Annales 2007 Au 2011

Annales des Epreuves de l’Examen
Final
DES 2
Institut de la Formation Bancaire
Cycle Supérieur
DES 2ème Année
Années : Juin 2007 / Juin 2008
Juin 2009 / Juin 2010
Juin 2011 /
Adresse: 15, Rue du Languedoc

Air de France Bouzaréah - Alger
Final
NOTE INTRODUCTIVE
Dans le cadre du développement de ses activités pédagogiques, la SIBF met à

la disposition des apprenants de ses cycles de formation des annales, où
figureront des épreuves d’examen des années précédentes. Ce document se veut
une contribution supplémentaire au renforcement des capacités
des apprenants, pouvant améliorer leur niveau de
performances aux examens. Avec les modèles d’épreuves qui leur sont fournis,
ils pourraient tester leur niveau d’assimilation et de mise en œuvre des
connaissances acquises. Les épreuves sont suivies de corrigés.
Mais les éléments de réponse aux épreuves figurant dans le présent document ne
sont que des corrigés-type. Ce qui suppose, au moins pour certaines épreuves,
que ce ne sont pas des réponses exhaustives ou uniques. L’objectif étant
beaucoup plus de donner la tendance que pourraient prendre les réponses pour
stimuler et orienter la réflexion.
Nous espérons que ce document sera utilisé avec profit par les apprenants et leur
apportera l’aide et l’inspiration nécessaires qui les guideront vers la réussite.
2
Final
SOMMAIRE
EPREUVES Juin 2007
FINANCES DE MARCHES...................................................................................................
MONTAGE DE DOSSIERS DE CREDIT ...............................................................................
AUDIT ET ANALYSE DE BILANS ............................................................................................
MARKETING BANCAIRE ET TECHNIQUES DE VENTE.........................................................
METHODOLOGIE DE LA CONDUITE DE PROJET.................................................................
FINANCEMENT DE PROJETS AUTONOMES........................................................................
MANAGEMENT OPERATIONNEL...........................................................................................
EPREUVES Juin 2008

EPREUVES Juin 2009

EPREUVES Juin 2010

FINANCEMENT DE PROJETS AUTONOMES (sujet 1)..........................................................
3
Final
EPREUVES Juin 2011

CORRIGES Juin 2007
CORRIGES Juin 2008
CORRIGES Juin 2009
4
Final
CORRIGES Juin 2010
CORRIGES Juin 2011
5
Final
SUJETS D’EXAMEN
Juin 2007
1- FINANCES DE MARCHES
2- MONTAGE DE DOSSIERS DE CREDIT
3- AUDIT ET ANALYSE DE BILANS
4- MARKETING BANCAIRE ET TECHNIQUES DE VENTE
5- METHODOLOGIE DE LA CONDUITE DE PROJET
6- FINANCEMENT DE PROJETS AUTONOMES
7- MANAGEMENT OPERATIONNEL
6
Final
MATIERE FINANCES DE MARCHES
DUREE 2 h 00
1- Expliquer l’architecture du marché monétaire et ses fonctions. (6 points)
2- Quel est le rôle économique du marché financier. (4 points)
3- Les dirigeants d’une entreprise ont décidé d’émettre un emprunt obligataire pour
le financement d’un programme de développement de leur entité.
Pour ce faire, ils ont sollicité le financier de l’entreprise pour expliquer les
caractéristiques des obligations ainsi que les différentes catégories et les modes de
remboursement.
Pouvez-vous jouer le rôle du financier ? (6 points)
4- Donnez les avantages d’un placement en OPCVM. (2points)
5- Expliquez en substance, les mécanismes de cotations que vous connaissez.

(2points)
7
Final
MATIERE MONTAGE DE DOSSIERS DE CREDIT
DUREE 3 h 00
QUESTIONS
Le traitement d’un dossier de crédit au niveau de la banque comporte différentes phases (cas
d’un client ancien ayant déjà un compte à la banque et sollicitant un crédit d’exploitation)
1 - Demande du client. (2 points)

2 - Etude de la situation financière. (2,5points)
3 - Détermination des besoins de financement. (2,5points)
4- Décision et mise en place des crédits et recueils éventuels de garanties.
(2,5 points)
5 - Suivi de l’utilisation du crédit. (2,5 points)
Décrivez brièvement les travaux exécutés par le banquier au cours de chacune

de ces phases et montrez quelle est l’utilité que représente cette démarche.
ETUDE DE CAS (08 points)
Données de l’exercice
 Raison sociale : entreprise de confection,
 Statut juridique : SARL,
 Date de création : 1990,
Gérant HB : 60%
 Capital social : 1 200 milliers de DA,
04 associés : 10% chacun
 Registre de commerce au nom de HB,
 Localisation : zone industrielle de Blida (locaux: 3000 m² bâtis sur 15000 m²)
8
Final
 Distribution : commercialisation à travers les petits magasins et les grandes

surfaces.
Les délais de règlement sur 03 mois.
 Approvisionnements tissu : importé à 70 %(payable à vue) et 30% acquis localement
(délai de paiement 01 mois),
 Moyens de production : équipements récents (chaînes automatiques),
 Les effectifs : 50 personnes en majorité de sexe féminin,
 Produits fabriqués : de bonne qualité. Part de marché importante (25%),
 Relations bancaires: mouvements d’affaires confiées 80% (en moyenne) 20% chez les
confrères,
 Encours de crédits avec la banque :
(U : milliers DA)
Crédit autorisé en N Montant Encours à fin N
Découvert 18 400 18 200

Escompte commercial 7 000 -
Crédit documentaire 37 000 9 200
Obligation cautionnée douanière 6 500 3 000
CMT 6 000 3 500
TOTAL 74 900 33 900
Garanties exigées et mises en place : (U : milliers DA)
Garanties exigées Mise en place Observations
Hypothèques biens immobiliers 7 000 Valeur non

Nantissement des équipements 6 000 expertisée
Délégation assurances multirisques -
Caution solidaire des associés Non encore mise en
place
9
Final
 Centralisation des risques

Le SCAR : crédit par caisse de 2000 milliers DA chez les confrères
 Contenu du dossier de crédit
- Demande de crédit,
- Attestation de mise à jour (fiscale et parafiscale),
- Deux derniers bilans (N-2) et ( N-1) ,
- Bilan prévisionnel + TCR (N +1),
- Plan de trésorerie prévisionnelle (N+1),
- Bilan de clôture + TCR (N)
 Demandes de crédits sollicités :

- Crédit par caisse :
 Découvert : 3 800 milliers DA
 Escompte : 7 000 milliers DA
- Crédit par signature :
 Obligation cautionnée douanière : 8 000 (compte tenu de l’en
cours N)
 Crédit documentaire 38 000
 Aval : (dinars) 4 000
*Incidents de paiement : Néant.
TRAVAIL A FAIRE
1- Vérifier et confirmer si le dossier de crédit est complet. (2 points)

2- S’assurer si la demande de crédit s’articule bien avec le besoin de
trésorerie exprimé dans le plan de trésorerie prévisionnelle. Motiver la
réponse. (2 points)
3- Quelles appréciations faites-vous de la situation financière de
l’entreprise. (4 points)
1
Final
MATIERE AUDIT ET ANALYSE DE BILANS
DUREE 1 h 00
1- Définir et commenter les différents types d’audit :

- Audit interne. (2 points)
- Audit externe
*Audit légal. (1 point)
*Audit contractuel. (1 point)
- Audit fonctionnel. (2 points)
- Audit opérationnel. (2 points)
2- Sachant que la conduite d’une mission d’audit financier et comptable obéit à des
normes, il vous est demandé d’expliquer les normes de travail, à savoir :
a. Orientation et planification d’une mission (2 points)
b. Appréciation du contrôle interne (2 points)
c. Obtention des éléments probants (2 points)
d. Délégation et supervision (2 points)
e. Documentation des travaux (2 points)
f. Utilisation des travaux d’autres personnes (2 points)
1
Final
MATIERE MARKETING BANCAIRE ET TECHNIQUES DE VENTE
DUREE 2 h 00
1- Quel est l’intérêt de la planification Marketing pour la banque ?

- Citez les avantages que présente un plan marketing pour la Banque. (8 points)
2- Quel est le rôle de la politique de produits/services bancaires ? (6 points)
3- Qu’est ce que la segmentation du marché ? Citez les principaux critères.

- Quelles sont les stratégies de ciblage mises en œuvre après la
segmentation du marché ? (6 points)
1
Final
MATIERE METHODOLOGIE DE LA CONDUITE DE PROJET –

MANAGEMENT DE PROJET
DUREE 2 h 00
I- QUESTIONS
1/ Parmi les qualificatifs suivants, cochez celui qui est le moins compatible avec la notion de
projet (1 point)
a. original
b. singulier
c. autonome
d. permanent
e. novateur
f. complexe
g. évolutif
2/ La caractéristique essentielle d’un projet est d’avoir un début et une fin. (1 point)
Vrai
Faux
3/ Le contexte d’un projet c’est : (1 point)

a. Le résultat attendu d’un projet
b. L’ensemble des éléments qui comprennent l’environnement du projet
c. La raison pour laquelle le projet est réalisé
d. La réaction des membres de l’entreprise à ce projet
4/ Dans la réalisation d’un projet, le maître d’ouvrage est celui qui : (1 point)
a. est responsable de la coordination des intervenants
b. définit le cahier des charges du projet
c. assure les études de conception
d. dirige le chantier de réalisation du projet
1
Final
5/ Le maître d’ouvrage est toujours la personne physique ou morale qui exploitera

l’ouvrage objet du projet (1 point)
Vrai
Faux
6/ l’existence d’un projet d’entreprise bien connu de tous et accepté comme tel est de nature à
créer les conditions favorables à l’initiative individuelle (1 point)
Vrai
Faux
7/ En tant que chef de projet, vous savez que le fait de discuter avec les membres de l’équipe
pour atteindre un accord ou un consensus s’appelle : (1 point)
a. gagnant
b. négociation
c. confrontation
d. résolution
8/ La première étape de la planification consiste à : (1 point)
a. définir les jalons du projet

b. établir l’organigramme des taches
c. tracer la logique d’enchaînement des taches
d. choisir les outils de contrôle
II- RESEAU PERT ou CPM
Un projet constitué de 12 taches correspondant au graphe joint en annexe. A l’aide de ce

graphe :
1- Calculer les dates de réalisation des taches au plus tôt et au plus tard. (4 points) 2-
Déterminer le chemin critique du projet (4 points)
3- Calculer les marges libres et totales de chaque tache. (4 points)
1
Final
MATIERE FINANCEMENT DE PROJETS AUTONOMES
DUREE 2 h 00
L’entreprise LE GOURMET envisage la réalisation d’un projet pour la production d’aliments

pour enfants qui se caractérise par :
1- Investissement initial réalisé en année 0.

Rubriques En KDA Amortissements
Frais préliminaires 350 25%
Terrain 3000 0
Constructions 20 000 5%
Equipements de production 75 000 10%
Montage et installations 2 300 10%
Matériels roulant 12 000 20%
Equipement de bureau 500 15%
Droits de douanes 3 200 10%
Frets et assurance 1 200 10%
Imprévus 1 000 10%
TOTAL 118 550
L’entreprise n’envisage pas de renouvellement d’équipements pendant toute la

durée du projet.
2- Exploitation prévisionnelle
2.1 - Chiffre d’affaires en milliers de DA
Désignation An 1 An 2 An 3 An 4 An 5 An 6 An 7 An 8
Capacité 80 90 100 100 100 100 100 100
Chiffre d’affaires 374 400 468 000 520 000 520 000 520 000 520 000 520 000 520 000
2.2 - Charges d’exploitation en milliers de DA

Mat fournit cons 299 520 374 400 416 000 416 000 416 000 416 000 416 000 416 000
Services 11 232 14 040 15 600 15 600 15 600 15 600 15 600 15 600
Frais Personnel 18 720 23 400 26 000 26 000 26 000 26 000 26 000 26 000
Impôts taxes 0 0 0 0 0 6 240 6 240 6 240
Frais divers 400 400 400 400 400 400 400 400
1
Final
3- Le BFR représente 8% du chiffre
d’affaires 4- Le financement
L’entreprise LE GOURMET sollicite un crédit de 80 000 KDA qui a les

caractéristiques suivantes :
 Montant : 80 000 KDA
 Mobilisation et utilisation en année 0
 Taux d’intérêt 6%
 Durée 8 ans
Les intérêts intercalaires sont perçus au titre de l’année 0.
Les autres dépenses d’investissement seront financées sur fonds propres. Distribution de 10%
des résultats à compter de la troisième année.
5- Le taux d’actualisation est de 12 %
TRAVAIL A FAIRE :
a. Etablir et commenter le tableau emplois ressources avant financement. (5points)
b. Calculer le délai de récupération et le TRI avant financement et commenter.

(4 points)
c. Etablir et commenter le tableau emplois ressources après financement. (3points)
d. Calculer le TRI des fonds propres (3 points)
e. Quelle appréciation portez-vous sur le projet ? (5 points)
1
Final
MATIERE MANAGEMENT OPERATIONNEL
DUREE 2 h 00
1- Le management situationnel repose sur quatre (4) lois de base.

Lesquelles ? Expliquez brièvement chacune de ces lois. (5 points)
2- Explicitez le contenu du management stratégique et du management opérationnel

pour en faire ressortir les différences. (5points)
3- Donnez la définition de la « délégation » et décrivez brièvement les six (06) étapes

de la procédure de « délégation ». (5points)
4- Quels sont les différents types de réunions ? (5points)
1
Annales des Epreuves de l’Examen Final
DDEESS 22
SUJETS D’EXAMEN
Juin 2008
1
Final
DUREE 2 h 00
Partie I : (08 pts)

1. Expliquez l’architecture du marché financier et ses fonctions. (03 pts)
2. Quelle est la différence entre: valeur nominale, prix d’émission et cours d’une action
? (1 pt)
3. Un client se présente chez vous pour acheter des titres (actions ou obligations) et vous
demande de lui expliquez la procédure à suivre, les différentes catégories
d’ordres qu’il peut donner et les principales différences entre une action et une
obligation. Quelles sont les explications que vous allez lui donner ? (03 pts)
4. Expliquez la relation entre le taux d’intérêt et le cours ? (1 pt)
Partie II : (12 pts)

Répondez par vrai ou faux, puis donnez la vraie réponse dans le cas ou la phrase est
fausse.
a- Le marché interbancaire porte sur des opérations de capital.
b- Les certificats de dépôt sont des titres non négociables.
c- Le titre participatif tient du titre de propriété uniquement.
d- La SICAV est un intermédiaire en opérations de bourse.
e- Les OPCVM sont destinés aux institutions financières.
f- La réglementation du marché financier est du ressort de la COSOB.
g- L’intermédiaire en opération de bourse de pleine activité prend en charge la
collecte et négociation des ordres clients uniquement.
h- L’ordre à cours limite est un ordre qui ne fixe pas de prix précis.
i- Le cours d’un titre est arrêté suivant la loi de l’offre et la demande.
j- La cotation au continue consiste à confronter les ordres pendant une durée limitée
dans la journée avec un seul prix d’équilibre par séance.
k- L’entreprise qui souhaite faire une émission doit avoir un agrément délivré par la
SGBV.
l- Le droit d’attribution consiste à vendre aux anciens actionnaires les actions créées
lors d’une ouverture de capital.
1
Final
DUREE 3 h 00
Question n°1 : (05 pts)

Comment se présente le plan de trésorerie prévisionnel d’une entreprise (rubriques et
chiffres qu’il contient)
Question N°2 : (05 pts)

Quels sont les différents types de garanties prises par le banquier à l’occasion de l’octroi des
crédits ?
En fonction de quels critères le banquier exige-t-il telle ou telle garantie ?
Exercice : (10 pts)

Au titre du renouvellement de son dossier de crédit d’exploitation, l’entreprise de produits
rouges (EPR) a déposé une demande de crédit pour l’exercice 2007. Elle envisage de
s’approvisionner en matière premières pour les besoins de son activité localement et à
l’importation. Pour cela l’entreprise EPR sollicite :
- caution douane : 50 000 KDA
- crédit documentaire : 800 000 KDA
- aval dinar : 300 000 KDA
- découvert : 105 000 KDA
La situation des crédits octroyés au 31/12/06 est la suivante :

- caution douane : néant
- crédoc : néant
- découvert : 55 000 KDA
- ligne d’escompte : néant
Après le dépôt du dossier de crédit en janvier 2007, l’entreprise est confrontée en début mars
2007 à une panne au niveau d’une unité de production. Elle doit impérativement importer
dans les meilleurs délais un équipement dont le montant est de l’ordre de 400 000 euros
(CV/KDA : 40 000).
Sur la base des éléments financiers remis en annexes (bilans financiers, TCR, calcul des
valeurs structurelles et ratios ainsi que le plan de trésorerie prévisionnelle 2007), il vous est
demandé d’apprécier la situation financière de cette entreprise et de vous prononcer sur sa
demande à travers les questions suivantes :
2
Final
2) Comment se présente la structure financière et la trésorerie de l’entreprise ? (2 pts)

3) Quelle appréciation faites-vous de l’activité et de la rentabilité ? (2 pts)
4) Calculez la marge d’endettement à terme des trois années ? (2 pts)
5) Quels sont les crédits possibles qui peuvent être adaptés à la situation de
l’entreprise ? (2 pts)
6) Quelles sont les recommandations que vous pouvez suggérer à cette entreprise pour
améliorer sa situation ? (2 pts)
Autres information
- L’entreprise est domiciliée depuis sa création dans la même agence bancaire
- L’entreprise a connu quelques incidents de paiements en 2005 et 2006
- Le ratio de division de risque est de 16.5% en 2006.
- Le mouvement d’affaires confié est comme suit : 98% en 2004, 90% en 2005, 60% en
2006
- La centrale des risques ne signale aucun engagement chez les confrères
- L’entreprise éprouve des difficultés à écouler sa marchandise en raison de la
concurrence
- L’encadrement est resté le même depuis la création de l’entreprise
- Les garanties mises en place (immeuble + terrain) au profit de la banque après expertise
sont évaluées à 120 000 KDA ; l’entreprise possède d’autres biens estimés à 700 000
KDA.
- Le dossier de crédit remis à la banque est complet, aucun document ne manque
- EPR est une entreprise industrielle et commerciale
- L’entreprise active dans un secteur en pleine évolution et la conjoncture économique est
favorable
- Les engagements sollicités sont supérieurs à ceux de l’année précédente.
2
Final
ANNEXES
1/ Bilans financiers
ACTIF U :KDA
DESIGNATION 2004 2005 2006
Actif immobilisé 357 524 621 091 572 472
Investissements 282 289 513 210 452 472
Autres valeurs immobilisées 75 235 107 881 120 000
Actif circulant 204 822 176 014 256 079
Valeurs d’exploitation 123 347 100 552 100 000
Valeurs réalisables 50 848 73 480 131 000
 Exploitation 6 873 3 980 6 000
 Hors exploitation 43 975 69 500 125 000
Valeurs disponibles 30 627 1 982 25 079
TOTAL ACTIF 562 346 797 105 828 551
PASSIF U :KDA
Fonds permanents 460 694 715 499 747 751
Fonds propres 286 770 366 018 415 890
DLMT 173 924 349 481 331 861
Dettes court terme 101 652 81 606 80 800
Dettes d’exploitation 50 000 0 0
Dettes hors exploitation 1997 1 606 800
Dettes financières 49 655 80 000 80 000
TOTAL PASSIF 562 346 797 105 828 751
2/ Evolution des grandes masses des bilans financiers

2004 2005 2006 2004 2005 2006
Actif immobilisé 64% 78% 69% Fonds permanents 82% 78% 90%
Investissements 79% 83% 79% Fonds propres 62% 51% 56%
Autres valeurs 21% 17% 21% DLMT 38% 49% 44%
Actifs circulant 36% 22% 31% Dettes à court terme 18% 22% 10%
Valeurs d’exploitation 60% 57% 39% Dettes exploitation 49% 0% 0%
Valeurs réalisables : 25% 42% 51% Dettes hors exploitation 2% 2% 1%
Exploitation 21% 39% 49%
Hors exploitation 4% 3% 2%
Valeurs disponibles 15% 1% 10% Dettes financières 49% 98% 99%
TOTAL ACTIF 100 100% 100%TOTAL PASSIF 100% 100% 100%
2
Final
3/ Valeurs structurelles U :KDA

Désignation 2004 2005 2006
Fonds permanents 460694 715499 747751
Actifs immobilisés 357524 621091 572472
Fonds de roulement 103170 94408 175279
Valeurs d’exploitation 123347 100552 100000
Valeurs réalisables 6873 3980 6000
Dettes d’exploitation 50000 0 0
Besoins fonds de roulement d'exploitation 80220 104532 106000
Valeurs réalisables hors exploitation 43975 69501 125000
Dettes hors exploitation 1998 1607 800
BFR hors exploitation 41977 67894 124200
BFR global 122197 172426 230200
Trésorerie -19027 -78018 -54921
4/ Soldes intermédiaires de gestion U :KDA

Désignation 2004 2005 2006 Prév. 2007
Chiffre d’affaires hors taxes 785004 1159543 1500000 1850000
Production de l’exercice 775032 1161288 1503252 1875000
Valeur ajoutée 166954 191518 226255 300000
EBE 131292 147640 179256 200000
Résultat exploitation avant produits et frais 100949 103906 118517 130000
financiers
Résultat hors exploitation -5548 -13077 -6898 -7000
Résultat net 74358 82548 96619 100000
Capacité d’autofinancement 104702 126282 157358 170000
PLAN DE TRESORERIE PREVISIONNELLE 2007
Trim.1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Total
Solde début
- 55 000 -105 000 - 75 000 - 45 000 -55 000
de Période
Recettes 400 000 450 000 500 000 550 000 1900 000
Dépenses 450 000 420 000 470 000 480 000 1820 000
Solde de période -50 000 + 30 000 + 30 000 + 70 000 + 80 000
Solde final - 105 000 - 75 000 -45 000 + 25 000 + 25 000
2
Final
5, PRINCIPAUX RATIOS
5.1. Ratios de structure

capitaux propres/Total bilan 51,00% 45,92% 50,19%
ULMT/Fonds propres 60,65% 95,48% 79,80%
Capitaux permanents/ Actif immobilisé 128,86% 115,20% 130,62%
DLMT/ CAF, 166,11% 276,75% 210,90%
Dotation abx amort. / invest. Amort. brut 8,87% 7,11% 9,87%
5.2. Ratios de liquidité

Actif circulant / DCT 201,49% 215,69% 316,93%
Val Réalisable + Val Disponible)/DCT 80,15% 92,47% 193,17%
Valeurs Disponibles / DCT 30,13% 2,43% 31,04%
5.3. Ratios de gestion

(FR / CAHT) x 360 47 J 29 J 42 J
(BFR / CAHT) x 360 56 J 54 J 55 J
(Clients / CATTC) x 360 16 J 18 J 25 J
(Fournisseurs / Achats TTC) x 360 26 J 0J 0J
(Total stocks / CAHT) x 360 57 J 31 J 24 J
5.4. Ratios d'activité

Résultat net CAHT 9,47% 7,12% 6,44%
Valeur ajoutée / CAHT 21,27% 16,52% 15,08%
CAF / CAHT 13,34% 10,89% 10,49%
Chiffre d’Affaires / Nombre de salariés 4 361 135 6 441 908 8 333 333
CAF / Nombre de salariés 927 520 10639911 1 256 975
5.5. Répartition de la valeur ajoutée

Frais de personnel / Valeur ajoutée 20,46% 20,72% 17,68%
Impôts et taxes VA 0,08% 0,15% 0,88%
Frais financiers VA 12,60% 4,32 % 6,63%
Dotation aux amortissements / VA 18,17% 22,84% 26,84%
CAF/ VA 62,71% 65,94% 69,55%
5.6. Ratios de rentabilité

Résultat de l’exercice / capitaux propres 25,93% 22,55% 23,23%
Résultat d’exploitation / total bilan 17,95% 13,04% 14,30%
2
Final
DUREE 1 h 00
Le bon fonctionnement de l’activité bancaire : au plan de la sincérité des comptes et de la

bonne gestion, repose, notamment, sur la surveillance par deux organes de contrôle : la
Commission bancaire et le Commissariat aux comptes.
Il vous est demandé :

De définir chacun desdits organes de contrôle

D’expliquer leurs rôles respectifs

De faire ressortir quelques distinctions entre les 2 organes de contrôle En outre
:

Définir la nature de l’activité bancaire
NB : l’examen étant prévu pour se dérouler en une heure. Il vous appartient, par conséquent,
de répondre aux questions dans l’ordre qui vous convient et surtout d’aller à l’essentiel.
2
Final
DUREE 2 h 00

Définissez le Marketing bancaire et ses spécificités ?

L’analyse de la clientèle conduit à distinguer des besoins de nature très différente notamment
en matière bancaire ; définissez ces besoins en soutenant vos réponses ?

La politique de distribution s’articule sur plusieurs aspects, quels sont ces aspects ; quels
exemples pourriez-vous donner à se sujet ?

Le Mix-Marketing est un élément capital dans la stratégie marketing ; quelles sont les règles
fondamentales du mix-marketing dans la banque ?
2
Final

DUREE 2 h 00
Partie I (08 pts): Cochez la réponse juste

1- L'une des caractéristiques suivantes ne s'applique pas au diagramme de GANTT
1. Utilisé dans des projets de petite taille 
2. Permet le cal-culldu chemin critique 
3. Ne met pas en évidence les inters relations entre les tâches 
2- La durée totale d'un projet est égale à la durée de l'ensemble des tâches :
1. Vrai 
2. faux 
3- On entend par Crash :

1- La réduction au minimum de la durée des activités 
2. La réduction des ressources par activités 
3. Réduire la durée des activités en injectant des ressources supplémentaires 
4- A quoi sert le WBS

1. Planifier dans le temps les tâches. du projet 
2. Décomposer hiérarchiquement les tâches à effectuer pour atteindre l'objectif du 
2- Ordonnancer sous la forme d'un réseau les tâches du projet 
5- Parmi les méthodes de gestion de projet suivantes, laquelle est une méthode de
répartition en tâches?
1. GANTT 
2. WBS 
3. PERT 
4. CMP 
6- Les tâches du chemin critique ont une marge totale nulle :
1. Vrai 
2. Faux 
7- Le chemin critique est composé
1. Des activités considérées comme stratégiques 
2. Des activités qui disposent d'un intervalle temps 
3. Des activités interdépendantes dont la somme des durées est la plus Longue 
8- Parmi les illustrations suivantes quelle est celle qui schématise le scénario suivant: 1-Les
tâches A et B n'ont pas d’antécédents, 2-la tâche C a besoin de A et B 3-la tâche D exige
seulement B.
a b c
(Chaque question sera notée sur 01 Point)
2
Final
Partie II (12 pts): Exercice

On donne le graphe suivant :
a) Déterminer les dates de réalisation au plus tôt et les dates de réalisation au plus tard
(4pts)
b) En déduire le chemin critique (1 pt) et la durée globale du projet (1pt)
c) Calculer; les marges libres (2pts) et les marges totales (2pts)
d) Si la date de début de la tâche F est décalée de 4 jours, quelles seront les tâches
affectées par ce retard (1pt)? y’aura-t-il un retard sur le projet (1 pt)?
NB : (utiliser annexe I pour répondre).
2
Annexe I
J(50)
6 10
L(10)
C(7)
A(5) B(3) F(2) G(10) K(10) M(20)
1 2 5 7 9 11 12
E(15) D(20) I(40)
3 4 H(10) 8
Chemin critique
Durée globale du
projet
29
Final
DUREE 2 h 00

A/ Quelle définition pouvez vous donner de la notion de projet ? (1 pt)
B/ Citez les principaux critères utilisés pour calculer la rentabilité du projet. (1pt)
C/ Citez les principaux paramètres pris en compte pour valider la structure de financement
mise en place pour réaliser un projet. (2 pts)

Soit un projet qui se caractérise par les données suivantes :
- coût projet : 100
- flux de trésorerie générés par le projet sur trois ans : 30 – 45 – 50
Calculez le délai de récupération des fonds investis et la VAN au taux de 8% (2 pts)
Calculez le TRI sachant que la VAN au taux de 15% est de 7. (2 pts)

Soient les données relatives à un projet en unités monétaires: UM Coût
d’investissement initial : 20 000 (année N)
Valeur résiduelle 2000
N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

Besoin en fonds de roulement 2000 2800 3200 3200 3200
N+1 N+2 N+3 à N+5

CAF avant financement 4750 6125 7250
Financement du projet :
- CMT qui finance une partie de l’investissement initial
Montant : 10 000
Durée : 5 ans
Taux d’intérêt : 5%/an
Principal constant
- Fonds propres : finance tout ce qui n’est pas financé sur CMT
3
Final
- Intérêt intercalaires : 500
- CAF après financement : N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

4584 6009 7184 7150 7200
- Dividendes : N+2 N+3 N+4 N+5

501 677 698 728
Travail à faire :
- Etablir le tableau Emploi – Ressources avant financement (5 pts)
- Etablir le tableau Emploi – Ressources après financement (5 pts)
- Sachant que le TRI avant financement est de 16% et le TRI des fonds propres est de
23% quel est votre commentaire ? (2 pts)
3
Final
DUREE 2 h 00
Sujet :
Le manager fait son travail en faisant travailler les autres. Il est responsable des
résultats obtenus par son équipe.
Il vous est demandé de développer les principes d’animation d’une équipe performante.
3
DDEESS 22
SUJETS D’EXAMEN
Juin 2009
33
Final
DUREE 2 h 00
Partie I (12 pts)
1- A quoi servent les marchés financiers ? (04 points)

2- - Qu’est ce qu’un titre dématérialisé ? Pourquoi recourir à la dématérialisation des
titres ? (02 points)
3- - Un client, représentant une société domiciliée au niveau de votre banque, se
présente chez vous, il est intéressé par l’émission d’actions ordinaires, il vous
demande de lui fournir toute l’information nécessaire à cette opération :
caractéristiques, droits liés à l’action ordinaire, conditions d’émission et dossier à
préparer.
Quelles sont les explications à donner. (04 points)
4- Le Tableau suivant regroupe les ordres d’achat et de vente d’une société X, cotée en
bourse lors s’une séance de cotation. (02 points)
ORDRES DE VENTE COURS (DA) ORDRES D'ACHAT

(actions) (actions)
50 Au mieux offert
100 250 340
. 255 320
150
250 260 350
320 265 200
400 270 120
600 275 100
Au mieux demandé 50 actions
Calculez le prix d’équilibre (cours de la séance).
Partie II (08 pts) : Entourer la ou les bonnes réponses
1- Dans La finance directe. :
A - On suppose l’intervention d’une institution financière.

B - Il y a rencontre directe entre les agents à besoins et les agents à capacité de financement.
C - L’Etat joue le rôle de l’intermédiaire. D -
Aucune de ces réponses
3
Final
2- La COSOB
A - Est l’autorité du marché financier Algérien. B -
Est un intermédiaire en bourse.
C - Est un OPCVM.
D - Est l’autorité du marché financier Tunisien. E -
3- Le marché primaire :
A - Endroit où se négocient les titres. D
- Est une source de financement E -
Fournit de la liquidité
D - Aucune de ces réponses
4- Si le taux d'intérêt augmente les obligations à taux d'intérêt fixe :

A - Ont un cours qui reste fixe B
- Ont un cours qui diminue
C - Bénéficient d’une surcote par rapport à leur nominal D -
Voient leur coupon augmenter
E - Aucune de ces réponses
5- Une cotation au fixing :

A - Permet la confrontation des titres pendant une durée déterminée dans la journée. B -
Donne plusieurs prix d’équilibre dans la journée.
C - Prend en considération uniquement les ordres à cours limites. D -
Permet de calculer le prix des TCN.
6- Le marché financier secondaire

A - est un marché de moindre importance B -
permet la liquidité du marché primaire C - est
un marché d’occasion
D - ne concerne que les titres des entreprises moyennes E -
7- Une action à dividende prioritaire

A - Donne droit au vote ;
B - Permet aux anciens actionnaires de garder le pouvoir. C -
Permet un financement permanent.
D - Aucune de ces réponses
8- Un titre liquide :
A - a une valeur nominale pratiquement certaine B -
est parfaitement disponible
C - est bien protégé contre l’inflation D
- est faiblement rémunéré
3
Final
DUREE 3 h 00
Sujet :
Lors de l’étude et du montage d’un dossier de crédit, le banquier procède à différents travaux :
- Collecte d’informations sur le client et l’environnement.
Situation juridique de l’entreprise, produit, marché, concurrence,
conjoncture politique, économique, sociale,...
- Examen de la situation financière du client.
- Détermination des lignes de crédits à octroyer,
(types de concours et montants)
- Garanties à prendre.
Travail à faire :
Pour chacune de ces étapes, indiquez quels sont les points essentiels que le banquier doit
examiner, quels sont les instruments utilisés et selon quelle démarche le banquier fait-il son
analyse.
Votre développement doit concerner le cas d’un crédit d’exploitation en signalant toutefois les
aspects particuliers quand il s’agit d’un crédit d’investissement.
Barème de notation :
05 points seront attribués pour chacune des 04 phrases de l’étude :
1. collecte d’informations
2. examen de la situation financière du client
3. détermination des lignes de crédits à octroyer
4. garanties éventuelles à prendre.
NB: Ce sujet constitue une synthèse de tout le cours « Montage de dossiers de

crédit ».
3
Final
DUREE 1 h 00
Pourquoi l’auditeur détermine-t-il le seuil de signification pour pouvoir réaliser sa mission ?
Quelle distinction faites- vous entre audit fonctionnel et audit opérationnel ?

En vertu de quelles règles, l’auditeur est-il tenu au secret professionnel ?

Quels sont les objectifs de l’auditeur pour ce qui est du risque de contrepartie ?
3
Final
DUREE 2 h 00

Définissez les spécificités du produit bancaire.

