La notion de motivation

1. Définition

La motivation est, dans un organisme vivant, la composante ou le processus qui règle son
engagement pour une activité précise. Elle en détermine le déclenchement dans une certaine
direction avec l'intensité souhaitée et en assure la prolongation jusqu'à l'aboutissement ou
l'interruption.

La motivation est une force qui pousse à l’action;

La motivation est ce qui pousse le consommateur à développer un comportement d’achat.

C’est l’expression d’un besoin devenu suffisamment pressant pour amener le consommateur à
vouloir le satisfaire. Elle opère généralement à un niveau subconscient et reste souvent
difficile à mesurer

Les motivations puisent leur énergie dans le réservoir des besoins. Ce sont des forces
psychologiques positives qui poussent l’individu à réduire l’état de tension et à agir Henry
Joannis
2. Types de motivations
On distingue:

 Les motivations hédonistes (du grec «plaisir») qui sont basées sur la recherche du
plaisir comme but de la vie. Exemple: la recherche de plaisirs physiques: confort,
goût, odorat,…ou intellectuels (savoir, découvrir..), la recherche de sécurité.
 Les motivations oblatives (du latin «qui s’offre») qui reposent sur le plaisir d’autrui.
Exemple: offrir un cadeau à sa maman le jour de sa fête par son enfant.
 Les motivations d’auto-expression centrées autour du besoin d’exprimer sa
personnalité réelle, de s’affirmer. Exemple: achat d’un bijou, d’une voiture.