Commerce Intégré ou Succursaliste

: Intégration Verticale .1

Définition :* Une entreprise gère à la fois les fonctions de gros (vente en grande quantité) et de * -
.détail (vente directe aux consommateurs) via des centrales d'achat

.Exemple :* L'entreprise possède des activités de fabrication (gros) et de vente au détail * -

**: Intégration Horizontale .2**

Définition :* Tous les points de vente appartiennent à la même entreprise et sont dirigés par des * -
.gérants salariés

.Exemple :* Une chaîne de supermarchés possédant plusieurs succursales * -

Types de Commerce Intégré ###

**: Grands Magasins .1**

Exemple :* Printemps, des magasins présents dans le centre-ville, offrant une large gamme de * -
.produits

**: Supermarchés .2**

.Description :* Établissements en libre-service vendant des produits de grande consommation * -

.Exemple :* Famili Shop, avec une superficie entre 400 et 2 500 m² * -

**: Hypermarchés .3**

Description :* Grands magasins situés à la périphérie des villes, offrant un assortiment large et * -
.pratiquant une politique de prix réduits

.Exemple :* Carrefour, Uno, avec une taille supérieure à 2 500 m² * -

**: Grandes Surfaces Spécialisées .4**

 .Exemple :* Darty, Decathlon, se concentrant sur des produits spécifiques * -

Commerce Indépendant ###

.Définition :* Un point de vente détenu par un commerçant indépendant non affilié à un réseau * -

.Exemple :* Un petit magasin local sans affiliation particulière* -

Commerce Associé ###

Définition :* Un regroupement de commerçants indépendants qui unissent leurs forces pour * -

bénéficier d'une image nationale, de meilleures méthodes de gestion et d'une puissance d'achat
.supérieure

Ces concepts de commerce intégré, indépendant et associé offrent différentes approches pour les
entreprises dans le secteur de la distribution. Si vous avez des questions sur des points spécifiques ou
! si vous souhaitez explorer davantage, n'hésitez pas à demander

.Bien sûr, continuons avec les autres formes de regroupements dans le domaine de la distribution

Groupements Horizontaux ###

**: Groupement de Grossistes** .1

Objectif :* Augmenter le pouvoir de négociation vis-à-vis des fournisseurs en s'associant, tout en * -

.conservant une totale indépendance

.Exemple :* Des grossistes qui s'associent pour acheter en plus grande quantité * -

**: Centres Commerciaux** .2

Description :* Commerçants regroupés en fonction de leur secteur d'activité ou même de * -

.secteurs différents pour élargir leur offre à la clientèle
 Exemple :* Un centre commercial regroupant des magasins de vêtements, d'électronique et * -
.d'alimentation

Groupements Verticaux ###

**: La Franchise** .1

Définition :* Collaboration entre une entreprise (franchiseur) et plusieurs entreprises * -

.(franchisés) pour exploiter un concept commun

Éléments :* Propriété de signes distinctifs, expérience et savoir-faire, collection de * -

.produits/services/technologie

Exemple :* Une chaîne de restauration rapide où chaque restaurant (franchisé) utilise le même * -
.nom, méthodes de gestion, et offre les mêmes produits/services

**: Formes de Franchise** .2

Franchise de Distribution :* Le franchiseur fabrique la plupart des produits vendus par les * -
.franchisés (ex: Yves Rocher)

Franchise de Service :* Le franchiseur propose la reproduction de services qu'il a développés (ex: * -

.J. Quick, Hilton)

.Franchise Industrielle :* Transfert de technologies entre deux industriels (ex: Yoplait, Coca-Cola)* -

Concession ###

Description :* Un accord où une entreprise accorde des droits spécifiques à d'autres entreprises * -
.sans impliquer les mêmes relations qu'une franchise

Exemple :* Les concessionnaires automobiles (Peugeot, Renault) qui ont le droit exclusif de vendre * -
.ces marques dans une région spécifique

Rémunération de la Distribution ###

Taux de Marque :** Calculé sur le prix de vente (PVHT), c'est le pourcentage de la marge brute ** -
.par rapport au prix de vente
Taux de Marge :** Calculé sur le prix d'achat (PAHT), c'est le pourcentage de la marge brute par ** -
.rapport au prix d'achat

Coefficient Multiplicateur (CM) :** Permet de passer du prix d'achat (PAHT) au prix de vente TTC ** -
.(PV TTC)

Stratégie Cross Canal ###

Définition :* Utilisation de plusieurs canaux de distribution de manière complémentaire, offrant * -

.une expérience cohérente au client

Objectif :* Mettre le client au centre de l'enseigne, permettant une synergie entre les points de * -
.contact physiques et en ligne