Comment devons nous procéder au choix d’un domaine d’activité stratégique.
3
Final

DUREE 2 h 00
Partie I (08 pts):
Question 1 (04 pts)

Quelle est l’utilité pour un chef de projet de connaître les « marges » dont disposent les tâches
d’un projet ?
Question N° 2 (04 pts)

Bien que le graphique de « GANTT » soit toujours utilisé en raison de sa simplicité, dites
pourquoi les méthodes du chemin critique (PERT ou CPM) sont les techniques les plus
utilisées par les responsables de projet ?
Partie II (12 pts): Exercice

On considère le tableau suivant : qui illustre les différentes tâches d’un projet :
Tâche Prédécesseurs Durée (semaines)

A - 7
B - 2
C A 3
D A 6
E A 3
F C, D 2
G D, E 3
H B, D, E 5
I H 2
J F, G,I
NB : Utiliser l’annexe pour répondre aux questions a, b et c
a) Finaliser la représentation graphique du projet (3 pts).

b) Déterminer les dates de réalisation au plus tôt et les dates de réalisation au plus tard (2
pts).
c) En déduire le chemin critique (1 pt) et la durée globale du projet (1 pt). d)
Calculer les marges libres (2 pts) et les marges totales (2 pts) .
e) Si la date de début de la tâche C est retardée de cinq (05) jours, quelles seront
les incidences sur les tâches successives et sur la durée globale du projet (1 pt)?
3
Final
C(3)
A(7) D(6)
1 2
E(3)
B(2)
Chemin critique
Durée globale du projet
Module : Méthodologie de la conduite de projets
4
Final
DUREE 3 h 00
Exercice N° 1 (6 points)
Un certain nombre de banquiers (et ils sont nombreux) n’estiment pas nécessaire d’apprécier
la viabilité ou la faisabilité d’un projet pour le financement duquel ils sont sollicités. Citez les
facteurs qui doivent être appréciés dans cette étude (2 POINTS) et en quoi leur omission
peut conduire le banquier à financer un projet très peu viable, très risqué et conduisant
nécessairement à connaître des problèmes sérieux de non remboursement du crédit alloué (4
POINTS)
Exercice N°2 (14points)

Un investissement d’un montant de 44 Millions de DA (dont 2 Millions de DA de BER),
affiche les éléments d’investissement et d’exploitation suivants :
Unité : KDA
ANNEES 2 005 2006 TOTAL
Frais préliminaires 2 000 2 000
Acquisition Terrain 5 200 5 200
Constructions 6 400 8 000 14 400
Equipements de production 8 600 8 600
Equipements annexes 2 800 2 800
Matériel roulant 4 500 4 500
Imprévus 1 600 2 900 4 500
TOTAL 15 200 26 800 42 000
Unité : KDA
ANNEES 2007 2008 2009 2010 2 011 2012 2013 2014
EBE 8 000 12 000 12 000 12 000 12 000 12 000 12 000 12 000
Dotations aux
4 600 4 600 4 600 4 200 4 200 2 400 2 400 2 400
amortissements
La production atteindra 85% des capacités la première année et 100% à compter de la

seconde.
Si l’on suppose que le taux IBS et de 25%, le taux d’actualisation de 8% :
1. Déterminez la rentabilité de ce projet à travers la Valeur Actuelle Nette (VAN)

(2Points)
4
Final
2. Déterminez ce que rapporte chaque dinar investi (2 Points)
L’investisseur compte solliciter sa banque pour le financement des équipements de

production. Les conditions pour lesquelles la banque a opté sont de 4 ans de remboursement
et 2 années de différé (4 + 2). Si l’on estime que les intérêts intercalaires sont amortis en trois
années et que les dividendes sont ignorés :
3. Vérifiez si les conditions de crédit octroyées par la banque sont acceptables.(4points).
4. Dites le cas échéant, et sans refaire les calculs ce que vous pourriez proposer. (2points)
5. Si les conditions octroyées par la banque sont de 4 + 2, déterminez la rentabilité des

fonds propres à travers la Valeur Actuelle Nette des Fonds Propres (VANFP). (2 points)
6. Comparez-la à la VAN du projet. Qu’en déduisez-vous pour l’investisseur ?

(2points)
4
Final
DUREE 2 h 00
Décrivez la démarche générale de la délégation à travers les différentes étapes et le détail de

chacune d’entre elles.
Quelles sont les quatre lois du management et justifiez leur intérêt pour le manager ?
Quelles taches doit effectuer un manager pour aider chaque collaborateurs à gagner plus
d’autonomie ?
4
Final
SUJETS D’EXAMEN
Juin 2010
44
Final
DUREE 2 h 00

Expliquez les caractéristiques du marché des titres de créances négociables.

Pourquoi une entreprise choisirait-elle de recourir au financement par le biais du marché
financier ?

Un client se présente chez vous pour acheter des actions, mais ne sait quoi faire, expliquez les
démarches à suivre par le client.

Pourquoi la dématérialisation des titres et à quel niveau est-elle faite ?

Une entreprise décide de se financer par l’émission des obligations, citez les conditions
qu’elle doit remplir afin de pouvoir présenter son dossier à l’autorité du marché.
4
Final
DUREE 3 h 00
I. Répondez aux questions suivantes :

1- Quelles sont les différentes sources de financement d’une entreprise ? (Autres que les
crédits bancaires). Définition succincte de chacune. (05 pts)
2- Quels sont les différents types de crédits bancaires, par caisse et par signature,
pouvant être accordés à une entreprise pour le financement de son exploitation et
de ses investissements ? Définitions très succinctes. (05 pts)
II. Cas pratique :
Exercice 1 : (05 pts)

Une entreprise a présenté à son banquier son plan de trésorerie prévisionnel, qui figure sur
le tableau ci contre. Il vous est demandé de :
Compléter, après calcul par vos soins, les chiffres de chaque mois, concernant les
lignes suivantes du tableau et de dire quels sont les besoins de trésorerie que dégage ce
plan de trésorerie. Les chiffres à compléter concernant :
 Le total des décaissements
 Le total des encaissements
 Les variations (solde de la période)
 Les soldes de début de période
 Les soldes de fin de période
4
Plan Prévisionnel de
Trésorerie
Jan Fev Mar Avr Mai Jui Juil Aout Sept Oct Nov Dec
- Trésorerie de début de période - (+)200
Solde de début de période
I - Décaissements
Exploitation
- Achats TTC 1 000 1 600 2 800 4 200 4 200 4 200 4 200 0 4 200 4 200 4 200 5 200
- Frais de personnel 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 700
- Impôts et Taxes 0 750 1 476 0 1 050 0 0 900 0 0 900 0
- Autres 600 700 800 800 1 000 800 600 500 600 500 200 300
Hors exploitation
- Remboursement d’emprunts 0 0 0 0 0 1 000 0 0 0 0 0 0
- Divers 0 0 0 0 0 0 0 0 600 0 700 0
Total des décaissements

II- Encaissements
Exploitation
- Ventes TTC 3 200 3 476 4 750 3 360 2 980 2 980 1 700 0 11 600 9 600 4 800 7 200
Hors exploitation
- Emprunts 0 0 0 0 0 0 0 1 200 0 1 800 0 0
- Cession d’actifs 0 0 0 0 0 500 0 0 0 0 0 3 000
- Autres 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 400 2 000
Total Encaissements
- Variation II-I (solde
de la période)
- Solde fin de période
47
Final
Exercice 2 : (05 pts)
Les ventes réalisées par une entreprise au cours d’un semestre sont les suivantes :
Mois 1 mois 2 mois 3 mois 4 mois 5 mois 6

2400 1700 0 3100 900 1200
La moitié de ces ventes (50%) est faites à crédit et le délai de règlement accordé à la
clientèle est de 03 mois.
Dites quel est le type de crédit susceptible d’être accordé à cette entreprise pour lui
permettre de mobiliser ses créances et pour quel montant..
4
Final
DUREE 1 h 00

En quoi consiste la mission de l’auditeur légal ?

Quelles sont les diligences (ou règles de l’art) du commissaire aux comptes ?

En matière d’audit, que renferme la notion d’importance relative ?

Que signifie pour vous le risque de contrepartie ?
4
Final
DUREE 2 h 00

Quelles sont les caractéristiques des produits bancaires ?

Donnez la typologie du plan Marketing (différents types de plan) et dites quel est le rôle qui
lui est assigné et quels sont les avantages qu’il présente pour la banque.

Quelles sont les composantes de l’environnement du marché bancaire ?
5
Final

DUREE 2 h 00
On considère le tableau suivant : qui illustre les différentes tâches d’un projet :
Tâche Description Prédécesseurs Durée

(semaines)
A Sélectionner et commander le matériel - 3
B Recevoir le matériel du fournisseur A 8
C Installer le matériel A 4
D Finaliser les nomenclatures B 2
E Commander les pièces C 2
F Recevoir les pièces E 5
G Procéder au premier cycle de production D, F 6
H Finaliser le plan marketing - 4
I Produire les publicités pour les revues H 4
J Préparer un scénario pour les annonces H 3
télévisées
K Réaliser les annonces télévisées J 4
L Entreprendre la compagne publicitaire I, K 6
M Livrer le produit au consommateur G, L 1
NB : Utiliser l’annexe pour répondre aux questions 1, 2 et 3
1. Finaliser la représentation graphique du projet (PERT) ? (04 pts)

2. Déterminer les dates de réalisation au plus tôt et les dates de réalisation au plus tard
? (04 pts)
3. En déduire le chemin critique (01 pt) et la durée globale du projet (01 pt) ?
4. Calculer les marges libres (02 pts) et les marges totales (02 pts) ?
5
Final
5. Les coûts indirects du projet sont de 8500 DA par semaine de travail. Le chef du
projet a compilé les coûts et les durées pour chacune des activités du projet, comme
ci-dessous :
Coût de réduction en DA/

Tâche Durée normale Durée minimale
semaine réduite
A 3 3 Nul
B 8 6 12000
C 4 2 7000
D 2 1 2000
E 2 1 3000
F 5 5 Nul
G 6 6 Nul
H 4 2 8000
I 4 3 8000
J 3 2 15000
K 4 3 70000
L 6 6 Nul
M 1 1 Nul
a. Procéder aux trois (03) premières réductions. (03 pts)

b. En déduire le coût optimal. (01 pt)
c. Le Maître d’ouvrage aimerait avoir une avance supplémentaire d’une ou de deux
semaines, et est prêt à mettre le prix qu’il faut. Cela est-il possible ? Expliciter. (02
pts)
5
Final
B(8)
A(3)
C(4)
H(4)
3) Chemin critique (01 pt)
Durée globale du projet (01 pt)
Module : Méthodologie de la conduite de projets
5
Final
DUREE 2 h 00
Sujet N°1 :
Un professeur en médecine se propose de créer un centre d’imagerie médicale (Scanner,
Mammographie, Echographie, Echodopler etc.). Ce projet dont la réalisation prendra deux
années, nécessitera en matière d’immobilisations un montant de 28 Millions de DA la
première année et 50 Millions de DA pour la deuxième.
On estime par ailleurs que le besoin en Fonds de Roulement (BFR) nécessaire à ce projet
est de 3 Millions de DA. Ce centre d’imagerie ne fonctionnera durant la première année
qu’à 70% de ces capacités, 90% pour la seconde et 100% à partir de la troisième.
Le chiffre d’affaires est estimé à 140.000 DA par jour et l’on estime que ce centre
médical travaillera 320 jours par an.
Les charges rapportées au chiffre d’affaires représenteront 20% pour les matières et
fournitures, les services 8%, les frais de personnel 14%, la TAP (Taxe sur l’Activité
Professionnelle) 2%.
Cet investisseur a bénéficié de la part de l’ANDI d’une subvention d’un montant de 20

Millions de DA accordée la première année de réalisation, d’une exonération de TAP
durant 5 ans et d’une exonération d’IBS (dont le taux est de 25%) durant 3 ans.
Les dotations annuelles sont reprises ci- après :

1 2 3 4 5 6 7 8
Dotations aux amortissements 9 000 9 000 9 000 7 200 7 200 7 200 6 000 6 000
5
Final
1. Donnez votre avis sur la viabilité/faisabilité d’un tel projet en faisant ressortir votre
point de vue sur les opportunités ou risques que peut présenter cet investissement et sur
les conditions qui doivent entourer ce projet pour assurer son succès (indépendamment
des aspects liés à la rentabilité). (4 pts)
2. Si l’on suppose que le taux d’actualisation est de 12%, déterminez les flux de trésorerie
prévisionnels de ce projet (3 pts) et appréciez en la rentabilité à travers l’indice de
profitabilité (IP) (2 pts).
Ce projet va être vraisemblablement financé par un crédit moyen terme de 42 Millions

de DA accordé la deuxième année de réalisation aux conditions suivantes : 4 ans de
remboursement plus une année de différé (4+1) et un taux d’intérêt de 6%.
3. Elaborez l’échéancier de remboursement (2 pts), le compte de résultat (TCR) après

financement (2 pts), le plan de mobilisation (2 pts) et le plan de financement (2 pts).
(les intérêts intercalaires seront amortis en 3 ans et les dividendes seront ignorés)
4. Déterminez la durée au bout de laquelle cet investisseur récupère ses apports

(3 pst).
5
Final
DUREE 2 h 00
Sujet N°2 :
Question N°1 :
Soient les données relatives à un projet :
1/ Coût projeté : 300 000 UM
2/ Délai de réalisation : 1 an (année 0)
3/ Chiffre d’affaires : 250 000 UM chaque année (de 1 à 5)
4/ Charges totales hors amortissement :150 000 UM
5/ Amortissement : 55 000 UM par an
6/ BFR : 30 000 UM par an
7/ IBS : 30%
8/ Financement
8-1 CMT :
 Montant : 120 000 UM
 Taux d’intérêt : 5%
 Durée : 5 ans plus 1 an de différé
 Intérêts intercalaires amortissables sur trois ans
8-2 Fonds propres pour le reste des dépenses d’investissement
Travail à faire :
1. Etablir le tableau emplois /ressources avant financement. (5 pts)
2. Etablir le tableau Emplois/ressources après financement. (5 pts)
3. Quelle appréciation portez vous sur le projet (information complémentaires : TRI
avant financement = 9% et TRI des fonds propres = 11%). (2 pts)
5
Final
Question N°2 :
L’entreprise ESSEC envisage l’achat d’un matériel dont le coût est de 100 000 UM et amortissable sur
5 ans.
La mise sur le marché du produit qu’il permet de fabriquer se traduit par la réalisation d’un
résultat net de 10 000 UM/an pendant trois ans.
1/ Calculez le délai de récupération. (1 pt) 2/

Calculez la VAN au taux de 12%. (2 pts) 3/
Que déduisez- vous pour le TRI ? (1 pt)
Question N°3 :
Soient deux projets qui se caractérisent par :
Projet A Projet B
VAN au taux de 10% 4000 UM 5000 UM
Coût du projet 10 000UM 25 000 Um
Quel projet choisir ? (4 pts)
5
Final
DUREE 2 h 00

Le management situationnel implique l’adaptation d’un style de management approprié,
en fonction des situations. Expliquez.
Question n°2 : (10pts)

Quelles sont les principales causes d’inefficacité des réunions et par quels symptômes
elles se manifestent ?
5
Final
SUJETS D’EXAMEN
Juin 2011
1. FINANCES DE MARCHES
2. MONTAGE DE DOSSIERS DE CREDIT
3. AUDIT ET ANALYSE DE BILANS
4. MARKETING BANCAIRE ET TECHNIQUES DE VENTE
5. METHODOLOGIE DE LA CONDUITE DE PROJET
6. FINANCEMENT DE PROJETS AUTONOMES
7. MANAGEMENT OPERATIONNEL
5
Final
6
Final
DUREE 2 h 00
QUESTION N°1 : (05 pts)

Qu’est-ce qu’une opération d’OPEN-MARKET ?

En fonction des informations ci-après :
- Nombre d’actions « SICAV » en circulation 2 200
- Total de l’actif net = 5 500 000 DA
- Frais d’acquisition = 5,5%
Calculez le prix de vente de l’action

Le 06 juillet 2009, l’obligation Air Algérie à taux fixe est de 7% dont le coupon est détaché le
02 janvier de chaque année, cotait à 105,15%.La valeur nominale de l’obligation est de 100
000 DA.
- Calculez le prix de cette obligation.

Qu’est-ce qu’une OPA et dites ce qui la distingue d’une OPE ?
6
Final
DUREE 3 h 00

Lors de l’étude et du montage d’un dossier de crédit, le banquier évalue le risque, notamment à
partir de l’analyse de la situation financière du client.
Il calcule et apprécie plusieurs aspects parmi lesquels :
- le fonds de roulement (FR).
- le besoin en fonds de roulement (BFR).
- la capacité d’autofinancement (CAF).
Les deux premiers étant des paramètres de structure et le troisième, un indice de rentabilité :
 Dites quels sont les modes de calcul de ces 03 grandeurs ?
 Quelle est l’utilité d’un fonds de roulement dans l’entreprise ?
 Quelle est la signification d’un BFR négatif et quel est son impact sur la trésorerie de
l’entreprise ?
 Quels sont les éléments composant la CAF (comment est-elle calculée) et quelle est
l’utilisation de la CAF qui est faite par les responsables de l’entreprise ?

Un plan prévisionnel de trésorerie peut dégager pour les 12 mois de l’année considérée
des soldes de fin de périodes qui sont :
- soit positifs, traduisant un excédent de trésorerie sur toute l’année,
- soit négatifs, traduisant des besoins de trésorerie sur toute l’année,
- soit tantôt positifs (pour certains mois), tantôt négatifs (pour les autres mois).
Quelle décision prendra le banquier en ce qui concerne l'octroi de crédit, face
à chacune de ces situations et dites pourquoi ?
Après l’analyse de la situation financière du client et l’évaluation du risque, le banquier peut

être d’accord pour accorder un crédit d’exploitation.
En fonction de quels critères il choisira, en concertation avec son client, les
crédits les mieux adaptés aux besoins de financement de ce dernier ?
6
Final
Quelles sont les différentes sources de financement d’un investissement ? Quels sont les
avantages et les inconvénients éventuels de chacune d’elle ?
L’activité d’un client est représentée par les chiffres suivants :
mois 1 mois 2 mois 3 mois 4 mois 5 mois 6

* Ventes 1500 1200 300 0 2000 700
* Taxes TVA 200 350 250 150 0 50
* importations 180 130 0 0 0 250
Sachant que :
- 60% des ventes sont faites à crédit avec un délai de règlement de 3 mois,
- L’administration fiscale peut accorder un délai de règlement des taxes de 4 mois
moyennant une garantie bancaire,
- Les importations sont réglées par crédit documentaire dont la durée moyenne de
réalisation est de 2 mois (durée entre la date d’ouverture du crédit documentaire et la date
du paiement des documents par le client).
 Dites quel est le type de crédit à accorder à ce client pour lui permettre
de mobiliser ses créances et pour quel montant (montant de
l'autorisation) ?
 Quel est le type de crédit et son montant permettant d'obtenir un délai de
règlement des taxes fiscales ?
 quelle est l'autorisation à accorder sous forme de crédit documentaire
pour permettre à ce client de réaliser ses importations ?
6
Final
DUREE 1 h 00
Pourquoi l’audit opérationnel commence toujours par un audit financier et

comptable?
En quoi l’application des 6 diligences prévues par le législateur constituent-elles une norme
de qualité de travail pour l’auditeur légal ?

Quels sont les objectifs que l’on doit viser à travers l’organisation comptable d’une banque
?
6
Final
DUREE 2 h 00
Donnez une définition du Marketing en liaison (ou plus proche) de l’activité bancaire.
Donnez les caractéristiques de l’offre et de la demande des produits bancaires.
Quelle est l’utilité de la segmentation du marché ? Citez les différents critères de

segmentation utilisés par la banque.

Le marketing mix (4P) appelé aussi outils marketing de la banque est l’élément capital dans la
stratégie marketing. Expliquez en quoi consiste: la politique de produit, de distribution et de
communication.
6
Final

DUREE 2 h 00
Partie I : Problème (15 Pts)

Une société de promotion immobilière souhaite réaliser la construction d’une maison
individuelle. Les préalables et les durées des différentes tâches, évaluées en semaines, sont
repris dans le tableau ci-après :
Tâche Description Prédécesseurs Durée (semaines)

A Excavation - 2
B Fondations A 4
C Murs porteurs B 10
D Couverture C 6
E Plomberie extérieure C 4
F Electricité C 7
G Lambris extérieur D 7
H Peinture extérieure E, G 9
I Plomberie intérieure E 5
J Plâtre F, I 8
K Revêtement de sol J 4
L Peinture intérieure J 5
M Finitions extérieures H 2
N Finitions intérieures K, L 6
1. Donner une représentation graphique du projet (PERT) (03 pts) ?

2. Déterminer les dates de réalisation au plus tôt et les dates de réalisation au plus tard (04 pts) ?
3. En déduire le chemin critique (0.5 pt) et la durée globale du projet (0.5 pt) ?
4. Calculer les marges libres (01 pt) et les marges totales (01 pt) ?
5. Si la tâche D accuse un retard de quatre (04) semaines, quel en sera l’impact (01 pt)?
6. La direction de l’entreprise, inquiète du délai de réalisation de la maison voudrait réduire
celui-ci. On peut agir sur les tâches reprises ci-dessous :
Coût de réduction en
Tâche Durée normale Durée minimale
DA/semaine réduite
D 6 4 300
E 4 3 800
K 4 3 500
L 5 3 400
- De combien peut-on réduire la durée totale des travaux et à quel coût, sachant que les
coûts indirects du projet sont de 1000 DA par semaine de travail (3 pts)? En déduire le
coût optimal du projet (01 pt).
6
Final
Partie II : QCM (05 pts) : Cochez la réponse juste.
1- Que signifie un jalon :

1- Une tâche de durée nulle 
2- Une tache fictive 
3- Un lien entre deux taches 
4- Réponses 1, 2 et 3 
2- Un organigramme technique (OT) peut servir :

1- A identifier les lots de travaux 
2- A concevoir le système d'information du projet 
3- A élaborer la charte des responsabilités 
4- Réponses 1, 2 et 3 
3- A quoi sert la segmentation d'un projet :

1- Connaître tous les produits qui le composent 
2- Connaître toutes les tâches nécessaires à sa réalisation 
3- Établir et suivre le budget ainsi que le planning du projet 
4- Toutes les réponses sont valables 
4- A quel niveau du cadrage intervient la présentation de l'avant projet :

1- 1er jalon " Le périmètre " 
2- 2éme jalon " Le retour d'expérience " 
3- 3éme jalon " La validation du projet " 
4- Dans aucun des trois jalons 
5- Selon vous, le diagramme de GANTT est considéré comme :

1- Une représentation graphique de la planification, l'ordonnancement et 
l'évolution du projet
2- Un diagramme à barres représentant les tâches sur une échelle de 
3- Un outil de gestion du temps pour les projets de petite dimension 
4- Toutes les définitions sont valables 
(Chaque question sera notée sur 01 point)
6
Final
DUREE 2 h 00
SUJET N°1 :
Un éditeur se propose d’investir dans un magazine sportif hebdomadaire. Cet investissement est
réparti comme suit ;
Frais préliminaires : 2 400 KDA
Terrain : 8 500 KDA
Constructions : 40 000 KDA
Matériel bureautique : 1 800 KDA
Matériel informatique 4 000 KDA
BFR 3 200 KDA
On estime la durée de réalisation de ce projet à une année et sa durée de vie à 8 ans. Compte tenu
de la part de marché possible cet éditeur prévoit un tirage hebdomadaire de 60.000 exemplaires
en pleine capacité qui sera atteinte la deuxième année (La première année il ne pourra produire
que 42.000 exemplaires).
Les frais totaliseront par unité 15 DA pour la conception (Frappe, photocomposition etc.), 25
DA pour l’impression, 12 DA pour la distribution. Les frais de personnels (journalistes,
photographes, reporters) s’élèveront annuellement à 8000 KDA. Le Prix de vente du magazine
est estimé à 100 DA sur lesquels, le buraliste (kiosque) prélèvera 25%. On estime le pourcentage
de méventes à 20%.
L’éditeur percevra aussi annuellement un montant de recettes publicitaires avoisinant les 5
Millions de DA
Sachant que les frais préliminaires seront amortis en 4 ans, les constructions en 20 ans, les
matériels bureautiques et informatiques en 4 ans que les ressources financières nécessaires à la
réalisation de cet investissement coûteront approximativement 8% et enfin que le taux IBS est de
25%.
1. Déterminez ce que rapporte chaque Dinar investi dans ce projet (8 Pts)

Ce projet sera financé par un crédit bancaire d’un montant de 40.000 KDA, aux conditions
suivantes : 6 ans dont 2 années de différé (Soit 4 + 2) au taux de 5 %. Le reste sera financé
par l’investisseur lui-même.
2. Il vous est demandé de vérifier la justesse des conditions de crédit proposées par le banquier
au titre du crédit CMT et dans la mesure où vous ne seriez pas d’accord dites sans refaire les
calculs ce que vous pourriez proposer. (Les dividendes représenteront 10% du résultat net). (6
Pts)
3. En supposant que les conditions prévues par le banquier (4 + 2) soient correctes, déterminez
la rentabilité des fonds propres à travers la Valeur Actuelle Nette des Fonds propres.
(VANFP) (4 Pts)
4. Déterminez le gain fait par cet investisseur uniquement avec l’emprunt (Valeur actuelle Nette
de l’emprunt (VANE) (2 Pts)
6
Final
DUREE 2 h 00
SUJET N°2 :
LES PROMOTEURS DU PROJET

Monsieur DJAFFAR et sa femme KARIMA médecins spécialistes souhaitent créer un
investissement pour une durée de 8 années.
SITUATION DU MARCHE
Le projet doté de moyens modernes permettant une prise en charge efficace, est implanté dans la
région de l’oranie qui souffre d’un déficit important en matière d’infrastructure médicale
spécialisée.
PRESENTATION DU PROJET
Le métier : auscultation et chirurgie.
Forme juridique : SARL.
Nature de l’investissement : création.
Les promoteurs disposent de l’ensemble des autorisations d’exercice de la médecine. Le
projet porte sur la création de 50 lits dans les disciplines :
 Chirurgie générale ;
 gynécologie ;
 radiologie
 ophtalmologie
Implantation sur un terrain de 2 250 m2 acquis par le couple en 2006 pour un montant de 10
Millions de DA. Nous détenons la copie des actes de propriété et le permis de construire.
DESCRIPTION DU PROJET
Il est prévu 2 niveaux :
- rez-de-chaussée en deux parties :
 accueil, locaux techniques, cuisine, cantine...
 cabinet d’auscultation, laboratoire, radiologie et urgences, bloc chirurgicale ;
- 1er étage : salles d’hospitalisation et de maternité
6
Final
L’investissement se chiffre de la façon suivante :
Désignation Montant Durée

 Terrain 10 000 KDA
 construction 35 000 KDA 30 ans
 matériel hospitalier 55 000 KDA 10 ans
 matériel de cuisine 20 000 KDA 10 ans
 ambulance équipée 5 000 KDA 05 ans
 équipements bureau 1 000 KDA 04 ans
Total 126 000 KDA
- Les promoteurs souhaitent un financement du matériel et de l’ambulance soit un

montant de 81 000 KDA.
- Taux d’intérêt 6%.
- Durée : 5 ans + 1 an de différé.
CHIFFRE D'AFFAIRES PREVISIONNEL SUR 8 EXERCICES

Capacité 80% 90% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Désignation An1 An2 An3 An4 An5 An6 An7 An8
* Le BFR représente 5% du chiffre d’affaires
EN MATIERE DE CHARGES SUR 8 EXERCICES

Consommations 18 000 20 250 22 500 22 500 22 500 22 500 22 500 22 500
Service extérieurs 8 640 9 720 10 800 10 800 10 800 10 800 10 800 10 800
Frais de personnel 14 400 16 200 18 000 18 000 18 000 18 000 18 000 18 000
Impôts et taxes 1 440 1 620 1 800 1 800 1 800 1 800 1 800 1 800
- Le taux d’actualisation est de 10%.

- L’IBS est de 25% à partir de la 4ème année (Exonération de 3 ans).
- L’intérêt intercalaire est perçu dans l’année 0 et résorbé sur 3 années.
- Distribution de 10% du bénéfice à partir de la 4ème année.
Travail à faire
1. Calculer le tableau des emplois ressources avant financement. (6 Pts)
2. Calculer le tableau des emplois ressources après financement. (8 Pts)
3. Commenter tous vos résultats. (4 Pts)
4. Quelle appréciation portez-vous sur le projet ? (2 Pts)
7
Final
DUREE 2 h 00
EXERCICE N°1 :
Les critères de management (04 pts)
Supposez que votre supérieur hiérarchique vous ait confié un projet spécial. Votre travail immédiat
consiste à sélectionner la meilleure personne à promouvoir à un nouveau poste.
C’est le nom de Rachid, qui vient en premier à l’esprit. Il possède des compétences et une
qualification supérieures à tous les autres membres de l’équipe. Il gère son service avec rigueur et ses
performances sont bonnes. Il sait déléguer et en plus, il a plus d’ancienneté dans l’entreprise.
Vous pensez ensuite à Djamel. Il est plus jeune que Rachid, mais il s’est avéré meilleur que Rachid,
pour stimuler son équipe et accroître la productivité des personnes qui sont sous sa responsabilité. Il
encourage ses collaborateurs à prendre des initiatives personnelles. Il prend en charge le
développement de ses collaborateurs et met à leur disposition les moyens nécessaires.
Il fait beaucoup d’efforts pour guider, motiver et obtient l’implication du personnel. Il aide et
conseille ses collaborateurs dans leur parcours professionnel.
Plus que tout le monde, il est dynamique, et s’investit pleinement dans ses activités. Il stimule
ses collaborateurs en s’impliquant et affiche sa disponibilité.
Question: Entre Rachid et Djamel, lequel choisiriez-vous pour être le

nouveau manager et quels critères utiliseriez-vous pour faire
votre choix ?
EXERCICE N°2 :
Gestion du temps et des priorités (06 pts)
Pour pouvoir organiser son temps, Mr ALAMI a réalisé les prévisions suivantes des tâches, et qui
seront étalées sur trois semaines du 1er au 20 juin 2011:
• Rédaction de 3 lettres et 4 rapports qui sont demandés par le P.D.G. pour le 02/06/2011; la
rédaction de chaque document est de 30 minutes ;
• Chaque jour, H répond aux communications téléphoniques des tiers (environ 5 personnes) et
la durée de chaque communication est de 10 minutes ;
• Il lit les journaux et revues chaque jour; le temps ne doit pas dépasser 30 minutes;
• Préparer la liste des participants de la réunion qui aura comme ordre du jour la promotion des
nouveaux produits au niveau de la région «Sud» qui sera organisée le 12 juin 2011. Cette
préparation de la liste durera 1 heure, et devra se faire 9 jours avant la date fixée de la réunion;
• Calculer les salaires des employés, en prenant en considération les autorisations justifiées, les
certificats médicaux….Ce travail débutera le 15 juin 2011 et durera 4 heures;
• Préparer le local approprié pour la réunion: chaises, tables …N’oublier pas les contacts et les
réservations faites avec les traiteurs; faire tout ce travail 4 jours avant la date fixée de
7
Final
la réunion ;
• Envoyer les convocations pour les participants de la réunion, ce travail sera effectué l’après-midi de
la préparation de la liste des participants : 2 heures à partir de 14 heures;
• Réserver un billet d’avion pour un voyage en France la fin du mois en vue d’assister à un séminaire
de formation : ce travail débutera le 19 juin 2011 et s’achèvera le 20 du même mois (4 heures de
préparation);
• Préparer l’itinéraire de voyage dans la même journée de la réservation: 2 heures;
• Diffusion du compte rendu de la réunion, une journée après la réunion;
• Elaborer le tableau de bord de la Direction et le soumettre au PDG pour la réunion de coordination,
prévue le 26 juin 2011. ce travail devra être prêt et diffusé aux parties concernées, trois jours à
l’avance,
• Finaliser et consolider les prévisions de besoins en matériels et fournitures de bureau, 2 jours avant
son départ en séminaire en France.
• Faire une visite dans les services, c’est un travail quotidien.
Travail à faire :
- Classifier, selon l'ordre des priorités, les tâches ci-dessus, relatives au mois de
juin 2011. Objectif visé : Prioriser les tâches devant être effectuées par Monsieur
Alami, en tenant compte des échéances fixées pour chaque activité. Faire un
tableau pour indiquer les tâches à effectuer par ordre de priorité.
EXERCICE N°3 :
Styles de management (10 pts)
Cet ingénieur d’études (30 ans) est arrivé depuis deux ans dans votre service. Vous lui avez
confié des activités variées qu’il a toujours accomplies avec sérieux et efficacité, mais avec des
méthodes qui vous ont surpris, bien que vous reconnaissiez après coup la validité. Vous avez eu à
plusieurs reprises l’occasion de vérifier qu’il travaillait en bonne intelligence avec ses collègues, et
qu’il était très apprécié pour ses compétences, sa disponibilité et son engagement dans ses activités.
Il vous a proposé une idée qui conduit à réaliser un projet assez ambitieux dont la réussite serait
importante pour l’ensemble du service. Après mûre réflexion, vous avez décidé de lui confier la
conduite du projet.
A. Vous consacrez du temps à lui expliquer les méthodes à mettre en œuvre pour conduire ce
projet. Vous donnez beaucoup d’explications sur la finalité du projet et ses enjeux. Vous
l’incitez à poser des questions et des échanges de points de vue. Vous organisez ensuite,
pour lui des rencontres régulières avec un ingénieur plus ancien qui pourra l’assister et le
conseiller dans les moments difficiles. Vous vous réserverez d’intervenir lors des phases les
plus délicates, pour faciliter la prise de décision.
B. Pour éviter toute dérive, vous avez mis par écrit les protocoles de travail et défini les moyens
où vous ferez le point sur l’avancement du projet. Vous planifiez des rencontres régulières
avec votre collaborateur pour examiner la manière dont il conduit l’opération. Vous mettez
un système de contrôle et de reporting avec des informations précises que le collaborateur
doit vous communiquer, centré sur l’atteinte des objectifs assignés.
C. Vous échangez des idées sur le projet avec votre collaborateur, puis vous lui demandez
d’exposer la manière dont il compte s’organiser pour le mener à bien. Vous négociez le suivi
des aménagements, puis vous lui confiez le suivi des travaux, en prévoyant des moments de
rencontres et d’échange pour faire le point. Vous l’associez au processus de prise de décision
à la résolution des problèmes éventuels.
7
Final
D. Vous confiez le projet dans son ensemble à votre collaborateur, en lui déléguant les activités
liées au projet, et lui fournissez les moyens nécessaires. Vous lui laissez une grande
autonomie sur le choix des moyens et des méthodes pour parvenir au résultat, et l’encourage
à prendre des initiatives. Cependant vous restez disponible et ouvert, pour toute information
ou suggestion qu’il aurait à vous soumettre.
Question: Déterminer le style de management correspondant à ces quatre

comportements (A- B- C- D) et argumentez votre réponse ?
Comportements Style de management Commentaires
Reprendre ce tableau sur la feuille de réponse et le compléter
7
Final
7
DDEESS 22
CORRIGES
DES 2
Juin 2007
75
Final
DUREE 2h 00
1- Expliquez l'architecture du marché monétaire et ses fonctions.
Le marché monétaire est au sens large un marché informel où les institutions financières -
Trésors nationaux, banques centrales, banques, gestionnaires de fonds, assureurs, etc - et les
grandes entreprises placent leurs avoirs à court terme pour se procurer des financements
courts. Par "court", on entend, généralement moins d’un an, parfois moins de deux ans. Il
permet donc la rencontre de l’offre et la demande à court terme.
Il est subdivisé en deux sous marchés, en l’occurrence le marché interbancaire et le marché
des titres de créances négociables.
Le marché interbancaire est un marché où s’échangent les institutions financières leurs

liquidités à blanc.
Le marché des titres de créance négociables à court terme, produits de facto à savoir
principalement les bons du Trésor émis par les Trésors nationaux, les certificats de
dépôt émis par les banques et les billets de trésorerie émis par les entreprises. Les
échanges de liquidités entre agents économiques sont donc dans ce cas matérialisés par des
titres négociables.
2- Quel est le rôle économique du marché financier

