Corrigé de la série 3

Exercice 1

 I.Ansoff montre la nécessité de réfléchir et de préparer les évolutions futures d'une

entreprise quant à ses marchés et ses produits, sans se laisser « balloter » par
l'environnement.
 Il propose de nombreux outils de diagnostic pour positionner les forces et les faiblesses
d'une entreprise et aider à ses choix stratégiques (grille produit/marché, tableaux de bord,
plans, profil d'aptitudes).
 Il propose de prévoir et de planifier les actions liées aux décisions stratégiques.
 Il est un des premiers à construire des outils et à formaliser des méthodes et des
procédures pour mettre en œuvre des stratégies.
 Face aux critiques sur la rigidité de la planification stratégique, élaborée dans un
contexte économique plus stable et plus certain, il assouplit la planification stratégique en
l'adaptant et en l'associant à l'organisation et au management.
Exercice 2
1 - Caractérisez l’organisation «TRICOTAGE DES VOSGES» : type, taille, statut juridique, nationalité,
champs d’action
 Type : entreprise industrielle, organisation privée à but lucratif.
 Taille : moyenne, PME – 230 salariés – CA 2006 : 22 Millions d’€.
 Statut juridique : Société anonyme - Président : Monsieur Jacques Marie. Nationalité :
française.
 Champs d’action : fabrication et commercialisation de chaussettes homme et femme
(articles chaussants), marché français et étranger (30% du CA).
2 - Présentez les éléments de diagnostic externe et interne de cette organisation

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3. Analysez les choix stratégiques mis en œuvre au sein de cette organisation.

 La spécialisation : l’organisation Tricotage des Vosges se concentre sur son métier, qui
correspond à son savoir-faire.
 La différenciation : l’organisation Tricotage des Vosges prouve avec audace, qu’en
innovant (collections renouvelées à 60% chaque année), elle peut ne pas externaliser la
production dans des pays « à bas coûts ». Elle peut se différencier en proposant des produits
haut de gamme, de qualité et chers.

Exercice 3

L’évaluation de l’attractivité de l'industrie du fitness en France selon le modèle de cinq forces

concurrentielle de M. Porter.

Les forces Possibilités d’action de chaque force concurrentielle

concurrentielles de
l’industrie du
fitness en France
Pouvoir de Il est courant d'analyser le pouvoir de négociation des clients en étudiant leur degré de concentration,
négociation des par rapport à celui des vendeurs : si les clients sont peu nombreux, leur capacité à négocier des prix
clients bas sera d'autant plus importante :
- Les clients du fitness français sont essentiellement des particuliers : cette population fragmentée ne
possède pas un pouvoir de négociation important, ce qui représente un avantage important pour les
marges de l'industrie du fitness ;
- Face à l’intensité de la concurrence, Club Med Gym innove : avec ses offres de « Gym au bureau.
Il est probable que le Club devra consentir des réductions de ses tarifs.
Pouvoir de Ici, deux catégories de fournisseurs sont à distinguer :
négociation des - les fabricants d'équipement : si le secteur de ces équipements est dominé par quelques entreprises, la
fournisseurs capacité de l’industrie de fitness à négocier des prix bas sera faible. Les salles de sport doivent se
regrouper au sein de chaînes ou centrales d'achat pour faire pression sur les prix ;
- les professeurs de sport : ce sont des individus isolés, face auxquels les clubs sont souvent en position
de force.
Menace de Les produits de substitution exercent une pression permanente sur les profits des acteurs du fitness en
produits de les incitants à proposer des offres et des tarifs compétitifs :
substitution - l'exercice à domicile, la course à pieds, le vélo constituent des alternatives peu coûteuses.
- les appareils mobiles actuels et les nouveaux accessoires de fitness connectés représentent une
alternative parfois séduisante au suivi proposé en salle ;
- les cours et les offres coaching des clubs de fitness restent des éléments de différenciation, mais des
cours particuliers ou collectifs se négocient en ligne et sur les réseaux sociaux, sans l'intermédiation
des clubs de gym.
Menace de Il convient d'étudier les barrières à l'entrée protégeant les acteurs établis de l'arrivée nouveaux
nouveaux entrants concurrents :
- le prix élevé de l’immobilier peut constituer une barrière à l’entrée de nouveaux concurrents et le
Club Med Gym dispose déjà 22 salles à Paris. Cet avantage est probablement amené à s'estomper avec
le temps ;
- l'image de marque de Club Med Gym (leader historique, 1er opérateur en France) constitue une
barrière à l'entrée importante pour de nouveaux acteurs ne bénéficiant pas au départ de la même
réputation ;
- les coûts de substitution sont élevés à court terme pour les clients de l’industrie du fitness déjà engagés
sur des contrats annuels.
- l'investissement nécessaire à l'ouverture d'une salle varie selon l'offre proposée : il est coûteux pour
les salles de luxe (Club Med Gym) et moins important pour les clubs low-cost.
Globalement, les barrières à l'entrée semblent s'affaiblir, et la menace de nouveaux entrants est forte.

L’intensité de la L'intensité de la concurrence entre les entreprises établies dépend de nombreux facteurs :
concurrence - les parts de marché : la rivalité est en général plus faible lorsque quelques firmes dominent (comme
actuelle Club Med Gym ici) que lorsque de nombreux concurrents de taille voisine se disputent le marché ;
- la croissance du marché : un marché en faible croissance (seulement 5,4 % des Français pratiquent
une activité régulière en salle, contre une moyenne de 7,9 % en Europe) accentue le risque de voir les
acteurs s'arracher des parts de marché en réduisant leurs marges ;

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 - la part des charges fixes : puisque le loyer et les équipements de l’industrie du fitness représentent
des coûts fixes importants, ceux qui pèsent sur les marges des clubs existants et intensifient la
concurrence entre eux ;
- l'existence des barrières à la sortie : l’importance des barrières à la sortie des clubs (investissement
dans des actifs spécialisés et l’aménagement des salles) peuvent les amener à multiplication des
opérations promotionnelles en faveur des clients.

Conclusion : le marché du fitness français apparaît comme moyennement attractif du fait des faibles
barrières à l'entrée, de la menace des substituts, du fort pouvoir de négociation des fournisseurs
d'équipement, de la part importante des charges fixes dans les salles de gym et de la faiblesse de son
taux de croissance.