Préparation aux oraux des grandes écoles de commerce

L’entretien individuel :
L’entretien permet d’apprécier le potentiel du candidat, ses qualités personnelles,
l’adéquation de son projet aux valeurs de l’École et aux objectifs de la formation.
L’entretien de motivation permet d’apprécier l’adéquation de la personnalité du candidat
avec le programme de l’école et les besoins des entreprises.
Au-delà de la compétence technique, les qualités humaines et comportementales des candidats
priment. Nombre d’écoles accordent de l’importance à leurs traits de personnalité, à leur
motivation, à leur capacité à se projeter dans l’avenir, leur enthousiasme et leur envie
d’apprendre.

Déroulement :

Se présenter
Le candidat doit se présenter. Il doit préparer l’introduction la plus attractive possible, et sous
différents formats, en fonction du temps qui lui sera imparti.

Exprimer ses motivations et ses ambitions

Pourquoi souhaite-t-il faire une école de commerce ? A-t-il un projet professionnel défini ? S’il
n’a encore qu’une idée vague de son avenir, ce qui compte, c’est la cohérence de son cursus,
ainsi que l’adéquation entre son profil et les qualités recherchées par les Grandes Écoles de
Management : curiosité, ambition, ouverture aux autres, intérêt pour l’international, rigueur,
adaptabilité, dynamisme, autonomie…
Il doit aussi expliquer pourquoi il a choisi de s’orienter vers cette école en particulier.

Mettre en avant des projets extrascolaires et hobbies

Ses expériences professionnelles (stages, alternance, jobs d’été…) ou associatives intéressent le
jury.

Cultiver humilité et franchise

On teste la capacité du candidat à se montrer humble et franc.

Préparer trois qualités et trois défauts

Cette étape permet de mieux cerner la personnalité du candidat.
Étayer ses propos
Tester la capacité d’argumenter du candidat.

Être au courant de l’actualité

En particulier l’actualité économique, sociale, politique et internationale.
 Questions les plus posées
Pourquoi notre école et pas une autre ?
Question classique, mais question piège. Le but est de pouvoir affirmer et défendre le choix
d’école.

À quoi renoncez-vous en rejoignant notre école ?

Quel est le plus gros point faible de notre école ?

Qu’avez-vous lu dernièrement ?

Que pensez-vous de [un événement d’actualité] ?

Quelles sont vos valeurs ?

Qu’est-ce que vos amis disent de vous ?

Si vous étiez un animal (ou un film, une fleur, un pays, un légume…), vous seriez quoi ?
Qu’avez-vous réalisé d’exceptionnel ? 
Que pensez-vous du travail de groupe ?
Avez-vous voyagé ? 
Quel est votre plus mauvais souvenir ?
Quelles responsabilités avez-vous déjà exercées ? 
Quel a été le meilleur moment de votre vie ? 
Décrivez-vous en trois adjectifs/en une phrase.
Quels sont vos principaux traits de personnalité ?
Quelles sont vos qualités, vos défauts ? Votre principal atout ? Votre plus grande faiblesse ?
Êtes-vous curieux ?
Avez-vous le goût du risque ?
Êtes-vous plutôt prudent ou téméraire ? 
Êtes-vous séducteur ? 
Êtes-vous honnête ? Pourrez-vous le rester ? 
Êtes-vous achetable ?
Qu’est-ce qui vous agace, vous révolte le plus ?
Avez-vous confiance en vous ?
Aimez-vous être populaire ? Recherchez-vous les honneurs ?
Est-ce que vous vous trouvez tolérant ?
Êtes-vous persévérant ?
Acceptez-vous facilement le compromis ? 
Êtes-vous patient ?
Êtes-vous ambitieux ? 
Avez-vous une expérience professionnelle ? Avez-vous fait des stages en entreprise ? Qu’en
avez-vous tiré ? 
Si vos études étaient à refaire, referiez-vous les mêmes ?
Que vous a apporté la prépa ? 
Que ferez-vous si vous ratez les concours ?
Comment se sont passés les concours ?
Qui financera vos études ? 
À quelle autre école êtes-vous également admissible ? 
Comment voyez-vous vos trois années en école ?
Qu’apporterez-vous à l’école ? 
Qu’est-ce qui vous distingue des autres candidats ?
Comment vous situez-vous par rapport aux autres candidats ?
Comment vous projetez-vous dans le futur ? Que projetez-vous de faire plus tard ?  
Quels secteurs vous intéressent ? 
Qu’est-ce qu’un cadre ?
Préférez-vous vendre, gérer ou contrôler ?
Quel type de patron voudriez-vous avoir ?
Envisagez-vous de créer une entreprise ? 
Que choisir entre un poste mal payé et passionnant et un poste bien rémunéré et ennuyeux ?
Si vous étiez totalement libre de choisir votre emploi, lequel choisiriez-vous ?
Combien pensez-vous gagner plus tard ?
À partir de combien estimez-vous qu’on gagne bien sa vie ? 
Quel est votre modèle ? Votre héros ? 
L’argent ou le pouvoir ?
Aimez-vous l’argent ? 
À quoi sert l’argent ?
Pourquoi ne pas faire le métier de vos parents ? 
Pourriez-vous épouser quelqu’un d’un milieu social très éloigné du vôtre ? 
Quel est votre objectif de carrière ? 
Que pensez-vous des femmes dans l’entreprise ?
Quels rapports espérez-vous avoir avec vos collègues ?
Comment monte-t-on en grade dans une entreprise ?
Voulez-vous privilégier votre vie familiale ou votre vie professionnelle ? 

