RAJ CHAMANI

Construisez, ne parlez pas

Les choses dans lesquelles vous souhaiteriez être enseigné École

LIVRES PINGOUIN
 Contenu

Préface : Petites réalisations

1. Notre système éducatif Suce !

2. Vous sucez - Admettez Il!

3. Touche-à-tout, maître de Aucun

4. Comme pour Raj, Commenter pour Dubai

5. Enfant inutile avec BIG Rêves

6. Comment devenir Riche

7. Mendicité : l'étudiant ultime Pouvoir

8. Soyez prêt à regarder Stupide

9. Ne vous concentrez pas sur votre Buts

10. Arrête Trop réfléchir

11. Arrêtez d'innover, commencez Copier

12. Le "contre" Jeu

13. Comment être Réussi

14. Comment créer une entreprise Idée

15. Comment tarifer votre Produit

16. La règle numéro un de Vente

17. Comment vendre un Produit

18. Comment Négocier

19. Les trois sortes de Observateurs

20. Comment je décide de mon Contenu

21. Comment grandir sur les réseaux sociaux Médias

22. La FAQ du démarrage d'un YouTube Canaliser

23. Comment surmonter Échec

24. Le meilleur conseil que je puisse donner Toi

25. Comment parler à N'importe qui

26. Comment un enfant inutile a pu donner un TEDx Parler

27. Comment devenir un grand public Conférencier

28. Vision, mission et trente-deuxième Règle

29. Comment créer Richesse

30. L'art de Investissement

31. Comment investir, pour ceux qui Ne le faites pas

32. Sept façons de faire Argent

33. Création d'un compte personnel Marque

34. Créativité et Croissance

35. Croissance

36. Pourquoi je suis Imbattable

37. Démarquez-vous de la Concours

38. Court terme ou Long terme?

39. Les choses que j'aurais aimé apprendre École

Suivre Pingouin droits
d'auteur
 PRESSE D'ÉBURY
CONSTRUISEZ, NE PARLEZ PAS

Raj Shamani est le fondateur de House of X, un entrepreneur, un

podcasteur avec 100 millions de vues, un conférencier principal qui a
prononcé des discours dans vingt-six pays et un créateur de contenu de
médias sociaux avec plus de 2 millions de followers. Son podcast,
Figuring Out , est le meilleur podcast sur l'entrepreneuriat du pays. Il est
l'un des plus jeunes Indiens à avoir pris la parole aux Nations Unies. Il a
été présenté dans Forbes ("Top 100 Digital Stars in India"), YourStory
("Top 5 des jeunes influenceurs de l'Inde") et Asian Age ("Top 10 des jeunes
entrepreneurs en Inde").
OceanofPDF.com
Réalité : La plupart des gens n'accomplissent rien dans leur vie parce que
la plupart des gens ne font rien dans leur vie. Si vous faites partie de ceux
qui diront : « Je lirai le premier chapitre demain », posez ce livre. Oubliez
le livre. Je ne veux pas que tu lises ce livre. Si vous allez lire un chapitre par
jour, alors seulement lisez la ligne suivante. Vous commencez une nouvelle
vie avec ce livre. Ce livre peut être complètement inutile ou complètement
précieux pour vous ; c'est à vous de décider.
OceanofPDF.com
 Préface : Petites réalisations

Je déteste lire des livres, mais j'en écris un.

Si vous aimez lire des livres, lisez. Si vous détestez lire, alors allez voir mes
vidéos ou écoutez mon podcast car il n'y a pas qu'une seule façon
d'apprendre.
Cependant, il n'y a qu'une seule façon de grandir, et c'est par de
petites réalisations.
La vie est faite de petites réalisations. Je ne veux pas que vous lisiez tout
le livre tout de suite; Je veux que vous lisiez ce chapitre, c'est tout. Posez
ce livre si vous voulez finir de lire ce livre en une seule fois. Franchement,
je ne veux pas que vous terminiez ce livre. Je ne veux pas que vous en
retiriez quoi que ce soit à part le fait que vous devez finir un chapitre par
jour. C'est ça.
Il est difficile de prendre de bonnes habitudes, encore plus difficile de s'y
tenir. Quand on regarde un projet dans son ensemble, on voit tout ce qu'on a
à faire, et ça devient lourd. Prenez ce livre par exemple. Écrire 50 000
mots ? Oh mon Dieu! Je panique même à l'idée.
Je ne sais pas comment remplir autant de pages ! Je regarde légitimement
l'écran de mon ordinateur portable, en tapant ces phrases et en essayant de
comprendre si cela a un sens. Mais encore une fois, je le fais une phrase à
la fois, un paragraphe à la fois, un chapitre à la fois. Et bien assez tôt ce
livre sera entre vos mains et j'aurai fait mon travail.
Écrire un livre est inconfortable. Sortir de nos lits le matin est
inconfortable. Assister à ce cours en ligne où vous n'avez aucune idée de ce
que le tuteur enseigne est inconfortable. Aller à ce travail que vous détestez
absolument est inconfortable. Exécuter tous ces plans que vous avez
élaborés, ou disons rêvasser, est inconfortable. Ils sont tous mal à l'aise.
Mais ce n'est pas parce que quelque chose est inconfortable que
vous arrêtez de le faire. La croissance est inconfortable, mais être
inconfortable est la seule façon de grandir.
Si vous pensez, 'Mais Raj, je ne pense pas que je puisse le faire
aujourd'hui. Je veux donner le meilleur de moi-même", alors vous devez
accepter qu'il y aura des jours où vous ne pourrez pas donner le meilleur de
vous-même, et c'est tout à fait normal. Parfois, essayer est tout ce que vous
devez faire. Parfois, se présenter est le maximum que vous puissiez faire.
C'est la raison pour laquelle je ne veux pas que vous terminiez ce livre
en un jour, parce que je ne l'ai pas écrit en un jour. Avez-vous déjà entendu
cette phrase "Rome ne s'est pas construite en un jour" ? Une brique à la
fois, une phrase à la fois et un chapitre à la fois, c'est ainsi que nous allons
procéder.
Si tu fais ça, c'est une victoire pour moi. Complétez un chapitre par jour
afin de créer de petites habitudes et de réaliser de petites choses chaque
jour. C'est une bonne habitude à inculquer dans votre vie : de petites
réalisations tous les jours, de façon constante.
OceanofPDF.com
 1
Notre système d'éducation est nul !

L'imagination et l'émotion sont les deux seules bénédictions des êtres humains, que le
système éducatif tue dès le premier jour.

