Etude Meilleurs Outils Uptoo

Table des matières
Les outils de vente

Prospection
Trouver des contacts
Prospection téléphonique
Prospection email
Prospection linkedIn
Qualification/Enrichissement
Argumentation/Rendez-vous
Prise de rendez-vous en ligne
Présentation commerciale
Closing
Proposition commerciale
Signature électronique
Suivi client
CRM
Management commercial
Animer et motiver
Former et coacher
Recruter et accueil
Outils de communication interne
Gestion de projet
Data visualisation
Outils de modélisation
Process Management
Auditer sa force de vente
Sales Knowledge Management
| Les 100 meilleurs outils de la vente
Introduction
La vente s’est davantage digitalisée en 2 ans de
crise sanitaire qu’elle ne l’avait faite depuis 10 ans.
Conséquences de cette transformation : Les organisations commerciales n’ont plus le choix. Il faut
44 % des décideurs répondent moins souvent à la faire mieux et aller plus vite pour être sûr d’atteindre ses
prospection ; objectifs commerciaux. Dans cette compétition accrue,
44 % des cycles de vente se sont allongés ; les entreprises qui auront équipé leurs commerciaux des
bons outils prendront la tête.
Ces deux tendances vont être amenées à perdurer,
voire à s’accélérer. Premièrement, la reprise économique Sauf que la « Sales Tech », c’est-à-dire l’écosystème
met les entreprises sous pression. Avec des difficultés des logiciels d’aide à la vente, est en pleine ébullition
d’approvisionnement et de recrutement, les décideurs avec des dizaines d’outils qui promettent tous monts et
n’auront pas le temps de répondre aux sollicitations merveilles. Pour aider nos clients à faire les bons choix
commerciales. et structurer leur machine de vente, nous avons recensé
les 100 outils de vente du moment : outils de prospection,
Ensuite, les rendez-vous en physique ne redeviendront de qualification, de déroulé d’entretiens de vente, de
pas la norme. Les acheteurs ont bien conscience du gain management et pilotage commercial…
de temps qu’offre le digital dans la relation commerciale.
Malheureusement, cela se traduit par plus d’incertitude
et de lapins du côté des commerciaux, et des prises de
décisions qui s’allongent… Bonne lecture !
Les outils de vente
Prospection
numero 1 Trouver des contacts
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SocieteInfo est un outil de prospection commerciale

français qui permet d’identifier de nouveaux prospects
à partir d’une des plus riches bases de données du
territoire. Très efficace sur les TPE et PME locales. L’outil
dispose de filtres pour récupérer les informations des
sociétés et des contacts, ainsi qu’une API pour brancher
directement à votre CRM.
Outil intuitif, efficace et français !
Excellent rapport qualité/prix
Richesse et qualité des données
Tarifs - Abonnement Annuel
Free Starter 1 000 3 000 6 000

crédits crédits crédits
0€ 29€/mois 69€/mois 139€/mois 219€/mois

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L’une des plus grandes bases de données de contacts

du monde… Apollo.io est un outil de prospection tout-
en-un qui couvre l’emailing, le phoning et la prospection
sur LinkedIn. Très facile à prendre en main, l’outil est
aussi disponible comme extension chrome. La base de
données est parfois limitée en France sur les petites
entreprises.
Très simple d’utilisation
Richesse des données unique au monde
- Seul bémol : disponible uniquement en anglais
Free Basic Professional Custom
0€ 39€/mois 79€/mois sur demande

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Mixdata analyse en temps réel les données de plus

de 10 millions de sites web, des réseaux sociaux, de
l’open data et croise les données légales, financières,
géographiques, ainsi que les mots-clés appropriés aux
entreprises. L’outil permet de filtrer de manière poussée
les entreprises pour construire un fichier de prospection
en un rien, sous forme de fichiers avec scoring (Bronze,
Silver et Gold).
Possibilité de connecter Mixdata à votre CRM
Technologie à la pointe (Big Data et ciblage sémantique)
Mise en relation multicanale avec les décisionnaires
Tarifs disponibles sur demande.

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Kaspr est un outil redoutable pour identifier de nouveaux

clients potentiels. L’outil offre la possibilité d’obtenir les
coordonnées (mail + téléphone) de vos prospects depuis
leur profil LinkedIn, d’utiliser leur API pour brancher cet
enrichissement avec le CRM et d’automatiser la prise de
contact mail. Un indispensable pour booster la productivité
de vos équipes. Avant d’utiliser l’outil, renseignez-vous sur
leur politique RGPD et leur gestion des données.
Agit de manière quasi instantanée
Extension très facile à utiliser
Trouve beaucoup de numéros de mobile
Start-Up Entreprise Custom
30€/licence/ 45€/licence/mois Sur demande

mois
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Captain Data est un outil qui simplifie l’automatisation de

la récupération de données sur Internet. Son utilisation ne
requiert aucune connaissance en codage. Vous accélérez
la construcution de votre fichier de prospection en auto-
matisant les tâches manuelles, telles que des recherches,
récupérer des données de profils sur des réseaux sociaux,
et pousser ces données dans les outils utilisés en interne :
CRM, email marketing, etc.
Excellent support et assistance en ligne
Une librairie de bots et scripts pour le scraping de données
Propositions de scénarios intelligents & orientés business
Starter Professional Growth Entreprise
4,99$/mois 49$/mois 399$/mois dès 2500$/

mois
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Leadfeeder est une solution B2B permettant d’identifier

les entreprises qui visitent un site web, les pages visitées,
ainsi que les sources à partir des données Google Analytics.
L’outil va ensuite les transformer en pistes de vente de
qualité. Il contient notamment des fonctions de lead
scoring, gestion des leads et segmentation des contacts/
populations nécessaires à une bonne gestion des potentiels
clients.
Compte de base gratuit
Très bonne gestion et suivi des leads
Tarifs - Abonnement mensuel
Lite Premium
0€ Dès 79€/mois
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GetQuanty est un outil français. Il identifie les entreprises

qui parcourent les pages des sites web et relance automati-
quement les profils décideurs avec le bon message, au bon
moment, ou donne toutes les informations aux commerciaux
pour les contacter de manière efficace. Il vous accompagne
aussi dans le ciblage de vos leads à travers vos comptes sur
les réseaux sociaux, blogs, etc.
Pertinent pour les PME
Création et personnalisation de tableaux de bords
Starter Business Premium Platinium Entreprise
Sur
300€/mois 495€/mois 850€/mois 1750€/mois
demande
numero 8 Prospection téléphonique
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Aircall est une application de téléphonie mobile que vous

pouvez installer et configurer en quelques minutes. L’outil se
branche alors au CRM et rend la prospection téléphonique
beaucoup plus simple : numérotation automatique pour
réduire le temps de saisie, routage automatique des appels
entrants, ajout de tags pour différencier les types et issues
d’appel, tableau de suivi de l’effort commercial…
Intégration à la plupart de vos outils
Qualité de service/support impressionnant
Application mobile très réussie
Essentials Professionals Custom
30€/mois 50€/mois Sur demande

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Concurrent de Aircall, Ringover est une solution de VoIP qui

permet aux entreprises de simplifier leur système de télé-
phonie en proposant une plateforme de communication tout
en un (voix-vidéo-chat-SMS-call center). L’application web
est simple, ergonomique et permet de garder une trace des
appels et de les attribuer à un lead via votre CRM.
Simple d’utilisation, ergonomique
Application web ou mobile
Gestion des appels partout dans le monde
Smart Power Entreprise

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Close est une plateforme CRM de productivité des ventes

conçue pour vous aider à conclure plus d’affaires. Grâce aux
appels, aux SMS et aux e-mails intégrés, votre équipe peut
communiquer avec les prospects et les clients à partir d’un
seul endroit. Il s’agit d’une plateforme tout-en-un que vous
pouvez utiliser comme une solution autonome sans avoir
besoin d’autres outils de messagerie commerciale ou de
produits de téléphonie.
Pensé pour répondre aux besoins des PME
Fonctionnalités avancées pour des gros volumes d’appels
Starter Basic Professional Business
25$/mois 59$/mois 89$/mois 129$/mois