 Une source de financement alternative « Financement du budget de I’Etat »
 Possibilité de se doter en capitaux permanents
 Notoriété:
 Evaluation permanente
 La bourse: un baromètre de l’économie
 Restructuration industrielle et désengagement de l’État:
3-Les dirigeants d’une entreprise ont décidé d’émettre un emprunt obligataire

pour le financement d’un programme de développement de leur entité.
Pour ce faire, ils ont sollicité le financier de l’entreprise pour expliquer les
caractéristiques des obligations ainsi que les différentes catégories et les
modes de remboursement. Pouvez-vous jouer le rôle du financier ?
76
Final
• Caractéristiques
Une obligation est une dette. En effet, quand un investisseur achète une obligation, il prête en
réalité une somme d’argent à l’émetteur de l’obligation et celui-ci contracte une dette.
- Valeur nominale : sert de base au calcul des intérêts.
- Prix d’émission : prix payé par le souscripteur.
- Date de souscription : date de règlement par le souscripteur.
- Date de jouissance : la date à partir de laquelle les intérêts commencent à courir.
- Durée de vie de l’emprunt : temps compris entre la date de jouissance et la date du
dernier remboursement.
- Coupon : montant des intérêts annuellement à chaque obligation.
- Coupon couru: intérêts accumulés et non encore versés. - Taux facial : appliqué à la valeur
nominal.
• Les catégories
a- Les obligations à taux fixe
Elles rapportent chaque année le même intérêt.
b- Les obligations à taux variable ou révisable

Le nominal de ces obligations reste inchangé pendant toute la durée de l’emprunt. Par contre,
le taux d’intérêt varie en fonction des taux des marchés financiers.
c- Les obligations convertibles en action

Ce sont des obligations dont le contrat d’émission prévoit quelles pourront à des périodes
déterminées ou à tout moment, être transformées en actions, sur la demande du porteur.
d- Les obligations échangeables

Les contrats d’émission de telles obligations stipulent qu’à partir d’une certaine date et pour
une certaine période, les obligations à taux fixe pourront être échangées contre des obligations
à taux variable (ou inversement).
e- Les obligations à bon de souscription d'action

Un ou plusieurs bons sont attachés à ces obligations, bon donnant droit de souscrire pendant
un délai fixé des nouvelles actions. Ce produit permet donc de devenir actionnaire tout en
restant obligataire.
f- Les obligations à coupon zéro

Elles se caractérisent par l’absence de versement d’intérêt pendant la vie de l’obligation. Le
rendement provient de la différence entre la capital versé à l’émission et celui remboursé à
l’échéance.
77
Final
g- Les obligations indexées

Ce sont des obligations dont le coupon et/ou le remboursement du capital sont complètement
ou partiellement indexés sur une valeur de référence. ex: chiffre d’affaire de l’entreprise
émettrice, ou prix d’un produit,...) L’indexation protège le porteur contre une dépréciation du
coupon ou du capital, en cas d’inflation.
h- Les obligations assimilables du Trésor (OAT)

D’un point de vue technique ces obligations ne sont pas différentes des emprunts d’État
classiques, leur originalité tient à leur caractère assimilable. La technique d’assimilation
consiste pour l’État à rattacher l’émission à une ancienne tranche d’emprunt. L’État se réserve
le droit d’émettre des tranches complémentaires dont le prix d’émission est ajusté en fonction
du marché, mais dont les caractéristiques d’émission restent inchangées. (Durée, échéance,
nominal,...).
 Le remboursement des obligations

Les modalités de remboursement.
Il existe trois méthodes de remboursement des obligations émises pour l’émetteur :
- Remboursement par annuités constantes
A chaque période, l’obligataire percevra outre son coupon, une partie du principal (prix
de remboursement de l’obligation). Le total de ces deux éléments, coupon +
remboursement, sera identique tout au long de la période. Les annuités sont dites
constantes.
- Remboursement par séries égales
A chaque période, l’obligataire percevra une fraction identique du principal.
- Remboursement in fine
En effet, la totalité du principal est remboursée In Fine, c’est à dire en intégralité le
dernier jour de l’échéance. Les intérêts sont quant à eux versés tout au long de la durée
de vie de l’obligation.
4- Donnez les avantages d'un placement en OPCVM.

a- Une meilleure répartition du risque
b- Une diversification des investissements
c- Gestion dévolue à un professionnel
d- Un cadre légal et réglementaire
e- Des frais détaillés
78
Final
5- Expliquez en substance, les mécanismes de cotation que vous

connaissez.
La cotation au fixing : permet une rencontre entre les ordres d’achat et les ordres de vente
pendant une durée déterminée de la journée, toutes les transactions seront réalisées au même
cours.
La cotation au continue : permet une rencontre entre les ordres d’achat et les ordres de vente
pendant toute la journée, les transactions seront réalisées à des cours différents.
79
Final
DUREE 3h 00
Travaux exécutés par le banquier au cours des différentes phases du

traitement :
1- La demande du client
Le client formule sa demande de crédit par écrit.
Il donne quelques indications sur son affaire et sur son activité et précise la nature et le
montant des crédits sollicités.
Cette demande est souvent suivie d’un entretien avec le banquier et parfois d’une visite
des locaux du client, surtout lorsqu’il s’agit d’une grosse affaire.
La demande et l’entretien permettent au client de présenter son affaire et d’examiner avec le
banquier ses besoins de financement.
Ils permettent au banquier de prendre connaissance de ces informations et d’avoir une
première impression sur l’intérêt que présente ce client, sur sa compétence professionnelle et
sur sa personnalité.
2- Etude de la situation financière

Cette étude sera faite par le banquier sur la base des documents comptables, fournis par le
client, et concernant les trois derniers exercices.
L’étude sera réalisée surtout à l’aide de différents ratios qui seront calculés pour apprécier la
structure de l’affaire, l’activité, la liquidité et la rentabilité.
Il examinera l’évolution de ces différents paramètres sur trois années.
L’étude de la situation financière permettra au banquier de dégager les forces et les faiblesses
de l’affaire et de mesurer le risque qu’il prendrait s’il accorde le crédit. Dans certains et
en fonction des résultats de son analyse, il pourra songer a prendre des garanties.
3- Détermination des besoins de financement

Dans sa demande le client a formulé des besoins de crédits en nature et en montant. Souvent
par inexpérience, le client peut faire des demandes assez vagues, concernant ces deux aspects.
80
Final
Il appartient au banquier, en sa qualité d’expert, de déterminer en fonction de la nature et du

volume d’activité, des pratiques commerciales de son client, de l’examen du plan de
trésorerie etc..., de préciser, au besoin en concertation avec son client, la nature des crédits
pouvant être mis en place et leur montant.
4- Décision et mise en place des crédits et recueil éventuel de garanties
L’étude de la demande de crédit étant faite, généralement par un chargé d’études, le dossier
est transmis au comité de crédit pour examen et décision.
Si la décision d’octroi est favorable, une convention de crédit est signée avec le client et un
ticket d’autorisation est établi précisant les natures de crédits, les montants, les échéances, les
taux a appliquer et différentes conditions à remplir par le client (recueil de garanties, blocage
de comptes courants associés, part du chiffre d’affaires à confier à la banque etc...).
Ces formalités étant faites, les décaissements peuvent se faire selon les modalités arrêtées. Si
des garanties sont prévues, elles devront être recueillies, soit immédiatement si cela est
possible, soit après un court délai avec cependant une promesse écrite du client.
Cette phase du traitement permet au banquier de mettre en place le crédit avec toutes les
précautions requises
- comité se crédit pour une décision collégiale
- ticket d’autorisation définissant les conditions précises d’octroi et attestant de la
régularité de l’opération
- convention de crédit fixant les obligations réciproques du client et du banquier
- prise de garanties pour se prémunir d’un risque éventuel de non
remboursement.
5 - Suivi de l’utilisation du crédit

Le crédit ayant été mis en place, il nécessitera un suivi de la part du banquier
jusqu’au remboursement final. Il devra veiller notamment aux aspects suivants
- respect de l’utilisation des fonds selon la nature du crédit (mobilisation des
créances clientèle, financement de stocks, aide a la trésorerie etc ...)
- respect des montants autorisés sans dépassement des plafonds.
- respect de l’échéance des crédits.
- surveillance des incidents éventuels (émission de chèques sans provision, traites
escomptées et retournées impayées etc ...
Ce n’est que par une surveillance permanente et une réaction immédiate en cas d’incident que
le banquier pourra s’assurer de la remboursabilité à bonne date des crédits octroyés.
81
Final
Corrigé cas pratique
1°/ Le dossier de crédit est incomplet. Il s’agit d’une relation qui renouvelle son
dossier de crédit. Les documents manquants dans le dossier de crédits sont :
Plan de charge (justificatif de commandes passées avec la clientèle) Expertise des biens
immobiliers pris en garantie
2°/ La demande de crédit ne s’articule pas avec le plan de trésorerie prévisionnel. Le plan de
trésorerie Indique un pic de trésorerie de 31750 Milliers DA et la demande de crédit exprime
un besoin de trésorerie en découvert de 38000 milliers DA.
3°/ La situation Financière du client

 Solvabilité et structure d’équilibre
La solvabilité générale est jugée satisfaisante et s’améliore au fil des années, l’équilibre
financier est assuré et se consolide davantage, l’activité est en progression constante.
 Trésorerie
La trésorerie est déséquilibrée, les prévisions affichent une nette amélioration de la situation
de trésorerie, conséquence de la forte progression en fonds de roulement qui augmente plus
vite que le besoin en fonds de roulement due aux performances d’exploitation enregistrées en
clôture (N).
 Activité
L’activité s’améliore de manière constante.
Maîtrise des charges de gestion.
Résultats dégagés positifs et en progression constante
 Rentabilité
Résultats intéressants et satisfaisants Performances d’exploitation appréciables La CAF
évolue positivement.
 Les prévisions
Les prévisions chiffrées marquent une amélioration de l’activité et le redressement de la
trésorerie, (entreprise en plein essor).
Cependant, nous constatons l’absence de justificatifs de plan de charges pour l’année
prévisionnelle (N+I) qui permettent de confirmer le bien fondé de l’équilibre de la situation
par le bas du bilan.
 Relations bancaires
Diversification du mouvement d’affaires dans 2 banques. Les garanties mises en place
ne couvrent pas la totalité des engagements avec la 1ère banque.
82
Final
DUREE 1h 00
REPONSE 1 : (8 pts)
 L'audit interne
Fonction de contrôle assurée par les moyens propres de l’entreprise (banque), souvent
confondue dans les banques avec la structure « Inspection », a pour objectif de protéger
l’entreprise contre toute menace pouvant lui porter atteinte
Les fonctions audit interne et audit externe utilisent les mêmes méthodes de travail, mais le
domaine d’intervention n’est pas toujours le même.
Généralement, les deux fonctions se complètent. A partir des constatations de
dysfonctionnements constatés par l’audit externe (légal ou contractuel), l’audit interne peut
être amené à prendre le relais pour détecter et analyser les éventuelles anomalies dans les
circuits d’information ou dans les procédures. L’inverse étant également valable
 Audit externe
L’audit externe par opposition à l’audit interne est celui qui est mené par un organe
indépendant de l’entité en question, notamment un cabinet d’audit. On peut distinguer
comme audits externes : l’audit légal - l’audit contractuel.
- L'audit légal (commissariat au compte) est celui dont les objectifs (mission), sont fixés
par la loi.
A ce titre, la loi algérienne (91-08) - portant organisation de la profession, en son article 28,
définit la mission du commissaire aux comptes en ces termes :
« Le commissaire aux comptes a pour mission de :
 certifier que les comptes annuels sont réguliers et sincères et qu’ils donnent une image
fidèle des résultats des opérations de l’exercice écoulé, ainsi que de la situation
financière et du patrimoine de la société et des organismes prévus à l’article 1 ci-dessus
à la fin de l’exercice.
 Vérifier la sincérité et la concordance avec les comptes annuels des informations
données dans le rapport de gestion fourni par les dirigeants aux actionnaires, associés on
sociétaires.
83
Final
 Apprécier les conditions de conclusions des conventions entre l’entreprise contrôlée et

les établissements ou organismes qui lui sont affiliés ou avec les entreprises avec
lesquelles les administrateurs et dirigeants de la dite entreprise ont un intérêt direct ou
indirect
 Signaler aux dirigeants et à l’assemblée générale ou à l’organe délibérant habilité, toute
insuffisance de nature à compromettre la continuité de l’exploitation de l’entreprise et
dont il a pu avoir connaissance
 Ces missions consistent, à l’exclusion de tout immixtion dans la gestion à vérifier les
valeurs et documents de la société ou de l’organisme et à contrôler la conformité de la
comptabilité aux règles en vigueur »
Ces définitions permettent de relever les éléments constitutifs suivants :

- Que l’objectif est de donner une opinion motivée
- Que celte opinion est fondée sur les critères de régularité - de sincérité – d’image
fidèle faisant appel surtout aux- principes comptables et procédures relatives à la
présentation des états financiers
- Que le domaine auquel se rapporte ladite appréciation comprend les états financiers
(bilan, compte de résultats, le rapport de gestion et autres informations particulières
- Que les acteurs sont des professionnels compétents ayant des connaissances
approfondies des activités et des informations qu’ils examinent.
- Enfin, que la démarche obéit à des méthodes et techniques « en fait leur preuve »
- L'audit contractuel
Par opposition à audit légal dont les objectifs ou mission sont fixés par la loi, l’audit
contractuel s’inscrit dans le cadre d’une convention passée entre un client (entreprise
bancaire) et un cabinet d’audit, aux conditions librement fixées entre les parties - la relation
contractuelle pouvant être établie directement entre la direction de la banque ou indirectement
par l’intermédiaire de l’assemblée générale de celle-ci et un cabinet d’audit.
L’audit contractuel est réalisé à la demande de la banque par un organisme externe. Il s’agit
donc d’un contrôle non réglementaire, mais entrant dans le champ de contrôles périodiques
auxquels peuvent recourir les BEF.
L’intérêt pour la banque ou l’établissement financier de recourir à ce type d’audit est :
- De pallier au manque de disponibilité des équipes d’audit interne
- De ne pas accroître les moyens des services d’audit interne
- De bénéficier de la vue d’un « œil neuf »
- De régler les éventuels conflits internes ou surmonter certains blocages
- De mettre en œuvre des compétences spécifiques
84
Final
 Audit fonctionnel
De l’audit financier et comptable, c’est-à-dire celui qui porte uniquement sur la fonction
financière et comptable, on est passé progressivement à l’audit de chacune des fonctions de
l’entité économique, d’où l’appellation d’audit fonctionnel.
A ce titre il pourrait s’agir de l’audit : des ressources humaines - de la fonction
informatique - de la fonction commerciale - de la fonction commerce extérieur - etc.
 Audit opérationnel
Alors que l’audit financier et comptable a pour objet l’évaluation de la fiabilité et de la
sincérité de l’information comptable et financière et consiste à s’assurer que les règles et
procédures d’enregistrement ont bien été respectées (audit de conformité), l’audit
opérationnel a une dimension plus vaste.
Il a pour objet d’évaluer les performances de l’entité économique en procédant à l’audit de
l’ensemble des fonctions, d’abord prises chacune isolément, puis dans leur ensemble et
interrelations, c’est-à-dire, qu’on suit une opération dès son initiation jusqu’à son
aboutissement, tout au long du processus de management, ce qui revient à évaluer la part
contributive de chaque fonction et ayant soin de relever les arbitrages nécessaires pour un
meilleur fonctionnement de l’ensemble.
En général, l’audit opérationnel fait immédiatement suite à un audit financier et
comptable pour le compléter
REPONSE 2 : (12 pts)
L’atteinte de l’objectif d’une mission d’audit est conditionnée par le recours à des normes
professionnelles prenant en compte les différentes étapes de la mission, à savoir :
Orientation et planification d'une mission

Les travaux de l’auditeur ne pouvant porter sur la totalité des opérations, il a une approche
sélective et à cet effet a besoin d’identifier les risques pouvant avoir une incidence
significative sur les comptes (détermination du seuil de signification
«GAUGE en anglais» - organisation du temps et des moyens mis en œuvre)
Appréciation du contrôle interne - dans un cadre informatique

Apprécier le contrôle interne c’est effectuer un examen critique des plans d’organisation et de
toutes les méthodes et procédures adoptées à l’intérieur d’une entreprise pour protéger ses
actifs - contrôler l’exactitude des informations fournies par la comptabilité - en somme
vérifier que l’ensemble des sécurités mises en place contribuent à assurer la protection du
patrimoine et la qualité de l’information.
85
Final
Avec la Généralisation de l’utilisation de l’outil informatique, de nos jours, l’auditeur ne

peut se passer d’un minimum de connaissances en la matière
Obtention tics éléments probants

L’auditeur par ses contrôles sur pièces - de vraisemblance - l’observation physique - la
confirmation directe l’examen analytique, constitue un dossier (ou des dossiers)
Délégation et supervision
L’audit est généralement un travail de groupe, ce qui peut donner lieu à délégation sous la
responsabilité de l’auditeur en titre - l’article 42 de la loi 91-08 dispose que « les
commissaires aux comptes peuvent, dans l’exercice de leurs fonction et à leurs frais et sous
leur responsabilité, se faire assister par tout autre expert professionnel
Documentation des travaux

Lors de chaque mission, l’auditeur a besoin de documenter ses travaux; ce qui lui permet de
pouvoir établir son rapport et d’apporter la preuve nécessaire et suffisante quant à la mise en
œuvre des moyens et des techniques appropriées.
Utilisation des travaux d'autres personnes

A l’occasion d’une mission d’audit, les travaux de contrôle effectués précédemment par
d’autres professionnels peuvent servir d’appui à la mission d’un auditeur. Travaux qui ont fait
l’objet d’une normalisation, à l’exemple de la Compagnie Nationale des commissions aux
Comptes française, qui a prévu les modalités d’usage des travaux :
 Des auditeurs internes
 De l’expert comptable
 Des commissaires aux comptes des sociétés consolidées
86
Final
DUREE 2h 00
REPONSE 1: (8 points)
Intérêts de la planification marketing : sont retenus sept éléments
- Orienter la banque vers l’action.
- Préparer la banque à affronter l’avenir
- Eviter de commettre des erreurs classiques dans la prise de décision.
- Lier les décisions aux moyens.
- Tracer les objectifs et le faire savoir
- Permettre une meilleure coordination des efforts.
- Fournir des bases pour le contrôle et l’audit interne
Avantages d’un plan marketing

- Permet l’analyse de l’environnement dans lequel l’entreprise évolue en vue de
s’adapter.
- Permet dune utilisation des ressources dans les domaines d’activité offrant de grandes
possibilités de développement
- Favorise le choix et la poursuite en commun d’objectifs définis
- Fournit à la direction un cadre de travail facilitant les prises de décision,
s’organiser et agir en commun pour éviter les risques d’échec
Rôle de la politique / services de la banque :

- Réaliser une adéquation de la production bancaire aux besoins exprimés par les
Consommateurs cibles
- Elle est un élément important de la politique Marketing de la banque ou sont
Examinés :
 La notion de besoin dans le domaine monétaire et financier
 La notion de clientèle : couple produit/client ou produit/ marché
 La technologie : qui conditionne le produit bancaire (qui donne naissance)
les phases du cycle de vie du produit bancaire
1- phase de lancement du produit
2- phase de maturité
3- phase de déclin
87
Final
1 - La segmentation est une méthode destinée a diviser le marché total en groupes Ou

segments homogènes intéressants du point de vue de leurs tailles et sur lesquels L’entreprise
peut agir par l’intermédiaire du marketing mix.
Ainsi, des produits et services peuvent être développés pour certains segments, des canaux de
distribution peuvent être choisis, ainsi que des programmes de promotion pour toucher
certains consommateurs.
• Les critères de segmentation ; généralement :

démographiques, socioprofessionnels, Géographiques et comportementaux.
• Dans le domaine bancaire on considère surtout :
- la clientèle des particuliers dont les critères peuvent être :
 Socio économiques : âge, revenu, catégorie socioprofessionnelle ;
 Géographiques : résidents ou non résidents, citadins, ruraux ;
 Critères en rapport avec la personnalité du client ;
 Critères liés aux comportements d’utilisation d’un produit, motivations.
- la clientèle des entreprises

 Économiques : taille, secteur d’activité ;
 Géographiques : implantation locale, régionale... ;
 Comportementaux : vis-à-vis de l’utilisation des produits et personnalité du
centre de décision de l’entreprise.
2 - stratégies de ciblage
 Stratégie concentrée : ciblage d’un seul segment qu’elle doit satisfaire
totalement ;
 Stratégie différenciée: couvre des segments multiples. La plus rentable mais
coûteuse ;
 Stratégie d’atomisation : considère chaque consommateur comme un segment
particulier.
Ceci est bien entendu donné a titre indicatif, malgré le caractère quasi complet qu’il présente.
En effet les candidats pourront exprimer leurs idées différemment.
88
Final

DUREE 2h 00
I- QCM
Réponses : 1d ; 2a ; 3b ; 4b ; 5b ; 6a ; 7b, 8b
II- Réseau PERT
Réponse 1: (voir graphe joint)

Réponse 2: les taches du projet constituant le chemin critique sont H, I, O, F, G
Réponse 1 : calcul des dates au plus tôt, au plus tard des taches.
89
Final
Réponse3 : Marges totales, marges libres

3a - Marges libres
Marge libre tache t = FTO – DTO - durée (t)
Tache FTO DTO Durée Marge libre

A 3 0 3 0
B 4 3 1 0
C 13 3 5 5
D 13 4 6 3
E 15 4 4 7
F 15 13 2 0
G 24 15 9 0
H 5 0 5 0
I 13 5 8 0
J 16 5 2 9
K 16 13 3 0
L 24 16 7 1
3b- Marges totales
Marge totale tache (t) = FTA - DTO - Durée (t)
Tache FTA DTO Durée Marge libre

A 8 0 3 5
B 11 3 1 7
C 13 3 5 5
D 13 4 6 3
E 15 4 4 3
F 15 13 2 0
G 24 15 9 0
H 5 0 5 0
I 13 5 8 0
J 17 5 2 10
K 17 13 3 1
L 24 16 7 1
90
Final
DUREE 2h 00
1- Tableau d’amortissement
En
Rubriques 1 2 3 4 5 6 7 8 TOTAL VRI
KDA
Frais préliminaires 350 88 88 88 88 0 0 0 0 350
Terrain 3 000 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Constructions 20 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 8 000
Equip. Production 75 000 7 500 7 500 7 500 7 500 7 500 7 500 7 500 7 500 60 000
Montage installation 2 300 230 230 230 230 230 230 230 230 1 840
Matériels roulant 12 000 2 400 2 400 2 400 2 400 2 400 0 0 0 12 000
Equip. bureau 500 100 100 100 100 100 0 0 0 500
Droits de douanes 3 200 320 320 320 320 320 320 320 320 2 560
Frets et assurance 1 200 120 120 120 120 120 120 120 120 960
imprévus 1 000 100 100 100 100 100 100 100 100 800
TOTAL 118 550 11 858 11 858 11 858 11 858 11 770 9 270 9 270 9 270 87 010 31 540
Détermination du BFR (8% du CA)

Recu
Désignation An 0 An 1 An 2 An 3 An 4 An 5 An 6 An 7 An 8 p
BFR
Capacité 80 90 100 100 100 100 100 100
Chiffre d’affaire 374400 468000 520000 520000 520000 520000 520000 520000
BFR 29952 37440 41600 41600 41600 41600 41600 41600
Variation BFR 29952 7488 4160 0 41600
TCR avant financement

Chiffres d’affaires 374400 468000 520000 520000 520000 520000 520000 520000
Matières fournit cons 299520 374400 416000 416000 416000 416000 416000 416000
Services 11232 14040 15600 15600 15600 15600 15600 15600
Valeurs ajoutée 63648 79560 88400 88400 88400 88400 88400 88400
Frais de personnel 18720 23400 26000 26000 26000 26000 26000 26000
Impôts et taxes 0 0 0 0 0 6240 6240 6240
Frais divers 400 400 400 400 400 400 400 400
Dot aux amortissements 11858 11858 11858 11858 11770 9270 9270 9270
Résultat brut 32671 43903 50143 50143 50230 46490 46490 46490
IBS 25 % 8168 10976 12536 12536 12558 11623 11623 11623
Résultat net 24503 32927 37607 37607 37673 34868 37868 37868
Dot aux amortissements 11858 11858 11858 11858 11770 9270 9270 9270
CAF 36360 44784 49464 49464 49443 44138 44138 44138
91
Final
* Tableau emplois/ressources avant financement

Désignation 0 1 2 3 4 5 6 7 8
Ressources
CAF 36 360 44 784 49 464 49 464 49 443 44 138 44 138 44 138
Récupération BFR 41 600
Récupération VRI 31 540
TOTAL RESSOURCE 0 36 360 44 784 49 464 49 464 49 443 44 138 44 138 117 278
EMPLOIS
Investissements 118 550
BFR 29 952 7 488 4 160 0 0 0 0 0 0
TOTAL EMPLOIS 148 502 7 488 4 160 0 0 0 0 0 0
Flux de trésorerie annuel -148 502 28 872 40 624 49 464 49 664 49 443 44 138 44 138 117 278
Flux de trésorerie cumulé -148 502 -119 630 -79 005 -29 541 19 924 69 366 113 504 157 641 274 919
2- Le délai de récupération est de 4 ans
Calcul de la VAN
Désignation 0 1 2 3 4 5 6 7 8
Taux d’actualisation 10% 1 1.12 1.2544 1.4049 1.5735 1.7623 1.7716 2.2107 2.476
FT/ (1+ 10%)n -148 502 25 779 32 386 35 208 31 436 28 055 24 914 19 966 47 366
Flux de trésorerie cumulé -148 502 -122 723 -90 338 -55 130 -23 694 4 361 29 275 49 241 96 607
La VAN est égal à 96 607
3- APRES FINANCEMENT
Tableau d’amortissement après financement

Désignation 0 1 2 3 4 5 6 7 8
Capital 80 000 70 000 60 000 50 000 40 000 30 000 20 000 10 000
Principal 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000
Frais financier 4 800 4 200 3 600 3 000 2 400 1 800 1 200 600
Intérêt intercalaire 4 800
TCR après financement

Chiffres d’affaires 374 400 468 000 520 000 520 000 520 000 520 000 520 000 520 000
Matières fournit cons 299 520 374 400 416 000 416 000 416 000 416 000 416 000 416 000
Services 11 232 14 040 15 600 15 600 15 600 15 600 15 600 15 600
Valeurs ajoutée 63 648 79 560 88 400 88 400 88 400 88 400 88 400 88 400
Impôts et taxes 0 0 0 0 0 6 240 6 240 6 240
Frais financier 4 800 4 200 3 600 3 000 2 400 1 800 1 200 600
Frais divers 400 400 400 400 400 400 400 400
Dot aux amortissements 11 858 11 858 11 858 11 858 11 770 9 270 9 270 9 270
Résultat brut 27 871 39 703 46 543 47 143 47 830 44 690 45 290 45 890
IBS 25 % 6 968 9 926 11 636 11 786 11 958 11 173 11 323 11 473
Résultat net 20 903 29 777 34 907 35 357 35 873 33 518 33 968 34 418
CAF 32 760 41 634 46 764 47 214 47 643 42 788 43 238 43 688
92
Final
Distribution
Résultat net 20 903 29 777 34 907 35 357 35 873 33 518 33 968 34 418
Distribution 0 0 3 491 3 536 3 587 3 352 3 397 3 442
* Tableau emplois/ressources après financement

Désignation 0 1 2 3 4 5 6 7 8
Ressources
CAF 32 760 41 634 46 764 47 214 47 643 42 788 43 238 43 688
Fonds propre 71 502
Dettes 80 000
Récupération VRI 31 540
TOTAL RESSOURCE 151 502 32 760 41 634 46 764 47 214 47 643 42 788 43 238 116 828
EMPLOIS
Remboursements 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000
Dividendes 0 0 3 491 3 536 3 587 3 352 3 397 3 442
VBFR 29 952 7 488 4 160 0 0 0 0 0 0
TOTAL EMPLOIS 151 502 17 488 14 160 13 491 13 536 13 587 13 352 13 397 13 442
Flux très. annuel 0 15 272 27 474 33 274 33 679 34 055 29 436 29 841 103 386
Flux très. cumulé 0 15 272 42 747 76 020 109 699 143 754 173 190 203 031 306 417
4- Calcul des TRI des FP

Ressources 0 1 2 3 4 5 6 7 8
Apport -71 502
Dividendes 0 0 3491 3536 3587 3352 3397 3442
Flux de trésorerie 15 272 42 747 76 020 109 699 143 754 173 190 203 031 306 417
Total -71 502 15 272 42 747 79 511 113 235 147 342 176 542 206 428 309 858
Cumul -71 502 -56 230 -13 483 66 028 179 263 326 605 503 147 709 574 1 019 433
5- appréciation sur le projet
93
Final
DUREE 2h 00
REPONSE 1
Le management opérationnel repose sur quatre lois;

1. L’efficacité d’un manager est conditionnée par le développement et l’amélioration des
capacités et des qualifications des personnels dont il a la charge de responsabilité.
2. Il n’y a pas de style ou de tempérament pour toutes les situations chacune à un instant
donné exige le style ou le comportement approprié.
3. Il convient pour le manager d’évaluer en permanence l’autonomie des personnes et des
groupes car l’autonomie est un facteur de succès et de dynamique individuelle et
collective.
4. Il convient pour le manager de réunir et de créer les conditions idoines favorables à
l’émergence de cette autonomie des individus et des groupes au service de projets
réalistes, réalisables; mesurables et porteurs de convergence et de synergie
REPONSE 2
1. Le management stratégique consiste à définir des objectifs sur une période sur une durée à
définir une orientation, un mode de contrôle et de pilotage de l’entreprise et enfin une
organisation conforme aux objectifs retenus; il permet d’assurer la pérennité et le
développement de l’entreprise
2. le mangement opérationnel consiste à mobiliser et à gérer les ressources humaines et les
compétences, les moyens matériels et immatériels, indispensables à la réalisation des objectifs
retenus par la stratégie de l’entreprise.
3. la différence entre les deux types de management se situe dans leur impact dans le temps
sur l’entreprise ; le premier vise le moyen et long terme, le second s’exerce au quotidien et
influe sur les résultats et performances de l’entreprise, le premier exige des qualités
d’anticipation et d’exploration des évolutions des marchés et de le concurrence, le second
exige des aptitudes au commandement et des compétences techniques pour gérer et animer les
Structures et moyen de l’entreprise.
94
Final
REPONSE 3
- Déléguer, c’est donner le soin à un autre d’agir en votre lieu et place sans pour autant
transférer la responsabilité et les six étapes portent sur :
 Le diagnostic des tâches
 La description des fonctions
 Le choix du délégataire
 La négociation du pouvoir délégué
 La mise en place du plan d’action
 Le contrôle final
REPONSE 4
Les différents types de réunion sont
 Les réunions d’information : ascendantes et descendantes, meeting,
 Les réunions de coordination
 Les réunions de négociation
Les réunions d’information ascendante permettent aux responsables de recueillir auprès de

leurs subordonnés des avis; des opinions, des informations. Quant aux réunions d’information
descendante, elles servent pour les responsables à donner des informations aux subordonnés
en vue de l’accomplissement de tâches ou d’opérations.
Les réunions de coordination permettent à des responsables de fonctions différentes dans

l’entreprise et souvent de même niveau hiérarchique, de mettre au point les dispositifs et
mesures en vue de créer la convergence et la synergie des efforts et des moyens à mobiliser
en vue de réaliser un objectif de l’entreprise.
Les réunions de négociations concernent la gestion et la résolution de problèmes, divergences
ou conflits d’intérêt, de prérogatives ou d’approches entre structures, groupes ou individus au
sein de l’entreprise
95
CORRIGES
DES 2
Juin 2008
96
Final
DUREE 2h 00
PARTIE I : (08 pts)

