QCM – La stratégie et Marketing Stratégique

Pour chaque question, plusieurs réponses possibles.

les bonnes réponses sont en rouge.

* :1- De quoi traite la stratégie ?
Des choix d’allocation de ressources qui engagent l’avenir.
La dimension stratégique a trait aux interrogations de fond sur les activités de l’entreprise.
La gestion quotidienne amène à prendre en continu des micro-décisions, qui, mises bout à
bout, dans la durée, deviennent stratégiques.
Les deux dimensions fondamentales du management sont le politique et le tactique.
Le niveau opérationnel correspond à la mise en œuvre efficace des ressources allouées
dans le cadre du cycle de renouvellement.
2- La stratégie Marketing de groupe ou stratégie de portefeuille, c’est… : *
L’observation attentive du marché, des attentes des clients, une compréhension de la
dynamique concurrentielle ainsi qu’une bonne dose de créativité pour imaginer des positions
uniques, sources de rentes.
La définition des activités dans lesquelles le groupe doit investir et l’articulation de ces
différentes activités pour créer des synergies et renforcer la position globale du groupe.
L’identification et la construction sur un domaine d’activité d’un avantage concurrentiel
durable et défendable afin de créer de la valeur.
3- Un SWOT sert à analyser l’environnement de l’entreprise, et plus précisément : *
La stratégie
Les forces
Les menaces
L’Etat
Les opportunités
Le business plan
Les activités
Les clients
L'inflation
Les financements
Les faiblesses

4- Quelles menaces peuvent venir de l’environnement externe d’une entreprise ? *

Des machines obsolètes
Une nouvelle réglementation
Le lancement d’un produit nouveau par un concurrent
Le savoir-faire de ses employés
La décision d’un de ses distributeurs de préférer un concurrent
Une nouvelle mode rendant ses produits moins attractifs
Des fonds propres insuffisants
Des difficultés à recruter

5- On peut réaliser une analyse stratégique/marketing en 5 étapes successives,

quelles sont-elles ? *
Choix des actionnaires
Identification des domaines d'activité de l'entreprise
Analyse des ressources humaines de l'entreprise
Choix d’une chaîne de production optimale
Analyse concurrentielle de chaque activité
Choix d'une stratégie générique dans chacun des domaines d'activité
Management intégré du portefeuille diversifié d'activités de l'entreprise
Analyse des fournisseurs
Management du cycle de trésorerie
Détermination des voies de développement stratégique vers de nouvelles activités
6- En quoi consiste la segmentation stratégique ? *
A décomposer le marché en « segments » sur lesquels les clients semblent avoir adopté
des comportements d’achat proches et avoir des attentes équivalentes.
A décomposer l’ensemble des activités de l’entreprise en domaines relativement
homogènes sur lesquels elle aura à élaborer une stratégie d’activité.
A décomposer l’entreprise selon ses différentes fonctions et à choisir une politique adéquate
pour chacune d’entre elles.
7- Que sont les facteurs clés de succès ? *
Les conditions de réussite sur un segment d’activité.
Les entreprises qui sont leaders sur un segment d’activité.
Les éléments qui déterminent le cycle de vie d’un produit.

8- Quelles sont les 5 forces du jeu concurrentiel selon Porter ? *

La menace de produits de substitution
La rivalité entre les firmes existantes
Le pouvoir de négociation des fournisseurs
Le cours des actions
L’environnement économique
Le pouvoir de négociation des clients
Le pouvoir de négociation des syndicats
La menace de nouveaux entrants
La menace de nouveaux marchés
9- Quelles sont les principales stratégies (stratégies génériques) qu’une entreprise
peut adopter sur un marché ? *
La qualité irréprochable
La domination par les coûts
La régulation
Une stratégie de niche
La différenciation
La domination par les concurrents
10- Qu’est-ce qui peut influencer le marketing stratégique de l’entreprise ? *
Les préférences des dirigeants
L’organisation qui fait émerger des intérêts divergents en son sein.
Les processus de prise de décisions rationnelles.
La culture d’entreprise qui résiste à certaines décisions.