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Gong.io est un développeur de solution pour les équipes

de vente B2B basée sur le cloud. L’outil aide les équipes
de vente à améliorer leurs conversations téléphoniques. Il
utilise notamment l’intelligence artificielle pour analyser
les conversations parlées à partir de sources audio et de
plates-formes de conférence Web, transcrire, améliorer
l’écoute, le pitch, le sondage etc… afin d’évaluer l’efficacité
des interactions de ventes. Enfin les résultats obtenus se
relieront à votre CRM.
Améliore considérablement l’efficacité de vos équipes
Utilise l’intelligence artificielle
Existe en application mobile

Un bon script, Tous les outils présentés ci-dessus sont très inté-
ressants pour améliorer la productivité de votre prospection té-
léphonique et accélérer les actions commerciales chronophages.
Mais il n’y a pas de secret, un bon script rédigé par le directeur
commercial à partir d’une proposition de valeur, testé et mis à
jour régulièrement reste le meilleur moyen d’augmenter la prise de
rendez-vous ! Prenez le temps de bien définir la présentation de
l’entreprise dans le pitch, ainsi que la trame de questionnement
et de découverte et surtout, les réponses précises aux objections
téléphoniques :
« Je ne suis pas intéressé » -> « Parce que vous n’avez pas de … ? »
afin de creuser la vraie raison
« Ce n’est pas ma priorité, rappelez-moi plus tard » -> « Très bien,
sous quelle échéance cela sera opportun de revenir vers vous ? »
afin de préciser le timing
« C’est combien ? Envoyez-moi une plaquette » -> « Je ne peux
pas vous proposer une solution et son prix sans avoir bien cerné
votre besoin. Ce que je vous propose, c’est qu’on puisse échanger
rapidement jeudi ou vendredi pour bien comprendre ce que vous
attendez et je vous pourrais vous faire une estimation »
numero 13 Prospection e-mail
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Lemlist est un logiciel de prospection mail qui permet

d’automatiser et de personnaliser de manière poussée
l’approche commerciale. Il permet de préparer votre adresse
mail pour assurer une délivrabilité maximale, d’envoyer
des séquences automatisées d’emails sur plusieurs jours
/ semaines et de personnaliser le contenu pour chaque
contact (photo, vidéo…).
Nombreuses ressources à disposition
Solution réellement impactante pour votre emailing
- Prix qui peut sembler un peu cher pour une petite structure
Email warm- Email Sales enga-

up outreach gement
29$ 59$/mois 99$/mois

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YAMM ou Yet Another Mail Merge est un logiciel basé sur

les outils de la suite Google. Le logiciel, ou plutôt l’extension
Google permet de pousser vos campagnes d’emails dans la
limite de 50 emails par jour avec la version gratuite ou 1 500
avec la version Premium. Vous créez vos listes d’emailing
sur Google Sheets, créez vos templates d’emails via votre
compte gmail, puis YAMM s’occupe du reste.
Suivi des perfs de campagnes en temps réel via gsheet
Très efficace pour les “petites” campagnes
- Prix difficilement compréhensibles
Personal Professional 5 utilisateurs 100 utilisateurs
24$/an 48$/mois 150$/an 2000$/an

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Woodpecker aide les entreprises à contacter directement

des clients potentiels par l’envoi automatique d’e-mails de
vente personnalisés. Woodpecker envoie automatiquement
vos messages, détecte toutes les réponses de vos prospects
et assure un suivi automatique. Vous ne prenez la conver-
sation qu’avec les prospects intéressés, qui peuvent être
exportés vers votre CRM. Acteur historique du secteur, l’outil
est rudement efficace.
Relance automatisées
Gain de temps exceptionnel
Tarifs : Possibilité de faire un devis personnalisé en ligne. En

fonction de vos besoins en nombres de contacts journaliers,
intégrations etc… Woodpecker vous donnera un prix
spécifique. L’offre la plus basique commence à 32$ et 2
mois sont offerts pour un abonnement annuel.
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Vidyard est une solution qui permet d’héberger des

vidéos, de faire vos propres enregistrements ou encore de
personnaliser vos vidéos pour convertir des prospects !
Il s’agit d’un outil de marketing vidéo et d’analyse qui vise
à fournir les analyses et les outils dont vous avez besoin
pour stimuler votre croissance grâce à la vidéo. Analyser
le comportement des téléspectateurs pour les systèmes
d’automatisation du marketing et le CRM.
Améliore considérablement l’efficacité de vos équipes
Utilise l’intelligence artificielle
Existe en application mobile
Free Pro Teams Business
0$ 15$/mois 300$/mois 1250$/mois

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MerciApp est un correcteur orthographique nouvelle gé-

nération qui s’intègre à votre navigateur pour des écrits en
ligne (email, réseaux sociaux, site web etc…) soignés et sans
fautes. L’outil, qui prend la forme d’une extension à installer
sur votre navigateur, va s’occuper de vous garantir que vos
écrits respectent les règles de style, d’orthographe et de
grammaire élémentaires.
Fonctionne partout depuis n’importe quel appareil
La version gratuite ne propose qu’une correction basique
Gratuit Pro Entreprise

numero 18 Prospection LinkedIn
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Waalaxy c’est d’abord une extension Chrome qui vous per-

met d’automatiser entièrement vos activités de recherche
sur LinkedIn, tout en restant dans les limites quotidiennes
de LinkedIn. L’outil vous permet de séquencer vos actions
de manière totalement automatisée en fonction de délais et
de conditions spécifiques. Une fois l’extension ajoutée, vous
pouvez aller directement sélectionner des actions et com-
mencer à prospecter.
Un INCONTOURNABLE de la prospection multicanale
Sécurisé et ne nécessite aucune compétence spécifique
Trouve rapidement et facilement de nouveaux prospects
Gratuit Pro Advanced Business
0€ 12,5€/mois 25€/mois 40€/mois

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Sales Navigator est le nom de la licence premium de Lin-

kedIn. Il facilite le social selling en permettant aux profes-
sionnels de la vente de mieux cibler, comprendre et interagir
avec les acheteurs. Il permet notamment aux vendeurs sur
LinkedIn d’interagir directement avec les prospects sur la
plateforme. Il leur donne la possibilité d’entrer en contact
avec des personnes hors de leur réseau lorsqu’ils corres-
pondent à leurs critères.
Meilleur ciblage
Suggestion de prospects et filtres de recherche poussés
Accès aux profils “hors réseau”
Core Advanced Advanced Plus
79,99€/mois 119,99€/mois Sur demande

Shield.app
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Shield se positionne comme l’outil ultime pour effectuer

de la veille et analyser votre performance sur LinkedIn. Il
mesure l’impact de la publication de vos contenus et plus
globalement, de vos actions sur LinkedIn. Shield App vous
permet d’A/B tester vos actions les plus performantes sur
le réseau social, de développer peu à peu votre visibilité et
ainsi, de connaître les bonnes et mauvaises pratiques au vu
des interactions de votre audience.
Données en temps réel
Gestion de plusieurs comptes linkedin en simultané
Starter Creator Influencer
6$/mois 12$/mois 19$/mois