1. l’architecture du marché financier et ses fonctions
Le marché financier est un marché ou se rencontre l’offre et la demande des capitaux à
moyen et long terme, il est scindé en deux principaux s/marché :
 Le marché primaire ou du neuf
C’est le marché sur lequel sont émis des titres neufs.
Les émetteurs peuvent être l’Etat, les collectivités locales ou les entreprises.
Les entreprises émettent soit des actions, soit des obligations pour couvrir leurs besoins de
financement à long terme, l’Etat émet exclusivement des obligations (bons du trésor).
L’Etat, comme une entreprise, doit faire face à des charges, appelées dépenses de
fonctionnement et dépenses d’investissements ; pour couvrir ces dépenses l’Etat doit émettre
des emprunts.
 Le marché secondaire ou de l'occasion (la Bourse)

C’est le marché sur lequel les souscripteurs de valeurs mobilières peuvent en cas de besoin et
au prix le cas échéant d’une perte de capital vendre leurs titres et retrouver leurs liquidités. Le
marché secondaire est un marché où particuliers et investisseurs institutionnels négocient les
valeurs mobilières déjà émises sur le marché primaire.
La loi de l’offre et la demande dans les transactions quotidiennes aboutit alors à la formation
d’un juste « prix d’équilibre ».
2. La différence entre: valeur nominale, prix d’émission et cours d’une

action
• Valeur nominale : La valeur nominale correspond à la valeur de l’apport entrant dans

la composition du capital social. Pour connaître la valeur nominale d’une action, il faut
diviser le capital social par le nombre d’actions.
97
Final
• Prix d’émission : prix de vente sur le marché primaire, il est arrêté suite à
l’évaluation de l’entreprise.
• Cours : prix de l’action sur le marché secondaire et qui résulte de la confrontation
entre l’offre et la demande.
3. Les explications à donner au client
• Procédure à suivre :
Pour acheter ou vendre des titres, il faut :
- ouvrir un compte titres auprès d’un teneur de comptes conservateur de titres ;
- Remplir le formulaire de l’ordre de bourse à signer ;
- déposer les fonds nécessaires en cas d’un ordre d’achat.
Les ordres de bourse doivent être clairement libellés pour pouvoir être exécutés.
• Différentes catégories d’ordres :

- l’ordre "au prix du marché" ou «au mieux» : l’ordre n’est assorti d’aucune
indication de prix. L’ordre est exécuté en priorité, en fonction des ordres en place et
des possibilités du marché (selon que l’ordre porte sur un titre coté en continu ou au
fixing) ;
- l’ordre " à cours limité " : c’est un ordre par lequel l’investisseur fixe le prix
maximal qu’il est prêt à payer pour l’achat de titres ou le prix minimal auquel il est
prêt à céder les titres.
- L’ordre "à révocation " : l’ordre est valide jusqu’à la dernière séance de cotation du
mois civil au cours duquel il a été transmis à l’intermédiaire en opérations de bourse.
- L’ordre " de jour " : l’ordre est valide uniquement lors de la séance de bourse suivant
sa transmission à l’intermédiaire en opérations de bourse.
- L’ordre " à exécution " : l’ordre n’est assorti d’aucune limite de validité. Sa durée de
présentation au marché est limitée à trois semaines de calendrier.
- L’ordre " à durée limitée " : l’ordre comporte une date limite de validité d’une durée
maximale de trente (30) jours et qui s’analyse comme valide jusqu’à l’issue de la
séance de bourse mentionnée.
- l’ordre "sans stipulation" pour lequel la quantité de titres s’analyse comme

maximum.
- l’ordre " tout ou rien ", qui ne peut être exécuté partiellement
98
Final
• Différence entre l’action et l’obligation

Libellé Action Obligation
Part d’une société par actions ou Fraction d’emprunt émis par une
Définition anonyme. L’ensemble des actions société, une collectivité publique,
constitue le capital social. ou l’Etat.
Rôle du détenteur du titre Droit de vote dans les assemblés Aucun rôle
dans la gestion de générales.
l’organisme émetteur.
Risques importants : Risques faibles :
Risque encouru par le - Risque de la mauvaise gestion - Avec la garantie de l’Etat, le
propriétaire du titre. de la société risque de non remboursement
-En cas de liquidation les disparaît.
actionnaires risquent de perdre - En cas de liquidation de la
leur mise. société, les obligataires passent
avant les actionnaires.
Dividendes liés aux résultats. Intérêts dont le montant est
Revenus pour le titulaire du obligatoirement versé par
titre. l’émetteur.
De nombreux facteurs : Des taux d’intérêts :

- Environnement économique et - Si les taux montent le cours du
Facteurs influant le cours politique. titre baissera.
du titre. - Tendance de la bourse.
- Evolution de la société et - Inversement si les taux baissent,
anticipation des investisseurs. le cours du titre augmentera.
4. La relation entre le taux d’intérêt et le cours

Il existe une relation inverse entre le cours et le taux d’intérêt.
PARTIE II : (12 pts)

Répondez par vrai ou faux, puis donnez la vraie réponse dans le cas ou
la phrase est fausse.
a. Le marché interbancaire porte sur des opérations de capital. (Faux)
Il porte sur les opérations de prêt/emprunts à court terme.
b. Les certificats de dépôt sont des titres non négociables. (Faux)

Se sont des titres négociables
c. Le titre participatif tient du titre de propriété uniquement. (Faux)

Il tient de l’action et de l’obligation
d. La SICAV est un intermédiaire en opérations de bourse. (Faux)

La SICAV est un organisme de placement en valeurs mobilières
99
Final
e. Les OPCVM sont destinés aux institutions financières. (Faux)

Ils sont destinés à tout investisseur en valeurs mobilières et correspondent aux
petits épargnants et aux investisseurs qui ne disposent ni du temps ni des
connaissances nécessaires en gestion des placements en valeurs mobilières.
f. La réglementation du marché financier est du ressort de la COSOB. (Vrai)
g. L’intermédiaire en opération de bourse de pleine activité prend en charge la

collecte et négociation des ordres clients uniquement. (Faux) Il
prend en charge aussi : les opérations de prise ferme, de contrepartie, le
conseil en valeurs mobilières, l’accompagnement des entreprises et la gestion du
portefeuille titres.
h. L’ordre à cours limite est un ordre qui ne fixe pas de prix précis. (Faux)
Il fixe un prix précis
i. Le cours d’un titre est arrêté suivant la loi de l’offre et la demande. (Vrai)
j. La cotation au continue consiste à confronter les ordres pendant une durée limitée
dans la journée avec un seul prix d’équilibre par séance. (Faux)
Elle consiste à confronter les ordres pendant toute la journée avec plusieurs prix
d’équilibre par jour.
k. L’entreprise qui souhaite faire une émission doit avoir un agrément délivré par la SGBV.
(Faux)
Elle doit bénéficier d’un visa octroyé par la COSOB.
l. Le droit d’attribution consiste à vendre aux anciens actionnaires les actions créées lors
d’une ouverture de capital. (Faux)
Il consiste à attribuer des actions gratuites aux actionnaires suite à une
augmentation de capital par incorporation des réserves.
10
Final
DUREE 3h 00
REPONSE 1 :
1 - Présentation du plan de trésorerie
Le plan de trésorerie de l’entreprise est un plan prévisionnel annuel. Il est divisé en douze
périodes mensuelles.
L’entreprise y fait figurer ses prévisions de trésorerie en sorties (décaissements) et en
entrées (encaissements).
Tous les flux de trésorerie y figurent, quelles que soient leurs origines et quelles que soient
leurs destinations.
On y trouve les principales rubriques retraçant l’activité et les charges de l’entreprise. C’est
ainsi que dans les décaissements, les rubriques habituelles sont :
- les achats
- les frais de personnel
- les impôts et taxes
- les services
- les divers
Dans les encaissements, les rubriques concernent :
- le chiffre d’affaires
- les créances de différentes natures
- les encaissements d’actif
- les divers
Pour chaque colonne mensuelle, on totalise les décaissements, les encaissements et on
calcule la différence qui sera positive (encaissements supérieurs aux décaissements), ou
négative (décaissements supérieurs aux encaissements).
Puis on fait le cumul des situations de trésorerie mensuelles, en tenant compte du solde de
trésorerie de départ.
2 - Appréciation du plan de trésorerie et utilité pour le banquier

Le plan de trésorerie prévisionnel de l’entreprise est un document important dans le cadre de
l’étude, par le banquier, d’une demande de crédit.
10
Final
Les différents soldes mensuels de trésorerie constituent des informations primordiales pour le
banquier, pour détecter les besoins éventuels de trésorerie de l’entreprise, les périodes où ils
apparaissent, et leur importance.
Le plan de trésorerie peut présenter l’une des trois situations suivantes :
* Si les soldes mensuels sont tous positifs (excédents de trésorerie sur les douze mois), le
client n’a pas besoin de crédits d’exploitation.
* Si les soldes mensuels sont tous négatifs, ce qui dénote des besoins de trésorerie
permanents, la liquidité de l’entreprise est très fragile et elle aura certainement des
difficultés à rembourser les crédits de fonctionnement qui lui seraient accordés.
Dans ce cas le banquier doit revoir avec son client les chiffres qui figurent sur le plan de
trésorerie afin d’essayer d’améliorer la situation par une réduction des décaissements en
diminuant les stocks, donc les achats, en réduisant les charges, etc... Une action peut
aussi être envisagée en ce qui concerne les encaissements, mais c’est plus difficile.
* Si les soldes mensuels de trésorerie sont tantôt positifs, tantôt négatifs, cela correspond à
une situation normale de la trésorerie de l’entreprise, qui est habituellement fluctuante.
A partir des chiffres du plan de trésorerie prévisionnel, le banquier déterminera les

besoins de trésorerie et en fonction de la nature d’activité de son client, choisira les types
de crédits qui conviennent (crédit de campagne, avances sur attestations, escompte
commercial...), ainsi que les montants qui sont nécessaires.
REPONSE 2 :
1) Garanties demandées par le banquier en couverture des crédits

octroyés.
La prise de garantie par le banquier qui octroie un crédit est motivée par le risque de non
remboursement (défaillance du client).
En matière de garanties, on distingue plusieurs types :

 Les sûretés réelles :
- L’hypothèque
- Le nantissement (fonds de commerce, matériel, marchés, marchandises, titres)
 Les sûretés personnelles :
- La caution personnelle et solidaire
- L’aval
102
3
Final
 Les garanties complémentaires :

- Délégation de police d’assurance multirisque
- L’assurance crédit.
A noter que dans certains cas, on constitue des provisions en espèces (PREG), surtout en
garantie des crédits par signature tels que les cautions marchés, les cautions fiscales et
douanières, le crédit documentaire....
2) Le choix de la garantie dépend de plusieurs critères

En règle générale on prend des garanties « lourdes » pour les crédits très risqués, exemple
l’hypothèque pour les crédits d’investissement.
Dans le même ordre d’idée il faut préciser que les sûretés réelles, sont plus sécurisantes pour
le banquier que les sûretés personnelles, puisque ce sont des biens matériels dont la valeur est
connue et la vente possible, qui servent de garanties.
Certaines garanties sont spécifiques aux différents types de crédit :

- Nantissement de matériel pour un crédit d’équipement
- Nantissement de marché pour les avances sur attestations de travaux faits.
- Nantissement de Marchandises pour tin financement de stocks.
- Garanties du droit cambiaire pour l’escompte commercial.
Dans ce dernier cas, ces garanties du droit cambiaire sont très intéressantes pour le banquier,
parce qu’elles sont prévues par la loi (code de commerce), et elles ne sont pas subordonnées à
l’accord du client.
D’autre garanties sont à caractère général, et peuvent être demandées pour n’importe quel
type de crédit. C’est le cas notamment des sûretés personnelles et surtout la caution
personnelle et solidaire.
EXERCICE:
1) Structure financière et trésorerie de l'entreprise
Les fonds permanents connaissent une augmentation importante, ils atteignent 90% du total
passif en 2006 .leur progression est due à l’augmentation consécutive des fonds propres (par
les résultats nets) et des DLMT (acquisition d’un équipement en deuxième année). L’équilibre
financier est assuré (le fonds de roulement est positif) : les fonds permanents couvrent les
immobilisations et assurent une marge de sécurité consacrée au besoin de financement
partiel d’exploitation, essentiellement sur le risque d’exploitation (les stocks).cependant, la
capacité d’endettement a fortement diminué en raison de l’augmentation des DLMT et ce
malgré la progression des fonds propres. De l’autre coté de l’actif, la part de l’actif
immobilisé est importante par rapport au total de l’actif (du fait de la nature de son
activité) et le degré de
10
Final
vétusté des immobilisations est faible, parce que l’entreprise a renouvelé ses équipements.
Le FR est positif mais ne couvre pas le BFR, celui-ci ne parvient pas à couvrir la totalité des
besoins du cycle d’exploitation et ce malgré l’augmentation des fonds permanents. D’où une
trésorerie négative. Il y a lieu de constater également que le BFR est important et augmente
d’année en année, il est du à l’augmentation plus rapide du poste créances et la forte
diminution du poste fournisseurs .ceci revient à mettre en cause la politique commerciale de
l’entreprise qui a augmenté ses délais clients au dépend des délais fournisseurs et cela, dans le
but, d’acquérir des parts de marché. Cependant, on notera que les stocks ont été revus à la
baisse dés la deuxième année ce qui n’a pas empêché la progression rapide du BFR. La
preuve d’une trésorerie négative est également expliquée par la trésorerie passive largement
supérieure à la trésorerie de l’actif.
2) Appréciation de l'activité et de la rentabilité

L’entreprise connaît une phase de croissance évolutive positive. Cependant, on peut
remarquer que l’augmentation du chiffre d’affaires est induite en partie par la pratique de
vente à terme comme le prouvent les délais clients (concurrence rude).les soldes
intermédiaires de gestion sont tous en augmentation excepté le résultat hors exploitation qui
est négatif et qui s’explique par une source de dépenses supplémentaires qui grèvent le
résultat net .la diminution des stocks marque l’écoulement plus ou moins aisé des produits du
fait de la pratique accentuée des ventes à terme.
Les ratios de rentabilité affichent les résultats suivants: pour la rentabilité économique, en
légère baisse, prouve que les actifs mis à la disposition de l’entreprise non pas encore drainé
les bénéfices attendus. Quant à la rentabilité financière, les capitaux investis par les
actionnaires ont drainé des bénéfices appréciables en légère augmentation. On peut constater
un effet de levier (différence entre la rentabilité financière et la rentabilité économique).
L’entreprise a intérêt à s’endetter davantage.
3) Calcul de la marge d'endettement

DLMT +FONDS PROPRES / 2 – DLMT
1ère année: 173924+286770/2 - 173924 = 56423
2ème année: 349481+366018/2 - 349481 = 8269
3ème année: 331861+415890/2 - 331861 = 42015
10
Final
4) Les crédits possibles pouvant être adaptés àla situation de l'entreprise

Crédits par caisse: avances sur stocks, avances sur créances (y compris escompte
commercial), découvert, avances sur factures, avances sur titre.
Crédits par signature: aval, cautions douanes et crédoc si importations, cautions

de marchés si signature de contrats de services de livraison de marchandises, lettre de
garantie dans le cadre de crédits acheteur et crédit fournisseur et également lettre de
crédit refinancé (commerce international)
5) Recommandations
L’entreprise devra revoir sa politique commerciale en diminuant ses délais clients et
négocier des délais fournisseurs plus longs. Pour bénéficier de plus davantage avec la
banque, l’entreprise devra augmenter son mouvement d’affaires. Les propriétaires de cette
entreprise devront renoncer à la perception des dividendes jusqu’à rétablissement de la
position bancaire. L’entreprise devra également réduire les charges de fonctionnement afin
d’améliorer le résultat d’exercice.
10
Final
DUREE 1h 00
REPONSE 1 : définition des organes de contrôle
1) Commission bancaire
La Commission bancaire qui est présidée par le gouverneur est composée en outre de deux
catégories de membres :
 Trois (3) membres choisis en raison de leur compétence en matière bancaire, financière
et comptable, en quelque sorte des « techniciens de la banque » ayant une grande
compétence dans le secteur bancaire
 Deux (2) magistrats détachés de la Cour suprême, choisis par le premier président de
cette Cour après avis du Conseil supérieur de la magistrature
Les membres de la commission sont nommés pour une durée de cinq (5) ans, par le Président
de la République.
La commission est dotée d’un secrétariat général dont les attributions, les modalités
d’organisation et de fonctionnement sont fixées par le Conseil d’administration de la Banque
sur proposition de la Commission
Elle est une autorité administrative d’Etat, dotée de compétences juridictionnelles, et à ce titre
ses décisions sont susceptibles non d’appel, mais de recours en cassation devant le Conseil
d’Etat, non suspensifs d’exécution
2) Commissariat aux comptes

Le commissariat aux comptes est un contrôle externe légal (c’est-à-dire du fait de la loi)
«Chaque banque ou établissement financier, de même que toute succursale de banque
étrangère doit désigner au moins deux (2) commissaires aux comptes»
Il y a lieu de noter, par ailleurs, que le commissariat aux comptes, est une profession libérale,
et par conséquent, peut intervenir à titre contractuel et, dans ce cas, sa mission ne doit en
aucun cas être confondue avec la mission légale. La mission contractuelle est, en général,
diligentée par les organes dirigeants, par ex, à la demande d’un tiers, préalablement à la
signature d’un contrat (banque, client important, etc.), soit dans une entité qui n’a pas de CAC
car elle n’est pas tenue d’en avoir.
Dans ce dernier cas, il s’agit d’un audit limité.
10
Final
Il ne s’agit pas non plus d’un audit interne puisque la mission n’est pas réalisée par un salarié
de l’entité ou de ta maison mère dans le cas d’un groupe, mais par un professionnel libéral
indépendant
REPONSE 2 : rôles des organes de contrôle
1) Rôle de la Commission bancaire

« La Commission Bancaire est chargée :
• de contrôler le respect par les banques et les établissements financiers des dispositions
législatives et réglementaires qui leur sont applicables
• de sanctionner les manquements qui sont constatés.
La commission examine les conditions d’exploitation des banques et des établissements
financiers et veille à la qualité de leur situation financière
L’audit opérationnel étant pratiqué ipso facto par la commission bancaire, puisqu’elle est
chargée d’apprécier la bonne ou mauvaise gestion des banques et établissements financiers.
Elle veille au respect des règles de bonne conduite de la profession.
Elle constate, le cas échéant, les infractions commises par des personnes qui, sans être
agréées, exercent les activités de banque ou d’établissement financier et leur applique les
sanctions disciplinaires prévues par la présente ordonnance, sans préjudice d’autres poursuites
pénales et civiles »
Les sanctions peuvent aller : de l’avertissement, au blâme, à l’interdiction de certaines
activités, au retrait d’agrément, etc.
La CB dispose d’une gamme étendue de sanctions disciplinaires. Outre
l’avertissement t le blâme, il s’agit :
o De l’interdiction ou de la limitation de l’activité.
o De la suspension temporaire d’un ou plusieurs dirigeants, et de leur démission
d’office.
o Du retrait d’agrément.
o Enfin, en sus des sanctions susvisées, une sanction pécuniaire au plus, égale au capital
minimal, ce qui constitue un niveau très dissuasif.
Seules les décisions de la commission en matière de désignation d’administrateur provisoire

ou de liquidateur et de sanctions disciplinaires sont susceptibles d’un recours juridictionnel
Sous peine de forclusion, le recours doit être présenté dans un délai de (60) jours à dater de la
notification La notification des décisions a lieu par acte extrajudiciaire ou conformément au
code de procédure civile La commission est habilitée à contrôler les banques et
établissements financiers sur pièces et sur place.
Contrairement à l’organisation de la commission bancaire dans d’autres pays, notamment en
France, en Algérie, c’est la Banque d’Algérie qui est chargée d’organiser, pour le compte de
la commission, ce contrôle par l’intermédiaire de ses
10
Final
agents (en l’occurrence ceux de la Direction Générale de l’Inspection Générale DGIG).

Par ailleurs, la commission peut charger de mission toute personne de son choix.
La commission bancaire peut entendre le ministre chargé des finances, à la demande de ce
dernier La commission organise le programme de ses contrôles
Elle détermine la liste, le modèle de présentation et les délais de transmission des documents
et informations qu’elle juge utiles
Elle est habilitée à demander aux banques et établissements financiers tous renseignements,
éclaircissements et justifications nécessaires à l’exercice de sa mission
Elle peut demander à toute personne concernée la communication de tout document et de tout
renseignement.
Le secret professionnel ne lui est pas opposable.
La commission peut étendre ses investigations aux participations et aux relations financières
entre les personnes morales qui contrôlent directement/indirectement une banque ou un
établissement financier, ainsi qu’aux filiales de ces derniers
Dans le cadre de conventions internationales, les contrôles peuvent être étendus aux filiales et
succursales de sociétés algériennes établies à l’étranger
Les résultats des contrôles sur place peuvent être communiqués aux conseils d’administration
des sociétés de droit algérien et aux représentants en Algérie des succursales de sociétés
étrangères ainsi qu’aux commissaires aux comptes
La CB dispose d’un droit sanctionné par la loi à mener à bien sa mission. En cas de résistance
(non réponse après mise en demeurer, communication volontaire de renseignements inexacts -
-) les dirigeants de l’établissement concerné sont passibles de sanctions pénales (amende et
emprisonnement)
Lorsqu’il apparaît à la commission que la gestion de l’établissement n’est pas satisfaisante, ou
que l’équilibre financier n’est pas assuré, elle peut, même en l’absence de tout manquement à
la réglementation adresser une injonction de prendre des mesures destinées à corriger cette
situation. Le refus d’obtempérer fait encourir des sanctions disciplinaires, tout comme un
manquement à la réglementation : ainsi se trouve assurée l’efficacité de la mission préventive
confiée à la commission. De même, peut-elle adresser une mise en garde en matière de respect
des règles de bonne conduite (qui peuvent concerner, par exemple, le soutien d’une filiale)
Toute banque ou tout établissement financier de droit algérien dont le retrait d’agrément a été
prononcé entre en liquidation.
Entre aussi en liquidation la succursale en Algérie de banque ou d’établissement financier
étranger dont le retrait d’agrément a été prononcé.
La commission peut mettre en liquidation et nommer un liquidateur à toute entité qui exerce
irrégulièrement les opérations réservées aux banques et aux établissements financiers ou qui
enfreignent une des interdictions de l’article 81 de la présente ordonnance.
10
Final
Pendant la durée de sa liquidation, la banque ou l’établissement financier :

 ne peut effectuer que les opérations strictement nécessaires à l’apurement de la
situation.
 doit mentionner qu’il (elle) est en liquidation.
 demeure soumis au contrôle de la commission.
La banque d’Algérie et la commission bancaire peuvent transmettre des informations aux

autorités chargées de la surveillance des banques et établissements financiers dans d’autres
pays, sous réserve de réciprocité et à condition que ces autorités soient elles-mêmes
soumises au secret professionnel avec les mêmes garanties qu’en Algérie. Le liquidateur
d’une banque ou d’un établissement financier peut aussi être rendu destinataire des
informations nécessaires à son activité »
2) Rôle du Commissariat aux comptes

L’audit légal (commissariat aux comptes) est celui dont les objectifs (missions), sont fixés
par la loi.
A ce titre, la loi algérienne (91-08) - portant organisation de la profession, en son article
28, définit la mission du commissaire aux comptes en ces termes :
• certifier que les comptes annuels sont réguliers et sincères et qu’ils donnent une image
fidèle des résultats des opérations de l’exercice écoulé, ainsi que de la situation financière
et du patrimoine de la société et des organismes prévus à l’article 1 ci-dessus à la fin de
l’exercice ;
• vérifier la sincérité et la concordance avec les comptes annuels des informations
données dans le rapport de gestion fourni par les dirigeants aux actionnaires, associés
ou sociétaires ;
• apprécier les conditions de conclusions des conventions entre l’entreprise contrôlée et les
établissements ou organismes qui lui sont affiliés ou avec les entreprises avec lesquelles les
administrateurs et dirigeants de ladite entreprise ont un intérêt direct ou indirect ;
• signaler aux dirigeants et à l’assemblée générale ou à l’organe délibérant habilité, toute
insuffisance de nature à compromettre la continuité de l’exploitation de l’entreprise et dont
il u pu avoir connaissance.
Ces missions consistent, à l’exclusion de tout immixtion dans la gestion à vérifier les valeurs
et documents de la société ou de l’organisme et à contrôler la conformité de la comptabilité
aux règles en vigueur»
• que l’objectif est de donner une opinion motivée.
• que cette opinion est fondée sur les critères de régularité - de sincérité - d’image fidèle
faisant appel surtout aux principes comptables fondamentaux (normes
10
Final
comptables et procédures relatives à lu présentation des états financiers).

• que le domaine auquel se rapporte ladite appréciation comprend les états financiers (bilan -
compte de résultats - le rapport de gestion et autres informations particulières.
• que les acteurs sont des professionnels compétents ayant des connaissances approfondies
des activités et des informations qu’ils examinent.
• enfin, que la démarche obéit à des méthodes et techniques «en fait leur preuve»
A toute époque de l’année, les CAC opèrent toutes vérifications et tous contrôles qu’ils jugent
opportuns et peuvent se faire communiquer sur place toutes les pièces qu’ils estiment utiles à
l’exercice de leur mission et notamment tous contrats, livres, documents comptables et
registres de procès-verbaux.
Il s’agit d’une mission permanente avec de très larges pouvoirs d’investigation. Sauf en ce qui
concerne les irrégularités qu’il est tenu de révéler, le CAC est bien sûr tenu au secret
professionnel.
« Outre leurs obligations légales, les commissaires aux comptes des banques et établissements
financiers sont tenus :
1. de signaler immédiatement au Gouverneur toute infraction commise par l’entreprise
qu’ils contrôlent conformément à la présente loi et aux textes réglementaires pris en vertu
de ses dispositions
2. de présenter au Gouverneur de la Banque d’Algérie un rapport spécial concernant le
contrôle effectué par eux ; ce rapport doit être remis au Gouverneur dans les quatre (4)
mois de la clôture de chaque exercice
3. de présenter à l’assemblée générale un rapport spécial sur toute facilité accordée par
l’entreprise à l’une des personnes physiques ou morales visées à l’article 104 de la
présente ordonnance. En ce qui concerne les succursales de banques et établissements
financiers étrangers, ce rapport est présenté à leurs représentants en Algérie
4. d’adresser au Gouverneur de la Banque d’Algérie une copie de leurs rapports destinés à
l’assemblée générale de l’entreprise
REPONSE 3 : distinctions entre les 2 organes de contrôle

« Les commissaires aux comptes des banques et établissements financiers sont soumis au
contrôle de la commission bancaire qui peut leur appliquer les sanctions suivantes, sans
préjudice des poursuites disciplinaires ou pénales :
1. le blâme
2. l’interdiction de poursuivre les opérations de contrôle d’une banque ou d’un
établissement financier
3. l’interdiction d’exercer les fonctions de commissaire aux comptes de banques ou
d’établissements financiers pour une durée de trois exercices »
11
Final
La « loi bancaire » qui a ainsi exigé que le contrôle soit fait par au moins 2 commissaires aux
comptes et que ces commissaires aux comptes soient soumis au contrôle de la commission
bancaire, vise à s’assurer du sérieux du contrôle des comptes et à promouvoir
progressivement un audit des comptes bancaires algérien de qualité internationale,
Selon l’article 117 de l’ordonnance 03-11 - «Sont tenus au secret professionnel, sous peine de
sanctions prévues par le code pénal:
 tout membre d’un conseil d’administration, tout commissaire aux comptes et toute
personne qui, à un titre quelconque, participe ou a participé à la gestion d’une banque ou
d’un établissement financier ou qui en est ou en a été l’employé
 toute personne qui participe ou a participé au contrôle des banques et des établissements
financiers dans les conditions du présent livre
Sous réserve des dispositions expresses de lois, le secret est opposable à toutes autorités sauf :
 aux autorités publiques de nomination ou de désignation des administrateurs des banques
et établissements financiers
 à l’autorité judiciaire agissant dans le cadre d’une procédure pénale
 aux autorités publiques tenues de communiquer des informations aux institutions
internationales habilitées, notamment dans le cadre de la lutte contre la corruption, le
blanchiment de l’argent et le financement du terrorisme
 à la commission bancaire ou à la Banque d’Algérie agissant pour le compte de cette
dernière conformément à l’article 108 ci-dessus.
REPONSE 4 : Définition de la nature de l'activité bancaire

L’activité bancaire se distingue principalement par 3 catégories d’opérations :
 La réception des fonds du public
 La distribution des crédits
 La mise à disposition de la clientèle de moyens de paiement et la gestion de ceux-ci.
Les établissements financiers ne pouvant recevoir des dépôts du public, c’est ce qui les
différencie des banques.
En plus de cette activité principale, les banques peuvent être amenées à exercer d’autres
activités, dites "connexes" et définies par l’article 66 de l’ordonnance 03-11 comme étant :
 Les opérations de change
 Les opérations sur or, métaux précieux et pièces
 Les placements, souscriptions, achats, gestion, garde et vente de valeurs mobilières et de
tout produit financier
 Le conseil et assistance en matière de gestion de patrimoine
 Le conseil, gestion et ingénierie financière et, d’une manière générale, tous services
destinés à faciliter la création et le développement d’entreprises ou d’équipements en
respectant les dispositions légales en la matière.
11
Final
DUREE 2h 00
REPONSE 1:
Définir le concept marketing serait très ambitieux vue les différentes définitions; selon Yves
Chirouze le marketing est un état d’esprit et des techniques permettent à une entreprise de
conquérir des marchés, voir de les crées, de les conservés et de les développer.
Kotler, lui définit le marketing « l’analyse, l’organisation, le planning et le contrôle des
activités, des stratégie et des ressources de l’entreprise ».
De ce fait, le marketing bancaire se définit comme étant : « l’application de la démarche et
des techniques marketing à l’activité bancaire »
De par la nature de son activité versée dans la servuction, le marketing bancaire à des
spécificités qu’on assimile aux :
 Marketing des achats : le marketing bancaire agit en amont pour la collecte des
ressources auprès des fournisseurs et en distribuer en aval auprès des demandeurs de
capitaux.
 Marketing industriel : le marketing bancaire traite avec les entreprises cibles avec
lesquelles la banque collecte et distribue des capitaux.
 Marketing des produits de grande consommation, la banque gère une large gamme de
produits destinés à une population ou clientèle de particuliers diversifiée et nombreuse.
Il s’ajoute à ses spécificités des caractéristiques dite intrinsèques et qui est marqué par :
* La forte réglementation étatique et interprofessionnelle (la banque n’est pas maître
de ses offres);
* La notion du risque est très forte (manipulation de l’argent) ;
* La position de la banque demeure forte pour vendre (crédit), mais faible pour acheter
(ressources).
* Le manque de protection à l’innovation (absence de brevet) ;
* Le degré de culture du client (particulier) demeure faible ;
* L’existence d’une relation permanente entre la banque et la clientèle (contacts
agences).
11
Final
REPONSE 2:
La notion besoin est un élément déterminant dans la politique produit. Aussi, l’analyse de la
clientèle conduit à distinguer des besoins de nature différente notamment en matière bancaire
:
- Besoin de transaction: comme les chèques et les versements en compte etc....
- Besoin de précaution: le besoin de constituer une épargne, exp, le livret épargne
...
- Besoin de trésorerie : les différents prêts personnels, le crédit bail...
- Besoin de financement : les différents financements à court, moyen et long terme ; il se
matérialise par les différents crédits mis en place (crédits d’exploitation, crédits
d’investissements )
- Besoin en gestion de valeurs mobilières : par l’intervention de la banque sur le marché
d’obligataire et la gestion des obligations en faveur du client.
- Besoin en conseil et assistance : la banque est à la disposition du client en matière ;
d’information et de conseil et l’accompagné dans ses différents projets.
REPONSE 3:
La politique de la distribution se traduit par l’exclusivité traditionnelle du circuit de distribution
qui constitue le réseau d’agence de chaque établissement bancaire.
La politique de distribution est élaborée suivant :
 Les objectifs de la banque;
 L’étude de l’environnement;
 L’élaboration de diagnostic.
Alors, la politique de distribution s’articule sur trois aspects à savoir :
1. L’optimisation du rapport point de vente/ population : l’optimisation de ce rapport se
traduit par la multiplication des points de vente et l’augmentation de nombre de
guichets ; cette démarche obéit à une stratégie extensive. Exemple de la BADR Banque.
2. L’optimisation client/point de vente : celle-ci se traduit par l’arrêt de l’arrosage et la
concentration sur certains points de vente (guichets) afin de ramener un maximum de
clientèle vers la banque exemple de la société Générale et de la BNP-Paribas. Cette
stratégie est intensive.
3. L’optimisation du rapport ressources/client: Cette approche vise essentiellement les
ressources (chiffre d’affaire) que peut apporter un client et non le nombre de points de
vente existants ; cette stratégie dite intensive vise à fidélisée la clientèle et à créer un
rapport de proximité banque/client. Exemple : les agences sur sites.
11
Final
REPONSE 4:
Le mix-marketing est un élément capital dans la stratégie marketing celui-ci consiste à
optimiser le dosage (mélange) entre les politiques (4P). Aussi ; le mix-marketing bancaire
répond à trois règles fondamentales à savoir :
- L’interdépendance des politiques ;
- La cohérence des politiques ;
- La rentabilité de la politique la plus faible.
1) L’interdépendance des politiques : celle-ci obéit à l’interdépendance des actions

(politiques). Ainsi toute décision prise au niveau d’une politique se répercute forcement
sur le reste des politiques. Un changement dans la politique de la distribution affectera
forcement la politique de la communication.
2) La cohérence des politiques : celle-ci découle directement du principe d’interdépendance

