Résumé droit de marketing :

Le champ de la distribution a connu des transformations depuis les années 90 au Maroc. La

consommation s’est européanisée, en outre, des nouvelles formes d’achat voient le jour par
l’implantation des grandes surfaces et des centres commerciaux. La grande distribution a
engendré de nouveaux concepts de vente et un nouveau comportement d’achat des
consommateurs. Dans le cadre légal marocain, il n’existe pas de contrats de distribution. Au
Maroc, la loi de distribution dépend de la volonté de certaines entreprises inspirées par les
lois étrangères et les pratiques des entreprises multinationales. Cette absence de
réglementation légale marocaine facilite alors des abus malgré l’existence des
réglementations particulières pour certain secteur ou produit mais elles ne concernent pas
les réseaux de distribution en tant que tels. La distribution assume plusieurs fonctions à
savoir : l’acheminement de produits jusqu’aux clients finaux, le stockage qui veille à ce
qu’une quantité suffisante de produits soit disponible sur le marché en régulant d’une part la
demande des clients et d’autre part les capacités de production de l’entreprise. Elle permet
aussi de poursuivre d’autres buts comme le développement du marché du fournisseur, auquel
le distributeur peut contribuer, ou la mise en place d’un service clientèle.

Juridiquement, la distribution vise de commercialiser les biens et services auprès des

consommateurs.

Selon les opérateurs qui interviennent dans la distribution des B&S en fonction des critères
juridiques, on distingue 3 types de distributeurs notamment :

Les distributeurs subordonnés : La participation de subordonnés à la distribution

qui, soumit à l'autorité du fournisseur sont, à des degrés divers, intégrés à son
entreprise.

Les distributeurs intermédiaires : La participation d'intermédiaires à la

distribution qui s'entremettent, en qualité de mandataires, commissionnaires
ou courtiers, entre les fournisseurs et leurs clients

Les distributeurs revendeurs : La participation de revendeurs à la distribution qui

achètent aux fournisseurs des marchandises en vue de les revendre.

En économie, le terme distribution désigne l'étape intermédiaire entre les activités de

production et de consommation. Comme « l’entreprise », il s’agit d’une notion économique.
Conçue comme une étape de l'activité économique située entre la production et la
consommation, le contrat (ou l’accord) de distribution peut être défini comme un contrat
entre deux parties économiquement et juridiquement indépendantes. Par conséquent, la
distribution est un ensemble d'opérations par lesquelles un bien ou un service après sa phase
de production ou de conception, est vendu ou fourni à des acheteurs ou des utilisateurs finaux,
à savoir des consommateurs. Cette définition permet de dégager les points communs suivants
aux contrats de distribution. Tout d'abord, les deux parties au contrat de distribution, à savoir
Les fournisseurs et les distributeurs sont juridiquement et économiquement indépendants les
uns des autres. Deuxièmement, le contrat de distribution est un contrat à durée déterminée. La
plupart des contrats de distribution sont innommés.

Le contrat instrument juridique par excellence de la distribution :

Les ventes commerciales ou les contrats commerciaux sont les plus fréquents dans la vie
économiques, suivis par les contrats de distribution qui les complètent qui sont aussi
nombreux. L’analyse juridique des circuits de distribution concerne alors les techniques
contractuelles qui permettent d'assurer les différentes opérations de distribution. Dans le
domaine de la distribution, le contrat demeure évidemment le principal instrument juridique.
Il convient d’analyser le contrat sur son aspect général. De manière générale, l'économie
repose sur des échanges, et les échanges sont organisés par des contrats. En matière de
distribution, le contrat se présente comme l'accord de deux agents économiques sur la manière
de régler certains flux entre eux. On rencontre le contrat à chaque étape, depuis
l'approvisionnement en matières premières ou la conception du produit, jusqu'à l'organisation
de la distribution et l'acquisition du produit (bien ou service) par le destinataire final, sans
oublier toutes les opérations de financement, de conseil, de logistique, d'assurance… D’un
point de vue pratique, le contrat offre aux personnes la sécurité, la visibilité et la
possibilité de prévoir, sans lesquelles il serait extrêmement laborieux de mener un projet à
bien.
Pour la distribution, la sécurité offerte par le contrat provient du fait qu’il n’est pas
simplement une promesse ou un engagement moral mais parce que la loi oblige les
contractants à le respecter.