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Piwaa est un outil qui facilite et améliore l’utilisation de la

messagerie LinkedIn. L’outil vous propose également des
réponses préconfigurées, des relances automatisées et des
tags de prospects pour suivre facilement leur activité sur
LinkedIn.
Gain de temps considérable
Apporte une solution à une messagerie Linkedin peu intuitive
Très peu cher
Freemium Avancé Entreprise
0€ 4,99€/mois 3,99€/mois
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Dux-Soup est un outil digitalisé fonctionnant comme un

robot pour gérer votre compte LinkedIn. Sa principale fonc-
tion est la recherche de prospects correspondant aux profils
définis par ses clients. L’outil offre la possibilité d’identifier
des prospects, d’entrer en contact avec eux et de les ajou-
ter dans votre CRM, et ce, de manière automatisée. L’outil
fonctionne comme un robot et vous permet d’automatiser
des tâches telles que : la visite de profil, l’envoi d’InMail, les
demandes de connexion ou encore l’envoi de messages.
Assistance technique réactive et service de proximité
Gain de temps sur des tâches non essentielles
Starter Dux Pro Dux Turbo Dux
0€ 9,92€/mois 36,25€/mois
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Reply est une plateforme d’engagement commercial mul-

ticanal qui rationalise les communications commerciales
à chaque étape du processus de vente : de la recherche
d’e-mails sur LinkedIn Sales Navigator à la prise de ren-
dez-vous. Optimisé par des algorithmes d’IA (intelligence
artificielle) avancés, Reply peut améliorer votre messagerie
avec des suggestions personnalisées et identifier les pros-
pects les plus intéressés directement dans la boîte de récep-
tion.
Assistance technique réactive et service de proximité
Gain de temps sur des tâches non essentielles
200 500 Unlimited
0$ 49$/mois 99$/mois
Les outils de vente
Qualification
numero 24 Qualification
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Dropcontact, est utilisé dans le commerce pour enrichir,

nettoyer et corriger les données directement dans votre
CRM, sans aucune intervention humaine nécessaire. L’outil
offre des résultats fiables et à jour pour chaque recherche
effectuée. Il puise ses informations directement sur le web et
scanne toute la toile à la recherche d’infos fiables.
Indispensable pour automatiser la qualification de contacts B2B
Intégrations profondes avec de nombreux CRM
Richesses des données
Tarifs : Prix variable en fonction du nombre de recherches

souhaitées (débute à 24€ par mois pour 1000 recherches)
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Corporama est un service innovant d’intelligence com-

merciale BtoB. Corporama permet de prospecter plus in-
telligemment grâce à des milliards de données collectées
auprès des professionnels. Branchez-vous à leur API pour
mettre à jour vos contacts et importez vos prospects clients
pour retrouver en temps réel toutes les informations les
concernant. Vos équipes bénéficient ainsi des bons signaux
business pour réaliser des approches commerciales plus
intelligentes, notamment sur les grands comptes.
Solution de lead scoring
Très bon ciblage
Service client qui pourrait être plus réactif
Tarifs disponisbles sur demande.

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Kaspr est aussi une véritable plateforme d’enrichissement

des données de vos contacts Linkedin. L’API Kaspr vous
permet notamment d’enrichir massivement vos contacts
B2B avec leurs emails et numéros de téléphone directement
sur vos systèmes d’information. Vous y trouverez toutes les
informations de vos leads, nécessaires à votre prospection
: nom, prénom, poste, entreprise, emails, numéros de
téléphone et quelconque information relative à leur
entreprise.
Intégration directe au CRM (plan entreprise)
Qualité des données recueillies
Start-Up Entreprise Custom
30€/licence/ 45€/licence/mois Sur demande

mois
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SocieteInfo propose aussi des services sur-mesure

d’enrichissement ou de mise à jour de vos fichiers
clients B2B. L’application utilise des algorithmes (de
matching notamment) qui peuvent compléter toutes les
informations manquantes que vous souhaitez ajouter
dans votre base : numéro de SIREN, adresse, site
web, emails de contact, données juridiques, données
financières, réseaux sociaux, etc.
Une des plus grosses base de données du marché français
Rapport qualité/prix
Free Starter 1 000 3 000 6 000

crédits crédits crédits

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Clearbit propose des produits et des API de données

puissants pour aider votre entreprise à se développer.
Enrichissement des contacts, génération de leads,
conformité financière, et plus encore… L’outil vous permettra
de comprendre en profondeur vos clients, identifier vos
futurs prospects et personnaliser chaque interaction
marketing et commerciale grâce à des des données qui
alimentent l’ensemble de votre activité.
Obtenir beaucoup d’informations sur vos prospects
- Données parfois anciennes et incorrectes

- Coûteux si vous avez beaucoup de contacts à enrichir

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Phantombuster est un logiciel cloud d’extraction de don-

nées conçu pour aider les entreprises à automatiser les
processus de vente et de marketing en rassemblant et ex-
trayant des données utiles provenant des réseaux sociaux
et de diverses plateformes en ligne. L’application permet
aux utilisateurs d’enregistrer toutes les données dans le
cloud aux formats CSV et JSON.
Obtention très rapide des leads
Automatisation des actions sur Linkedin
Starter Pro Team

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Hunter.io est une solution pour vérifier les adresses emails

professionnelles. Avant vos campagnes de prospection
froide, passez les contacts dans l’outil, nettoyez la liste et
soyez sûr d’avoir la bonne délivrabilité pour que chaque mail
envoyé soit reçu. La différence par rapports aux autres ac-
teurs du secteur reste la fiabilité des informations fournies.
Trouvez des emails pour améliorer vos prospections
50 adresses gratuites par mois
Free Starter Growth Pro Business

Les outils de vente
Rendez-vous
numero 31 Rdv en ligne
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Calendly est un outil qui permet de planifier facilement des

réunions et des rdv avec vos collaborateurs. La plateforme
intègre la création et la gestion de réunions, un planning de
disponibilités ainsi que des workflows autour d’événements
(notification, qualifcation…). Il évite les allers-retours inter-
minables pour trouver une date de rendez-vous : le prospect
arrive directement sur votre agenda et prend rendez-vous
sur le créneau qui lui convient.
Reconnu pour sa simplicité et praticité
Intégrations jusqu’à 6 calendriers externes
Gain de temps exceptionnel
Basic Essenial Professional Equipes Entreprise
sur
0$ 8$/mois 12$/mois 16$/mois demande
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SimplyBook.me offre un système simple et complet de ré-

servation en ligne, adapté à toutes les entreprises. Vos
clients peuvent effectuer des réservations et prendre ren-
dez-vous quand ils le souhaitent, puis recevoir des rappels.
Vous bénéficierez d’une page web de réservation et prise
de rendez-vous, d’un bouton à cet effet sur Facebook, de la
synchronisation avec votre calendrier Google Calendar, de
statistiques concernant vos réservations et rendez-vous...
Nombreuses fonctionnalités intéressantes
Simple, complet et efficace
Gratuit Basic Standard Premium
0€ 6,7€/mois 21€/mois 42€/mois

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Timify est un logiciel permettant de gérer les prises de ren-

dez-vous en ligne et le planning d’une société. Il n’est acces-
sible qu’en ligne, et est adapté à tous les types de supports.
Il est ainsi disponible en version mobile, sur ordinateur et sur
tablette. Avec sa typologie SaaS, la plateforme Timify offre
divers atouts pour toutes les tâches relatives à la prise de
rendez-vous.
Les clients peuvent réserver facilement via différentes sources
Accès 24/7 aux services depuis n’importe quel appareil
Obligation d’être en ligne pour utiliser l’application
Classic Premium Entreprise Entreprise

plus

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Chili Piper est une plateforme de planification automatisée

qui aide les équipes Sales à convertir davantage de leads en
meetings qualifiés. Le planificateur intelligent Concierge offre
aux leads entrants un moyen simple de réserver une réunion
ou de lancer un appel téléphonique immédiatement après
avoir soumis un formulaire sur votre site Web.
Augmentation de la conversion des leads
Automatisation de la prise de RDV
User
Spicy Hot Inferno
Licences
30$/mois 150$/mois 400$/mois 1000$/mois

numero 35 Présentation commerciale
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Canva est un outil de création graphique en ligne qui permet

de réaliser n’importe quelle conception. Destiné à tous types
d’utilisateurs, l’outil compte plusieurs millions d’utilisateurs
à travers le monde. vous avez accès à un panel de fonction-
nalités très riche permettant aux utilisateurs de transformer
chacune de leurs idées en un design graphique. En quelques
clics seulement, il est possible de s’improviser designer.
Destiné aussi bien aux experts qu’aux débutants
Facilité de prise en main incroyable
Très grosse bibliothèque de templates
Tarifs - Abonnement Annuel/mensuel
Gratuit Pro Entreprise
0€ dès 109,99€/an dès 27€/mois

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Prezi permet de modéliser des présentations graphiques. A

l’inverse de ses principaux concurrents, L’outil mise plutôt sur
le dynamisme et une approche non-séquentielle. Concrète-
ment, une présentation Prezi ne se borne pas à un enchaî-
nement de diapositives, mais s’appuie plutôt sur le concept
du mind mapping, sorte de schéma mental reproduisant le
cheminement cérébral.
Propose une approche différente aux présentations pro
Présentations interactives
Premium Premium Equipes

