Qu’est-ce que la méthode PESTEL ?

Le modèle PESTEL, aussi appelé méthode PESTEL ou encore analyse PESTEL, vous permet d’analyser
et d’anticiper les opportunités et menaces de votre macro-environnement (ensemble des variables
externes qui ont un impact positif ou négatif sur votre entreprise).
Le modèle PESTEL permet d’avoir une vision globale de son environnement, puisqu’il distingue six
catégories d’influences macro-environnementales qui peuvent impacter votre activité, et qui
forment son acronyme :

 Politique : ensemble des décisions prises par les gouvernements nationaux et internationaux
(politique fiscale, commerce extérieur…)

 Economique : ensemble des facteurs qui jouent sur le pouvoir d’achat et sur le
comportement des consommateurs (inflation, chômage, revenus disponibles, taux
d’intérêt…)

 Sociologique : ensemble des caractéristiques sociales qui jouent sur le pouvoir d’achat
(démographie, religion, attitude de loisirs, de travail, répartition des revenus…)

 Technologique : ensemble des innovations technologiques qui peuvent perturber le marché

existant (investissement privé ou public en R&D, nouveaux brevets, vitesse de transfert…)

 Ecologique : ensemble des réglementations et contraintes liées au développement durable

(traitement des déchets, consommation d’énergie, lois sur les protections
environnementales…)

 Légal : ensemble des réglementations et législations, qui encadrent le marché du travail et

les entreprises de tous secteurs (droit du travail, droit du commerce, norme de sécurité, loi
sur les monopoles…)

L’analyse PESTEL se réalise en trois étapes :

 D’abord, listez l’ensemble des facteurs d’influence en vous aidant des données disponibles
comme la Presse, Internet, le brainstorming, l’intelligence économique ou la prospective.

 Ensuite, vous devez les regrouper afin d’identifier les tendances structurelles. L’analyse ne
doit pas s’arrêter à une simple liste, elle doit définir les facteurs les plus impactant sur votre
activité. D’une manière générale, toutes les variables qui influencent votre entreprise n’ont
pas la même importance dans le temps, et selon les secteurs d’activité. Vous pouvez classer
 ces facteurs à l’aide d’un tableau et mesurer leur impact plus ou moins fort sur une échelle
de 1 à 5 par exemple.

 Enfin, déterminez si ces tendances impactent de manière positive ou négative votre

entreprise. En dégageant ces opportunités et menaces macro-environnementales, vous serez
en mesure de mettre en place une stratégie d’entreprise, ainsi qu’une stratégie commerciale
mieux adaptées.