Il existe trois types d'apprenants : auditifs, visuels et kinesthésiques . Les

apprenants auditifs apprennent en parlant et en écoutant, les visuels
apprennent en regardant et en lisant des choses, et les kinesthésiques
apprennent par l'expérience. Chaque personne est partiellement
kinesthésique , car tout le monde apprend mieux par l'expérience. J'ai
prononcé plus de discours après m'être inspiré d'un album de musique qu'en
lisant des livres.
Le problème avec l'éducation traditionnelle est qu'on nous apprend «
quoi apprendre », mais on ne nous apprend pas « comment appliquer ».
On nous apprend à lire et à étudier un sujet, mais la première étape d'un
système éducatif devrait être d'aider les gens à se découvrir et à découvrir la
meilleure façon d'apprendre. Cependant, personne ne nous apprend
comment apprendre et quelle est la meilleure façon d'apprendre.
Depuis le premier jour, chacun de nous est un être humain différent. Nous
sommes élevés différemment, nous avons des sens différents, notre façon de
percevoir le monde est différente, nous sommes nés et avons grandi dans un
environnement différent, nous avons des talents, des compétences et des
capacités différents.
 Vous pourriez apprendre en regardant des vidéos, je pourrais apprendre
en lisant un livre, quelqu'un d'autre pourrait apprendre par l'expérience, en
faisant réellement des choses.
Un système d'éducation devrait viser à nous aider à explorer quelle est la
bonne façon d'apprendre pour nous, afin que nous sachions dès le début que
c'est la façon dont, en tant qu'individu, j'apprends le mieux. Mais,
actuellement, tout le monde apprend à apprendre la même chose de la
même manière. Et si je suis une personne vidéo? Et si je suis une personne
kinesthésique ? Vous me dites de lire, de caser puis d'écrire ce dont je me
souviens. La lecture est incroyable, mais que se passe-t-il si quelqu'un n'est
pas un lecteur ? Le système éducatif devrait être conçu pour nous aider à
explorer notre meilleure forme d'apprentissage, car ce n'est qu'alors que
nous pourrons accélérer notre processus d'apprentissage et prospérer. Si
vous savez que vous apprenez en lisant des livres, vous pouvez commander
vingt livres, les lire et aller de l'avant. Si je sais que j'apprends en regardant
des vidéos, je peux regarder une centaine de vidéos en un an et prendre de
l'avance sur le système éducatif 10+2 actuel. Si je sais que j'apprends mieux
après avoir parlé aux gens, je peux organiser des réunions à travers le
monde et prendre de l'avance sur le système 10+2 en seulement six mois.
Au moment où nous allons à l'université et entrons dans le monde réel
brutal, un monde dynamique où tout se passe en une seconde, nous
voudrions apprendre tout et n'importe quoi dans nos vies et aller de
l'avant. Mais c'est à ce moment-là que nous commençons réellement à
apprendre quel est notre médium.
Un autre problème que j'ai avec l'éducation à l'école n'est pas le contenu,
c'est qu'on ne nous apprend pas à utiliser ce contenu. On ne nous apprend
pas à penser, on nous apprend à mémoriser et à écrire. Tout ce que nous
absorbons, sans jamais le traiter, nous devons le retirer. Ils ont fait de l'être
humain une simple imprimante, pas même une imprimante intelligente.
Nous devrions être des machines capables de penser et de percevoir les
choses émotionnellement. L'imagination et l'émotion sont les deux seules
bénédictions des êtres humains, que le système éducatif tue dès le premier
jour. On ne nous apprend pas à imaginer, à être curieux, à poser des
questions, à réfléchir. Nous ne sommes pas encouragés à remettre en
question le statu quo. Si nous ne sommes pas enseignés et encouragés à le
faire, comment apprendrons-nous jamais à défier et à faire avancer la race
humaine ? C'est pourquoi la plupart des personnes très performantes ou très
performantes ne sont pas très bien éduquées. Ils sont obsédés par une
chose, ils sont les meilleurs dans la seule chose qu'ils font, mais ils ne sont
pas bien éduqués.
Il y a une chose que je dis souvent : 'Les gens qui étudient beaucoup
étudient souvent sur les gens qui n'étudient pas du tout.'
Si j'ouvre une école, j'aimerais en faire la réplique exacte de la réalité.
Dans le monde réel, tout le monde essaie de tout vendre à tout le monde. Si
vous êtes médecin, vous vendez de la drogue. Si vous êtes un créateur de
contenu, vous vendez votre contenu. Si vous êtes un écrivain, vous vendez
vos articles. Tout le monde se vend ou vend ses services ou ses produits. Ce
que je ferais, c'est qu'au début de chaque année à l'école, tous les enfants
recevraient une entreprise et leur demanderaient de la faire grandir. Nous
aiderions les enfants à le monétiser pendant leurs vacances, et on leur
apprendrait à négocier, à parler, à vendre, à ne pas vendre. De cette façon,
ils apprendront que les gens vendent et font tout leur possible pour faire
grandir leur entreprise afin d'avancer dans la vie ; il ne s'agit pas seulement
de marques. Dans mon école, tout le monde avait une plateforme pour
apprendre la communication, apprendre la négociation, apprendre à vendre,
apprendre à se procurer des choses, à vendre des choses, à identifier le
public cible. Ils apprendraient avec qui sortir, avec qui ne pas sortir. Ils
apprendraient à identifier qui est un client payant potentiel et qui va se
transformer en une créance irrécouvrable. Ils comprendront essentiellement
les gens, se comprendront, comprendront leur modèle commercial,
comprendront l'approvisionnement et la vente, le tout dans une courte
pause.
La plupart des écoles organisent des réceptions annuelles, pour
lesquelles les étudiants sont censé faire des projets; ils créent et présentent
un produit. La vie mein ek bar har bon sang ko événement jaisa banane
diya — ça ne marchera pas en vrai vie.
Les expositions sont absurdes. La vraie vie n'est pas une exposition, la
vraie vie est une vente hardcore en temps réel. Ce n'est pas comme si vous
alliez penser à quelque chose pendant un mois et l'exposer devant des gens
et que tout le monde applaudirait.
Donnons aux enfants une compréhension des transactions monétaires.
Donnons-leur une compréhension des relations donnant-donnant. Donnons-
leur une compréhension des gens. En réalité, il ne s'agit pas d'exposer une
fois par an ; dans la vraie vie il s'agit de prendre des décisions et de changer
constamment au quotidien pour s'adapter et gagner dans la vie. Si vous
commencez à établir cela dans dix-courtes pauses minute, tout le monde
peut faire ses affaires, et sur cette base, ils vont être évalués dans la vie.
Boom – une entreprise quotidienne peut littéralement faire avancer tout le
pays. Parce que tout le monde aurait une compréhension approfondie de ce
qu'il aime, du type de clients qu'il souhaite cibler, de son produit et de la
manière dont il peut l'améliorer ; comment ils peuvent s'approvisionner,
comment ils peuvent taxer, comment ils peuvent faire tout leur possible au
quotidien en dix minutes. Ces dix minutes sur une longue période se sont
combinées en une seule grande chose utile - au lieu de faire un projet
pendant une journée pour une exposition, puis de l'oublier.
Le rythme auquel Israël grandit et la façon dont son peuple a fait avancer
son pays est phénoménal. Aucun autre pays ne progresse à ce rythme. L'une
des principales raisons est que les Israéliens apprennent à réfléchir et à
poser des questions. Les Indiens apprennent à rester muets. Lorsque nous
posons des questions stupides, les gens nous demandent de nous taire et se
moquent de nous. En Israël, quand un enfant rentre de l'école, sa mère lui
demande quelle est la meilleure question qu'il ait posée aujourd'hui. Les
enfants, ayant tendance à plaire à leur mère, se font un devoir de poser des
questions à l'école. Maintenant, chaque jour, l'enfant pense à poser une
question à quelqu'un, alors la mère est impressionnée. L'enfant apprend à
poser des questions tous les jours. Qu'est-ce que c'est beau ? Cette tâche
simple alimente la curiosité des enfants et les amène à poser de plus en plus
de questions. C'est quelque chose que je pense que chaque parent devrait
adopter. Il crée de meilleurs individus pour l'avenir. C'est comme ça que la
race humaine bouge avant.
Notre système d'éducation est nul ! Nous devrions nous concentrer sur les
questions, la curiosité et l'appréciation. Dans ma tête, dans l'école parfaite, à
chaque fois que quelqu'un posera une question, on lui dira 'tu es curieux',
pas 'tu es stupide'. Aucune question n'est stupide, c'est juste une façon de
voir les choses. Ce qui est stupide pour moi ne l'est pas pour vous, et vice
versa. Pourquoi certaines personnes à l'école ont-elles le droit de décider si
mes questions sont stupides ou non ?
Comment peuvent-ils me rejeter moi et ma curiosité ?
 Dans notre système éducatif actuel, lorsqu'un enfant obtient quatre-vingt-
dix sur 100 en anglais et quarante en mathématiques , on lui demande de
suivre des cours supplémentaires et de se concentrer sur les
mathématiques , au lieu de se faire dire qu'il réussit très bien en anglais et
qu'il pourrait avoir un carrière incroyable dans l'écriture ou quelque chose
de similaire. Nous faire la distinction entre les matières, en disant que l'une
est plus importante que l'autre, et sur la base de cela, nous décidons si un
élève est intelligent ou non. Un enfant obtient de bons résultats en maths ?
Ils sont très lumineux. Un enfant obtient de bons résultats en anglais et pas
en maths , ils sont considérés comme inutiles. Notre système scolaire ne se
concentre pas sur nos points forts; au lieu de cela, il nous ridiculise pour
nos faiblesses.
Il n'y a pas deux étudiants identiques, et nous devons façonner notre
système d'éducation d'une manière qui embrasse l'individualité de chaque
étudiant. Dans une école idéale, si un élève est bon dans quelque chose, il
serait encouragé à en faire plus, à rencontrer plus de personnes de ce
domaine, à explorer les choses qu'il peut faire dans ce domaine et à être
motivé à poursuivre ce qu'il aime, au lieu de suivre le troupeau et de faire
de l'ingénierie.
Les écoles nous donnent un certificat de participation, mais la vie mein
ghanta Milta hai participation ka . Dans la vie, soit on gagne, soit on perd.
Personne ne vous tendra un bonbon dans le monde réel en disant : 'Oh, mon
Dieu ! Vous avez participé ! Tiens, prends aussi une partie des profits. Non!
Soit vous obtenez l'accord commercial, soit vous ne l'obtenez pas. Les
investisseurs ne mettront pas d'argent dans votre entreprise simplement
parce que vous étiez présent dans une salle pleine de start-ups.
Je ne comprends pas l'égalité. La vie n'est pas égale. La vie est brutale. Je
pense que si, en tant qu'enfants, on faisait comprendre à tout le monde que
le monde est un endroit injuste, notre façon de vivre et notre façon de
penser seraient tellement meilleures. À cause de deux choses :
premièrement, vous savez que le monde vous piétinera à la première
occasion, vous serez donc toujours préparé et travaillerez plus dur.
Deuxièmement, vous essaierez toujours de rendre ce monde meilleur parce
que c'est un monde brutal. Mais non, on nous apprend le contraire. On nous
apprend que ce monde est une féerie. C'est pourquoi nous n'essayons jamais
de rendre le monde meilleur. Nous pensons, 'Oh, peut-être qu'il y a quelque
chose qui ne va pas avec moi ou que les gens autour de moi sont stupides.'
Nous pensons que si seulement nous pouvions sortir de cet endroit actuel et
côtoyer différentes personnes, les choses iraient mieux. Alors vous
déménagez dans une plus grande ville, seulement pour vous rendre compte
que les gens ici sont pires. Et puis vous ne vous installez jamais parce que
vous essayez de trouver quelqu'un de mieux quelque part, un endroit qui est
le pays des fées dont on nous a parlé.
Maintenant, imaginez si on nous apprenait que le monde est un endroit
brutal et que nous étions réunis avec cinq personnes que nous connaissons.
Maintenant, nous savons tous que la vie est dure, et chacun va vivre pour
soi. Vous et votre groupe de cinq vous réunissiez et essayiez de créer
quelque chose de beau. Au lieu de trouver cette paix avec quelqu'un d'autre,
nous essaierons de corriger la personne qui est avec nous. Et c'est ainsi que
vous construisez un meilleur réseau humain.
Mon école parfaite serait une expérience d'apprentissage immersive. Un
mois d'études à la montagne, et le mois suivant nous serions sur la route. Le
mois suivant, nous serions sur une plage. Nous apprenons tellement plus
grâce aux expériences que nous ne le ferions jamais avec les manuels. Et
c'est ce que nous devons promouvoir.
Mais jusqu'à ce que je construise l'école de mes rêves, je vais essayer
d'enseigner tout ce en quoi je crois, tout ce que j'ai appris, à travers ce
livre. Donc, jusqu'à ce que cette école soit créée, lisez.

Points clés à retenir

1. Sachez comment vous apprenez.

2. Soyez curieux, posez des questions.
3. Vous ne recevez pas de certificat de participation à de vrais vie.
4. La vie n'est pas juste, c'est brutal.
5. Créer de meilleurs réseaux humains.
OceanofPDF.com
 2
Vous êtes nul, admettez-le !

Tant que nous n'admettrons pas que nous sommes nuls, nous ne pourrons pas travailler
sur la partie qui craint, et notre ego ne nous laissera pas grandir.

Avant d'entrer dans le livre, laissez-moi vous dire une chose : vous êtes
nul. Vous sucez plus si vous pensez ne pas sucer. C'est la dure réalité. Et
la dure réalité ? La personne qui vous dira d'admettre que vous êtes nul
n'acceptera pas qu'elle soit aussi nul. Mais je l'admets, je suis nul !
Je suis nul pour tellement de choses. Mais comment savoir si je suis
nul pour eux ? Parce que je les ai essayés. J'ai réalisé que je suis nul en
sport parce que j'ai essayé. J'ai réalisé que j'étais un défi musical parce
que j'ai essayé. Tu ne peux pas ne rien faire sous prétexte que tu es nul.
Parce que dans ce cas, ce ne sera que cela - une excuse.
Il y a des gens dans ce monde qui n'essayent rien sous prétexte qu'ils sont
mauvais. D'autres commencent quelque chose, savent qu'ils sont nuls, mais
ne lâchent rien à cause d'un faux sentiment de supériorité. Être dans l'un ou
l'autre de ces groupes est stupide. Vous ne voudriez pas sucer et être stupide
en même temps, n'est-ce pas ? Si vous appartenez à la première catégorie,
vous vous autocritiquez sans même vous en donner la chance. Si vous êtes
si critique envers vous-même, que feront les autres ? Vous avez entendu
cette chanson, Kuchh toh journal kahenge , connexion ka kaam hai kéna ,
non ? Alors, laissez le journal dire, Non?
 Et si vous appartenez à la deuxième catégorie, c'est-à-dire à rester coincé
à quelque chose alors que vous savez que vous êtes mauvais et pourtant pas
prêt à lâcher prise, laissez-moi vous dire que vous êtes encore plus stupide.
Que ce soit un cours, une relation ou un travail, quand ça ne marche pas, ça
ne marche tout simplement pas. Vous devez admettre le fait au lieu
d'essayer de combattre l'évidence.
Vous souvenez-vous d'une fois à l'école où vous êtes monté sur scène et
avez complètement oublié ce que vous alliez dire ? Je me souviens que ça
m'est arrivé. J'étais censé lire la pensée générique du jour sur scène. Je suis
monté sur scène et j'ai commencé : 'Je m'appelle Raj Shamani et c'est la
pensée du jour'. . .' Et puis . . . blanc! J'ai complètement oublié ce que
j'avais à dire.
Nous avons tous une histoire similaire de nos vies dont nous nous
souvenons et dont nous rions.
Mais ce que nous avons fait après cette situation, que nous en soyons restés
là ou que nous ayons travaillé dur pour l'améliorer, est ce qui fait la réelle
différence. J'ai réalisé que je craignais de parler en public. Considérant que
je suis maintenant un orateur public, vous pouvez imaginer l'agitation qui
aurait été nécessaire.
Le monde est tellement, tellement grand et les opportunités aussi. Vous
ne pouvez profiter des opportunités que si vous connaissez vos capacités
ainsi que vos faiblesses. Reconnaissez votre faiblesse et surmontez-la à
l'aide de vos capacités. C'est SWOT de base analyse.
Pour moi, je sais que je suis nul en écriture et comment ai-je appris cela?
En l'essayant d'abord. Et j'ai complètement craqué ! Alors comment est-ce
que j'écris ce livre, demandez-vous? Simple : j'ai engagé un nègre pour
écrire ce livre pour moi. Parce qu'en fin de compte , je veux juste que mes
pensées vous parviennent - peu importe qui les écrit. Et vous n'allez pas
vous soucier de savoir qui a écrit le livre ; vous allez juste vous soucier de
la façon dont ce livre vous a aidé. Donc, j'avoue que je suis nul en écriture,
c'est pourquoi j'ai engagé une aide professionnelle.
Et c'est votre solution juste là. Si vous êtes nul à quelque chose,
admettez-le. Mais ne vous arrêtez pas à cela. Parce que ce que vous en
faites est ce qui fait la vraie différence.
La plupart des gens se sentent mal d'admettre qu'ils sont nuls pour une
chose en particulier. En fait, le premier pas vers la croissance consiste à
comprendre que nous sommes nuls pour certaines choses et que tout va
bien.

