Agence Pour la Création d’Entreprises

Jean-Luc MASSOL

Trouver une idée

de création d’entreprise

© Éditions APCE, 2007

© Groupe Eyrolles, 2007
ISBN 10 : 2-7081-3778-6
ISBN 13 : 978-2-7081-3778-3
 Un point de départ certain : vous-même

Chercher une idée de création d’entreprise est une opération

d’envergure ! Si vous ne vous fixez pas de bornes ou de repères liés
au bon sens, vous risquez de vous sentir désarmé devant le champ
d’investigation possible.

Par conséquent, il n’est pas mauvais de partir de vous-même : vos

forces, vos goûts, vos aspirations, votre situation actuelle mettront
déjà en évidence ce que vous souhaitez vivre — ou au contraire ce
que vous ne supporteriez pas de subir — en créant votre entre-
prise.

Une profonde réflexion doit vous amener à définir à grands traits votre
« projet personnel de créateur » (personnalité, potentiel, compéten-
ces, motivations, objectifs, contraintes personnelles), afin de déter-
miner un profil d’entreprise qui pourrait vous convenir.

Déterminez vos critères

de sélection concernant…
Dans les tableaux suivants, se rapportant à l’activité, à la clientèle, au
marché, au mode de vente et au lieu d’installation de votre entre-
prise, sont présentés dans la colonne de gauche les critères de sélec-
tion les plus caractéristiques. En vous aidant des commentaires de la
colonne de droite, à vous d’adapter ces critères de sélection pour
qu’ils correspondent au mieux à votre personnalité, à vos capacités,
à vos envies et à vos contraintes.

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 Un point de départ certain : vous-même

…l’activité

CRITÈRES À ÉTUDIER COMMENTAIRES

• Degré de complexité • Dans certaines activités, les complications ne manquent

pas : il faut acquérir sans cesse de nouvelles connaissances,
le processus est délicat à maîtriser ou le contexte évolue
en permanence… Néanmoins, elles offrent un intérêt
intellectuel.
• D’autres activités, au contraire, relèvent de l’exécution de
tâches simples mais souvent répétitives… qui apportent
une certaine tranquillité d’esprit.

• Connaissances • Les connaissances ne sont pas toujours faciles à acquérir

à acquérir (inexistence de centre de formation ou bien lieu
d’enseignement très éloigné de son domicile). Elles
peuvent aussi être très coûteuses ou demander beaucoup
plus de temps que vous n’en disposez par rapport à
vos contraintes personnelles.

• Standing • Certaines activités sont dénigrées ou jugées

dévalorisantes. Il faut alors ne pas être trop sensible
à sa réputation, à la considération de son entourage,
voire des autres en général.

• Pénibilité • Il arrive que l’activité soit très éprouvante physiquement,

voire moralement.Vous devez donc savoir si vous vous
sentez capable d’affronter ce stress.

• Dangerosité • Certaines activités présentent un risque de maladie

professionnelle ou de danger pour l’environnement.
Êtes-vous disposé à passer outre ?

• Rentabilité • Toutes les activités ne sont pas aussi rentables.

La rentabilité théorique d’une activité (normes de
la profession) est à rapprocher de votre besoin financier
minimum nécessaire pour vivre. Toutefois, les activités
très rentables demandent souvent une mise de fonds
importante.

• Intérêt du travail • La monotonie de certaines activités (répétition de tâches

simples, insuffisance de contacts humains, etc.) peut
engendrer rapidement l’ennui.

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 Un point de départ certain : vous-même

CRITÈRES À ÉTUDIER COMMENTAIRES

• Exigence en management • Il est parfois nécessaire d’avoir de réelles aptitudes au

commandement (pour animer et motiver de près une
équipe) ou à l’organisation (pour gérer plusieurs
chantiers, tenir des délais stricts de réalisation…). Restez
très objectif sur vos aptitudes à commander et écartez
d’office les activités qui réclament cette exigence si vous
êtes de nature effacée.

• Capitaux nécessaires • Les investissements de départ peuvent s’avérer

importants (unité de fabrication, création d’un fonds
de commerce…). Votre capacité financière doit bien
sûr y être adaptée (épargne personnelle et capacité
d’endettement).

