PROJET DE CREATION D’UNE SOCIETE D’IMPORTATION ET

D’EXPORTATION DES PRODUITS PHARMACEUTIQUES,

PARAPHARMACEUTIQUES ET DU MATERIEL MEDICAL

INTERACTIVE PHARMA SOLUTIONS SARL

(I P S)

Présenté par :

NYOBE II Célestin

Avec la collaboration de :

MAHOP Albert,

TONYE David

et MBEHNA Jean Claude

(CABINET GSS Douala)

Novembre 2019

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 LE PLAN DE REDACTION

PREMIERE PARTIE : LA PRESENTATION GENERALE DU PROJET

I- L’entreprise INTERACTIVE PHARMA SOLUTIONS SARL

- L’idée
- L’équipe
- La nature juridique de l’entreprise
- Le siège social
- L’objet social de l’entreprise
- Le capital et la nature des apports
- La structure de l’entreprise

II- Le marché cible

- Le marché du médicament au Cameroun

- Les produits et les services
- La concurrence
- Les clients cibles

DEUXIEME PARTIE : LE PLAN STRATEGIQUE

I- La stratégique

- Segmentation du marché
- Ciblage
- Positionnement

II- Le marketing opérationnel

- Produits,
- Prix,
- Communication,
- Distribution,

III- La logistique
- Bureaux
- Manutention et stockage
- Transport

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TROISIEME PARTIE : LE PLAN FINANCIER, ECONOMIQUE, SOCIAL ET
ENVIRONNEMENTAL

I- LE PLAN FINANCIER
1- Évaluation fonds de démarrage
2- Immobilisations amortissables
3- Immobilisations non amortissables
4- Besoin fonds de roulement sur trois mois
5- Compte d’exploitation prévisionnelle sur cinq (5) ans
6- Plan de trésorerie sur cinq ans
7- Calendrier d’apports en compte courant
8- Commentaires

II- LE PLAN ECONOMIQUE, SOCIAL ET ENVIRONNEMENTAL

1- L’impact économique
2- Le management des risques liés au projet
3- L’impact social et environnemental du projet

QUATRIEME PARTIE : LE PROCESSUS DE MISE EN ŒUVRE

I- Les préalables

1- Constitution de la société
2- Obtention de l’agrément au MINSANTE
3- Équipement des locaux
4- Mise en place du personnel
5- Mise en place des produits

II- Le déploiement de la force de vente

1- Détermination de la taille de la force de vente

2- Découpage sectoriel en UVG (Unité Géographique de vente)
3- Prospection, Vente et Négociation
4- Suivi et évaluation

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INTRODUCTION

Le marché d’importation et de distribution des produits pharmaceutiques et du matériel médical

est géré par une quarantaine de distributeurs agrées qui se déploient sur toute l’étendue du territoire
national pour répondre aux besoins en médicaments et matériel médical des différentes structures
sanitaires installées au Cameroun.

En 2002, ce marché était estimé à 170 milliards FCFA y compris le secteur informel. (1) avec à peine
10% du marché contrôlé par les nationaux.

Ce marché fait face à plusieurs problèmes :

- Les ruptures des produits de grande consommation comme des solutés, le fer et les antibiotiques.
Actuellement, nous connaissons la rupture de la ciprofloxacine injectable, l’ofloxacine injectable,
le salé et le fer et acide folique.
- La fluctuation des prix en fonction de la demande.
- La falsification et la contrefaçon.
- Le manque d’information de la cible.
- Les conditions de stockage et de distribution ne répondant pas aux normes exigées.
- Le marché informel qui représente 40% du marché du médicament(2).
- La difficulté d’approvisionnement des centres éloignés du périmètre urbain.

Interactive Pharma Solutions SARL veut se positionner comme un acteur majeur dans la
distribution des produits pharmaceutiques dans le strict respect des règles en la matière. Nous voulons
fournir à notre cible des produits de bonne qualité à des prix abordables disponibles en permanence pour
contribuer ainsi à l’amélioration de la qualité de vie de la population cible. Nous voulons allier éthique et
performance par la mise en place d’une veille permanente fournissant des informations utiles à
l’assainissement de ce secteur d’activités.

Ce projet est possible grâce à la grande expérience de l’équipe porteuse du projet qui travaille depuis
plus de 25 ans dans la vente et la distribution du médicament.

Dans ce document, nous vous évoquerons tour à tour :

- La présentation générale du projet

- Le plan stratégique
- Le plan économique, financier et social

(1) Dr Jean- Rollin NDO et Cies, Rapport d’étude d’évaluation du secteur pharmaceutique
national du Cameroun, 2003.
(2) www.la-croix.com : Economie, consulté le 3 novembre 2019.