J'ai aspiré à beaucoup de choses tout au long de ma vie et vous

apprendrez à les connaître en lisant le livre. Sucer des choses a toujours été
une constante. Mais la deuxième constante a été la façon dont je l'ai
surmonté.
J'essaie quelque chose, je me rends compte que je suis nul, j'analyse à
quel point cette chose est cruciale pour ma croissance. Si c'est important,
j'essaie de m'améliorer. Si je m'améliore, tant mieux ! Je peux aller de
l'avant avec ma vie et trouver la prochaine chose que je suis nul et essayer
de l'améliorer.
Mais si c'est quelque chose d'important et que je n'arrive pas à
m'améliorer même après avoir essayé, alors je fais ce que j'ai fait pour ce
livre : demander à un professionnel de le faire pour moi.
Venons-en maintenant à la deuxième partie de tout ce scénario, être
coincé à quelque chose même quand vous savez que vous êtes mauvais
dans ce domaine. Il est important de s'améliorer, mais l'autre chose aussi
importante que l'amélioration est de savoir quand arrêter.
Encore une fois, nous parlerons plus en détail d'« arrêter de fumer » plus
loin dans ce livre, mais pour l'instant, si quelque chose ne fonctionne pas
pour vous, arrêtez de fumer. La vie est trop courte et il y a trop d'autres
occasions d'être coincé à quelque chose qui ne fonctionne pas.
Alors, comment est-ce que tout ce truc d'admettre que tu es nul va
marcher pour toi ? Laisse-moi expliquer.
Tu as admis que tu étais nul, et tu en es resté là. Allez-vous grandir avec
cette approche?
NON.
D'un autre côté, vous avez réalisé que vous étiez nul dans quelque
chose et vous vous êtes demandé si vous pouviez vous améliorer. Et
comment vous pouvez vous améliorer.
Maintenant, cela fera la différence.
Si vous pensez que vous pouvez vous améliorer, faites des recherches,
apprenez et améliorez-vous. Si vous pensez que vous ne pouvez pas le faire,
prenez l'aide d'un professionnel et trouvez quelqu'un qui peut le faire pour
vous. Mais ne laissez pas cela vous empêcher de grandir.
 C'est la leçon que nous devons apprendre. Nous réalisons et acceptons
que nous sommes mauvais à quelque chose. Et soit nous travaillons sur cet
aspect nous-mêmes, soit nous trouvons quelqu'un d'autre pour le faire à
notre place.
S'il n'y a qu'une seule leçon que vous tirez de ce livre, alors que ce soit
celle-ci : admettre que vous êtes nul.

Points clés à retenir

1. Il y a des choses qui te font chier, accepte ça.

2. Apprenez et améliorez-vous dans les choses pour lesquelles vous êtes
nul.
3. Arrêtez de trouver des excuses, commencez à agir.
4. Connaissez vos capacités et vos faiblesses.
5. C'est bon de arrêter.
OceanofPDF.com
 3
Touche-à-tout, maître de rien

La vie est comme un buffet; lève-toi et choisis ce que tu veux. Essayez de regarder, de
sentir et de manger différentes choses, puis prenez plus de ce que vous aimez. Ne le
traitez pas comme un plat à la carte, car personne ne vous servira votre plat préféré sur
le tableau.

Heureusement, ou malheureusement, je suis né dans une famille de toppers.

Tous mes cousins étaient tops et tout le monde me disait d'étudier. Ou bien,
disaient-ils, alors qu'ils deviendraient ingénieurs et médecins, je finirais
comme le peon en dehors de leur bureau. Trois de mes cousins étaient dans
la même classe que moi. Et ils obtiendraient tous 95 %, 94 %, 93 %, tandis
que j'obtiendrais 43 %. J'ai toujours eu cette pression constante que je
devais faire mieux, sinon je serais humilié dans ma propre maison.
Tout au long de mes années d'école, j'ai été qualifié de gamin inutile. À
tel point que même mes parents ne m'ont pas donné les options habituelles
de médecin-ingénieur pendant que je grandissais. Mon père voulait que je
sois soit acteur, soit sportif. J'ai de la chance! Finalement, j'ai aussi pensé
puisque rien de grand ne se passait avec mes études, essayons le sport. J'ai
essayé le basket, mais j'étais trop petit pour jouer. J'ai essayé le football
pendant les six mois suivants et je me suis cassé la jambe en frappant dans
le ballon. J'ai commencé à jouer au tennis de table, mais je trouvais ça trop
ennuyeux. J'ai continué à rebondir d'un sport à l'autre jusqu'à ce que je
réalise qu'il n'y avait aucun moyen de faire carrière dans le sport. (Le côté
positif ? Je sais comment les jouer tous.)
 En plus de tout ça, mes camarades de classe disaient : 'Oh ! Vous ne
parlez pas anglais ? Vous ne pouvez pas vous asseoir avec nous. Et j'ai
ressenti. . . Je me sentais inférieur.
Comme tous les autres enfants timides, je voulais être cool. En huitième
standard, j'ai commencé à écouter Linkin Park parce que c'était la seule
façon d'apprendre l'anglais. Alors, je suis allé sur Google, j'ai cherché les
paroles et j'ai chanté avec une chanson jusqu'à ce que je connaisse tous les
mots. Je suis allé à l'école et j'ai commencé à chanter devant ma classe.
Mes camarades de classe ont flippé. 'Raj a une si bonne maîtrise de la
langue.' ' Raj toh English me itna fast gaa Raha hai , raj toh bahot cool
hai .' (Raj chante si vite en anglais, il est tellement cool.)
Je me disais, d'accord, je vais devenir rappeur. Alors, j'ai écrit des trucs
et je les ai rappés sans aucune musique. Ils m'ont tous dit : 'Raj, laisse
faire.' C'était tellement mauvais que même moi je ne l'ai pas écouté deux
fois.
Alors, quelle est la prochaine, je me suis demandé. Comment devenir
cool ? Eh bien, chaque film que j'ai regardé m'a dit que si je voulais être
cool, je devais apprendre à jouer de la guitare. Et c'est ce que j'ai fait. Alors,
au neuvième standard, j'ai commencé à apprendre à jouer de la guitare et
j'ai réalisé que ce n'était pas aussi facile qu'il y paraît. Tes doigts te font mal
comme l'enfer.
J'avais une nouvelle option de carrière chaque année parce que la
première option de carrière – étudier – ne fonctionnait pas.
Au dixième standard, j'ai décidé que je serais DJ. " Le DJing , c'est juste
du 4x4, ce sera vraiment facile", ai-je pensé. Maintenant, je voulais être
Hardwell , tout d'un coup. J'ai essayé pendant un certain temps, mais je n'ai
rien pu faire avec. Disons que j'étais fasciné musicalement mais que j'étais
défié musicalement.
Pendant que je faisais du DJ , j'ai réalisé que pendant toute l'heure
passée à la console, ma partie préférée était de crier "Tout le monde
saute !" Je n'avais aucun intérêt pour la musique, c'était la seule partie que
j'aimais. Donc, une fois que j'ai eu cette prise de conscience, je suis passé à
autre chose.
Puis, en onzième standard, un film intitulé Zindagi Na Milegi Dobara a
été libéré, et j'ai pensé, d'accord, je veux une maison à Londres comme
Hrithik Roshan. J'ai décidé de devenir trader financier. J'ai découvert les
actions, créé un portefeuille fictif et après huit mois, j'ai découvert que
j'avais perdu de l'argent. J'ai réalisé que je n'étais pas bon avec les chiffres.
Je pensais que je gagnais un profit mais je me suis retrouvé avec une perte.
"Boss, ce n'est pas pour moi", me suis-je dit.

À la fin du onzième standard, j'étais de retour à la case départ. Je suis

redevenu ce gamin paresseux. J'ai laissé tomber toute l'agitation et je me
suis dit qu'on verrait ce qui allait se passer, comment les choses allaient
tourner. Je voulais juste me détendre dans la vie.

Clé à emporter

Essayez autant de choses que vous le pouvez pour déterminer ce dans quoi
vous êtes doué.
OceanofPDF.com
 4
Comme pour Raj, Commentaire pour Dubaï

Les gens dont on se moque ne sont pas stupides, ce sont ceux qui se moquent d'eux qui
le sont.

Le lycée, en particulier les onzième et douzième niveaux, c'est quand vous

voulez que les filles s'intéressent à vous et que les gens vous admirent. Vous
voulez cette validation sociale, vous voulez être dans ce cercle social qui est
chic et riche. Alors, j'étais comme, 'Bro! Je dois devenir cool. J'ai dit à mes
camarades de classe que j'étais allé à Dubaï pendant les vacances d'été alors
que je n'étais même pas allé à Delhi. Je leur ai dit que les plages étaient
éclairées, que les filles étaient sexy, que les bâtiments étaient tellement
incroyables. J'avais un oncle qui vivait à Dubaï, donc j'en savais beaucoup à
ce sujet. Je leur ai décrit Dubaï avec une telle conviction qu'ils m'ont cru.
J'ai donné l'impression que ce n'était même pas un gros problème pour moi,
que je visitais Dubaï chaque fois que j'en avais envie. Et mon statut social à
l'école est monté en flèche.
Maintenant que mes camarades de classe s'intéressaient à moi, ils
voulaient se lier d'amitié avec mes cousins. Ils sont allés voir une de mes
cousines et lui ont demandé : « Raj est allé à Dubaï, n'y êtes-vous pas allé
? Mon cousin l'a regardé et a dit : « Fais une chose, demande à Raj s'il a
déjà vu un passeport de sa vie.
Donc, d'être le gars "cool", je suis devenu le mème de l'école. Des
messages ont été publiés sur Facebook : "J'aime pour Raj, commentez pour
Dubaï". J'avais l'habitude d'entrer à l'école et tout le monde disait : 'Oh !
Regarde, regarde, regarde, c'est Dubaï. je suis devenu
connu sous le nom de 'Dubaï' dans toute mon école. Même mes juniors se
moqueraient de moi avec ce nom. Tu es en douzième standard, tu es le
senior, et ces enfants en neuvième standard, même eux se moquent de toi.
Imaginez la gêne.
Comme si cela ne suffisait pas, la plaisanterie s'est intensifiée et même
les professeurs ont commencé à m'appeler Dubaï. Et si cela ne suffisait pas,
il est allé plus loin et a atteint les centres de coaching . Et si même cela ne
suffisait pas, la blague est arrivée chez moi. Nous sommes une famille
commune et quand tout le monde était assis à table, mes cousins
m'appelaient Dubaï et tout le monde riait bien . C'était horrible. Ce fut l'une
des phases les plus tristes de ma vie.
Il est arrivé un moment où je n'ai plus voulu sortir de ma chambre. J'étais
frustré d'être devenu une blague. Je me suis enfermée dans ma chambre
toute une journée et j'ai continué à pleurer. Je voulais mettre fin à ma vie.
Alors que j'étais assis dans ma chambre, pensant à mettre fin à mes
jours, j'ai entendu ma mère crier de l'extérieur : « Raj, Raj, viens ici. Je
suis allé là où elle était et j'ai vu que mon père tremblait dans son lit et ne
répondait pas. Alors que nous nous précipitions à l'hôpital, mon père m'a
dit : « Même si je ne suis pas là, je sais que tu prendras soin de ta mère et
de ton frère. Et puis, il a perdu connaissance.
Papa a été emmené aux urgences. Après un certain temps, l'assistant
d'un médecin est sorti et nous a dit qu'il ne répondait pas et qu'ils faisaient
de leur mieux. J'ai vu ma vie entière défiler devant moi. Ces quelques
minutes me paraissent encore plus longues que les vingt-cinq ans de ma
vie.
Plus tard, nous avons appris qu'il s'agissait d'une crise de diabète et non
d'une crise cardiaque. Mon père a récupéré et heureusement il est toujours
avec nous. Mais ce moment m'a fait réaliser que je devais faire quelque
chose de ma vie.