• Éthique • Les principes d’une activité peuvent ne pas être en accord

avec vos considérations morales, ce qui vous permettra
très vite de l’éliminer.

…la clientèle

CRITÈRES COMMENTAIRES

• Difficulté de conquête • La clientèle peut être difficile à conquérir : il faut aller

la démarcher, elle est traditionnellement difficilement
accessible… Il en est ainsi, par exemple, du marché des
décideurs. Ne présumez pas de vos forces par rapport au
fait d’affronter les clients, et recherchez plutôt une activité
en accord avec votre capacité commerciale. Si celle-ci est
faible, il existe des activités où l’acte de vente est simplifié,
voire supprimé (distribution automatique).

• Possibilité de fidélisation • La vente de biens importants (biens d’équipement)

implique de reconstituer chaque année sa clientèle, ce qui
demande un gros effort commercial. En revanche, la vente
de biens de consommation courants permet de fidéliser
sa clientèle.

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 Un point de départ certain : vous-même

CRITÈRES COMMENTAIRES

• Catégories • Vous pouvez être plus à l’aise avec certaines catégories de

socioprofessionnelles
prospects (vos futurs clients) qu’avec d’autres. Cela peut
vous conduire à opérer un choix primaire, par exemple
entre les particuliers et les entreprises, ou bien entre
les professionnels (artisans, commerçants, professions
libérales) et les autres types d’entreprises.

• Pouvoir d’achat
• Le degré de fortune des clients visés influe sur le type de
relation que vous entretiendrez avec eux, sur l’ambiance
de l’entreprise et sur le cadre de travail.Vous devez vous
sentir à l’aise et en cohérence avec le comportement de
vos futurs clients.

…le marché

CRITÈRES COMMENTAIRES

• Niveau de concurrence • Certains marchés sont très encombrés (nombreux

et « puissance »
des concurrents
intervenants), très concurrentiels (les marges
bénéficiaires y sont alors réduites), voire dominés par
de grands groupes. En tant que petit créateur, il est
préférable d’éviter la confrontation avec des
« mastodontes ».

• Niveau de maturité • Un marché à créer demande beaucoup de tonus

du marché commercial et des moyens financiers conséquents.
• Un marché nouveau très porteur annonce d’âpres
batailles de concurrents, avec amputation progressive
des marges bénéficiaires.
• Un marché mûr nécessite d’y apporter du nouveau
(par une différenciation, de l’innovation, un marketing
novateur, etc.) afin d’y « percer » en prenant forcément
des parts aux entreprises présentes.
• Une activité à créer sur un marché en déclin doit être
écartée.

15

…le mode de vente
CRITÈRES
• Contact avec les clients
…le lieu ou la zone d’implantation
CRITÈRES
• Lieu envisagé
Si vous êtes salarié,
peut-être est-ce
l’occasion de faire
le point sur vos
aptitudes personnelles en
réalisant un bilan de
compétences, comme la loi
vous y autorise. Vous trouverez
des informations à ce sujet
sur le site www.fongecif.com
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Un point de départ certain : vous-même
COMMENTAIRES
• Vous pouvez avoir un besoin viscéral de rencontrer
du monde, ou au contraire être plutôt farouche. Dans le
premier cas, vous pourrez orienter votre recherche vers
la création d’un point de vente, la vente sur les marchés
ou en réunion, ou une activité de prestations de services
à la personne. Dans le second cas, il faudra plutôt vous
tourner vers les activités de vente par correspondance,
de vente en ligne ou bien de vente très spécialisée limitant
le nombre de contacts à des clients quasiment acquis
d’office, ou enfin vers certains types de prestations
intellectuelles permettant un travail isolé.
COMMENTAIRES
• Le lieu d’installation de l’entreprise peut être un choix
préalable, délibéré et intangible. Dans ce cas, il influence
très largement la recherche.
Afin de préciser vos critères de sélection ou d’éli-
mination des activités possibles, réfléchissez
sérieusement à ce qui constitue votre « projet
personnel » : votre personnalité, votre potentiel,
vos compétences et votre expérience, vos moti-
vations, vos objectifs et vos contraintes person-
nelles.
 Un point de départ certain : vous-même