Pourquoi vous et pas un autre candidat pour notre école ?

Que feriez-vous avec une baguette magique ou avec 100 000 euros ?
Quel membre du jury voulez-vous faire sortir de la salle ?
Qui sont les personnes qui vous inspirent ? Vous arrivez sur une île déserte, vous pouvez
prendre 5 objets. Lesquels et pourquoi ceux-la ?

Exemples de sujets de culture générale :

–Vivre dans une ville ne présente-t-il que des inconvénients ?

–Les voyages forment-ils la jeunesse ?
–Pensez-vous que le handicap physique soit un obstacle pour réussir dans la
vie ?
–Y a-t-il un danger à se contenter des images pour se cultiver ?
–La lecture est-elle prioritaire dans l’acquisition du savoir ?
–Sommes-nous influencés par les médias ?
_Les inégalités font-elles avancer la société ?
–Pensez-vous que les jeunes d’aujourd’hui aient une vie facile ?
–Les machines ont-elles libéré ou asservi les hommes ?
–Pourquoi l’homme moderne est-il un homme pressé ?
–Travailler pour vivre ou pour s’épanouir ?
–La responsabilité sociale des entreprises.
_L’État est-il l’ennemi de la démocratie ?
_L’entreprise est-elle le moteur de la société ?
_L’entreprise : intérêt privé ou intérêt public ?
_Assiste-t-on à un éclatement de la famille ?
_La famille est-elle une protection pour l’individu ?
_L’État peut-il supprimer les inégalités ?
 Les entretiens, école par école : Programme Grande École
L’épreuve d’entretien peut varier selon les écoles : entretien individuel, collectif, appuyé sur
un objet… Voici un aperçu, école par école :

BSB - Burgundy School of Business

• Format et durée : Entretien individuel | 25 minutes
• Déroulement : BSB recherche des personnalités curieuses, engagées, passionnées et
authentiques. Les candidats auront 25 minutes pour se présenter, puis échanger avec le
jury sur leur personnalité, leur parcours et leurs motivations sur la base du CV type.
• Document type à remplir au préalable et à apporter sur papier le jour J.

EM Normandie
• Format et durée : Entretien individuel | 30 minutes
• Déroulement : l’entretien individuel est un moment d’échange basé sur la
bienveillance. Pendant 30 min, les candidats échangent avec le jury, sur leur CV et leur
dossier de motivation. L'école attend des candidats sincères et authentiques.
• Dossier de motivation à remplir au préalable.

ESC Clermont Business School 

• Format et durée : entretien individuel | 30 minutes
• Déroulement : L'entretien se déroule en 3 parties :
• Le pitch : c'est vous qui commencez. Vous avez maximum 2 minutes pour vous
présenter, nous parler de votre parcours, votre personnalité, bref nous donner
les pistes de discussion que vous souhaitez aborder pour la suite de l'entretien.
• La question : plutôt People, Profit ou Planet ? Vous choisissez et répondez, sans
temps de réflexion, à une question tirée au sort : nous attendons plutôt une
réponse authentique de votre part. Les questions sont simples, rassurez-vous.
• La discussion : la suite de l'entretien est consacrée à un échange sur vos
motivations, il s'appuie sur l'ensemble des sujets abordés au cours des 2
premières parties.
• Le candidat peut venir avec un CV.

