Étude de cas

Sanofi-Aventis s’achète un patrimoine génétique

1-Expliquez pourquoi Sanofi-Aventis a choisi de passer de la croissance interne à la
croissance externe, en privilégiant les acquisitions aux alliances ou aux partenariats.

La croissance interne est limitée et réduite à une spécialisation de l’entreprise. Sanofi-

Aventis a commencé à monter en puissance jusqu’à ce que survienne les problèmes des
génériques. Il fallait trouver de nouveaux produits difficilement exploitables pour pouvoir
contourner ce problème. Un des principaux moyens était de commercialiser les
biomédicaments. Il s’agit de médicaments dont la production nécessite la modification
génétique de bactéries, ce qui est un procédé beaucoup plus difficile à copier que les
formules chimiques des médicaments classiques. Etant donné que Sanofi Aventis était
spécialisé dans la commercialisation des produits chimiques issus des synthèses classiques, il
fallait trouver des laboratoires qui avaient une expertise dans le domaine des
biotechnologies.
Aussi la croissance externe et les acquisitions permettent de gagner en pouvoir et en
notoriété. Sanofi Aventis était classé 3eme derrière GSK et Pfizer pour maintenir sa place et
aller au-delà, il fallait trouver des stratégies pour augmenter leur chiffre d’affaires et les
acquisitions constituaient un meilleur moyen pour y arriver.
L’ancien directeur « Gerard Le Fur » avait échoué avec son produit « Acccomplia » sur lequel
il comptait énormément. La recherche sur ce produit en particulier et les autres en général
était restée très interne. Le nouveau directeur « Viebacher » qui avait alors une grande
notoriété dans la mesure ou il dirigeait auparavant la filiale nord de GSK (la concurrence)
voulait faire ses preuves et réussir. Il lui fallait donc trouver de nouvelles stratégies
notamment l’acquisition et la croissance externe.

2. Quelles recommandations feriez-vous à Sanofi-Aventis sur l’intégration de Genzyme ?

L’un des problèmes majeurs lors de la fusion de 2 groupes établis sur des continents
différents est le manque d’harmonie culturel. Je propose donc une bonne organisation
structurelle au sein du groupe. N’oublions pas que la structure de Genzyme avait été
façonnée durant trente ans par Henri Termeer et était très différente de celle de Sanofi-
Aventis marquée par le style très centralisé et quasi militaire de Jean-François Dehecq. Il
serait important de trouver un équilibre entre ces deux cultures pour pouvoir maintenir un
bon fonctionnement au sein du groupe et si possible garder le plus d’employés et de
chercheurs possible.
IL faudrait également comprendre pourquoi l’usine de Boston avait été fermée
temporairement, comprendre la raison pour laquelle il y’avait eu la contamination virale et
chercher des pistes d’améliorations afin que cet incident ne se reproduise plus.
Je propose également une stratégie de diversification. Il faudrait s’ouvrir à d’autres
marchés : cosmétiques, agroalimentaire, matériel médical, etc…

3. Quelles sont les forces et les faiblesses de la croissance par acquisitions et quels
problèmes Sanofi-Aventis doit-il anticiper à l’avenir ?
-FORCES : Mise en commun des compétences, Augmentation du Chiffre d’affaires et du
volume de vente, s’il y’a diversification d’activités, la croissance par acquisition permets une
meilleure gérance et un meilleur control de ces secteurs.
-FAIBLESSES : Peut engendrer une mauvaise organisation structurelle, de lourdes sommes
d’argent investis pour acheter les entreprises qui pourrait servir à améliorer les activités
internes.
-PROBLEMES A ANTICIPER : Limiter les acquisitions qui pourraient apporter un déséquilibre
au sein de l’organisme, s’ouvrir à la diversification