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 I- L’entreprise INTERACTIVE PHARMA SOLUTIONS SARL

1- L’idée

Interactive Pharma Solutions SARL est une solution aux problèmes d’approvisionnement en
médicaments auxquels font face les structures sanitaires au Cameroun. Ces problèmes sont liés à la
disponibilité géographique et économique des médicaments, à la fiabilité des circuits de distribution et au
déficit de communication entretenus par certains acteurs de cette branche d’activité. INTERACTIVE
PHARMA SOLUTIONS SARL veut innover en offrant à la population cible un service
d’approvisionnement qui allie performance et éthique avec un rapport qualité/prix en faveur du client.

Nos valeurs :

- La qualité du service rendu

- La sécurité
- Le respect de la dignité humaine

Feront d’Interactive Pharma Solutions SARL, un acteur majeur dans l’offre des services de santé au
Cameroun.

2- L’équipe

Une équipe multidisciplinaire de plus de 25 ans d’expérience au service des populations pour un meilleur
accès aux médicaments constitué d’experts dans les domaines variés tels que la pharmacie, la vente, les
ressources humaines, le management, le marketing et les finances.

3- La nature juridique de l’entreprise

Interactive Pharma Solutions SARL est une société à responsabilité limitée pluripersonnelle.

4- Le siège social

Le siège social d’Interactive Pharma Solutions Sarl est à Douala, MEDINA Plaisance.

5- L’objet social de l’entreprise

La société Interactive Pharma Solutions Sarl a pour objet l’importation, l’exportation et la distribution
en gros des produits pharmaceutiques, parapharmaceutiques et de consommables médicaux.

6- Le capital et la nature des apports

Le capital social est fixé à 10 000 000 (dix millions de francs CFA) constitué d’apports en numéraire et
divisé en 1000 parts sociales de 10 000 (dix mille francs FCFA) chacune dont la répartition est comme
suit :(A discuter avec l’apporteur principal).

Apporteur Nombre Valeur Total(FCFA)

de parts
sociales
LISSOUCK Daniel
NYOBE II Célestin
MAHOP Albert
TONYE David
PHARMACIEN RESPONSABLE

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 7- La structure d’INTERACTIVE PHARMA SOLUTIONS Sarl

Président

Secrétariat
Pharmacien Responsable

Département Administratif et Financier Département Marketing et ventes

Service Comptable Service Commercial Service

Approvisionnement

Caissière Chauffeur Livreur

Délégués Médicaux

Entretien
Sécurité

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 II- Le marché cible

1- Les principaux distributeurs en 2001 :

- Laborex
- UBi pharm
- CAMPHARM
- CCP
- Pharmacam

2- Les Parts de marché des principaux acteurs du marché du médicament au Cameroun

Acteurs CA PDM Année

Principaux Distributeurs 22 635 200 000 70% 2001
Autres distributeurs 9 700 800 000 30% 2001
Total 32 336 000 000 100% 2001

Principaux Distributeurs
22 635 200 000
Autres distributeurs
9 700 800 000

Figure 1 : Répartition des PDM des distributeurs du secteur privé au Cameroun en 2001.

CENAME : Centrale nationale d’Approvisionnement en Médicaments et consommables médicaux

essentiels.

NB : CAMPHARM et CCP sont actuellement en cessation d’activité

PDM : Parts de marché

3- Les clients

- Les hôpitaux publics.

- Les hôpitaux confessionnels.
- Les centres de santé.
- Les entreprises publiques et privées.

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4- Nos clients actuels à Douala et environs

- Hôpital Padre Pio

- Hôpital de District de New Bell
- Hôpital Catholique Saint Paul de Douala
- Centre Médical d’Arrondissement de Japoma
- Hôpital saint jean de Malte
- Hôpital le triangle
- Hôpital islamique
- Swiss clinic
- Institut de chirurgie
- Hôpital protestant de la cité sic
- Centre médical saint martin de Porres
- Centre médical la bonté
- Centre Médical BETHESDA
- Clinique Dr NONO
- Clinique le Nid
- Clinique PK13 du Dr NDJAMGOUE
- Hôpital Général de Douala

5- Nos clients actuels à Yaoundé

- Hôpital d’EFFOULAN
- Centre Médical la gloire
- Centre de Santé la solidarité

6- Les clients potentiels de Douala

- PCC limbé
- Baptist Church Mutengene
- CDC Tiko TIKO
- IMIC
- Delmonte TIKO
- Hôpital de District de NKONSAMBA
- Hôpital de District De Bonassama
- Hôpital de District de POUMA
- Hôpital Catholique de POUMA
- La coordination Diocésaine de Douala
- Hôpital Gynéco obstétrique de Douala
- Hôpital Laquintinie
- Hôpital militaire de Douala
- Clinique Daah DJIABI