Basic
business Business
0€ 59€ 59€ sur demande

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Visme transforme la façon de créer et partager des pré-

sentations captivantes. Ce système unique combine un
générateur de présentation intuitif et facile à utiliser avec
des milliers d’éléments et des modèles entièrement person-
nalisables, offre une puissante interface de collaboration,
d’analyse et des options de livraison Cloud, basées sur une
application facile à utiliser.
Package très complet
Possibilité de télécharger les créations sous différents formats
5 mois gratuits pour un abonnement annuel
Basique Personnel Business Entreprise
0€ 29$ 59$ sur demande

Ce sont les logiciels de présentation les plus connus. Ils per-

mettent de créer un support visuel de présentation. A partir
d’une page blanche ou d’une template proposée par le logi-
ciel, vous pouvez y intégrer du texte, des images, des gra-
phiques, des animations etc… selon vos besoins. Contraire-
ment aux 2 autres, Google Slides fonctionne entièrement en
ligne, ce qui offre à ses utilisateurs la possibilité de partager
et de modifier en temps réel des fichiers et des dossiers de
manière collaborative.
Simples d’utilisation et intuitifs
Les plus connus et utilisés dans le monde
Tarifs Microsoft Powerpoint : Suite 365

Tarifs Google Slides : Gratuit
Tarifs Apple Keynote : Suite iWork
Outils de visioconférence de référence sur le marché, ils sont

indispensables de nos jours pour mener à bien vos ren-
dez-vous commerciaux. Ils permettent entre autres, de créer
des réunions en ligne, d’organiser des webinaires en vidéo,
de partager votre écran pour présenter un support à vos
interlocuteurs, de créer des salles de conférences et de dis-
cuter par écrit grâce à une messagerie instantanée.
Gain de temps considérable
Facilite l’organisation, la collaboration et la communication
Manque d’interaction personnelle
Tarifs Microsoft Teams : 0€ à sur mesure

Tarifs Zoom : 0€ à 10,50€/utilisateur/mois
Tarifs Google meet : 0€ à 223€/licence
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Slidebean est un logiciel de présentation qui automatise la

mise en forme des documents. L’application permet aux utili-
sateurs de rester concentrés sur le contenu de leurs diaposi-
tives sans avoir à s’inquiéter de la conception.
Slidebean possède aussi la fonction IA pour profiter de nom-
breuses fonctionnalités et organiser des diapositives (per-
sonnalisation, tracking des meilleurs slides etc…).
Productions de présentations de grande qualité
Possibilité de présenter hors-ligne
Design Scale Traction
dès 39$/slide dès 2 900$ dès 1 900$

Les outils de vente
Closing
numero 41 Closing
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PandaDoc est une plateforme de suivi de documents tout-

en-un. Au lieu d’utiliser plusieurs outils différents pour créer,
envoyer, suivre et gérer la signature électronique de docu-
ments, PandaDoc vous permet de faire tout cela dans une
seule interface intuitive. Vos commerciaux sont capables
de créer des propositions vraiment design simplement et de
savoir si le prospect a lu la présentation...
Création de propositions commerciales, devis et contrat
Service de signatures électroniques intégré
Signature Essentiels Entreprise

Commerce
électronique
0€ 19$/mois 49$/mois sur demande

numero 42 Closing
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Tilkee simplifie le partage de documents, en centralisant

l’envoi de documents à vos destinataires via un espace
partagé. L’IA Tilkee vous permet de récupérer de la donnée
sur le temps de lecture de vos clients et prospects, de com-
prendre les signaux d’intérêts, et de détecter des opportuni-
tés business.
Automatisation du processus quote-to-sign
Partage de documents dans un espace collaboratif
Mesure les signaux d’intérêt de vos destinataires
Professionnel Entreprise +
39€/utilisateur 49€/utilisateur
numero 43 Closing
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Proposify est un logiciel de closing pour les équipes de vente

pour créer, envoyer et suivre les propositions commerciales
et les contrats. Proposify vous permet de rédiger vos pro-
positions, contrats et devis en quelques clics en choisissant
parmi des dizaines de modèles personnalisés pour une
grande variété de secteurs.
Intégration à votre CRM
Utilisation de vidéos et photos
Outils de reporting pour suivre les performances
Free Team Plan Business Plan
Gratuit 49$/mois dès 590$/mois

numero 44 Closing
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Qwilr offre une nouvelle manière de partager des docu-

ments, en vous permettant de remplacer les documents
traditionnels par des pages Web puissantes et interactives.
La plateforme offre des fonctionnalités innovantes pour ac-
célérer votre processus de closing, en proposant à vos clients
d’accepter vos propositions, de payer et de signer.
Intégration de toutes les fonctionnalités de closing
Calculateur de ROI interactif pour vos clients
Personnalisation de vos propositions commerciales
Business Entreprise
590$
35$/utilisateur
(10 utilisateurs)
numero 45 Closing
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Créez vos propositions commerciales en quelques clics avec

Better Proposals. La plateforme vous permet d’économi-
ser du temps sur la rédaction de vos propositions en vous
proposant plus de 200 modèles de documents. Une fois le
document envoyé, discutez en direct avec votre client pour
l’accompagner jusqu’à la signature.
Relation client facilitée avec le chat intégré
Notification lors de l’ouverture, l’impression et la signature
Des dizaines d’intégrations pour automatiser vos process
Starter Premium Entreprise

numero 46 Closing
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Docusign est une solution de signature électronique pour

envoyer et signer numériquement tous vos devis, proposi-
tions commerciales et contrats. Le logiciel vous libère des
processus papiers traditionnels, lents et coûteux. Docusign
est le leader de la signature électronique et propose plus de
350 intégrations avec les applications les plus répandues :
Salesforce, Pipedrive, Zoho…
Leader mondial de la signature électronique
Utilisable depuis tous les appareils, pour signer partout...
Particulier Essentiels Commerce Entreprise
9€/mois 23€/mois 38€/mois sur demande

numero 47 Closing
voir le site
Yousign est un logiciel français de signature électronique,

vous permettant d’envoyer et de signer numériquement tous
vos documents, en vous faisant économiser du temps et de
l’argent. Si ses fonctionnalités sont très similaires aux autres
solutions de signature électronique, Yousign se distingue par
sa facilité d’utilisation.
Logiciel made in France
Facilité d’utilisation
One Plus Pro Scale
9€/mois 25€/mois 40€/mois sur demande

numero 48 Closing
voir le site
HelloSign offre des fonctionnalités similaires en termes

d’envoi de documents et de signature électronique que ses
concurrents. L’outil ne propose pas autant de fonctionnalités
et d’intégrations que Docusign ou Yousign, mais propose une
solution gratuite qui en fait un choix intéressant pour les TPE
et PME.
Processus de signature électronique simple et efficace
Version gratuite
Free Essentials Standard Premium
0$ 15$/mois 25$/mois sur demande

Les outils de vente
Suivi de client
numero 49 Suivi client
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Zendesk est une plateforme de suivi client qui permet de

centraliser le support, l’activité commerciale et l’engagement
client pour offrir de meilleures expériences clients. 2 modules
s’offrent à vous. Le premier assure le service client : messa-
gerie multicanale, un centre d’aide, analyse et reporting… Le
deuxième module offre des fonctionnalités pour optimiser les
ventes de vos commerciaux : création de liste de prospects,
suivi des emails et des appels, intégration à votre CRM.
Leader mondial du suivi client
Expérience client personnalisable
Approche multicanale
Team Growth Professional Entreprise
49€/agent 79€/agent 99€/agent 150€/agent

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HelpDesk est un système de gestion du support client en

ligne qui simplifie le travail de votre équipe. Celui-ci vous
permet de regrouper tous les messages de vos clients en
un même endroit, quelque soit le canal utilisé, et d’en suivre
le statut facilement. Aidez vos clients à choisir des produits
adaptés à leurs besoins. Accompagnez vos clients tout au
long du funnel de vente et répondez à toutes leurs questions
en cours de route.
Collaboration facilitée au sein de l’équipe de support client
Automatisation des tâches répétitives
Starter Team Entreprise

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Intercom est une solution très complète pour communiquer

avec vos clients dans toutes les étapes de leur expérience et
selon le contexte dans lequel ils se trouvent. Elle permet au
propriétaire d’une entreprise d’utiliser les services de mes-
sagerie pour promouvoir les ventes, le service client et aug-
menter sa capacité marketing. La plate-forme fournit sim-
plement un système de communication intégré qui élimine le
besoin de services d’assistance et permet l’automatisation
de diverses opérations commerciales.
Segmentation de contacts très puissante
Ergonomie et design (interface, chat, emails)
Possibilités de personnalisation
Tarifs sur demande.