Votre personnalité
comme point de départ
Votre personnalité doit bien évidemment être prise en compte
pour déterminer le type d’activité qui vous conviendrait. Comme il
n’est pas facile de bien se connaître, le mieux est de ne retenir ici
que les traits de votre caractère qui transparaissent aisément aux
yeux de tous :
➙ Aimez-vous le contact avec les gens ou avez-vous tendance à
vous « renfermer » ?
➙ Êtes-vous méthodique et organisé, ou plutôt Pour vous aider,
vous pouvez
« désordonné » ? demander à vos
proches qu’ils vous
➙ Savez-vous faire preuve d’autorité ou êtes-
donnent très sincèrement
vous plutôt effacé ? leur point de vue sur les traits
essentiels de votre
➙ Êtes-vous ouvert d’esprit ou plutôt rigide ? personnalité.

➙ etc.
En répondant honnêtement à ces questions, vous pourrez faire
émerger un ou plusieurs critères de sélection d’une activité de type
binaire (je veux/je ne veux pas, j’aime/je n’aime pas, etc.). Discer-
nez ainsi :
➙ les activités pour lesquelles les clients viennent à vous et celles
qui vous obligeront à aller les chercher. Dans le premier cas,
l’action commerciale est limitée, voire inexistante (pour tenir
une maison de la presse, inutile d’être un bon vendeur). L’entre-
preneur n’a pas à provoquer le contact avec le client, car c’est
celui-ci qui fait la démarche : la vente est alors grandement faci-
litée. Dans le second cas, il faut réellement prospecter : savoir

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 Un point de départ certain : vous-même

prendre rendez-vous, passer les obstacles, s’imposer, négocier,

etc. Cette distinction est très importante : de nombreux projets
d’entreprise pèchent par leur faiblesse dans les domaines du
marketing et du commercial, le créateur n’ayant pas la « fibre »
adéquate ;
p. 16 ➙ les activités privilégiant les contacts ou au contraire les
limitant ;
➙ les activités vous conduisant à travailler en solo et celles qui
vous amèneront à diriger des individus ;
➙ les activités prestigieuses flattant l’ego et celles qui entachent la
réputation mais qui sont très lucratives ;
➙ etc.
Inutile de vous intéresser aux secteurs d’activité nécessitant de nom-
breux contacts humains si vous êtes avant tout un gros travailleur
plutôt taciturne ! De même, délaissez les activités à forte implication
commerciale si vous manquez d’assurance et de bagout. Enfin, écar-
tez celles qui impliquent des heures de pointe (les « coups de feu »)
nécessitant de diriger de près du personnel si vous êtes de nature
timide.

Quel est votre potentiel ?

Votre potentiel, c’est le « plus » que vous avez par rapport à la
moyenne des gens : un savoir-être, une aptitude, une qualité, un
comportement… soit une disposition naturelle qui n’est pas donnée
à tout le monde.

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 Un point de départ certain : vous-même

Si vous êtes plutôt calme, lent, chétif ou fragile psychologiquement,

les activités impliquant une tension permanente, une très forte
réactivité, ou une très longue plage horaire
journalière, ou celles qui sollicitent fortement Si vous n’avez
l’organisme seront à écarter tout de suite. pas naturellement
de « punch »
Tenez compte de vos capacités particulières commercial,
éliminez les activités pour
telles que : lesquelles l’art de la vente est
crucial (commerce de cuisines
➙ la créativité ; équipées, de piscines, de
mobil-homes, de bateaux
➙ la confiance en soi ; de plaisance…) ou se
positionnant sur des marchés
➙ la débrouillardise, l’esprit d’initiative ;
très concurrentiels
➙ la résistance au stress, la faculté naturelle à (bureautique, fournitures
de bureaux pour les
rebondir ; entreprises…).

➙ la puissance de travail intellectuel ;

➙ la facilité à communiquer, l’entregent ;
➙ la forme physique ;
➙ etc.
Là encore, ces éléments vous serviront à définir des critères simples
pour écarter ou retenir certains types d’activités.