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 7- Les Clients potentiels de Yaoundé

- Hôpital Central
- Hôpital général
- CNPS
- Hôpital gynéco obstétrique
- Les Hôpitaux de District
- Les hôpitaux confessionnels
- Les cliniques
- Les centres médicaux
- Hôpital militaire de Yaoundé

8- Les produits et les services

Les produits sont ceux qui répondent aux besoins des hôpitaux publics et privés:

N° Code DCI Conditionnement Qté/Carton PGHT PC

1 Glucosé 5% 500 ml Fl/1 25 333,333 420
2 Glucosé 10% 500 ml Fl/1 25 333,333 420
3 Glucosé 5% 250 ml Fl/1 60 350 420
4 Ringer Lactate 500 ml Fl/1 25 333,333 420
5 Ringer Lactate 250 ml Fl/1 60 350 420
6 NaCl 500 ml Fl/1 25 333,333 420
7 NaCl 250 ml Fl/1 60 350 420
8 Glucose 5% + NaCl 0,9% 500 ml Fl/1 25 350 420
9 Ciprofloxacine 200mg/100ml Fl/1 80 400 500
10 Artésunate 60 mg Fl/1 100 600 650
11 Artésunate 120 mg Fl/1 100 900 1000
12 Métronidazole 500mg/100ml Fl/1 80 300 450
13 Ceftriaxone 1 g Injection Fl/1 100 300 500
14 Ofloxacine 200 mg/100ml Fl/1 80 600 800
15 Paracétamol 1g/100 ml Fl/1 80 700 800
16 Analgin 500 injection B/100 C/12 7000 12000
17 Ranidine 50 mg/2ml injectable B/5
18 Dexamethazone R/10 35 50
19 Amoxyclav 1g Fl/1 800 1500
20 Gentamicine 80 mg Fl/1 35 50
21 Diclofénac 75 mg/3ml Fl/1 400 500
22 Vitamine B Complex Fl/1 35 40
23 Calcium Fl/1 70 75
24 Cimétidine injectable Fl/1 50 60
Gentamicine Collyre Fl/1 R/10 160 300
25 Métronidazole 500 mg Comp. B/100 C/200 250 350
26 Amoxyclav 1g B/1 R/10 2000 2800
27 Fluconazole 200 B/10 capsules B/10 500 600 1000
28 Fer + Acide Folique B/100 100 1 000 2 500
29 Catheter G22 B/52 100 95 100

9
 30 Catheter G24 B/53 100 95 100
31 Perfuseurs S/1 100 120 150
32 Transfuseur 100 375 400
33 Epicranien S/1 100 25 35
34 Coton hydrophile 500 g 1 rouleau 1800 1850
35 Coton hydrophile 50g 1 rouleau 350 400
36 Sparadrap perforé 18cm/5m 1900 2000
37 Gants de soin medium and large B/100 2300 2500
38 Gants stériles 7.0, 7.5, 8.0 B/50 2300 2500
39 TDR Palu Pf/Pan B/25 25 9000 10000
40 TUBE VIOLET (EDTA) 100 5000 6000
41 TUBE ROUGE(sans additif) 100 5000 6000
42 TUBE GRIS (glucose) 100 5000 6000
43 TUBE A HEMOLYSE(simple) 100
44 POTS A URINE Sans SPATULE 25 2250
45 POTS A SELLE Avec SPATULE 25 2250
46 SERINGUE 5 ml 100 18 20
47 SERINGUE 10 ml 100 25 30
48 SERINGUE 20 ml
49 BONNET D'HOPITAUX 150 7500
50 LAME POUR MICROSCOPE 72 2520
51 LAME DE BISTOURI 100 35 40
52 GLUCOMETRES B/1 30 7000 10000
53 BANDELETTES DE GLYCEMIE B/50 240 10000
54 TDR HBs AG B/50 9000 10000
55 TDR HCV B/50 9000 10000
56 Urine collection bag (poche urinaire) PQ/20 250 350
57 Umbilical cord clamp (clamp ombilical) PQ/100 90 100
58 Compresses 40X40 B/10 38,33 40
59 Bandes de crêpe 5, 10 et 15 cm PQ/12 200 250
60 Masque à oxygène PQ/10 150 200

9- La concurrence

Quarante distributeurs sont présents sur le marché dominé par Laborex et Ubi Pharm qui sont des leaders
sur ce marché. Hors mis ces deux leaders, les autres distributeurs interviennent avec peu d’efficacité à
causes de plusieurs dysfonctionnements parmi lesquels on peut citer :

- Le manque de personnel qualifié

- L’approvisionnement du marché informel
- Les délais de livraison longs
- Une gamme de produits insuffisante pour répondre aux besoins
- Le manque de suivi des clients
- Le manque d’informations des clients

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DEUXIEME PARTIE : LE PLAN STRATEGIQUE

I- La stratégique

1- Segmentation du marché

Nous distinguons trois segments de marché sur le critère du potentiel d’achat des médicaments d’une
structure sanitaire :

- Les structures à gros potentiel

- Les structures à moyen potentiel
- Les structures à faible potentiel

2- Ciblage

Les trois segments seront pénétrés avec des approches marketing spécifiques.