Clé à emporter

Les réalités les plus dures de votre vie vous enseignent les leçons les plus
importantes.
OceanofPDF.com
 5
Enfant inutile avec de grands rêves

Ce n'est pas parce que les autres ne remettent pas en question les choix que la société a
faits pour eux que vous ne devriez pas le faire. Arrêtez de vous empêcher de faire
quelque chose qui semble fou simplement parce que d'autres personnes de votre âge ne le
font pas.

J'avais déjà l'incident de Dubaï à mon nom, j'étais déjà un mème sur
Facebook, j'étais déjà une blague, j'avais déjà vécu les moments les plus
effrayants de ma vie. J'en avais fini d'être le paresseux. Je me sentais
inférieur et je me suis dit que la seule façon de me sentir supérieur était
d'être plus riche que ces gars-là ou du moins d'être aussi riche qu'eux. Mes
pensées à ce moment-là étaient : je n'ai pas à me construire, je n'ai pas à
faire de sport, je n'ai rien à faire. Tout ce que j'ai à faire, c'est gagner de
l'argent.
Alors, j'ai fait la chose la plus millénaire de tous les temps. Je suis allé
sur Google et j'ai tapé : 'Comment devenir riche ?' *Entrer*
Quelques articles sont apparus et j'ai ouvert plusieurs onglets, mais j'ai
fini par n'en lire qu'un seul. En cela, il a été mentionné, 'Commencez à lire
des livres si vous voulez devenir riche.'
J'ai pensé, 'Waouh ! Super!'
Puis je suis allé sur Google à
nouveau.
'Les dix meilleurs livres pour devenir riche' *Entrez*
 Encore une fois, j'ai ouvert plusieurs onglets et j'en ai parcouru quatre
ou cinq. J'ai remarqué qu'un livre était mentionné encore et encore.
Réfléchissez et devenez riche de Napoleon Hill.
Alors, j'ai commandé ce livre. (Et je ne l'ai toujours pas fini.)
J'ai pris le nom du livre trop au sérieux - j'ai pensé, je vais penser à
devenir riche et je deviendrai riche. J'ai lu quelques pages du livre et j'ai
vu que le livre avait été commandé par quelqu'un appelé Andrew
Carnegie, qui était soi-disant l'homme le plus riche de la planète.
J'ai pensé: "Laissons tomber ce livre et lisons plutôt sur Andrew
Carnegie."
Je suis allé sur Google à nouveau.
'Comment devenir riche selon Andrew Carnegie' *Entrée* Il y avait
cet article que j'ai lu à son sujet. Je ne sais pas qui
site Web c'était, je ne sais même pas à quel point c'était fidèle à ses idées.
Mais je sentais que j'avais besoin de trouver un moyen d'atteindre mon
objectif, et c'est ce qui a conduit à mon plan fou.

Points clés à retenir

1. Ne vous limitez pas, gardez explorant.

2. Les bas les plus bas de votre vie ouvrent la voie aux hauts les
plus hauts si vous êtes juste prêt à franchir cette étape positive.
OceanofPDF.com
 6
Comment devenir riche

Devinez quelle est la meilleure chose à propos de devenir riche ? Il suffit d'avoir raison
une seule fois. Vous pouvez échouer 999 fois, mais si vous réussissez une seule fois,
boum ! Vous allez sur la lune.

Dans l'article, il était mentionné que, selon Andrew Carnegie, si vous

voulez devenir riche, vous devez faire ces trois choses.
Tout d'abord, avoir une entreprise. Vous ne pouvez pas devenir riche en
faisant un emploi.
Je ne sais pas à quel point c'est vrai, vraiment. En fait, je connais des
gens de mon âge qui gagnent 10 fois plus d'argent que moi dans leur
travail. Mais, à l'époque, j'étais convaincu de cette idée et que je devais
avoir ma propre entreprise pour devenir riche. En fin de compte,
cependant, vous devez choisir ce qui vous convient, vous n'avez pas besoin
d'avoir une entreprise parce que je l'ai fait, vous n'avez pas besoin d'étudier
un cours particulier parce que votre meilleur ami le fait, et vous n'avez
certainement pas besoin d'aller chercher un emploi au gouvernement parce
que tes parents l'ont fait. Tout le monde ne veut pas avoir un emploi de
neuf à cinq; de même, tout le monde ne veut pas être entrepreneur ou
créateur de contenu, et c'est tout à fait normal. Faites ce qui vous convient
le mieux.
Je crois que les gens peuvent être un très bon numéro 4 ou numéro 6,
mais ils ne s'en rendent pas compte. Tout le monde veut devenir numéro 1.
Tout le monde ne peut pas être roi. Quelques-uns doivent être des faiseurs
de rois et y réussissent très bien.
Alors moi, un jeune de seize ans, je voulais démarrer une entreprise
sans aucune expérience. Il n'y avait que deux façons que je connaissais.
Proposer un produit, un service
ou une idée qui n'existe pas, quelque chose de follement unique, comme
Paytm , Uber, Amazon. Ou, proposez une idée qui est déjà sur le
marché, mais avec une meilleure valeur et une meilleure qualité à un
meilleur prix.
Je n'avais pas assez d'intelligence pour donner naissance à un autre
Uber ou Paytm . Il n'y a aucun moyen que je puisse faire ça. J'ai donc
essayé l'autre voie. J'ai décidé de trouver un produit qui était déjà sur le
marché et d'en proposer une meilleure version.
Deuxièmement, rencontrez autant de personnes que possible.
Les gens sont les meilleurs professeurs. Plus vous rencontrez de
personnes, plus votre esprit s'élargit. Lorsque vous interagissez avec les
gens, votre horizon va s'élargir. Vous élargirez votre esprit et repousserez
les limites. Plus vous rencontrez de personnes, plus il y a d'opportunités
pour vous. Plus vous réfléchissez, meilleures sont vos idées. Mieux vous
pouvez réseauter et jouer au jeu dans le monde. Et avec tout cela, vos
chances de devenir riche sont plus élevées.
Donc, j'ai établi une règle pour tendre la main à une personne par jour,
tous les jours, pour le reste de ma vie. Je rencontre une personne par jour,
sept personnes par semaine, 365 personnes par an, ce qui est extrêmement
puissant. Comment cette règle m'a aidé à atteindre où je suis est quelque
chose que je vais vous dire plus tard.
Troisièmement, démarrez une entreprise dans l'industrie FMCG.
La dernière étape pour devenir riche, selon Andrew Carnegie, est de
démarrer une entreprise dans l'industrie FMCG. A cette époque, pour moi,
FMCG signifiait un magasin de kirana . Dans ma ville, les plus grands
d'entre eux étaient Big Bazaar et D-Mart. Et je ne pouvais pas me résoudre à
aller au Big Bazaar parce que je savais que je ne pouvais rien acheter et que
je me considérais comme inférieur. Lorsque vous êtes issu d'une famille de
la classe moyenne, vous avez l'impression que le Big Bazaar est un endroit
où seuls les riches peuvent se permettre de faire du shopping. C'est quand tu
es riche que tu sais que tu peux aller dans un grand bazar, acheter un biscuit
et partir, ou tu peux simplement errer, ne rien acheter et partir. Cela vient
avec un niveau de confiance. Jusqu'à ce que vous ayez confiance en vous et
que vous sachiez que vous avez un pouvoir d'achat, vous ne vous sentez pas
à l'aise d'aller dans des endroits que vous pensez être chics.
Alors, j'ai commencé à aller dans les magasins Kirana à proximité. Un
jour, deux jours, dix jours, je suis allé observer les gens, voir si je pouvais
trouver un produit qui pourrait me donner un effet de levier.
 J'ai demandé à mon père ce que je devais faire et il m'a dit : 'Allez
écouter les consommateurs, vous saurez ce qu'ils veulent et ce qu'ils ne
veulent pas .'
Alors, au lieu de simplement les regarder et les écouter, j'ai commencé
à parler aux gens qui achetaient des trucs et à ceux qui les vendaient aussi .
J'ai découvert trois choses.
Premièrement, il est très facile de vendre quelque chose si vous pouvez
convaincre les femmes ou les enfants de la maison. Si vous parvenez à le
faire, votre produit sera chez eux au moins pour la première fois.
Deuxièmement, les commerçants sont les plus grands influenceurs en
Inde.
S'ils disent quelque chose comme « Bhabhiji , prends ce produit, meri
garantie hai », Bhabhiji ne peut pas dire non. C'est pourquoi j'ai voulu
vendre mon produit aux magasins kirana ; Je savais que les commerçants
pouvaient être mes influenceurs. J'avais juste besoin de les convaincre. J'ai
réfléchi à la façon de proposer un produit où les commerçants obtiendraient
la marge maximale - cela les convaincrait de vendre mon produit.
Troisièmement, les liquides sont devenus de l'or en 2013.
Cela était vrai dans l'ensemble de l'industrie FMCG. Les savons pour
le corps étaient remplacés par des gels douche, les savons pour les mains
étaient remplacés par des nettoyants liquides pour les mains et les pains à
vaisselle étaient remplacés par des gels vaisselle.
En faisant mon « étude de marché », j'ai découvert que dans la catégorie
des gels vaisselle, il y avait essentiellement deux marques en Inde qui
étaient célèbres : Vim et Pril . Au moins, c'était vrai dans ma ville, et à cette
époque ma ville était l'Inde pour moi.
Alors, je me suis dit : 'Génial ! Seulement deux produits.' J'ai pensé :
'Il y a vingt lakhs ici et seulement deux marques. Chef! C'est beaucoup
de marché à conquérir. C'était mon moment Eureka. J'allais toucher le
jackpot.
Puis je suis allé sur Google à nouveau.
'Comment faire du gel vaisselle ?' *Entrer*
J'ai découvert comment faire des gels vaisselle sur YouTube. J'ai acheté
des produits chimiques et j'ai commencé à expérimenter chez moi dans de
petits verres au quotidien. Je n'avais aucune facilité pour la R&D, personne
n'était issu de la chimie dans ma famille. Mon père connaissait un peu les
produits chimiques, et il
m'a beaucoup guidé. Rien d'autre. Et je n'avais aucune connaissance ni
l'argent pour engager un consultant et obtenir la formule.
Avec mon père, j'ai essayé quatre-vingt-six fois et j'ai échoué (il est
arrivé à un point où mon père est devenu plus obsédé que moi d'essayer
d'obtenir ce produit correctement).
La quatre-vingt-septième fois, avec l'aide de mon père, j'ai trouvé une
formule avec laquelle on a pu faire 500 ml de gel vaisselle pour Rs
45. Vim et Pril vendaient la même quantité avec la même formule pour Rs
110.
Le marché s'oriente vers les savons liquides et notre produit est
un gel vaisselle.
Deuxièmement, le produit est destiné aux femmes au foyer—vérifiez.
Numéro trois, il a des marges énormes, donc les commerçants s'y
intéresseront
-vérifier.
Super
!
Mais la chose la plus importante - le concept de base de mon idée
d'entreprise - à savoir que mon produit devait être meilleur que les
produits existants sur le marché et avoir un meilleur prix, a également été
respectée.
Bingo ! Ça y est, Raj, voilà !

