comptences requiert la mise en uvre des savoirs et savoir-faire
technologiques, relis de faon transversale aux fonctions dactivits.
- ENSEIGNEMENTS PROFESSIONNELS:
Savoir S1 : Comptabilit financire
Savoir S2 : Droit appliqu (droit fiscal, droit social et droit des affaires)
Savoir S3 : Gestion financire
Savoir S4 : Comptabilit de gestion
Savoir S5 : Gestion budgtaire et contrle de gestion
Savoir S6 : Informatique et organisation du systme dinformation comptable et de gestion
(informatique de gestion)
Savoir S7 : Management
Savoir S8 : Economie
Savoir S9 : Droit
Savoir S10 : Communication
- ENSEIGNEMENTS GENERAUX :
Savoir S11 : Arabe
Savoir S12 : Franais
Savoir S13 : Anglais (Langue trangre 2)
Savoir S14 : Mathmatiques
BTS CG
25
2.1 Enseignements professionnels
SAVOIR S1 : COMPTABILIT FINANCIERE

Fonction
Savoirs
F1
S111 : Le systme dinformation comptable

La fonction dinformation de la comptabilit :
- Reprsentations de lentreprise
- Structures des traitements comptables
- Le rle et la fonction de la comptabilit financire : objectif
dinformation, fonctions du traitement comptable
Les mcanismes du traitement comptable :
- Comptabilit autonome, comptabilit intgre
- Comptabilit des flux : analyse conomique et financire des flux,
reprsentation comptable
- La comptabilit en partie double : les techniques et supports de
lenregistrement comptable, procdures de base
- Le fonctionnement des comptes : structures et cadre comptable
F1
Limites
- Situer le systme dinformation de
gestion et le systme dinformation
comptable dans lentreprise et leur
interdpendance
- Description du systme comptable :
structure et organisation, principes et
rgles de fonctionnement, organisation
des traitements et production de
linformation comptable
- Ltude des systmes comptables est
aborde partir de situations concrtes
S112 : Le droit et la comptabilit

Sources du droit comptable
Les normes comptables internationales
Le code gnral de normalisation comptable (CGNC) :
- Rgles de fond et de forme de lenregistrement comptable
- Le plan comptable gnral des entreprises (PCGE)
Lorganisation comptable :
- La tenue des comptes : les moyens de preuve en comptabilit
- Systmes denregistrement : procdures dorganisation (systme
classique, systme centralisateur), volutions
F1
F1
S113 : Analyse des oprations commerciales
- Le champ dtude est limit aux

oprations en monnaie nationale ou en
Le cycle achats : bon de commande, bon de livraison, facture et rglement devises, lexclusion des ventes
Ltablissement des documents commerciaux : bon de livraison, facture et distance, des transports internationaux,
des oprations triangulaires, et des
encaissement
Les avances et acomptes, les retours de biens, les rductions commerciales prestations immatrielles
- Intgrer la prise en compte des rgles
et financires
relatives la TVA et des rgles
Les frais accessoires (emballages, assurances, transport, manutention,
concernant la distinction entre charges et
commissions, etc.)
immobilisations
S114 : Lenregistrement comptable des oprations
Les documents de saisie des oprations comptables (tickets, bordereau
dimputation)
Lenregistrement des documents comptables lis aux achats et aux ventes.
Lintgration de la comptabilit financire et de la comptabilit de gestion
F1
S115 : La vrification et le suivi des comptes

Le rapprochement des comptes
Le suivi des comptes : contrle comptable, contrle rel :
- Le lettrage et le pointage des comptes.
- Le suivi des stocks
- Le suivi des comptes clients
- La rectification des erreurs
Ecritures de rapprochement
F1
- Clients, fournisseurs, trsorerie, stocks

Relevs, balances partielles, tats
dinventaire
- Procdures comptables de vrification
- Se limiter aux mthodes du cot
moyen pondr et du premier entr premier sorti
S116 : Lanalyse du cycle dexploitation

Les ratios de gestion lis aux ventes et aux achats. (crdits clients, crdit
fournisseurs, rotation des stocks).
- Utilisation dindicateurs simples :

encours clients, balance ge, suivi des
encaissements
BTS CG
26
Fonction
Savoirs
F2
S121 : Lenregistrement comptable des oprations sociales

Analyse des oprations :
- La comptabilisation de la paie
- La comptabilisation des charges et retenues, sociales et fiscales
F2
S122 : Organisation comptable du traitement de la paie

Choix des journaux
Choix du traitement adapt
F2
S131 : Lenregistrement comptable des oprations fiscales
F4
F4
- Incidences sur les comptes des

oprations fiscales (flux imposables,
liquidation et paiements)
S141 : Les critures de constitution

Constitution de lentreprise individuelle
Constitution de la socit en nom collectif (SNC) et de la socit
responsabilit limite (SARL)
Constitution de la socit anonyme (SA)
F4
- Procdures de traitement comptable

(calculs, critures)
- Utilisation des logiciels (paie et
comptabilit)
- Tableaux rcapitulatifs des documents
de base
- Procdures comptables de vrification
La comptabilisation des dclarations et des rgularisations de TVA

La comptabilisation de limposition des bnfices : dclarations et
rgularisations (IS, IR)
La comptabilisation des autres impts (retenues IR, TPA, TPP,
enregistrement et timbre, etc.)
F4
- Incidences sur les comptes des

oprations de la paie (flux de charges,
retenues et paiements)
S123 : Le pointage des comptes

Le contrle des comptes de la paie
Ecritures de rectification
F3
Limites
S142 : Les critures de rmunration des dirigeants

et des administrateurs
S143 : Les critures de rpartition des bnfices
et daffectation des pertes
- Y compris ltude des associs

dfaillants et des versements anticips
- Ne pas aborder le problme des

tantimes
- On se limitera aux actions et aux parts
sociales libres, non libres et
amorties
S144 : Les critures de modifications du capital

- Ne pas envisager la comptabilisation
des droits achets et des droits vendus,
ni leur incidence sur le plan fiscal
Laugmentation du capital
La rduction de capital
Lamortissement du capital
F4
S145 : Les critures de transformation

et de liquidation des entreprises
F5
S151 : La comptabilit des immobilisations

Principes comptables et mthodes dvaluation
La valeur dentre dune immobilisation : incorporelle, corporelle et
financire
La comptabilisation des entres dimmobilisation
Le suivi des immobilisations : documents et procdures
La comptabilisation des sorties dimmobilisation
Les tableaux annexes des immobilisations
- Ne sont envisages que les

immobilisations acquises titre onreux,
en application d'un contrat de crdit-bail
ou produites par lentreprise
- Exclure les acquisitions
d'immobilisations par contrat de rente
viagre
- Inclure les cessions dimmobilisations
subventionnes et les mises en rebut
BTS CG
27
Fonction
F5
F5
Savoirs
S152 : Les travaux de fin dexercice
Linventaire comptable
- Le rle et lintrt de linventaire
- Linventaire de la situation patrimoniale
- Les mthodes dvaluation comptable (CGNC)
Lamortissement des immobilisations :
- Le rle de lamortissement
- Modalits et mthodes de calcul
Analyse comptable des provisions :
- Le rle des provisions
- Modalits et mthodes dvaluation des provisions
- ajustement des provisions
La prise en compte du stock final
Lajustement des crances et des dettes (y compris les carts de
conversions)
Lajustement des comptes de produits et charges
Les charges activables
Les subventions dinvestissement
Les critures dinventaire
Lcriture daffectation du rsultat net de lexercice
S153 : Les tats de synthse
Ltablissement des tats de synthse :
- Le passage aux comptes annuels
- La dtermination des rsultats
La prsentation des tats de synthse
- Le Bilan
- Le Compte de produits et charges
- Ltat des informations complmentaires (ETIC)
- Les tats financiers
- La clture et la rouverture des comptes
F6
- L'valuation par quivalence des titres

de socits contrles est exclue
- Solde du compte de rsultat net
- Les documents de synthse sont

prsents selon les 2 modles, normal et
simplifi.
S161 : Oprations de financement long terme

Comptabilisation des emprunts (indivis et obligataires)
Comptabilisation des oprations relatives au crdit-bail mobilier
Comptabilisation des oprations sur les titres immobiliss et de
participation
F6
Limites
- Comptabilisation de lmission, du
service et des remboursements de
lemprunt (obligation ordinaire)
S161 : Oprations de financement de trsorerie

Comptabilisation des crdits de trsorerie
Comptabilisation des oprations sur les TVP
BTS CG
28
SAVOIR S2 : DROIT APPLIQUE

Fonction
Savoirs
Limites
F2
S221 : Veiller lapplication des obligations sociales
- Les connaissances prennent appui sur les

contenus correspondants dans le rfrentiel
de droit
- La mise jour concerne aussi bien le
recueil des textes rglementaires du droit du
travail et du rgime de la scurit sociale,
que des dispositions conventionnelles
Les sources du droit du travail et de la scurit sociale
F2
F2
S222 : Participer la gestion du personnel
- Les connaissances prennent appui sur les

contenus correspondants dans le rfrentiel
Le contrat de travail (caractristiques, formes de contrats, clauses
de droit et sont mises en uvre loccasion
contractuelles essentielles)
de situations pratiques.
Les dispositions lgislatives, rglementaires ou conventionnelles en
- La rdaction dun contrat de travail ou dun
matire de dure du travail, de rmunration, de congs, de suspension
courrier se limite au choix et ladaptation
et de rupture du contrat de travail.
un salari de modles existants (contrat
dure dtermine ou indtermine, contrat
temps complet ou temps partiel). Tous les
contrats spcifiques sont exclus.
- Les cas de suspension du contrat ne
concernent que labsence pour maladie.
- Les cas de rupture du contrat de travail sont
limits la dmission et au licenciement
pour motif personnel. Toute forme de
contentieux qui pourrait en dcouler est
exclue.
- Exclure de ltude les situations complexes
combinant congs pays, suspension ou
rupture du contrat de travail.
- Exclure les cas des salaris protgs et des
dirigeants
- La tenue des dossiers et la mise jour des
informations relatives au personnel ou la
paie s'effectuent l'aide d'un logiciel de paie
et/ou dun systme de gestion de base de
donnes relationnelle.
S223 : Raliser les traitements relatifs la paie du personnel
Le bulletin de paie :
- les mentions obligatoires figurant sur le bulletin
- les lments du salaire soumis aux retenues (sociales et fiscales,
autres organismes), les cotisations sociales
- les lments du salaire non soumis prlvement
- Le solde de tout compte
- La production des bulletins de salaire est

effectue laide dun logiciel de paie
paramtr et limite au cas de la
mensualisation.
- La connaissance des particularits propres
certains secteurs dactivit (BTP,
Htellerie, ) nest pas exige.
- Exclure les diffrentes formes daide
lemploi et les contrats particuliers.
- Exclure les indemnits de licenciement.
- Le paramtrage du logiciel de paie est
limit lexploitation des profils
disponibles, aux liaisons avec le logiciel
comptable et la mise jour des rubriques
de la paie.
BTS CG
29
Fonction
Savoirs
Limites
F2
S224 : Veiller la gestion administrative

des obligations sociales
- Les dclarations sociales sont effectues

partir des sorties du logiciel de paie.
- Sont concerns les organismes sociaux
rgis par des dispositions lgales ou
contractuelles appliques lentreprise.
- Exclure les problmes lis aux dcalages
de la paie.
- Exclure les contentieux avec les
organismes sociaux.
- Etude des dclarations sociales
ponctuelles ou priodiques relatives la
paie des salaires.
- Les rgularisations de fin de priode ne
sont pas exiges.
Laffiliation auprs des organismes sociaux et le suivi des relations

La dclaration linspection du travail et la CNSS.
Les dclarations sociales priodiques et leur comptabilisation.
Le suivi dun agenda social.
Le transfert lectronique des donnes sociales.
F3
S231 : Dlimiter le champ dapplication des obligations

fiscales de lentreprise
Les sources du droit fiscal
Lorganisation de ladministration des impts
La classification des impts et taxes
La technique fiscale : champ dapplication, fait gnrateur et exigibilit,
assiette, liquidation.
Le rgime fiscal de lentreprise et ses implications
F3
S232 : Raliser le traitement fiscal des informations

La Taxe sur la Valeur Ajoute :
- Mcanismes et caractres gnraux
- Champ d'application.
- Assiette de la TVA : base imposable, fait gnrateur
- Dduction de la TVA : dductibilit et prorata, crdits de TVA.
- Liquidation de la TVA et rgularisations
- Recouvrement de la TVA : rgime dimposition, paiement
- Dclaration de la TVA : modalits de traitement
Limpt sur les socits (IS) :
- Champ dapplication, rgles dassiette, de liquidation et de
recouvrement
- Dclaration du rsultat fiscal : traitement fiscal du rsultat comptable
et reports dficitaires, calcul et rgularisation de limpt, tablissement
de la dclaration
Limpt sur le revenu (IR) :
- Limposition lIR : champ dapplication, rgime dimposition et
recouvrement
- Limposition de lentreprise individuelle : rgles dassiette, calcul de
liquidation, dclaration du revenu.
- Limposition des particuliers lIR : revenus fonciers, revenus des
capitaux mobiliers, revenus professionnels
Limposition des produits des participations et des produits des
placements revenu fixe : champ dapplication, fait gnrateur, assiette
et liquidation.
Les droits denregistrement :
- Lenregistrement des actes : obligations et formalits, imposition
- Application des droits denregistrement : apports en socits, purs et
simples, titre onreux ou apports mixtes.
- Prsentation des rgimes d'imposition

des bnfices des entreprises (net rel, net
simplifi et forfaitaire).
- Se limiter ltude succincte des
rgimes dassujettissement des entreprises
lIGR ou lIS ( lexclusion des
associations, des socits civiles, des
G.I.E., et des socits coopratives).
- Se limiter aux biens, services et travaux

pour les oprations ralises au Maroc et
lexportation ou limportation des biens.
- Exclure le calcul de taxation la TVA
des oprations de promotion immobilire
- Ltude de limposition des bnfices
exclut :
- les abandons de crances
- les provisions rglementes
(exception faite des amortissements
drogatoires et des provisions pour
investissement)
- la fiscalit des groupes
- les problmes fiscaux des OPCVM
- Se limiter la dfinition des diffrentes
catgories de revenus.
- Les revenus mobiliers et les revenus
professionnels sont tudis de faon plus
approfondie. Les dductions ou
rductions dimpt sur le revenu doivent
tre connues dans leur principe, les
modalits prcises tant fournies da,s la
documentation.
- Le calcul doptimisation des droits
denregistrement nest pas exig
BTS CG
30
Fonction
Savoirs
F3
S233 : Veiller la gestion administrative

des obligations fiscales
Limites
La dtermination des chances fiscales propres lentreprise concernant

ses dclarations et paiements.
Llaboration dun agenda fiscal.
Le contentieux fiscal (solution administrative, recours aux commissions
et recours judiciaire).
Les sanctions administratives lies aux retards.
F3
S234 : Contribuer la cration de valeur de lentreprise
- Le champ dtude est limit aux

exemples suivants :
Les procdures internes de contrle des traitements fiscaux
Linterprtation des textes et lvaluation des incidences fiscales sur les - incidences de lexercice doption :
rgime du dbit comme fait
dcisions, laide doutils informatiques de simulation
gnrateur de la TVA
- incidence sur le rsultat du choix de
la mthode de calcul de
lamortissement des immobilisations.
F4
F4
S241 : Mettre en uvre les procdures de cration des socits

Notions du droit des affaires :
- Principes gnraux du droit des socits (contrat de socit,
personnalit morale, classifications de socits)
- Constitution des socits
- Organes de gestion et de contrle (internes et externes), responsabilits
et sanctions affrentes.
Dossier de constitution dune socit (SA, SARL et SNC) : procdures et
formalits
S242 : Mettre en application les modalits
de fonctionnement de la socit
La rmunration des dirigeants
Les rgles relatives laffectation du rsultat
F4
- Tenir compte de S933

- Pour les socits soumises lIS,
exclure les rmunrations
proportionnelles des dirigeants
fiscalement dductibles du rsultat.
- Les affectations peuvent concerner
plusieurs catgories dactions,
lexclusion des actions amorties et des
actions dividende prioritaire.
S243 : Mettre en uvre les modalits relatives

aux modifications du capital
Les augmentations de capital par apports nouveaux et par incorporation
des rserves
La rduction du capital
Lamortissement du capital
F4

- tude uniquement des Socits
Anonymes, des Socits Responsabilit
Limite, des Socits en nom collectif.
- Les connaissances mises en uvre
prennent appui sur le rfrentiel de droit.
- Ne pas envisager la comptabilisation des

droits attachs aux titres, achets ou
vendus, ni leur incidence sur le plan
fiscal.
S244 : Mettre en uvre les modalits relatives

aux modifications du capital
La transformation, la dissolution et la liquidation des entreprises
La rdaction des procs verbaux de transformation, de dissolution et de
liquidation
- A partir de modles des documents

existants
BTS CG
31
onction
Savoirs
F5
S251 : Les obligations comptables du commerant

et des socits commerciales
Les principales sources du droit comptable
Le Plan comptable gnral :
- Objet et principes de la comptabilit
- Dfinition des actifs, des passifs, des produits et des charges
- Rgles de comptabilisation et dvaluation
- Tenue, structure et fonctionnement des comptes
- Documents de synthse
La preuve en comptabilit (pices justificatives, livres comptables,
procdures informatises)
F5
F5
F5
F5
F5
Limites
- Ltude du cadre comptable marocain

est limite la comptabilit et comptes
individuels.
- Ltude des engagements hors bilan
nest pas exige.
S252 : Rgimes fiscaux des amortissements et dductibilit

des dotations aux amortissements et aux provisions
S253 : Dductibilit de la TVA acquitte sur les lments
dactif amortissable et/ou provisionn
Voir S232 : dduction de la TVA
S254 : Rgime fiscal de rgularisation de la TVA
dduite sur les immobilisations cdes
Voir S232 : rgularisations de la TVA
S255 : Frais de constitution de lentreprise
Les frais de constitution : formalits de dpt et de publicit, conseil
Voir S232 : droits denregistrement
S256 : Caractristiques des diffrentes variantes
dactions et de parts sociales
Voir S241 : dossier de constitution dune socit (SA, SARL et SNC)
F5
S257 : Affectation des rsultats

Les rgles relatives laffectation du rsultat
La rpartition des rsultats rsultant des statuts et des dcisions de
lassemble gnrale
Les rgles de constitution des rserves lgales, rglementes et
statutaires
Les droits associs laction ou la part sociale
Les composantes du dividende
F5
S258 : Aspects juridiques de la concentration

des entreprises et de la formation de groupes
La notion de groupe
Lentreprise et sa place dans le groupe
Les diffrentes formes de participation
Les types de contrle
- Pour les socits soumises lIS,

exclure les rmunrations
proportionnelles des dirigeants
fiscalement dductibles du rsultat.
- Exclure des affectations des rsultats les
cas des actions amorties et des actions
dividende prioritaire.
- Ltude est limite aux lments

ncessaires la comprhension des
relations entre socits appartenant un
groupe et aux consquences en matire de
prsentation des comptes annuels.
BTS CG
32
Fonction
F5
F6
F6
Savoirs
S259 : Les principales caractristiques de lentreprise appartenant - Se limiter aux caractristiques

un groupe, notamment en matire de comptabilit et de prsentation principales.
des comptes annuels
- Pour les retraitements, ltude est
limite aux principes de la mthode de
Les rgles dtablissement des pourcentages de contrle et dintrt
lintgration globale. Elle est mene de
Le primtre de consolidation
faon simplifie et en excluant toute
Les mthodes de consolidation
technicit. Elle est limite des groupes
Les rgles pour le choix de la mthode de consolidation
constitus dune socit mre et dune
Les principes des retraitements de consolidation
filiale.
- Les principes des retraitements seront
limits aux oprations rciproques et aux
principes dhomognisation des
comptes.
- Les enregistrements comptables sont
exclus.
S261 : Aspects juridiques des emprunts indivis
Ouverture dun compte bancaire.
Analyse du contrat de crdit
Rglementation des taux dintrt
S262 : Aspects juridiques des emprunts obligataires
Conditions dmission et de remboursement
Organisation des obligataires
Obligations convertibles en actions
Obligations remboursables en actions
F6
Limites
S263 : Chques et effets de commerce

Caractristiques du chque :
- Emission et validit
- Prsentation et paiement
- Circulation : endossement
Caractristiques de la lettre de change et du billet ordre :
- Emission et validit
- Prsentation et paiement
- Circulation : endossement et escompte
- tude limite aux emprunts rembourss

par annuits constantes, amortissements
constants ou remboursables in fine.
- Ltude de lemprunt obligataire sera
limite aux caractristiques juridiques et
financires.
- La comptabilisation de lmission et
ltude du service de lemprunt est
exclue.
Tenir compte de S932
BTS CG
33
SAVOIR S3 : GESTION FINANCIERE