3- Positionnement

INTERACTIVE PHARMA SOLUTIONS Sarl veut être perçu comme un partenaire fiable des
structures sanitaires du Cameroun par un service prompt et accessible dans le respect strict des règles
régissant la distribution du médicament au Cameroun.

II- Le marketing opérationnel

1- Produits

Nous projetons mettre en place quatre gammes de produits

- La gamme des solutés

- Les formes injectables
- Les formes orales
- Les consommables médicaux

2- Prix

Nous optons pour la stratégie de pénétration du marché avec un objectif de fort gain de PDM avec les prix
les plus bas possibles tout en veillant sur la qualité des produits.

3- Communication,

Une communication multi canal dans le but d’informer, de former et de fidéliser notre clientèle.
L’utilisation des NTIC à travers des réseaux sociaux, internet sera d’un très grand apport pour aider les
clients à passer les commandes en ligne, à chercher une information concernant nos offres où à faire une
réclamation.

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 4- Distribution,

Une distribution intensive pour rendre disponible nos produits et nos services partout où il y a la
demande.

III- La logistique

1- Bureaux

Nos bureaux seront situés à MEDINA Plaisance attelé aux magasins pour faciliter les opérations. Les
bureaux et salles de réunions sont sur une mezzanine libérant ainsi le bas pour le stockage des produits.
Le plan des locaux est le suivant :

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 Plan d’occupation de l’espace.

Bureau du
Président

Salle de réunion

Pharmacien Responsable Magasin

Finances

Marketing

Escaliers pour
accéder à la
mezzanine

Vitrine

Salle
d’attente

Secrétariat
Approvisionnement et caisse

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 2- Manutention et stockage

Un magasin de stockage bien aéré d’une superficie de 700 m² avec des allées et des étagères pour faciliter
la circulation et la manutention.

3- Transport

Le transport des médicaments se fera dans les voitures aménagées selon la réglementation en vigueur du
MINSANTE. On aura besoin au démarrage du projet :

- 1 Pick Up L200 MITSUBISHI avec fourgon pour les livraisons ;

- 1 DUSTER Renault pour la prospection
- 1 Pick Up avec fourgon, acquisition prévue à la troisième année d’exploitation du projet

TROISIEME PARTIE : LE PLAN FINANCIER, ECONOMIQUE, SOCIAL ET

ENVIRONNEMENTAL

I- LE PLAN FINANCIER
1- Évaluation fonds de démarrage

Financements nécessaires au démarrage

1/Fonds nécessaires de démarrage 144 758 700

2 / APPORT PROMOTEUR 110 000 000

CAPITAL SOCIAL 10 000 000

3/FINANCEMENT CAF 24 758 700

EMPLOI FOND DE DEMARRAGE 144 758 700

1/ACHAT IMMOBILISATIONS 55 890 000

2/DEMARRAGE ACTIVITE 78 835 711

3/ TRESORERIE 10 032 989

Commentaires :

Le démarrage de cette activité nécessite pour une période de trois mois un apport :

- Un capital social de 10 000 000 (Dix millions FCFA) et un compte courant de 110 000 000 (Cent
dix millions FCFA), l’activité pendant cette période génèrera une recette de 24 758 700 (Vingt-
quatre millions sept cent cinquante-huit mille sept cents FCFA).

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- L’utilisation de ces fonds nous permettra d’acquérir des immobilisations listées dans les tableaux
ci-dessous pour un montant total de 55 890 000 (Cinquante-cinq millions huit cent quatre-vingt-
dix mille FCFA).
- Les frais de démarrage de l’activité sont destinés aux premiers achats des produits (y compris
deux mois de stock de sécurité, soit au total cinq mois d’achats) et au fonctionnement.
- La trésorerie nette de 10 032 989 (Dix millions trente-deux mille neuf cent quatre-vingt-neuf
FCFA) nous conforte dans les écarts pouvant survenir dans la réalisation de nos objectifs.
- Le financement global de l’activité sur cinq ans nécessite un apport en compte courant total de
380 000 000 (Trois cent quatre-vingt millions FCFA). Voir tableaux plan de trésorerie et
calendrier des apports.