Points clés à retenir

1. Faites ce qui vous convient, que ce soit une entreprise ou un travail.

2. Vous pouvez être un très bon numéro 4, vous n'avez pas besoin d'être le
numéro 1.
3. Trouvez une idée d'entreprise, choisissez votre secteur d'activité,
rencontrez autant de personnes que possible.
4. C'est bon de échouer.
OceanofPDF.com
 7
Mendicité : le pouvoir ultime des étudiants

Lorsque vous sentez que vous n'avez rien, aucune expérience, aucune connexion, aucun
argent, vous avez toujours le plus grand pouvoir de tous : le pouvoir de demander !
Encore et encore jusqu'à ce que vous obteniez un oui.

J'avais besoin de capital pour mon entreprise, alors j'ai demandé de l'argent
à mon père et il a accepté. Maintenant, j'avais mon capital, j'avais mon
produit et il vérifiait toutes mes exigences. Je me suis dit, d'accord, mon
produit est déjà destiné aux ménagères, tout va bien. La question est, que
puis-je faire pour que mon produit concerne également les enfants ? Que
pouvais-je faire pour que les deux groupes soient impliqués ?
Comme les enfants sont friands de douceurs, j'ai décidé de donner au gel
vaisselle une odeur de fruit. J'ai ajouté de la pulpe de fruit et l'arôme de
citron vert. Les enfants l'adoreraient, et les ménagères l'adoreraient aussi.
C'était mon argument de vente. Donc, j'avais impliqué des enfants, j'avais
impliqué des femmes au foyer, et je donnais une marge commerciale
maximale. C'était mon idée d'entreprise.
Il ne restait plus qu'une chose : et si ma formule brûlait les mains de
quelqu'un ou provoquait une sorte de réaction ? Parce que je n'avais aucune
expérience en chimie, je ne savais pas si ma formule était sûre ou non. Et je
n'avais que Rs 10 000 en poche, donc je ne pouvais même pas me payer une
consultation avec un expert.
Alors, j'ai utilisé mon pouvoir spécial d'étudiant.
 Le plus grand pouvoir étudiant est la mendicité. Les étudiants mendient
partout pour tout. Ils mendient à la maison pour obtenir la permission de
faire des choses, ils mendient à l'université pour être assidus, ils supplient
des amis de leur prêter de l'argent, ils mendient des rabais dans les
restaurants - ils mendient simplement pour tout. J'ai donc utilisé ce pouvoir
pour convaincre les gens de m'aider. Je suis allé sur LinkedIn, parce que je
savais que c'était là que se trouvaient tous les professionnels, et j'ai
commencé à mendier là-bas. J'ai cherché des consultants et des gens dans
FMCG. Il y avait cet homme sage qui a accepté ma demande. Je l'ai
contacté et lui ai envoyé un message quatre à cinq fois pour une
consultation. Il était un ancien consultant pour Henkel, Unilever et P&G.
Il a accepté de le faire et a dit: "Je n'ai pas besoin de votre argent, mais
je veux que vous réalisiez que rien dans la vie n'est gratuit". C'est pourquoi
je vais facturer 20 % du capital initial de votre entreprise, car un produit se
compose de cinq choses et la R&D représente 1/5e d'un produit.
Il a vérifié ma formule, m'a dit ce que je devais faire pour l'améliorer et
m'a aidé à trouver une formule finale qui conviendrait le mieux à mon
produit.
En retour, il a pris Rs 2000 sur mes Rs 10 000. Mais maintenant j'étais
sûr de ma formule.
Maintenant, avec les Rs 8000 restants, j'ai pu fabriquer 200 à 250
bouteilles de 500 ml au prix de Rs 45 chacune, et j'avais mon stock prêt à
conquérir le monde.
À partir de ce stock initial, j'ai distribué des échantillons gratuits à mes
amis du collège. La personne utilisant le produit dans sa maison l'a aimé et
j'ai reçu des commandes supplémentaires. J'ai élargi ma portée et donné des
échantillons gratuits à d'autres étudiants de mon collège, puis à l'ensemble
du collège. Et avec tous les cinq échantillons gratuits que j'ai donnés, j'ai
reçu au moins trois nouvelles commandes. J'ai commencé à vendre en vrac,
ce qui a été bénéfique à la fois pour mes clients et pour moi. Je suis devenu
connu comme le roi du lave-vaisselle de mon collège et c'est ainsi que j'ai
commencé mon parcours entrepreneurial.

Points clés à retenir

1. Vous n'avez pas besoin de millions d'investissements pour vous

soutenir afin de démarrer quelque chose. Commencez avec ce que vous
avez et faites-le grandir.
 2. Continuez à essayer différentes façons d'atteindre vos objectifs,
même s'ils ne sont pas conventionnels.
OceanofPDF.com
 8
Soyez prêt à avoir l'air stupide

La seule chose qui vous empêche de grandir est votre peur de paraître stupide devant les
gens.

Une mauvaise expérience à l'école m'a fait éviter de parler en public

pendant des années. J'ai seulement commencé quand je n'avais pas d'autre
choix que de faire une présentation afin de réussir mon examen interne au
collège. Même alors, j'avais peur de passer pour un idiot devant tout le
monde. Certaines personnes arrêtent de publier leurs œuvres d'art parce
qu'une personne au hasard sur Internet s'est moquée d'elles. N'oubliez pas
que les gens ne peuvent se moquer que de choses dont vous êtes vous-même
conscient. Une fois que vous les avez rejoints dans le rire et commencé à
prendre les blagues, le rire s'arrêtera.
On nous apprend toujours à rechercher la validation de l'extérieur. Quand
nous sommes enfants, nos mères nous disent d'aller demander à nos pères à
quoi nous ressemblons. Dès ce moment, nous commençons à chercher une
validation externe. C'est la raison pour laquelle nous prenons tant à cœur les
critiques de l'extérieur.
Avoir l'air stupide n'est pas seulement une question d'apparence ; Je parle
de la façon dont vous vous sentez lorsque vous mettez vos pensées là-bas,
nues et nues. Des situations où vous vouliez juste être vous-même et faire
votre truc à votre façon. Je parle de toutes les fois où vous avez voulu faire
ce que votre cœur voulait mais vous vous êtes retenu par peur d'être jugé.
 Nous avons tous ressenti cela au moins à un moment de notre vie. Même
moi. Mais ensuite j'ai juste cessé de m'en soucier et j'ai commencé à vivre
une vie glorieuse. Comme c'est simple ! Sauf que ce n'était pas simple. Cela
a demandé beaucoup d'efforts et de temps. Avant de commencer à donner
des conférences TEDx et de me laisser enfin accepter ce que je veux faire de
ma vie, j'avais peur de paraître stupide en public.
Au début, je ne voulais pas passer pour un idiot devant ma famille ; plus
tard, j'ai eu peur de me ridiculiser devant tout un tas de gens qui allaient
m'entendre parler pour la première fois. Mais tu sais quoi? Les gens vont
toujours avoir une opinion et j'ai appris cela à la dure. Vous faites quelque
chose, ils auront une opinion. Vous ne faites rien, ils auront une opinion.
Des opinions non sollicitées, non désirées, jamais demandées - beaucoup
trop d'opinions.
Mais pouvons-nous faire quelque chose à ce sujet ? À part rouler des
yeux 98 278 fois ? Oui! Nous pouvons leur demander de sortir de nos vies
et de vivre en paix. La seule chose dont nous avons besoin est d'être
conscient de nous-mêmes. Nous devons être prêts à avoir l'air stupide.
Je veux dire, comment pensez-vous que les gens qui ont inventé de
grandes choses comme les avions et les téléphones portables se sont sentis
quand ils ont proposé ces idées qui changent la vie ? Ces grandes
personnalités n'étaient pas sûres du résultat, mais elles étaient prêtes à
risquer leur image publique ; ils ne se souciaient pas des conséquences si
leurs plans ne fonctionnaient pas. Leur respect durement gagné était en jeu,
mais ils ont choisi de le faire quand même, même si cela les faisait passer
pour des idiots. C'est exactement comme ça que de grandes choses naissent,
grâce à des gens assez courageux pour prendre des risques.
Je sais que depuis l'enfance, vous avez été conditionné à être conscient, à
ne croire en vous que lorsque les autres le font. Vous n'êtes autorisé à
ressentir ce regain de moral qu'après que dix autres personnes sont venues
vous dire de grandes choses. J'ai été dans cet endroit aussi. Le plus triste,
c'est que personne ne m'a jamais dit pourquoi nous en avions besoin.
Pourquoi avons-nous besoin de quelqu'un d'autre pour nous parler de nous-
mêmes. Pourquoi donnons-nous à quelqu'un d'autre autant de pouvoir sur
nous ? Au diable ce que les autres ont à dire sur vous, VALIDEZ VOUS-
MÊME parce que la peur d'avoir l'air stupide est ce qui vous retient.
Cette insécurité personnelle vous visse d'une manière dont vous n'auriez
jamais rêvé - elle vous éloigne d'être la prochaine plus grande personnalité.
C'est comme
cette personne qui pleut toujours sur votre parade. Ne cédez pas à cela.
Soulevez simplement votre majeur vers ces insécurités et choisissez votre
propre chemin heureux. (Simple ? Simple.)
'Essayez simplement de nouvelles choses. N'ayez pas peur. Sortez de
vos zones de confort et envolez-vous, d'accord ? » a déclaré la puissante
Michelle Obama. Alors, écoutez l'une des femmes les plus badass de tous
les temps et planez, planez haut dans le ciel. Décidez de vos propres
limites et voyez le monde s'ouvrir à vous.
Ne laissez pas la peur d'avoir l'air stupide vous priver de toutes les
hauteurs que vous pourriez éventuellement atteindre. Acceptez-vous, car si
vous ne le faites pas, qui d'autre le fera ?
Et je sais que tout le monde autour de vous dira 'Non ! Vas-y doucement
» ou même « Qui te prends-tu pour toi ? » Ce sont les personnes négatives
autour de vous.
Ne vous éloignez pas des personnes négatives, COUREZ.
Vous savez exactement ce que vous avez à faire. Vous devez juste
vaincre votre peur, cesser de vous soucier de ce que les autres pensent et
gagner dans la vie.

Points clés à retenir

1. Arrêtez de chercher une validation externe.

2. Continuez à essayer de nouvelles choses.
3. Ne vous éloignez pas des personnes
négatives, fuyez . OceanofPDF.com
 9
Ne vous concentrez pas sur vos objectifs

Vous ne pourrez pas atteindre vos objectifs si vous vous concentrez uniquement sur eux.
concentrez-vous plutôt sur vos habitudes quotidiennes, qui détermineront si vous
atteindrez ou non votre objectif. buts.