Quelles sont
vos compétences ?
Vos compétences ne s’avèrent pas, semble-t-il, directement exploi-
tables pour créer une entreprise, sinon vous ne seriez pas en train
de lire ces lignes. Prenez néanmoins le temps de faire objectivement

19
 Un point de départ certain : vous-même

le point sur vos savoirs : études et formations professionnelles, expé-

riences professionnelles, connaissances éparses apprises sur le tas
ou pratiques extraprofessionnelles.

En vous remémorant votre carrière, peut-être

Le fait de créer vous rappellerez-vous de domaines qui vous ont
une entreprise liée
à un métier ou à particulièrement intéressé. Pensez aussi aux acti-
un milieu que l’on vités situées en amont ou en aval de celles que
connaît bien est un facteur
important de succès. vous avez pratiquées au cours de votre vie profes-
Par conséquent, ne négligez
sionnelle. Enfin, n’oubliez ni vos loisirs ni vos vio-
pas la piste consistant à
chercher une activité proche lons d’Ingres qui peuvent aussi vous conduire sur
de celles que vous avez
pratiquées, ou s’exerçant
des pistes pour une création d’entreprise.
dans un milieu où vous
avez de solides appuis Ici, encore, vos différentes expériences peuvent
professionnels. vous amener à définir des critères pour rejeter ou
au contraire envisager certains types d’activités :
refusez-vous catégoriquement un milieu ou un métier ? Souhaitez-
vous travailler de préférence avec une clientèle particulière ?

Quelles sont vos motivations ?

Les motivations pour créer sa propre société sont nombreuses et
variées. À vous de déterminer précisément celles qui sont à l’ori-
gine de votre volonté d’entreprendre.

Toutes sont à prendre attentivement en compte pour diriger en

conséquence votre recherche :
➙ désir d’indépendance, de responsabilités ;
➙ quête d’un statut ou d’une reconnaissance sociale, besoin de
prouver — ou de se prouver — quelque chose ;

20
 Un point de départ certain : vous-même

➙ volonté de créer son emploi ;

➙ envie de travailler avec son conjoint ;

➙ souhait de transmettre une « situation » aux enfants ;

➙ nécessité de « tenir » économiquement jusqu’à la retraite ;

➙ envie de rester ou de revenir au pays ;

➙ besoin de se sentir utile à la collectivité ;

➙ désir de gagner beaucoup d’argent (voire de revendre l’affaire

avec une très forte marge quelques années plus tard) ;

➙ etc.

L’envie de rester ou de revenir au pays peut être le point de départ

de votre démarche de créateur. Ainsi, si vous avez défini votre zone
d’implantation avant de savoir quel type d’entreprise créer et si le
lieu auquel vous songez est « typé », il peut influencer fortement
votre recherche. Vous n’envisagerez pas la même activité si vous
souhaitez vous installer dans un village savoyard situé à 2 000 m
d’altitude, un petit port de pêche breton ou un village-dortoir en
bordure d’une grande zone industrielle.

Si votre village natal est peu peuplé (moins de 500 habitants), il fau-
dra, pour que votre entreprise soit viable, envisager une activité qui
ne touche pas que la clientèle locale de particuliers. D’office, vos
recherches élimineront ainsi certains types d’affaires. Votre investi-
gation privilégiera en revanche :
➙ le commerce non sédentaire ;

➙ les activités qui peuvent être utiles aux entreprises du canton si

celles-ci sont en nombre suffisant ;

21
 Un point de départ certain : vous-même

Vous obtiendrez
➙ les activités s’adressant en grande partie à une
le niveau de clientèle extérieure à votre village (attention,
rémunération
des différentes ce choix peut engendrer de nombreux dépla-
activités grâce aux statistiques cements dans le département, éventuellement
de la fédération des CGA
(centres de gestion agréés) ou pour prospecter) ;
de l’Unasa (Union nationale
des associations agréées pour ➙ les activités faisant venir sur place une clien-
les professions libérales). tèle « extérieure » (villégiature, tourisme, etc.).
Si vous souhaitez être utile à la collectivité, vous
pouvez vous diriger vers l’économie alternative, vers le secteur
associatif (qui peut dégager un revenu décent sans être dans une
logique capitaliste), vers les services aux personnes (notamment en
difficulté), etc.