2- Immobilisations amortissables

Evaluation des équipements - Coûts : Immobilisations amortissables

Financement/CAF
Apport promoteur
N° Libelles Qté Montants Taux/Amort Amortissements
Travaux d'aménagement intérieur/10
1 ANS 5 000 000 10% 500 000
2 Mobilier de bureau(1) 3 550 000 20% 710 000

3 Ordinateur de bureau + Syst d'expl 2 600 000 25% 150 000

4 Ordinateur portables 4 1 800 000 25% 450 000

5 Tablettes - - 33% -

6 Imprimantes et copieur 1 450 000 25% 112 500

7 Imprimante matricielle 1 150 000 25% 37 500

8 Climatiseurs (2) 1 400 000 20% 280 000

9 Réfrigérateur 1 150 000 25% 37 500

10 Vidéo projecteurs 1 300 000 25% 75 000

11 Vitrine 1 250 000 25% 62 500

12 Sécurité incendie + surveillance 8 1 000 000 25% 250 000

13 Autocom + installation 1 590 000 25% 147 500

14 Véhicule 1 de prospection Duster 1 13 000 000 25% 3 250 000

15 Véhicule 2 pick up avec fourgon 1 22 000 000 25% 5 500 000

16 Véhicule 4 VAN 1 - 25% -

17 Chariots 200 000 25% 50 000

15
 2
18 Générateur de secours 0 20% -
19 Logiciels de Gestion 2 000 000 20% 400 000

20 Poste de téléphone fixe 5 250 000 25% 62 500

21 Plateforme client
22 Intranet
52 690 000 12 075 000

Commentaires :
- Il s’agit dans le tableau ci-dessus des immobilisations nécessaires au démarrage.
- Les immobilisations n’ayant pas de montant sont optionnelles.

3- Immobilisations non amortissables

Évaluation autres équipements - coûts : Immobilisations non

amortissables
Financement/CAF

Apport promoteur

Immobilisations non amortissables XAF

CAFETIERE 50 000
CAUTION CDE 50 000
CAUTION ENEO 100 000
CAUTION MINSANTE 100 000 000
SITE WEB + ABONNEMENT 750 000
PETIT MATERIEL 250 000

Total 101 200 000

Autres dépenses XAF

Budget de communication de lancement 2 000 000

Total 2 000 000

Commentaires :
- Le tableau ci-dessus récapitule les différentes cautions exigibles pour le démarrage du projet.
- La caution du Ministère de la Santé n’a pas été prise en compte dans l’évaluation du fonds de
démarrage. Elle fera l’objet d’une gestion directe du Promoteur.

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 4- Besoin fonds de roulement sur trois mois

Autres coûts : BFR/3 Mois

Financement/Apport promoteur
DEMARRAGE DES ACTIVITES
Évaluation BFR RESSOURCES EMPLOIS Trésorerie
Fonds propres( capital) 10 000 000
APPORTS COMPTE COURANT PROMOTEURS 210 000 000
CAPACITE D AUTOFINANCEMENT 24 758 700
IMMOBILISATIONS AMORTISSABLES 52 690 000
IMMOBILISATIONS NON AMORTISSABLES 103 200 000
Achats des produits médicaments 54 930 990
Fournitures de bureau 350 000

Carburant et lubrifiants 600 000

Eau professionnelle/ Électricité 450 000
Frais de constitution SARL 1 200 000
Frais de Téléphone et internet 600 000
Loyer trimestriel 1 500 000
Assurances Global Dommages Magasins 1 000 000
Assurances RCCE 250 000
Installation GPS et Tracking des véhicules 404 000
Assurances - visites techniques+ Immat véhicules et acc 2 500 000
Entretiens véhicules 400 000
Assistance informatique 500 000
Honoraires Consultant financier 1 500 000
Budget de gestion des RH / 3 mois 7 206 027
Assurances maladies pour personnel 600 000
Frais administratif (insp de trav et cnps) 100 000
Autres Frais bancaires 75 000
Frais de prospection 1 500 000
Commissions sur ventes -
Café, Eau minérale et rafraichissements 75 000
Missions Cameroun 450 000
Droits d'enregistrement loyers 600 000
Patente 500 000
Impôts /acompte IS 544 694
Facilitations pour obtention de l'agrément 500 000
Autres frais et charges 500 000
BFR (3 mois) 244 758 700 234 725 711 10 032 989

Commentaires :

- Ce tableau détaille les différents frais et acquisitions à engager pour les trois premiers mois.
- La caution MINSANTE est prise en compte dans l’apport compte courant du Promoteur.
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 5- Compte d’exploitation prévisionnelle sur cinq (5) ans