; après avoir élaboré les différents choix en matière de politiques (Produit, Prix,
Distribution et Communication) on doit impérativement s’assurer de la parfaite cohérence
entre les politiques. EXP : communiquer que X banque est la banque de la famille
(politique de communication) sans l’être vraiment (politique de la distribution) cela lui
portera préjudice.
3) La rentabilité de la politique la plus faible : ce dernier est assimilé à l’effet de « chaîne »
car une chaîne casse à son maillon le plus faible est c’est aussi valable pour le politique
marketing. Une politique faible menacera d’une manière imminente, l’ensemble de la
politique marketing de la banque ; pour cela la banque doit repartir ses efforts en
politique d’une manière équilibrée sans négligé ou soustraire une quelconque politique.
En finalité on notera que les variables constituant le mix marketing de la banque doivent être
coordonnées voir étudiées en tant qu’ensemble indissociable.
11
Final

DUREE 2h 00
PARTIE I (08 pts): Cochez la réponse juste

1- L'une des caractéristiques suivantes ne s'applique pas au diagramme de GANTT
4. Utilisé dans des projets de petite taille 
5. Permet le cal-culldu chemin critique 
6. Ne met pas en évidence les inters relations entre les tâches 
2- La durée totale d'un projet est égale à la durée de l'ensemble des tâches :
3. Vrai 
4. faux 
3- On entend par Crash :

3- La réduction au minimum de la durée des activités 
4. La réduction des ressources par activités 
5. Réduire la durée des activités en injectant des ressources supplémentaires 
4- A quoi sert le WBS

3. Planifier dans le temps les tâches. du projet 
4. Décomposer hiérarchiquement les tâches à effectuer pour atteindre l'objectif du 
4- Ordonnancer sous la forme d'un réseau les tâches du projet 
5- Parmi les méthodes de gestion de projet suivantes, laquelle est une méthode de
répartition en tâches?
5. GANTT 
6. WBS 
7. PERT 
8. CMP 
6- Les tâches du chemin critique ont une marge totale nulle :

3. Vrai 
4. Faux 
7- Le chemin critique est composé

4. Des activités considérées comme stratégiques 
5. Des activités qui disposent d'un intervalle temps 
6. Des activités interdépendantes dont la somme des durées est la plus Longue 
8- Parmi les illustrations suivantes quelle est celle qui schématise le scénario suivant: 1-
Les tâches A et B n'ont pas d’antécédents, 2-la tâche C a besoin de A et B 3-la tâche D exige
seulement B.
(a) b c
11
Final
PARTIE II (12 pts): Exercice

c)- Calcul des marges libres (02 pts)
Tâches e e+1 DTO(e+1) DTO(‘e) Durée Marges libres
A 1 2 5 0 5 0
B 2 5 8 5 3 0
C 2 6 12 5 7 0
D 1 4 20 0 20 0
E 1 3 15 0 15 0
F 5 7 10 8 2 0
G 7 9 70 10 10 50
H 4 8 30 20 10 0
I 8 9 70 30 40 0
J 6 10 62 12 50 0
K 9 11 80 70 10 0
L 10 11 80 62 10 8
M 11 12 100 80 20 0
Calcul des marges totales (02 pts)

Tâches e e+1 DTO(e+1) DTO(‘e) Durée Marges libres
A 1 2 13 0 5 8
B 2 5 20 5 3 12
C 2 6 20 5 7 8
D 1 4 20 0 20 0
E 1 3 20 0 15 5
F 5 7 60 8 2 50
G 7 9 70 10 10 50
H 4 8 30 20 10 0
I 8 9 70 30 40 0
J 6 10 70 12 50 8
K 9 11 80 70 10 0
L 10 11 80 62 10 8
M 11 12 100 80 20 0
d)- La seule tâche affectée par ce retard est la tâche G (01 pt).
Ce retard n’aura aucune incidence sur la durée globale du projet (01 pt)
11
Annexe I
a)
Date au plus tôt : 02pts
Date au plus tard : 02 pts J(50) 6270
1220
6 10
L(10)
C(7)
00 A(5) 513 B(3) 8 20 F(2) 10 60 G(10) 70 70 K(10) 80 80 M(20) 100 100
1 2 5 7 9 11 12
E(15) D(20) I(40)
1520 2020 3030
3 4 H(10) 8
b)- Chemin critique (01pt)

D,H,I,K,M
Durée globale du projet (01pt) 20
+ 10 + 40 + 10 + 20 = 100 jours
117
Final
DUREE 2h 00
REPONSE 1
A. Les définitions sont nombreuse et varient selon les auteurs mais on peut retenir :
- Qu’il s’agit d’un ensemble d’activités et d’opérations qui consomment des ressources
limitées (telles que la main d’œuvre, devises, etc...) et dont on attend (on = certains
individus, groupes ou classes sociales ou la collectivité entière) des revenus ou autres
avantages monétaires ou non monétaire ;
- qu’il est défini et mis en œuvre pour élaborer une réponse à une demande, à des
besoins exprimés on potentiels Pour cela il nécessite la fixation d’objectifs
spécifiques, précis et cohérents exprimés en terme de délais, de coûts et spécification
techniques. Il requiert une stratégie de réalisation, des moyens adéquats et une
organisation spécifique. (1point)
B. Les principaux critères utilisés pour apprécier la rentabilité sont :
- Le délai de récupération
- La valeur actuelle nette
- Le taux de rentabilité tatane (TRI)
C. Les principaux paramètres pris en compte pour valider la structure de financement
mise en place pour réaliser un projet sont :
- L’équilibre financier
- La capacité de remboursement
- Les couts relatifs aux différentes sources de financement
- la rentabilité des fonds propres (2 points)
REPONSE 2
- Calcul du délai de récupération
Fonds investis -100
Flux de trésorerie 30 45 50
Flux cumules -100 -70 -25 +25 DR = 2 ans + 6mois (1point)
- Calcul de la VAN au taux de 8 %

Fonds investis -100
Flux de trésorerie 30 45 50
Coefficient d’actualisation 1 0,93 0,86 0,79
Flux de trésorerie actualisé -100 28 39 40
Flux de trésorerie cumulé -100 -72 -34 6
VAN = 6 (1point)
11
Final
- Calcul TRI
TRI = 8% + 0,07/13*6 = 8% +3,23% = 11,23% TRI = 11,23% (2points)
REPONSE 3
-LE TABLEAU EMPLOI RESSOURCES AVANT FINANCEMENT (5 points)
N N+1 N+2 N+3 N+4 N+5
RESSOURCES
CAF 4 750 6 125 7 250 7 250 7 250
RECUPERATION BFR (1point) 3 200
RECUPERATION VR (1point) 2000
TOTAL 0 4 750 6 125 7 250 7 250 12 450
EMPLOIS
INVESTISSEMENT 20 000
BFR (2 points) 2 000 800 400
TOTAL 22 000 800 400 0 0 0
SOLDES (R-E) (1point) -22 000 3 950 5 725 7 250 7 250 12 450
SOLDES CUMULES -22 000 -18 050 -12 325 -5 075 2 175 14 625
- LE TABLEAU EMPLOI. RESSOURCES APRES FINANCEMENT (5 points)

0 1 2 3 4 5
RESSOURCES
CAF 0 4584 6 009 7 184 7 150 7 200
APPORTS (1point) 12 500
CMT (1point) 10 000
RECUPERATION BFR 3 200
RECUPERATION VR 2 000
TOTAL 22 500 4 584 6 009 7 184 7 150 12 400
EMPLOIS
INVESTISSEMENT 20 000
BFR (2 points) 2 000 800 400
INTERETS 500
REMBOURSEMENT (1point) 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000
DIVIDENDES (1point) 0 501 677 698 705
TOTAL 22 500 2 800 2 901 2 677 2 698 2 705
SOLDES (R-E) (1point) 0 1 784 3 107 4 506 4 453 9 695
SOLDES CUMULES 0 1 784 4 891 9 397 13 849 23 544
-COMMENTAIRE (2 points)
La structure de financement mise en place ne pose pas de problèmes particuliers. En effet
non seulement le CMT est remboursé par les CAF générées par le projet (le rapport
Remb /CAF passe de 44% à 28% de l’année 1 à l’année 5) mais le projet bénéficie également
d’un effet de levier positif (la rentabilité avant financement est supérieure au cout de la dette).
11
Final
DUREE 2h 00
Le manager doit:
a. Savoir identifier son style de leadership pour cela, il doit être visionnaire
c’est-à-dire savoir comment conduire son équipe, anticiper les changements.
Il doit savoir déléguer et partager son pouvoir connaitre ses capacités et ses limites, se
remettre en cause et s’améliorer en conséquence.
Il doit enfin donner du sens au travail de ses collaborateurs.
b. Savoir communiquer :
-
S’exprimer oralement.
-
Communiquer avec une ou plusieurs personnes.
-
S’adapter à son public :
o Son degré de savoir.
o Niveau de langage.
o saisie d’information.
o Degré de motivation.
- Expliquer en utilisant des exemples concrets et en s’assurant de la bonne
réception du message.
o Argumenter.
o Ecouter.
c. Savoir résoudre les problèmes et prendre des décisions de management est souvent
défini comme l’art d’obtenir des résultats à travers l’animation des hommes.
d. Ceci par un savoir faire, une attitude d’ouverture à ce qui est nouveau, par un
ensemble de techniques (brainstorming, analogies).
e. Savoir gérer son temps:

- En définissant des objectifs personnels et professionnels le but de cette réflexion est de
développer et d’entretenir la capacité à se concentrer sur l’essentiel.
- S’approprier les techniques de gestion du temps.
f. Savoir négocier les missions et les objectifs d'une organisation
- Négocier les changements.
- S’approprier la méthode de négociation constructive.
d. Savoir animer un groupe de travail:
- Animer un cercle de qualité.
- Savoir déléguer son autorité.
12
Final
h. Savoir évaluer les performances de l’équipe qui consiste à porter un jugement sur des
activités exercées par un collaborateur pendant une période déterminée.
Cette évaluation doit porter sur des critères objectifs, adaptés, encourageants les efforts
et les initiatives.
S’avoir mettre en valeur les résultats positifs obtenus par l’équipe.
Barèmes de notation:
Les principes d'animation d'une équipe performante tels que décrits dans le corrigé
type sont au nombre de 08.
Chaque principe est évalué à 2,5 points.
12
DDEESS 22
CORRIGES
DES 2
Juin 2009
122
Final
DUREE 2h 00
PARTIE I (12 pts)
 REPONSE 1 (04 points)

Le marché financier est le lieu de rencontre entre l’offre et la demande des capitaux à moyen
et long terme, son principal rôle consiste à drainer l’épargne en vue de son investissement
direct dans les différents domaines d’activité.
A/ Rôle vis-à-vis des opérateurs économiques :

 Une source de financement alternative: Le marché financier présente une autre alternative
dans la recherche d’une source de financement aussi bien pour les entreprises que pour
l’Etat.
 Financement du budget de l’Etat
 Possibilité de se doter en capitaux permanents.
 Notoriété.
 Evaluation permanente.
B/ Rôle du marche financier vis-à-vis de l'epargnant:

 Une autre alternative en matière de placement de l’épargne: Les valeurs mobilières
offrent une autre alternative de placement comparativement aux formes de placement
déjà existantes.
 Liquidité de l’épargne.
 La sécurité.
 Potentialités de gains plus grandes.
 Diversification du risque.
 La participation à la vie économique.
C/ Rôle macroéconomique
Le rôle du marché financier ne se limite pas seulement aux aspects micro- économiques tels
que ceux qui viennent d’être présentées. Ce rôle s’étend également à la sphère économique
globale.
 La bourse: un baromètre de l'économie

Cette fonction apparaît à travers le cours des valeurs mobilières, notamment les actions qui
traduisent le degré de confiance des investisseurs dans la santé économique des entreprises
d’une façon particulière, et de l’économie d’un pays
12
Final
d’une façon générale.

Un titre dématérialisé est un titre qui est présenté sous forme d’un compte à débiter (en cas de
vente) ou à créditer (en cas d’achat). C’est une forme qui est venu remplacer la forme
matérialisée (support papier).
Les titres matérialisés sont source de coûts, de lourdeur et d’erreurs ; c’est pourquoi, et avec le
développement des marchés financiers et le volume important des transactions, il était
impératif de passer aux titres dématérialisés qui assurent :
- Une circulation plus rapide des titres ;
- Une sécurité du système de règlement/livraison ;
- Une liquidité accru du marché dans la mesure où les transactions peuvent se dénouer
dans des délais plus rapides ;
- Un rapprochement du fonctionnement du marché des standards internationaux.

L’action est un titre représentatif d’un apport en numéraire ou en nature destiné à constituer le
capital d’une société. Elle confére à son détenteur dit actionnaire, la propriété d’une partie du
capital avec tous les droits et obligations.
Droits et avantages liés aux actions ordinaires
- Le droit à l’information
- Le droit de vote aux assemblées générales
- Le droit à une rémunération
- Le droit de souscription préférentiel
- Le droit d’attribution
- Le droit au boni de liquidation
Conditions d'admission
 La société doit avoir publié les états financiers certifiés des trois derniers exercices;
 Présenter un rapport d’évaluation de ses actifs établi par un expert comptable
indépendant;
 Les actions de la société doivent être entièrement libérées;
 Le dernier exercice devra être bénéficiaire.
 La société doit avoir un capital minimum de 100.000.000 DA;
 Diffuser au moins 20% du capital dans le public;
 Avoir un minimum de 300 actionnaires, le jour de l’introduction en bourse.
Dossier à préparer
La société qui demande l’admission en bourse doit désigner un ou plusieurs intermédiaires en
opérations de bourse qui seront chargés de l’assister dans la préparation du dossier
d’admission.
La société doit publier une notice d’information soumise au visa de la commission dans les
conditions prévues par le règlement COSOB n° 96-02 du 22 juin 1996 relatif à l’information à
publier par les sociétés faisant appel public à l’épargne.
12
Final
Outre la notice d’information, la société doit introduire un dossier d’admission comportant les
documents juridiques, économiques, financiers et comptables de la société.

Pour déterminer le prix d’équilibre, il faut cumuler les offres et les demandes de la façon
indiquée comme suit :
ORDRES ORDRES
CUMUL COURS (DA) CUMUL Echanges
DE VENTE D'ACHAT
50 50 Au mieux offert 50
150 100 250 340 1480 150
300 150 255 320 1140 300
550 250 260 350 820 550
870 320 265 200 470 470
1270 400 270 120 270 270
1870 600 275 100 150 150
Au mieux demandé 50 actions 50 50
Le prix d'équilibre est le prix qui permet de réaliser le plus grand nombre
d'échange.
Ce tableau montre donc que le prix d’équilibre est de 260 DA.
PARTIE II (08 pts) Cochez la ou les bonnes réponses

1- Dans La finance directe :
B - Il y a rencontre directe entre les agents à besoins et les agents à capacité de
financement.
2- La COSOB
A - Est l’autorité du marché financier Algérien.
3- Le marché primaire :
D - Est une source de financement
4- Si le taux d'intérêt augmente les obligations à taux d'intérêt fixe :
B - Ont un cours qui diminue
5- Une cotation au fixing :
A - Permet la confrontation des titres pendant une durée déterminée dans la journée.
6- Le marché financier secondaire
B - permet la liquidité du marché primaire C
- est un marché d’occasion
7- Une action à dividende prioritaire
B - Permet aux anciens actionnaires de garder le pouvoir. C -
Permet un financement permanent.
8- Un titre liquide :
B - est parfaitement disponible.
12
Final
DUREE 3h 00
L’octroi de crédit, permettant le financement de l’économie, est la fonction essentielle de

toute institution bancaire.
Ces opérations présentent toutefois de nombreux risques pour la banque, risques de
différentes natures, résultant soit de l’environnement de l’entreprise soit de la situation du
client.
De ce fait le banquier doit non seulement prendre sa décision après une étude minutieuse de
ces aspects, mais de plus s’entourer de toutes les sécurités possibles et cela tout au long de
l’étude et du montage des dossiers de crédit.
De façon plus précise l’essentiel de sa démarche au cours des différentes phases, pourrait
s’articuler autour des points suivants :
1 - Collecte d'informations
Le banquier doit d’abord connaître son client ;

Son âge, sa formation, la situation juridique de son affaire. son activité professionnelle et sa
localisation, son expérience dans le domaine qui est le sien, le marché concernant son ou ses
produits, la concurrence sur ce marché, la conjoncture politique, économique et sociale du
moment.
Toutes ces informations sont utiles pour le banquier et auront une incidence sur l’analyse du
risque qu’il fera et sur la décision qu’il prendra.
En effet la formation et l’expérience professionnelle du client pourront être soit un facteur de
réussite, soit au contraire une entrave au bon fonctionnement de l’entreprise.
La nature juridique de l’entreprise permettra de connaître la composante humaine de cette
entreprise, les pouvoirs du client surtout s’il s’agit d’une société et l’étendue de sa
responsabilité vis-à-vis des tiers.
Le marché peut être un marché porteur ou au contraire un marché saturé et la concurrence
sera plus ou moins rude.
La conjoncture politique en cas d’instabilité et d’incertitudes quant aux décisions prises par le
pouvoir, en matière de règlementations par exemple, peut rendre l’avenir incertain.
De même la conjoncture économique et sociale ( expansion ou récession, chômage ou plein

emploi, existence ou absence d’une main d’œuvre qualifiée ) sont autant de facilitations ou de
contraintes pour l’entreprise.
12
Final
2 - Examen de la situation financière

Cette étape est importante, elle permet de connaître le niveau de risque que présente
l’entreprise et par conséquent les possibilités de remboursement du crédit. Cet examen se fera
sur la base des documents comptables et en utilisant principalement la méthode des ratios.
Les aspects à examiner sont :
- La structure du bilan, qui permet à partir de ratios significatifs de connaître la

situation nette de l’entreprise, sa solvabilité à partir du ratio d’endettement, les
possibilités de financement de l’affaire par son fonds de roulement.
- L'activité qui est l’essence même du fonctionnement de l’entreprise, le chiffre d’affaires
qui doit être conséquent, la rotation des stocks qui doit être rapide et les délais ’clients’
et ’fournisseurs’ qui doivent être dans les normes et avantageux pour l’entreprise.
- La liquidité qui permet un fonctionnement normal de l’entreprise grâce à un bon
équilibre entre l’actif circulant et le passif circulant et à une trésorerie suffisante.
- La rentabilité qui grâce au cash flow dégagé et au bénéfice net réalisé, constitue l’une
des motivations essentielles de l’entrepreneur et un gage certain de croissance.
3 - Détermination des lignes de crédit à octroyer ( en nature et en montant )

Bien que l’ensemble des crédits d’exploitation ont pour but de régler un problème de
trésorerie du client, il est indiqué d’accorder des crédits adéquats et de fixer des montants qui
ne sont ni insuffisants, auquel cas le client aura des difficultés de financement, ni trop
importants, ce qui incitera peut être le client à se lancer, en plus, dans d’autres opérations que
celles qui sont les siennes.
A signaler également que le client doit dans tous les cas prendre en charge une partie du
financement de son activité et ne pas compter exclusivement sur le crédit bancaire.
La détermination des types de concours, sera surtout fonction de la nature d’activité

du client et de ses pratiques commerciales.
- prévoir une facilité de caisse pour des décalages temporaires de trésorerie, un crédit de
campagne pour une activité saisonnière,
- des crédits documentaires pour un importateur,
- des cautions pour des opérations avec l’administration, le fisc ou la douane,
- une ligne d’escompte si le client accorde du crédit commercial à sa propre
clientèle et une ligne d’aval si lui-même obtient des crédits fournisseurs.
12
Final
Les montants sont à déterminer en fonction de certains paramètres : chiffre d’affaires,

chiffre des achats, valeur des stocks, montant des crédits clients et des crédits fournisseurs
etc...
L'évaluation des besoins de financement se fait à partir d’un ’plan de trésorerie

prévisionnel’ pour un crédit d’exploitation et d’un plan de financement quand il s’agit d’un
crédit d’investissement.
4 - Garanties
Bien que traditionnellement on considère que la garantie est un accessoire et non pas une
obligation, il ya lieu de signaler que, quelle que soit la situation financière du client et
l’environnement dans lequel il évolue, il est nécessaire de prendre des garanties surtout dans
la conjoncture algérienne actuelle avec la désorganisation des marchés, le développement des
activités informelles, parfois le manque d’expérience du client et malheureusement aussi la
malhonnêteté de certains clients qui ne respectent pas les engagements pris envers la banque.
En fonction de la nature du crédit et de l’importance du risque, les garanties seront plus ou
moins "consistantes’. Il s’agira soit de sûretés personnelles (garanties données par des tiers),
soit de sûretés réelles ( hypothèques et nantissements divers
), dans lesquelles un bien matériel ( immeuble, équipements, marchandises, titres ) sert de
gage.
Particularités concernant les crédits d'investissement
Les crédits d’investissement qui financent des projets importants sont généralement d’un
montant élevé, avec une durée longue ( 02 à 30 ans selon le cas ), et une incertitude quant à la
réussite quand il s’agit de projets nouveaux. Ils présentent par conséquent beaucoup de
risques.
De ce fait leur étude par le banquier doit être plus complète et plus rigoureuse, par l’examen
notamment de l’étude technico- économique fournie par le client et l’accent doit être mis sur
la rentabilité prévisionnelle sur plusieurs années, seule à même de permettre le
remboursement du crédit.
12
Final
DUREE 1h 00
REPONSE 1 :
Pourquoi l’auditeur détermine-t-il le seuil de signification pour pouvoir réaliser sa mission
Proposition de réponse :
Les travaux de l’auditeur ne pouvant porter sur la totalité des opérations. il a une approche
sélective et à cet effet a besoin d’identifier les risques pouvant avoir une incidence
significative sur les comptes (détermination du seuil de signification
«GAUGE en anglais» - organisation du temps et des moyens mis en œuvre)
Les travaux d’audit ne doivent être ni excessifs, parce qu’ils consommeraient trop de moyens
et de temps, ni insuffisants, parce qu’ils ne permettraient pas de fonder valablement une
opinion
Parmi les éléments constitutifs des rubriques du bilan et du compte de résultats. l’auditeur
aura à s’intéresser davantage à ceux qui sont les plus importants pour asseoir son jugement.
La sélection des éléments à vérifier sera basée sur :
 La gravité des faits ;
 Leur impact sur la valeur du patrimoine et le montant du résultat ;
 Leur utilité à ètre communiqués au mandant (Assemblée générale - la BC - la direction
générale du trésor (DGT) ou le ministère des finances en ce qui concerne les banques
publiques)
L’un des outils techniques pour obtenir et pour évaluer cette importance relative est le seuil
de signification
Le seuil de signification peut être défini comme étant le montant pouvant être atteint par
l’ensemble des erreurs ou des omissions affectant une certaine catégorie d’opérations et qui
de ce fait peut entacher de façon significative la sincérité et la régularité des états financiers
Le seuil de signification est généralement déterminé en prenant en compte les paramètres
suivants :
 Le montant des fonds propres (notion très importante dans le domaine bancaire -
voir notamment Instruction 4-99)
 Le résultat brut d’exploitation
 Le résultat de l’exercice
12
Final
 Un ou plusieurs postes ou informations des états financiers (par exemple le chiffre

d’affaires)
REPONSE 2 :
Quelle distinction faites-vous entre audit fonctionnel et audit opérationnel ?
De l’audit financier et comptable, c’est-à-dire celui qui porte uniquement sur la fonction
financière et comptable, on est passé progressivement à l’audit de chacune des fonctions de
l’entité économique, d’où l’appellation d’audit fonctionnel
A ce titre il pourrait s’agir de l’audit des ressources humaines, de la fonction informatique, de
la fonction commerciale, de la fonction commerce extérieur, etc.
Alors que l’audit financier et comptable a pour objet lévaluation de la fiabilité et de la
sincérité de l’information comptable et financière et, consiste à s’assurer que les règles et
procédures d’enregistrement ont bien été respectées (audit de conformité). L’audit
opérationnel a une dimension plus vaste.
Il a pour objet d’évaluer les performances de l’entité économique en procédant à l’audit de

l’ensemble des fonctions, d’abord prises chacune isolément, puis dans leur ensemble et
interrelations, c’est-à-dire, qu’on suit une opération dés son initiation jusqu’à son
aboutissement, tout au long du processus de management, ce qui revient à évaluer la part
contributive de chaque fonction et ayant soin de relever les arbitrages nécessaires pour un
meilleur fonctionnement de l’ensemble.
En général, l’audit opérationnel fait immédiatement suite à un audit financier et comptable

pour le compléter
REPONSE 3 :
L’auditeur est tenu au secret professionnel sur tout ce qui touche aux informations obtenues
des clients durant l’exercice de sa mission.
Norme professionnelle définie en ces termes par la loi 90-10, en son article 158, modifiée, par
ordonnance 03-11 du 26 août 2003 relative à la monnaie et au crédit (devenu article 117)
« Toute personne qui participe ou a participé au contrôle des banques et établissements
financiers dans les conditions du présent livre, est tenue au secret professionnel sous les
peines prévues à l’article 301 du code pénal.
Sous réserve des textes express de la loi, ce secret est opposable à toutes les autorités, sauf à
l’autorité judiciaire agissant dans le cadre d’une procédure pénale.
Toutefois, la commission bancaire et la Banque centrale peuvent transmettre des informations

aux autorités chargées de la surveillance des BEF dans d’autres pays,
13
Final
sous réserve de réciprocité et à condition que ces autorités soient elles-mêmes tenues au secret
professionnel avec les mêmes garanties qu’en Algérie »
REPONSE 4 :
Le risque de contrepartie est celui qui est lié à la défaillance de la contrepartie, autrement dit,
le cas ou ta clientèle, bénéficiaire du crédit bancaire, n’honore pas ses engagements de
remboursement à l’échéance.
Le risque de contrepartie est surveillé par l’examen permanent des conditions de solvabilité
de la clientèle. Les règles de gestion obligent à déterminer régulièrement des indicateurs tel
que : le ratio de solvabilité
L’audit pour sa part aura à s’assurer de :

 La réalité des soldes comptables ;
 L’exhaustivité des enregistrements ;
 La classification correcte des crédits ;
 La correcte comptabilisation des produits ;
 La bonne évaluation des provisions.
13
Final
DUREE 2h 00
REPONSE 1 :
Les spécificités du produit bancaire sont :
L'intangibilité (immatérialité) :
Par nature le produit bancaire est un service qu’offre la banque à ses clients en cela il est
intangible.
Il en est ainsi d’un crédit. Un crédit c’est d’abord une confiance (étymologiquement le mot
crédit vient du latin credo qui signifie avoir confiance.)
Dans une opération de crédit, le banquier engage sa confiance et la confiance est
immatérielle par définition.
Un produit bancaire est en outre immatériel même si son support c’est de l’argent, celui-ci
est tangible.
Un produit est avant tout une procédure, preuve en est dans le cadre d’un crédit, sauf
incident le banquier récupère son argent et ce avec intérêt.
Dans le cas de crédit par signature la démonstration est encore plus évidente car il n’y a pas
de décaissement en principe, sauf mise en jeu.
L'hétérogénéité :
Les demandes en produits bancaires sont différentes d’un client à l’autre. On trouve aussi
bien le simple salarié que la grande entreprise.
Aussi, la segmentation de la clientèle est rendue indispensable.
L'inséparabilité :
L’inséparabilité signifie la simultanéité et la proximité physique dans une opération bancaire.
REPONSE 2 :
Pour procéder au choix d’un domaine d’activité stratégique, La banque doit procéder à la fois
à une analyse de son environnement et de ses capacités internes afin d’établir les opportunités
et menaces qui se présentent à elle d’une part et étudier ses forces et faiblesses d’autre part.
13
Final
L’analyse de l’environnement permet d’apprécier l’offre et la demande en termes qualitatif et

quantitatif ainsi que l’évolution globale du marché.
L’analyse interne permet de connaître les points forts et les points faibles de la banque:
- capacités financières,
- compétences des ressources humaines,
- maîtrise technologique,
- importance du réseau
A la lumière de ce qui précède nous pouvons établir donc un diagnostic qui mettra en relief,
en l’occurrence les avantages concurrentiels de la banque, c’est-à-dire des facteurs clefs de
succès que devra maîtriser la banque pour pouvoir investir dans un domaine d’activité, choix
d’un segment stratégique (ou détermination d’un ensemble de couples produit/marché).
C’est sur ce segment stratégique que va alors agir la banque par un marketing mix approprié à
savoir :
- produit,
- prix,
- place,
- publicité,
Remarque :
Il est à noter que le mix marketing bancaire est spécifique compte tenu qu’à l’heure actuelle
les tarifs sont encore réglementés par les autorités monétaires d’une part et eu égard à
l’intangibilité du produit d’autre part ; aussi, les techniques de ventes sont forcément
différenciées au niveau bancaire
13
Final

DUREE 2h 00
PARTIE I:
REPONSE 1
:
La connaissance de la Marge Totale qui représente l’intervalle temps dont dispose une
tâche est nécessaire pour gérer de manière rationnelle un projet afin de mieux :
- Affecter les ressources nécessaires à la réalisation du projet, en particulier, s’ils sont
critiques et rares.
- D’identifier les tâches critiques et faire en sorte qu’elles soient réalisées dans les
meilleures conditions afin de respecter les délais.
- Connaitre les tâches critiques afin de procéder à la réduction économique du projet
(le crash).
REPONSE 2 :
Bien que le graphique de « GANTT » soit toujours utilisé en raison de sa simplicité, les
méthodes du chemin critique (PERT ou CPM) sont les techniques les plus utilisées par les
responsables de projet pour les raisons suivantes :
 Elles ont l’avantage d’illustrer graphiquement l’interdépendance des activités,
indépendamment de leur durée, des retards ou autres, ce qui n’est malheureusement pas
le cas du GANTT qui reste tout de même simple à utiliser pour des projets de petite
dimension.
 Cette différence se reflète dans la direction et le contrôle des activités qui se rattachent au
projet.
 Avec les techniques PERT et CPM, le traçage du réseau reliant les activités du projet ne
nécessite pas le respect de l’échelle du temps. Ce n’est pas le cas du GANTT dont
l’obligation majeur est de tracer à l’échelle (le graphique est immense dans le cas des
projets de grande envergure).
 Un autre avantage est que la forme du réseau est indépendante de la durée des activités.
13
Final
PARTIE II
d)
Calcul des marges libres (02 Pts)
Tâches e e+1 DTO(e+1) DTO(e) Durée ML (Ti)

A 1 2 7 0 7 0
B 1 6 13 0 2 11
C 2 3 13 7 3 3
D 2 4 13 7 6 0
E 2 5 13 7 3 3
F 3 8 20 13 2 5
G 5 8 20 13 3 4
H 6 7 18 13 5 0
I 7 8 20 18 2 0
J 8 9 22 20 2 0
Calcul des marges totales (02 Pts)
Tâches e e+1 DTA(e+1) DTO(e) Durée ML(Ti)

A 1 2 7 0 7 0
B 1 6 13 0 2 11
C 2 3 18 7 3 8
D 2 4 13 7 6 0
E 2 5 13 7 3 3
F 3 8 20 13 2 5
G 5 8 20 13 3 4
H 6 7 18 13 5 0
I 7 8 20 18 2 0
J 8 9 22 20 2 0
e)
Si la date début de la tâche C est retardée de cinq (05) jours, la date début de la tâche F
sera décalée de cinq (05) jours.
La tâche C peut être décalée de cinq (05) jours sans avoir d’incidences sur la durée globale du
projet. (01 pt).
Partie II (12 pts): Problème
13
a)
b) 1 - Dates au plus tôt : 01 Pt 2 -
Dates au plus tard : 01 Pt Représentation graphique du projet : 03 Pts
C(3) 13 18
F(2)
0 0 7 7 13 13 20 20 J(2) 22 22
A(7) D(6)
1 2 4 8 9
13 13
E(3)
I(2)
G(3)
5
13 13 H(5) 18 18
B(2)
c)
Chemin critique (01 pt)
6 7
A,D,H,I,J
7+6+5+2+2=22 semaines
136
Final
DUREE 3h 00
REPONSE 1
L’appréciation de la viabilité d’un projet est pour le banquier d’une importance capitale sans
laquelle l’étude de rentabilité n’est absolument d’aucune utilité car complètement erronée.
D’abord une évidence : « Une étude de rentabilité menée avec des chiffres faux ne
peut être que fausse ».
Une étude de viabilité (appelée encore étude de faisabilité) comporte un certain nombre de
vérifications indispensables pour se prémunir contre les risques potentiels pouvant survenir.
Ces vérifications ont trait :
- A l’existence d’un marché pour le produit ou le service concerné ;