Excelia Business School

 Format et durée : entretien individuel | 25 minutes
 Déroulement : Excelia recherche des profils engagés, curieux, ouverts sur le monde et
les autres. Les échanges bienveillants permettront aux candidats de présenter leur
cursus, leurs expériences, leurs choix professionnels (qui restent des projets et non un
engagement) et leurs aspirations.
 CV à apporter le jour J

Grenoble Ecole de Management

• Format et durée : entretien individuel | 30 minutes
• Déroulement : l'entretien se déroule en 3 parties :
 • exposé sur un article d'actualité récente (de 1 à 2 ans) portant au choix sur l'une
des thématiques suivantes : la géopolitique, l'économie ou le management de la
technologie et de l'innovation - préparation en amont de l'entretien et 5 minutes
d'exposé,
• interview d’un membre du jury - 10 minutes 
• échangeavec les membres du jury - 15 minutes.
• Pas de CV demandé.

ICN Business School

• Format et durée : entretien individuel | 30 minutes
• Déroulement : l'entretien se déroule en deux parties :
• un échange à partir du CV préalablement rempli,
• le mythique jeu de cartes ICN constitué d'objets divers et variés que les
candidats vont devoir interpréter. 
• CV à remplir en amont ou le jour J.

Institut Mines-Télécom Business School

• Format et durée : entretien individuel | 20 minutes
• Déroulement : l'entretien de motivation se déroule sous la forme d'un échange sur le
parcours des candidats et leurs aspirations. Face à un jury bienveillant, ils pourront
exprimer leurs attentes en termes de formation et d'expérience.
• CV spécifique à remplir en ligne en amont de l'entretien.

Montpellier Business School

• Format et durée : entretien individuel | 25 minutes
• Déroulement : l'entretien de motivation est basé sur les "soft-skills" et l'expérience
réelle, sans aucune forme de déstabilisation.
Parmi une dizaine de situations types proposées par le jury, les candidats choisissent
celle qu'ils souhaitent traiter. Ils font ensuite le récit d'une expérience vécue dans un
cadre professionnel, familial, sportif... en relation avec la situation type choisie. Leur
témoignage permet au jury d'identifier leurs qualités personnelles appelées
compétences émotionnelles du candidat.
• Pas de CV à apporter.

SCBS - South Champagne Business School

• Format et durée : Entretien individuel | 25 minutes
• Déroulement : Entretien individuel en 2 phases :
• un Rocket Pitch de 3 minutes préparé en amont de l'entretien sur un thème
au choix du candidat, 
• et un échange de 20 minutes avec le jury sur leurs motivations et aspirations. 
• Pas de CV demandé.
Les entretiens, école par école : Programme Bachelor

BSB - Burgundy School of Business

• Temps de passage : 20 min
• Support : CV préalablement rempli par le candidat (téléchargeable sur le site).
• Entretien ouvert de 20 minutes portant uniquement sur vous : à partir d’une photo
(personnelle ou non) que vous apporterez, vous échangerez avec le jury sur vos centres
d’intérêt et vos motivations.

EM Normandie
• Temps de passage : 20 min
• Support : Dossier de motivation à télécharger sur le site de l’EM Normandie et CV à
remettre dûment complétés le jour de l’entretien.

ESC Clermont Business School

• Format et durée : Entretien individuel | 30 minutes
• Déroulement : En amont de l’entretien, vous visionnez un court métrage issu du
Festival International du Court Métrage, traitant d’un sujet d’actualité, de société… et
disposez de 10 min de préparation.

Grenoble Ecole de Management

• Temps de préparation : aucun
• Temps de passage : 20 min
• Support : le candidat se présente avec un CV.

Institut Mines-Télécom Business School

• Temps de préparation : aucun
• Temps de passage : 15 à 20 min
• Support : CV type fourni par l’école, rempli par le candidat, à présenter le jour de
l’entretien.