Compte d’exploitation prévisionnelle

Libellés AN 1/2020 AN 2/2021 AN 3/2022 AN 4/2023 AN 5/2024

Totaux produits (1) 177 104 400 265 656 600 371 919 240 502 090 974 652 718 266

CA D’AFFAIRES (34,33% de la marge) 177 104 400 265 656 600 371 919 240 502 090 974 652 718 266

Totaux Achats 131 834 380 197 764 163 276 869 830 373 774 268 485 906 548
Achats des produits médicaments 131 834 380 197 764 163 276 869 830 373 774 268 485 906 548

MARGES BRUTES 45 270 020 67 892 437 95 049 410 128 316 706 166 811 718

Charges exploitation 5 900 000 6 250 000 7 400 000 7 650 000 7 650 000
Eau professionnelle et électricité 1 800 000 1 800 000 1 800 000 1 800 000 1 800 000
Carburant et lubrifiants 2 400 000 2 400 000 3 600 000 3 600 000 3 600 000
Fournitures de bureau 800 000 1 000 000 1 250 000 1 500 000 1 500 000
Transport produits 600 000 900 000 600 000 600 000 600 000
Petit équipement 300 000 150 000 150 000 150 000 150 000
Charges externes 31 198 000 28 838 000 30 762 000 33 182 000 33 682 000
Primes d'assurance (RCCE) 250 000 250 000 250 000 250 000 250 000
Primes d'assurance Bâtiments 1 000 000 1 000 000 1 000 000 1 000 000 1 000 000
Primes d'assurance automobile + autres taxes (1) 2 500 000 2 500 000 3 750 000 3 750 000 3 750 000
Installation GPS et Tracking Véhicules 548 000 288 000 562 000 432 000 432 000
Entretien véhicule 1 000 000 1 000 000 1 500 000 1 500 000 1 500 000
Locations immobilières 6 000 000 6 000 000 6 000 000 6 000 000 6 000 000
Documentation 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000
Frais de publicité et de communication 2 000 000 2 200 000 2 200 000 2 500 000 2 500 000
Site web+ hébergement 750 000 400 000 400 000 400 000 400 000

Télécommunication (téléphone, internet, etc.) 2 400 000 2 400 000 3 000 000 3 000 000 3 000 000
Frais bancaires (3) 300 000 300 000 300 000 300 000 300 000
Frais de constitution SARL 1 200 000
Honoraires comptables/ DSF (2) 2 500 000 1 000 000 1 000 000 1 500 000 1 500 000
Assistance Juridique 500 000 500 000 500 000 1 000 000 1 000 000
Assistance Informatique 500 000 500 000 500 000 1 000 000 1 000 000
Missions et hébergement Cameroun 1 800 000 2 000 000 2 000 000 2 350 000 2 350 000
Missions de prospection en INDE/CHINE (4) 2 000 000 2 500 000
Frais de prospection et actions commerciales 2 400 000 2 400 000 3 300 000 3 300 000 3 300 000
Eau minérale et rafraichissements 300 000 300 000 300 000 300 000 300 000
Patente 500 000 800 000 1 100 000 1 500 000 2 000 000
Droits d'enregistrement bail 600 000 600 000 600 000 600 000 600 000
Facilitations obtention agrément 500 000
Divers, manutention et entretien 1 550 000 1 800 000 2 400 000 2 400 000 2 400 000
Charges de personnel (5) 39 564 850 44 435 221 53 787 910 64 254 700 72 539 201
Rémunération du personnel + charges sociales 28 824 108 28 824 108 31 112 352 34 179 696 34 179 696
Autres charges de personnel/ Œuvres sociales 1 000 000 1 000 000 2 220 000 2 460 000 2 460 000
Commissions sur ventes + taxe sur les cions (6) 9 740 742 14 611 113 20 455 558 27 615 004 35 899 505
Total charges avant amortissement + frais financiers 208 497 230 271 037 384 361 419 740 471 210 968 592 127 749
Dotation aux amortissements et provisions 12 075 000 12 075 000 17 575 000 17 575 000 7 390 000
Dotation aux amortissements sur immobilisations 3 325 000 3 325 000 3 325 000 3 325 000 1 890 000

18
Dotation aux amortissements sur mat de transport 8 750 000 8 750 000 14 250 000 14 250 000 5 500 000
Dotation aux provisions
Charges Totales d'exploitation 220 572 230 283 112 384 378 994 740 488 785 968 599 517 749

Résultat d'exploitation - 43 467 830 - 17 455 784 - 7 075 500 13 305 006 53 200 517
Produits financiers

Charges financières - - - - -

Résultat financier - - - - -
Résultat net avant impôts - 43 467 830 - 17 455 784 - 7 075 500 13 305 006 53 200 517
Impôts sur les sociétés 3 896 297 5 844 445 8 182 223 11 046 001 14 359 802
Résultat net comptable (7) - 47 364 127 - 23 300 229 - 15 257 723 2 259 005 38 840 716

BFR/Cash flow - 35 289 127 - 11 225 229 2 317 277 19 834 005 46 230 716
Commentaires :

- L’évaluation financière est faite sur la base des achats locaux.

