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Travail Présenté Par: Chaouki Radouane Ageth1/A Dakir Soumeya Ageth1/A Chaouki Radouane Ageth1/A Dakir Soumeya Ageth1/A
Travail Présenté Par: Chaouki Radouane Ageth1/A Dakir Soumeya Ageth1/A Chaouki Radouane Ageth1/A Dakir Soumeya Ageth1/A
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Toutes les entreprises qui ne sont ni mono
produits ni mono marché se trouvent dans la situation
d¶avoir à comparer et gérer des segments stratégiques
différents à l¶intérieur de domaines d¶activités différents.
Elles ont besoin pour cela de posséder des méthodes qui
soient à la fois : conceptuelles et homogènes.
-
: pour fournir un cadre de référence et à partir de
la création des outils permettant une rationalisation des choix
stratégiques.
- -
: pour permettre de comparer, à l¶identique, les
segments stratégiques.
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: Le taux de
croissance du marché indique le taux d'augmentation des ventes globales sur le
marché. Plus le potentiel de croissance d'un marché est élevé, plus l'entreprise a de
chances de réaliser des économies d'échelle et de trouver sa place.
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Exemple ë
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leader sur un marché position de ¶est un DAS suiveur sur un
porteur : pression suiveur sur un leader sur un marché en
concurrentielle très marché en forte marché mature. déclin : coûte peu
forte. L¶entreprise croissance. es es activités
mais rapporte peu
doit investir activités génèrent des
lourdement pour présentent un profits réguliers
maintenir ses risque élevé car et substantiels.
positions. es DAS elles nécessitent es DAS
ne produisent pas des génèrent plus de
assez de cash-flow investissements ressources qu¶ils
(liquidités) pour élevés. D¶où n¶en
augmenter leur part dilemme : faut il consomment, ce
de marché. continuer ou qui permet de
arrêter ? financer les
autres DAS.
Dilemme
Etoile
Vache à lait
Poids mort
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- Elle présente un aspect réducteur ; la stratégie est analysée uniquement par rapport
au marché aval. La stratégie a un aspect beaucoup plus global que les simples
relations avec le marché aval.
- Elle reste silencieuse qu'en aux relations avec les fournisseurs, aux relations avec
l'environnement de l'entreprise.
- ette méthode n'intègre pas les situations de certains secteurs, où la concurrence
s'intègre sur d'autres critères que les coûts (concurrence par rapport aux clients, aux
technologies ).
- ette méthode n'est pas universelle. De plus, il existe un certain flou qu'en à la
notion de courbe d'expérience ou à la notion de DAS.
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, signifient le nombre de possibilité et
d¶opportunités permettant d¶obtenir l¶avantage concurrentiel Autrement dit le
nombre de sources de différenciation concurrentielle : qualité des produits et
services, prix, publicité, etc.
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20 . Palaces internationaux ayant une image fortement typés, Hôtels
mythiques, La Mamounia Marrakech, Burg Al Arab (Dubaï), ompagnie de
croisières et de voyages qui propose des destinations rares.
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;
20 ë Voyagiste offrant des séjours standards à un prix tout compris très
concurrentiel.
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;
20 ë Hôtellerie de chaînes particulièrement économique & d¶affaires ou Un
voyagiste de masse.
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: Appelés produits identifiants dans le sens où ils permettent
l¶identification de l¶Entreprise, ces produits forment ce que les professionnels
appellent la charpente de la gamme. Le prix de ces produits est nettement plus élevé
et de ce fait, ils génèrent l¶essentiel des profits de l¶entreprise. En d¶autres termes,
les produits divers sont des produits dont les ventes en volume et en valeur les
situent à la première place de la catégorie concernée.
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$ : Sont des produits mis en avant par l¶Entreprise en raison de
leur qualité et ou de leur prix intéressant. n utilise les produits d¶appel dans le but
d¶attirer le consommateur dans l¶espoir qu¶il achète d¶autres produits ayant une
marge plus rémunératrice. ïl existe deux pratiques dans le domaine : il peut s¶agir
d¶un produit de qualité et de grande marque sur lequel le commerçant pratique une
marge faible pour attirer les acheteurs et profiter de leurs venus pour réaliser
d¶autres ventes dont les marges sont les plus élevés, il peut aussi s¶agir de produits
entrée de gamme que le commerçant ne souhaite pas vendre, dans ce cas l¶objectif
est de rediriger les clients vers d¶autres produits haut de gamme dont les marges
sont les plus élevés.
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: ïls permettent une activité dans les périodes creuses, et
facilite ainsi une certaine absorption des frais fixes indirectes de la structure. ïls
peuvent être une forme de réponses incomplètes au phénomène de saisonnalité.
Parfois, dans un contexte offensif ou défensif, on peut être amené à proposer des
produits ou des prestations ayant pour objectif principal de réagir à une offense
commerciale d¶un concurrent.
!
: ïls forment les produits de demain et constituent le
laboratoire de l¶offre à venir et l¶ossature des produits leaders à proposer. Leur
importance et leurs rythme de développement seront calculés de façon que leur
transition entre l¶ancienne et la nouvelle gamme se passe sans baisse d¶activités.
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: ïls ont généralement deux fonctions, ils
constituent une source de revenus non négligeable et complémentaire pour
l¶entreprise et répondent à une demande forte de produits.
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e modèle situe les produits d'une entreprise sur une matrice à neuf cellules dont
les deux dimensions ;attrait du marché et position concurrentielle ou atout du marché; sont
constituées de critères composites :
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, par rapport aux différents produits de l'entreprise est mesuré par un
fondé sur une liste de critères propres à chaque entreprise.
L¶attractivité du marché se note en fonction :
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de l'entreprise sur ce marché pour ses différents produits est
également appréciée par
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