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Front est une plateforme de communication qui permet de

centraliser la gestion des emails, les messages reçus sur les
réseaux sociaux et les agendas afin de les gérer en équipe.
Front vous fournit une boîte de messagerie collaborative.
Vous pouvez également connecter la plateforme à votre
CRM pour visualiser toutes les données du contact.
Collaboration en temps réel pour un suivi client optimisé
Intégration à tous vos outils de communication et CRM
Convient à toutes les équipes
Starter Prime Entreprise
19$/mois 49$/mois sur demande

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Conçu pour un déploiement rapide et une personnalisation

sans programmation, Freshdesk est un nouveau favori parmi
les systèmes de suivi client. Les fonctionnalités populaires
comprennent une gestion de tickets simplifiée, une base de
connaissances et des outils d’automatisation des tâches de
support.
Personnalisation des workflows, du portail client
Chatbot pour offrir une solution de selfcare à vos clients
Free Growth Professional Entreprise
0€ 15€/agent 49€/agent 79€/agent

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LiveAgent est un logiciel d’assistance multicanale qui ras-

semble les messages de tous les canaux de communication
dans une seule boîte de réception partagée, pour faciliter
leur gestion et augmenter la satisfaction de vos clients. L’ou-
til propose plus de 130 fonctionnalités différentes liées au
ticketing, et vous permet ainsi de gagner un temps important
tout en améliorant votre image de marque.
Logiciel de centre d’appel intégré
Service de chat en direct déployable sur votre site web
Gratuit Ticket Ticket + chat All inclusive
0€ 13€/agent 25€/agent 44€/agent

Les outils de vente
CRM
numero 55 CRM
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Hubspot est une plateforme CRM tout-en-un qui propose

de nombreuses fonctionnalités vues précédemment. Non
seulement il s’agit d’un logiciel de gestion CRM qui permet
de suivre son pipeline commercial, mais l’outil propose éga-
lement de la prise de rendez-vous en ligne, des séquences de
mails automatiques, des scripts téléphoniques intégrés, de la
génération de devis, des rapports d’analyse commerciale…
Aligne (enfin) les équipes Marketing et Sales
Options puissantes de sales automations
Intégrations nombreuses avec tous les autres outils
Starter Professionnel Entreprise
46€ 1640€ 4600€

numero 56 CRM
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Comment parler de CRM sans évoquer Salesforce. Leader

mondial des applications de gestion de la relation client,
Salesforce décline son offre en plusieurs applications : Sales
Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud et Commerce Cloud.
L’outil offre sans conteste la panoplie la plus large d’outils de
vente et de personnalisation du CRM.
Le plus complet des CRM
Application ultra-rapide et service client au top
La personnalisation a un prix !
Essentials Pro Entreprise Unlimited

numero 57 CRM
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Pipedrive est considéré par les utilisateurs comme le CRM

le plus facile d’utilisation. Facile et agréable à utiliser, l’ou-
til offre une interface très ergonomique et visuelle. Tout est
organisé autour de la logique de pipe commercial (Funnel de
vente). Il permet de gérer des opportunités de business, en
affectant un statut d’avancement et une date de signature
prévisionnelle.
Une simplicité et facilité d’utilisation
Funnel de vente très intuitif
Application mobile pour suivre vos leads partout
Essentiel Avancé Pro Entreprise

numero 58 CRM
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Outil français, Sellsy est un logiciel en ligne tout-en-un, doté

de fonctionnalités CRM, de marketing, de facturation et de
comptabilité. Les nombreuses fonctionnalités de l’outil vous
aident à gérer facilement vos achats et stocks, proposer des
signatures électroniques, des relances de facture etc… L’une
des réelles forces de ventes de Sellsy est sa proposition de
gestion de la facturation voir de la comptabilité pour un CRM
/ ERP.
Très complet (commercial, marketing et administratif)
S’adapte à tout type d’activité et d’entreprise
Essentials Advanced Entreprise
37,5€/mois 75€/mois 15€/mois

numero 59 CRM
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Considéré comme l’un des meilleurs CRM actuellement sur le

marché, Zoho se différencie de par son interface ultra per-
sonnalisable. Grâce à une interface utilisateur simple, gra-
phique et intuitive, l’outil s’adapte facilement à votre secteur,
vos processus et vos préférences. L’outil se positionne sur les
forces de vente matures qui ont besoin d’utiliser un grand
nombre d’outils de vente au même endroit (prospection, au-
tomatisation, prise de rdv, suivi du pipe…).
Intégration facile et compatible avec d’autres applications
Customisation complète
Facilité d’utilisation et de prise en main
Standard Pro Entreprise Ultime

Les outils de vente
numero 60 Animer & motiver
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Roadoo est une solution d’incentive digitale qui vous per-

met de créer en quelques clics des challenges originaux et
engageants qui boostent vos ventes et indicateurs de per-
formances. Vos commerciaux sont informés régulièrement
de l’actualité de votre challenge pour maintenir le cap sur
vos objectifs ; et vous pourrez donc récompenser en toute
tranquillité vos lauréats qui choisissent directement leurs
cadeaux dans les e-stores de Roadoo.
Affichage simplifié des indicateurs de performance
Motivation et engagement des commerciaux
Starter Pro Expert
2€/mois 4€/mois 8€/mois

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La plateforme mobile d’animation des équipes commerciales

créée par Incenteev permet aux utilisateurs de suivre leurs
performances en temps réel, de participer aux challenges, de
mieux communiquer et de se former. Le credo de cet éditeur
de logiciel : restituer l’information en la rendant motivante
pour les commerciaux, tout en fournissant aux organisateurs
un outil qui simplifie le pilotage de l’opération.
- Peut paraître complexe à configurer
Disponible en plusieurs langues
Tarifs : Application gratuite

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L’outil comprend six modules : un module inscription, un mo-

dule concours et challenges, un module déclaratif qui per-
met aux commerciaux de transmettre leurs données à leur
manager, un module push notifications, un module gamifi-
cation pour rendre le challenge plus ludique (attribution de
points ou médailles) et un module récompense. La logistique
cadeau (prise de commande parmi les 1 000 références en
base). L’opération est personnalisable de A à Z, la structure
étant fournie en marque blanche. Le management bénéficie
d’un tableau de bord pour suivre les connexions et les per-
formances.
Flexibilité et ergonomie du front-office
- Manque de fluidité pour le back-office

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L’appli développée par Royal App Force utilise les techniques

du jeu pour stimuler les commerciaux et animer les challen-
ges. Elle s’appuie sur les trois leviers du jeu : la progression,
la compétition et l’amusement. Elle permet de sélectionner
les messages réellement motivants pour encourager chacun.
Le scénario du challenge est prédéfini, mais le superviseur
peut configurer ses opérations. Le challenge peut être très
collectif et engager des équipes ou au contraire ne s’adresser
qu’à un seul collaborateur en perte de vitesse.
Joue sur l’esprit ludique des commerciaux
- Pas connecté au CRM

- Risque que les commerciaux ne jouent pas le jeu

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Supermood développe une solution SaaS de mesure et

d’amélioration de l’engagement au travail.
Cette solution permet de réaliser des micro-sondages régu-
liers et ludiques, offrant aux responsables RH et top-mana-
gement la possibilité de comprendre comment leurs sala-
riés s’épanouissent, travaillent et évoluent. En bref, son but
est d’interroger directement les collaborateurs grâce à des
questionnaires dématérialisés pour faire émerger les signaux
faibles et en déduire les actions concrètes à mener.
Tarifs sur demande.