Fonction
F5
F5
F5
Savoirs
Limites
S351 : La fonction financire

S3511 : Dfinition et organisation
S3512 : Missions et objectifs
S3513 : Principes gnraux de la gestion financire
S32 : Analyse financire
F5
F5
F5
F5
F5
F5
S352 : Lanalyse fonctionnelle du bilan

- Les masses du bilan fonctionnel
- Le fonds de roulement Fonctionnel (FRF)
- Le besoin de Financement Global (BFG)
- La trsorerie nette (TN)
- La relation entre FRF, BFG et TN
- Les ratios danalyse du bilan fonctionnel
- Lanalyse fonctionnelle du bilan doit

tre faite partir dun bilan comptable
retrait (crdit-bail et carts de
conversion).
S353 : Lanalyse du Compte de Produits et Charges

- Les soldes intermdiaires de gestion
- La capacit dautofinancement et lautofinancement de lexercice
- Les ratios danalyse de lactivit
- Lanalyse de lexploitation doit tre

faite partir dun CPC retrait (crditbail, sous-traitance, personnel extrieur,
subventions dexploitation, ).
S354 : Le tableau de financement du PCGE

S355 : Les limites de lanalyse fonctionnelle du PCGE
S356 : Lanalyse du bilan financier
- Retraitements du bilan comptable
- Les masses du bilan financier
- Le fonds de roulement liquidit
- Les ratios danalyse du bilan financier.
- Lanalyse liquidit du bilan doit tre

faite partir du bilan financier, en
ralisant tous les retraitements
ncessaires (reclassements et
redressements), lexclusion de
limposition latente ou diffre.
S357 : Le diagnostic financier

- Comparaisons dans le temps : sur plusieurs exercices
- Comparaisons dans lespace : concurrents, moyennes sectorielles
S361 : Gestion financire long terme
F6
S3611 : Gestion des investissements

Gnralits sur linvestissement
- La notion dinvestissement
- Typologie des investissements
- Dcisions dinvestissement et de dsinvestissement
La rentabilit du projet d'investissement en avenir certain ou
probabilisable
- Calcul financier : capitalisation et actualisation des capitaux
- Calcul des flux nets de trsorerie gnrs par le projet
- Critres de dcision : valeur actuelle nette, taux interne de rentabilit,
taux de profitabilit, dlai de rcupration du capital investi.
- Larbre de dcision
Le choix entre plusieurs projets : hypothses, modalits et conclusions
- Prise en compte de la variation du

besoin en fonds de roulement et du
rsultat dficitaire.
- Lincidence fiscale se limite la prise
en compte de limpt sur les rsultats
(hors plus- values sur actifs immobilis).
- On se limite au choix entre projets de
mme dure.
- Lutilisation de larbre de dcision est
limite ltude de deux vnements.
BTS CG
34
Fonction
F6
F6
F6
F6
Savoirs
Limites
S3612 : Gestion du financement de linvestissement

Modes de financement
- Les emprunts indivis : application du principe dquivalence intrts
composs (calculs dannuits et des emprunts), modalits de
remboursement de lemprunt indivis
- Les emprunts obligataires : caractristiques juridiques et financires,
modalits de remboursement de lemprunt obligataire
- Le crdit- bail mobilier
- Les subventions dinvestissement
- Les apports la cration de l'entreprise et les augmentations de capital
Choix de modes de financement
- Le choix de la structure financire.
- La rentabilit financire et la rentabilit conomique.
- La notion deffet de levier : mise en vidence de leffet de levier partir
dhypothses dendettement et de taux demprunt.
- Le plan de financement
Les obligations relatives au contenu de lETIC : tableau des dettes
- Ltude doit se limiter aux emprunts

(indivis et obligataires) rembourss par
annuits constantes, amortissements
constants ou remboursables in fine.
- Exclure la comptabilisation de
lmission des emprunts et des droits qui
leur sont attachs, ainsi que ltude du
service.
- Augmentations du capital par apports
en numraire ou en nature, par
conversion de crances ou par
incorporation de rserves.
- Mettre en vidence de leffet de levier
partir dhypothses dendettement et
de taux demprunt.
- Ltude du plan de financement est
prsente partir dun exemple
simplifi.
S362 : Gestion financire court terme

S341 : Moyens de rglements
Etudes des moyens de rglements (modalits, avantages et limites)
Les notions de risques de paiement et de risques de change
Les crdits bancaires et non bancaires : modalits juridiques et financires,
critres de choix
Les subventions dexploitation et dquilibre
S363 : Choix et combinaison de modes de financement de lexploitation
Intrts simples et quivalence de capitaux
Intrts composs et quivalence de capitaux
Le cot et les conditions du crdit court terme : diffrentes composantes
du taux, jours de banque, commissions
Les taux dintrt effectifs : dtermination et intrt de la notion
S364 : Gestion les flux dexcdents et des dficits de liquidits
Placement des excdents
- Placements bancaires terme
- Placements en titres (OPCVM,...).
Gestion des dficits
- Escompte deffets de commerce
- Dcouverts et facilit de caisse
- Cessions dlments dActif
S365 : Gestion de la trsorerie
F6
- Ne pas aborder les aspects juridiques

et comptables des moyens de
rglements, ainsi que des droits qui leur
sont attachs..
- Ne pas aborder les techniques lies la
couverture des risques.
Plan de trsorerie
Suivi de trsorerie journalire
Contrle interne du cycle de trsorerie : objectifs et composantes
La variation de la trsorerie dexploitation : calcul et interprtation des
rsultats obtenus
Le tableau de flux de trsorerie : contenu des principaux soldes,
apprciation et commentaire des informations prsentes
Le fonds de roulement normatif : calcul et interprtation
- Ltude des formules de placement

doit se limiter une simple prsentation,
excluant tout aspect comptable.
- Le traitement des oprations de vente
et dacquisition des droits attachs aux
titres.
- Ltude du tableau de flux de

trsorerie doit se limiter une simple
prsentation.
- Ltude du fonds de roulement
normatif est faite uniquement en avenir
certain, sous lhypothse de la
proportionnalit au chiffre daffaires, et
limite aux postes du cycle commercial
(stocks, crances clients, dettes
fournisseurs et comptes de TVA). Les
dures dcoulement sont donnes.
BTS CG
35
SAVOIR S4 : COMPTABILITE DE GESTION

Fonction
F7
Savoirs
S471 : Dfinition du systme du calcul du cot
S4711 : Le processus productif et le rseau danalyse
Lobjectif dinformation comptable : comptabilit gnrale, information
de gestion
Le calcul des cots : concept de cot, lments de calcul, rseau
danalyse
S4712 : La saisie des donnes de calcul des cots
Lincorporation des charges et des produits : charges incorporables, non
incorporables et suppltives, charges dusage ou tales
Lanalyse des charges directes et des charges indirectes
La collecte des donnes : sources, organisation, systmes dinformation
Limites
- Les processus de production de biens en
continu sont exclus.
- On se situe dans le cadre dentreprises
de fabrication de produits, de commerce
de marchandises ou de prestations de
services.
S4713 : Mthodologie danalyse des donnes

La mthode des centres danalyse : mthodologie de traitement, centres
d'analyse, units duvre
La mthode des cots base dactivits : mthodologie de traitement,
processus, activits et inducteurs de cots
F7
S472 : Les mthodes des cots complets

S4721 : La mthode des centres danalyse
Le traitement des charges indirectes : tableau de rpartition primaire et
secondaire, cots des units duvre et imputation
La valorisation des flux de stocks : procdures dinventaire, mthodes
dvaluation
Le calcul des cots analytiques : cots d'achats, cots de production et
cots de revient
Les rsultats analytiques : calcul et concordance avec le rsultat
quivalent en comptabilit gnrale
Intrt de la mthode : applications de gestion, limites
S4722 : La mthode des cots base dactivits
Rseau danalyse : activits et inducteurs, traabilit des charges
Le calcul des cots : dmarche de calcul, cots des activits et des
processus, cots des produits
Intrt de la mthode : applications de gestion, limites
F7
S473 : Les mthodes des cots partiels

S4731 : Lanalyse des cots
Contexte et approches danalyse
S4732 : Les cots variables
La variabilit des charges : charges variables, fixes, semi-variables
Le calcul des cots variables : marge sur cot variable et taux de marge,
rsultat et tableau dexploitation diffrentiel
Incidences de la mthode : valuation des stocks, rsultat global
Intrt et limites de la mthode
- Etude des prestations rciproques.

- Evaluation des stocks : mthode du cot
moyen pondr (CMP) aprs chaque
entre et par priode de calcul, mthode
du premier entr premier sorti (FIFO).
- Etude de cas simples des encours et de
dchets (leur valorisation tant donne),
lexclusion des sous produits.
- Etude de cas simples de la mthode des
cots base dactivits (activits
primaires et secondaires).
- Les mthodes statistiques de corrlation,

et dajustement doivent tre connues ainsi
que leur mise en uvre sur tableur.
S4733 : Les cots spcifiques

Le calcul des cots spcifiques : cots et marges de produits, rsultats,
tableau danalyse
BTS CG
36
Fonction
Savoirs
Limites
F7
S4734 : L'analyse diffrentielle de l'exploitation

Le seuil de rentabilit et le point mort : formulation et calcul dans un
avenir certain ou probabilisable
Le risque d'exploitation : marge et indice de scurit, levier oprationnel
- On dtermine le seuil de rentabilit et

le point mort par les mthodes
arithmtique et graphique. On se limite
lutilisation de la loi normale.
S4735 : La mthode des cots rationnels

L'imputation rationnelle des charges fixes : prise en compte du niveau
dactivit, objectifs danalyse
Le calcul des cots rationnels : imputation des charges, rsultats et
diffrences dimputation
S4736 : Lanalyse marginale des cots
Mthode de calcul : cot marginal, recette marginale
- On ne traite pas limputation

rationnelle dans le tableau de rpartition
des charges indirectes.
- On exclut de lanalyse marginale, la

modlisation mathmatique.
BTS CG
37
SAVOIR S5 : GESTION BUDGETAIRE ET CONTROLE DE GESTION

Fonction
F8
Savoirs
Limites
S581 : Les mthodes danalyse et de prvision des ventes
- Seules les mthodes des moindres

carrs et de la moyenne mobile sont
demandes.
La corrlation sur des sries pondres
est exclue.
- Lajustement et le lissage exponentiel
sont exclus
- Le calcul des coefficients saisonniers
est effectu par la mthode du rapport
la tendance.
- Lajustement linaire peut tre prcd
par un lissage obtenu par la mthode des
moyennes mobiles.
Lajustement et la corrlation linaires (la dtermination des paramtres

de lajustement ; le calcul et linterprtation dun coefficient de
corrlation linaire)
Lanalyse des sries chronologiques : tendance, calcul des coefficients
saisonniers, correction des variations saisonnires, lutilisation des
coefficients saisonniers dans la prvision
F8
S582 : Les cots prtablis

La mthode des cots prtablis : standards dactivit, composition des
cots prtablis
Prvisions dactivit : cots standards, cots budgts et budgets flexibles
Intrt et limites de la mthode des cots prtablis
F8
S583 : Les budgets

La dmarche budgtaire :
- Les tapes de la procdure budgtaire
- Les programmes et budgets : dfinition, typologie, interdpendance
des budgets
Lapplication des principes de la programmation linaire la recherche
dun optimum
La gestion des approvisionnements et des stocks de matires et produits
finis :
- Principes, notions de stock critique et de stock de scurit
- Les mthodes de gestion des stocks ( priode fixe, priode variable,
flux tendus)
- Les composantes des cots de gestion des stocks
- Le modle de Wilson : formulation, intrt et limites du modle
La gestion de projet : mthodes dordonnancement.
Ltablissement des budgets
Les mthodes dquilibrage du budget de trsorerie.
Les documents de synthse prvisionnels (bilan et compte de rsultat)
F8
- Les standards techniques sont donns
S584 : La performance
Concept de performance : dfinition, performance externe et interne
Les approches de la performance interne :
- La performance dans lorganisation : analyses dcarts, tableaux de
bord
- La performance lintrieur du groupe : remonte des comptes, prix
de cessions internes
- La performance en rfrence au march : le cot cible
- La rsolution des programmes linaires

est limite la mthode graphique et
lutilisation des fonctions spcifiques des
tableurs. Ltude du dual nest pas
exige.
- Les modles doptimisation avec tarif
dgressif et avec pnurie sont exclus.
- On exclut les calculs probabilistes.
- Pour les mthodes dordonnancement,
on se limitera au diagramme de Gantt et
la mthode des potentiels METRA
(MPM).
Pour quilibrer le budget e trsorerie, on
se limite quelques techniques simples
de financement.
- Se limiter la prsentation des

approches dans leur principe
BTS CG
38
Fonction
F8
Savoirs
Limites
S585 : Le contrle budgtaire
- Lcart sur marge se rfre au cot

prtabli. Ltude de lcart sur
composition des ventes nest pas exige.
- Les carts sur cots de production sont
analyss au niveau de la production
relle.
- Lanalyse est limite des situations
simples (les cas avec valuation des
stocks par lots, heures supplmentaires
ne sont pas exigs) et sans en-cours de
production.
- Les reprsentations graphiques d'carts
ne sont pas exiges.
Le contrle de gestion et le contrle budgtaire : objectifs, intrt, limites

Le calcul dcarts entre ralisations et prvisions : carts sur marge,
matire, main duvre et charges indirectes
Lanalyse des carts : carts lmentaires (effet quantit, effet prix) carts
sur frais des centres (budget, activit et rendement)
Interprtation et suivi des carts
Mthodologie de collecte des donnes : prvisions et ralisations
F8
S586 : Les tableaux de bord et la remonte des comptes

Dfinition, objectifs, structure du tableau de bord
Concepts de base : centre de responsabilit, facteur cl de succs, critre
et indicateur de performance
Mthodologie dlaboration des tableaux de bord
La remonte des comptes : dfinition, objectifs et structure (reporting)
Les interdpendances entre centres de responsabilit et services, ou entre
les activits dun processus
- La conception dun tableau de bord

nest envisage que dans le cadre dun
service, dun centre de responsabilit ou
dune petite entreprise.
- Se limiter aux principes de la remonte
des comptes
BTS CG
39
SAVOIR S6 : INFORMATIQUE ET ORGANISATION DU SYSTME

DINFORMATION COMPTABLE ET DE GESTION
Savoirs
Limites
S61 : Se situer dans le systme dinformation

et matriser son poste de travail
S611 : Systme dinformation de lorganisation
Systme dinformation, systme dinformation comptable
Sous-systme informatis, sous-systme informatique
- carter toute approche thorique ou

exhaustive. Orienter lenseignement vers
lapproche de base de donnes et vers
des solutions professionnelles.
S612 : Configuration et organisation du poste

Les standards de la micro-informatique en termes de logiciels et matriels.
Les fonctionnalits essentielles du systme dexploitation.
La sauvegarde et la scurit des donnes
La personnalisation de linterface
- Configurations et principales
caractristiques technologiques actuelles.
- Reprsentation fonctionnelle des
couches logicielles.
- On se limitera la gestion des supports,
des rpertoires et des fichiers.
S613 : Rseau local, rseau tendu

Lorganisation dun rseau local
Les quipements rseau
Larchitecture client serveur
Les outils et protocoles de lInternet et de lintranet
- On se limite aux notions dutilisateur,

de groupe, de ressource, de partage et de
permissions.
- Description fonctionnelle des
quipements ncessaires.
- On se limite prsenter sur des
exemples, les enjeux de cette
architecture.
- On se limite citer les principaux
protocoles
du moment,
leur rle et les
- Manipulations
qui favorisent
outils
qui
en
dcoulent.
lefficience (en dehors de la dextrit de
la frappe).
S62 : Utiliser les logiciels de communication

S621 : Texteur
Rgles typographiques et de mise en forme de textes
Reconnaissance optique des caractres
Publipostage
S622 : Tableur grapheur
Rgles de prsentation des donnes chiffres sous forme de tableau ou de
graphique
- On insistera sur ladquation entre le

document termin et le message porter.
S623 : Logiciel de PrAO

Rgles de conception dun diaporama
Fonctionnalits essentielles
S624 : Logiciels de messagerie
Fonctionnalits de base.
S63 : Dvelopper des applications bureautiques
S631 : Autour de loutil tableur
Principes du tableur, fonctionnalits et fonctions de base
Algorithmique
Automatisation
On insistera sur :
- Les fonctions couramment utilises en
gestion : fonctions statistiques,
financires, logiques ou de recherche.
- Les fonctionnalits aptes aider la
prise de dcision : simulation, filtrage de
donnes, outils doptimisation.
- La notion de variable, dclaration et
affectation.
- Les structures algorithmiques de base :
squence alternative et itrative.
- La macro-commande, formulaire.
BTS CG
40
Savoirs
Limites
S632 : Autour de loutil SGBD-R

Modle conceptuel des donnes
Modle relationnel
Requtes en SQL
Implmentation de la base de donnes
S64 : Mettre en uvre des logiciels professionnels

S641 : Logiciel de comptabilit
Paramtrage et fonctionnalits lies un usage courant
- Modle Entit Association

- tapes de construction
- Oprations : slection, projection,
jointure, intersection, union et
diffrence.
- Oprateurs : MAX, MIN, AVG, SUM,
COUNT avec ou sans regroupement.
- Tables, relations, requtes QBE,
formulaires et tats.
- Connaissances indispensables la mise
en uvre des comptences des processus
1, 2 et 5.
S642 : Logiciel de paie

- Connaissances indispensables la mise

2 et 5.
S643 : Autres logiciels de gestion

Fonctionnalits dun logiciel de gestion commerciale
Fonctionnalits dun logiciel de gestion des immobilisations
- Fonctionnalits indispensables la
mise en uvre des comptences du
processus 1.
- Fonctionnalits indispensables la
mise en uvre des comptences du
processus 6.
S641. Le logiciel de comptabilit

Connaissances indispensables la mise

1, 2 et 5.
BTS CG
41
SAVOIR S7 : MANAGEMENT
Savoirs
Limites
- On privilgie une approche multidimensionnelle de lentreprise.
- Dfinitions et objectifs de lentreprise
- Les analyses sociologiques et psycho sociologiques de lentreprise
(coles classique, des relations humaines)
- Classification des entreprises (conomique, juridique, social)
S71 : Dfinitions et limites

S711Lentreprise
- Les thories de la contingence : facteurs internes et externes de la

contingence
- Lanalyse des modes de relations entre les entreprises :
concurrence, complmentarit
S712Lenvironnement de lentreprise
- Dfinitions
S713Lidentit et la culture de lentreprise - Les composantes de la culture dentreprise : lments
socioculturels de lentreprise, styles de commandement
- Interactions entre la culture dentreprise et le management
S72 : Systme dinformation et de dcision
S72 1Le systme dinformation
S722 Lentreprise, centre de dcision
S723 Dcision et pouvoir
S73 : Lorganisation de lentreprise

S731 La structure de lentreprise
S732 Dynamique de la structure :
Structures mergentes, organisation
transversale, par projets, lentreprise rseau
- Notion dinformation, rles de linformation

- Impact du systme dinformation sur lorganisation de lentreprise
- Les fonctions de la dcision, les types de dcisions
- Le processus de dcision
- On aborde le modle IMC et un autre modle.
- Dfinitions
- Lexercice du pouvoir : notion de pouvoir, lgitimit du pouvoir,
caractristiques du pouvoir et sources du pouvoir
- Les formes de pouvoir : centralisation et dcentralisation,
management participatif
- Typologies en fonction de la rpartition du pouvoir : structure
hirarchique ou fonctionnelle, structure hirarchico-fonctionnelle
- Typologies en fonction des activits : fonctionnelle, divisionnelle
ou matricielle
- On aborde les caractristiques, les avantages et les inconvnients de
chacune de ces structures.
BTS CG
42
Savoirs
S74 : Les principales activits de
lentreprise
S741 Lapprovisionnement
S742 La production
S743 La gestion de la production
S744 La commercialisation
S745 Le financement
Limites
- Dfinitions, objectifs
- Processus dachat
- Gestion des stocks
- Les systmes de production : typologies des systmes (linaire,
discontinue, unitaire)
- Etapes du processus de production
- Les contraintes pesant sur la gestion de la production
(technologiques, financires et mercatiques)
- Les modes de gestion de la production : court terme, long terme
(pilotage par lamont, par laval)
- Lvolution de la gestion de production : les facteurs dvolution
(environnements mercatique, technologique, conomique et
gographique)
- Les nouveaux impratifs de la production (flexibilit, productivit,
qualit)
- La dmarche mercatique
- Ltude du march
- Le plan de marchage
- La force de vente
- Solvabilit, rentabilit
- Modes de financement :
. Court terme : escompte, crdit de trsorerie, crdit de mobilisation
des crances commerciales, .
. Long terme : autofinancement, capital social, emprunts, crdit-bail,
locations.
S75 : Les approches processuelles

