Exercice 2 

: l’entreprise J.C.DECAUX

1- L’entreprise J.C.DECAUX est une entreprise opérant dans le secteur de

développement de mobilier urbain utilisé comme support publicitaire en réalisant trois
activités différentes : l’affichage publicitaire urbain, La signalisation (les pancartes),
L’implantation de toilettes publiques (sanisettes) en milieu urbain. Mais même si ces
activités apparaissent différentes, elles correspondent en fait à un seul métier qui peut
être définie comme étant la négociation d’espaces intégrés aux domaines publics
municipal dans la mesure où c’est ce savoir faire maitrisé par l’entreprise qui lui
permet de réaliser ses diverses activités.

2- Les facteurs clés de succès de l’entreprise J.C.DECAUX se présentent dans :

- La modernisation de leurs produits ( les panneaux d’affichages publicitaires) par

rapport à ceux des concurrents
- La diversification de leurs produits notamment la signalisation correspondant à
l’image d’une entreprise de service que l’entreprise J.C.DECAUX veut communiqué.
- L’affichage sur des dépendances du domaine public au contraire du réseau traditionnel
d’affichage qui se fonde sur des contrats passés avec des particuliers.
- Le pouvoir de négociation d’espaces intégrés au domaine public avec les
municipalités.

(puisque si la technologie nécessaire pour fabrication des compresseurs et les modules

intégrables est la même, la clientèle est différente, et également même qu’on trouve que la
clientèle des compresseurs et des outils pneumatiques apparemment similaire, la technologie
est différente. )