- Les pertes des trois premières années sont tributaires de notre occupation progressive du marché.
- La gestion du personnel et autres d’appui dans un premier temps sera confiée à un prestataire afin
de limiter les risques fiscal et social.
- L’acquisition d’un troisième véhicule sera faite en début de la troisième année, ce qui entrainera le
recrutement d’un chauffeur.
- Les commissions sur vente sont évaluées à 5% du chiffre d’affaires majorés de 10% représentant
la taxe sur les commissions.
- L’entité atteindra le seuil de rentabilité à la quatrième année.
- L’entité atteindra un rapport bénéfice opérationnel net/chiffre d’affaires d’environ 6%.
- À partir de la 5éme année, le promoteur pourra obtenir le remboursement de son compte courant.

6- Plan de trésorerie sur cinq ans

- Pour une gestion efficace des stocks, nous avons opté pour les commandes semestrielles les trois
premières années.
- Le remboursement du compte courant apporteur débutera à la sixième année de l’exploitation du
projet. (Voir tableaux annexes).

7- Calendrier d’apports en compte courant

CALENDRIER PREVISIONNEL DES APPORTS EN COURANT

ANNEES DATES APPORT CAPITAL APPORT CC

10 000 000 -
02/01/2020
2020 110 000 000
01/07/2020 70 000 000
02/01/2020 65 000 000
2021
01/07/2020 40 000 000

2022 02/01/2022 75 000 000

2023 0
2024 02/01/2023 20 000 000

TOTAL APPORTS 10 000 000 380 000 000

19
 III- LE PLAN ECONOMIQUE, SOCIAL ET ENVIRONNEMENTAL

1- L’impact économique

Interactive Pharma Solutions Sarl est une activité commerciale génératrice de revenus à forte valeur
ajoutée et créatrice d’emplois qui contribuera à la lutte contre le chômage et la formation professionnelle
des jeunes diplômés. IPS se veut être une entreprise citoyenne participant à l’amélioration de l’assiette
fiscale du Cameroun.

2- Le management des risques liés au projet

Les risques liés à l’exploitation du projet sont :

- Vol et braquage
- Incendie
- Accident de travail
- Péremption des médicaments
- Avarie des médicaments
- Inondations
- Non-conformité des dosages et du principe actif des médicaments
- Effets secondaires des produits
- Coupures électriques
- Fuite d’informations confidentielles

Les dispositions à prendre pour pallier à ces risques sont :

- Vidéo surveillance
- Service de gardiennage
- Sécurité incendie
- Affiliation CNPS personnel
- Assurance Responsabilité civile Chef d’Entreprise (RCCE)
- Assurance des locaux
- Assurance individuelle accident/Maladie
- Dispositif anti braquage
- Générateur de secours
- Conventions avec laboratoires de contrôle et de conformité
- Conception des étagères hautes (contre inondation)
- Thermomètre et hydromètre
- Ventilation permanente du magasin
- Mise en place d’une veille de pharmacovigilance
- Mise en place d’un système de protection informatique des données

20
 3- L’impact social et environnemental du projet

Sur le plan social, Interactive Pharma Solutions Sarl compte participer efficacement à l’amélioration de
la santé des populations camerounaises sans distinctions de couches sociales en facilitant l’accès aux
produits pharmaceutiques de qualité à moindre coût.

Sur le plan environnemental, Interactive Pharma Solutions Sarl veillera à participer et à se conformer à
toutes les directives règlementaires liées à la protection de l’environnement.

QUATRIEME PARTIE : LE PROCESSUS DE MISE EN ŒUVRE

I- Les préalables

1- Constitution de la société

Pour la constitution de la société, recourir aux services d’un Notaire.

2- Obtention de l’agrément au MINSANTE

Le dossier de demande d’agrément d’établissement pharmaceutique de vente en gros est composé de

pièces suivantes :

- Une demande sur papier libre timbrée au tarif en vigueur adressée au Ministre de la santé publique
indiquant la localisation, la nature et la dénomination de l’établissement concerné
- Les statuts dudit établissement donc copie devra être déposée auprès du Conseil de l’ordre
national des pharmaciens par le demandeur
- Le plan de masse ou de situation du local
- L’organigramme décrivant les taches et les fonctions des différents responsables
- Le ou les contrats de travail des pharmaciens responsables techniques chargés de la distribution et
des commandes, des copies de leur diplôme
- Une copie de dossier de demande d’exercice en clientèle privée du pharmacien directeur de
l’établissement dans le cadre de cette structure
- Un justificatif de détention d’actions par le pharmacien responsable de ladite société voire un titre
de propriété de l’affaire
- Un plan détaillé indiquant l’affectation des locaux en vue l’inspection de conformité avant
l’ouverture au public