S751La dmarche qualit
S752La logistique
S76 : La gestion des ressources humaines

S761Les fondements de la GRH
- Dfinition, enjeux de la dmarche qualit

- Gestion de la qualit totale
- Dfinition
- Domaines
- Enjeux
- Dfinition et domaines de la GRH
- Rle et enjeux de la GRH
S762 Lvolution de la GRH
- Flexibilit et externalisation.
- Gestion prvisionnelle de lemploi
S763 Le recrutement
- Modes et tapes de recrutement
S764 La rmunration
- Dfinitions, composantes et enjeux de la rmunration

- Nouvelles politiques de rmunration (Individualisation, actionnariat
salariale, participation financire et plan dpargne Ese).
S765 Lvaluation des RH
- Objectifs et outils de lvaluation
S766 La gestion sociale

S767 La formation
- Gestion des conflits

- Objectif de la formation
- Types de formation
- Plan de formation
BTS CG
43
Savoirs
Limites
S77 : La stratgie
S771 Notion de stratgie
- Dfinition
- Objectifs et composantes de la stratgie
S772 La planification et planification

stratgique
- Distinction entre stratgie et planification

- Mise en uvre
- Intrt et limites de la planification
S773 La dmarche stratgique
S774 Analyse concurrentielle
- Diagnostic stratgique externe et interne

- Dcision stratgique (objectif et choix stratgique)
- Mise en uvre stratgique
- Contrle stratgique
- Diffrents niveaux danalyse : segmentation stratgique,
analyse de la position concurrentielle de lentreprise, les forces de M.
Porter
- Outils danalyse concurrentielle : cycle de vie de produit,
analyse de portefeuilles dactivits (BCG), matrice des forces, faiblesses,
opportunits et menaces
S775 Analyse technologique
- Impact de la technologie sur la stratgie de lentreprise

- Outils danalyse technologique
- Veille technologique
- Voies daccs linnovation
S776 Analyse organisationnelle
- Structure
- Comptences et ressources matrielles
- Effet dexprience
S777 Typologie de la stratgie
S778 Les voies de dveloppement
S78 : Lentreprise citoyenne et

lthique
- Selon le domaine dactivit : stratgies de spcialisation ou de

diversification, de recentrage ou de dsengagement
- Selon les variables concurrentielles : stratgies de domination par les
cots, de diffrenciation ou de concentration
- Croissance interne et externe (concentration verticale, horizontale et
conglomrale)
- Internationalisation
- Stratgies dimpartition : alliance, partenariat, franchise, concession,
GIE, sous-traitance et externalisation
- On aborde les caractristiques, la porte et les limites des chacune de ces
stratgies.
S781 Lentreprise citoyenne
- Rle de lentreprise
- Concept de citoyennet
- Enjeux de la citoyennet
- Dveloppement durable
- Equit sociale
S782 Lentreprise et lthique
- Dfinition de lthique
- Objectifs travers lthique
- Analyse critique de la dmarche thique
BTS CG
44
SAVOIR S8 : ECONOMIE
Savoirs
Limites
S.8.1- LES FONDEMENTS DE LACTIVITE ECONOMIQUE
S811L'conomie et son
domaine
- Donner la dfinition de lconomie

- Dfinir les notions de bases (biens et besoins)
- Cerner Champs dapplication de lconomie
- Prsenter les principales caractristiques des courants de la
pense conomique (libralisme, keynsianisme et marxisme)
- Dfinir la notion du march;
S812 Le March
- Dfinir les lments du march : offre, demande, prix
- Dterminer les diffrents types de march : March de biens et services,
de travail, de capitaux
S813 Les acteurs de lactivit Prciser les rgimes du march : classification de STAKLBERG
et conomique et le circuit - Mettre en vidence les agents conomiques et leurs
conomique
fonctions; - Prsenter le circuit conomique
- Prsenter l'quilibre Emplois/Ressources.
S.8.2- LES FONCTIONS CONOMIQUES

S821 La production
- Dfinir la notion de production;

- Prciser les diffrents types et facteurs de production
- Mesurer la production
S822 La consommation
- Dfinir la notion de la consommation

- Prciser les diffrents types de consommation
- Dterminer les dterminants de la consommation
S823 Lpargne
- Dfinir la notion de lpargne

- Prciser les diffrents types de lpargne
- Prciser les dterminants de lpargne
S824 Linvestissement
S825 La rpartition
- Dfinir la notion de linvestissement

- Prciser les diffrents types de linvestissement
- Prciser les dterminants de linvestissement
- Prciser les diffrents moyens de financement de linvestissement
(interne, externe indirect et direct)
- Dfinir la notion de rpartition
- Prciser les diffrentes modalits de la distribution et redistribution du
revenu (instruments et objectifs)
S.8.3- LE FINANCEMENT DE LECONOMIE

S831 La monnaie
S832 Le march des
capitaux
- Dfinir la notion de la monnaie

- Prciser les diffrentes formes et fonctions de la
monnaie - Dfinir la notion de la masse montaire et ses
contreparties
- Prsenter les mcanismes du financement direct et indirect
- Dfinir la notion du march montaire - Dfinir la notion du march
financier
BTS CG
45
S833 Le systme
montaire international
(SMI)
- Prsenter la notion du SMI

- Mettre en vidence les rles des institutions financire internationales
(Banque mondiale, FMI, ... etc.) dans le financement de lconomie;
S.8.4- LES ECHANGES INTERNATIONAU

- Dfinir la notion de commerce international
- Prsenter les thories du commerce international (A. Smith, D.
Ricardo, H.O.S)
- Dfinir et tudier le protectionnisme et libre change.
S841 Les fondements

des changes
internationaux
- Dfinir et prsenter les diffrentes composantes de la balance des

paiements
- Dterminer et analyser les diffrents taux de commerce international
(taux douverture, taux de couverture, taux de pntration, terme
dchange)
S842 Les mesures des

changes internationaux
S843 Les groupements
internationaux : UE,
ALENA, UMA
- Dfinir les taux de change fixe et les taux de change flottant

- Etudier les incidences des variations du cours des changes sur la
balance de paiements;
- Mesurer le poids des principales monnaies dans les changes
internationaux
S844 March de change
S.8.5- LA REGULATION DE LECONOMIE
S851 La rgulation par le

march
S852 La rgulation par lEtat
- Dfinir la notion de rgulation par le march

- Dterminer les mcanismes de formation du prix d'quilibre sur un
march concurrentiel;
- Prciser les diffrentes modalits de la dtermination des prix dans le
march
- Prsenter les limites de la rgulation par le march.
- Dfinir les objectifs de l'intervention de l'tat;
- Dterminer les mcanismes de lintervention de lEtat: prsentation des
politiques conomiques, objectifs et instruments (montaire, budgtaire,
fiscale et sociale)
- Prsenter les limites de lintervention de ltat.
S.8.6- LES PROBLEMES DE DEVELOPPEMENT

S861Notions de croissance et
de dveloppement
S862 Indicateurs du
dveloppement
S863La diversit des pays
face au dveloppement
- PNB par habitant, IDH

- Pays industriels, NPI, PMA, pays en transition
- Traiter les diffrentes stratgies traditionnelles (promotion des
exportations, substitutions aux importations, industries industrialisantes) et
celles axes sur le rle de lEtat et le capital humain.
S864Stratgies de
dveloppement
BTS CG
46
SAVOIR S9 : DROIT
S9.1 NOTION DE DROIT
- Mettre en vidence la ncessit d'un cadre juridique pour lorganisation de
lactivit conomique.
S911 Le droit et
lactivit conomique
S912Les sources et branches
du droit
- Prsenter les diffrentes sources de droit;

- Prsenter les diffrentes branches de droit;
- Identifier les diffrentes juridictions nationales et prciser leurs attributions.

S913 Lorganisation judiciaire - Dgager les principes rgissant la justice au Maroc.
S914Laccs la justice :
principes, action et procdures - Dfinir les principes cls de la procdure suivie devant les juridictions
judiciaires
S915Les actes et les
faits juridiques
- Distinguer acte et fait juridique;

- Prciser les moyens de preuve dans les actes et les faits juridiques;
S916La personnalit et la
capacit juridique
- Distinguer les personnes physiques et morales;

- Identifier les conditions de la capacit juridique;
S9.2 LES CONTRATS ET LES OBLIGATIONS

S921 Notion dobligations
- Identifier les diffrentes formes et sources des obligations;
S922Notion de contrats
- Identifier les conditions gnrales de formation et de validit des

contrats;
- Identifier les effets de la nullit des contrats.
BTS CG
47
S9.3 APPROCHE JURIDIQUE DE LENTREPRISE
S931 Le commerant et le
fonds de commerce :
- Les actes de commerces
- Dfinition du commerant
- Les conditions de la
qualit du commerant
- Les obligations du
commerant
- Dfinition du fonds de
commerce
- Les oprations effectues sur
le fonds de commerce
S932 Les moyens de
rglement: (Le chque, Lettre
de
change et Billet ordre)
S933Les formes juridiques des
entreprises:
-Approche juridique de la notion
d'entreprise
-L'entreprise commerciale
-L'entreprise Individuelle et
l'entreprise socitaire
-Socits de personnes
-Socits de capitaux
-Socit responsabilit limit
- Identifier les actes de commerce par nature, par forme et accessoires;

- Prciser les conditions lies lactivit et la personnalit du
commerant;
- Identifier les diffrents lments corporels et incorporels du

fonds de commerce;
- Prciser la vente, la location et le nantissement du fonds de commerce;
- Cration, circulation et encaissement des moyens de rglement,

- Distinguer les entreprises individuelles de celles socitaires;

- Prciser les diffrentes caractristiques des socits de personnes
et de capitaux;
- Les critres de commercialit

- Les critres de choix d'une forme de socit
- Prciser les diffrentes caractristiques des socits : SNC, SARL, SA
- Prciser les tapes de la constitution, fonctionnement et la dissolution de
ces trois formes dentreprises;
- Tenir compte de S241 et S242
- Socit de personnes et de
capitaux
BTS CG
48
S9.4 LA LEGISLATION DU TRAVAIL

-S941 Les relations
individuelles de travail:
- Principes gnraux du droit
de travail
- Contrat du travail
-Rupture et suspension du
contrat du travail
- Dure lgale du travail
- Rmunration
- Les accidents du travail

S942 Les relations collectives
de travail:
- La reprsentativit du
personnel
- Dfinir et prciser les formes du contrat de travail (CDI, CDD,

CTT), - Prciser les obligations des deux parties
- Prciser les conditions de validit et de nullit.
- Prciser les diffrentes causes de suspension du contrat de travail
- Prciser les diffrents modes de rupture et leurs consquences (dmission,
licenciement).
- Prciser la dure lgale du travail
- Prciser la dure du repos hebdomadaire
- Prciser la dure du cong annuel
- Prciser le salaire de base
- Prciser et dterminer les heures supplmentaires
-Dterminer le salaire brut et net (voir CNSS et CIMR pour les cotisations)
- Dfinir laccident du travail
- Dterminer les indemnits des accidents du travail
- Dfinir et prciser le rle du dlgu du personnel, les syndicats du

personnel et le comit dentreprise;
- Dfinir l'objet, les modalits et l'intrt de la ngociation collective;

- La ngociation collective - Reprer les diverses formes de conflits collectifs et souligner, partir de
- Les conflits collectifs
situations concrtes, leurs modes de rsolution.
S943 Les prvoyances

sociales:
- Prciser les taux des diffrentes cotisations sociales

- Prciser les diffrentes prestations sociales
- La CNSS
- La CIMR
BTS CG
49
S95 Les relations de lentreprise avec son environnement

S951Contrats de vente
S952Contrats de transport
- Prsenter les diffrentes formes de vente et leurs spcificits (face face,

distance, crdit, marchs public, ).
S953La proprit industrielle et

commerciale
S954La loi sur la concurrence
S955La protection du
consommateur
S956Les accords dans les

domaines industriel et
commercial
- Prsenter les pratiques commerciales illicites.
- Mettre en vidence les droits du consommateur.

- Les clauses abusives
- Les garanties lgales et conventionnelles
- Reprer les spcificits des contrats de sous-traitance, de franchise et de

concession.
- Rapports professionnels
du tourisme et clients:
BTS CG
50
S10 Communication
Le titulaire du BTS CG exerce son activit sous lautorit du chef d'entreprise ou d'un cadre dirigeant. Il
occupe une position particulire au sein de l'entreprise par son rle d'interface, dans les relations internes
et externes, y compris dans un contexte international.
Il est amen mobiliser en permanence les outils qui relvent des technologies de l'information et de la
communication.
Lenseignement vise donc, rendre le laurat capable, dans le contexte des activits lies la vie de
lentreprise :
de se situer dans un milieu relationnel donn ;
de communiquer efficacement, oralement et par crit.
Cet enseignement prend appui sur des mises en situation car il vise simultanment lacquisition de
savoirs et de savoir-faire et le dveloppement daptitudes contribuant la formation gnrale du
candidat.
Recommandations Pdagogiques
Programme
Ce programme est conu pour tre utilis pendant les deux annes de prparation au B.TS
CG .
Le contenu est divis en 4 modules savoir :
Le concept de base de la communication
Les enjeux de la communication
La communication orale professionnelle
La communication crite professionnelle
IL est recommand :
dalterner les apports thoriques et pratiques en mettant laccent sur les jeux de rle et les
simulations (leffectif du groupe ne doit pas dpasser 15 tudiants)
de demander ltudiant de raliser un expos de 10 15 minutes sur un sujet.
De prvoir une grille dvaluation pour toute situation de communication orale.
Evaluation
La communication crite est value tout au long des deux annes de formation(voir annexe ).
La communication orale est value tout au long des deux annes de formation via les exposs,
les mises en situation, les actions professionnelles et le rapport de stage.
BTS CG
51
Savoirs
Savoirs associs
Comptences
S1011 Situation de la communication

S10111Composantes formelles (metteur,
rcepteur, code, canal, message, feed-back)
S10112Composantes relationnelles et
situationnelles (cadre de rfrence, groupe
dappartenance, statut, rle)
S1012 Varits des situations de
communication
S101 CONCEPT DE
BASE DE LA
COMMUNICATION
S10121 En fonction de la structure de

lorganisation (hirarchiques, fonctionnelles)
S10122 En fonction de lorganisation de la
communication (formelles, informelles)
S10123 En fonction de la transmission des
informations (verticales :
descendante/ascendante, latrales)
S10124 En fonction du rcepteur
(interpersonnelles, de masse, de groupe)
S10125 En fonction des supports utiliss
(crites, orales, visuelles, audiovisuelles)
Analyser et
schmatiser une
situation de
communication
Identifier les
diffrentes
composantes
dune situation
de
communication
Caractriser les
diffrents types
de
communication
S1013 Formes de la communication

S10131 Verbal (structure du message,
niveaux et registre de langage)
S10132 Non verbal (gestes, mimiques, regard,
posture, apparence physique, distance)
S1014 Facteurs dchec de la communication
Identifier les
formes de la
communication
S10141 Barrires individuelles (dordre

cognitif, affectif, comportementale)
S10142 Barrires collectives (technique,
conomique)
S1015 Les comportements facilitateurs de la
communication
S10151 Prparation du message
S10152 Ecoute active
S10153 Questionnement
S1015 Reformulation
S1021 Communication externe

avec les partenaires extrieurs,
limage de marque de
lentreprise,
Reprer les
facteurs dchec
la communication
Dterminer les
critres
defficacit dune
communication
Dvelopper une
communication
motivante
BTS CG
52
S102 LES ENJEUX DE

LA COMMUNICATION
S103 LA
COMMUNICATION
ORALE
PROFESSIONNELLE
message publicitaire,
plan mdia,
cahier de charge
S1022Communication interne
Culture dentreprise,
Stratgie de la communication
(crite, orale)
S1031Communication interpersonnelle
Accueil
Entretien tlphonique
Entretien (ngociation,
valuation)
S1032 Communication de groupe
Expos
Runion (organisation,
animation)
S1041 Caractristiques et objectifs des crits

S10412 Critres de choix dun document crit
S10413 Outils de la communication crite :
S104 LA
COMMUNICATON
ECRITE
PROFESSIONNELLE
S10431 Les outils classiques :

lettre commerciale :
demande dinformations et rponse
Commande et rponse (bon et bulletin
de commande)
Livraison (bon de livraison et de
rception, facture)
Rclamations et rponse
Notes (service/dinformation,
instructions, synthse)
Rapport (danalyse, dactivit, de
stage)
Compte rendu (runion)
S10432 les outils lectroniques :
les rgles spcifiques lcrit
lectronique
le courrier email
publipostage
conception de formulaires
Favoriser et
faciliter les
changes
Matriser les
rgles de base
dune situation
de
communication
orale
Prendre la
parole devant un
groupe
Analyser la
situation de
communication
crite
Choisir le type
de document
Rdiger, mettre
en forme et
diffuser le
document
BTS CG
53
2-2 : ENSEIEGNEMENTS GENERAUX
Arabe
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BTS CG
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BTS CG
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BTS CG
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57
BTS CG
S12 : Franais
Introduction :
L'enseignement du franais dans les classes de prparation du BTS vise la matrise de
l'expression orale et crite qui permettent ainsi lapprenant de :
- s'insrer dans le groupe des pairs : en mesurant en quoi la construction de soi passe par le rapport avec
les autres ;
- s'insrer dans l'univers professionnel : en comprenant les enjeux sociaux et conomiques des discours
professionnels ;
Ainsi, par la progression du programme de franais (1 et 2), on veut atteindre les objectifs
suivants :
I - Finalits
L'enseignement du franais au BTS a pour finalit l'acquisition de quatre comptences :
- entrer dans l'change oral : couter, ragir, s'exprimer ;
- entrer dans l'change crit : lire, analyser, crire ;
- devenir un lecteur comptent et critique ;
- confronter des savoirs et des valeurs pour construire son bagage avant dintgrer le monde
professionnel.
II - Capacits
La comprhension de soi, du monde environnant, de l'univers professionnel, prend appui sur les
capacits suivantes :
Savoir organiser sa pense, savoir rflchir
- reformuler ce que l'on vient d'apprendre et expliquer ce que l'on vient de faire ;
- effectuer une recherche et confronter des informations ;
- mobiliser ses connaissances, les formaliser, les rutiliser ;
- passer du prjug au raisonnement.
Savoir lire, savoir crire
- lire tous les discours et tous les genres de textes ;
- saisir l'organisation et les enjeux des messages crits et oraux ;
- prendre en compte le destinataire ; choisir le type de discours attendu dans une production crite ou
orale ;
- utiliser une langue correcte et les codes requis dans une situation de communication.
Savoir s'exprimer l'oral et l'crit, savoir couter
- se dire, dire le monde, avec un vocabulaire prcis (narration, description, exposition) ;
- prendre sa place dans les dbats contemporains (argumentation) ;
- prendre conscience des usages personnels et sociaux de la langue, les rutiliser.
LES COMPOSANTES DU PROGRAMME DE FRANCAIS
I-
LANGUE :
Cohrence du discours et - Procds de reprise, substituts, pronoms personnels

- Connecteurs logiques
du texte
- Citation du discours d'autrui (discours direct, indirect, reformulation,
verbes introducteurs, attribution de la citation)
- Modalisation
Cohrence grammaticale - Accords en genre et en nombre.
BTS CG
58
- Expansion du nom, adjectifs et adverbes

- Nominalisation
- Types de phrases
- Phrase simple et phrase complexe (coordination et juxtaposition)
Cohrence lexicale
II-
- Champ lexical, lexiques spcialiss

- Registre de langue
ACTIVITES D'EXPRESSION ORALE :

