Correction du cas n°13 : PHARMATOLIA

1. Analysez le macro environnement de Pharmatolia au niveau de l’activité

Médicaments génériques en vous référant au modèle PESTEL Présentez votre
réponse sous forme de tableau à deux colonnes (opportunités / Menaces)
Opportunités Menaces
Environnement Politique
*Volonté politique de réduire l’importation *Intervention du Ministère de la Santé
des princeps Publique, conjointement avec le Ministère du
*La réforme du système de sécurité sociale Commerce pour fixer le prix du médicament.
prenant en compte le prix du générique
comme base pour le remboursement de
certains médicaments a favorisé l’essor de
cette classe de médicaments.
* Coût élevé du système de compensation à
la charge de l’Etat
* Instabilité politique en Lybie ayant entrainé
l’installation de plus de 2 millions de
Tunisiens et un accroissement de la demande
de médicaments en Tunisie et notamment des
génériques
Environnement Economique
*Amélioration du niveau de vie comparé aux -
décennies précédentes
*Dévaluations successives du Dinar en
faveur des génériques
Environnement Socio-culturel
*Quête d’une meilleure qualité de vie de part -
une grande frange de la population tunisienne
*Croissance démographique
*Accroissement de l’espérance de vie
entrainant un vieillissement de la population,
les seniors représentant des consommateurs
potentiels
*Les pathologies traitées par l’entreprise sont
en forte croissance
Environnement Technologique
*Opportunité de recourir à des technologies -
propres en vue de réduire l’empreinte
carbone
Environnement Ecologique
- *L’industrie pharmaceutique contribue au
réchauffement climatique d’où le risque
d’être critiqué et attaqué par les organisations
militant en faveur de l’environnement.

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 Environnement Légal
* Loi n° 2008-32 du 13 mai 2008 autorisant * Homologation des prix des médicaments
le pharmacien à «procéder à la substitution selon le décret n°95-1142 du 28/6/1995.
d’une spécialité pharmaceutique prescrite par
une autre spécialité ayant la même forme
pharmaceutique et la même composition
qualitative et quantitative en principes
actifs».

2. Identifiez la stratégie concurrentielle de Pharmatolia au niveau du DAS génériques

en vous référant à la typologie des stratégies génériques de Michael Porter.
Justifiez votre réponse
La stratégie concurrentielle adoptée est la stratégie de domination par les coûts.
Justification : La contribution de cette activité dans le résultat de l’entreprise n’a cessé
de croitre ces dernières années grâce aux économies d’échelle réalisées ». Ces
dernières permettent à l’entreprise de réduire ses coûts et d’accroitre sa marge vue que
les prix sont réglementés par l’Etat.
3. Identifiez les voies de développement stratégiques déployées par l’entreprise.
Justifiez votre réponse
Voies de développement Justification
Spécialisation marketing La diversification des produits dans un souci de
compléter la gamme de produits …

*Diversification liée (pivot Le métier historique de l’entreprise étant les

commercial) médicaments fabriqués sous licence de grands
groupes pharmaceutiques internationaux, le
développement de l’activité génériques est
considéré comme un nouveau DAS présentant
des synergies avec son activité d’origine.
*Internationalisation Pharmatolia s’est en effet développée rapidement
ces dernières années grâce à son intervention sur
des marchés limitrophes à l’instar de l’Algérie et
la Lybie de même que certains pays d’Afrique
Subsaharienne.

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 4. Identifiez tous les modes de développement stratégiques auxquels l’entreprise a eu
recours ; Justifiez votre réponse.
Modes de développement Justification
Croissance interne Pharmatolia est une entreprise tunisienne créée en
1992 par deux frères pharmaciens, qui opère dans
l’industrie pharmaceutique.

Croissance externe Pharmatolia a procédé l’année dernière au rachat des

titres de Sanofi dans la société SPI, localisée au
Sénégal.
Ces marchés présentent des spécificités par rapport
au marché tunisien d’où l’intérêt du rachat en vue de
pouvoir mieux maitriser les facteurs clés de succès de
ces marches très prometteurs.

5. En vous référant au modèle des 5 forces + (1) de la concurrence de Michael Porter,

analysez la force prédominante au niveau de l’activité génériques. Argumentez
votre réponse.

La force prédominante est le pouvoir de l’Etat. En effet, l’Etat à travers la

réglementation et ses différentes institutions jouent un rôle majeur au niveau de
l’industrie pharmaceutique. A titre d’exemples :

 Le laboratoire National du contrôle des médicaments via le contrôle du dispositif

d’octroi des AMM est à même d’influencer la menace des nouveaux entrants ;

 Le ministère de la Santé et du Commerce procèdent à l’homologation des prix ;

 La pharmacie Centrale contrôle les importations et veille à l’équilibre du marché;

 L’Etat en tant qu’acheteur et fournisseur affecte l’intensité concurrentielle.

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