Lafarge Maroc recentre sa stratégie de croissance

Lafarge Maroc a commenté, le 19 mai 2015, ses indicateurs financiers au titre de l'année 2014. En particulier,
il a présenté les principales avancées concrètes sur son nouveau positionnement axé sur la différenciation.

Lafarge Maroc a dégagé en 2014, un chiffre d'affaires de 4,9 MMDH en recul de 2,3%, soit un niveau moins
prononcé que la baisse en volume du marché du ciment au Maroc (-5,4%).

Par ailleurs, l'activité export a représenté 2% du chiffre d'affaires avec 100.000 tonnes de clinker exportés
notamment vers l'Afrique de l'Ouest.

Aussi, le résultat d'exploitation a diminué de 4,3% pour la même période de référence à 2,05 MMDH. Cette
baisse a été limitée par la bonne stratégie d'optimisation des coûts sur l'ensemble des activités affirme Amine
Cherrat, directeur financier de Lafarge Maroc.

En effet, en 2014, durant les mois les plus ventés, les usines de Tétouan, Meknès et Bouskoura, ont été
alimentées à 100% par l'énergie électrique d'origine éolienne. En moyenne et en année pleine, 85% des
besoins sont couverts par l'énergie dite propre.

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Par ailleurs, le résultat net consolidé a reculé de 6% à 1.316 MDH, à causse de la charge d'impôt additionnelle
relative à la fusion absorption de Lafarge bétons et Lafarge Granulats. Toutefois, malgré la baisse du bénéfice,
le cimentier a gardé un dividende unitaire stable à 66 DH.

Lafarge Maroc mise sur la différenciation

Malgré la baisse des indicateurs financiers en 2014, nous pouvons dire que Lafarge Maroc a résisté à la
morosité du marché du BTP par la différenciation a déclaré Saâd Sebbar, directeur général de Lafarge Maroc.

En effet, depuis trois ans, Lafarge Maroc a adopté une stratégie de différenciation basée sur deux piliers
fondamentaux à savoir le développement et l'excellence industrielle. Ainsi, Lafarge Maroc vise à se
différencier en tant que partenaire préféré et innovant pour la construction de villes meilleures a confirmé Saâd
Sebbar.

Une stratégie commerciale recentrée

C'est ainsi qu'en 2014, Lafarge Maroc a poursuivi sa stratégie de développement commercial basée sur la
différenciation à travers l'expansion de Mawadis, premier réseau professionnel de distribution de matériaux
de construction. Ce réseau compte, actuellement, 130 points de vente dans 28 villes marocaines.

Aussi, Lafarge Maroc a lancé la déclinaison de Mawadis en magasins de bricolage sous une nouvelle
enseigne nommée «Jiwar». De plus, le cimentier a ouvert le 3e dépôt à El Jadida pour renforcer la proximité
avec les clients.

Par ailleurs, Lafarge Maroc a lancé une nouvelle gamme de ciments et de plâtres en sac, structurée par type
d'usage, avec une nouvelle identité visuelle et de nouveaux packagings. Il a lancé la commercialisation de trois
nouveaux produits à savoir Prefa (préfabrication béton), Dwam (fondations et structures en milieux agressifs)
et ciment PMES (prise mer en eaux sulfatées).

En plus de la distribution, Lafarge Maroc organise, désormais, sa stratégie commerciale selon trois autres
segments de marché notamment l'Industrie, Bâtiment et Infrastructure avec le développement de nouvelles
offres spécifiques à chacun de ces segments. A titre d'exemple, Lafarge Maroc a lancé l'offre «logement
économique» pour le segment bâtiment.

Lafarge Maroc poursuivra ses objectifs de croissance…

Pour 2015, Lafarge Ciments s'attend à des ventes nationales stables d'où la poursuite de la stratégie d'export
vers l'Afrique de l'Ouest.

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Par ailleurs, Lafarge Maroc poursuivra ses objectifs de croissance via une politique de développement dans
tous ses métiers: projets de construction de la nouvelle cimenterie du Souss, développement des activités
Bétons et Granulats, augmentation de nos capacités Plâtres et Chaux et projet d'unité mortier.

… indépendamment de la fusion avec Holcim Maroc

«Nous allons continuer à développer notre stratégie de croissance indépendamment du projet de la fusion
avec Holcim Maroc», a déclaré Saâd Sebbar. Il a également confirmé que Lafarge Maroc et Holcim Maroc
resteront des concurrents à part entière jusqu'à ce que leur fusion soit effective. En principe, la fusion entre les
deux filiales marocaines de Lafarge et Holcim doit voir le jour au premier trimestre 2016.

Cette fusion va permettre au nouveau groupe «LafargeHolcim» de se positionner sur 4 domaines de

leadership: un portefeuille unique d'implantation, la priorité à l'innovation, l'excellence technique et
opérationnelle et le développement durable, a conclu Saâd Sebbar.

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