Université Mohamed Premier - Oujda -

École Nationale de Commerce et de Gestion

Semestre de printemps - Session normale - 2019/2020

Élément de module : Étude de marché / S6 / Groupes A et B / Durée : 1h

Nom : Bouchikhi N° d’inscription : Note :

Prénom : Anas N° d’examen :2872
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Question 1 (6 pts - Réponse en 6 lignes au  maximum)

Discutez l’utilité d’une étude de marché.
L’étude de marché veille à exploiter l’information de le cadre de la connaissance du marché,
réduire le risque et l’incertitude dans la réflexion et la prise de décisions marketing.
D’autre part, le processus de l’étude de marché ainsi que l’analyse quantitative et qualitative du
marché donne une image claire sur l’offre et la demande, ce qui aide à comprendre le
fonctionnement du marché et à prendre des décisions stratégiques adéquats.

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Question 2 (6 pts - Réponse en 3  lignes  au maximum au niveau de chaque case
de réponse )
- A quoi sert l’estimation des coefficients saisonniers ?
L’estimation des coefficients saisonniers sert à déterminer si l’activité est saisonnière ou non.
Ainsi que la réintroduction de l’effet de la saisonnalité sur une prévision plutôt court terme. En
fin, déterminer les pics et creux d’activité et trouver les causes.

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 - Quelle est l’astuce qui permet de vérifier l’exactitude des calculs des
coefficients saisonniers ?

Pour vérifier l’exactitude des calculs des coefficients saisonniers, il importe de

vérifier que la somme des coefficients doit être égale au nombre de
trimestres /mois, figurant dans le cas. Ou bien la moyenne de ces coefficients
doit être égale à 1.

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Mini-cas (8 pts - Réponse en 12  lignes  au maximum)

Un futur entrepreneur veut créer sa propre entreprise. Il vient vers vous pour
demander conseil à propos des approches et méthodes qu’il pourra utiliser
pour estimer son chiffre d’affaires prévisionnel.
Qu’est-ce que vous allez lui recommander. Justifiez.

Le calcul du chiffre d’affaires (CA) prévisionnel est le point de convergence entre

l'étude de marché et l'établissement des comptes prévisionnels. Son estimation devra
être la plus réaliste possible afin de réussir son projet de création d’entreprise.
Il existe différentes méthodes de détermination du CA. L’idéal est d’en combiner
plusieurs. Vu qu’il ne détient pas des statistiques sur les ventes, il sera judicieux
d’utiliser des méthodes qualitatives qui se rapprochent de la prévision intuitive dans la
mesure où elles font une grande place à la subjectivité. Elles reposent sur
Trois sources d’information possibles : les opinions des vendeurs, les opinions d’experts
externes à l’entreprise et les prévisions par analogie. Ainsi que s’appuyer sur les
enquêtes sur les intentions d’achat. Cette méthode consiste à demander aux acheteurs
potentiels du produit, dans le cadre d’une enquête, quelles sont leurs intentions
d’achat, à un horizon temporel déterminé. Une telle enquête peut être menée soit
auprès de toute la population à laquelle s’intéresse l’entreprise.

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 Fin de l’épreuve