'Ou vous voyez-vous dans cinq ans?' 'Vous avez fait votre diplôme, quelle
est la prochaine?' « Quel est votre plan décennal ? » Qu'il s'agisse d'un
entretien d'embauche, d'un parent indiscret ou d'un ami inquiet, tout le
monde ne cesse de vous demander : « Et ensuite ? », « Quels sont vos
objectifs ? » Je dis, au diable vos objectifs.
Pourquoi demandes-tu? Hum, parce que je te le demande. Je rigole!
Fondamentalement, je vous demande de ne pas perdre la raison de vos
objectifs parce que, croyez-moi, c'est exactement comme ça que vous
gâcherez royalement votre propre vie.
Je vais vous raconter comment les choses se sont passées avec moi
lorsque j'essayais d'apprendre quelque chose d'aussi basique que la conduite
d'une voiture. Bien sûr, j'ai été bien enseigné par mon instructeur (mon
père), qui m'a conseillé de ne pas simplement prendre sa voiture et de
prendre la route, mais que j'avais besoin de pratique pour perfectionner mes
compétences de conduite.
Maintenant, quand on parle de conduite, on ne pense qu'à appuyer sur
l'accélérateur ou sur les freins au bon moment. Mais détrompez-vous, est-
ce si facile de conduire une voiture ? Avez-vous vraiment besoin de vous
concentrer sur la direction et les freins pendant la conduite ? Non!
Pour conduire une voiture, sans pratiquement atterrir en prison, vous
devez en savoir plus que les règles de la circulation, comment vous garer,
etc. De même, pour atteindre les objectifs de la vie, vous
doivent faire plus que simplement identifier ce qu'ils sont.
Vous devez avoir un chemin qui vous mènera à votre destination.
Vous savez, pendant la plus longue période de ma vie, même moi, je me
suis concentré sur mes objectifs. Je serais obsédé par le fait de marquer un
bon pourcentage en douzième norme. Je me réveillais littéralement et
m'endormais tous les jours avec cette seule pensée coincée dans ma tête. Le
jeune moi pensait que si je continuais à alimenter mon cerveau avec cette
idée, alors peut-être que je me botterais le cul et ferais le nécessaire. Mais le
jeune moi ne s'est jamais assis pour déterminer comment obtenir ce bon
pourcentage. Le moi naïf n'a jamais pensé à ce que je fais de mal. Il m'a
fallu toutes ces années pour enfin comprendre l'importance du processus. Je
n'ai jamais su quelle était la barrière entre moi et mon grand succès. Je
n'arrêtais pas de me demander ce qui me tirait vers le bas.
Maintenant, enfin, je sais que le département dont je dois d'abord
m'occuper, ce sont mes habitudes.
Je dois garder une trace de ce que je fais, d'autres choses peuvent aller en
enfer. J'ai besoin d'être intelligent dans la rue et, en même temps, j'ai besoin
de planifier mon propre succès parce que - acceptons ce fait - le succès ne
nous sera pas servi sur un plateau d'argent, nous devrons le mériter. Je veux
dire, je suis sûr que, contrairement à Phoebe Buffay , nous pouvons avoir
les deux, un plan et un plan.
Efforcez-vous d'atteindre vos
objectifs, disent-ils. Efforcez-vous
vers votre voyage, dis-je.
Ne laissez pas votre esprit s'éloigner de vos objectifs,
disent-ils. Gardez votre esprit hors de vos objectifs, dis-
je.
Peu importe comment vous atteignez votre destination, ce qui compte,
c'est que vous soyez arrivé, disent-ils.
Votre voyage fait de vous la personne que vous êtes, votre destination
n'est que la dernière étape, dis-je.
Et cette idéologie fonctionne avec chaque putain de chose dans la vie.
Prenons un autre exemple de base, et j'ai le sentiment qu'il sera très pertinent
pour beaucoup d'entre vous.
Avez-vous déjà essayé de perdre du poids ou d'en prendre ? Eh bien,
pour ma part, j'ai essayé de le perdre et, croyez-moi, cela ne s'est pas
produit en disant simplement : "Mon objectif est de perdre
lester'. Si cela fonctionnait de cette façon, alors beaucoup d'entre nous
auraient littéralement dit : « Je veux avoir des abdominaux en six packs » et
vivraient heureux pour toujours.
Mais savez-vous ce qui a fonctionné pour moi et fonctionne pour tous
ceux qui ont un corps en forme (même ciselé ) ? Un régime de remise en
forme, un régime qui leur fait suivre un certain régime alimentaire et un
plan d'entraînement chaque jour sanglant.
Ce sont les personnes qui, au lieu de se focaliser aveuglément sur leur
objectif, ont travaillé sur leurs habitudes. Honnêtement, les habitudes sont
quelque chose que nous contrôlons, auquel nous pouvons entraîner notre
cerveau à s'adapter. Sinon, d'habitude, notre joli petit cerveau humain aime
trop réfléchir et puis nous rencontrons notre vieil ami Démotivation, avec
ses 57 687 amis, Pensées négatives.
Ce que je vous demande essentiellement de faire, c'est que oui, fixez des
objectifs, mais concentrez-vous beaucoup plus sur le processus qui vous y
mènera. Installez simplement un système et suivez-le pour atteindre votre
destination finale. Vous devez vous pousser dans la bonne direction, dans la
direction qui vous rapproche un peu plus de votre objectif, une direction qui
ne le dérange pas. Aussi, méfiez-vous du fait que votre objectif est affecté
par des facteurs indépendants de votre volonté.
J'ai réalisé ce que je voulais vraiment faire dans la vie sans voir que le
hack pour obtenir ce que je voulais avait été là tout le temps. Tout ce que
j'avais à faire était de me concentrer, de me concentrer sur ma routine
quotidienne, car c'est là que se trouve mon ingrédient secret du succès.
Alors, débarrassez-vous de cette obsession et laissez cela changer la
donne.

Clé à emporter

Au lieu de vous concentrer uniquement sur vos objectifs, concentrez-vous

sur la recherche de moyens pour les atteindre.
OceanofPDF.com
 dix
Arrêtez simplement de trop réfléchir

Si vous perdez tout votre temps à réfléchir, quand aurez-vous le temps de vivre ?

Réfléchissez avant de parler, réfléchissez avant de souhaiter quelque chose,

réfléchissez avant de partir, réfléchissez avant de prendre une putain de
décision. Pensez, pensez, pensez. Argh ! Heureusement, personne n'a
jamais dit "réfléchissez avant de respirer", sinon, la plupart d'entre nous
seraient déjà morts .
Par tous les moyens, réfléchissez. Mais lorsque vous pensez
constamment à une chose et que vous vous en souciez, cela devient
une réflexion excessive et cela ne vous mène nulle part dans la vie, sauf
en arrière.
Je suis sûr que la plupart d'entre vous se souviennent de votre enfance
lorsque vos aînés vous ont appris à réfléchir avant de prendre une décision,
car les décisions ont des conséquences auxquelles vous n'êtes peut-être pas
préparé, celles qui affecteront votre vie d'une manière que vous ne pouvez
pas imaginer.
Mais au milieu de tant de réflexions – trop de réflexions, en fait – avez-
vous déjà pensé à ce que serait la vie sans toute cette contemplation ? La
seule réponse est que ce serait beaucoup plus simple.
Sans trop réfléchir, la vie devient dix fois meilleure. Honnêtement,
penser m'a fait plus de mal que ne pas penser n'en a jamais fait. Il a brûlé
plus de ponts que je n'ai pu en construire au départ.
 Voici comment cela fonctionne : imaginez que vous avez acheté une
nouvelle voiture et que vous devez conduire huit heures d'une ville à l'autre.
Mais vous continuez à vous concentrer sur les choses qui pourraient mal
tourner en cours de route, à un point où vous pensez, et s'il y a une
crevaison, et si je ne suis pas en mesure de trouver quelqu'un pour réparer
cette crevaison, puis réfléchissez un peu plus, et avant vous le savez, dans
votre esprit votre voiture est en feu. Mais les gars, c'était un voyage
imaginaire. Si vous me demandez, trop réfléchir perturbe votre cerveau
d'une manière que vous ne pouvez même pas imaginer.
Je me souviens encore quand j'étais au lycée. Je voulais entrer dans
l'entreprise de mon père et l'amener à de plus hauts sommets, mais j'ai fait
l'erreur de trop réfléchir. Je me suis retrouvé à choisir l'informatique comme
matière alors que j'aurais dû choisir l'entrepreneuriat. Et j'ai choisi
l'informatique parce que j'ai trop réfléchi à toutes les autres options que
j'avais. En tant qu'étudiant en commerce, je ne voulais pas faire de maths
parce que je ne voulais pas subir la même torture de trigonométrie en classe
XI après ma terrible expérience avec ça en classe X. Je ne voulais pas faire
d'éducation physique parce que 'il n'y a pas de portée', et comment ce sujet
m'aidera-t-il à l'avenir ? Ensuite, j'ai commencé à penser que si après l'école
je ne pouvais rien faire, je devrais avoir une sauvegarde, peut-être
construire des choses via C++ et JAVA. Oui! Les ordinateurs semblent
avoir un grand avenir, alors laissez-moi prendre l'informatique.
Maintenant, cette décision n'était pas parce que j'étais bon en
informatique, ou que j'en savais quelque chose, mais seulement parce que
j'avais trop pensé que si tout allait mal, je serais toujours capable de faire
quelque chose . Parce que, selon la société, si vous ne prenez pas les maths
avec le commerce, vous n'aurez aucune option à l'avenir pour faire quelque
chose de bien de votre vie, et cela m'a fait trop réfléchir et prendre une
décision. Maintenant, je regrette d'avoir un peu trop réfléchi à l'une des
décisions les plus importantes de ma vie. (Important car, au lieu d'aller voir
deux autres tuteurs pour apprendre quelque chose que je ne comprenais
toujours pas, j'aurais pu apprendre quelque chose d'intéressant ou au moins
m'amuser avec mes amis car sur ma classe de soixante, seulement trois
personnes ont pris l' informatique . Tous les autres s'amusaient avec d'autres
sujets.)
Je suis sûr que la plupart d'entre vous comprendront cela parce que, en
tant qu'adolescents, chacun de nous a traversé une phase où nous nous
sommes simplement assis et avons pensé à tout. Pourquoi? Parce que tout
le monde autour de nous nous avait dit que chaque
décision que vous prendrez à cet âge décidera du genre de vie que vous
mènerez à l'avenir. Euh, vraiment ? Pensez-y, est-ce vraiment une approche
logique de la vie ?
Imaginez ce qui arriverait à vos athlètes préférés s'ils commençaient
aussi à penser comme des fous. Que se passe-t-il quand ils perdent et que
leurs fans sont déçus ? Fandom peut les rendre fous, tu sais ? Rien n'est pire
que des fans en colère qui ne peuvent tout simplement pas accepter que,
comme eux, leur athlète préféré puisse parfois échouer. S'ils s'assoient et
analysent trop toute la situation, ils sont foutus à vie. En fait, beaucoup de
nos athlètes préférés souffrent de dépression à un moment donné de leur
vie. Tel est le pouvoir de trop réfléchir. C'est pourquoi il faut parfois ne pas
s'en soucier et passer à autre chose. Comme Joey. Oui, Joey de Friends .
Oui, il s'amuserait; oui, il ne partagerait pas sa nourriture, mais s'en
soucier ? Je ne pense pas.
Vous devez ignorer tous vos soucis et faire ce qui doit être fait.
Vous savez, s'inquiéter des conséquences de tout et n'importe quoi, c'est
comme pleurer sur une rupture qui n'a même pas eu lieu. Et je ne pense pas
que quiconque ait besoin de ce genre de négativité dans nos vies !
Donc, fondamentalement, mes amis, vous devez tous arrêter de trop
réfléchir et de vous inquiéter des conséquences de chaque action que
vous entreprenez, car la pensée est comme une prison et votre succès en
est le prisonnier. Une fois que vous vous êtes libéré, une fois que vous
arrêtez de donner aux choses une deuxième, troisième, quatrième
pensée, vous vous libérez. Vous arrêterez de penser et commencerez à
faire.
Faites tout ce que vous pouvez parce que vous n'avez qu'une vie pour
prouver votre valeur. C'est votre seule chance de construire le style de
vie que vous avez toujours voulu. Faites-le, vivez-le.