Enfin, la volonté de gagner beaucoup d’argent, quitte à tra-

p. 25 vailler énormément, peut vous amener à repérer les activités
les plus rémunératrices.

Quels sont vos objectifs ?

Les objectifs visés en créant une entreprise sont, comme les moti-
vations, très variés. Une vision claire à moyen terme de la situation
que vous imaginez pour vous et pour votre entreprise vous donnera
également des pistes de recherche. Faites donc le point sur vos
objectifs, en vous demandant si vous désirez faire de votre entre-
prise un instrument pour :
➙ privilégier votre qualité de vie (créer une affaire « tranquille »
mais rentable, pour vivre dans un endroit bucolique et char-
mant) ;

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 Un point de départ certain : vous-même

➙ bâtir ce qui deviendra plus tard un grand Il est particulièrement

groupe ; important de tenir
compte de vos
➙ travailler en solo afin de ne pas avoir à gérer objectifs : vous
éviterez ainsi une frustration
du personnel ; qui pourrait vous conduire
à renoncer à votre aventure.
➙ revendre avantageusement votre société dans
Un cadre supérieur lançant
les cinq ans ; une activité le confinant dans
un statut trop étriqué risque
➙ etc.
effectivement de ressentir
Selon les circonstances, vous pourrez choisir une amertume pouvant
le conduire à la dépression.
une activité largement éprouvée par des franchi-
seurs, vous intéresser aux marchés nouveaux ou
en émergence, ou bien regarder de près l’expé- pp. 39,
41 et 43
rience de start-up récentes pour copier leur
concept.

Quelles sont vos contraintes

personnelles ?
Les contraintes que vous subissez doivent vous conduire à éliminer
d’office certaines activités : celles qui exigent une mise d’argent
trop importante, celles qui prennent trop de temps, celles qui
engendrent des recettes trop irrégulières, etc.

Le temps disponible
Déterminez votre disponibilité par rapport au temps que vous
devez consacrer à votre famille. Vos obligations familiales limitent-
elles le nombre d’heures de travail journalier que vous pourriez

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 Un point de départ certain : vous-même

accorder à l’entreprise ? Pourriez-vous partir en déplacement régu-

lièrement si l’activité le réclamait ? La disponibilité plus ou moins
grande écarte de facto certaines pistes de recherche…

Les charges de famille

Évaluez précisément le budget mensuel nécessaire pour faire vivre
votre famille. Les données des CGA (centres de gestion agréés) sur
la rentabilité des activités peuvent vous aider à faire un tri parmi
celles que vous avez envisagées, certaines ne permettant pas,
p. 25
à première vue, de dégager un revenu suffisant pour vos
besoins.

Les charges financières personnelles

Les emprunts déjà en cours et les autres obliga-
Avec des moyens tions financières (telle une pension alimentaire)
financiers très
limités, il est imposent des rentrées de fonds rapides dès le
judicieux de choisir
démarrage de l’entreprise. Certaines activités sont
d’exercer une activité de
prestations de services donc à éliminer, parce qu’elles ne génèrent pas un
nécessitant des
investissements très légers.
chiffre d’affaires monnayable immédiatement ou
engendrent des recettes bien trop irrégulières.

La « capacité financière »
Le niveau d’épargne dont vous disposez influe sur le plafond
d’endettement potentiel. Or, certains projets impliquent des inves-
tissements lourds. Les barrières financières pour accéder aux activi-
tés les plus lucratives peuvent se révéler rédhibitoires.

Le coût moyen de lancement de l’activité peut ainsi être un critère

d’élimination pertinent.

24
 Un point de départ certain : vous-même

POUR APPROFONDIR
Les sites suivants proposent des statistiques sur la rentabilité des activités :
• www.cgadiffusion.com/pages/statistiques/statistiques.php ;
• www.fcga.fr ;
• www.unasa.org.
Le magazine ICF L’Argus publie chaque année un palmarès des revenus
mensuels de plusieurs dizaines d’activités commerciales et artisanales.