- A l’appréciation des choix commerciaux effectués par l’entreprise (Type, caractéristiques
et qualité du produit, Prix de vente, Mode de distribution, promotion etc.) ;
- A l’appréciation des choix techniques (Type de technologie, Sérieux et notoriété du
fournisseur d’équipement, Délais de réalisation, Localisation, Besoins d’investissement et
d’exploitation du projet) ;
- Vérification des données chiffrées de l’investissement et de l’exploitation (Coûts
d’investissement, Chiffre d’affaires, Coûts d’exploitation).
Il est indéniable que l’absence d’une analyse de marché peut faire occulter de nombreux
risques liés soit à une demande déjà satisfaite soit à une offre largement suffisante ne laissant
pas de place à un nouvel arrivant. Certaines banques commerciales algériennes n’ayant pas
pris le soin d’analyser le marché de la farine en Algérie ont continué à financer des minoteries
qui ont connu des problèmes sérieux de méventes et donc de remboursement de ces
banquiers. Il est universellement connu que l’analyse du risque marché passe
nécessairement par une confrontation demande/Offre
L’analyse des choix commerciaux faits par l’entreprise ou l’investisseur nécessite
l’examen de ce qu’on appelle communément les 4 « P » de MC CARTHY [Product (Le
produit), Price (Le prix), Place (La distribution), et Promotion (Promotion/Communication)]
auxquels ont pourrait utilement ajouter l’examen de la clientèle et de la concurrence. Il est
tout à fait clair qu’un produit de qualité médiocre, ne répondant pas à un besoin évident,
atteignant son obsolescence, un prix de vente non compétitif, un mode de distribution
inefficace ou inapproprié etc. contribueront de
13
Final
toute évidence à entraîner des méventes qui se répercuteront nécessairement sur la rentabilité
du projet et donc sur les aptitudes à rembourser le crédit. L’expérience a montré que des
méventes peuvent atteindre un seuil alarmant conduisant à la disparition de l’entreprise.
L’adoption par l’Algérie d’une économie de marché a vu la disparition de nombreuses
entreprises publiques et privées du fait de ces méventes devant des produits concurrents de
meilleure qualité, de moindre coût, bien distribués et adossés à une communication efficace.
L’examen des choix techniques évitera là aussi de faire des choix malheureux très souvent
remarqués dans les études technico-économiques transmises par les entreprises. Qu’il s’agisse
de fournisseurs (peu sérieux, non performants, intermédiaires, sur le point de déposer leur
bilan, n’assurant aucun service après- vente), de délais (très souvent optimistes, mal cernés)
de localisation (peu judicieuse ou présentant des contraintes majeures) ou encore liés aux
besoins du projet (contraintes de matières premières en qualité, quantité ou régularité, absence
de main d’œuvre qualifiée, d’encadrement, de services connexes tels énergie, eau, voies
d’accès ect.
La vérification des coûts s’impose à plus d’un titre. Qu’il s’agisse des coûts
d’investissement (Mauvaise estimation, omission de certains postes tels le BFR), des coûts
d’exploitation (Sous estimation de certaines charges, omission de certaines autres..) ou encore
du Chiffre d’affaires (Recettes trop souvent exagérées, peu réalistes)
Ainsi, faire l’impasse sur les vérifications sus citées conduirait à mener une étude de
rentabilité très peu fiable car comportant en amont des risques multiples, des omissions
nombreuses et des chiffres erronés.
REPONSE 2
1) COUTS D'INVESTISSEMENT AVANT FINANCEMENT
ANNEES 2 005 2 006 2 007 TOTAL

Frais préliminaires 2 000 2 000
Acquisition Terrain 5 200 5 200
Constructions 6 400 8 000 14 400
Equipements de production 8 600 8 600
Equipements annexes 2 800 2 800
Matériel roulant 4 500 4 500
Imprévus 1600 2 900 4 500
TOTAL SANS BFR 15 200 26 800 0 42 000
BFR 1 700 300 2 000

TOTAL AVEC BFR 15 200 28 500 300 44 000
13
Final
2) TCR AVANT FINANCEMENT

ANNEES 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
EBE 8000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000
Dotations aux amortissements 4600 4600 4600 4200 4200 2400 2400 2400
Résultat brut 3400 7400 7400 7800 7800 9600 9600 9600
IBS (30%) 850 1850 1850 1950 1950 2400 2400 2400
résultat net 2550 5550 5550 5850 5850 7200 7200 7200
CAF 7150 10150 10150 10050 10050 9600 9600 9600
3) TABLEAU DU BFR
ANNEES 2 006 2 007 2 008 2 009
BFR 1 700 2 000 2 000
VAR. BFR 1 700 300 0
4) RENTABILITE
ANNEES 2005 2006 2 007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Ressources
CAF 7 150 10150 10 150 10 050 10 050 9 600 9 600 9 600
R. BFR 2 000
VRI 12 600
Total Ressources 0 0 7 150 10150 10 150 10 050 10 050 9 600 9 600 24 200
Emplois
INV. INITIAL 15 200 26 800 0
VAR. BFR 1 700 300
Total Emplois 15 200 28 500 300 0 0 0 0 0 0 0
Trésorerie -15 200 -28 500 6 850 10150 10150 10 050 10 050 9 600 9 600 24 200
Flux de trésorerie -15 200 -28500 6 850 10 150 10 150 10 050 10 050 9 600 9 600 24 200
Coeff d’actualisation
1 0,926 0,857 0,794 0,735 0,681 0,630 0,583 0,540 0,500
(8%)
Flux actualisés à 8% -15 200 -26 391 5 870 8 059 7 460 6 844 6 332 5 597 5 184 12 100
Flux actualisés
-15 200 -41 591 -35 721 -27 661 -20 201 -13 357 -7 026 -1 429 3 755 15 855,15
cumulés
VAN = 15.855 KDA Projet
rentable Calcul de l'indice de profitabilité

2005 2006 2007 TOTAL
(IP)
Investissement Actualisé 15 200 26 391 257 41 848
IP 1,38
Chaque DA investi va donc rapporter 0,38 DA ou 38 centimes
13
Final
ANALYSE APRES FINANCEMENT
Montant crédit Taux Durée Différé

8 600 6% 4 2
5) ECHEANCIER DE REMBOURSEMENT
ANNEES 2006 2007 2008 2009 2010 2011
En cours 8 600 8 600 8 600 6 450 4 300 2 150
Principal 0 0 2 150 2 150 2 150 2 150
Intérêts 516 516 516 387 258 129
Annuité 516 516 2 666 2 537 2 408 2 279
6) MOBILISATION RESSOURCES
ANNEES 2005 2 006 2 007
Investissement initial 15 200 26 800
VAR BFR 1 700 300
Int intercalaires 516 516
total investissement 15 200 29 016 816
crédit 8 600
apports 15 200 20 416 816
7) TCR APRES FINANCEMENT (4 + 2)

ANNEES 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2003 2014
EBE 8 000 12 000 12 000 12 000 12 000 12 000 12 000 12 000
Dotations aux amortissements 4 772 4 944 4 944 4 372 4 200 2 400 2 400 2 400
Frais financiers 0 516 387 258 129 0 0 0
Résultat brut 3 228 6 540 6 669 7 370 7 671 9 600 9 600 9 600
IBS (30%) 807 1 635 1 667 1 843 1 918 2 400 2 400 2 400
résultat net 2 421 4 905 5 002 5 528 5 753 7 200 7 200 7 200
CAF 7 193 9 849 9 946 9 900 9 953 9 600 9 600 9 600
14
Final
8) PLAN DE FINANCEMENT
ANNEES 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
RESSOURCES
CAF 7 193 9849 9946 9900 9953 9600 9600 9600
R. BFR 2000
VRI 12600
APPORTS 15 200 20 416 816
EMPRUNTS 8 600
TOTAL RESSOURCES 15 200 29 016 8 009 9849 9946 9900 9953 9600 9600 24200
EMPLOIS
INV INI 15 200 26 800 0
VAR BFR 1 700 300
INT INTERC 516 516
REMB EMPRUNTS 2150 2150 2150 2150 0
DIVIDENDES
TOTAL EMPLOIS 15 200 29 016 816 2150 2150 2150 2150 0 0 0
TRESORERIE 0 0 7 193 7699 7796 7750 7803 9600 9600 24200
On remarque que la trésorerie est en permanence positive. Ces conditions restent acceptables.
Toutefois il y a lieu de vérifier si 4 + 1 n’est pas plus indiqué.
Si après les calculs la trésorerie s'avère être négative, il y a lieu de maintenir 4 + 2
Si maintenant la trésorerie reste positive, il s'agira de prévoir pour ce projet 4 + 1.
9) RENTABILITE DES CAPITAUX

ANNEES 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Capitaux propres 15 200 20 416 816
Trésoreries annuelles 0 0 7 193 7 699 7 796 7 750 7803 9600 9600 24 200
Dividendes
Trésorerie actionnaire -15 200 -20 416 6 377 7 699 7 796 7 750 7803 9600 9600 24 200
Flux actualisés à 8% -15 200 -18 905 5 465 6 113 5 730 5 277 4916 5597 5184 12 100
Flux actualisés cumulés -15 200 -34 105 -28 640 -22 527 -16 797 -11 520 -6604 -1007 4177 16 277
VANFP = 16.277 KDA supérieure à VAN projet (15.855 KDA). On peut en déduire que nous
sommes en présence d’un effet de levier et qu’il est intéressant pour l’investisseur
d’emprunter.
14
Final
DUREE 2h 00
REPONSE 1 :
La démarche générale de la délégation peut être représentée par l’illustration

suivante :
1- DIAGNOSTIC DES TACHES
2- DESCRIPTION DES TÂCHES
3- CHOIX DU DELEGATAIRE
4- NEGOCIATION DU
POUVOIR DELEGUE
5- MISE EN PLACE DU
PLAN D'ACTION
6- CONTROLE FINAL
14
Final
- Première étape de la procédure de délégation :

diagnostic des tâches.
Il repose sur les mêmes principes que ceux de l’organisation du temps de travail que nous
aborderons dans le chapitre traitant de la gestion du temps.
Dwight Eisenhower, alors général de l’armée américaine, a mis au point une grille d’analyse
des tâches à effectuer dont la simplicité et la rapidité d’emploi n’échapperont à personne. Elle
combine les critères d’urgence et d’importance des tâches et classe celles-ci en quatre
catégories.
Etant admis que pour déléguer avec succès, il faut que préexistent deux conditions : que le
dirigeant soit disposé à déléguer et qu’il en soit capable, cette grille basée sur l’urgence et
l’importance doit être associée à une prise en compte du « pouvoir » et du « vouloir »
déléguer.
A cet effet, vous classerez vos activités, tâches et autres responsabilités dans les quatre
catégories suivantes :
 Ce qui ne peut être fait que par vous et que vous ne pouvez déléguer,
 Les tâches que vous pouvez déléguer immédiatement à quelqu’un au niveau de
maturité requis (revoir chapitre 1),
 Les tâches que vous déléguerez dès que vous aurez formé un de vos
collaborateurs,
 Les tâches qui devraient être déléguées mais que vous n’avez pas toujours trouvé à
qui confier.
Cette dernière catégorie pose l’un des obstacles à la délégation les plus
fréquemment cités par les dirigeants (voir troisième étape de la procédure).
- Deuxième étape de la procédure de délégation :

Description des fonctions.
Elle consiste à définir des activités et les tâches à réaliser, les objectifs à atteindre, la marge
d’autonomie, les moyens et ressources attachés à la fonction, éventuellement la position
hiérarchique du poste, etc.
Cette définition de fonction est, lorsque cela se justifie, complétée par une étude de poste plus
ou moins complète abordant notamment les conditions physiques de travail (déplacements
fréquents, nuisances, dangers, etc.)
Il est alors possible de recenser les compétences requises pour assumer les tâches ainsi que
leurs difficultés, contraintes et autres astreintes. Un tel recensement sera, bien sûr, fort utile
lors des entretiens d’appréciations.
Cette description des fonctions est une nécessité avant toute délégation.
Elle facile le choix du délégataire, que ce soit dans le cadre d’un recrutement extérieur ou
dans celui d’un mouvement du personnel ou, plus simplement, dans celui d’une
modification des attributions d’un collaborateur du déléguant.
La définition de fonction est, de plus, une base indispensable à I ’élaboration d’un programme
de formation à faire suivre au délégataire avant sa prise de fonction.
14
Final
- Troisième étape de la procédure de délégation :

Le choix du délégataire.
Déléguer : oui, vous répondront tous les manageurs, mais à qui ?

Cette interrogation peut camoufler en réalité un refus d’envisager ce qui est perçu comme
une perte de pouvoir.
Dans le cas contraire, l’évaluation du niveau de maturité de chaque délégataire potentiel
demeure la meilleure façon de procéder (cf. chapitre un).
Estimation du niveau de maturité
Estimation du niveau
Estimation des motivations
de compétence
Faible Fort Forte Faible
Formation Délégation Stimulation
L’erreur à ne pas commettre serait de déléguer à une personne à la formation insuffisante ou

qui serait peu encline à s’investir professionnellement ou à se remettre en cause.
Une bonne connaissance de vos collaborateurs et un entretien d’appréciation, en face à face,
avec chacun de ceux auxquels vous aurez pensé, permettront d’étayer vos choix.
Une autre maladresse consiste à déléguer, à imposer les activités, les objectifs etc. sans
prendre en considération les avis de la personne que vous aurez unilatéralement sélectionnée.
- Quatrième étape de la procédure de délégation :

La négociation du pouvoir délégué.
Dans son ouvrage « le management et le pouvoir » (Editions d’Organisation), Pierre Morin

montre l’importance de la négociation dans le processus de délégation.
Selon lui, les dirigeants délèguent pour obtenir des conséquences organisationnelles plus
conformes aux objectifs de management : décisions plus rapides, plus finement adaptées aux
problèmes, efficacité accrue d’un niveau hiérarchique, etc.
14
Final
Or, celles-ci ne s’obtiennent qu’à travers des comportements nouveaux du délégataire qui
n’apparaissent que « si, et seulement si, un certain nombre d’enjeux valables à ses yeux l’y
incitent ». « Si la délégation ne lui apporte pas un supplément d’avantages globalement plus
positifs que la situation antérieure, son comportement s’en ressentira et le projet de délégation
échouera en partie ou en totalité. »
Plutôt que d’imposer au délégataire :

1. les contributions que l’on attend de lui en termes notamment de tâches à
exécuter,
2. les relations de pouvoir et dépendances qu’il vivra au quotidien,
3. les rétributions monétaires ou autres qu’il retirera de sa nouvelle situation de travail,
Pierre Morin préconise à juste titre une définition négociée de fonction.
Concrètement, dans un premier temps, le délégant présentera son projet de délégation et,
sommairement, la fonction telle qu’il l’a définie lors de la deuxième étape de la procédure de
délégation.
Puis le délégataire donnera son avis, ses craintes, ses réserves, son vif ou son faible intérêt.
Nous estimons qu’un bon entretien de délégation doit aborder au moins les thèmes suivants :
 nature de la mission déléguée : tâches, durée, etc.,
 pouvoirs conférés et leurs limites,
 objectifs à atteindre,
 moyens mis à dispositions : budget, personnel, équipements etc.,
 informations dont disposera le délégataire,
 informations à fournir au délégant,
 personnes prévenues de la délégation : membres de l’entreprise, clients,
fournisseurs, etc.,
 formation complémentaire que le délégataire recevra,
 augmentation de salaire le cas échéant, changement de statut, immédiats ou à terme,
etc.
 contrôle et modalités
Comme dans toute négociation, un arrangement sera recherché, arrangement qui pourra se
traduire par un accord signé par les deux parties.
La nécessité de savoir négocier et celle d’animer des réunions de travail expliquent en partie
le peu de véritable délégation dans les entreprises.
La négociation entre délégant et délégataire peut, comme nous l’avons laissé entendre,
dépasser la simple définition des tâches à accomplir pour aborder celle des objectifs, du
plan d’action et du mode de contrôle.
Aussi, la plupart des spécialistes de la délégation reconnaissent-ils que la direction par
objectifs (DPO), en tant que méthode de direction, est utile à la procédure de
14
Final
délégation. Son inventeur Peter F. Drucker, ne l’a t -il pas défini comme un principe de
direction capable de donner toute liberté à la force et à la responsabilité individuelles, tout en
fournissant une orientation commune de vision et d’effort ?
Nous pensons enfin que le délégataire doit avoir, soit une totale liberté de choisir les moyens,
soit l’initiative de la proposition qui servira de base à la négociation avec son supérieur.
- Cinquième étape de la procédure de délégation :

La mise en place du plan d'action.
L’exécution de la mission incombe totalement au délégataire. Le délégant n’est là qu’en cas

de besoin. Il attendra donc pour intervenir que son collaborateur le lui demande explicitement.
Selon la situation, l’importance et la longueur de la mission déléguée, le niveau de maturité de
votre collaborateur, un contrôle intermédiaire peut être souhaitable.
Ce dernier peut, nous l’avons dit, faire l’objet d’une négociation entre le délégant et le
délégataire.
Sans doute, certains collaborateurs y verront peut être dans un contrôle intermédiaire une
remise en cause de votre confiance. Dans ce cas, abandonnez l’idée de les contrôler, vous
perdriez une bonne part du bénéfice de la délégation.
D’autres, au contraire, verront dans les contrôles intermédiaires, appelés par certains
« points de contrôle », un dispositif d’aide, une sécurité pour qu’ils puissent réussir leur
mission. A leurs yeux, ils ont l’avantage de permettre des échanges de vues, des conseils, des
communications d’informations, la prise de mesure correctives, etc.
C’est pourquoi nous recommandons de donner l’initiative des contrôles intermédiaires au
délégataire. Leurs modalités doivent être, dans tous les cas, connues de celui-ci, et après
négociation, acceptées.
Ils peuvent prendre, en effet, différentes formes : tableaux de bord, rencontres formelles et
informelles entre supérieur et collaborateur, rapports journaliers, etc.
- Sixième étape de la procédure de délégation :

Le contrôle final.
L’initiative de contrôle doit revenir au délégant.

Selon le principe de la coresponsabilité, le délégataire et le délégant sont tous deux
responsables des résultats obtenus.
Le contrôle final n’en demeure pas moins une méthode d’évaluation du collaborateur. Il
s’effectuera notamment en analysant les écarts entre les réalisations et les objectifs.
14
Final
Loin d’être mécanique, ce contrôle doit faire l’objet d’une discussion entre le supérieur et son
collaborateur ou mieux d’un véritable entretien d’appréciation, c’est- à-dire d’une discussion
formelle entre eux deux dans le but de découvrir comment et pourquoi le collaborateur a
atteint ses résultats et comment il pourrait les améliorer dans l’avenir dans l’intérêt de
l’entreprise et le sien également.
Ainsi ce bilan de l’expérience de la délégation deviendra-t-il un vecteur de progrès, de

développement et de motivation.
En conclusion, tout au long du processus de délégation, doit s’établir un jeu de
complémentarité, une interaction entre supérieur et collaborateur, qui n’ont rien à voir avec le
laisser faire.
REPONSE 2 :
Les quatre lois du management :
1. Lefficacite d'un manager passe par le developpement des personnes

dont il a la responsabilite afin d'assurer à terme la reussite collective.
L’interet pour le manager est de pouvoir en tout moment compter sur les qualifications
et compétences de ses subordonnées afin de réaliser son obligation de résultat. Or la
réalisation des objectifs assignés au manager passe en grande partie par la qualité de la
ressource humaine dont il a la charge et la responsabilité .
2. Aucun style ou temperament n'est a priori recommandable mais
l'efficacite consiste a adopter à un instant donné, le ou les styles que
commande la situation. L’intérêt pour le manager est que demoduler son
comportement selon les situations et selon les profils psychologiques , les niveaux
cultutrels et les responsabilités de chacun des personnels placés sous son autorité . il n’
y a pas de style unique car le management s’exerce sur des hommes avec leur part de
rationnel et d’émotionnel, par conséquent le manager doit tenir compte de ces deux
composantes du comportement humain et adapter son style à la réalité de la situation et
de ses personnels
3. L’efficacite consiste à evaluer en permance l'autonomie des
personnes et des groupes ; L’intérêt pour le manager est d’encourager et de
corriger les personnels dont il a la responsabilité pour réaliser ses objectifs ; aussi , il
doit puvoir detecter ceux qui ont des qualités à développer ,et des marges de
progressions et ceux qui ont des carences à combler par de la formation et un meilleur
encadrement. L’autonomie des personnels passe par l’améloration des compétences des
personnes et par conséquent par l’évaluation régulière de l’évolution de leurs
qualifications et de leurs capacités professionnelles et personnelles.
14
Final
4. Le rôle du manager est de créer les conditions propices au

développement de cette autonomie dans le cadre des projets, et
activités individuelles et collectives. L'intérêt pour le manager est d’augmenter
l’autonomie de ses personnels à travers la conception et la conduite de projets qui
révèlent en fait les aptitudes et les compétences de chacun dans l’action afin d’avoir une
évaluation objective de chacun au sein d’un travail d’équipe et de travaux personnels
avec pour objectif de mettre les qualités personnelles au service d’un projet et d’une
équipe.
REPONSE 3 :
Afin de pouvoir diriger ses collaborateurs, le manager doit apprendre à faire appel à des styles
de management déférents. Convaincu que chacun se situe à un niveau de développement
donné pour l’ensemble du travail à faire, le manager détermine le style qu’il faut appliquer
pour chaque niveau de développement. Avec un collaborateur nouvellement recruté et
faiblement expérimenté, le manager doit être directif ;avec un collaborateur qui manque à la
fois la compétence et d’engagement, le manager doit mobiliser et persuader. Un collaborateur
qui possède la compétence mais dont l’engagement est de valeur variable, doit être associé par
le manager, et quant un collaborateur possède à la fois la compétence et l’engagement, le
manager n’a plus dans ce cas à fournir ni direction, ni mobilisation (niveau 4-délégué).
Gérer une équipe, in fine, serait une mission sans intérêt et statique si chaque collaborateur
devrait rester figé dans sa carrière. Rappelons nous, il n’ya pas un style meilleur qu’un autre,
l’efficacité serait de choisir le bon style pour un collaborateur donné et d’en faire un outil
pour une meilleure cohésion du groupe pour la réalisation des objectif de l’entreprise.
Il devient possible alors de choisir un style efficace pour chaque collaborateur, en fonction de
ses besoins et motivation et de son degré d’autonomie.
14
DDEESS 22
CORRIGES
DES 2
Juin 2010
149
Final
DUREE 2h 00
Réponse n°1
Le marché des titres de créance négociables est un compartiment du marché monétaire, il
permet donc la rencontre entre l’offre et la demande des capitaux à court terme.
Ce marché présente les caractéristiques suivantes :
- Toutes les catégories d’agents économiques peuvent intervenir au niveau de ce marché :
les banques, les établissements financiers et les entreprises comme offreurs ou
demandeurs de capitaux, les compagnies d’assurance et les particuliers comme offreurs
uniquement et l’Etat comme demandeur ;
- Les opérations effectuées sur ce marché sont des opérations de prêt /emprunt ; Les
emprunts sont matérialisés par des titres négociables;
- Il existe trois principales catégories de titres :
 Les certificats de dépôt émis par les banques ;
 Les billets de trésorerie émis par les entreprises ;
 Les bons du Trésor émis par l’Etat.
- Ce marché est subdivisé en deux sous marchés : un marché primaire et un marché
secondaire.
Réponse n°2
L’entreprise choisirait le financement par le marché financier par rapport aux avantages
suivants :
- Diversifier ses sources de financement ;
- Notoriété ;
- Réaliser une plus value latente ;
- Avoir une liquidité de l’entreprise ;
- Motivation des travailleurs ;
- Financer la croissance.
Réponse n°3
Les démarches à suivre par le client sont les suivantes :
1- Contacter un intermédiaire en opération de bourse ou un teneur de compte
conservateur de titres ;
2- Ouvrir un compte espèces ;
3- Alimenter le compte espèces du montant total de l’achat et des commissions de
l’intermédiaire en opérations de bourse.
4- Libeller un ordre d’achat conforme au modèle type et le signer ;
5- Transmettre l’ordre à L’intermédiaire en opération de bourse ou au teneur de compte
conservateur de titres pour négociation;
15
Final
6- Ouvrir un compte titres auprès d’un teneur de compte conservateur de titres.
15
Final
Réponse n°4
Les titres matérialisés sont source :
- de coûts : impression,....
- de lourdeur : gestion matérielle au quotidien
- d'erreurs : des vendeurs qui n’encaissent pas leurs dividendes, des dividendes
payés en trop,...
Un titre dématérialisé est représenté par un compte titres qui est débité ou crédité à chaque
opération de vente ou d’achat.
Les titres dématérialisés assurent :
- Une circulation plus rapide des titres ;
- Une sécurité du système de règlement/livraison ;
- Une liquidité accru du marché dans la mesure où les transactions; peuvent se
dénouer dans des délais plus rapides ;
- Un rapprochement du fonctionnement du marché des standards
internationaux.
La dématérialisation des titres est assurée par les teneurs de comptes conservateurs de titres.
Qu'est ce qu'un teneur de compte conservateur de titres
 Désigne des opérateurs agrées par l’autorité du marché pour ouvrir et gérer les comptes
titres de leurs clients.
 Ils adhèrent au dépositaire central qui leur ouvre des comptes courants.
 Ce sont des établissements financiers ayant une expertise et une surface financière suffisante
pour couvrir les risques liés à leur activité.
Qui peut être teneur de compte conservateur de titres
 Les banques et les établissements financiers ;
 Les intermédiaires en opérations de bourse ;
 Les sociétés émettrices pour les titres qu’elles émettent et qu’elles gèrent directement
Prestations fournies par le teneur de compte
 Il assure la garde et l’administration des titres qui lui sont confiés au nom de leurs
titulaires.
 Il exécute les instructions reçues (nantissement, mutation, transfert) ;
 Il applique les opérations sur titres (paiement de dividendes, intérêts, virement de droits.
..............)
Réponse n°5
 La société doit avoir publié les états financiers certifiés des trois derniers exercices ;
 Le capital de la société doit être entièrement libéré;
 La société doit mettre en place une structure d’audit interne et assurer un service
convenable de transfert de titres.
 L’encours de l’emprunt doit être au moins égal à 100.000.000 DA
 L’entreprise doit avoir une activité régulière
 L’admission de valeurs mobilières aux négociations en bourse est soumise à une décision
de la COSOB.
15
Final
DUREE 3h 00
I - Réponses aux questions
1 - Sources de financement d'une entreprise

 Les sources internes sont constituées par les fonds propres comprenant le capital,
les réserves et les provisions à caractère de réserves.
Ces fonds propres sont renforcés par l’autofinancement, généré par les bénéfices
dégagés.
 Les sources externes comprennent principalement :
- les comptes courants associés, représentant des fonds apportés par les associés pour
une durée déterminée et pour lesquels le banquier exige la signature d’une lettre de
cession d’antériorité de créance.
- le recours au marché financier, sous forme d’augmentation de capital ou d’emprunt
obligataire, formule réservée aux grosses entreprises publiques ou privées (Hôtel
Aurassi, Air Algérie, Cevital )
- les crédits fournisseurs locaux ou étrangers.
- les aides de l’Etat, sous forme de subventions d’équipement et
d’exploitation ou de différé de paiement de taxes fiscales et douanières.
- le leasing ou crédit bail qui est une forme de location vente de biens
immobiliers ou d’équipements divers.
- le factoring qui est une forme de mobilisation de créances représentées par des
factures et effectuée par des établissements spécialisés.
- les crédits bancaires ( voir réponse à la question N°2)
2 - Crédits bancaires pouvant être accordés à une

entreprise
 Pour l'exploitation (crédits par caisse et par signature)
- Pour mobiliser les créances
• Escompte commercial
• Avances sur délégation de marchés (marchés publics)
• Mobilisation de créances sur l’étranger
- Financement de stocks
- Avances sur marchandises (avec escompte de warrant )
- Pour différer les paiements
• Aval sur effets fournisseurs
• Obligations cautionnées fiscales et douanières
- Cautions marchés ( soumission, bonne exécution, retenue de garantie )
- Commerce extérieur
• Crédit documentaire.
• Crédit acheteur
• Lettre de garantie
- Cautions diverses
• Admission temporaire
• Soumission contentieuse
15
Final
 Pour l'investissement
- Crédit bancaire à moyen terme ( 02 à 07 ans )
- Crédit bancaire à long terme ( au-delà de 07 ans )
- Leasing ou Crédit bail ( par banques ou établissements spécialisés )
II - Cas pratique
Réponse N°1 : (Plan prévisionnel de Trésorerie)

Les données chiffrées à calculer figurent dans le tableau ci contre. Elles concernent, pour les
12 mois de l’année :
- le total des décaissements
- le total des encaissements
- les variations (solde de la période)
- les soldes de début de période
- les soldes de fin de période.
Le tableau de trésorerie fait ressortir des besoins de trésorerie sur 08 mois de Février à
Novembre, avec un pic de 12830 au mois d’Août.
Réponse N°2
Les ventes globales et la partie ( 50% ) vendue à crédit sont les suivantes :
Mois1 mois2 mois3 mois4 mois5 mois6
V.tot. 2400 1700 0 3100 900 1200
A crédit 1200 850 0 1550 450 600
Pour permettre à l’entreprise de mobiliser ses créances sur sa clientèle à qui elle a fait des
ventes à crédit, le banquier doit lui octroyer un crédit d’escompte commercial.
Compte tenu des délais de règlement de 03 mois et des tombées d’échéance (règlement de
chaque effet après 03 mois) les possibilités de mobilisation
(remise des effets à l’escompte), sont les suivantes :
- mois 1 : 1200 = 1200

- mois 2 : 1200 + 850 = 2050
- mois 3 : 1200 + 850 + 0 = 2050
- mois 4 : 850 + 0 + 1550 =2400
- mois 5 : 0 + 1550 + 450 = 2000
- mois 6 : 1550 + 450 + 600 = 2600
L’encours de créance maximum étant de 2600, le montant du crédit bancaire devra être du
même montant.
15
Plan Prévisionnel de
Trésorerie
Jan Fev Mar Avr Mai Jui Juil Aout Sept Oct Nov Dec
- Trésorerie de début de période - (+)200
Solde de début de période (+)200 (+)1300 (+)1226 (+)400 -1740 -5510 -8530 -12130 -12830 -7130 -930 -230
I - Décaissements
Exploitation
- Achats TTC 1 000 1 600 2 800 4 200 4 200 4 200 4 200 0 4 200 4 200 4 200 5 200
- Frais de personnel 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 700
- Impôts et Taxes 0 750 1 476 0 1 050 0 0 900 0 0 900 0
- Autres 600 700 800 800 1 000 800 600 500 600 500 200 300
Hors exploitation
- Remboursement d’emprunts 0 0 0 0 0 1 000 0 0 0 0 0 0
- Divers 0 0 0 0 0 0 0 0 600 0 700 0
Total des décaissements 2100 3550 5576 5500 6750 6500 5300 1900 5900 5200 6500 6200
II- Encaissements
Exploitation
- Ventes TTC 3 200 3 476 4 750 3 360 2 980 2 980 1 700 0 11 600 9 600 4 800 7 200
Hors exploitation
- Emprunts 0 0 0 0 0 0 0 1 200 0 1 800 0 0
- Cession d’actifs 0 0 0 0 0 500 0 0 0 0 0 3 000
- Autres 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 400 2 000
Total Encaissements 3200 3476 4750 3360 2980 3480 1700 1200 11600 11400 7200 12200
- Variation II-I (solde
(+)1100 -74 -826 -2140 -3770 -3020 -3600 -700 (+)5700 (+)6200 (+)700 (+)6000
de la période)
- Solde fin de période (+) 1300 (+) 1226 (+) 400 -1740 -5510 -8530 -12130 -12830 -7130 -930 -230 (+)5770
155
Final
DUREE 1h 00
REPONSE 1 :
L’audit légal (commissariat aux comptes) est celui dont les objectifs (mission), sont fixés par
la loi
A ce titre, la loi algérienne (91-08) - portant organisation de la profession, en son article 28,
définit la mission du commissaire aux comptes en ces termes :
 certifier que les comptes annuels sont réguliers et sincères et qu’ils donnent une
image fidèle des résultats des opérations de l’exercice écoulé, ainsi que de la situation
financière et du patrimoine de la société et des organismes prévus à l’article 1 ci-
dessus à la fin de l’exercice
 vérifier la sincérité et la concordance avec les comptes annuels des informations
données dans le rapport de gestion fourni par les dirigeants aux actionnaires, associés
ou sociétaires
 apprécier les conditions de conclusions des conventions entre l’entreprise contrôlée et
les établissements ou organismes qui lui sont affiliés ou avec les entreprises avec
lesquelles les administrateurs et dirigeants de ladite entreprise ont un intérêt direct ou
indirect
 signaler aux dirigeants et à l’assemblée générale ou à l’organe délibérant habilité,
toute insuffisance de nature à compromettre la continuité de l’exploitation de
l’entreprise et dont il a pu avoir connaissance
Ces missions consistent, à l’exclusion de tout immixtion dans la gestion à vérifier les valeurs
et documents de la société ou de l’organisme et à contrôler la conformité de la comptabilité
aux règles en vigueur »
 que l’objectif est de donner une opinion motivée
 que cette opinion est fondée sur les critères de régularité, de sincérité, d’image fidèle
faisant appel surtout aux principes comptables fondamentaux (normes comptables et
procédures relatives à la présentation des états financiers)
 que le domaine auquel se rapporte ladite appréciation comprend les états financiers
(bilan, compte de résultats, le rapport de gestion et autres informations particulières)
 que les acteurs sont des professionnels compétents ayant des connaissances
approfondies des activités et des informations qu’ils examinent
 enfm, que la démarche obéit à des méthodes et techniques « en fait leur preuve »
15
Final
REPONSE 2 :
En matière d’audit légal, il y a lieu d’ajouter que l’essentiel des normes applicables par les
commissaires aux comptes sont contenues dans les six diligences publiées par arrêté du 2-02-
94 du Ministre de l’économie, à savoir :
1- Diligence n° 1 - Acceptation du mandat et entrée en fonction 2-
Diligence n° 2 - Dossiers de travail
3- Diligence n° 3 - Rapports sur les comptes sociaux 4-
Diligence n° 4 -Révélation des faits délictueux
5- Diligence n° 5 - Démarche du CAC
6- Diligence n° 6 - Contrôle des comptes
Lesdites diligences s’inspirent largement des normes internationales de la profession en

vigueur et décrivent dans le détail les travaux devant être effectués par le commissaire aux
comptes
REPONSE 3 :
Les travaux d’audit ne doivent être ni excessifs, parce qu’ils consommeraient trop de moyens
et de temps, ni insuffisants, parce qu’ils ne permettraient pas de fonder valablement une
opinion.
Parmi les éléments constitutifs des rubriques du bilan et du compte de résultats, l’auditeur
aura à s’intéresser davantage à ceux qui sont les plus importants pour asseoir son jugement.
La sélection des éléments à vérifier sera basée sur :
 la gravité des faits
 leur impact sur la valeur du patrimoine et le montant du résultat
 leur utilité à être communiqués au mandant (Assemblée générale - la BC - la
direction générale du trésor (DGT) ou le ministère des finances en ce qui
concerne les banques publiques)
L’un des outils techniques pour obtenir et pour évaluer cette importance relative est le seuil
de signification.
REPONSE 4 :
Le risque de contrepartie est celui qui est lié à la défaillance de la contrepartie, autrement dit,
le cas où la clientèle, bénéficiaire du crédit bancaire, n’honore pas ses engagements de
remboursement à l’échéance
Le risque de contrepartie est surveillé par l’examen permanent des conditions de solvabilité
de la clientèle. Les règles de gestion obligent à déterminer régulièrement des indicateurs tel
que : le ratio de solvabilité.
L’audit pour sa part aura à s’assurer de :
• La réalité des soldes comptables
• L’exhaustivité des enregistrements
• La classification correcte des crédits
• La correcte comptabilisation des produits
• La bonne évaluation des provisions
15
Final
DUREE 2h 00
REPONSE 1 :
Caractéristiques des produits bancaires
1- ils sont immatériels : (fongibles)
ouverture d’un crédit apparaît comme un simple jeu d’écriture
a) Leur vieillissement est lent :
pas sujets à l'usure, assez peu à l'obsolescence
b) Ne peuvent êtres stockés :
offre limitée par les capacités de production existantes.
c) Ne sont pas protégés par des brevets (imitables)
d) Sont très uniformes d'un établissement à l'autre -sur le plan
juridique et réglementaire ils sont identiques leur différenciation
est une nécessité .
2- Ils sont conditionnés par la réglementation bancaire ou fiscale :
3- les produits sont directement proposés à la clientèle :
Relations personnalisées avec tous les clients.
REPONSE 2 :
1. Typologie du plan marketing
1-1. Long terme: (3 à 5ans)
• permettre à la banque d'« inventer » son avenir
But: fixer les grandes lignes à suivre et déterminer les politiques et stratégies
pour les atteindre.
1-2. Court terme ( 1 an)

Se penche sur :
• L'organisation de lignes d'action précises et la détermination des budgets

opérationnels
1-3. Moyen terme:

Compromis entre les deux (réunion plans fonctionnels)
158
.2/3
Final
2. Rôle assigné au plan marketing
Meilleure adaptation du fonctionnement et des moyens à :
2.1 - l'environnement
2.2. aux marchés locaux et leur évolution considères comme moteurs de
développement.
2.3. Une plus grande cohérence dans le fonctionnement de la banque:
- fixation d’objectifs clairs et communs
- meilleure définition des fonctions, etc.
2.4. L'animation de l'agence (employés)
- mobilisation et orientation vers le futur
- développement de la communication et meilleure information
3. Avantages d'un plan marketing.