numero 65 Former & coacher
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Avec nos formations e-learning, vous pourrez perfectionner

les techniques de vente de vos commerciaux pour donner un
coup d’accélérateur à votre entreprise. Intégralement réa-
lisées en ligne et à distance, un simple clic vous permet d’y
accéder. Très complètes, elles s’articulent autour de 4 thèmes
principaux : argumentation commerciale, prospection com-
merciale, social selling et vente de valeur.
Nos meilleures techniques dans un programme e-learning
Formez vous où vous le voulez, quand vous le voulez
Tarifs
Argumentation Prospection Vente de

Social Selling
commerciale commerciale valeur
129€ 129€ 99€ 129€

(14 sessions) (13 sessions) (14 sessions) (13 sessions)
voir le site
Modjo développe un outil SaaS d’analyse conversationnelle

destiné aux commerciaux.
L’entreprise propose une plateforme d’intelligence de
conversation qui capture et analyse chaque interaction
client, puis fournit des informations à grande échelle,
permettant aux équipes de gestion des revenus de prendre
des décisions basées sur des données plutôt que sur
des opinions. Modjo a été conçu pour faciliter la gestion
de chaque interaction, afin de les rendre accessibles,
transparentes et collaboratives.
Intégration transparente à de nombreux outils
Résultats significatifs
Tarifs sur demande.

numero 67 Former et coacher
Vos commerciaux ont-ils la vue claire sur les compétences

qu’ils acquièrent et les paliers à franchir pour évoluer ou
négocier une augmentation ? Le plan de développement est
un outil de management commercial qui permet de forma-
liser des objectifs de développement de compétences, en
matière de savoir-faire (maîtriser le pitch commercial, maî-
triser la trame de découverte…) et de savoir-être (créer du
lien, présenter en rendez-vous…). Ce n’est pas un logiciel à
proprement parler, mais il nous semblait indispensable pour
motiver et fidéliser des commerciaux qui sont très souvent en
attente de progresser.
voir le site
360Learning se présente comme une plateforme française

de formation en ligne de nouvelle génération. Cette solution
de Collaborative Learning permet aux équipes opération-
nelles de créer des contenus de formation, de les suivre et
d’engager leurs apprenants au sein-même des modules. Les
commerciaux ont soif d’apprendre, 64 % estiment ne pas
être assez formés… 360Learning permet de monter un véri-
table parcours de formation continue est un véritable enjeu
pour recruter et fidéliser les meilleurs éléments.
Apprentissage collaboratif
Création de formations personnalisées
Team Business Entreprise
8€/mois sur demande sur demande

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Showpad propose un logiciel intuitif d’activation des ventes

qui augmente l’efficacité de votre contenu en facilitant la
recherche, la présentation, le partage et la mesure. Le logiciel
Showpad aide les organisations à équiper leurs clients, leurs
partenaires et leurs représentants commerciaux avec le bon
contenu, au bon moment, n’importe où et sur n’importe quel
appareil. Elle permet aussi aux équipes de vente et de mar-
keting de répondre aux exigences de l’acheteur moderne en
intégrant des logiciels de formation et de coaching leaders
du secteur avec des solutions de contenu innovantes.
Amélioration des ventes
Meilleure communication
Satisfaction client
Tarifs : Différents plans sont disponibles pour répondre aux

besoins de votre entreprise. Les tarifs sont disponibles en
contactant le service commercial.
numero 70 Recruter & accueillir
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POP est la 1ère plateforme de recrutement spécialisée dans

la vente, by Uptoo. Elle combine les fonctionnalités clés pour
accélérer vos recrutements de commerciaux et réduire vos
coûts : multidiffusion sur les plus gros sites d’emploi (Linke-
din, Cadremploi, Indeed, Régionsjob…), centralisation des
CV, traitement en un clic, gestion automatisée de la relation
candidat, test de vente en ligne, matching affinitaire, trame
d’entretien...
Un accès exclusif à Uptoo Jobs, le vivier de 450 000 profils
Pré-qualification des candidats grâce à 8 tests de vente
Matching automatique pour remonter les bons profils
Tarifs sur demande.

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AssessFirst est une solution d’analyse des données pour

recruter, développer et fidéliser les talents en voyant au-de-
là de leurs CV.Différents tests vous permettent de dévoiler
le potentiel de vos candidats/ employés en fonction de plu-
sieurs catégories : SHAPE, DRIVE et BRAIN, les question-
naires de personnalité, de motivations et d’aptitudes intellec-
tuelles.
Gestion et recherche des talents
Espace de recrutement
Starter Professional Entreprise
190€/mois 430€/mois sur demande

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monday.com vous permet de gérer de manière transparente

l’ensemble du processus d’accueil de tous les nouveaux
employés de l’entreprise sur une seule plateforme interac-
tive. De la liste de contrôle avant l’arrivée jusqu’aux présen-
tations, l’outil vous aide à être opérationnel rapidement en
vous offrant un modèle d’intégration d’employés prédéfini.
Plateforme tout-en-un
Interface attrayante et innovante
Tarification avantageuse pour les TPE et PME
Individuel Basique Standard Entreprise

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Encore un outil de management qui n’est pas un SaaS mais

qui a toute sa place dans la boîte à outils du manager com-
mercial. L’onboarding et l’accueil de collaborateurs est crucial
: envoyer sa recrue directement sur le terrain sans prépa-
ration préalable est une erreur courante. Si le collaborateur
n’est pas assez bien formé aux produits et au cycle de vente
de l’entreprise, il aura toutes les chances de ne pas être en
réussite au bout de quelques mois et d’aller voir ailleurs si
l’herbe est plus verte… Retrouvez notre guide de l’onboarding
sur uptoo.fr pour créer une cérémonie qui donne envie de
rester et de réussir.
numero 74 Outil com interne
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Slack est une plateforme de collaboration, un outil de tra-

vail qui vous permet de communiquer avec votre équipe
plus facilement pour mener à bien vos tâches au quotidien.
La plateforme est un véritable outil de discussion ou vous
pouvez envoyer des messages directs à vos collaborateurs.
C’est en quelque sorte est un « Messenger » professionnel ou
réseau social d’entreprise.
Toutes les communications en instantané sur un même lieu
Possibilité de partager du contenu
Discussions privées ou segmentées par canal
Pro Business + Entreprise Grid
6,25€/mois 11,75€/mois sur demande

numero 75 Outil com interne
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Édité par Microsoft, Yammer est un réseau social d’entreprise

qui permet aux employés, aux gestionnaires, aux dirigeants,
aux équipes et aux différentes agences de bureau d’impli-
quer, de collaborer et d’innover sur un réseau virtuel interac-
tif. Il propose notamment de concevoir et de planifier aisé-
ment des réunions d’entreprises, des assemblées publiques,
et même des formations.
Intégration avec la suite Office 365
Toutes vos communications internes sur le même outil
Discussions individuelles et de groupe
Tarifs de la suite office 365

numero 76 Gestion de projet
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Trello est un outil collaboratif de gestion de projet per-

mettant de travailler en ligne et à distance sur des projets
communs. Il permet d’organiser ses projets sous forme de
tableaux, eux-mêmes composés de listes en colonnes, qui
répertorient des tâches sous formes de cartes se déclinant
en «A faire», «En cours» et «Fait». Inspiré de la méthode agile
Kanban, Trello est un outil incontournable.
Intégration avec la suite Office 365
Toutes vos communications internes sur le même outil
Discussions individuelles et de groupe
Gratuit Standard Premium Entreprise
0$ 5$ 10$ sur demande

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Wrike est un outil de gestion de projet entièrement person-

nalisé en fonction de vos besoins. Il dispose de nombreuses
fonctionnalités comme un tableau de bord personnel, un
suivi du budget, une fonction duplication destinée aux utili-
sateurs afin de gagner du temps sur des projets récurrents
ou encore les mentions @ pour l’envoi de messages en in-
terne… Wrike s’avère être une solution ultra complète pour
les grandes équipes.
Facile à utiliser, modifier et adopter
Plus de 400 intégrations à d’autres applications
Partageable avec des équipes internes et externes
Gratuit Pro Business Entreprise
0$ 9,80$/mois 24,80$/mois sur demande