Un exemple concret
Au cours de cette première phase de réflexion vous concernant,
vous avez tenté de dégager progressivement un profil idéal d’entre-
prise. Vous devez donc maintenant avoir une idée plus précise du
type d’entreprise qui vous conviendrait. Voici un exemple de che-
minement vers un profil type d’activité effectué par une jeune
femme selon cette première approche.

Exemple de réflexion conduite

par une candidate à la création

Conclusion des réflexions

de la candidate
« J’ai besoin de voir du monde,
j’aime que ça bouge. »
Profil type d’activité
Activité très vivante qui entraîne
la rencontre avec de nombreuses
personnes, de multiples échanges
verbaux

« Le monde de l’enfance me Activité qui concerne de près

passionne, j’adore les enfants ou de loin les enfants
(jusqu’à la pré-adolescence). »

…/…

25
 Un point de départ certain : vous-même

…/…

Conclusion des réflexions

Profil type d’activité
de la candidate
« Malgré un très bon relationnel, Activité plus axée sur la prestation
je ne me sens pas l’âme d’un vendeur de services que sur la vente pure
de camelote ! Je suis plutôt douée
pour organiser, pour mobiliser
les compétences, pour fédérer
les énergies. »

« J’aime bien “construire” Activité susceptible

(c’est-à-dire imaginer et conquérir). de développement
L’accroissement de mes
responsabilités grâce au
développement de mon affaire
me comblerait. »

« Je n’ai aucun goût pour vivre à Activité à exercer dans ma ville

la campagne. Je suis citadine, j’habite
depuis vingt ans une métropole
régionale et je n’ai aucune envie
de déménager. »

« J’ai 30 000 € d’épargne Activité dont le coût initial ne doit

disponible : je suis prête à les risquer pas dépasser 30 000 €
mais, pour ma tranquillité d’esprit,
je ne veux pas entendre parler
d’emprunt ! »

Ces premiers éléments dégagés pourraient conduire cette candidate à

s’orienter vers la réalisation « clé en main » de crèches d’entreprise, vers
la création d’un lieu de vie où convergent enfants et parents, vers l’anima-
tion destinée à ce même public, etc.
Pour satisfaire son besoin d’évolution, elle peut se tourner vers un concept
pouvant, plus tard, être décliné en franchise, par exemple dans le domaine
du développement personnel de l’enfant ou de l’éveil ludique des tout-
petits.

26
 Un point de départ certain : vous-même

Si vos réflexions ne vous ont pas permis, à ce stade, de trouver une

idée précise de création d’entreprise, vous devez poursuivre votre
recherche selon une autre méthode. Vous pourrez ainsi utiliser le
panorama des activités présenté dans la deuxième approche. Les
« règles du jeu » propres à chaque type d’activité sont exposées suc-
cinctement, de manière à ce que vous puissiez faire un tri en connais-
sance de cause. Grâce aux critères issus de la réflexion menée jus-
qu’ici, vous pourrez aussi consulter directement les informations qui
vous intéressent.

Si la première approche vous a donné l’occasion de définir votre

« profil idéal d’entreprise », vous pourrez maintenant le préciser et
repérer l’activité adéquate grâce aux éléments qui suivent.

27
Le panorama des
activités économiques
lucratives
2

Deuxième approche

Le panorama des activités

économiques lucratives
 Le panorama des activités économiques lucratives

Cette deuxième piste de travail peut s’inscrire très logiquement

dans l’« affinement » de la première, afin de déboucher sur une idée
d’entreprise qui vous convienne. Elle peut aussi être abordée indé-
pendamment de l’approche par le projet personnel.

Pour orienter votre recherche, une première sélection d’activités

est possible à partir d’une classification simple, selon :
➙ le caractère novateur de l’activité sur le marché (activité tradi-
tionnelle, application nouvelle d’une activité existante, innova-
tion) ;
➙ sa nature (fabrication, commerce, prestation de services), certai-
nes activités pouvant être « hybrides » ;
➙ le mode de conquête de la clientèle :
➙ le type de clientèle visée ;
➙ les moyens financiers réunis.

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