- Prendre la parole dans le dbat, travailler l'locution lors d'un expos
- S'exercer lire haute voix des textes non littraires (clart de la
diction)
Apprentissage de la voix
- Suivre un dbat et soutenir son attention dans la dure

coute et prise en compte de
- Reformuler, rsumer l'argumentation d'autrui avant de la commenter,
la parole de l'autre
de la discuter, de la rfuter
Affirmation de soi dans le
groupe
- Se prsenter en vue d'une intgration dans le groupe, d'un entretien

d'embauche
- Expliquer ce qu'on a fait, comment on l'a fait, pourquoi on l'a fait
- Raconter une activit ralise l'atelier, une journe de stage
- Tenir un rle, construire une posture dans une argumentation
change et action orale
- Prendre en compte le destinataire en fonction de l'effet produire : le

soutenir dans son point de vue, l'tonner, le faire ragir, le contredire,
l'apaiser
- Grer son temps de parole en fonction des autres
III-
ACTIVITES D'EXPRESSION ECRITE :
Rdiger un texte fonctionnel
Rsum, synthse, un texte explicatif, etc.
Rdiger un dialogue
Une argumentation sous la forme d'un dialogue par exemple.
Rdiger un texte argumentatif
Expos d'une opinion personnelle, compte rendu d'un dbat

argument, demande argumente, etc.
PROGRAMME DE LA PREMIERE
ANNEE
RECOMMANDATIONS :
1- Ce programme est dlibrment riche est vari pour donner lenseignant une certaine libert
pour ladapter au niveau des profils des apprenants qui composent sa classe.
2- Lenseignant animateur est appel privilgier, dans sa pratique de la classe de Franais,
les supports caractre socio-conomique.
OBJECTIF GENERAL :
Consolider les acquis du cycle secondaire
BTS CG
59
A ACTIVITES DE LANGUE :
1- Les types de phrases
2- Les constituants fondamentaux de la phrase
3- Les constituants du groupe nominal :
Ile nom
IIle dterminant
4- Lexpansion du groupe nominal
Iladjectif qualificatif
IIle complment de nom
IIIlapposition
5- Les constituants du groupe verbal
Les verbes et ses formes
Les conjugaisons :
Iles formes simples
IIles formes composes
IIIautres formes verbales
IVla forme pronominale
Vla concordance des temps
VIlaccord des verbes (er / pp) et le choix de lauxiliaire
Verbes transitifs et verbe intransitifs
6- De la phrase simple la phrase complexe : la coordination
7- De la phrase simple la phrase complexe : la subordination
8- La ponctuation grammaticale
9- Le lexique
Ila composition
IIla suffixation, la prfixation
IIIparonymie, homonymie, polysmie, antonymie, synonymie,
IVle sens dun mot : sens propre, figur, dnotation, connotation, champ lexical, champ
smantique
Vle rythme et la chronologie dans un texte : ellipse, anticipation, retour en arrire, dilatation,
pause, scne, sommaire
B- ACTIVITES ORALES (1 heure par quinzaine)
Lactiv orale peut tre programme une fois par quinzaine sous forme de :
Jeux de rle
Lecture diction
Mini expos
Table ronde
Dbat
C- PRODUCTION ECRITE :
La production crite doit tre un prolongement de ltude de texte
IIIIII-
Evaluer les acquis : remettre en ordre des paragraphes

: dcouvrir la structure (plan)
Savoir observer un texte : disposition, particularit (titre, date, nom de lauteur)
: indiquer les types de textes : narratif, prescriptif
Caractriser un texte : systme dnonciation (schma de communication) lien logiques
BTS CG
60
IVVVIVII-
Dgager lorganisation dun texte (structure, cohrence, ides principales ;

secondaires)
Se familiariser avec la technique du rsum (compte des mots, rgles du rsum,
synonymie, termes gnriques, transformation verbale- nominale
Respecter la prsentation : marge, disposition des paragraphes, accents, majuscules,
ponctuation nb de mots reprage du plan
Utiliser les registres de langue appropris (reprer, adapter un registre une situation de
communication)
PROGRAMME DE LA DEUXIEME
ANNEE
OBJECTIF GENERAL :
Matriser et dvelopper les comptences
A- LA PREMIERE PARTIE :
1. largumentation et les types dargument
2. Choisir et classer les arguments (reconnaitre les arguments des exemples, identifier un contre
argument, proposer une srie darguments, illustrer, insrer une citation)
3. les plans argumentatifs : plan analytique, plan critique etc.
4. Les raisonnements
5. Rdiger un paragraphe argumentatif (entte / la fin du paragraphe
6. Rdiger les parties dun texte argumentatif (introduction : accrocher par une ide, poser la
question adquate, annoncer le plan, la problmatique La transition : rappeler lide gnrale
ou lannoncerla conclusion : rappeler les grandes lignes du plan, rpondre la question pose,
sduire par une ide, rdiger le dveloppement en deux parties)
B- LA DEUXIEME PARTIE :
1. La recherche documentaire
2. La synthse des textes
C- LACTIVITE ORALE : (Des exposs de vingt mn.)
Ce qui va permettre lapprenant dexploiter les cours de la recherche, la synthse et largumentation.
Il sagit dun exercice de prparation pour les soutenances de fin danne.
Remarque :
Lenseignant pourra sinspirer des deux squences proposes pour construire sa progression
annuelle. (Voir annexe 1et 2)
BTS CG
61
ANNEXE 1 :
SEQUENCES
OBJECTIFS
(Notionnels et
linguistiques)
1 -Structure du
vocabulaire
SEQUENCE
(nominalisation/synony
N= 1
CONSOLIDATI mie/antonymie.)
2- Le systme verbal
ON DES
(temps/accords.)
ACQUIS
3- La phrase simple et la
DU CYCLE
SECONDAIRE phrase complexe
(coordination/subordinat
ion)
1re ANNEE
ORAL
1- Se
prsenter/prsenter
- Simulation (chaque
tudiant prsente
devant la classe son
projet de carrire)
2- jeux de rles
ACTIVITES
1-Production crite
(points de mthode)
2-les diffrents plans de
lessai
3- remettre en ordre des
paragraphes
Bilan de squence
Evaluations : (modle de lexamen de BTS) consolidation
des acquis de la premire anne
*Pour complter la squence, le professeur peut se rfrer au dtail du
programme
ANNEXE 2 :
2me ANNEE
OBJECTIFS
ORAL
ACTIVITES
SEQUENCES
(Notionnels et
linguistiques)
1 Le paragraphe
- 1- Prise de notes
1-Production crite
SEQUENCE argumentatif :
partir dun support oral (points de mthode)
(Ide directrice/ide
N= 1
2- lexpos
MATRISE DU argument/ide exemple)
2-A applications sur la
2Les connecteurs de
TEXTE
mthode de lexpos
ARGUMENTAT largumentation
3initiation la prise de
IF
notes
4- de la prise de notes
lexpos oral
Bilan de squence
Evaluations : (modle de lexamen de BTS) consolidation
des acquis de la premire squence
*Pour complter la squence, le professeur peut se rfrer au dtail du
programme.
BTS CG
62
S13 : Anglais
1. OBJECTIFS
tudier une langue vivante trangre contribue la formation intellectuelle et l'enrichissement culturel
de l'individu. Pour l'tudiant de brevet de technicien suprieur, ltude dune langue trangre est une
composante de la formation professionnelle et la matrise de l'anglais est une comptence indispensable
l'exercice de la profession. Sans ngliger aucun des quatre savoir-faire linguistiques fondamentaux
(comprendre, parler, lire et crire la langue vivante trangre) l'on s'attachera satisfaire les besoins
spcifiques l'activit professionnelle courante et l'utilisation de la langue vivante trangre dans
l'exercice du mtier.
2. COMPETENCES FONDAMENTALES
Comprhension
de loral
1. Comprhension de lessentiel dun message bref et prvisible (ordres,

consignes, messages tlphoniques)
2. Comprhension et traitement dinformations caractre professionnel ou
gnral dans des messages plus longs.
Comprhension
de lcrit
1. Comprhension de lessentiel dun message (contexte et points cruciaux).

Reprer les lments essentiels la comprhension pour laguer le
document.
2. Prlever des informations ncessaires une rutilisation, les classer, les
synthtiser.
3. Exploiter des sources dinformations multiples afin de slectionner les
informations pertinentes et en faire la synthse.
4. Perception des lments implicites du message et interprtation.
Documents supports :
Documentation en langue trangre affrente aux domaines techniques et
commerciaux (notices, documentation professionnelle, article de presse, courrier,
)
Production orale
1. Reproduction, reformulation dun renseignement, dun message simple.

2. Production et transmission de messages simples et comprhensibles.
Production crite 1. Production de messages simples, comprhensibles (lettres, messages,

courriels, notes internes/de service, ).
2. Rendre compte dlments prlevs lcrit ou/et loral.
3. CONTENUS
3 .1. Grammaire
La matrise opratoire des lments morphologiques et syntaxiques figurant au programme des classes
de Premire et Terminale du Cycle du Baccalaurat constitue un objectif raisonnable. Il conviendra d'en
assurer la consolidation et l'approfondissement.
BTS CG
63
3.2. Lexique
On se basera sur le vocabulaire de la langue de communication et le programme du Cycle Secondaire
Qualifiant. A partir de cette base, on pourra diversifier les connaissances en fonction des besoins
spcifiques de la profession, sans ngliger lacquisition du lexique plus gnral li la communication
courante.
En ce qui concerne la terminologie propre chaque filire non inclue dans les programmes communs,
lenseignant est appel lenseigner et lvaluer dans le cadre du contrle continu.
3.3 lments culturels des pays utilisateurs de la langue anglaise.
La langue vivante trangre (anglais) s'entend ici au sens de la langue utilise par les techniciens et doit
tre pratique dans sa diversit: criture des dates, units montaires, abrviations, heure, documents
techniques, documents professionnels, ... On veillera familiariser les tudiants aux formes britanniques
et amricaines reprsentatives de la langue anglophone.
Outre les particularits culturelles lies au domaine professionnel dans les diffrentes langues tudies,
on sattachera dvelopper chez le futur technicien suprieur la connaissance des cultures des pays
anglophones dont il tudie la langue, connaissance indispensable une communication efficace quelle
soit limite ou non au domaine professionnel
Enveloppes Horaires et Epreuves de Certification
Enveloppe horaire
Examen
De cours
Nature et masse horaire
Coef.
Dure
Nature
Dure
3 heures par semaine
Ecrit
2 heures
10
Format type de lexamen de certification

Comprhension dun texte
Langue
Grammaire
Vocabulaire, lexis,
Communication
Total
Contrle Continu
Contrle
Portfolio
Tests crits
Oral
18 points
8 points
14 points
20 points
60 points
Pourcentage
25 % de la note globale
50% de la note globale
25% de la note globale
Observations
A valuer en fin danne
Minimum : 4 tests
Programme:
Grammar
First Year (Review)
Present Simple, Progressive and Perfet
Past Simple, Progressive and Perfect
Future Simple, Progressive and Perfect
Quantifiers
Second year
Uses of gerunds and infinitives
Comparison
Modal Verbs
Reported Speech
BTS CG
64
Prepositions
Communication
Business Letters
Emails
Data sheets
Conditional sentences
Passive Voice
Faxes
Memoranda
Telephoning
CV/Resumes
Messages
Socializing and Small Talk
Functions (free dialog completion, no prompts)

(Dis) agreement
Advice
Opinion
Complaining
Apologizing
Reproach
Suggestions
Giving Instructions
Interpreting graphs
Themes and Vocabulary
Modules Theme
0
Personal Development
Figures, numbers,
currencies and measures
Corporate culture
Marketing
Management
Transport
Some indicators of the areas to be covered

Developing ones career
Behavioral competencies and goal setting
Self-awareness and Communication
Job description
Ordinal, cardinal, fractions, phone numbers,
Names and symbols of currencies
Metric and traditional measures
Industry groups
Types of businesses
Corporate structure and organization
Roles and responsibilities
Organization chart
Setting up a business in Morocco
Joint venture Merger Acquisition Buyout
Bankruptcy
Marketing mix
Branding
Packaging
Distribution:
Channels Types of outlets Wholesalers& Retailers
Non store retailing Franchising
Property Rights
Management Styles
Managing People
Staffing /Manpower planning
Recruitment
Selection
Retention
Motivation
Incentives Pay and benefits
Fringe benefits
Redundancies Pension scheme
Maternity/
Paternity / Sick leave
Days off
Bank
holidays
Managing Teams
Managing Conflict
Managing Quality TQM
Documents and terms
BTS CG
65
Banks and Means of

Payment
Buying, Selling and
Types of bank accounts

ATM statement -transaction fees balance- overdraft- .
Means and modes of payment
Quotation- (Pre-)Invoice - Discount - terms of deliveryShipping fees- .
Negotiating
8
International Trade
Free Trade Agreements and Trading Groups

Documents used in foreign trade
Restrictions and protectionism
Globalization
Culture
Cultural Differences
Ethics in the workplace
- Mobbing
Harassment
Gender discrimination
Interpersonal relationships
Honesty
Non verbal communication
Dos and Donts in Moroccan, American and British cultures
- traditions and customs
- religious backgrounds
- socializing
- meetings
Punctuality
BTS CG
66
S14 : Mathmatiques
Les mathmatiques constituent un outil de base de lconomie et de la gestion, ce qui rend son
enseignement indispensable en BTS CG. Par ailleurs, ce programme doit permettre la poursuite dtudes
des laurats qui le souhaitent. Ce programme qui sappuie sur les programmes actuels de
mathmatiques du BTS CG est un programme indicatif. Lvaluation en premire anne se fait sur la
base dun contrle continu, comptant pour le passage en seconde anne. Les outils mathmatiques de
deuxime anne sont valus dans les tudes de cas E1 et E2.
1RE ANNE (2heures / semaine) :
1. ANALYSE :
1.1.
1.2.
1.3.
1.4.
Etude de fonctions numriques une variable

Analyse de phnomnes exponentiels (fonctions logarithmiques et exponentielles,)
Equations diffrentielles (primitives, intgrales,.)
Etude de fonctions numriques deux variables (ajustement linaire,.)
2. SUITES :
2.1. Suites numriques
2.2. Suites arithmtiques et gomtriques
3. STATISTIQUE :
3.1.
3.2.
3.3.
3.4.
3.5.
Tableaux et graphiques.
Indicateurs statistiques (position, concentration, dispersion,).
Indices statistiques (simples, complexes et boursiers)
Mthodes dajustement linaire (moindres carrs, moyennes mobiles).
Sries chronologiques (mthode des rapports au trend)
4. ALGEBRE LINEAIRE :
4.1. Espaces vectoriels
4.2. Systmes dquation
4.3. Matrices
2ME ANNE (1 heure / semaine) :
5. ANALYSE COMBINATOIRE :
5.1 Arrangements
5.2 Permutations
5.3 Combinaisons
6. PROBABILITES :
6.1 Notions gnrales
6.2 Probabilits conditionnelles
7. LOIS DE DISDRIBUTIONS :
7.1. Lois binomiales
7.2. Lois normales
7.3 Lois de Poisson
7.4 Tests ( -Chi-deux-, Fisher)
BTS CG
67
III- TABLEAU DE CROISEMENT DES COMPETENCES ET DES SAVOIRS ASSOCIES

Tches
Savoir-faire professionnels
Savoirs
Les savoir-faire professionnels requirent la

connaissance de savoirs associs, le croisement
de ces deux lments permet d'identifier les
savoirs dont l'acquisition est fondamentale ou
bien plus connexe.
S1 : Comptabilit Financire
S2 : Droit Appliqu
S3 : Gestion Financire
S4 : Comptabilit de Gestion
S5 : Gestion Budgtaire et Contrle de
Gestion
S6 : Informatique et Organisation du systme
dinformation
S7 : Management
S8 : Economie
S9 : Droit
S1
C111
T11 : Participer la
dfinition et la mise
en uvre dun
systme
dinformation
comptable
C112
C113
C114
C121
T12 : Etablir,
contrler et classer les C122
documents
C123
commerciaux
C124
C131
T13 : Enregistrer et
archiver les
documents
commerciaux
C132
C133
C134
C141
T14 : Justifier et
assurer le suivi des
comptes clients,
fournisseurs, banque,
achats, ventes et
stocks
C142
C143
C144
S2
S3
S4
S5
S6
S7
Identifier les informations comptables et les

traitements ncessaires
Mettre en uvre un systme dinformation
comptable
Dfinir et adapter une organisation comptable
(systme centralisateur, systme classique)
Informer les responsables des spcificits du
systme dinformation comptable.
Etablir les diffrents documents
commerciaux (bons de commande et de
livraison, factures, pices de caisse).
Contrler les documents tablis (mis) ou reus
Classer les documents mis ou reus (diffrents
types de classements)
Communiquer les documents aux utilisateurs
concerns
Adapter et mettre jour le plan des comptes
Prparer lenregistrement des pices comptables
Saisir les critures dans les journaux appropris
Contrler les critures
Etablir les balances auxiliaires clients
fournisseurs
Reprer les dettes et les crances chues et non
payes ainsi que les comptes anormalement
dbiteurs ou crditeurs en utilisant une
technique approprie (lettrage)
Justifier les soldes de ces comptes
Assurer le suivi et la mise jour des chanciers
clients et fournisseurs
BTS CG
68
S8
S9
C145
C146
C147
C148
C149
C141
C151
C152
T15 : Analyser les
informations
commerciales
rsultant des
traitements
comptables
C153
C154
C155
C156
C157
C211
T21 : Veiller
lapplication des
C212
C213
C221
C222
T22 : Participer la
gestion du personnel
C223
C224
T23 : Raliser les

traitements relatifs
la paie du personnel
C231
C232
Proposer des solutions aux problmes de

rglement
Assurer la mise jour et lvaluation des stocks
Rapprocher les comptes de stocks aux donnes
de linventaire
Rapprocher les comtes de trsoreries et les
relevs correspondants
Informer les services concerns des diffrences
constates
Enregistrer les rapprochements dans les
journaux appropris
Extraire, slectionner et trier les donnes
comptables
Calculer les ratios et les indicateurs de gestion
Participer lvaluation du risque client et
fournisseur
Analyser les indicateurs et les diffrences
constates
Reprsenter graphiquement les donnes
analyses
Commenter les ratios, les carts et les
graphiques
Informer les services concerns
Consulter les sources dinformation, constituer
et mettre jour la documentation sociale
Identifier les obligations sociales et reprer leur
rgularit dans le temps
Assurer lchange et la mise jour de
linformation des salaris, relativement aux
Participer la mise en uvre des statuts
professionnels et rglements internes
Assurer la mise jour des dossiers et fichiers du
personnel, la rdaction et ladaptation de
contrats types
Assurer le suivi des conventions et contrats et
dossiers individuels du personnel (embauche,
promotion, absence, congs, dpart,
licenciement, )
Organiser le suivi des dossiers, la tenue et
larchivage des documents et linformation des
salaris
Organiser la collecte des donnes, le systme de
Mettre en application les dispositions lgales et
contractuelles relatives au calcul des salaires,
retenues et charges sociales
BTS CG
69
C233
C234
C241
T24 : Veiller la
gestion administrative C242
des obligations
sociales
C243
C244
T25 : Contribuer la
cration de valeur de
lentreprise
C251
C311
T31 : Dlimiter
ltendue des
C312
obligations fiscales de
lentreprise
C313
C321
C322
T32 : Raliser le
traitement fiscal des
informations
C323
C324
C331
T33 : Veiller la
C332
gestion administrative
des obligations
C333
fiscales
C334
Assurer la saisie, ldition et la tenue des

documents de la paie, le contrle des calculs et
des documents, formulaires et imprims
Comptabiliser les flux ns des oprations de la
paie et les incidences des rgularisations
sociales sur les comptes de lentreprise
Etablir les dclarations sociales et bordereaux de
versement
Assurer le suivi des chances sociales et des
formalits administratives (affiliations,
embauche, dpart, )
Organiser la tenue et larchivage des documents
rglementaires
Assurer la communication avec les organismes
sociaux
Mettre en place les procdures internes des
vrifications sociales ou fiscales, et incidences
comptables, assurer le contrle des traitements
Consulter les sources dinformation, constituer
et mettre jour la documentation fiscale
Identifier le champ dapplication des impts
relatifs lentreprise
Identifier les obligations fiscales, reprer la
rgularit dans le temps et tablir lchancier
des travaux fiscaux
Organiser la collecte des donnes, le systme de
Mettre en application les rgles dassiette, de
liquidation et de recouvrement des impts
Assurer la saisie, ldition et la tenue des
documents, le contrle des calculs et des
documents, formulaires et imprims
Comptabiliser les flux ns des oprations
fiscales et les incidences des rgularisations
fiscales sur les comptes de lentreprise
Etablir les dclarations fiscales et les bordereaux
de versement
Assurer le suivi de lchancier fiscal et des
formalits administratives
Organiser la tenue et larchivage des documents
rglementaires
Assurer la communication avec ladministration
fiscale, partenaires internes et externes
BTS CG
70
C341
T34 : Contribuer la
cration de valeur de
lentreprise
C342
C411
T41 : Mettre en uvre
les procdures de
C412
cration de
lentreprise
C413
T42 : Mettre en
application les
modalits de
fonctionnement
juridique de
lentreprise
les modalits relatives
aux modifications
juridiques de
lentreprise
les procdures
juridiques et
comptables de
liquidation de
lentreprise
T51 : Assurer le suivi
comptable des
immobilisations
C421
C422
Mettre en place les procdures internes des

vrifications fiscales et comptables, et assurer le
contrle des traitements
Adapter linformation aux besoins de la gestion,
travers les tudes de faisabilit et le calcul
financier (options fiscales, cot fiscal et
conomie dimpt)
Participer au choix de la forme juridique
Accomplir les formalits de cration de
lentreprise
Enregistrer dans les comptes les oprations de
cration.
Dsigner et rmunrer les dirigeants, et
enregistrer dans les comptes les rmunrations
Prparer et assister les assembles des associs
C423
Affecter les rsultats de lentreprise et

enregistrer les affectations des rsultats
C431
Modifier le capital social et la forme juridique
C432
Accomplir les formalits juridiques et

enregistrer dans les comptes les modifications
apportes
C441
Etablir les procs-verbaux de dissolution et de

liquidation
C511
Contrler les factures dacquisition

Evaluer et enregistrer les immobilisations
lentre
Enregistrer les sorties dactif immobilis
Slectionner et consulter les sources
d'information adaptes et actualises
Identifier et prendre en compte les volutions
comptables ayant des consquences pour
l'entreprise
Constituer, organiser et mettre jour la
documentation comptable
Participer aux runions danalyse des volutions
comptables
Participer la rdaction de notes ou de rsums
C512
C513
C521
T52 : Assurer la veille

