Faculté des Science et Techniques Fès

Département de Génie Industriel

2017 LST G.I

RAPPORT

Sujet :

 Méthode MINTO
 Critère de choix

Réalisé par : Encadré par :

 FATHI Karim Pr. Mohammed El HAMMOUMI

 Cohen Omar
PARTIE 1 : METHODE MINTO
Introduction
Aujourd’hui, communiquer est un jeu d’enfant ! Grâce à des solutions technologiques d’une
efficacité et d’une simplicité sans pareil. Mais ces outils
technologiques ont une lacune ! Ils agissent sur la "forme", pas sur le "fond" ! Aucun n'offre
une méthode globale pour formuler et structurer des propos afin de les transmettre le plus
efficacement possible . Pour cela on utilise les techniques rédactionnelles , car ils sont axées
sur la maîtrise de la langue, le style ou la lisibilité de la tout professionnel amené à rédiger un
document important.
Que dire ? Comment le dire ? Comment organiser ses idées ?
Le principe pyramidal de Barbara Minto est une des rares techniques qui s’attache davantage
à la structure de l’argumentation, c'est-à-dire au fond et au déroulement d’un discours,
plutôt qu’à sa forme.

Description
1-QU'EST-CE QUE LE PRINCIPE DE LA PYRAMIDE ?

Le principe de la pyramide de MINTO est une technique de

structuration de l'information qui précède l'écriture d'un texte
(article, mémorandum, rapport, etc.). développée il y a plusieurs
années par la consultante Barbara Minto.
Barbara Minto a débuté sa carrière chez McKinsey. Elle fut la
première femme à devenir consultant dans les années 60. Le
"Pyramid Principle" est aujourd’hui utilisé par les plus grands
cabinets de conseil en management à travers le monde pour
rédiger des rapports d’audit et concevoir des présentations .

2-UTILISATION DE LA METHODE MINTO :

La technique est la plus utile aux personnes dans une entreprise qui doivent écrire des
documents analytiques, su r la base desquels les cadres dirigeants doivent prendre des
décisions .
 Etapes Construction de la pyramide de Minto
1-L’introduction et l'idée générale

Selon B. Minto, la meilleure façon de commencer votre présentation est de présenter votre
introduction suivant un schéma narratif précis : Situation, Complication, Question et
Réponse , et une idée générale pour d'interpeller le destinataire, de rendre son esprit
disponible et de cadrer le sujet.
Pour la communication d'entreprise, il est important de donner au public une idée claire de la
direction dans laquelle vous vous dirigez
2 - L'argumentation : INDUCTION ET DÉDUCTION

Un argument peut être présenté de deux manières, soit en opérant une déduction, soit par
induction.
 Un raisonnement déductif débute par une prémisse ou une théorie qui, appliquée à la
réalité, aboutit à une conclusion générale. Exemple :
 La vitesse maximale autorisée sur autoroute est 130 km/h (prémisse
"majeure")
 Vous avez été contrôlé à 146 km/h (prémisse "mineure")
 Vous êtes en infraction ! (implication = déduction)
 Un raisonnement inductif part de l’observation de la réalité pour
aboutir à une inférence puis à une théorie générale. Exemple :
 La valorisation de votre entreprise est optimale (prémisse A)
 Votre outil industriel est obsolète (prémisse B)
 Votre secteur d'activités est en déclin (prémisse C)
 C'est le moment de vendre votre entreprise ! (inférence = conclusion inductive)

Pour Barbara Minto, il est plus facile de bâtir une structure pyramidale logique à partir
de raisonnements inductifs. Les arguments déductifs, parce qu'ils alourdissent
généralement la charge cognitive, ne devraient être utilisés que dans certains cas particuliers.

3 - La granularité ou les niveau d'abstraction

Pour construire la pyramide, les arguments sont regroupés et hiérarchisés par niveaux
(d’abstraction). En respectant deux règles fondamentales :
 les idées à un niveau N représentent le développement (l'argumentation) de l'idée de
synthèse au niveau N+1,
 et inversement, une idée à un niveau N est la synthèse (l'abstraction) des idées
développées au niveau N-1.
 Pour être regroupées, ces idées doivent être de même nature ou catégorie. Il y a quatre - et
seulement quatre - types de regroupements envisageables : le regroupement déductif et trois
profils de raisonnements inductifs :
 Chronologique : les arguments sont présentés dans l'ordre de leur survenance dans le temps.
 Structurel : les arguments forment un ensemble et sont regroupés comme tel ; ex :
production, achats, vente...
 Hiérarchique : les arguments sont exposés par ordre d’importance, du plus important au
moins important.

POINTS FORTS DU PRINCIPE DE LA PYRAMIDE

 Réduisez le temps qui est normalement nécessaire pour produire une première
version.
 Augmentez sa clarté.
 Diminuez sa longueur.
 Le résultat général de la méthode est que les idées jaillissent de la page, dans l'esprit
du lecteur. Avec un effort minimum de la part du lecteur.

LIMITES DU PRINCIPE DE LA PYRAMIDE

 Il faut beaucoup de discipline pour à la fois apprendre et appliquer les méthodes
invariablement.
 Quelques critiques disent que le livre original en fait un argument peu
convainquant pour prendre le temps d'utiliser les méthodes.

CONCLUSION
Certes, la méthode exige de l’entraînement et de la rigueur, mais une fois maîtrisée, elle
permet de réduire considérablement le temps consacrés à produire des lettres, rapports,
diaporamas, ...tout en augmentant la structure logique et donc la force de conviction des
arguments communiqués.