SEUILS DE

RENTABILITÉ
(POUR RATIONALISER LES DÉCISIONS)
 OBJECTIF
Envisager différentes actions et calculer l’activité minimale qui
doit en résulter pour que ces actions soient rentables.

DÉFINITION
Le seuil de rentabilité est le niveau d’activité, souvent mesuré en
chiffre d’affaires, qui génère une marge sur coûts variables
suffisante pour couvrir les charges fixes et conduire à un résultat
nul.

FONDEMENTS
Analyse des coûts en :
• Coûts variables qui dépendent de l’activité,
• Coûts fixes indépendants du niveau d’activité.
R = CA – CV – CF
R = MSCV – CF
Kalypso – Les seuils de rentabilité R = m . CA – CF 2
 Action

Effort Economie

CF m CF m

CA mini Q mini CA maxi Q maxi

∆CF MSCVUnouv Qsr

S R = ∆ C A 0= =
m MSCVanc

Kalypso – Les seuils de rentabilité 3

 Augmentation du budget mensuel de la publicité de
marque de 5 000 €

Hypothèse : taux de marge de l’entreprise m = 40%.

Action CF

L’entreprise doit, grâce à cette action, augmenter son

chiffre d’affaires d’un montant minimum tel que :

S R = ∆ C A = 5 000 / 40% = 12 500 €

Kalypso – Les seuils de rentabilité 4

 Embauche d’un représentant

Hypothèses : taux de marge de l’entreprise m = 40%.

Rémunération fixe mensuelle, charges patronales
comprises : 2 100 €.

Action CF seulement

L’entreprise doit, grâce à cette action, augmenter son

chiffre d’affaires d’un montant minimum tel que :

S R = ∆ C A = 2 100 / 40% = 5 250 €

Kalypso – Les seuils de rentabilité 5

 Allongement d’un mois du crédit accordé aux clients

Hypothèses : CA TTC mensuel 750 000 €, taux de

marge m = 40%, coût du financement 0,25% par mois.

Action CF

Le coût est le coût de financement du crédit, élément

du BFR, tel que : ∆ CF = 750 000 x 0, 25% = 1 875

S R = ∆ C A = 1 875/ 40% = 4 387,5 €

Kalypso – Les seuils de rentabilité 6

 Acquisition d’une machine de moulage

Hypothèses : prix d’acquisition 100 000€,

amortissement sur 5 ans, frais de maintenance
mensuel 2 000€ , coût du financement 0,25% par mois.

Action CF
Le coût mensuel comprend :
• amortissement 100 000 / 60 = 1 667
• maintenance = 2 000
• financement 100 000 . 0,25% = 250

S R = ∆ C A = 3 917 / 40% = 9 793 €

Kalypso – Les seuils de rentabilité 7
 Baisse du prix du Prom5.5 : 8 100 €
au lieu de 9 000 €

Hypothèses : MSCVU ancienne 3 920, pour 70 bateaux

vendus par mois. Charges proportionnelles au prix :
commissions 4,5% et charges externes 6,5%.

Action m
MSCV ancienne 3 920 x 70 = 274 400
Nouvelle MSCVU : 3 920
baisse du prix - 900 3 119
économie 900 x 11% 99

3 119 x QSR= 274 400 88 Prom5.5

∆ Q = 18 Prom5.5 (25 % d’augmentation)
Kalypso – Les seuils de rentabilité 8
 LES LIMITES DU
CALCUL QUANTITATIF
La faisabilité :
• Faisabilité financière,
• Faisabilité juridique,
• Faisabilité technique.

Les effets induits :

• La concurrence,
• L’effet de cliquet.

Kalypso – Les seuils de rentabilité 9