C522
ncessaire au
traitement des
obligations
C523
comptables
C524
C525
BTS CG
71
C531
C532
T53 : Raliser les
travaux de fin de
priode
C533
C534
C535
Mettre en uvre les contrles, rgles et

procdures comptables de lentreprise
Participer la dfinition des procdures
dinventaire
Evaluer les lments dactif linventaire
Enregistrer les oprations dinventaire
Mettre en uvre les procdures de contrle
interne
C536
Rendre compte des rsultats du contrle
C541
tablir les Etats de synthse

Prparer et comptabiliser laffectation du
rsultat conformment aux statuts et aux
dcisions de lassemble
Prsenter et commenter (par crit et oralement)
les documents en sadaptant aux diffrents
interlocuteurs
Participer ltablissement de la liasse de
consolidation
Transmettre et reporter les comptes
Assurer les relations avec le service comptable
des socits lies
C542
T54 : Produire les
comptes annuels et les C543
situations
intermdiaires
C551
C552
C553
C551
T55 : Participer des
oprations de
C552
consolidation
C553
Participer ltablissement de la liasse de

consolidation
Transmettre et reporter les comptes
Assurer les relations avec le service comptable
des socits lies
BTS CG
72
C561
C562
T56 : tablir et
C563
analyser linformation
financire
C564
C565
C611
T61 : Participer aux
choix
dinvestissement
C612
C613
C621
C622
T62 : Participer au
choix des modes de
financement des
investissements
C623
C624
C625
C626
C627
C631
C632
C633
T63 : Grer la
trsorerie et financer
lexploitation
C634
C635
C635
C637
C638
T71 : Participer la
mise en place ou
lamlioration d'un
systme de calcul des
cots
C711
C712
C713
Participer au choix des mthodes et indicateurs

pertinents
Analyser le cycle d'exploitation, le cycle
dinvestissement et la rentabilit
Analyser les flux financiers
Participer la formulation du diagnostic
financier
Prsenter et commenter les rsultats de
lanalyse financire en sadaptant aux
interlocuteurs
Collecter les informations ncessaires au choix
des investissements
Dfinir et mettre en uvre les critres de choix
dinvestissement
Prsenter aux services concerns une synthse
des calculs et les conclusions utiles la prise de
dcision
Dterminer les besoins financiers des
investissements
Participer au choix du mode de financement
optimal
Mesurer les consquences du choix sur la
structure financire
Enregistrer la solution retenue
tablir un plan de financement
Prsenter aux services concerns une synthse
des calculs et les conclusions utiles la prise de
dcision
tablir les dossiers de financement
Dterminer les besoins financiers de
lexploitation
Identifier le moyen de paiement adapt pour
assurer les rglements
Contrler les comptes de trsorerie
Assurer la traabilit des sommes reues ou
dcaisses
Traiter et comptabiliser les flux de trsorerie,
encaissements, dcaissements (y compris les
flux en devises)
Grer les excdents et les dcouverts
Rapporter aux dirigeants la situation financire
et suggrer les solutions
Sensibiliser les dirigeants sur la situation
financire de lentreprise
Identifier les objectifs et les contraintes du
systme de calcul des cots
Analyser la pertinence du systme de calcul des
cots
Proposer des amliorations au systme existant
en fonction de lvolution de lorganisation et
de lenvironnement
BTS CG
73
C721
C722
C723
T72 : Mettre en place C724
des diffrentes
mthodes de calcul de C725
cots
C726
C727
C728
T73 : Mettre lanalyse
C731
des cots au service
de la prise de dcision
C732
de gestion
C811
T81 : Participer la
prvision des ventes
C812
C813
C821
T82 : Participer
llaboration des
cots prtablis et
ltablissement des
budgets
C822
C823
C824
C825
C83 : Participer au
contrle budgtaire
C831
C832
C833
C841
C842
T84 : Participer
llaboration du
C843
tableau de bord
oprationnel et la
remonte des comptes C844
(reporting
C845
C846
Retraiter les donnes de la comptabilit gnrale

Imputer les charges directes
Affecter, rpartir et imputer les charges
indirectes
Calculer diffrents cots : des produits, des
commandes,
Evaluer les sorties de stocks
Calculer les rsultats analytiques et tablir la
concordance avec les rsultats de la comptabilit
gnrale
Calculer des cots partiels
Communiquer l'information de gestion aux
services concerns
Analyser lvolution des cots en fonction de
lactivit
Evaluer le risque dexploitation
Choisir les techniques et les mthodes de
prvision adaptes
Mettre en uvre la technique et la mthode
choisie
Apprcier la qualit des prvisions
Calculer les cots prtablis
Etablir des programmes et des budgets
oprationnels
Etablir le budget de trsorerie
Analyser le budget de trsorerie et proposer des
solutions dquilibrage
Etablir les tats de synthse prvisionnels
Calculer et analyser les carts entre ralisations
et prvisions
Reprer les carts significatifs
Etablir un diagnostic sur les causes des carts
Identifier les critres de la performance dun
service, dun processus, dune activit, dun
centre de responsabilit
Identifier les facteurs explicatifs de la
performance
Proposer des indicateurs de mesure des critres
et des facteurs de performance
Construire, renseigner et analyser le tableau de
bord
Communiquer les rsultats de lanalyse aux
diffrents services
Participer la procdure de remonte des
comptes
BTS CG
74
IV- HORAIRES ET PROFILS DENSEIGNEMENT

4-1. HORAIRE DU BTS COMPTABILITE ET GESTION
PREMIERE ANNEE
Cours
APS
total 1
total 2
DEUXIEME ANNEE
Cours
APS
total 1
total 2
ENSEIGNEMENTS PROFESSIONNELS
S1 : Comptabilit financire
4
2
6
8
2
1
S2 : Droit appliqu
2
1
3
4
2
S3 : Gestion financire
4
2
S4 : Comptabilit de gestion
2
2
4
6
S5 : Contrle de gestion
0
0
2
2
S6 : Informatique de gestion
1
2
3
5
1
2
S7 : Management
2
2
2
2
S8 : Economie
2
2
2
2
S9 : Droit
2
2
2
2
S10 : Communication
2
2
2
2
Sous totaux technologiques
17
7
24
31
19
7
ENSEIGNEMENTS GENERAUX
Arabe
2
2
2
2
Franais
2
2
2
2
Anglais
3
3
3
3
Mathmatiques
2
2
2
1
Sous totaux enseignements gnraux
9
9
9
8
Totaux tous enseignements
26
7
33
40
27
7
APS : Activits Professionnels de Synthse Total 1 : sans ddoublement
ddoublement
BTS CG
75
3
2
6
0
4
3
2
2
2
2
26
4
2
8
0
6
5
2
2
2
2
33
2
2
2
2
3
3
1
1
8
8
34
41
Total 2 : avec
4-2. PROFILS DES POSTES DES ENSEIGNANTS D'ECONOMIE ET GESTION

PREMIERE ANNEE
DEUXIEME ANNEE
classe non
classe
classe non
classe
ddouble ddouble ddouble ddouble
Profil A :
Comptabilit gnrale
S1
6
8
3
4
Droit appliqu ()
S2
2
2
2
2
Gestion financire
S3
6
8
Total
8
10
11
14
Profil B :
Comptabilit de gestion
S4
4
6
Gestion budgtaire et contrle
S5
4
6
Total
4
6
4
6
Profil C :
Informatique de gestion
S6
3
5
3
5
Total
3
5
3
5
Profil D :
S7
2
2
2
2
Management
Economie
S8
2
2
2
2
droit
S9
2
2
2
2
Total
6
6
6
6
Profil E :
Communication
S10
2
2
2
2
Total des besoins en conomie et
gestion
23
29
26
33
() Le droit appliqu en seconde anne pourra tre enseign par un autre professeur d'conomie
et gestion.
BTS CG
76
V- LES ACTIVITES PROFESSIONNELLES DE SYNTHESE

La structure horaire du BTS CG prvoit des travaux en groupe restreint (lorsque leffectif total de la
classe le justifie) pour un volume de 7 heures par semaine.
Cet horaire concerne lenseignant du profil A pour 3 heures, lenseignant du profil B pour 2 heures et
lenseignant du profil C pour 2 heures galement.
Il se droule dans un laboratoire informatique comprenant des postes quips des logiciels
professionnels, bureautiques et dune connexion internet.
Dans lanne, cet horaire sera utilis parts gales :
- pour des travaux dirigs mens individuellement par chaque professeur concern ;
- pour les activits professionnelles de synthse proprement dites labores et supervises par
lquipe des enseignants concerns.
Les activits professionnelles de synthse serviront de support pour lvaluation lors de lpreuve
pratique sur poste informatique (E3).
5-1. ORGANISATION DES ACTIVITS PROFESSIONNELLES DE SYNTHSE
Trois activits professionnelles de synthse seront ralises chaque anne. La conception de ces
activits sera effectue conjointement par les enseignants en charge de cet horaire.
La ralisation des activits se fera dans deux crneaux horaires hebdomadaires de trois et quatre heures
et sur une dure de trois quatre semaines.
Lquipe des enseignants fixe les modalits pratiques dencadrement de ces sances. On peut
concevoir par exemple que les professeurs interviennent sur leur horaire normal ou encore quils se
succdent tour de rle sur des sances compltes.
Les activits doivent tre menes par des quipes de trois quatre tudiants dans lhoraire prvu cet
effet et ventuellement par lutilisation du libre-service.
Au dbut de la premire sance, le professeur distribue le document (sous forme imprime ou
lectronique) dcrivant la mission professionnelle remplir et laisse les tudiants travailler en
autonomie.
Durant les sances, le professeur participe aux activits en dbloquant des situations mais sans donner
de solutions. Par ailleurs, il observe, il coute afin dtre en mesure deffectuer une valuation juste.
Au terme des sances, lactivit est value partir :
- des documents remis par lquipe des tudiants au terme des sances prvues ;
- des observations des enseignants durant celles-ci ;
- dune prsentation sur le modle de lpreuve pratique.
Lvaluation peut sappuyer sur une grille (comptences mises en uvre, degr datteinte des
objectifs) conue en relation avec lactivit.
5-2. CONTENU DES ACTIVITS PROFESSIONNELLES DE SYNTHSE
Lactivit professionnelle de synthse doit correspondre une mise en situation professionnelle et ne
pas se limiter une succession dexercices.
Au terme des deux ans, lensemble des fonctions devra avoir t couvert par les six activits. Chacune
dentre elles doit concerner au moins deux fonctions et sappuyer largement sur loutil informatique.
Elles doivent tre aussi loccasion de mettre en uvre les comptences acquises en matire de
communication.
Le travail en quipe permet de dvelopper les comptences organisationnelles (comme la rpartition
des tches au sein de lquipe) et collectives (notamment la dynamique de groupe).
BTS CG
77
5-3. PREUVE PRATIQUE

Cette preuve, dune dure de trente minutes, sappuie sur les activits professionnelles de synthse
ralises au cours de chaque anne de la formation.
Le jury, compos dun enseignant de profil A ou B et dun enseignant de profil C extrieurs
ltablissement si possible, choisit une activit parmi les trois activits prsentes par le candidat.
Le candidat dbute sa prestation par une brve prsentation (5 minutes au maximum) de sa mission.
Par la suite, il utilise le poste informatique pour prsenter les travaux effectus. Sur sa propre initiative
ou sur sollicitation du jury, le candidat explique et justifie les dmarches, les mthodes et les
oprations quil a mises en uvre et peut prsenter et commenter les supports ayant servi la
ralisation de lactivit dsigne.
VI- EPREUVES DE CERTIFICATION

4.1- Epreuve de passage
Epreuves
Intitul Nature
Dure
Coefficient
Etude de Cas 1
E1
Ecrit
4 heures
40
Etude de Cas 2
E2
Ecrit
4 heures
40
Epreuve Pratique
Soutenance du compte
rendu du stage
Arabe
Franais
Anglais
Communication
Mathmatiques
- Economie
- Droit
- Management
E3
Pratique
30 mn
30
E4
Oral
30 mn
20
E5
E6
E7
E8
E9
Ecrit
Ecrit
Ecrit
Ecrit
Ecrit
2 heures
2 heures
2 heures
2 heures
2 heures
10
10
10
10
10
Ecrit
4 heures
40
E9
Total des coefficients
Composition de la
commission
1 profil A et 1 profil C
1 profil A ou 1 profil B et 1
profil C
1 profil A ou B et 1 profil C
1 prof A ou B, 1 profil D ou
F
1 Professeur de profil D
220
NB : Lvaluation des tudiants en premire anne seffectue par :

Au moins deux (2) Contrles Continus par semestre.
Lexamen de passage en 2me anne se droulera partir du 15 juin de chaque anne.
me
La moyenne de passage en 2
anne reprsente 50 % de lexamen de passage et 50 % de la moyenne
annuelle des contrles continus
BTS CG
78
4.2- Epreuve de certification

Epreuves
Etude de Cas 1
Intitul Nature
Dure
Coefficient
Composition de la
commission
E1
Ecrit
4 heures
40
Etude de Cas 2
E2
Ecrit
4 heures
40
Epreuve Pratique
E3
Pratique
30 mn
30
1 profil A ou B et 1 profil C
Soutenance du rapport de
stage
E4
Oral
30 mn
30
1 prof A ou B, 1 profil D ou
F
Arabe
E5
Ecrit
2 heures
10
E6
Ecrit
2 heures
10
E7
Ecrit
2 heures
10
E8
Ecrit
2 heures
10
Ecrit
4 heures
40
Franais
Anglais
Communication
- Economie
- Droit
- Management
E9
Total des coefficients
1 profil A et 1 profil C
1 profil A ou 1 profil B et 1
profil C
1 Professeur de profil D
220
NB : Lvaluation des tudiants en deuxime anne seffectue par :

Au moins deux (2) Contrles Continus par semestre.
Lexamen de certification est fix par les services centraux.
La moyenne de validation du diplme reprsente 75 % de lexamen de certification et 25 % de la moyenne
annuelle des contrles continus
BTS CG
79
VII- DEFINITION DES EPREUVES ECRITES EN BTS CG

Les comptences professionnelles, induites par le rfrentiel des activits professionnelles font lobjet
dune validation sous forme dpreuves professionnelles et dautres dordre gnral.
7-1. TUDE DE CAS 1 E1 : PRODUCTION DES DOCUMENTS COMPTABLES ET
FINANCIERS
OBJECTIFS :
Lpreuve doit permettre dvaluer des comptences professionnelles et les savoirs associs,
correspondant au respect des rgles notamment comptables, fiscales et sociales pour llaboration des
documents obligatoires essentiellement destination des tiers (documents commerciaux et de synthse,
dclarations fiscales, sociales,).
Elle value les capacits :
- crer, grer et contrler linformation comptable, fiscale et sociale,
- agir dans le respect des contraintes rglementaires,
- dtecter des dysfonctionnements, des opportunits dans les procdures dlaboration de
linformation comptable, fiscale et sociales, les analyser et formuler des propositions
damlioration ;
- assurer la gestion des relations avec les tiers par une communication adapte.
CONTENUS :
Lpreuve vise valuer les comptences et les savoirs qui leur sont associs, relevant des fonctions
suivants :
F1 Gestion comptable des oprations commerciales
F2 Gestion des relations avec les salaris et les organismes sociaux
F3 Gestion fiscale et relations avec ladministration des impts
F4 Gestion de lvolution de la vie juridique de lentreprise
F5 Production et analyse de linformation financire, premire partie (comptences C51 C55)
Elle vise galement valuer la partie des savoirs relevant de linformatique de gestion dans sa
dimension thorique en relation avec les comptences ci dessus : par exemple algorithmique, base de
donnes (clients, produits, etc.), droit daccs
MODE DEVALUATION :
Lpreuve est crite, dune dure de 4 heures.
Elle prend la forme dune tude de cas structure en plusieurs dossiers indpendants abordant les
diffrents contenus valider et base sur une ou des situations relles.
7-2. TUDE DE CAS 2 E2 : ANALYSE DES DOCUMENTS FINANCIERS, ANALYSE
ET CONTROLE DES COUTS
OBJECTIFS :
Lpreuve doit permettre dvaluer des comptences professionnelles et les savoirs associs dans les
domaines de la gestion de lentreprise. Cest dans cette preuve que sera valu en particulier les outils
de mathmatiques appliques la gestion.
- reprer, collecter, organiser, traiter et produire linformation quantitative et qualitative pour
prparer les dcisions de gestion
- analyser un problme de gestion financire
- raliser un diagnostic, analyser des performances et formuler des propositions
- communiquer par crit, de manire formelle (rapport, note, etc.) les analyses diagnostics ou
propositions effectus.
BTS CG
80
CONTENUS :
Lpreuve vise valuer les comptences et les savoirs qui leur sont associs, relevant des processus
suivants :
F5 Production et analyse de linformation financire (comptence C56)
F6 Gestion des investissements, de la trsorerie et du financement
F7 Dtermination et analyse des cots
F8 Prvisions et gestion budgtaire, mesure et analyse de la performance
Elle peut ventuellement porter sur les comptences et les savoirs relatifs aux autres processus dans
une optique danalyse de gestion
Elle vise galement valuer la partie des savoirs relevant de linformatique de gestion dans sa
dimension thorique en relation avec les comptences ci dessus : par exemple, construction ou analyse
dune feuille de calcul,
MODE DEVALUATION :
Lpreuve est crite, dune dure de 4 heures.
Elle prend la forme dune tude de cas structure en plusieurs dossiers indpendants abordant les
diffrents contenus valider et base sur une ou des situations relles.
7-3. PREUVE E3
ralises au cours de chaque anne de la formation.
Ces activits professionnelles de synthse serviront de support pour lvaluation lors de lpreuve
pratique sur poste informatique. (Voir V)
7-4. PREUVE E9 : MANAGEMENT, ECONOMIE ET DROIT
L preuve vise valuer la capacit mettre en uvre ses savoirs relevant du management des
entreprises, ainsi que de lconomie et droit.
PARTIE 1 : MANAGEMENT DES ENTREPRISES
Cette partie value les capacits :
- exploiter une source documentaire,
- matriser les concepts et mthodes du management, les mettre en uvre pour analyser une
situation dentreprise, raliser un diagnostic et formuler des propositions.
- produire un dveloppement structur rpondant une problmatique.
Elle porte sur les savoirs identifis dans S7 : Management des entreprises .
Sa dure indicative est de 1h 30.
Elle prend la forme dune tude de cas compos de documents prsentant des situations dentreprises
et des questions dexploitation et de synthse.
PARTIE 2 : ECONOMIE
Cette partie vise valuer la capacit mettre en uvre les connaissances relevant de lenseignement
des savoirs S8.
- effectuer une synthse sur la base de document conomique,
- matriser les concepts et mthodes de lconomie, les mettre en uvre pour comprendre les
caractristiques de lenvironnement conomique de lentreprise et ses volutions,
- apprhender les interactions entre environnement conomique et lentreprise.
Sa dure indicative est de 1h30.
Elle peut comporter une ou deux sous parties indpendantes :
BTS CG
81
- Lune vise valuer les comptences mthodologiques relatives lexploitation dinformations

conomiques.
- Lautre vise apprcier la rflexion et laptitude construire une argumentation structure sur
une question relevant du domaine de lconomie gnrale. Elle peut saccompagner dune
documentation conomique, comme elle peut faire lobjet dune synthse de documents.
PARTIE 3 : DROIT
Cette partie vise valuer la capacit mettre en uvre les connaissances relevant de lenseignement
des savoirs S9.
- analyser un document juridique (contrat, dcision judiciaire),
- matriser les concepts et mthodes danalyse juridique, les mettre en uvre pour comprendre
les caractristiques de lenvironnement juridique de lentreprise et ses volutions.
Sa dure indicative est de 1h.
Elle peut comporter une ou deux sous parties indpendantes :
- Lune vise valuer les comptences mthodologiques relatives lanalyse dun contrat ou
dune dcision judiciaire.
- Lautre vise apprcier la rflexion et laptitude rsoudre un cas pratique relative une
situation juridique.
BTS CG
82
Guide dAccompAGnement pdAGoGique (GAp)
BTS CG
83
I- PRSENTATION GNRALE DU RFRENTIEL