3.1. Utilisation des ressources dans des domaines offrant de grandes possibilités
de développement
3.2. Favorise le choix et la poursuite en commun des objectifs définis
3.3. Evite la dispersion des efforts en concentrant l'action sur des buts précis
REPONSE 3 :
COMPOSANTES DE L'ENVIRONNEMENT :
A. Macro - environnement
- Environnement économique et social
- Environnement institutionnel
- Environnement technologique
- Environnement socio culturel
- Environnement naturel
B. Micro - environnement
- les fournisseurs de l’entreprise
- la clientele
- la concurrence.
- les publics
- (associations de consommateurs, les Médias, publics locaux, etc.)
15
Final

DUREE 2h 00
4 - Calcul des marges libres et des marges totales
Calcul des marges libres (02 Pts)

E1 E2 DTO(E2) DTO(E1) DUREE ML(T)
A 1 2 3 0 3 0
B 2 3 11 3 8 0
C 2 4 7 3 4 0
D 3 8 14 11 2 1
E 4 6 9 7 2 0
F 6 8 14 9 5 0
G 8 10 20 14 6 0
H 1 5 4 0 4 0
I 5 9 11 4 4 3
J 5 7 7 4 3 0
K 7 9 11 7 4 0
L 9 10 20 11 6 3
M 10 11 21 20 1 0
Calcul des marges totales (02 Pts)
E1 E2 DTA(E2) DTO(E1) DUREE MT(T)

A 1 2 3 0 3 0
B 2 3 12 3 8 1
C 2 4 7 3 4 0
D 3 8 14 11 2 1
E 4 6 9 7 2 0
F 6 8 14 9 5 0
G 8 10 20 14 6 0
H 1 5 7 0 4 3
I 5 9 14 4 4 6
J 5 7 10 4 3 3
K 7 9 14 7 4 3
L 9 10 20 11 6 3
M 10 11 21 20 1 0
16
Final
5-
a) Procéder aux trois (03) premières réductions (3 pts)
Les chemins non critiques :
A, B, D, G, M : 20 semaines
H, I, L, M : 15 semaines
H, J, K, L, M : 18 semaines
Les coûts actuels du projet sont de : 21 semaines * 8500 DA/semaine = 178500 DA Commençons par
placer les activités par ordre croissant de coût de réduction.
Durée Durée Coût de réduction en

Tâche
normale minimale DA/semaine réduite
D 2 1 2000
E 2 1 3000
C 4 2 7000
H 4 2 8000
I 4 3 8000
B 8 6 12000
J 3 2 15000
K 4 3 70000
1ére réduction :
On commence par réduire la durée des activités du chemin critique dont les coûts de réduction
sont les moins élevés, tout en s’assurant à chaque étape de réduction qu’un nouveau chemin
critique n’apparaisse pas.
L’activité E passe de 2 semaines à 1 semaine et le chemin critique est réduit d’autant: il
passe de 21 semaines à 20 semaines, ce qui coûte 3000 DA, tout en permettant d’économiser
8500 DA en couts indirects. Le gain net est donc de :
8500-3000= 5500 DA
Le chemin A, B, D, G, M devient aussi critique.
Et les coûts indirects du projet deviennent :
20s * 8500DA/s + 3000 DA (coût de réduction de E) = 173000 DA
2éme réduction :
A partir de ce point, toute réduction de la durée du projet nécessite la réduction simultanée
des deux chemins critiques.
Pour le premier chemin : E étant réduite à son minimum (son crash), passons à la réduction
de la durée d’une autre activité dont les coûts sont les moins élevés, c’est l’activité C, dont la
durée passe de 4 à 3 semaines, à raison de 7000 DA par semaine réduite.
Pour le deuxième chemin : On commence par réduire la durée des activités dont les coûts
de réduction sont les moins élevés, tout en s’assurant à chaque étape de réduction qu’un
nouveau chemin critique n’apparaisse pas. Ainsi, l’activité D passe
16
Final
de 2 semaines à 1 semaine, ce qui coûte 2000 DA.

La durée du projet passe de 20 à 19 semaines et le projet coûtera :
19 * 8500 DA + 7000 DA + 2000 DA + Coût des réductions précédentes (3000 DA) =
173500 DA
On remarque que cette réduction se traduit par une augmentation des coûts indirects du projet.
3éme réduction :
Pour le premier chemin : L’activité C, passe de 3 à 2 semaines, à raison de 7000 DA par
semaine réduite.
Pour le deuxième chemin : D étant réduite à son minimum (son crash), passons à la
réduction de la durée d’une autre activité dont les coûts sont les moins élevés, c’est l’activité
B, dont la durée passe de 8 à 7 semaines, à raison de 12000 DA par semaine réduite.
La durée du projet passe de 19 à 18 semaines et le projet coûtera :
18 * 8500 DA + 7000 DA + 12000 DA + Coût des réductions précédentes
(3000+7000+2000) = 184000 DA
Apparition d’un troisième chemin critique H, J, K, L, M.
A partir de ce point, toute réduction de la durée du projet nécessite la réduction simultanée des trois
chemins critiques.
b - Le coût optimal du projet (1 pt)

Le coût optimal du projet est : 173000 DA
c - (1 pt)
Le premier chemin critique est non réductible.
A partir de cette étape toute autre réduction ne fera qu’augmenter les dépenses sans diminuer
la durée globale du projet. Nous avons atteint le crash du projet.
16
2)
1- Dates au plus tôt : 01 pt 2-
A(3) Dates au plus tard : 01 pt
3 3 B(8) 11 12 D(2) 14 14 G(6)
8
2 3
F(5)
7 7 20 20 M(1) 21 21
0 0 E(2) 9 9
C(4)
6 10 11
4
1
4 7 11 14
H(4) I(4)
9
5
K(4)
1) Représentation graphique
7 10 L(6) du projet : 03 pts
J(3)
7
3) Chemin critique (01 pt)

A,C,E,F,G,M
3+4+2+5+6+1=21 semaines
Module: Méthodologie de la conduite de projets
163
Final
DUREE 2h 00
CORRIGE SUJET N° 1
REPONSE N° 1 :
Le but de la première question ayant trait à la viabilité/faisabilité du projet n’a pas tant pour objectif de
voir si l’élève maîtrise les risques ou opportunités possibles mais il s’agit surtout d’apprécier s’il a les
réflexes nécessaires pour structurer son raisonnement et faire part des aspects évidents liés à tel projet.
De toute évidence, ce type de centres offrant les services en question, devient de plus en plus fréquent
dans notre environnement médical. Beaucoup d’investisseurs ont trouvé là un créneau intéressant des
lors que les malades sont assez souvent déçus par ces mêmes services quand ils sont offerts par le
service public. Les délais d’attentes, la qualité souvent médiocre des radiographies diverses (due
souvent à des produits périmés et non renouvelés) et surtout l’accroissement de la demande qui trouve
ses raisons dans le souci des médecins qui sont nombreux à solliciter de leurs patients ces informations
(scanners, échographie ou autres) de manière à disposer d’un bon outil leur permettant de faire des
diagnostics précis.
Le développement sans précèdent des techniques médicales au cours des dernières années a
profondément modifié les conditions d’exercice de certaines spécialités. Ainsi, partenaire traditionnel
de certains diagnostics médicaux, l’imagerie médicale est devenue le collaborateur privilégié d’un
grand nombre de spécialités.
Les aspects inhérents au risque marché semblent assez rassurants et un tel projet ne risque pas de
connaître des difficultés en la matière.
Les autres préoccupations de banquier vont consister à s’assurer d’un certain nombre d’aspects qui
peuvent concourir à la réussite d’un tel projet :
Il s’agira au premier chef de vérifier si l’investisseur dispose des autorisations nécessaires devant être
délivrées en pareil cas par le ministre de la santé.
En matière commerciale et donc d’offre de services, il faudra s’assurer que les services offerts par
ce centre d’imagerie ne sont pas déjà assurés dans des conditions satisfaisante par un confrère à ce
professeur en médecine. De même qu’il faudra vérifier si les prix proposés restent raisonnables,
compétitifs par rapports à ceux proposés par les concurrents et prendre en compte la réglementation en
la matière.
Sur les aspects techniques, les équipements à acquérir ne doivent souffrir d’aucune insuffisance car
ayant un rapport évident à la santé de l’individu. A ce titre l’investisseur se doit de s’assurer que les
prestations offertes obéissent en matière de performance aux standards internationaux.
De même la qualité du personnel médical évoluant dans ce centre doit être irréprochable quant à sa
compétence et son expérience.
Les délais de réalisations doivent être aussi réalistes que possible.
Enfin la localisation de ce centre revêt une importance considérable (Absence de centre similaire à
proximité, accès facile, possibilité de parking éventuelle etc.).
En dernier lieu il faudra vérifier tous les coûts (investissement et exploitation) de manière à n’intégrer
dans l’étude de rentabilité que les chiffres les plus vraisemblables possibles.
16
Final
REPONSE N° 2:
a. Echéancier des immobilisations
ANNEE 1 ANNEE 2 TOTAL

TOTAL 28 000 50 000 78 000
b. Détermination de la VRI
VRI = Total immobilisations — Montant amorti
En sommant les dotations données sur l’énoncé, on obtient 60.600 KDA. Il vient donc :
VRI = 78.000 - 60.600 = 17.400 KDA
c. Tableau du BFR
70% 90% 100%
ANNEES 1 2 1 2 3
BFR 2100 2700 3000
VARIATION DU BFR 2100 600 300
d. TCR prévisionnels
70% 90% 100%
Années 1 2 3 4 5 6 7 8
Chiffre d’affaires 35840 46 080 51200 51200 51200 51200 51200 51200
Matières et fournitures 20% 7168 9 216 10240 10240 10240 10240 10240 10240
Services 8% 2867 3 686 4096 4096 4096 4096 4096 4096
Frais de personnel 14% 5018 6 451 7168 7168 7168 7168 7168 7168
TAP 2% 717 922 1024 1024 024 1024 1024 1024
Dotations aux amortissements 9000 9 000 9000 7200 7200 7200 6000 6000
RBE 11070 16 805 19672 21472 21472 21472 22672 22672
IBS 25% 2768 4 201 4918 5368 5368 5368 5668 5668
RNE 8303 12 604 14754 16104 16104 16104 17004 17004
CAF 17303 21 604 23754 23304 23304 23304 23004 23004
e. Flux de trésorerie (Tableau Emplois/Ressources)

ANNEES 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8
RESSOURCES
CAF 17 303 21 604 23754 23304 23304 23304 23004 23 004
VRI 17 400
RECUPERATION BFR 3 000
EMPLOIS
IMMOBILISATIONS 28000 50 000
VARIATION BFR 2 100 600 300 0
TOTAL EMPLOIS 28000 52 100 600 300 0 0 0 0 0 0
TRESORERIE -28000 -52 100 16 703 21 304 23754 23304 23304 23304 23004 43 404
16
Final
f. Indice de profitabilité Actualisation des flux de trésorerie

Coeff d’actualisation à 12% 0,893 0,797 0,712 0,636 0,567 0,507 0,452 0,404 0,893
Trésorerie actualisée à 12% -28000 -46525 13312 15168 15108 13 213 11815 10 533 9 294 38760
Trésorerie act cumulée -28000 -74525 -61213 -46045 -30937 -17 724 -5909 4 624 13 918 52678
VAN = 52.678 KDA

IP = 1 x VAN/Iact = 1 + 52.578 / 74.525 = 1,71 IP = 1,71
REPONSE N° 3:
a. Echéancier de remboursement
ANNEES 1 2 1 2 3 4
EN COURS 40 000 40 000 30 000 20 000 10 000
PRINCIPAL 0 10 000 10 000 10 000 10 000
INTERETS 2 400 2 400 1 800 1 200 600
ANNUITE 2 400 12 400 11 800 11 200 10 600
b. Amortissement des intérêts intercalaires

Amort intérêts intercalaires 800 800 800
c. Nouvelles dotations aux amortissements

Nouv. donations aux amortissements 9 800 9 800 9 800 7 200 7 200 7 200 6 000 6 000
d. TCR après financement

Années 1 2 3 4 5 6 7 8
Chiffre d’affaires 35840 46080 51200 51200 51200 51200 51200 51200
Matières et fournitures 7168 9216 10240 10240 10240 10240 240 10240
Services 2867 3686 4096 4096 4096 4096 4096 4096
Frais de personnel 5018 6451 7168 7168 7168 7168 7168 7168
TAP 717 922 1024 1024 1024 1024 1024 1024
Nouvelles dotations aux
9800 9800 9800 7200 7200 7200 6000 6000
amortissem.
Frais financiers 2400 1800 1200 600 0
RBE 7870 14205 17672 20872 21472 21472 22672 22672
IBS 1968 3551 4418 5218 5368 5368 5668 5668
RNE 5903 10654 13254 15654 16104 16104 17004 17004
CAF 15703 20454 23054 22854 23304 23304 23004 23004
e. Plan de mobilisation
ANNEES 1 2 1 2
IMMOBILISATIONS 28 000 50 000
VAR BFR 2 100 600 300
INTERETS INTERCALAIRES 2 400
TOTAL INVESTISSEMENT 28 000 54 500 600 300
CREDIT 40 000
SUBVENTION 20 000
APPORTS 8 000 14 500 600 300
166
4
Final
f. Plan de financement
ANNEES 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8
RESSOURCES
CAF 15 703 20 454 23054 22854 23304 23304 23004 23004
VRI 17400
RECUPERATION BFR 3000
CREDIT 40000
SUBVENTION 20 000
APPORTS 8 000 14500 600 300 0
EMPLOIS
IMMOBILISATIONS 28 000 50000
VAR BFR 2100 600 300
INTERETS 2400
REMB. EMPRUNT
DIVIDENDES
TOTAL EMPLOIS 28 000 54500 600 300 0 0 0 0 0 0
TRESORERIE 0 0 15 703 20 454 23054 22854 23304 23304 23004 43404
REPONSE N° 4:
Détermination de la trésorerie de l’actionnaire

ANNEES 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8
APPORTS 8000 14 500 600 300 0
DIVIDENDES
TRESORERIES ANNUELLES 0 0 15703 20454 23054 22854 23304 23304 23004 43404
TRESORERIE ACTIONNAIRE -8000 -14 500 15103 20154 23054 22854 23304 23304 23004 43404
TRES ACTION CUMULEE -8000 -22 500 -7397 12756 35810 58664 81968 105272 128276 171680
DRFP = 1 an + quatre mois

Il faudra une année et quatre mois (pratiquement une année et demie) à cet investisseur pour
récupérer son argent (ses apports)
16
Final
DUREE 2h 00
CORRIGE SUJET N° 2
REPONSE N° 1 :
CALCUL DE LA CAF U :UM

Tx IBS 30%
RUBR / ANNEE 1 2 3 4 5
CHIFFRE D’AFFAIRES 250 000 250 000 250 000 250 000 250 000
TOTAL CHARGES (H.AMORT ) 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000
AMORTISSEMENT 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000
RESULTAT BRUT 45 000 45 000 45 000 45 000 45 000
IBS 13 500 13 500 13 500 13 500 13 500
R.N.E. 31 500 31 500 31 500 31 500 31 500
CAF 86 500 86 500 86 500 86 500 86 500
TABLEAU EMPLOIS/RESSOURCES AVANT FINANCEMENT U :UM

RESSOURCE 0 1 2 3 4 5
CAF. 86 500 86 500 86 500 86 500 86 500
Récup. invest Résiduels 25 000
récupération BFR 30 000
Total ressources 0 86 500 86 500 86 500 86 500 141 500
EMPLOIS
Investissements initiaux 300 000
Variation du BFR 30 000
Total emplois 330 000
SOLDE (R - E) -330 000 86 500 86 500 86 500 86 500 141 500

SOLDES CUMULES -330 000 -243 500 -157 000 -70 500 16 000 157 500
ECHEANCER DE REMBOURSEMENT U :UM

0 1 2 3 4 5
Encours 120 000 120 000 96 000 72 000 48 000 24 000
Amortissement 24 000 24 000 24 000 24 000 24 000
intérêts 6 000 6 000 4 800 3 600 2 400 1 200
16
Final
TABLEAU EMPLOIS/RESSOURCES APRES FINANCEMENT U :UM

RESSOURCE 0 1 2 3 4 5
CAF. 70 300 70 300 70 300 69 700 69 700
CMT 120 000
FONDS PROPRES 216 000
Récup. invest Résiduels 25 000
récupération BFR 30 000
Total ressources 336 000 70 300 70 300 70 300 69 700 124 700
EMPLOIS
Variation du B.F.R. 30 000
INTERETS 6 000
INTERCALAIRES
Remboursements emprunts 24 000 24 000 24 000 24 000 24 000
Total emplois 336 000 24 000 24 000 24 000 24 000 24 000
SOLDE (R - E) 0 46 300 46 300 46 300 45 700 100 700

SOLDES CUMULES 0 46 300 92 600 138 900 184 600 285 300
TRI avant financement est de 9 % et k TRI des fonds propres est de 11%, ceci signifie que
l’entreprise bénéficie d’un effet levier positif.
Ce dernier traduit l’effet sur la rentabilité financière d’un recours plus ou moins important à
l’endettement, à partir d’une rentabilité économiquedonnée.
Il est égal à la différence entre la rentabilité des capitaux propres et la rentabilité économique.
Lorsqu’il est positif, le recours à l’endettement a permis d’augmenter la rentabilité des
capitaux propres de l’entreprise. En revanche, lorsque la rentabilité économique est inférieure
au coût de l’endettement, l’effet de levier joue négativement.
REPONSE N° 2:
CALCUL DES FLUX DE TRESORERIE U :UM

R.N.E. 10 000 10 000 10 000
AMORTISSEMENT 20 000 20 000 20 000
CAF 30 000 30 000 30 000
VALEUR RESIDUELLE 40 000
TOTAL 30 000 30 000 70 000
DELAI DE RECUPERATION = 2 ANS + 7 MOIS ( 1 pt )

VAN AU TAUX DE 12% = +786 (2 pts )
LE TRI EST SUPERIEUR A 12 % ( 1 pt )
REPONSE N° 3:
IRA = 1,4
IRB = 1,2
ON CHOISIT A (4 pts)
16
Final
DUREE 2h 00
REPONSE N° 1:
1) Définition du management :
- Le management stratégique relève des fonctions de la direction générale et concerne
les orientations, les objectifs et la stratégie globale de l’entreprise.
- Le management opérationnel est plutôt centré sur l’animation des hommes, le
développement de la motivation et de l’efficacité des individus et des groupes au
travail.
- Le management situationnel ou leadership situationnel est l’ensemble des styles de
leadership qu’un responsable (manager) peut adopter dans le but de conduire des
individus ou une équipe vers l’autonomie personnelle.
2) Les styles de management
- Typologie : un style est un comportement adopté par un responsable pour
l’accomplissement d’une fonction.
- Il existe quatre (04) styles possibles en rapport à une situation : directif, persuasif,
participatif, délégatif.
 Le style directif : a pour rôle de structurer à travers un comportement autoritaire
du chef. Il se caractérise par une position très organisationnelle et peu
relationnelle. Il est adopté temporairement, lorsque la situation est dite d’urgence
ou de crise.
 Le style persuasif : a pour rôle de mobiliser en persuadant et en argumentant
sur les choix ou décisions pris. Il se caractérise par une position aussi bien très
organisationnelle que très relationnelle. Il est adopté lorsque la situation nécessite
des explications ou exige des doses de communication.
 Le style participatif : a pour rôle d’associer. Il se caractérise par une position
peu organisationnelle mais très relationnelle. Il est utilisé lorsque la situation
implique une analyse approfondie et le choix entre des solutions complexes.
 Le style délégatif : a pour rôle de responsabiliser. Il se caractérise par une
position peu organisationnelle et également peu relationnelle. Il est adopté lorsque
le chef est « surchargé » ou encore lorsqu’il veut « libérer » les initiatives des
membres de l’équipe. Ce style est valable lorsque les collaborateurs présentent des
compétences réelles.
Conclusion : aucun style n’est meilleur ou plus valable que les autres, car chaque
situation interpelle un style donné afin de permettre le développement de l’autonomie des
collaborateurs.
17
Final
REPONSE N° 2:
LES CAUSES D'INIFFICACITE DES REUNIONS :

Il y a principalement six causes de l’inefficacité des réunions ; elles ont trais à l’animateur, aux
participants, et aux méthodes ; nous verrons les principales causes et par quels symptômes elles se
manifestent.
PREPARATION INSUFISANTE:
 Objectifs non compris
 Règles de jeu imprécises
 Participants non préparés
 Organisation matérielle défectueuse
METHODES INADEQUATES:
 Cheminement aléatoire
 Analyses insuffisantes
 Progression difficile
 Non maîtrise du temps
 Difficulté à conclure
ANIMATION TROP LAXISTE:
 Non respect des règles du jeu.
 Faible écoute.
 Bavardage, voire chahut.
 Décision à l’emporte pièce.
 Remise en cause de l’animateur
ANIMATION TROP AUTORITARE:
 Atmosphère lourde, passive.
 Interventions rares ou courtes.
 Echange et tour de table improductif.
 Conclusions trop rapide superficielles
CONFLITS DE PERSONNES NON RESOLUS:
 Echange vifs sur les points de détail.
 Perte de temps.
 Lassitude du groupe (climat tendu).
 Difficulté ou refus de compromis.
DESACCORD DES PARTICIPANTS AVEC L’OBJECTIF ET LES METHODES:
 Nombreux silences.
 Résistance et objections.
 Désintérêt, accord de surface.
 Retours en arrière fréquents.
 Freins à la mise en œuvre des conclusions
17
Final
CORRIGES
DES 2
Juin 2011
17
Final
DUREE 2h 00
REPONSE N°1
Une opération d’OPEN-MARKET proprement dite consiste à acheter ou à vendre des titres sur le
marché monétaire chaque fois que la banque centrale (Banque d’Algérie) pratique ce type
d’intervention. Elle exerce un effet sur la liquidité bancaire : un achat de titre se traduit par un
versement d’espèces qui vient alimenter le compte d’une banque sur ses livres. A l’inverse, une vente
entraine une destruction de monnaie centrale. La banque centrale (Banque d’Algérie) peut procéder à
de telles interventions sur des bons de trésor et sur tout les titres de créances négociables. A la
différence des prêts ou emprunts sur le marché interbancaire, ces opérations peuvent être négociées
non seulement avec des établissement de crédit, mais aussi avec nimporte quelle contrepartie.
Toutefois, elles imposent l’existence d’un marché monétaire suffisemment liquide. Comme l’opération
de l’OPEN-MARKET porte sur les achats et ventes d’effets publics, elle permet de réduire la création
monétaire, d’initier un processus de régulation des liquidités des banques par des taux d’intérêts et
financer le budget sur une base non inflationniste.
REPONSE N°2
Calcul du prix de vente de l’action :
1- Calcul de la valeur liquidative :

Total Actif Net 5 500
V,L = 000 = 2 500
Nombre d' actions en circulation =
2 200
2- Calcul du prix de vente :

valeur liquidative 2 500 2 500 2
Prix de vente = = = 500 = 2 645,50
100% - Frais d' 100% - 1- =
acquisition 5,5% 0,055 0,945
Prix de vente de l’action = 2 645,50
17
Final
REPONSE N°3
Calcul du prix de l’obligation :
Prix théorique = [coupon couru + cours de l' x V,N

obligation] 100
Calcul du coupon couru : CC = Nombre de jours courus x T, = 184 = 0,0357

nominal 36000 7
36000
(0,0357  105,15) 105,186

Prix de l’obligation = = 100000 = 105 185,700
100000 100
100
REPONSE N°4
Une offre publique d’achat ou OPA est une opération finacière que les entreprises peuvent subir ou
provoquer. Elle consiste pour une société à racheter toutes les actions d’une autre société à un prix
généralement supérieur au dernier cours coté.
Les OPA sont considérées comme « amicales » ou « hostiles » selon qu’il y a ou non accord entre la
société acquérante (ou « société initiatrice ») et la société visée. Ces opérations peuvent dailleurs
donner lieu à des batailles financières si des contre-OPA sont lancées par des groupes rivaux.
Par une offre publique d’achat (OPA), une société propose d’en acheter une autre à un prix supérieur
au cours de bourse. L’offre publique d’échange (OPE) est une opération identique, mais la monnaie
d’échange n’est pas constituée d’argent mais de titres, en général actions de la société initiatrice ou
obligations convertibles. Certaines offres marient aussi paiement en numéraire et en titres ou donnent
le choix entre les deux.
17
Final
DUREE 3h 00
REPONSE 1 :
Fonds de roulement = capitaux permanents - immobilisations nettes

Capitaux permanents = capitaux propres + DLMT
Besoin en fonds de roulement = actif circulant (HT) - passif circulant (HT)
FR - BFR = Trésorerie
Le fonds de roulement a pour rôle de financer l’activité de l’entreprise, en assurant la couverture du
BFR et en dégageant une trésorerie nécessaire pour assurer les dépenses courantes de l’entreprise.
Un BFR négatif constitue un apport supplémentaire à la trésorerie, l’impact est par conséquent positif.
 La capacité d’autofinancement est constituée par : les amortissements + les provisions à caractère
de réserves + le bénéfice net (avant distribution)
 Les utilisations de la CAF sont : le remboursement des emprunts - le financement des
investissements - la consolidation de la structure financière - la distribution des dividendes.
REPONSE 2 :
 Si les soldes de fin de périodes du plan prévisionnel de trésorerie sont positifs, l’entreprise a des
excédents de trésorerie durant toute l’année, elle n’a donc pas de besoin de crédits d’exploitation
par caisse mais elle aura peut-être besoin de crédits par signature pour certaines de ses activités :
cautions, aval, credoc
 Si les soldes sont négatifs (besoin de trésorerie) durant toute l’année, il s’agit là d’une situation
critique et le banquier ne pourra pas accorder un crédit dont le remboursement sera aléatoire.
Cependant il pourra réexaminer avec son client le plan de trésorerie et voir s’il y a possibilité
d’augmenter certains encaissements ou de diminuer certains décaissements, ce qui permettra
d’améliorer les soldes de fin de périodes et de rendre l’octroi d’un crédit moins risqué.
 Si les soldes de fin de périodes sont tantôt positifs, tantôt négatifs, il s’agit là d’une situation
normale de toute entreprise. Un crédit d’exploitation pourra être accordé. Il restera à en
déterminer la nature et le montant.
17
Final
REPONSE 3 :
- Le choix des crédits à octroyer dépend principalement de la nature d’activité de l’entreprise et de

ses pratiques commerciales.
- Une activité saisonnière durant laquelle les stocks sont importants à certaines périodes nécessitera
l’octroi d’un crédit de campagne.
- Si le client réalise une partie de ses ventes à crédit et qu’il désire mobiliser ses créances, il lui
sera octroyé un crédit d’escompte commercial ou une avance sur factures.
- S’il réalise des marchés publics, il pourra bénéficier de différentes cautions (soumission, bonne
exécution ...) et d’avances sur délégation de marchés.
- S’il veut différer le paiement de ses taxes fiscales et douanières, il pourra lui être octroyé des
obligations cautionnées.
- S’il fait des importations, il pourra bénéficier d’une ligne de crédit documentaire.
REPONSE 4 :
Les sources de financement d’un investissement peuvent être soit internes, soit externes
- Parmi les sources internes, on peut citer :
 les fonds propres, surtout le capital
 les comptes courants associés
 l’autofinancement, à partir de la CAF
 le prélèvement sur le FR si l’entreprise existe déjà et si le FR est excédentaire.
- Parmi les sources externes, on peut citer :
 les crédits bancaires à moyen et long terme
 les crédits fournisseurs à moyen terme, pour les équipements
 le leasing ou crédit-bail
 le recours au marché financier (augmentation de capital ou emprunt obligataire)
- Le principal avantage des sources internes est l’autonomie financière et le coût réduit.
- Les sources externes présentent l’avantage des montants importants pouvant être obtenus (cas du
recours au marché financier) ainsi que la rapidité d’obtention (cas du leasing par exemple)
- Leur principal inconvénient est, dans certains cas, le coût (intérêts et commissions dans le cas des
crédits bancaires).
17
Final
REPONSE 5 :
Cas pratique
- Les ventes à crédit (60% des ventes totales) sont respectivement pour les 6 mois :
-900 -720 -180 -0 -1200 -420
Pour mobiliser ses créances, il sera octroyé au client un crédit d’escompte commercial dont le
montant correspondra au maximum d’encours sur 3 mois :
900
900+720
900+720+180 = 1800 c’est le montant de l’autorisation d’escompte à accorder.
720+180+0
180+0+1200
0+1200+420
- Pour obtenir des délais de règlement des taxes fiscales, le banquier devra accorder à son client une
ligne d’obligations cautionnées fiscales pour un montant de 950.
Le raisonnement et le calcul sont les mêmes que pour l’escompte commercial mais en faisant
un cumul sur 4 mois au lieu de 3 mois.
- Pour le montant de la ligne de crédit documentaire le client aura besoin d’une autorisation de 180
pour la première ouverture, auquel s’ajoutera le crédit du deuxième mois de 130, soit au total 310.
Ces 2 crédits seront réalisés les troisième et quatrième mois.
Le troisième crédit nécessitera une autorisation de 250.
Pour réaliser les 3 opérations une autorisation de 310 sera suffisante
17
Final
DUREE 1h 00
REPONSE 1 :
L’audit opérationnel commence toujours par un audit financier et comptable, car on ne peut construire
des modèles de mesure et d’appréciation de la performance d’une entreprise ou d’une banque avant de
s’assurer que les données de base soient fiables
Lesquelles données de base sont essentiellement fournies par le système d’information comptable
Par ailleurs, le fait de procéder à un audit financier et comptable permet déjà d’avoir une bonne
connaissance de
 l’activité et des opérations de l’entité
 Son contrôle interne
 Ses zones de risques en matière d’organisation, de procédures, de méthodes et mécanismes de
sécurité
Ce qui, du même coup permet une bonne avancée dans le domaine du processus de management sur
des bases jugées fiables
REPONSE 2 :
Les diligences (au nombre de 6), constituent en quelque sorte les règles de l’art de la profession. Elles
expriment l’opinion de la profession quant au comportement dans l’exercice de la mission du
commissaire aux comptes d’un professionnel raisonnable et diligent
Ces diligences prévoient précisément pour le commissaire aux comptes un ensemble de normes
professionnelles propres à garantir le bon exercice de la mission et permettent de trouver dans une
doctrine émanant de l’organisation professionnelle seule habilitée à l’édicter les critères
d’appréciation nécessaires
Comme on peut le constater les diligences touchent à tous les aspects de la mission du commissaire
aux comptes :
1- Diligence n° 1 - Acceptation du mandat et entrée en fonction 2-
Diligence n° 2 - Dossiers de travail
3- Diligence n° 3 - Rapports sur les comptes sociaux 4-
Diligence n° 4 - Révélation des faits délictueux
5- Diligence n° 5 - Démarche du CAC
6- Diligence n° 6 - Contrôle des comptes
17
Final
REPONSE 3 :
L’organisation comptable doit garantir l’existence d’un ensemble de procédures, (piste d’audit),
permettant :
 De reconstituer dans un ordre chronologique les opérations
 De justifier toute information par une pièce d’origine à partir de laquelle il doit être possible de
remonter par un cheminement ininterrompu au document de synthèse et réciproquement
 D’expliquer l’évolution des soldes d’un arrêté à l’autre par la conservation des mouvements ayant
affecté les postes comptables
Afin d’assurer l’exhaustivité, la qualité et la fiabilité des informations et des méthodes d’évaluation et
de comptabilisation, les moyens utilisés devront être notamment :
 Un contrôle périodique de l’adéquation des méthodes et des paramètres retenus pour l’évaluation
des opérations dans les systèmes de gestion
 Un contrôle périodique de la pertinence des schémas comptables au regard des objectifs de
sécurité et de prudence, et de leur conformité aux règles de comptabilisation en vigueur
 Pour les opérations de marché, un rapprochement, au moins mensuel, entre les résultats calculés
pour la gestion opérationnelle et les résultats comptabilisés
 Un contrôle périodique du niveau de sécurité des systèmes informatiques, des procédures de
secours informatique disponibles, et des conditions de conservation des informations et de la
documentation relative aux analyses, à la programmation et à l’exécution des traitements
 La conservation, jusqu’à la date de l’arrêté suivant, de l’ensemble des fichiers nécessaires à la
justification des documents du dernier arrêté remis à la Commission Bancaire
 Pour les avoirs détenus pour le compte de tiers ne figurant pas dans les comptes individuels
annuels, la tenue d’une comptabilité ou d’un suivi matière retraçant les existants, les entrées et les
sorties
17
Final
DUREE 2h 00
REPONSE 1 :
Définition du marketing :
A titre d’exemple :
- Ensemble des actions entreprises par la banque et visant à adapter son offre
commerciale aux besoins de la clientèle.
REPONSE 2 :
Les caractéristiques des produits bancaires :
La banque est sans équivoque un prestataire de services. C’est aussi une entreprise multi productrice et
ses produits présentent des caractéristiques assez distinctes par l’offre et la demande
1-1- L’offre de produits bancaires
- les produits bancaires sont immatériels ;
- leur différenciation est une nécessité ;
- Ils sont conditionnés par la règlementation bancaire ou fiscale ;
- les produits sont directement proposés à la clientèle.
1- 2- La demande de produits bancaires:

Au niveau de la demande des produits bancaires, il existe aussi des spécificités Plusieurs
données sont à souligner:
 Hétérogénéité de la demande:
 la stabilité de la demande:
 L’atomicité de la demande
 L’irrationalité de la demande : comportements monétaires et financiers irrationnels
REPONSE 3 :
La segmentation :
Méthode destinée à diviser le marché total en groupes ou segments homogènes intéressants du point
de vue de leurs tailles et sur lesquels l’entreprise peut agir par l’intermédiaire du Marketing - Mix .
Marquée par exclusivité traditionnelle du RESEAU D’AGENCES Son élaboration tient compte de
trois éléments:
1. Les objectifs de l’entreprise
2. L’environnement
3. Diagnostic de la banque : forces et faiblesses
18
Final
ELLE S’ARTICULE sur:

 Création ou extension du réseau de guichets
 Restructuration et modernisation du réseau
 Utilisation des nouveaux canaux de distribution
Désormais, les méthodes de distribution évoluent, grâce à l'apport de nouvelles
technologies:
 Libre-service DAB, GAB
 Agences de conseil spécialisées
 Le E- banking, E- commerce
 Un développement du personnel plus proche de la clientèle Rôle
de la politique de communication
«Toutes les actions d’une firme pour se faire connaître et se faire apprécier elle-même en
tant qu’entreprise et faire connaître et apprécier ses produits. Elle
agit simultanément sur deux dimensions
1. Communication interne (objectif, canaux)
2. Communication externe (objectif, canaux)
3. Moyens d’une politique de communication
Sponsoring, mécénat, affichage, publicité, relation publique.
Elle répond à la question suivante:
- Est-il possible de distinguer au sein de la population des groupes réellement différents et
identifiables ?
Avantages de la segmentation
- Un dosage des actions commerciales
- Une communication aisée
- Une rentabilité accrue.
Critères de segmentation
Pour les particuliers :
Socioéconomiques, géographiques, comportement d’utilisation des produits
Pour les entreprises :
Economiques, géographiques, comportements et personnalité du centre de décision
REPONSE 4 :
Les politiques de produit, de communication
Rôle de la politique de produit :
Objet: Réaliser I’adéquation maxi de la production bancaire aux besoins exprimés Elle
porte sur:
1. La création de nouveaux produit
Un nouveau produit correspond à :
Un besoin
Une clientèle cible L’état
de la technologie
2. L’entretien de produits existants
Ceci renvoi au Cycle de vie des produits
18
Final

DUREE 2h 00
PARTIE I : Problème
4-
Calcul des marges libres (01 pt)
e e+1 DTO(e+1) DTO(e) DUREE ML(T)

A 1 2 2 0 2 0
B 2 3 6 2 4 0
C 3 4 16 6 10 0
D 4 5 22 16 6 0
E 4 6 20 16 4 0
F 4 9 25 16 7 2
G 5 7 29 22 7 0
H 7 8 38 29 9 0
I 6 9 25 20 5 0
J 9 10 33 25 8 0
K 10 12 38 33 4 1
L 10 11 38 33 5 0
M 8 13 44 38 2 4
N 12 13 44 38 6 0
Calcul des marges totales (01 pt)
e e+1 DTA(e+1) DTO(e) DUREE MT(T)

A 1 2 2 0 2 0
B 2 3 6 2 4 0
C 3 4 16 6 10 0
D 4 5 26 16 6 4
E 4 6 20 16 4 0
F 4 9 25 16 7 2
G 5 7 33 22 7 4
H 7 8 42 29 9 4
I 6 9 25 20 5 0
J 9 10 33 25 8 0
K 10 12 38 33 4
L 10 11 38 33 5 0
M 8 13 44 38 2 4
N 12 13 44 38 6 0
18
Final
5-
Si la tâche D accuse un retard de quatre (04) semaines, la date de démarrage des tâches successives
(tâches G et H) est décalée de quatre (04) semaines. Par contre ce retard n’a aucune incidence sur la
durée globale du projet. (01 pt).
6-
a - Etablissement d'un plan de réduction (3 pts)
Le chemin critique : A, B, C, E, I, J, L, N : 44 semaines Les
chemins non critiques :
A, B, C, D, G, H, M : 40 semaines A,
B, C, E, H, M : 31 semaines
A, B, C, E, I, J, K, N : 43 semaines A,
B, C, F, J, K, N: 41 semaines A, B,
C, F, J, L, N: 42 semaines
Les coûts actuels du projet sont de : 44 semaines * 1000 DA/semaine = 44 000 DA Commençons par
placer les activités par ordre croissant de coût de réduction.
Tâche Durée normale Durée Coût de réduction en
minimale DA/semaine réduite
D 6 4 300
L 5 3 400
K 4 3 500
E 4 3 800
1ére réduction :
On commence par réduire la durée des activités du chemin critique dont les coûts de réduction sont
les moins élevés, tout en s’assurant à chaque étape de réduction qu’un nouveau chemin critique
n’apparaisse pas.
L’activité L passe de 5 semaines à 4 semaine et le chemin critique est réduit d’autant : il passe de
44 semaines à 43 semaines, ce qui coûte 400 DA, tout en permettant d’économiser 1 000 DA en
coûts indirects. Le gain net est donc de : 1 000 - 400 = 600 DA Le chemin A, B, C, E, I, J, K, N
devient aussi critique.
Et le global du projet devient :
43s * 1 000DA/s + 400 DA (coût de réduction de L) = 43 400 DA
2éme réduction :
A partir de ce point, toute réduction de la durée du projet nécessite la réduction simultanée des deux
chemins critiques.
La durée de l’activité « E » qui apparaît dans les deux chemins, est tout indiquée pour être réduite
d’une semaine au coût de 800 DA. La durée de « E » est réduite de 4 à 3 semaines : elle atteint son
crash, car elle ne peut plus être réduite. La durée global du projet passe de 43 à 42 semaines, et le coût
global à :
42s * 1 000DA/s + 800 DA (pour «E») + Coût des réductions précédentes (400 DA)
= 43 200 DA
Le chemin A, B, C, F, J, L, N devient aussi critique
18
Final
3éme réduction :
A partir de ce point, toute réduction de la dure du projet nécessite la réduction simultanée des trois
chemins critiques.
Pour les deux chemins suivants : A, B, C, E, I, J, L, N et A, B, C, F, J, L, N ; La durée de l’activité « L
» qui apparaît dans les deux chemins, est tout indiquée pour être réduite d’une semaine au coût de 400
DA. La durée de « L » est réduite de 4 à 3 semaines : elle atteint son crash, car elle ne peut plus être
réduite.
Pour le troisième chemin : A, B, C, E, I, J, K, N ; l’activité K passe de 4 semaines à 3 semaine au coût
de 500 DA : elle atteint son crash, car elle ne peut plus être réduite.
Le chemin critique est réduit d’autant: il passe de 42 semaines à 41 semaines, et le coût global à :
41s * 1 000 DA/s + 400 DA (pour «L») + 500 DA (pour «K») + Coût des réductions précédentes
(1 200 DA) = 43 100 DA
Le chemin A, B, C, F, J, K, N devient aussi critique
4éme réduction :
A partir de ce point, toute réduction de la durée’ du projet nécessite la réduction simultanée des
quatre chemins critiques.
Etant donné que les quatre chemins sont non réductibles.
A partir de cette étape, toute autre réduction ne fera qu’augmenter les dépenses sans diminuer
la durée globale du projet. Nous avons atteint le crash du projet.
b - Le coût optimal du projet (1 pt)

Le coût optimal du projet est : 43 100 DA
18
2)
1- Dates au plus tôt : 02 Pts 2-
1) Dates au plus tard : 02 Pts
Représentation graphique du projet : 03 Pts
3)
Chemin critique (0.5 Pt)
A, B, C, E, I, J, L, N
Durée globale du projet (0.5 Pt)
2+4+10+4+5+8+5+6 = 44 semaines
Module: Méthodologie de la conduite de projets
185
DES 2
PARTIE II : QCM: Cochez la réponse juste
1- Que signifie un jalon :

1. Une tâche de durée nulle ❑
2. Une tache fictive ❑
3. Un lien entre deux taches ❑
4. Réponses 1, 2 et 3 ❑
2- Un organigramme technique (OT) peut servir :

1- A identifier les lots de travaux ❑
2- A concevoir le système d’information du projet ❑
3- A élaborer la charte des responsabilités ❑
4- Réponses 1, 2 et 3 ❑
3- A quoi sert la segmentation d'un projet :

1- Connaître tous les produits qui le composent ❑
2- Connaître toutes les tâches nécessaires à sa réalisation ❑
3- Établir et suivre le budget ainsi que le planning du projet ❑
4- Toutes les réponses sont valables ❑
4- A quel niveau du cadrage intervient la présentation de l'avant-projet :

1- 1er jalon " Le périmètre " ❑
2- 2éme jalon " Le retour d’expérience " ❑
3- 3éme jalon " La validation du projet " ❑
4- Dans aucun des trois jalons ❑
5- Selon vous, le diagramme de GANTT est considéré comme :

1- Une représentation graphique de la planification, l’ordonnancement et l’évolution du ❑
projet
2- Un diagramme à barres représentant les tâches sur une échelle de temps ❑
3- Un outil de gestion du temps pour les projets de petite dimension ❑
4- Toutes les définitions sont valables ❑
(Chaque question sera notée sur 01 Point)
18
DES 2
DUREE 3h 00
CORRIGE SUJET N° 1
REPONSE N° 1 :
1) Immobilisations: 56.700.000 DA; BFR: 3.200.000, Total Investissement: 59 900 000 DA

2) Echéancier des amortissements :
Rubriques Durée Montants 1 2 3 4 5 6 7 8 TOTAL
Frais préliminaires 4 2400000 600000 600000 600000 600000 2400000
Constructions 20 40000000 2000000 2000000 2000000 2000000 2000000 2000000 2000000 2000000 16000000
Mat bureautique 4 1800000 450000 450000 450000 450000 1800000
Mat informatique 4 4000000 1000000 1000000 1000000 1000000 4000000
TOTAL 4050000 4050000 4050000 4050000 2000000 2000000 2000000 2000000 24200000
3) Calcul de la VRI
VRI = Total immobilisations - Montant amorti = 56.700.000 - 24.200.000 = 32.500.000 DA
4) TCR prévisionnel
semaines 52
Ventes réelles 80%
Prix de vente 75
ANNEES 1 2 3 4 5 6 7 8
70% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Production
42 000 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000
physique/semaine
Production physique/an 2 184 000 3 120 000 3 120 000 3 120 000 3 120 000 3 120 000 3 120 000 3 120 000
Ventes réelles 1 747 200 2 496 000 2 496 000 2 496 000 2 496 000 2 496 000 2 496 000 2 496 000
Prix de vente au buraliste 75,00 75,00 75,00 75,00 75,00 75,00 75,00 75,00
CA lié aux ventes 131 040 000 187 200 000 187 200 000 187 200 000 187 200 000 187 200 000 187 200 000 187 200 000
Recettes publicitaires 5 000 000 5 000 000 5 000 000 5 000 000 5 000 000 5 000 000 5 000 000 5 000 000
Total recettes 136 040 000 192 200 000 192 200 000 192 200 000 192 200 000 192 200 000 192 200 000 192 200 000
conception/unité 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00
Frais de conception 32 760 000 46 800 000 46 800 000 46 800 000 46 800 000 46 800 000 46 800 000 46 800 000
impression/unité 25,00 25,00 25,00 25,00 25,00 25,00 25,00 25,00
Frais d’impression 54 600 000 78 000 000 78 000 000 78 000 000 78 000 000 78 000 000 78 000 000 78 000 000
Distribution/unité 12 12 12 12 12 12 12 12
Frais de distribution 26 208 000 37 440 000 37 440 000 37 440 000 37 440 000 37 440 000 37 440 000 37 440 000
Frais de personnel 8 000 000 8 000 000 8 000 000 8 000 000 8 000 000 8 000 000 8 000 000 8 000 000
Dotations 4 050 000 4 050 000 4 050 000 4 050 000 2 000 000 2 000 000 2 000 000 2 000 000
TOTAL CHARGES 125 618 000 174 290 000 174 290 000 174 290 000 172 240 000 172 240 000 172 240 000 172 240 000
RBE 10 422 000 17 910 000 17 910 000 17 910 000 19 960 000 19 960 000 19 960 000 19 960 000
IBS 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25%
Montant IBS 2 605 500 4 477 500 4 477 500 4 477 500 4 990 000 4 990 000 4 990 000 4 990 000
Résultat Net 7 816 500 13 432 500 13 432 500 13 432 500 14 970 000 14 970 000 14 970 000 14 970 000
CAF 11 866 500 17 482 500 17 482 500 17 482 500 16 970 000 16 970 000 16 970 000 16 970 000
18
Final
5) Tableau Emplois/Ressources
ANNEES 0 1 2 3 4 5 6 7 8
RESSOURCES
CAF 11 866 500 17 482 500 17 482 500 17 482 500 16 970 000 16 970 000 16 970 000 16 970 000
VRI 32 500 000
RECUP BFR 3 200 000
TOTAL RESSOURCES 0 11 866 500 17 482 500 17 482 500 17 482 500 16 970 000 16 970 000 16 970 000 52 670 000
EMPLOIS
INVEST INITIAL 56 700 000
VAR BFR 2 240 000 960 000
TOTAL EMPLOIS 58 940 000 960 000 0 0 0 0 0 0 0
TRESORERIE -58 940 000 10 906 500 17 482 500 17 482 500 17 482 500 16 970 000 16 970 000 16 970 000 52 670 000
TRESORERIE CUMULEE -58 940 000 -48 033 500 -30 551 000 -13 068 500 4 414 000 21 384 000 38 354 000 55 324 000 107 994 000
COEFF A 8% 1,000 0,926 0,857 0,794 0,735 0,681 0,630 0,583 0,540
TRESORERIE ACTUAL. -58 940 000 10 099 419 14 982 503 13 881 105 12 849 638 11 556 570 10 691 100 9 893 510 28 441 800
TRS ACT CUMULEE -58 940 000 -48 840 581 -33 858 079 -19 976 974 -7 127 336 4 429 234 15 120 334 25 013 844 53 455 644
VAN = 53.455.644 DA
Immobilisations 56 700 000

BFR 2 240 000 960 000
Investissement total 58 940 000 960 000
Coeff 1,000 0,926
Investissement actualisé 58 940 000 888 960 59 828 960
IP = 1 + VAN/Inv act = 1 + 53.455.644/59.828.960 = 1,89 DA

Chaque Dinar investi dans ce projet rapporte donc 0,89 DA ou 89 centimes
REPONSE N° 2 :
1) Echéancier de remboursement
ANNEES 0 1 2 3 4 5
EN COURS 40 000 40 000 40 000 30 000 20 000 10 000
PRINCIPAL 0 0 10 000 10 000 10 000 10 000
INTERETS 2 000 2 000 2 000 1 500 1 000 500
ANNUITE 2 000 2 000 12 000 11 500 11 000 10 500
2) Amortissement des intérêts intercalaires

Durée amort II 4
Amort int intercalaires 500 500 500 500
500 500 500 500
Total amort II en DA 500 000 1 000 000 1 000 000 1 000 000 500 000
18
Final
3) TCR après financement

ANNEES 1 2 3 4 5 6 7 8
Total recettes 136 040 000 192 200 000 192 200 000 192 200 000 192 200 000 192 200 000 192 200 000 192 200 000
Frais de conception 32 760 000 46 800 000 46 800 000 46 800 000 46 800 000 46 800 000 46 800 000 46 800 000
Frais d’impression 54 600 000 78 000 000 78 000 000 78 000 000 78 000 000 78 000 000 78 000 000 78 000 000
Frais de distribution 26 208 000 37 440 000 37 440 000 37 440 000 37 440 000 37 440 000 37 440 000 37 440 000
Frais de personnel 8 000 000 8 000 000 8 000 000 8 000 000 8 000 000 8 000 000 8 000 000 8 000 000
Nouvelles dotations 4 550 000 5 050 000 5 050 000, 5 050 000 2 500 000 2 000 000 2 000 000 2 000 000
Frais financiers 0 2 000 1 500 1 000 500
TOTAL CHARGES 126 118 000 175 292 000 175 291 500 175 291 000 172 740 500 172 240 000 172 240 000 172 240 000
RBE 9 922 000 16 908 000 16 908 500 16 909 000 19 459 500 19 960 000 19 960 000 19 960 000
IBS 2 480 500 4 227 000 4 227 125 4 227 250 4 864 875 4 990 000 4 990 000 4 990 000
Résultat Net 7 441 500 12 681 000 12 681 375 12 681 750 14 594 625 14 970 000 14 970 000 14 970 000
CAF 11 991 500 17 731 000 17 731 375 17 731 750 17 094 625 16 970 000 16 970 000 16 970 000
Dividendes
10% 744 150 1 268 100 1 268 138 1 268 175 1 459 463 1 497 000 1 497 000 1 497 000
4) Plan de mobilisation
ANNEES 0 1
Immobilisations 56 700 000
Var BFR 2 240 000 960 000
Int Intercalaires 2 000 2 000
Total Investissement 58 942 000 962 000
Crédit 40 000
Apports 58 902 000 962 000
5) Plan de financement
ANNEES 0 1 2 3 4 5 6 7 8
RESSOURCES
CAF 11.991.500 17.731.000 17.731.375 17.731.750 17.094.625 16.970.000 16.970.000 16.970.000
VRI 32.500.000
RECUP BFR 3.200.000
APPORTS 58.902.000 962.000 0
EMPRUNT 40.000
TOTAL
RESSOURCES 58.942.000 12.953.500 17.731.000 17.731.375 17.731.750 17.094.625 16.970.000 16.970.000 52.670.000
EMPLOIS
INVEST INITIAL 56.700.000
VAR BFR 2.240.000 960.000
INT
INTERCALAIRES 2.000 2.000
REMB
EMPRUNTS 10.000 10.000 10.000 10.000 0
DIVIDENDES 744.150 1.268.100 1.268.138 1.268.175 1.459.463 1.497.000 1.497.000 1.497.000
TOTAL EMPLOIS 58.942.000 1.706.150 1.278.100 1.278.138 1.278.175 1.469.463 1.497.000 1.497.000 1.497.000
TRESORERIE 0 11.247.350 16.452.900 16.453.238 16.453.576 15.625.163 15.473.000 15.473.000 51.173.000
Commentaires : Les conditions envisagées par le banquier (4+2) semblent correctes puisque
affichant en permanence une trésorerie finale positive. Toutefois, il serait judicieux de tester ce que
donnerait une révision à la baisse du différé. En effet peut être que la deuxième année de différé ne se
justifie pas. Si avec 4+1 la trésorerie était toujours positive il n’y aurait pas lieu d’ajouter la deuxième
année. Si maintenant avec 4+1 La trésorerie s’avère être quelque part négative il s’agira de retenir 4+2.
18
Final
REPONSE N° 3 :
Trésorerie de l'actionnaire
ANNEES 0 1 2 3 4 5 6 7 8
Apports 58.902.000 962.000 0 0
Trésoreries
0 11.247.350 16.452.900 16.453.238 16.453.575 15.625.163 15.473.000 15.473.000 51.173.000
annuelles
Dividendes 0 744.150 1.268.100 1.268.138 1.268.175 1.459.463 1.497.000 1.497.000 1497.000
Trésorerie
-58.902.000 11.029.500 17.721.000 17.721.375 17.721.750 17.084.625 16.970.000 16.970.000 52.670.000
actionnaire
Coeff
1 0,926 0,857 0,794 0,735 0,681 0,630 0,583 0,540
d’actualisation
Tres
actionnaire -58.902.000 10.213.317 15.186.897 14.070.772 13.025.486 11.634.630 10.691.100 9.893.510 28.441.800
actualisée
Tres action, -
-58.902.000 -33.501.786 -19.431.014 -6.405.528 5.229.102 15.920.202 25.813.712 54.255.512
actual cumulée 48.688.683
VANFP = 54.255.512 DA
REPONSE N° 4 :
VANE = VANFP - VAN = 54.255.512 - 53.455.644 = 799.868 DA soit quelques 800.000 DA
19
Final
DUREE 2h 00
CORRIGE SUJET N° 2
Tableau d'investissement, amortissement et VRI
Rubriques En KDA Dur An1 An2 An3 An4 An5 An6 An7 An8 Amor VRI
Terrain 10 000 0 10 000
Constructions 35 000 30 1 167 1 167 1 167 1 167 1 167 1 167 1 167 1 167 9 333 25 667
Mat hospitalier 55 000 10 5 500 5 500 5 500 5 500 5 500 5 500 5 500 5 500 44 000 11 000
Matériel cuisine 20 000 10 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 16 000 4 000
Matériels roulant 5 000 5 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 0 0 0 5 000 0
Equip de bureau 1 000 4 250 250 250 250 0 0 0 0 1 000 0
TOTAL 126 000 9 917 9 917 9 917 9 917 9 667 8 667 8 667 8 667 75 333 50 667
Détermination du BFR
Désignation An0 An1 An2 An3 An4 An5 An6 An7 An8
Chiffre d'affaires 72 000 81 000 90 000 90 000 90 000 90 000 90 000 90 000
BFR 3 600 4 050 4 050 4 050 4 050 4 050 4 050 4 050
VAR BFR 3 600 450 450 0 0 0
CAF avant financement

Matières fournit consom. 18 000 20 250 22 500 22 500 22 500 22 500 22 500 22 500
Services 8 640 9 720 10 800 10 800 10 800 10 800 10 800 10 800
Impôts et taxes 1 440 1 620 1 800 1 800 1 800 1 800 1 800 1 800
Total Charges 52 397 57 707 63 017 63 017 62 767 61 767 61 767 61 767
Résultat Brut 19 603 23 293 26 983 26 983 27 233 28 233 28 233 28 233
IBS 25% 0 0 0 6 746 6 808 7 058 7 058 7 058
Résultat Net 19 603 23 293 26 983 20 238 20 425 21 175 21 175 21 175
CAF Avant financement 29 520 33 210 36 900 30 154 30 092 29 842 29 842 29 842
19
Final
Tableau emplois/ressources avant financement
DESIGNATION 0 1 2 4 5 6 7 8
RESSOURCES
CAF 29 520 33 210 36 900 30 154 30 092 29 842 29 842 29 842
Récupération VRI 0 50 667
TOTAL RESSOURCE 0 29 520 33 210 36 900 30 154 30 092 29 842 29 842 85 008
EMPLOIS
BFR 3 600 450 450 0 0 0 0 0 0
TOTAL EMPLOIS 129 600 450 450 0 0 0 0 0 0
Flux de trésorerie cumule -129 600 -100 530 -67 770 -30 870 -716 29 376 59 218 89 059 174 068
T actualisation 10% 0.90909 0.826446 0.75131 0.68301 0.62092 0.62092 0.62092 0.6209
FT Actualisé 10% -129 600 26 427 27 074 27 724 20 596 18 685 18 529 18 529 52 783
FT Actualisé Cumulé -129 600 -103 173 -76 098 -48 375 -27 779 -9 095 9 435 27 964 80 748
DR : 4 ans et 1mois, DRA : 5 Ans et demi
Tableau d'amortissement du crédit

DESIGNATION 0 1 2 3 4 5
Capital 81 000 64 800 48 600 32 400 16 200
Principal 16 200 16 200 16 200 16 200 16 200
Frais financier 4 860 3 888 2 916 1 944 972
Intérêts intercalaires 4 860
Amortissement après financement

DESIGNATION An1 An2 An3 An4 An5 An6 An7 An8
Dotation amortissement 9917 9917 9917 9917 9667 8667 8667 8667
Résorption FF 1620 1620 1620 0 0 0 0 0
11537 11537 11537 9917 9667 8667 8667 8667
CAF après financement

Matières fournit 18 000 20 250 22 500 22 500 22 500 22 500 22 500 22 500
Services 8 640 9 720 10 800 10 800 10 800 10 800 10 800 10 800
Impôts et taxes 1 440 1 620 1 800 1 800 1 800 1 800 1 800 1 BOO
Frais financiers 4 860 3 888 2 916 1 944 972 0 0 0
Total Charges 58 877 63 215 67 553 64 961 63 739 61 767 61 767 61 767
Résultat Brut 13 123 17 785 22 447 25 039 26 261 28 233 28 233 28 233
IBS 25% 0 0 0 6 260 6 565 7 058 7 058 7 058
Résultat Net 13 123 17 785 22 447 18 780 19 696 21 175 21 175 21 175
CAF après financement 24 660 29 322 33 984 28 696 29 363 29 842 29 842 29 842
19
Final
Tableau emplois/ressources après financement

DESIGNATION 0 1 2 3 4 5 6 7 8
RESSOURCES
CAF 24 660 29 322 33 984 28 696 29 363 29 842 29 842 29 842
Récupération BFR 0 0 4 500
Récupération VRI 0 50 667
Prêt 81 000
Apport 53 460
TOTAL RESSOURCE 134 460 24 660 29 322 33 984 28 696 29 363 29 842 29 842 85 008
EMPLOIS
BFR 3 600 450 450 0 0 0 0 1
Dividende 1 878 1 970 2 118 2 118 2 118
TOTAL EMPLOIS 134 460 450 450 0 1 878 1 970 2 118 2 119 2 120
Flux de trésorerie annuel 0 24 210 28 872 33 984 26 818 27 393 27 724 27 723 82 889
Flux de trésorerie cumule -134 460 -110 250 -81 378 -47 394 -20 576 6 817 34 541 62 265 145 153
T actualisation 10% 0.90909 0.826446 0.75131 0.68301 0.62092 0.62092 0.62092 0.6209
FT Actualisé 10% 22 009 23 861 25 533 18 317 17 009 17 215 17 214 51 467
FT Actualisé Cumulé -134 460 -112 451 -88 590 -63 057 -44 740 -27 731 -10 516 6 698 58 165
VAN : 58 165 excellente
19
Final
DUREE 2h 00
REPONSE N° 1:
Les quatre premiers critères pourraient être :

1) La capacité à diriger une équipe : Posséder le sens des relations humaines, et contribuer
positivement au maintien de la cohésion de l’équipe.
2) La capacité de mobiliser ses collaborateurs autour de la réalisation des objectifs
assignés.
3) Solliciter la participation et l’implication de tous. Encourager et favoriser les collaborateurs à
développer les compétences et les soutient dans leur évolution professionnelle. Suivre et
apporter un soutien constant à ses collaborateurs.
4) Capacités managériales: Encourager les collaborateurs à assumer leurs responsabilités, à
travers le développement de l’esprit d’initiative.
Ces critères sont essentiels pour le choix d’un manager, et par rapport à ces critères, Djamel
semble être le meilleur candidat potentiel.
REPONSE N° 2:
Intitulé des tâches Date de Observations

réalisation
Répondre aux communications téléphoniques des tiers Tâche quotidienne

Faire une visite dans les services Tâche quotidienne
Lire les journaux et revues Tâche quotidienne
Rédaction de 3 lettres et 4 rapports qui sont demandés par le
2 juin 2011
P.D.G. pour le 02/06/2011
Préparation liste des participants de la réunion 5 juin 2011
Envoi des convocations pour les participants de la réunion 5 juin 2011, dans
l’après midi
Préparation des conditions matérielles pour la réunion: local,
8 juin 2011
chaises, tables, réservations repas
Tenir la réunion 12 juin 2011
Diffusion du compte rendu de la réunion 13 juin 2011
Calcul des salaires des employés 15 juin 2011
Réserver un billet d’avion pour un voyage en France 19 juin 2011
Préparer l’itinéraire de voyage 19 juin 2011
Elaborer tableau de bord pour PDG et diffusion 23 juin 2011
Finaliser et consolider les prévisions de besoins en matériels et
28 juin 2011
fournitures de bureau
19
Final
REPONSE N° 3:
Comportements Style de management Commentaires

Le manager utilise la persuasion pour faire adhérer son
collaborateur à ses idées.
A Persuasif /M2 Le manager fait preuve de pédagogie pour faire
comprendre à son collaborateur les objectifs de son
projet, et ce qui est attendu de lui.
Le manager structure son intervention, en définissant de
manière précise les méthodes et procédures de travail.
B Directif/M1 Le manager privilégie les écrits comme mode de
communication
Le manager fait preuve de capacité d’écoute, en

favorisant les échanges, le dialogue et la concertation,
pour obtenir le consensus.
C Associatif/ M3 Partage du processus de prise de décision avec son
collaborateur
Le manager fait preuve de confiance envers son

collaborateur
Il sait être à la fois disponible et être en retrait pour laisser
D Délégatif /M4 toute la latitude à son collaborateur. Ne pas lui mettre la
pression, mais met au point un système de contrôle, pour
améliorer les méthodes, et encourager les initiatives
personnelles.
19

Annales 2007 Au 2011

Transféré par

Informations du document

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Annales 2007 Au 2011

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Annales des Epreuves de l’Examen

Institut de la Formation Bancaire

Adresse: 15, Rue du Languedoc

Dans le cadre du développement de ses activités pédagogiques, la SIBF met à

EPREUVES Juin 2007

EPREUVES Juin 2008

EPREUVES Juin 2009

EPREUVES Juin 2010

EPREUVES Juin 2011

CORRIGES Juin 2007

CORRIGES Juin 2008

CORRIGES Juin 2009

CORRIGES Juin 2010

CORRIGES Juin 2011

MATIERE FINANCES DE MARCHES

1- Expliquer l’architecture du marché monétaire et ses fonctions. (6 points)

2- Quel est le rôle économique du marché financier. (4 points)

4- Donnez les avantages d’un placement en OPCVM. (2points)

5- Expliquez en substance, les mécanismes de cotations que vous connaissez.

MATIERE MONTAGE DE DOSSIERS DE CREDIT

1 - Demande du client. (2 points)

Décrivez brièvement les travaux exécutés par le banquier au cours de chacune

ETUDE DE CAS (08 points)

 Distribution : commercialisation à travers les petits magasins et les grandes

Découvert 18 400 18 200

Garanties exigées et mises en place : (U : milliers DA)

Garanties exigées Mise en place Observations

Hypothèques biens immobiliers 7 000 Valeur non

 Centralisation des risques

 Demandes de crédits sollicités :

*Incidents de paiement : Néant.

1- Vérifier et confirmer si le dossier de crédit est complet. (2 points)

MATIERE AUDIT ET ANALYSE DE BILANS

1- Définir et commenter les différents types d’audit :

MATIERE MARKETING BANCAIRE ET TECHNIQUES DE VENTE

1- Quel est l’intérêt de la planification Marketing pour la banque ?

2- Quel est le rôle de la politique de produits/services bancaires ? (6 points)

3- Qu’est ce que la segmentation du marché ? Citez les principaux critères.

MATIERE METHODOLOGIE DE LA CONDUITE DE PROJET –

3/ Le contexte d’un projet c’est : (1 point)

5/ Le maître d’ouvrage est toujours la personne physique ou morale qui exploitera

8/ La première étape de la planification consiste à : (1 point)

a. définir les jalons du projet

II- RESEAU PERT ou CPM

Un projet constitué de 12 taches correspondant au graphe joint en annexe. A l’aide de ce

MATIERE FINANCEMENT DE PROJETS AUTONOMES

L’entreprise LE GOURMET envisage la réalisation d’un projet pour la production d’aliments

1- Investissement initial réalisé en année 0.

L’entreprise n’envisage pas de renouvellement d’équipements pendant toute la

2.2 - Charges d’exploitation en milliers de DA

3- Le BFR représente 8% du chiffre

L’entreprise LE GOURMET sollicite un crédit de 80 000 KDA qui a les

5- Le taux d’actualisation est de 12 %

a. Etablir et commenter le tableau emplois ressources avant financement. (5points)

b. Calculer le délai de récupération et le TRI avant financement et commenter.

d. Calculer le TRI des fonds propres (3 points)

e. Quelle appréciation portez-vous sur le projet ? (5 points)

MATIERE MANAGEMENT OPERATIONNEL

1- Le management situationnel repose sur quatre (4) lois de base.

2- Explicitez le contenu du management stratégique et du management opérationnel

3- Donnez la définition de la « délégation » et décrivez brièvement les six (06) étapes

4- Quels sont les différents types de réunions ? (5points)

MATIERE FINANCES DE MARCHES

Partie I : (08 pts)