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Gouti est une solution française de gestion de projet qui

centralise toutes les fonctionnalités nécessaires à la colla-
boration en entreprise. L’outil peut être à la fois, votre outil
de gestion de projet, votre outil de travail collaboratif, votre
méthodologie de gestion de projet, votre outil de suivi des
temps et des disponibilités ainsi que votre outil de suivi fi-
nancier... Avec Gouti vous pouvez créer votre ERP de gestion
de projet.
Méthodologie intégrée
Solution de reporting uniformisé
Consolidation des données du portefeuille projets
Basic Premium Entreprise
0€ 10,50€/mois sur devis

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Asana vous permet de créer un espace de travail partagé

appelé organisation. Au sein de cette organisation, vous
pouvez constituer des équipes afin de commencer à créer
des projets et des tâches de façon à faciliter le travail col-
laboratif. Afin de s’adapter aux préférences de ses utilisa-
teurs, l’interface d’Asana permet d’afficher ses tâches de 3
manières différentes : en mode tableau, calendrier ou sous
forme de timeline.
Les vues en fonction de ses préférences et de ses besoins
L’équilibre entre environnement structurant et flexible
Très complet sur le plan fonctionnel avec de bonnes intégrations
Basic Premium Business
0€ 10,99€/mois 24,99€/mois
Les outils de vente
Pilotage commercial
numero 80 Pilotage commercial
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Si vous voulez que “data-driven” soit plus qu’un mot à la

mode, Tableau est fait pour vous. Tableau est une plate-
forme d’analytique visuelle qui entend démocratiser l’usage
de la Business Intelligence. La plateforme aide les utilisa-
teurs à voir et à comprendre leur données. Un avantage
de Tableau est la facilité d’intégration de votre CRM pour
exporter facilement vos données, et créer directement des
tableaux de bord interactifs...
Accompagnement pour adopter une approche data-driven
Fonctionnalités d’IA et algorithme de prédiction
Prise en main facile grâce à de nombreuses ressources
Viewer Explorer Creator

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Looker est une plateforme de Business Intelligence appar-

tenant au Google Cloud qui permet une analyse avancée de
toutes les données de votre entreprise afin de vous aider à
prendre des décisions stratégiques cohérentes.
Looker se connecte directement à votre base de données
pour vous permettre de créer des visualisations. La mise en
place se fait facilement grâce à des applications et des blocs
pré-établis afin d’accélérer la personnalisation.
tarif est entièrement personnalisé, ce qui en fait une solution
particulièrement adaptée aux PME.
Tarif sur demande.

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Power BI est une solution de Business Intelligence et de

data visualisation éditée par Microsoft. L’outil est pensé
pour le self-service, c’est-à-dire qu’il peut être utilisé par
tout le monde, et non uniquement par des data analyst.
Vous pouvez créer vos visualisations grâce à une interface
reposant sur le glisser-déposer. Power BI se branche
directement sur votre base de données et affiche vos
données en temps réel.
Il existe un tarif par utilisateur et un tarif qui débloque
des fonctions avancées et donne l’accès à l’échelle de
l’entreprise.
Pro premium Entreprise
8,40€ 16,90€ 4200€

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Whaly est l’outil de Business Intelligence le plus simple

d’utilisation. L’outil a de nombreuses intégrations qui vous
permettent d’extraire facilement les données de votre CRM
et de vos différents outils : Hubspot, Pipedrive, Lemlist, Air-
call… Aucune connaissance n’est requise pour construire vos
tableaux de bords, il vous suffit de quelques clics pour voir
apparaître les données que vous souhaitez analyser.
Business Entreprise
420$ sur demande

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ChartMogul est une solution de reporting et d’analytique

en temps réel. Avec ChartMogul, les KPI (indicateurs clés de
performance) et les métriques commerciales sont automati-
quement calculés, ce qui permet aux utilisateurs d’automati-
ser le reporting de performance pour leur activité.
ChartMogul propose une gamme de statistiques intégrées
qui sont regroupées en trois catégories principales : indica-
teurs de gestion et d’investisseurs, indicateurs des ventes...
Calcul automatique et en temps réel les métriques importantes
Vue d’ensemble sur des facteurs clés de succès ou d’échec
Launch Scale Volume
0$ 100$/mois dès 15 000$/an

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Qlik constitue un ensemble de solutions et de services numé-

riques dédiés à l’analyse de données. De leur intégration à
la data visualisation, les produits couvrent toutes les étapes
nécessaires à la transformation des données en sources
exploitables. Les processus de mise en œuvre s’inscrivent
dans une optique d’intelligence active, pour rendre la prise
de décisions plus facile.
Graphiques interactifs
Application mobile IOS et Android
Business Entreprise
30$/mois sur demande

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Clari est une solution cloud d’analyse prédictive des ventes

qui aide les commerciaux à utiliser des données pour créer
des prévisions précises et en tirer des informations. L’outil
offre une vue unique des performances et des ventes ain-
si que des prévisions et des prédictions de ventes basées
sur les données. Vous obtiendrez une vue de vos offres, des
avantages, des risques etc...
La référence en analyse prédictive des ventes
Possibilité de mettre à jour votre CRM en quelques clics
Tarifs sur demande.

numero 87 Outil de modélisation
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Whimsical est un espace de travail collaboratif qui permet

de créer des diagrammes, des organigrammes ou encore des
cartes mentales. Cet outil vous aide à visualiser et structurer
très simplement les grands projets commerciaux : analyse du
cycle de vente et du parcours client, modification de l’organi-
sation commerciale, création de la cérémonie de prospection
multi-canal, de l’onboarding des nouveaux clients…
Accompagnement pour adopter une approche data-driven
Fonctionnalités d’IA et algorithme de prédiction
Prise en main facile grâce à de nombreuses ressources
Starter Pro Organization
voir le site
Miro est une solution de tableau blanc collaboratif en ligne

qui permet de partager des idées entre collaborateurs. L’ou-
til peut répondre à différents besoins : réunions, ateliers,
brainstorming… Plusieurs personnes peuvent éditer un ta-
bleau blanc au même moment, selon le degré d’autorisation
choisi. Essayez-le une fois en réunion commerciale pour
craquer un problème de vente.
Partager son écran et passer des appels (audio/vidéo)
Transformation facile
Simple et propre
Free Team Business Entreprise

voir le site
Galigeo, éditeur de logiciel, propose des solutions de Predic-

tive Location Intelligence.
Galigeo est, aujourd’hui, un seul et même moteur technolo-
gique qui adresse trois thématiques différentes :
-Le géomarketing prédictif où le logiciel permet d’optimiser le
développement des réseaux de points de ventes grâce à des
modélisations prédictives ;
- L’analyse cartographique des données, pour des restitu-
tions visuelles de grande qualité permettant d’accélérer les
prises de décision ;
- Le renforcement de l’efficacité commerciale de terrain, via
une solution qui s’intègre directement au CRM pour carto-
graphier les données des prospects et clients, établir des
plans de tournées…
Tarifs sur demande.

numero 90 Process management
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monday.com est un logiciel de gestion d’affaires qui per-

met de gérer tous les aspects de votre entreprise. Créez des
structures pour planifier la charge de travail de votre équipe,
pour gérer vos projets, vos clients et bien plus encore. Avec
cet outil tout le monde peut se concentrer sur le plus impor-
tant et être plus productif au travail. Premier logiciel visuel du
genre, il vous montre exactement où en sont vos projets en
un seul coup d’œil.
Plateforme tout-en-un
Interface attrayante et innovante
Tarification avantageuse pour les TPE et PME
Individuel Basique Standard Entreprise

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ProcessMaker est une solution de Business Process Mana-

gement qui permet de concevoir des processus commerciaux
et workflows automatisés, via l’utilisation d’une interface
low-code. Vous accédez à une interface graphique sur la-
quelle vous pouvez glisser les différents éléments constitutifs
de vos workflows. L’outil aide les organisations à concevoir,
automatiser et déployer des processus métiers à différentes
échelles.
Gestion de contenu et stockage documents commerciaux
Analyse en temps réel et surveillance des performances
Cartographie organisationnelle avec graphiques et diagrammes
Standard Personnali-
App Entreprise
sation
sur demande 1495$/mois 2479$/mois sur demande