Introduction
Le nom du BTS Comptabilit et gestion a t choisi pour affirmer la vocation principale de ce BTS,
mme si des possibilits dinsertion professionnelle dans des organismes publics ou des associations ne
sont pas exclues.
Lensemble des activits susceptibles dtre mises en uvre des titulaires de ce diplme a t organis
autour de 8 fonctions :
F1 : Gestion comptable des oprations commerciales,
F2 : Gestion des relations avec les salaris et les organismes sociaux,
F3 : Gestion fiscale et relations avec ladministration des impts,
F4 : Gestion de lvolution de la vie juridique de lentreprise
F5 : Production et analyse de linformation financire,
F6 : Gestion des investissements, de la trsorerie et du financement,
F7 : Dtermination et analyse des cots,
F8 : Prvision et gestion budgtaire, mesure et analyse de la performance.
Les comptences lies ces diffrentes fonctions et exprimes sous la forme de verbe dactions (tre
capable de) ont t dclines dans le rfrentiel de certification de faon dtaille. Elles
saccompagnent de la description des conditions de leur mise en uvre (on donne), ainsi que de leurs
critres dvaluation (on exige).
Ces comptences mobilisent des savoirs associs organiss en 10 grands champs disciplinaires plus ceux
des langues :
S1 - comptabilit gnrale,
S2 - droit fiscal, droit social, droit des affaires
S3 - gestion financire,
S4 - comptabilit de gestion,
S5 - gestion budgtaire et contrle de gestion,
S6 - informatique et organisation du systme dinformation comptable et de gestion,
S7 - management.
S8 - conomie
S9 - droit
S10- communication
Lensemble des savoirs associs est prsent dans le rfrentiel de certification, avec leurs contenus et
leurs limites. Ces dernires sont essentielles car elles dfinissent le niveau atteindre dans le cadre
dune formation post-baccalaurat de deux annes. Un tableau de croisement entre les diffrentes
fonctions et les savoirs associs est donn aussi par le REC. Ce document est lui aussi trs important car
il dfinit les savoirs mobiliser pour atteindre une comptence donne, en particulier dans le cadre de
lvaluation certificative.
A) Lorganisation des enseignements
Un choix devait tre un fait entre deux modes dorganisation des enseignements :
Une organisation des enseignements par fonction,
Une organisation des enseignements par savoirs associs.
La logique de la construction des diplmes professionnels aurait sans doute ncessit que lon dcoupt
les enseignements par fonction, afin de dispenser des savoirs mobiliser dans le cadre de comptences
professionnelles clairement identifies. Les caractristiques du corps enseignant marocain nous ont
BTS CG
84
conduits procder autrement, en conservant un enseignement rparti en savoirs associs. Quelques

lments nous permettent cependant de conserver la logique de construction dun rfrentiel centr sur
les comptences : les preuves -qui visent valuer des comptences - sont construites en prservant
lunit des processus, ce qui imposera une coordination des professeurs intervenant dans le cadre dun
mme processus, et donc dune mme preuve ; plusieurs profils denseignants dispensant les diffrents
types denseignement ont t dfinis, avec pour objectif dassurer une cohrence des interventions, ainsi
quune complmentarit de ces dernires entre la premire et la seconde anne.
Quatre profils principaux sont distingus :
le profil A concerne les enseignements de comptabilit gnrale, de droit appliqu et de gestion
financire ;
le profil B la comptabilit de gestion, la gestion budgtaire et le contrle de gestion,
le profil C linformatique de gestion,
le profil D le management, lconomique et droit,
La communication peut tre assure par lun de ces trois profils ou par un professeur de spcialit.
Le choix dun profil C tient lexistence dun corps denseignants spcialiss en informatique de
gestion. Il parat cependant souhaitable, dans une logique denseignement par fonction, que ces
enseignements puissent tre progressivement assurs par des professeurs dconomie et gestion avec une
solide culture informatique.
Les savoirs associs en droit appliqu, management, conomie et en droit commun doivent tre commun
lensemble des BTS conomie et gestion du Maroc.
Lenseignement de mathmatiques nexiste actuellement quen premire anne de BTS, enseignement
plutt tourn vers les mathmatiques gnrales et valu uniquement lors du passage en seconde anne.
Il est apparu ncessaire de poursuivre cet enseignement en seconde anne, avec cependant une inflexion
du programme vers les mathmatiques appliques. Les mathmatiques gnrales sont values en
premire anne et comptent pour le passage en seconde anne. Les mathmatiques appliques sont
inclues dans les preuves dtudes de cas qui sanctionnent le BTS Comptabilit et gestion la fin de la
seconde anne.
B) Les horaires
Une grille horaire est propose dans le REC, dans une enveloppe hebdomadaire de 33 heures qui se
partage entre enseignement gnral et enseignement professionnel. Les grands quilibres sont maintenus
entre les disciplines : 22 heures pour lenseignement professionnel (dont le management, lconomie et
droit) et 11 heures pour lenseignement gnral en premire anne (dont la communication), 24 heures
pour lenseignement professionnel et 9 heures pour lenseignement gnral en seconde anne.
Tous les enseignements gnraux sont dispenss raison de deux heures par semaine (sauf pour les
mathmatiques en seconde anne et langlais qui est de trois heures), et cela sur les deux annes.
Pour les enseignements professionnels, la principale innovation concerne la mise en place de dactivits
professionnelles de synthse (APS) en premire anne et en seconde anne. Un horaire de 7 heures
hebdomadaire est prvu pour assurer la mise en uvre de ces activits, horaire associ des
enseignements dispenss par les enseignants des profils A, B et C. Le professeur de communication peut
participer aux APS afin de prparer les tudiants la prparation du rapport de stage et aux soutenances
orales. Ces horaires hebdomadaires pourront tre moduls entre les enseignants au cours de lanne
selon les besoins lis la ralisation des APS.
La forme et le contenu de ces activits professionnelles de synthse sont dcrits dans le REC. Il est
important quelles soient de vritables travaux professionnels, mettant en uvre des comptences
diverses et mobilisant des savoirs associs de diffrents champs. Le recours loutil informatique doit
tre systmatique dans llaboration des diffrents documents. Cest la raison pour laquelle il est
impratif que ces activits de synthse se droulent dans des salles quipes de postes informatiques.
Enfin il serait judicieux dorganiser cet enseignement par plage minimale de 4 heures sur une demijourne.
BTS CG
85
Les activits professionnelles de synthse sont le support de lpreuve pratique, dont les modalits sont
dfinies dans le REC.
C) Les stages en entreprise
Lannexe 5 prsente les modalits des stages en entreprise. Deux stages sont prvus au cours de la
formation :
un stage de deux semaines en premire anne, dont lobjectif est dapprhender lorganisation et
le fonctionnement dune entreprise, de dvelopper des qualits relationnelles et de mesurer les
contraintes de la vie professionnelle ;
un stage de quatre semaines en deuxime anne, dont lobjectif est de mettre en uvre et
approfondir ses comptences professionnelles, dans le cadre de situations de gestion relles.
Les deux stages donnent lieu la rdaction dun rapport de stage (un compte rendu pour la premire
anne), et une soutenance de rapport devant un jury dans le cadre des examens. Les modalits de cette
soutenance sont dfinies en annexe 5.
D) La certification
une premire tude de cas centre sur la production de linformation comptable et financire,
une seconde tude de cas centre sur lanalyse de linformation comptable et financire, ainsi
que sur la dtermination, lanalyse et le contrle des cots,
une preuve pratique sappuyant sur les activits professionnelles de synthse ralises au cours
des deux annes de formation,
une soutenance de rapport de stage portant sur le stage,
une preuve de management, conomie et droit.
ces preuves de nature professionnelle sajouteraient des preuves denseignement gnral : Arabe,
Franais, Anglais et de Communication.
La principale innovation concerne la mise en place dune preuve pratique sur poste informatique. Dans
tous les cas, lpreuve devra se drouler dans ltablissement du candidat, avec le poste de travail sur
lequel il a conduit ses travaux durant la formation.
E) Lquipement des sections
Leffort dquipement informatique des sections devra se poursuivre. Il est indispensable que chaque
section de BTS possde une salle dinformatique en propre, accessible aux tudiants de premire et de
seconde anne, en autonomie ou dans le cadre des enseignements professionnels. Ces salles gagneraient
tre connectes Internet pour faciliter des recherches dinformations de nature juridique, conomique
ou financire.
Deux vidoprojecteurs par section paraissent aussi ncessaires pour raliser des squences pdagogiques
motivantes, et favoriser la matrise des principaux logiciels professionnels.
Des outils de communication professionnelle (magntoscope, camscope) doivent tre aussi accessibles
pour lenseignement de la communication.
F) La formation des enseignants
Une formation des enseignants susceptibles denseigner dans ce BTS comptabilit et gestion est
indispensable. Compte tenu du bon niveau thorique des enseignants marocains pour lessentiel
agrgs cette formation devrait porter essentiellement sur des aspects pdagogiques :
lvaluation,
la communication et les relations interpersonnelles,
llaboration et la conduite dactivits professionnelles de synthse,
lutilisation des technologies de linformation et de la communication pour
lenseignement.
BTS CG
86
G) Les relations avec les professionnels

La qualit des relations avec les professionnels de la comptabilit - quils travaillent en entreprise, en
cabinet comptable ou en fiduciaire - est un lment essentiel du succs de cette rnovation.
Lcriture du rfrentiel des activits professionnelles a t loccasion dchanges trs riches avec des
professionnels marocains. Les temps consacrs la mise en place du nouveau rfrentiel, la dfinition
des contenus des stages et la certification pourront tre loccasion de crer ces relations dans les
endroits o elles nexistent pas encore, ou de les approfondir l o elles existent. La pertinence de la
formation repose en particulier sur ladquation des travaux raliss en entreprise durant le stage et les
objectifs du rfrentiel. La participation des professionnels aux diffrents examens doit tre aussi
facilite (dans le cadre de la soutenance de rapport de stage par exemple).
II- LORGANISATION DES ENSEIGNEMENTS

A) Principes dorganisation
Les quipes pdagogiques charges des enseignements du domaine professionnel en BTS Comptabilit
et Gestion, sont invites dfinir un projet pdagogique pour la rpartition des services des enseignants
concerns. Ce projet, tout en prenant en compte le contexte et les contraintes locales, devra tre
conforme aux principes suivants retenus pour assurer la cohrence de la formation et garantir lesprit de
la rforme.
Bien que les preuves soient dfinies en comptences, les enseignements sont organiss par savoirs
associs, ce qui ncessite le respect des recommandations suivantes :
a) L'enseignement d'un savoir associ est confi un seul professeur : Pas de dissociation
des comptences et des contenus d'un mme savoir associ entre plusieurs professeurs, mme si
ce savoir associ est enseign sur les deux annes du cursus (S1, S2, S6, S7, S8 et S9). En cas
de dpassement de lenveloppe horaire normale pour les professeurs, ces enseignements
peuvent tre assurs par une quipe travaillant par alternance.
b) Tout professeur charg des enseignements professionnels, enseigne la fois en 1 re anne
et en 2e anne. Cela conduit donc enseigner :
- soit simultanment dans chacun des deux niveaux ;
- soit alternativement dans ces deux niveaux, en suivant les lves de 1 re en 2e
anne.
- soit, au minimum, en prenant en charge des APS dans lautre niveau.
c) Tout professeur charg de l'enseignement des savoirs associs 1 6 doits
obligatoirement prend en charge aussi des activits professionnelles de synthse (APS).
- Lhoraire dAPS est de 4 heures conscutives, bloques sur une demi-journe,
- Pour une classe dont les effectifs autorisent le ddoublement de lhoraire ( partir du
25me tudiant), deux groupes dAPS sont constitus,
- Une classe non ddouble conduit un seul groupe dAPS.
B) Rpartition horaire par anne
La mise en uvre de ces principes seffectue dans le cadre dune rpartition de lhoraire entre
les diffrents savoirs associs et les deux annes de formation sur la base de la grille prsente
dans le REC.
Diffrents scnarios ont par ailleurs t tablis, qui permettent de voir les rpartitions des
enseignements possibles entre les enseignants, avec pour chaque scnario, ses avantages et ses
inconvnients.
BTS CG
87
a)Classes sans dboulement :

Horaire global
Ventilation hebdomadaire
Horaire
1 re anne
2me anne
Total
SAVOIRS ASSOCIES
Act
Act
Act
Act
Cours Syn Total* Cours Syn Cours Syn Cours Syn
6
S1 Comptabilit financire
168
84
252
4
2
2
1
3
4
S2 Droit appliqu
108
30
138
2
1
2
1
4
S3 Gestion financire
96
48
144
4
2
2
2
S4 Comptabilit de gestion
60
60
120
2
2
2
2
S5 Contrle de gestion
48
48
96
2
2
2
2
S6 Informatique de gestion
54
108
162
1
2
1
2
4
4
S7 Management
108
108
2
2
S8 Economie
108
108
2
2
8
S9 Droit
108
108
2
2
4
S10 Communication
108
108
2
2
Sous-totaux technologiques
966
378
1344
17
7
19
7
36
14
4
Arabe
108
108
2
2
4
Franais
108
108
2
2
6
Anglais
138
138
3
3
3
Mathmatiques gnrales
84
84
2
1
Sous-totaux enseignements gnraux 438
9
8
17
438
Total gnral
1404
378
1782
26
7
27
7
53
14
BTS CG
88
b) Classes avec dboulement :

SAVOIRS ASSOCIES
S1 Comptabilit financire
S2 Droit appliqu
S3 Gestion financire
S4 Comptabilit de gestion
S5 Contrle de gestion
S6 Informatique de gestion
S7 Management
S8 Economie
S9 Droit
Horaire global
Ventilation hebdomadaire
Horaire
1 re anne
2me anne
Total
Act
Act
Act
Act
Cours Syn Total* Cours Syn Cours Syn Cours Syn
6
168
168
336
4
4
2
2
6
4
108
60
168
2
2
2
2
4
96
96
192
4
4
4
2
60
120
180
2
4
4
2
48
96
144
2
4
4
2
54
216
270
1
4
1
4
8
4
108
108
2
2
108
108
2
2
4
108
108
2
2
4
S9 Communication
108
Sous-totaux technologiques
966
Arabe
108
Franais
108
Anglais
162
Mathmatiques gnrales
84
Sous-totaux enseignements gnraux 462
Total gnral
1428
756
756
108
1722
108
108
162
84
462
2184
2
17
2
2
3
2
9
26
14
14
2
19
2
2
3
1
8
27
14
14
4
36
4
4
6
3
17
53
* Calcul effectu sur un total moyen de 30 semaines en premire anne et 24 semaines en 2me anne
BTS CG
89
28
28
C) Profils des enseignants d'conomie et gestion

SCENARIO N 1
PROFIL
ENSEIGNEMENTS
Horaire
NUMERO
NATURE DU PROFIL
- Comptabilit financire
- Droit social et droit des
socits
- Fiscalit
- Analyse et financire
- Mathmatiques appliques
- Expression et
communication
Comptabilit
financire
Droit appliqu
Total
Comptabilit
financire
Gestion financire
Total
Profil
B
- Contrle et analyse de
gestion
- Expression et
communication
Comptabilit de
gestion
Contrle de gestion
Profil
C
- Informatique et systme
d'information
- Expression et
communication
Profil
A1
Profil
A2
Classes ddoubles
1 re
2me
Total
anne
anne
Savoirs associs
S1
S2
8
4
8
4
4
8
S1
S3
Profil
D
Profil
Management
Economie gnrale
Droit civil et commercial
Expression et
communication
- Expression et
Management
Economie
Droit
Total
Communication
S4
S5
6
6
4
8
3
6
6
6
S6
S2
5
2
10
2
4
4
S10
2
2
2
2
90
2
2
2
4
4
4
12
4
4
4
8
3
3
2
12
S7
S8
S9
3
6
9
12
BTS CG
6
3
12
Total
-
6
3
12
Total
Informatique et
organisation du SI
Droit appliqu
Classes non ddoubles

1 re
2me
Total
anne
anne
6
2
8
2
2
2
2
2
2
4
4
4
12
4
communication
d'information
- Gestion dentreprises
Total
4
4
Avantages :
Un tableau de service rigoureux, car respectant les principes dorganisation ci-dessus. Les professeurs de profil A suivent leurs tudiants de
premire en seconde anne,
Un tableau de service quilibr en terme de masse horaire par enseignant.
Inconvnients :
Devant tre normalement confi un professeur de profil A, lenseignement du Doit Appliqu (2me anne) est pris en charge par un professeur de
profil C.
NB. Si le professeur de profil C nest pas de spcialit Economie - Gestion, lenseignement du Doit Appliqu peut tre confi un autre
professeur de la spcialit.
SCENARIO N 2
PROFIL
ENSEIGNEMENTS
Horaire
Classes ddoubles
NUMERO
NATURE DU PROFIL
Savoirs associs
1 re
2me
1 re
2me
Total
Total
anne
anne
anne
anne
8
4
12
6
3
9
Comptabilit financire S1
Total
12
9
Profil
socits
A1
- Fiscalit
4
4
3
3
Droit appliqu S2
8
8
6
6
Gestion
financire
S3
Profil
A2
- Expression et de
TOTAL
12
9
communication
- Contrle et analyse de
gestion
6
6
4
4
Profil
Comptabilit de gestion S4
6
4
6
4
B
Contrle de gestion S5
- Expression et
communication
BTS CG
91
Total
Profil
C
d'information
- Expression et
communication
Droit appliqu
Informatique et
organisation du SI
12
S2
S6
2
5
Total
Profil
D
Management
Economie gnrale
Expression et
communication
Management
Economie
Droit
Profil
E
Communication
2
3
12
S7
S8
S9
2
2
2
2
2
2
Total
- Expression et
communication
d'information
2
10
4
4
4
8
2
2
2
2
2
2
12
S10
Total
2
6
4
4
4
12
Avantages :
Un tableau de service quilibr en terme de masse horaire par enseignant.
Inconvnients :
Devant tre normalement confi un professeur de profil A, lenseignement du Doit Appliqu (2me anne) est pris en charge par un professeur de profil
C.
NB. Si le professeur de profil C nest pas de spcialit Economie - Gestion, lenseignement du Doit Appliqu peut tre confi un autre professeur de la
spcialit
SCENARIO N 3
PROFIL
ENSEIGNEMENTS
Horaire
Classes ddoubles
NUMERO NATURE DU PROFIL
Savoirs associs
1 re
2me
1 re
2me
Total
Total
anne
anne
anne
anne
8
4
12
6
3
9
Profil
Comptabilit financire
S1
BTS CG
92
A1
Profil
A2
Profil
B1
Profil
B2
Droit social et droit des socits

Fiscalit
Analyse et financire
Mathmatiques appliques
Expression et de communication
Contrle et analyse de gestion
Mathmatiques appliques
Informatique et systme
d'information
- Expression et communication
Profil
D
Management
Economie gnrale
Expression et communication
Profil
E
d'information
Total
Droit appliqu
Gestion financire
TOTAL
Droit appliqu
Informatique et
organisation du SI
Total
Contrle de gestion
Informatique et
organisation du SI
Total
Management
Economie
Droit
S2
S3
4
8
9
3
6
12
S2
S4
S5
2
6
5
2
6
5
9
2
4
3
13
S5
S6
6
5
S7
S8
S9
2
2
2
2
2
2
4
4
4
Total
4
4
4
3
7
2
2
2
2
2
2
12
S10
2
4
3
9
11
Total
Communication
12
4
8
4
4
4
12
4
4
Avantages :
Un tableau de service reste relativement quilibr en terme de masse horaire par enseignant.
Inconvnients :
Devant tre normalement confi un professeur de profil A, lenseignement du Doit Appliqu (2me anne) est pris en charge par un professeur de profil
B.
NB. Lenseignement du Doit Appliqu en second anne peut tre confi un autre professeur dconomie-gestion ou un professeur de profil B2
(contre dchargement dune heure dAPS).
BTS CG
93
SCENARIO N 4
PROFIL
NUMER
NATURE DU PROFIL
Profil
A1
Profil
A2
Profil
A3
Profil
B
ENSEIGNEMENTS
socits
- Fiscalit
d'information
- Expression et de
communication
- Contrle et analyse de gestion
Savoirs associs
Droit appliqu
Total
Droit appliqu
Informatique et organisation du SI
Total
Gestion financire
Informatique et organisation du SI
Total
S1
S2
Contrle de gestion
S4
S5
S1
S2
S5
S3
S5
Horaire
Classes ddoubles
1 re
2me
1 re
2me
Total
Total
anne anne
anne
anne
8
8
6
6
4
4
3
3
12
9
4
4
3
3
2
2
2
2
5
5
3
3
11
8
8
8
6
6
5
5
3
3
13
9
6
6
Total
Profil
D
Management
Economie gnrale
Expression et communication
Profil
E
d'information
Management
Economie
Droit
S7
S8
S9
S1
0
2
2
2
2
2
2
4
4
4
4
4
Avantages :
94
4
4
8
2
2
2
2
2
2
12
Total
BTS CG
12
Total
Communication
6
6
4
4
4
12
4
4
premire en seconde anne
Un tableau de service reste relativement quilibr en terme de masse horaire par enseignant
Lenseignement de linformatique de gestion est confi aux professeurs du profil A (A1 et A2), pouvant mobiliser plus aisment leurs
comptences en matire de NTIC dans leur pratique denseignement.
Inconvnients :
Labsence dun professeur de profil C risque de limiter la qualit de lenseignement de linformatique de gestion. Ce qui exige une formation continue en la
matire aux professeurs en question.
NB. Lenseignement du Doit Appliqu en second anne peut tre confi un autre professeur dconomie-gestion ou un professeur de profil
A2 (contre dchargement dune heure dAPS).
BTS CG
95
Remarques importantes
Les enseignants Profil A, dune part et ceux du profil B dautre part, doivent sorganiser en
quipe afin de prparer efficacement les preuves E1 et E2 dont ils sont respectivement les piliers.
Dautres scnarios ou des variantes sont toujours envisageables, mais tout projet dorganisation
des services doit prendre en compte les principes numrs au dbut de ce document, en
privilgiant les considrations pdagogiques.
Les scnarios proposs nintgrent pas les deux heures de mises niveau indispensables pour
raliser laccueil en premire anne des bacheliers autres que les Techniques de gestion comptables
ou Sciences conomiques. Cet horaire sera intgr aux services sur la base du projet pdagogique
dorganisation de cet enseignement de mise niveau. Il pourra tre assur par un professeur de
lenseignement secondaire qualifiant.
Les services denseignement sont complts, en cas de besoin, par lattribution des
enseignements conomiques et juridiques ou de complments dans dautres sections.
Lquipe pdagogique peut quilibrer les services en attribuant au professeur charg de S6, un
ou plusieurs des savoirs associs 1 5 mais en veillant conserver les cohrences et respecter les
principes gnraux. Lorsque leffectif de la classe ne permet pas le ddoublement, on peut
envisager de rpartir lattribution des savoirs associs 1 5 trois professeurs. Dans ce cas, le
projet doit associer au cours de lanne, les trois enseignants aux activits professionnelles de
synthse et respecter au mieux les principes prcdents.
Lparpillement des enseignements entre un nombre excessif de professeurs doit tre proscrit.
Lorsque le volume horaire affect aux travaux en classe ddouble pour un savoir associ (hors
APS) est faible, il peut tre prfrable, pour une utilisation pertinente des laboratoires et des
ressources informatiques, de rechercher une organisation par quinzaine (par exemple : 2 heures /
quinzaine plutt qu'une heure / semaine).
Il est pdagogiquement souhaitable que S1 et S2 soient enseigns par le mme professeur ; il en
va de mme pour S4 et S5.
Limportant investissement pdagogique demand aux professeurs dans ces sections conduit
recommander une relative stabilit dans lattribution des services, dans le respect des principes
noncs.
III- LES RECOMMANDATIONS PDAGOGIQUES CONCERNANT LES

