Semestre 6 - 2019-2020 Management stratégique

Chapitre 2 : Les étapes de la démarche stratégique :

La démarche stratégique dans les organisations marchandes

1 Définition des DAS présents et futurs de l'entreprise sur lesquels l'analyse va

porter.
2 Analyse SWOT au niveau de chaque DAS.
3 Analyse SWOT de l'ensemble des activités et fonctions de l'entreprise et de son
macro-environnement.
4 Définition d'une stratégie générale d'entreprise ou de groupe (corporate strategy).
5 Définition d'une stratégie concurrentielle pour chaque DAS (business strategy).
6 Déclinaison des stratégies en plans opérationnels.
7 Mise en œuvre et évaluation des plans.

La démarche stratégique dans les organisations non marchandes

1 Diagnostic externe : identifier les besoins à satisfaire.

2 Diagnostic interne : de quelles ressources humaines, financières, matérielles, naturelles

l'organisation dispose-t-elle pour définir des projets ou mettre en valeur des ressources ?
3 Choix d'une politique : après un vote ou un compromis entre acteurs, les décideurs
retiennent une politique.
4 Application de la politique : la décision prise est déclinée en plans qui doivent rester
conformes à une enveloppe budgétaire.
5 Mise en œuvre et évaluation des plans

En bref
1. La démarche d’analyse stratégique comprend quatre phases :

1) Découpage stratégique
2) Diagnostique interne
3) Diagnostique externe
4) Déploiement
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A- Découpage stratégique :

Cette phase consiste à diviser l’activité de l’entreprise en certain nombre sous-

ensembles homogènes appelé DAS (domaine d’activité stratégique)

Le DAS regroupe les produits et services qui présentent des caractéristiques similaires.

Ils sont confrontés à des environnements différents, la cause du quel les critères
retenu sont au membre de trois :

-Le type de clientèle : l’entreprise peut diviser ses activités en fonction des
catégories des clients visés

-Le type de besoin satisfait :(la fonction du produit) : les activités de

l’entreprise peuvent être reparties selon la fonction qui est remplie par les
produits commercialisés

-La technologie utilisée : est un critère de segmentation

Exemple : DANONE –bic - samsung …

Segmentation stratégiques ou segmentation marketing :

 Segmentation stratégique : gérer un portefeuille d’activité

 Segmentation marketing : concerne le marché de l’entreprise

L’identification du DAS permet de mener un diagnostic externe différent pour

chacun d’eux.

B- Diagnostic stratégique :

Le diagnostic stratégique permet de caractériser la situation de l’entreprise et son

environnement

Il est nécessaire de réaliser deux diagnostics liés :

 Diagnostic externe : analyse des menaces et opportunités de l’entreprise

 Il est mené par l’entreprise de son ensemble

 Diagnostic interne : analyse des forces et les faiblesses de l’entreprise

 Le diagnostic externe se fait par DAS

Ce double analyse est appelé l’analyse SWOT

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Le modèle LCAG

Les auteurs Learned, Christensen, Andrews et Guth sont les premiers à

proposer un modèle simple d'analyse stratégique. Il comprend quatre
étapes:
Procéder à une analyse interne qui met en avant les forces et les
faiblesses de l’entreprise

Procéder à une analyse externe qui fait ressortir les menaces et les
opportunités de l’environnement.

Confronter les opportunités de l'environnement avec le potentiel

de l'entreprise et faire apparaitre des avantages concurrentiels et
des alternatives stratégiques.

Choisir la stratégie et la décliner en politiques au sein de chaque

fonction

Ce modèle est également appelé FFOM pour

Forces/Faiblesses/Opportunités/Menaces ou, en anglais, SWOT pour
Strenght / Weakness / Opportunities / Threaten.

Le diagnostic stratégique se fait en trois étapes :

1- Découpage
stratégique

DAS 1 DAS 2 DAS 3

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3- Diagnostic
externe

DAS 1 DAS 2 DAS 3

2- Diagnostic
interne

DAS 1 DAS 2 DAS 3

C- Déploiement

Il s'agit de prendre les décisions et de mobiliser les ressources nécessaires pour la mise
en œuvre effective de la stratégie définie