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Nintex, avec sa technologie de flux de travail et d’automa-

tisation du contenu (WCA), permet aux professionnels de
transformer rapidement les processus manuels inefficaces
en moteurs automatisés bien gérés.
L’outil permet d’unifier collaborateurs, processus et systèmes
à travers votre entreprise grâce à des fonctionnalités avan-
cées mais aussi de piloter vos workflows automatisés pour
optimiser leur fonctionnement.
Création d’application mobiles personnalisées
Gestion et création de documents/formulaires

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HEFLO est un logiciel de Business Process Management

dans le cloud qui aide les utilisateurs à modéliser, gérer et
automatiser l’ensemble de leurs processus métiers. La solu-
tion est dotée d’un ensemble de fonctionnalités essentielles :
gestion des règles métier, analyse des processus, gestion du
cycle de vie, suivi des modifications de processus, mapping
etc... Avec HEFLO, vos diagrammes de processus sont stoc-
kés dans le cloud et peuvent être consultés à tout moment,
en tous lieux.
Accès à des métriques clés (KPI)
Interface graphique intuitive
Académique Entreprise
Gratuit sur demande

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Process Street est un logiciel de liste de contrôle et de pro-

cédures opérationnelles standard pour les entreprises. Créez
et personnalisez facilement des listes de contrôle organisées
qui vous permettent d’utiliser la logique conditionnelle, de
suivre les progrès, d’attribuer des tâches et des approbations
et d’intégrer les outils utilisés par votre équipe.
Concevoir et gérer les processus métier
Alarmes et notifications pour process défectueux
Analyse des performances en temps réel
Starter Pro Organization
voir le site
Comment trouver les bons leviers de croissance dans sa

force de vente ? UPTOO a développé la 1e plateforme d’au-
dit en ligne, qui permet de diagnostiquer et de mesurer la
qualité de l’exécution commerciale. L’outil vous propose de
répondre à 55 questions sur votre méthode d’acquisition, sur
vos process commerciaux, sur vos outils de vente et votre
management commercial et vous propose une analyse dé-
taillée sur 6 axes de développement avec plus de 50 conte-
nus et initiatives à mettre en place sur chacun des sujets.
voir le site
Vos commerciaux sont-ils bons ? Uptoo vous propose d’éva-

luer vos collaborateurs à 360° : maîtrise de la vente, tempé-
rament commercial, motivation… via 2 questionnaires cen-
trés sur les hard et soft skills.
Vous pourrez retrouver ensuite instantanément les résultats
de votre équipe, leurs classements par rapport aux autres
commerciaux français et leurs axes de progression sur 3
niveaux clés : la maîtrise des techniques de vente, l’impact et
le tempérament commercial, les leviers de motivation.
Concevoir et gérer les processus métier
Alarmes et notifications pour process défectueux

voir le site
Le questionnaire de personnalité CTPI-R est un outil d’aide

à la décision pour sécuriser vos recrutements et faciliter la
mobilité interne des cadres et des managers.
CTPI-R évalue les traits de personnalité, les valeurs et le
mode de fonctionnement, ainsi que le potentiel de réussite
dans les fonctions d’encadrement et de gestion de projets.
Les outils de vente
Sales Knowledge Management
Le Sales Kit est un outil de productivité commerciale. À

partir d’une certaine taille de force de vente, les pratiques
commerciales peuvent diverger du tout au tout entre les
commerciaux et expliquer les écarts de performances… L’ou-
til vous permet d’intégrer facilement votre méthode de vente,
de la mettre à jour et de vous assurer que chacun, nouveaux
comme anciens, dispose des bonnes pratiques de vente pour
réussir.
Un expert de la vente dédié pour créer ensemble votre
méthode de vente
Interface facile d’utilisation, comme un wikipédia
La possibilité d’analyser les pages les plus plébiscitées
par vos commerciaux et celles qui doivent être retra-
vaillées
voir le site
Notion est un espace de travail tout-en-un pour la prise de

notes, la gestion des connaissances et des données et la
gestion des projets. La plateforme a été créée dans le but de
tout centraliser au même endroit sans avoir à naviguer sur
différents outils. Notion permet aux utilisateurs de commen-
ter les projets en cours, de participer à des discussions et de
recevoir des commentaires des autres.
Centralisation des connaissances
Espace de travail entièrement personnalisable
Individuel Pro Equipe Entreprise

voir le site
Guru est une nouvelle solution web de partage des connais-

sances au sein des équipes. Il organise les informations et
les rend accessibles partout où vous travaillez, en mainte-
nant vos équipes connectées, confiantes et engagées. Les
informations pourront ainsi circuler de manière transparente
dans votre organisation. L’outil permet aussi aux respon-
sables d’avoir un aperçu de l’utilisation du contenu, des su-
jets populaires, du taux d’adoption et du score de confiance
grâce à la solution d’analytique.
Rapports et analyses
Partage des connaissances
Starter Builder Expert
Gratuit 10$/mois 20$/mois

Uptoo est le spécialiste de la vente.
Nos 200 collaborateurs partout en France aident plus de 6 000

dirigeants d’entreprise de toutes tailles, dans tous leurs projets
de transformation commerciale :
- Le recrutement de commerciaux et managers ;

- L’évaluation et la formation des forces de vente ;
- La formation et l’accompagnement des dirigeants.

Etude Meilleurs Outils Uptoo

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Table des matières

Les outils de vente

numero 1 Trouver des contacts

SocieteInfo est un outil de prospection commerciale

Outil intuitif, efficace et français !

Excellent rapport qualité/prix

Richesse et qualité des données

Tarifs - Abonnement Annuel

Free Starter 1 000 3 000 6 000

0€ 29€/mois 69€/mois 139€/mois 219€/mois

numero 2 Trouver des contacts

L’une des plus grandes bases de données de contacts

Très simple d’utilisation

Richesse des données unique au monde

- Seul bémol : disponible uniquement en anglais

Tarifs - Abonnement Annuel

Free Basic Professional Custom

0€ 39€/mois 79€/mois sur demande

numero 3 Trouver des contacts

Mixdata analyse en temps réel les données de plus

Possibilité de connecter Mixdata à votre CRM

Technologie à la pointe (Big Data et ciblage sémantique)

Mise en relation multicanale avec les décisionnaires

Tarifs disponibles sur demande.

numero 4 Trouver des contacts

Kaspr est un outil redoutable pour identifier de nouveaux

Agit de manière quasi instantanée

Extension très facile à utiliser

Trouve beaucoup de numéros de mobile

Tarifs - Abonnement Annuel

Start-Up Entreprise Custom

30€/licence/ 45€/licence/mois Sur demande

numero 5 Trouver des contacts

Captain Data est un outil qui simplifie l’automatisation de

Excellent support et assistance en ligne

Une librairie de bots et scripts pour le scraping de données

Propositions de scénarios intelligents & orientés business

Tarifs - Abonnement Annuel

Starter Professional Growth Entreprise

4,99$/mois 49$/mois 399$/mois dès 2500$/

numero 6 Trouver des contacts

Leadfeeder est une solution B2B permettant d’identifier

Compte de base gratuit

Très bonne gestion et suivi des leads

Tarifs - Abonnement mensuel

numero 7 Trouver des contacts

GetQuanty est un outil français. Il identifie les entreprises

Pertinent pour les PME

Création et personnalisation de tableaux de bords

Tarifs - Abonnement Annuel

Starter Business Premium Platinium Entreprise

numero 8 Prospection téléphonique

Aircall est une application de téléphonie mobile que vous

Intégration à la plupart de vos outils

Qualité de service/support impressionnant

Application mobile très réussie

Tarifs - Abonnement Annuel

Essentials Professionals Custom

30€/mois 50€/mois Sur demande

numero 9 Prospection téléphonique

Concurrent de Aircall, Ringover est une solution de VoIP qui

Simple d’utilisation, ergonomique

Application web ou mobile

Gestion des appels partout dans le monde