SAVOIRS ASSOCIS
A) La rpartition des savoirs associs entre les fonctions
Les enseignements sont organiss par savoirs associs. Cette organisation ne doit pas faire oublier la
logique du travail comptable, qui prend tout son sens travers la mise en uvre de grandes fonctions.
Ainsi plusieurs savoirs associs peuvent concourir au mme fonction. Cest dans le cadre des activits
professionnelles de synthse et de la prparation aux preuves du BTS que la cohrence des divers
enseignements doit donc tre retrouve. Do la ncessit dun travail en quipe de lensemble des
enseignants.
Le tableau donn en annexe donne une estimation de la rpartition des horaires annuels des savoirs
associs S1 S7 entre les diffrentes fonctions. Il permet aussi dvaluer la part consacre dans chaque
enseignement aux travaux dirigs et la ralisation des activits professionnelles de synthse.
Enfin, pour chaque grand groupe de savoirs associs, des recommandations pdagogiques sont faites.
B) Les savoirs associs S1 et S2 : comptabilit gnrale et droit appliqu
La comptabilit gnrale et le droit appliqu prsentent la particularit dtre enseignes en premire et
seconde anne. Une rpartition entre les points traits dans lune et lautre anne est indispensable.
BTS CG
96
Celle-ci est donne dans le tableau suivant. titre indicatif, des rpartitions par masse horaire annuelle
sont aussi donnes.
1re Anne
2me Anne
Total
Processus
Savoirs
Horaire
Savoirs
C. TP
S1 : COMPTABILIT GNRALRE
Horaire
C. TP
Horaire
C. TP
F1
S111 S116
104
26
104
26
F2
S121 S123
F3
S131 (TVA)
S131 (suite)
11
F4
S141 S145
F5
S151 S153
30
30
F6
S161 S162
24
S2 : DROIT APPLIQU
F2
S221 S224
24
6
S232 (suite)
F3
S231 S232 (TVA)
21
F4
S233 S234
24
45
S241 S244
10
17
14
F5
S251 S253
S252 S254 S259
F6
S263
S261 S262
BTS CG
97
Diffrents outils peuvent tre utiliss pour dispenser ces enseignements :

- Etudes de cas: exemples, applications, travaux dirigs,
- Documents supports : extraits des textes juridiques, documents commerciaux, comptables, fiscaux et
parafiscaux,
- Fiches de traitement : tableaux des procdures et des calculs.
Des quipements informatiques paraissent aussi indispensables (voir guide dquipement). On
peut cependant citer :
- des micro-ordinateurs organiss en rseau,
- des logiciels de bureautique classiques (texteur, tableur-grapheur, PREAO, SGBD-R),
- des logiciels professionnels (gestion commerciale, comptabilit, dclarations fiscales et paie).
Les dmarches mettre en uvre doivent tre varies et rigoureuses :
- simulations partir de situations relles,
- travail individuel et en groupe : organisation, recherche des donnes, ateliers de travail, gestion des
donnes et du temps, constitution de dossiers de travaux,
- animations : sminaires, interventions ponctuelles, discussions,
- assistance et conseils : suivi des travaux, dblocage et redressement.
Une documentation mise la disposition des tudiants est indispensable :
- textes juridiques : lois relatives aux obligations comptables, CGNC, lgislation commerciale, fiscale
et sociale,
- manuels de comptabilit et de droit,
- revues et abonnements professionnels.
C) Le savoir associ S3 : la gestion financire
2me anne
Cours
TP
F3
16
4
F4
2
0
F5
25
6
F6
53
14
Totaux
96
24
PROFIL
A
Dmarches pdagogiques prconises

Leffort devra porter sur les comptences en organisation et en communication. Il peut tre envisag
par exemple de raliser une recherche concrte auprs de fournisseurs par lutilisation des ressources
informatiques et / ou documentaires de ltablissement ainsi que par une communication directe avec
les entreprises.
Il est prfrable pour ltudiant dapprocher les critres de choix d'investissement par l'utilisation
concrte des potentialits du tableur (par exemple pour montrer linfluence du taux dactualisation
choisi en utilisant le gestionnaire de scnarios) et utiliser les fonctions financires (VAN, TRI) de sa
calculatrice pour les calculs dactualisation.
Les tudiants doivent, dans le cadre de travaux de groupe, paramtrer et mettre en uvre un logiciel de
gestion des immobilisations en relation avec le logiciel comptable.
Les cessions d'immobilisations sont traites sur le plan strictement comptable. Les analyses fiscales qui
en rsultent (talement de l'imposition, incidences sur le rsultat fiscal) sont dveloppes dans les
savoirs 1 et 2 dans le cadre du F6.
Ltudiant doit tre capable de paramtrer les fonctions financires du logiciel comptable et dexporter
des donnes du logiciel comptable pour les retraites sur un tableur.
Lapprentissage comporte aussi dautres dimensions :
- matriser lintrt et le sens dune analyse financire ;
- mettre en uvre des outils danalyse ;
- communiquer les rsultats de lanalyse aux dcideurs.
La pratique professionnelle sappuie sur des logiciels spcialiss ou tableurs quil est ncessaire
dintgrer dans les enseignements, notamment lors des travaux de groupe. En ce qui concerne le
BTS CG
98
tableau de financement, il faut traiter (conception et analyse) le tableau de financement prvu par le
PCGE.
Ltude du tableau de flux de trsorerie doit se limiter une simple prsentation. Il existe de nombreux
modles de tableaux de flux. A dfaut de modle officiel au Maroc, on retiendra le modle prconis
par lOrdre des experts comptables franais (voir Annexe).
Documentation de base :
-
Manuel de gestion financire

Revues de gestion (entreprise et gestion, BIP, BIF)
consultation des sites Internet financiers
D) Le savoir associ S4 : la comptabilit de gestion
1re anne
Cours
TP
F7
60
30
Totaux
60
30
PROFIL
B
Dmarches pdagogiques prconises :

Il sagit de donner au titulaire du BTS "comptabilit et gestion" des outils (modles) qui lui permettent
d'analyser les fonction productifs pour comprendre le systme de calcul des cots et ventuellement
participer son volution et lui permettre de mettre en uvre et faire voluer un modle de calcul des
cots en recourant des outils logiciels appropris (tableur). Le modle des centres d'analyse, tel qu'il
est dcrit dans le plan comptable gnral des entreprises reste un modle de rfrence. Mais ltudiant
doit galement connatre les nouvelles approches de la comptabilit de gestion fondes sur les
processus et les activits, mme si l'usage n'en est pas encore gnralis. Ces mthodes sont
dnommes indiffremment : mthodes bases sur les activits ou mthodes A.B.C ("activities based
costs"). On insistera sur la terminologie qui leur est associe (bien que celle-ci ne soit pas encore
totalement normalise) : notions d'activit, de fonction, d'inducteur de cot, d'inducteur d'activit. Quel
que soit le modle utilis, les applications prsentes doivent se situer dans un contexte de production
simple. Beaucoup d'tudiants (sans doute la majorit) exerceront leur activit dans des entreprises
commerciales ou de production de services. Il conviendra dans les applications traites de donner une
part importante ces domaines d'activits.
En communication, on demande au titulaire du BTS d'tre mme de dialoguer avec les services
concerns ;
- services techniques pour recueillir l'information sur les processus de production ;
- services financiers et commerciaux qui exprimeront leurs besoins en matire de cots.
L'tudiant doit tre capable de participer la mise en uvre dun modle dfini de calcul des cots
[mthode des centres d'analyse (sections analytiques), et A.B.C].
Les applications traites se rfreront des contextes de production relativement simples sur le plan
technique. L'essentiel du travail demand l'tudiant ne doit pas rsider dans l'excution de calculs ;
ceux-ci pourront tre limits par le recours l'outil informatique et/ou par la fourniture de rsultats
intermdiaires.
Il doit privilgier l'analyse ; on pourra par exemple demander au candidat partir de la description d'un
processus de production, d'identifier la nature des units d'uvre ou des inducteurs de cot.
En communication crite, on pourra, par exemple, demander un rapport commentant et expliquant les
diffrences de rentabilit entre plusieurs produits, services, ou bien analysant l'volution dans le temps
de cette rentabilit.
-
Manuel de contrle de gestion

Sites Internet dentreprises
BTS CG
99
E) Le savoir associ S5 : gestion budgtaire et contrle de gestion
Cours
TP
2me anne
F8
48
24
Totaux PROFIL
48
B
24
Dmarches pdagogiques prconises :

Lobjet est la matrise des principes, des mthodes et des outils de base de la gestion budgtaire et de
raliser larticulation entre les techniques du contrle de gestion et les processus de dcision tudis
en management. Ainsi, certaines dimensions doivent tre prsentes dans ce savoir :
-
ltablissement des prvisions des ventes

le calcul des cots prtablis
llaboration des budgets
la mesure de la performance, par ltude des carts, du tableau de bord et de la remonte des
comptes (reporting) ;
lanalyse de la performance, au travers du diagnostic prparatoire la prise de dcision.
Les techniques de prvision des ventes abordes ici sappuient essentiellement sur lobservation des
produits dj commercialiss.
Dans le cas de produits nouveaux, il est fait appel dautres techniques - telles que les tudes de
march- qui seront seulement mentionnes ou fournies.
La recherche de corrlation linaire entre les ventes dun produit et lvolution de certaines variables
conomiques constitue une premire technique. Ltude sera mene partir de sries simples non
pondres.
Pour viter les difficults de calcul, il conviendra de privilgier lutilisation des calculatrices et des
fonctions statistiques des tableurs, notamment pour le calcul des coefficients de corrlation linaire et
des paramtres de lajustement linaire.
Les donnes ncessaires ltablissement des prvisions seront fournies ou pourront faire lobjet de
recherches : extraction dune base de donnes interne, importation partir dun progiciel de gestion
commerciale.
La recherche de ces donnes peut donner lieu des applications de communication crite (par
exemple, rdaction de notes destination des services concerns).
La rsolution pourra tre demande sous forme graphique, dans le cas de deux variables.
Lutilisation des fonctions de rsolution des tableurs sera privilgie.
La gestion optimale des approvisionnements et des stocks ne sera traite que dans le cas dun tarif
constant et en labsence de pnurie.
Dans le cas dune consommation alatoire, la loi de probabilit (loi empirique ou loi normale) sera
fournie.
Ltude de la dmarche mthodologique dlaboration dun tableau de bord vise faire ressortir le lien
entre le choix des critres de performance dune part et les objectifs et les facteurs cls de succs de
lunit tudie, dautre part. Les notions de critres, dindicateurs et de valeur des indicateurs seront
prcises.
La conception dun tableau de bord nest envisage que dans le cadre dune petite structure (PMEPMI, service, centre de responsabilit).
Lobjectif est plus centr sur la pertinence du choix de quelques critres et indicateurs cohrents avec
les objectifs dune petite unit que sur la construction dun tableau de bord long et complexe.
Larticulation entre diffrents tableaux de bord nest pas tudie.
-
Manuel de contrle de gestion,

Sites Internet dentreprises.
BTS CG
100
F) le savoir associ S6 : informatique et organisation du systme dinformation comptable et de

gestion
Dans son futur emploi, le laurat du diplme devra tout la fois tre capable de :
Se situer dans le systme dinformation de lentreprise et matriser son poste de travail ;
Utiliser les logiciels de communication ;
Mettre en uvre les logiciels professionnels ;
Dvelopper des applications bureautiques.
Compte tenu de la grille horaire, lenseignant en charge de la matire disposera :
Dune heure de cours hebdomadaire ;

De deux heures de travaux dirigs sur la moiti des semaines (soit 15 en premire anne et 12
en deuxime anne) ;
De deux heures dactivit professionnelle de synthse sur lautre moiti des semaines.
DCOUPAGE HORAIRE ANNUEL INDICATIF
Sur 2 ans
Cours
TD
Se situer dans le systme d'information et

matriser son poste de travail
S611 Systme d'information de l'organisation
S612 Configuration et organisation du poste
S613 Rseau local, rseau tendu
Utiliser des logiciels de communication
S621 Texteur
S622 Tableur-grapheur
S623 Logiciel de PrAO
S624 Logiciel de messagerie
Dvelopper des applications bureautiques
L631 Autour de l'outil tableur
L632 Autour de l'outil SGBD-R
Mettre en uvre des logiciels professionnels
S641 Le logiciel de comptabilit
S642 Le logiciel de paie
S643 Autres logiciels de gestion
1re anne
Cours
TD
2me anne
Cours
TD
15
10
4
6
5
0
2
0
4
6
0
2
5
3
1
1
1
0
10
3
3
3
1
2
1
1
1
0
3
1
32
10
22
28
14
14
17
5
12
16
8
8
15
5
10
12
6
6
4
1
1
2
14
8
4
2
1
1
6
6
3
0
1
2
8
2
4
2
6
3
3
Le dcoupage 1re 2me anne doit tre respect autant que possible afin dassurer une homognit
entre les centres de formation. On notera que la majorit des savoirs est abord au cours des deux
annes. La premire servira la dcouverte des outils et mthodes, la deuxime lapprofondissement.
La matrise des outils doit constituer un atout pour le futur laurat du BTS CG sur le march de
lemploi. En plus du savoir-faire (commun tous les employs de bureau) indispensable en matire de
logiciel de communication, le technicien suprieur doit tre capable de sadapter rapidement aux
logiciels professionnels quil rencontrera dans les entreprises. Cet enseignement mobilisera surtout des
heures de travaux dirigs mais les activits professionnelles de synthse constitueront des occasions
supplmentaires de pratique.
Mais cest en matire de tableur et de SGBD-R quil convient de porter leffort de formation (55% du
volume horaire). lissue des deux annes, ltudiant doit tre capable de crer de vritables
applications professionnelles, cest dire utiles et efficaces.
La connaissance des mthodes (algorithmique et modle entit-association en particulier) et la rigueur
dans leur application sont lobjectif essentiel de lenseignement car elles constituent un invariant dans
un univers en perptuelle volution.
BTS CG
101
APPROCHES PDAGOGIQUES PRCONISES :

Linformatique constitue une dimension transversale de lensemble des processus. Son enseignement
doit donc sappuyer sur des situations professionnelles lies la comptabilit ou la gestion. Autant que
possible, on vitera les cas hors du champ de la spcialit.
La progression pdagogique doit tre construite en concertation avec les autres professeurs de gestion
pour faire concider la matrise de loutil informatique et les besoins des autres savoirs conformment
logique processus.
Toutefois, lenseignement de linformatique obit sa logique propre. Par exemple, la cration dune
base de donnes rsulte dune analyse pralable, qui elle-mme ncessite une comprhension du
systme dinformation.
Pour concilier ces deux exigences, il est possible de traiter certains points du rfrentiel en deux temps.
Dans lexemple prcdent, on pourra procder la dcouverte du SGBD au travers dune base de
donnes existante (approche inductive) et dans un deuxime temps, apprendre crer des schmas
entits-associations (approche dductive).
G) le savoir associ S7 : le management
Le management des entreprises est un savoir indispensable pour mieux mener une activit comptable
et comprendre le fonctionnement dune organisation. Cest dans ce sens que la rnovation des
programmes du BTS-CG a install un enseignement du management (S7).
Cet enseignement revt cette importance par ce quil permet ltudiant de :
-
mieux connatre lorganisation et le fonctionnement de lentreprise ;
saisir les interactions de lentreprise avec son environnement ;
dvelopper lesprit dobservation, danalyse et dinitiative ;
apprhender les concepts de management ;
complter les savoirs enseigns par une culture managriale.
Indications mthodologiques
Lenseignement du S7 recourt des dmarches qui placent ltudiant au centre du processus
dapprentissage en utilisant des mthodes actives et participatives. Ces dernires supposent :
-
Lutilisation de documentations tires de lactualit du contexte marocain ;
La simulation partir des situations relles ;
Lorganisation de travail individuel et en groupe ;
La recherche et lexploitation de donnes ;
Lorganisation de sminaires ;
Le dveloppement de comptences de synthse.
Documentation
Lenseignement du S7 ncessite le recours une documentation professionnelle et spcialise :
- Les manuels de lconomie et organisation de lentreprise ;
-
Les ouvrages spcialiss de management ;
Les revues spcialises ;
Les abonnements professionnels ;
Les journaux, etc.

H) Les savoirs associs S8 et S9 : conomie et droit
Ces savoirs constituent un enseignement de soutien li une problmatique professionnelle. Il doit

permettre de rapprocher les enseignements professionnels du contexte rel.
BTS CG
102
Pourquoi un enseignement dconomie et droit ?

-
se rendre compte et comprendre lenvironnement conomique, social et juridique et son

volution ;
Connatre le tissu conomique national ; rgional et international
Comprendre les phnomnes conomiques fondamentaux
Apprhender les diffrents mcanismes conomiques
Matriser les diffrents concepts juridiques
Acqurir un sens critique et avoir la capacit danalyse et dargumentation
Dvelopper chez ltudiant une capacit dexpression travers des exposs
Crer et dvelopper un comportement dautonomie et de citoyennet.
Lconomie et droit sont des enseignements tals sur les deux annes de formation, ils sappuient sur
lapplication des dmarches mthodologiques permettant une analyse des donnes relles et du
contexte professionnel travers une recherche documentaire.
Le professeur est appel se rendre compte de la transversalit de lconomie et droit avec les autres
enseignements professionnels.
Indications mthodologiques
Le professeur est libre dorganiser le programme et les activits quil souhaite raliser en fonction de
son projet, des besoins de ltudiant ou de lactualit.
Ce sont des enseignements centr sur ltudiant qui doit tre impliqu travers des activits en
mobilisant ses connaissances personnelles
Les mthodes actives et participatives, travers lutilisation de documents tirs de lactualit,
permettent de mobiliser et de da valoriser les acquis ainsi que le dveloppement de lautonomie chez
ltudiant.
Le travail individuel doit tre renforc par le travail collectif qui permet de dvelopper le processus
dapprentissage.
Lenseignement doit permettre ltudiant dacqurir un arsenal conceptuel en matire conomique,
juridique et professionnel. Une mise en situation tire de lactualit conomique juridique et des
secteurs professionnels est recommande.
Des activits caractre mthodologiques doivent tre organises afin dentraner ltudiant
lexercice des comptences ci-dessous :
Formuler une problmatique juridique et conomique.