Points clés à retenir

1. Arrêtez de penser, commencez à faire.

2. Il y a quelque chose dans votre première intuition, écoutez-la – elle
ne prendra peut-être pas toujours les meilleures décisions pour vous,
mais ce sera toujours la plus audacieuse, et des décisions audacieuses
sans penser aux conséquences peuvent vous faire prendre une longueur
d'avance sur les autres .
OceanofPDF.com
 11
Arrêtez d'innover, commencez à copier

Aucun de nous n'aurait rien appris s'il n'y avait rien à copier.

"L'innovation fait la distinction entre un leader et un suiveur", a déclaré le

grand Steve Jobs. Maintenant, dans notre tête, un homme qui a été co-
fondateur d'une entreprise comme Apple, une entreprise qui n'a pas besoin
d'être présentée, doit être un génie et nous devons croire tout ce qu'il dit.
Droite?
Faux! Je ne pense pas. Je veux dire, l'innovation est tellement hors de
tendance maintenant, s'il vous plaît commencez à copier parce que c'est
exactement là que réside le plaisir. Non, je ne vous encourage pas à plagier,
je vous demande simplement de vous « inspirer » des innovations et des
idées des autres. Peu importe que vous soyez un leader ou un suiveur si vos
actes ne sont d'aucune utilité pour vous ou pour ce monde.
Prenez un moment et laissez cela pénétrer.
Regardez tout autour de vous. Ne voyez-vous pas que tout ce qui se fait
ou s'est passé, d'une manière ou d'une autre, s'inspire de quelque chose ?
Rien n'est nouveau, pas même l'idée de ce livre de sagesse que vous êtes
en train de lire. Tout a été fait avant, tout est construit à partir de quelque
chose qui existe déjà dans l'univers. Sinon, comment pourrions-nous
survivre dans la génération qui a connu le meilleur de ce siècle ?
Pour commencer, parlons des start-up les plus prospères du pays. Lorsque
nous pensons à des start-ups, nous pensons à des idées - des idées nouvelles
et non conventionnelles.
Mais pensez-vous que l'idée d'Ola est originale ? C'est inspiré d'Uber. Et le
Flipkart ? Inspiré par Amazon. Rien n'est original, mon ami. Pas même les
vêtements que vous portez en ce moment, car le créateur s'est également
inspiré des créations de quelqu'un d'autre.
Vous voyez quelque chose de nouveau, vous en découvrez les
caractéristiques époustouflantes, puis vous ajoutez votre propre touche à ce
quelque chose.
Fondamentalement, vous copiez, copiez, copiez et excelez.
Pour un instant, laissons le monde de côté et pensons à nous-mêmes.
Pensez à vous. Qui es-tu? Inconsciemment, n'êtes-vous pas une personne
qui est un mélange d'influences et d'idéologies ? Vous avez également
appris et acquis ces valeurs et habitudes auprès d'un modèle ou d'un
membre de la famille ou d'un ami. N'est-ce pas? Les gens m'écoutent et me
disent que je leur rappelle GaryVee , le célèbre conférencier et
entrepreneur. C'est parce qu'il est l'une de mes plus grandes inspirations. Je
suis une combinaison de toutes les grandes personnes que j'admire
- avec ma touche personnelle.
Vous savez, après avoir parlé avec un public aussi vaste que vous tous, je
peux affirmer que si vous demandez à un artiste, à un homme d'affaires ou
au fondateur d'une entreprise d'où ils tirent leurs idées, la seule réponse
honnête serait : "Je vole eux'. Si vous me demandez d'où je tire mes idées
de discours, je serais heureux de vous informer que je découvre ce qui vaut
la peine de voler dans cet énorme réservoir de contenu. Je choisis une idée,
la filtre et ajoute quelques connaissances supplémentaires que j'ai sur ce
sujet. Je continue à le faire et à le filtrer jusqu'à ce que j'atterrisse enfin sur
quelque chose qui vaut la peine d'être partagé.
L'essentiel, c'est que tout le monde fait ça, les gars. Tout le monde.
"Le seul art que j'étudierai, c'est ce que je peux voler", a déclaré
David Bowie. L'homme qui a goûté le meilleur de ce monde sait
clairement comment tirer sa part du succès de cet univers.
Je ne sais pas combien d'entre vous ont entendu parler de cette citation
ancienne : "L'art est deux fois éloigné de la réalité". L'art est copié de la
réalité et je ne peux pas être en désaccord avec cela parce que, que font les
artistes ? Comment les écrivains apprennent-ils à écrire ? Comment un
profane apprend-il à jouer d'un instrument ?
 Ne tapons-nous pas tous quelques mots, YouTube et voilà la solution
à tous nos problèmes ? Nous sommes tous fiers d'acquérir des
compétences par nous-mêmes, mais chacun de nous sait que la seule
raison pour laquelle nous avons pu apprendre ces choses, c'est parce qu'il
y avait des gens qui ont mis en place des échantillons, des vidéos, des
tutoriels, des cartes mentales, des diaporamas et des livres audio pour
nous d'apprendre.
Aucun de nous n'aurait rien appris s'il n'y avait rien à copier.
Pensez à Facebook. Je suis sûr que vous avez tous dû regarder The Social
Network (sinon, que faites-vous même de votre vie !), le film basé sur Mark
Zuckerberg, l'un des entrepreneurs les plus prospères du monde Terre. Que
fait notre grand gars pour faire de Facebook le genre de plateforme qu'il
est ? Il a (apparemment) utilisé les idées de ses aînés pour créer son propre
site Web. Et regardez-le aujourd'hui, il est l'un des plus jeunes milliardaires
du monde et, j'en suis sûr, ne manquera jamais d'affaires.
Savez-vous ce que le dramaturge admiré Shakespeare a fait ? Sans aucun
doute, l'homme a écrit tant de pièces qui sont devenues des classiques. Pour
beaucoup, la littérature est synonyme de Shakespeare, mais vous seriez
surpris de savoir que même lui croyait en s'inspirant des produits des autres.
Shakespeare n'a écrit sa tragique histoire d'amour de Roméo et Juliette
qu'après avoir entendu parler du poème d'Arthur Brooke The Tragicall
Histoire de Romeus et Juliette . Ce poème de 1562 était la principale source
de William Shakespeare pour le drame qui inspire aujourd'hui de nombreux
autres cinéastes à créer quelque chose qui a une longueur d'avance sur la
version de Shakespeare.
Appelez cela un cercle vicieux ou une boucle, c'est ainsi que
fonctionne le monde et c'est ainsi qu'il a fonctionné depuis l'éternité.
Commencez à copier ce que vous aimez. Copiez, copiez, copiez et à la
fin vous allez vous retrouver. Je ne vous demande pas de voler quelque
chose à quelqu'un et de vous l'approprier, c'est du plagiat. Tout ce que je
dis, c'est : soyez inspiré et influencé par ce qui existe déjà et faites-en votre
posséder.
Considérez-vous comme un adepte d'un influenceur, un adepte qui
continue de prendre toutes les bonnes choses de ces multiples influenceurs
qu'il suit sur Instagram. Traitez ce monde comme un influenceur et vous
serez un influencée .
 Peu importe à quel point vous essayez, vous ne pouvez pas copier
quelqu'un parfaitement. Avez-vous déjà essayé de signer plusieurs fois sur
un papier ? Avez-vous réussi à faire en sorte que toutes ces signatures se
ressemblent ? Non. Une main humaine n'est pas capable de faire des copies
parfaites. Alors, arrêtez de penser à l'innovation. Essayez de copier vos
héros, examinez où vous manquez et découvrez ensuite ce qui fait la
différence. Utilisez cette différence pour transformer et créer votre propre
style.

Clé à emporter

Inspirez-vous de différents endroits et créez quelque chose qui vous est

propre.
OceanofPDF.com
 12
Le jeu « contre »

Le moyen le plus simple de devenir riche est de devenir le producteur de ce que vous
consommez le plus.

