Office de la Formation Professionnelle et de la

Promotion du Travail

Direction Régionale Casa Nord

EVALUATION DE FIN DE MODULE REGIONAL

AU TITRE DE L’ANNEE : 2018/2019

Filière : TSC Année de formation : 2A

Niveau : 2éme année Epreuve : COM/TH/PR
N° du module : 17 Durée : 2h
Intitulé du module : marketing international (V1)
Date d'évaluation : 13/02/2019 Barème : 40points
Dossier 1 : théorie
1. Quelles sont les raisons qui poussent les entreprises à s’internationaliser ? (minimum quatre raisons)
4pts
2. Qu’est-ce que la politique de standardisation du produit à l’international et quels sont ses avantages et
ses inconvénients ? 3pts
3. Citre et définir les outils d’analyse auxquels l’entreprise peut recourir pour évaluer le meilleur marché à
l’export ? 4 pts
4. Cocher la bonne réponse 4pts
Formes de présences Vente par intermédiaire Vente en coopération Vente avec maitrise de la
commercialisation
Filiale
licence
importateur
Concessionnaire
5. Présenter les caractéristiques ainsi que les avantages et les inconvénients des trois modes de présences
ci-dessous :
 filiale commerciale ; 3pts
 piggy back ; 3pts
 l’importateur. 3pts
Dossier 2 : pratique
Vous venez d’être embauché(e) au sein du groupe TOLLENS, et plus précisément chez l’un de leurs
distributeurs indépendants l’agence de Soissons.
Le groupe Tollens participera cette année encore au salon BATIMAT.
En 2019, BATIMAT se tiendra du 7 au 12 février à paris, porte de Versailles. 6jours
Votre responsable d’agence, M. PONEL, vous informe que l’agence de Soissons a été sélectionnée par le
groupe Tollens pour présenter un nouveau produit, la machine AQUA CLEANOR. Cette demande nécessite
que votre agence participe financièrement à certains frais (emplacement, communication,..).M.PONEL, espère
que cette participation permettra à l’agence de développer ses contacts.
Travail à faire :
A partir des documents 1 et 2 calculer le coût de revient HT de la participation de votre agence de Soissons à
ce salon. (16points)

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 Document 1 : Eléments envisagés par l’agence pour participer au salon BATIMAT(les prix s’entendent
HT
Location du stand de 25 m² Dont 50% seront pris en charge par le groupe TOLLENS et 50%à
la charge de l’agence de Soissons.
Location du mobilier Prise en charge par le groupe TOLLENS.
Branchement électrique et d’eau Prise en charge de l’agence de Soissons.
Frais d’animation du stand (cocktail,..) Prise en charge par le groupe TOLLENS.
Décoration du stand Prise en charge par le groupe TOLLENS.
Cartes d’invitation (200cartes) pour les Prise en charge de l’agence de Soissons.
clients et prospects de l’agence.
100 E-invitations pour les clients et Prise en charge de l’agence de Soissons.
prospects de l’agence.
200 Badges d’accès direct Prise en charge de l’agence de Soissons.
1 bannière haute ou basse à installer sur Dont 50% seront pris en charge par le groupe TOLLENS et 50%à
le stand (dimensions5, 96*2,36m) la charge de l’agence de Soissons.
Présence d’un commercial de l’agence de 95€ par jour (seuls les jours de présence sur le stand seront
Soissons pendant toute la durée du salon. comptabilisés)
Frais d’hébergement 75 € par nuit (petit déjeuner compris) le commercial arrivera la
veille de l’ouverture du salon (dans l’après-midi) et repartira le
lendemain matin de la clôture du salon.
Frais de restauration (un repas à midi et 15€par repas
un autre repas le soir)
2 machines seront présentes sur le salon Prêtées par le groupe TOLLENS.
afin de pouvoir effectuer des
démonstrations.

Document 2 : extrait de tarifs applicables pour le salon BATIMAT de 2019

Postes Tarification
Mise à disposition d’un stand 350 €/m² (surface minimum 12m²)
Mise à disposition de mobilier (table, chaise, Forfait de 150€
panneaux d’affichage)
Branchement électrique 2 KW (branchement de base pour matériel
informatique et spots)……..15€/jour ou 8KW
(indispensable pour tout branchement d’appareillage
et machines)………..18€par jour.
Frais d’animation du stand (cocktail,..) Forfait pour le salon 1000€
Décoration du stand Forfait de 250€
Cartes d’invitations 300€ par lot de 100 cartes.
E-invitations 150€par lot de 100 E-invitations
Badge d’accès direct 4,7€le badge
Mise à disposition d’une arrivée d’eau sur le stand 10€par jour
Bannière Haute ou basse 5, 96*4,8m Forfait de 5110€
Bannière Haute ou basse 5, 96*2,36m Forfait de 3040€

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