Mobiliser les connaissances et les structurer
Effectuer des recherches
Analyser et exploiter une documentation
Ces comptences doivent tre dveloppes au cours des deux annes de formation. Pour russir ces
dmarches, lutilisation des technologies de linformation et de la communication et le recours aux
supports documentaires rcents
I) Les mathmatiques
Ces savoirs constituent un enseignement de soutien pour permettre au candidat de dvelopper la
capacit de rflexion et de raisonnement logique. Ce savoir est valu en premire anne.
IV- LES STAGES EN ENTREPRISES (Annexes 5)

Le stage en milieu professionnel est obligatoire pour les candidats au Brevet de technicien suprieur
en gestion (CG). Il a pour objectif de permettre l'tudiant d'acqurir et / ou d'approfondir les
BTS CG
103
comptences professionnelles en situation relle de travail. Il existe deux types de stages durant la
formation.
Le stage en 1re Anne
A)
DUREE : Deux semaines
a) Objectif pour le stagiaire :
- Etablir un premier contact avec le monde de l'entreprise et dcouvrir ses composantes en particulier
humaines et organisationnelles.
- Prendre conscience des applications professionnelles de ses connaissances thoriques
- Dcouvrir la ralit d'un mtier et les contraintes lies une structure productive.
b) Objectif pour l'entreprise :
Ce n'est pas un stage d'application mais de dcouverte : le stagiaire ne peut donc pas, priori, tre mis
en position autonome de travail.
L'idal est de rpartir le stage en deux priodes :
- 1re priode : Passage de quelques jours dans les diffrents services afin de comprendre l'organisation
de l'entreprise
- 2me priode : Rattacher le stagiaire une personne dans un service spcifique afin qu'il dcouvre ses
tches quotidiennes et visualise la ralit du poste.
B) Le stage en 2e Anne
DUREE : 4 semaines
a) Objectif pour le stagiaire :
- Complter sa formation par une exprience pratique.
- Acqurir, par une mise en situation relle, des comptences oprationnelles dans son domaine
professionnel.
- Se prparer son entre dans la vie active.
b) Objectif pour l'entreprise :
- Crer des ralisations concrtes un collaborateur dbutant et tester ses capacits personnelles.
- Evaluer le travail pdagogique
- Prparer les stagiaires potentiels l'embauche.
C) Les tapes prparatoires au stage
a) L'information et la prparation des tudiants :
Le stage tant un lment important de la formation : les stagiaires doivent tre informs trs
prcisment des objectifs, contraintes, conditions de mise en place, d'valuation (compte rendu, rapport
crit et prsentation orale devant le jury).
L'information doit se faire :
- Ds la rentre scolaire
- Lors des modules de techniques d'expression et de communication
- Lors des runions spcifiques en cours d'anne.
Il est galement recommand au stagiaire de tenir un journal de bord pendant le stage pour pouvoir
rdiger un rapport.
b) Prparation du stage avec l'entreprise :
- Dfinition du contenu du stage et ses objectifs
- Rencontre et prise de contact pralable stagiaire / entreprise / responsable pdagogique.
- Signature de la convention du stage
BTS CG
104
D) le suivi et lencadrement du stage

Le suivi et l'encadrement du stage ne sont pas un simple acte administratif, mais un travail
pdagogique faisant appel tous les acteurs de cursus de formation.
a) Le responsable pdagogique :
Il assure un double rle :
- Administratif car il organise concrtement la mise en place du stage, assure le suivi du dossier du
stagiaire, les relations avec l'entreprise et gre les conflits ;
- pdagogique car il encadre et accompagne la rdaction du rapport de stage, gre le processus
d'valuation, assure le suivi individualis des stagiaires.
Les actions obligatoires et minimales pendant le stage sont les suivantes :
Le premier jour du stage :
- Contact tlphonique avec l'entreprise pour s'assurer de la prise de fonction du stagiaire, et vrifier le
bon dmarrage.
- Rencontre ou contact avec le stagiaire pour connatre son apprciation de ce premier jour et
ventuellement prvenir toute difficult ou malentendu.
Au cours de la priode il assure une visite (au minimum) sur place pour rencontrer le responsable puis
le stagiaire et vrifier le droulement du stage. Cela permet de faire une premire valuation avec le
responsable, et si ncessaire corriger ou amnager le droulement prvu.
Le dernier jour il prend un contact tlphonique avec l'entreprise et le stagiaire pour vrifier la bonne
fin de la priode du stage, rgler ventuellement les questions administratives, prvoir le calendrier du
jury.
b) La personne charge de l'encadrement du stagiaire : le tuteur
Pendant le stage, le tuteur en entreprise doit :
- Accueillir le stagiaire,
- Le prsenter au personnel de l'entreprise,
- S'assurer des bonnes conditions du travail,
- Informer le responsable pdagogique de l'tat d'avancement,
- Evaluer le comportement et les comptences
l'issue du stage, le tuteur en entreprise peut donner son avis sur le contenu du rapport de stage ; le
stagiaire devra donc l'informer de l'avancement de celui-ci et le lui prsenter pour lecture avant de le
remettre officiellement l'tablissement pour prsentation devant le jury.
E) Les conditions matrielles de droulement du stage.
Pendant les priodes de stage, l'lve a la qualit de stagiaire et est soumis aux jours et heures de
travail qui sont fixs pour son tuteur en entreprise, dans le respect de la lgislation sociale en vigueur.
Il n'est pas prvu d'indemnit de transport ou de rmunration. L'entreprise d'accueil peut cependant,
sans que cela soit une obligation pour elle, gratifier l'lve stagiaire.
Trois annexes sont fournies :
-
Annexe 1 : les objectifs du stagiaire pendant la formation,

Annexe 2 : modle de convention de stage,
Annexe 3 : grille dvaluation du stagiaire par le tuteur.
Annexe 4 : Grille dvaluation du rapport de stage (crit)
Annexe 5 : Grille dvaluation rapport de stage (oral)
Annexe 6 : Grille daide lvaluation de lpreuve pratique
BTS CG
105
V- LES PREUVES
A) Lpreuve pratique
ralises durant les deux annes de formation.
Le jury, compos dun enseignant de profil A ou B et dun enseignant de profil C extrieurs
ltablissement si possible, choisit une activit parmi les trois prsentes par le candidat.
Le candidat dbute sa prestation par une brve prsentation (5 minutes au maximum) de sa mission.
Par la suite, il utilise le poste informatique pour prsenter les travaux effectus. Sur sa propre initiative
ou sur sollicitation du jury, le candidat explique et justifie les dmarches, les mthodes et les
oprations quil a mises en uvre et peut prsenter et commenter les supports ayant servi la
ralisation de lactivit dsigne. Pour lvaluation, la commission utilisera la grille prsente en
annexe 5.6.
B) La soutenance du rapport de stage
Lpreuve sappuie sur (le compte rendu effectu en premire anne) le rapport du stage effectu en
seconde anne. Les objectifs de lpreuve sont les suivants :
- Dvelopper ses comptences professionnelles
- Tester les comptences professionnelles
- Dvelopper une communication verbale et crite professionnelles
- Acqurir des qualits relationnelles et des comportements professionnels.
Le rapport de stage de 30 pages comporte au maximum (annexes non comprises). La commission
dinterrogation peut tre compose si possible par :
- dun professeur de spcialit extrieur ltablissement
- dun professeur de management extrieur ltablissement
- dun professionnel qui na pas eu ltudiant en stage.
Lentretien se droule de la faon suivante :
- 15 mn de prsentation au cours desquelles le candidat ne peut tre interrompu
- 15 mn dchange avec la commission.
Au cours de cette preuve, la commission dinterrogation adoptera une attitude dcoute bienveillante,
afin de mettre en confiance le candidat et lui permettre de valoriser ses comptences. La commission
utilisera la grille donne en annexe 5.4 et 5.5.
VI- LQUIPEMENT INFORMATIQUE DES SECTIONS

La bonne russite de la formation BTS CG repose en particulier sur lintroduction de loutil
informatique dans lensemble des enseignements technologiques. Il est donc indispensable que les
tudiants de cette section puissent bnficier dune salle spcialise, quipe en consquence, dans les
crneaux horaires prvus par le rfrentiel (horaire dactivits professionnelles et enseignement S6).
Dans la mesure o les locaux le permettent, les postes tudiant seront poss sur des tables adaptes,
distribues sur le pourtour de la salle. Le centre de la pice sera occup par des tables de cours
classiques. Une armoire et des rayonnages pour la documentation (revues, ouvrages informatique)
complteront lquipement meublant.
A) Lquipement des locaux
Le laboratoire informatique sera compos de 15 stations de travail relies en rseau, dun serveur et
dun poste enseignant.
BTS CG
106
B) Le serveur
Ce micro-ordinateur sera ddi au rseau ; il aura des caractristiques (RAM, capacit disques, units
de sauvegarde, ) qui lui permettront de sacquitter convenablement de cette tche.
Il sera quip dun logiciel gestionnaire de rseau reconnu.
C) Les stations de travail
Elles devront permettre le fonctionnement normal des applications bureautiques ou professionnelles
rcentes. On choisira un systme dexploitation reconnu et stable. La configuration sera celle des
stations rseau dentreprise plutt que celle dordinateurs familiaux. Des prises en faade permettront
aux tudiants de sauvegarder leur travail sur cl USB.
D) Le poste professeur
Les caractristiques de base de celui-ci seront identiques celle des postes des tudiants. Cependant, il
bnficiera dun cran de plus grande taille et dun graveur de CD ou DVD.
Pour une utilisation optimale en classe, il sera install sur un chariot mobile et reli un vido
projecteur.
E) Les priphriques
- Une imprimante laser rapide et partageable connecte en tant que ressource du rseau.
- Un scanner connect au poste professeur.
F) Autres
Le rseau sera organis selon une topologie en toile. On privilgiera les commutateurs (Switch)
comme quipement de liaison. Le serveur bnficiera dun accs internet haut dbit (ADSL) via un
modem-routeur.
G) Lquipement logiciel professionnel
Les produits installs seront conformes aux normes du plan comptable marocain.
Le logiciel dominant est le logiciel de comptabilit ; il conviendra de le choisir avec soin afin quil
rponde la fois aux pratiques professionnelles et aux contraintes pdagogiques. Afin de faciliter les
changes entre applications, on optera pour une suite logicielle complte comportant les divers
modules (comptabilit, paie, gestion commerciale et gestion des immobilisations) prvus dans le
rfrentiel. Par ailleurs, on sassurera que le logiciel choisi permette un travail en dossier partag.
terme, il conviendra de se tourner vers un PGI (Progiciel de Gestion Intgr).
H) Lquipement logiciel bureautique
Le rfrentiel prvoit lutilisation dun tableur, dun SGBD-R, dun texteur et dun logiciel de PrAO.
Il existe de nombreuses suites (certaines gratuites) comportant lensemble de ces applications.
I) Autres logiciels
Lutilisation dinternet ncessite la prsence de logiciels supplmentaires, souvent fournis avec la
machine ou tlchargeable gratuitement :
- Navigateur, logiciel de courrier, logiciel FTP
- Antivirus et pare-feu
- Logiciel de compression etc.
BTS CG
107
VII- LE PROGRAMME DE FORMATION DES ENSEIGNANTS

Le contexte marocain actuel est caractris par lacclration du processus de modernisation et de
mise niveau des entreprises. Le systme dinformation se dveloppe laide des technologies des
rseaux et exige de nouvelles organisations de travail. Face la pression concurrentielle, les
entreprises marocaines optimisent lefficacit de leurs services comptables et financiers, et les
transforment en vritable centre de profit interne. La rforme du BTS comptabilit et gestion constitue,
du ct du systme de formation, une rponse ces volutions.
La rforme a introduit de nouveaux savoirs et comptences qui exigent des dmarches pdagogiques et
organisationnelles spcifiques, et requirent limplication de nombreux acteurs.
Pour russir la mise en application de ce nouveau rfrentiel, une formation des professeurs et des
responsables administratifs est dune grande importance.
Dans cet objectif, nous proposons ci dessous des thmes dinformation et de formation qui seront
anims, principalement, par les participants la rnovation (marocains ou franais).
Le programme peut-tre dclin sous forme de modules dune dure variable :
Module 1
Pourquoi la rforme ?
Dure 1 jour
Module 2
Module 3
Module 4
Lapproche par comptences

prsentation du rfrentiel des activits professionnelles
prsentation du rfrentiel de certification :
- les processus,
- les savoirs associs
- les activits professionnelles de synthse
- les preuves.
Prsentation du guide daccompagnement pdagogique :
- lorganisation des enseignements :
- la rpartition des horaires
- les scnarios de services
- lorganisation des stages
- les quipements
la formation des membres du jury du BTS CG :
- les preuves
- les modalits dinterrogation
- lvaluation
La formation aux TIC :
Logiciels de comptabilit,
Logiciels de paie,
Logiciels de gestion commerciale,
Logiciels de gestion des immobilisations,
Progiciels de gestion intgre (PGI),
Logiciels de communication (PRAO, tableurgrapheur, texteur),
Organisation et administration dun rseau
informatique local,
Equipement matriel dun rseau,
Outils et protocoles de lInternet et de lintranet.
Dure 1/2 journe

Dure 1/2 journe
Dure 2 jours
Module 5
Module 6
Module 7
Dure 3 jours
Dure 1 jour
Dure 5 jours
BTS CG
108
ANNEXES
BTS CG
109
Annexe 1 : Objectifs du stagiaire durant la formation

Premire anne
Priode du stage
- Avoir un premier contact avec

l'entreprise
- Apprhender les diffrents
services de l'entreprise et les
relations qui s'tablissement entre
eux
- Comprendre les relations de
l'entreprise avec son
environnement
- Amliorer sa communication
orale et crite.
Au cours de l'anne
Dure de stage
Min 2 semaines
Objectifs
Rapport de stage
Critres d'valuation
Un compte rendu de 10 pages au

minimum (annexes non comprises)
- La qualit de la prsentation du
compte rendu
- La capacit dcrire une
entreprise dans son
fonctionnement interne et ses
relations avec l'extrieur
15 mn de prsentation au cours
Modalit de l'preuve desquelles le candidat ne peut tre
interrompu. 15 minutes dchanges
La composition du
jury de soutenance du Professeurs de l'tablissement
rapport de stage
Notation
Coefficient : 20
BTS CG
Deuxime anne
- Dvelopper et consolider les

comptences professionnelles
- Mettre l'preuve ces comptences
professionnelles
- Dvelopper une communication verbale
et crite professionnelles
- Acqurir des qualits relationnelles et
des comportements professionnels.
Aprs les examens
Min 4 semaines
Un rapport de 40 pages au maximum
(annexes non comprises)
- La qualit rdactionnelle du rapport
- La capacit de soulever et rpondre
une problmatique
- Les capacits d'analyse et de synthse
- Les capacits de prsentation et
d'argumentation lors de la prsentation
15 mn de prsentation au cours desquelles
le candidat ne peut tre interrompu. 15
minutes dchanges
Professeurs de l'tablissement avec la
possibilit de participation de
professionnels externes.
Coefficient : 30
BTS CG
110
Annexe 2 : Convention de stage
BTS CG
Article 1 :
La prsente convention dfinit les rapports entre :
D'une part l'entreprise :
Raison sociale
: .....
Adresse
: .....
Tl. Fax
: .....
E-mail
: .....
Reprsente par : .....
En qualit de
: ......
Et autre part :
- Le centre de formation du BTS Gestion reprsent par Monsieur le
Proviseur du Lyce en sa qualit du chef de centre.
-
Le stagiaire :
Domicili :............
Article 2 :
L'entreprise...... Confiera l'lve stagiaire, les
tches correspondant sa formation qui lui permettront de mettre en pratique ses
connaissances, de les complter et de les perfectionner.
Article 3 :
Le stage se droulera du .au ..
Tout changement devra tre immdiatement communiqu l'tablissement par
l'lve et par l'entreprise.
Article 4 :
En cas d'absences rpts, du non respect des horaires ou de tout manquement au rglement de
l'entreprise, rglement dont l'lve aura t pralablement inform, l'entreprise se rserve le droit de
mettre fin au stage aprs en avoir prvenu le responsable pdagogique ou le chef de l'tablissement.
Article 5 :
La validit de cette convention est limite une dure de .semaines
compter du.... , toute prolongation du stage entranerait
la signature d'une nouvelle convention.
Article 6 :
Les activits ralises par le stagiaire ne sauraient en aucun cas tre considres comme un
emploi. En consquence, l'lve stagiaire ne peut donc prtendre aucune rmunration de l'entreprise.
Article 7 :
L'lve tenu par le secret professionnel s'engage ne communiquer, en aucun cas,
les informations concernant l'entreprise o il a effectu son stage.
Fait ......
Pour l'entreprise
(Cachet et signature)
Le stagiaire
(Signature)
Etablissement
(Cachet et signature)
BTS CG
111
Annexe 3 : Critres valuer par le tuteur en entreprise

Evaluation (*)
T.B. B A.B M
Critres d'valuation
1-
Comprhension du fonctionnement et de
l'organisation de l'entreprise
2-
Communication et relations avec les membres

du groupe
3-
Motivation et implication
4-
Capacit travailler en quipe
5-
Intgration au groupe
6-
Esprit d'initiative
7-
Curiosit intellectuelle, ouverture d'esprit.
8-
Ponctualit
9-
Prsentation physique, tenue
BTS CG
Observation
F
Apprciation du tuteur sur le travail et le

comportement du stagiaire
Date :
Nom & Signature :
(*) T.B. : Trs Bien
B : Bien ;
A.B : Assez bien
M : Moyen
F : Faible
BTS CG
112
Critres dvaluation
Note/critre
TOTAL
I- Forme :
02
Mise en page
01
Prsentation des annexes
01
Lisibilit : qualit tirage
/04
II- Fond
Contenu
Structure (plan suivi)
02
Rdaction (orthographe, style, vocabulaire, ponctuation, syntaxe).
02
Pertinence et clart de la problmatique
02
Thme dvelopp
Consistance
02
Pertinence
02
Faisabilit
02
/12
Note du rapport (crit)
Annexe 4 : Grille dvaluation du rapport de stage (crit)
/16
BTS CG
Nom et prnom :
Jury :
- .....
- .....
- .....
Appreciations gnrales:
.............
.............
..............
...
BTS CG
113
Annexe 5 : Grille dvaluation rapport de stage (oral)
BTS CG
Nom & prnom : ..

Critres dvaluation
TB
0,5
0,5
0,75
0,5
1,5
0,25
0,5
0,25
0,5
TOTAL
1- Evaluation gnrale
- tenue (prsentation vestimentaire, apparence
gnrale)
- attitude (paralangage)
- prise de contact
- prise de cong
/03
2- Expos
- contenu (prsentation de la socit, thme,
activits)
0.5
0.25
0,75
1,5
- structure (plan suivi, transitions)
0.5
1,5
0,25
0,5
- clart (explications, prcisions, vocabulaire,

support1)
/08
- gestion du temps
3- Rponses aux questions du Jury
- coute active (raction, comportement)
- matrise du sujet
- argumentation
0.5
1,5
0.5
1,5
0.5
1,5
3
/08
4- Expression orale
- matrise de la langue
- articulation/dbit/tonalit/voix
0.5
1,5
0.5
1,5
2
/05
Note orale
Ecrit :
/24
/ 16
Oral :
Note Finale:
/24
/20
Membres du Jury
Signatures
-
- ..
-
1
Lvaluation portera sur la lisibilit et lexploitation du support et non sur le choix de loutil
BTS CG
114
Annexe 6 : Grille daide lvaluation de lpreuve pratique BTS CG

NOM et Prnom du candidat :
Dure : 30 mn
N du candidat :
Coefficient : 30
Comptences values
Note
Observations
(Remarques, suggestions et apprciations)
1. Comptences en communication
/15
- Qualit de lexpression orale
- Production des supports de
communication et leur pertinence
- Qualit de largumentation
- Qualit du vocabulaire utilis
2. Comptences organisationnelles
..
/15
- Efficacit dans lutilisation de loutil

informatique
- Gestion du temps
- Gestion du poste de travail
...
3. Comptences collectives
/10
- Capacit situer les tches effectues
dans lensemble des APS
- Connaissance de lensemble des
activits du groupe
4. Degr datteinte des rsultats
..
/20
- Pertinence des rsultats

- Qualit de lanalyse du rsultat
- Qualit des documents produits
Note finale
Date :
..
/60
Note :
..
/ 20
Nom, prnom et signature des membres du jury :

-
..
BTS CG
115

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3.2 Explication des tches professionnelles

Gestion comptable des oprations commerciales

Gestion des relations avec les salaris et les organismes sociaux

Gestion fiscale et relations avec ladministration des impts

Gestion de lvolution de la vie juridique de lentreprise

Brevet de Technicien Suprieur

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3.3 Les conditions dexercice

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IV PROFIL DU TITULAIRE DU DIPLOME

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- Qualit et pertinence des

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- Conformit aux normes et

C146 : Assurer la mise jour et lvaluation des stocks

- Comptes clients et fournisseurs.

T15 : Analyser les informations commerciales

- Pertinence des informations

C154 : Analyser les indicateurs et les diffrences

C155 : Reprsenter graphiquement les donnes

- Qualit et adquation des