3- Équipement des locaux

Dans le cadre de ce projet, on aura besoin de :

- Ordinateurs de bureau (Desktop 02)
- Imprimante 1 en 3 (01)
- Imprimante matricielle (01)
- Vidéo projecteur (01)
- Vitrine d’exposition des produits (01)
- Chariots (02)
- Postes de téléphone fixe (05)
- Logiciel de gestion (01)
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- Pick Up L200 MITSUBISHI avec fourgon (01)
- Voiture de prospection DUSTER (01)
- Tables de bureau (06)
- Table de réunion (01)
- Chaises de bureau (14)
- Table basse (01)
- Chaises de réception (04)
- Climatiseurs (05)
- Extincteurs (04)
- Fontaine (01)
- Cafetière (01)
- Vaisselle (Tasses, sous-tasses, etc…)
- Générateur de secours (01)
- Caméras de surveillance (04)
- Réfrigérateur (01)

4- Mise en place du personnel

Au démarrage, le personnel envisagé est composé de :

- 1 Secrétaire
- 1 Pharmacien
- 3 Commerciaux
- Stagiaires

Le personnel d’appui sera recruté selon les besoins et l’évolution de l’exploitation du business
Plan. Un chauffeur sera recruté avec l’acquisition du deuxième Pick Up à la troisième année
d’exploitation.
Le suivi comptable et fiscal devra être confié à un prestataire pour minimiser les coûts liés au
recrutement d’un personnel permanent à cette activité.

5- Mise en place des produits

L’achat des produits au démarrage pendant les six (6) premiers mois sera fait localement suivant
le listing des produits de forte consommation en annexe.
Le début de l’achat international est prévu au septième mois après le démarrage pour des
commandes couvrant un semestre.

II- Le déploiement de la force de vente

1- Détermination de la taille et statut de la force de vente

Au lancement de l’activité, la force de vente sera constituée de trois (3) commerciaux renforcés
par une équipe de stagiaires dont le nombre sera fonction des opportunités. Les commerciaux sont
des employés d’I P S avec une rémunération qui intègre une partie fixe et une partie variable. Les
stagiaires auront un forfait mensuel et seront rémunérés à la commission.

22
 2- Découpage régional en UVG (Unité de Vente Géographique)

Nous aurons deux (2) régions :

- Douala comprenant, le Littoral et Kribi, le Sud-ouest, l’Ouest et le Nord-Ouest

- Yaoundé comprenant, le Centre, le Sud, l’Est, l’Adamaoua, le Nord et l’Extrême Nord et Tchad

3- Prospection, Vente et Négociation

La prospection, la vente et la négociation se feront sur l’ensemble des deux régions ci-dessus
mentionnées avec un accent particulier sur Douala et Yaoundé qui représentent un fort
potentiel de vente.
Les outils de prospection (catalogue, listing des produits et autres) seront mis à la disposition
des commerciaux pour rendre plus efficace leur action sur le terrain.

4- Suivi et évaluation

Un monitoring hebdomadaire, mensuel et trimestriel sera régulièrement effectué à l’aide des

fiches de suivi répertoriant les principaux indicateurs de mesure de l’activité commerciale
(Nombre de contacts, délai de reporting, chiffre d’affaires réalisé par rapport aux objectifs, le
taux de couverture sectorielle, etc…)

CONCLUSION

Interactive Pharma Solutions Sarl est une réponse proposée par ses promoteurs pour faire face aux
nombreux dysfonctionnements constatés dans la distribution des produits pharmaceutiques au Cameroun.
Notre approche vise à mettre à la disposition des publics cibles des produits de qualité à moindre coût.

Sur le plan financier Interactive Pharma Solutions Sarl offre des garanties de rentabilités telles que cela
est démontré par l’analyse financière faite dans ce document. Il faut précise que l’évaluation financière de
ce projet a été faite sur la base des achats locaux. Ce qui rend encore plus optimiste les perspectives de
rentabilité avec des achats à l’international.

Sur la plan économique et social, Interactive Pharma Solutions Sarl est un projet pourvoyeur d’emploi
et contribuant ainsi à la lutte contre le chômage qui mine notre société.

Interactive Pharma Solutions Sarl est un projet porté par des hommes d’expérience qui veulent
promouvoir un entreprenariat dont les valeurs de qualité du service rendu, la sécurité et le respect de la
dignité humaine sont des clés de succès de notre noble activité.

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