Il fut un temps dans ma vie où j'allais à des séances d'immersion tous les
trois mois. Lors de ces sessions, les meilleures personnes de chaque
domaine se réunissent et partagent leurs connaissances les unes avec les
autres. Mais ensuite j'ai réalisé que je prenais des connaissances de partout
mais que je ne les diffusais pas. Je devenais un accumulateur de
connaissances au lieu d'un exécuteur testamentaire.
C'est le problème de notre génération. Nous sommes dans une ère de
surcharge d'information. Il y a tellement d'informations venant de partout et
nous continuons à les consommer. Nous lisons livres après livres,
regardons vidéos après vidéos, achetons cours après cours et ne faisons rien
à ce sujet. Nous sommes tous devenus des thésauriseurs de connaissances.
Nous continuons à accumuler des connaissances et nous nous attendons à
obtenir de meilleurs résultats et à prendre de meilleures décisions
simplement parce que nous avons plus de connaissances. Et c'est FAUX.
Vous devez être un exécuteur testamentaire pour savoir où vous faites
des erreurs, puis vous pouvez vous améliorer grâce à ces connaissances. La
plupart des gens entrent dans le processus d'apprentissage et ils continuent
d'acquérir des connaissances et ils ne parviennent jamais à faire quoi que ce
soit dans la vie. Ils sont peut-être l'une des personnes les plus compétentes,
mais ils ne sont pas performants. Ils ne publient pas leur travail. Si vous ne
sortez pas votre
travail, si vous n'avez pas commencé à écrire, à parler ou à vocaliser votre
contenu d'une manière ou d'une autre, personne ne saurait que vous êtes la
meilleure personne à qui parler de ce sujet. Maintenant, je ne veux pas dire
que tout le monde doit être un créateur de contenu et démarrer une chaîne
YouTube, mais pensez à ce que vous faites tous les jours. Que vous
travailliez dans une entreprise en tant qu'employé, que vous dirigiez votre
propre entreprise ou que vous restiez simplement assis à la maison à vous
détendre avec l'argent de papa, si vous n'exécutez pas, ne parlez pas et
n'agissez pas sur des choses que vous apprenez des livres, des vidéos et des
cours au quotidien. , à quoi ça sert?
Comment allez-vous vous améliorer et grandir ? En fait, si vous n'allez
pas faire de petits pas et faire des efforts en appliquant votre apprentissage
dans la vie réelle, les gens ne vous respecteront même pas, peu importe
vos connaissances.
"Le moyen le plus simple de devenir riche est de devenir le
producteur de ce que vous consommez le plus."
Répondez à cette question aujourd'hui : êtes-vous un consommateur ou
êtes-vous un producteur ? Cette seule question a le pouvoir de changer
radicalement votre état d'esprit d'une personne qui ne fait que penser ou
rêver de réaliser de grandes choses à une personne qui réalise réellement
ces rêves.
Il y a deux sortes de personnes dans la vie. Les performants, et ceux qui
pensent vouloir devenir performants, c'est-à-dire ceux qui pensent, qui
admirent les gens, mais qui ne font rien. Je les appelle producteurs et
consommateurs. Nous sommes tous des consommateurs. Nous
consommons tous des choses. On va sur Instagram, on continue de scroller,
on regarde les gens, on consomme beaucoup de contenu.
On va sur Google, on essaie de trouver quelque chose. Nous
consommons. Nous jouons à des jeux toute la journée, cela
consomme.
Mais si vous voulez aller quelque part avec ce qui vous passionne,
devenez producteur. Devenez producteur de ce que vous consommez le
plus en créant du contenu sur les sujets que vous consommez. Réalisez vos
intérêts à travers les choses que vous consommez et commencez à faire
avancer ces connaissances en les diffusant.
Les producteurs sont ceux qui produisent, les consommateurs sont ceux
qui consomment. Ceux qui consomment finissent par dépenser plus, et
ceux qui produisent finissent par gagner plus.
Les producteurs gagnent.
 Tant de gens viennent me voir et disent une variante de ces choses : je
veux créer du contenu, devrais-je plutôt quitter mon travail et devenir un
créateur de contenu à plein temps ? Mon patron n'arrête pas de me
harceler à propos d'une chose ou d'une autre, je veux être mon propre
patron !
Êtes-vous quelqu'un qui souhaite quitter son emploi et commencer à
créer du contenu à la place ? Sûr que vous pouvez. Mais laissez-moi vous
dire quelque chose, c'est une stratégie perdant-perdant.
Vous renoncez à la sécurité financière pour suivre une voie incertaine
dont vous ne savez pas grand-chose. Que croyez vous qu'il va se passer?
Vous deviendrez un succès du jour au lendemain? Les «succès du jour au
lendemain» mettent du temps à se produire. Lorsque vous voyez un
créateur de contenu avec un million d'abonnés, vous voyez la gloire et
non les étapes qu'elle a franchies ou les années qu'il lui a fallu pour
atteindre ce niveau.
Au lieu de rêver d'un monde superficiel et de penser que les créateurs de
contenu ont la meilleure vie, essayez de penser de manière logique. Je ne
dis pas que vous ne devriez pas devenir un créateur de contenu ; tout ce
que je dis, c'est que vous n'avez pas besoin de quitter votre emploi pour
commencer le voyage. Faites-en une activité secondaire jusqu'à ce que
vous en ayez assez pour en faire votre activité principale. Faites-le pendant
quelques mois parallèlement à votre travail, voyez comment cela se passe,
et une fois que vous pensez que la mise à l'échelle est suffisamment
faisable pour que vous le fassiez à plein temps, vous pouvez alors quitter
votre travail. Mais avant cela, ce ne serait tout simplement pas pratique.

Points clés à retenir

1. Soyez un exécuteur au lieu d'une connaissance accapareur.

2. Soyez un producteur au lieu d'un consommateur.
3. Ceux qui consomment finissent par dépenser plus et ceux qui
produisent gagnent plus.
OceanofPDF.com
 13
Comment réussir

Si vous apprenez à exercer une influence sur les gens, le succès devient facile pour vous.

Quiconque gagne de l'argent a une sorte d'avantage ou d'influence sur les

autres. C'est la raison pour laquelle ils gagnent de l'argent. C'est peut-être à
cause de l'argent qu'ils ont déjà, ou de leur façon de parler, ou de leur
créativité ; peut-être leurs compétences. D'une manière ou d'une autre, ils
ont une sorte d'avantage sur les autres. C'est pourquoi ils sont plus élevés
sur l'échelle de la création de richesse et de l'image de marque.
Remontons quelques décennies en arrière. Vers les années 1970-1990,
lorsque l'industrialisation a eu lieu, les gens qui gagnaient beaucoup
d'argent étaient ceux qui en avaient déjà beaucoup. Ils avaient l'effet de
levier de la richesse. Nous avons tous entendu dans nos familles : « Si vous
avez de l'argent, vous pouvez tout faire », n'est-ce pas ?
Puis vinrent les années 1990-2000. Ceux qui créaient de la richesse
étaient ceux qui avaient l'influence des gens. Ils étaient d'avis que j'ai une
centaine de personnes avec moi, ce que d'autres n'ont pas, et que je
formerai un syndicat et mon usine produira les produits les moins chers.
C'est ainsi que la Chine est devenue plus riche.
Maintenant, des années 2000 jusqu'en 2018 environ, si vous n'aviez pas
d'argent, vous aviez besoin de gens ; si vous n'aviez pas de personnel, vous
aviez besoin d'IP, c'est-à-dire
propriété intellectuelle, comme le codage ou une connaissance très
particulière de quelque chose. Par exemple, quelqu'un apprend à coder et
décide de créer une application utile. Une fois l'application créée, ils la
vendent pour une grosse somme d'argent. C'est tirer parti des connaissances
pour créer de la richesse.
Aujourd'hui, la plupart des gens pensent : « Je n'ai pas assez d'argent pour
m'en servir comme levier.
Je n'inspire pas des centaines de personnes à venir me rejoindre pour avoir
l'influence des gens. Je ne sais pas coder, sinon je ne serais pas là à lire ce
livre. Alors, quelle est la prochaine grande chose?
Nous sommes entrés dans une ère qui travaille sur les savoirs spécifiques
et la diffusion. C'est l'ère des médias. L'argent est là, les gens sont là, la
technologie est là, alors comment obtenir un effet de levier ? Grâce à vos
connaissances spécifiques. Certaines personnes sont de bons orateurs, c'est
pourquoi leurs vidéos sont populaires. Certaines personnes sont douées pour
jouer, et c'est ce qu'elles utilisent pour apporter de la traction à leur contenu.
Ils utilisent leurs seules connaissances ou talents spécifiques comme levier,
et il n'y a rien de plus que cela.
Prenons l'exemple de la production vidéo. La seule façon de gagner
beaucoup d'argent grâce à la production vidéo est lorsque vous avez plus de
connaissances et de compétences que les 99% restants des personnes qui
sont déjà sur le marché. Vous devez comprendre cette chose que les 99 %
ne savent pas, mais que vous connaissez. C'est le moyen le plus simple de
gagner de l'argent dans le monde d'aujourd'hui .
Tout est déjà là pour que vous puissiez devenir meilleur dans ce que
vous faites. Si vous apprenez une chose pendant seulement six mois -
suivez un cours, lisez deux livres, lisez vingt blogs - vous seriez au moins
10% meilleur que le reste des gens autour de vous. Tout ce que vous avez
à faire est de suivre une personne qui est déjà là, tout apprendre d'elle et
quand vous pensez avoir tout appris, commencez à suivre quelqu'un
d'autre.
Une fois que vous avez acquis les connaissances, créez une entreprise
autour de cela, lancez vos propres produits, commencez à consulter ou
démarrez votre propre cours, et c'est ainsi que vous gagnez de l'argent.
Chaque compétence est recherchée dans le monde d'aujourd'hui - la seule
chose est à quel point vous êtes bon dans ce domaine.
 Vous n'avez pas besoin d'apprendre et de devenir un expert en tout.
Tout ce que vous avez à faire est de devenir au moins 1 % meilleur que
les 99 % des
les gens autour de vous. C'est ainsi que vous commencez. C'est si simple.
Par exemple, vous devenez un meilleur communicant que dix de vos
amis, et vous commencez à leur dire : « Hé, vous savez quoi ? Je vais vous
dire comment écrire vos essais, je vais vous dire comment écrire du contenu
sur les réseaux sociaux, je parlerai même en votre nom sur votre compte
Tinder (ça va être très demandé, croyez-moi), vous donnez juste moi Rs
1000 par mois comme acompte. Ensuite, vous travaillez pour devenir
meilleur que 100 personnes, puis 1000, puis 10 000, puis 10 00 000 -
continuez à gravir les échelons.
Maintenant, certaines personnes demanderont, comment puis-je trouver
la seule chose pour m'améliorer ? Je ne vais pas décider quelle est cette
chose pour vous; ce n'est pas quelqu'un d'autre qui va décider ce qu'est cette
chose pour vous, c'est VOUS qui allez décider. Choisissez n'importe quoi.
Prenez la chose la plus élémentaire - parler, par exemple - j'ai compris cela.
Je parlais beaucoup à l'école et je me suis dit : 'Je parle tellement, comment
puis-je monétiser ça ? Comment puis-je en savoir plus à ce sujet ? J'ai alors
commencé à en apprendre davantage à ce sujet et j'ai commencé à en parler
davantage. Après une période de travail, j'ai commencé à gagner de l'argent
en enseignant aux autres comment parler. Après cela, je l'ai emmené sur les
réseaux sociaux. Tout ce que je fais sur les réseaux sociaux, c'est parler. Il y
a environ un million de personnes qui me suivent maintenant et elles
veulent m'entendre parler.
Je vais vous donner un autre exemple. Il y a un de mes amis qui travaille
chez Dell. Il gagne Rs 2,5 lakh par mois. C'est un travail incroyable à faire,
n'est-ce pas? Lorsqu'on lui a demandé quelle était sa force, cette chose qu'il
pouvait faire mieux que tout le monde, savez-vous ce qu'il a répondu ? Il a
dit: «Je peux traquer les gens sur Instagram mieux que quiconque. Je peux
aller sur le profil de quelqu'un, le traquer pendant sept jours et vous parler
de sa mère, de son père, de ce qu'ils font, de la marque de nourriture que
mange le chien de leur sœur, des villes auxquelles appartiennent leurs amis,
combien ils gagnent - je peux dire tu es tout. Je suis un bavard et j'adore
traquer les gens. Je suis sûr que la plupart des gens aiment faire ça, certains
le font avec leurs ex, certains avec leur béguin, d'autres avec quelqu'un qui
les intéresse, mais tout le monde est un bon harceleur sur les réseaux
sociaux. La réponse de mon ami lui a valu un emploi dans le département
d'analyse des tendances, où il doit regarder les influenceurs, voir ce qu'ils
font et ramasser
modèles sur les réseaux sociaux afin que Dell puisse proposer de
meilleures campagnes et de meilleurs produits.
Si vous êtes meilleur que n'importe qui d'autre dans un domaine, vous
pouvez décrocher un emploi qui paie Rs 2,5 lakh par mois parce que la
compétence n'est pas la traque - la compétence est de rechercher, de
garder un œil sur les tendances, de découvrir pourquoi tout le monde fait
une danse aléatoire étapes sur les médias sociaux - c'est la compétence.
Directement ou indirectement, consciemment ou inconsciemment, nous
avons tous cette chose sur laquelle nous perdons le plus de temps. Nous
pensons que c'est une perte de temps mais, techniquement, nous investissons
notre temps pour nous améliorer dans ce domaine. La meilleure façon de
l'identifier est de prendre un morceau de papier, d'écrire cinq choses que
vous avez faites aujourd'hui, des choses que vous pensez avoir passées la
plupart de votre temps à faire. Cela peut être dormir, parler, suivre des cours,
n'importe quoi. Même si c'est à votre travail que vous pensez avoir perdu
votre temps, écrivez-le également—écrivez, j'ai perdu mon temps à parler à
mes collègues, ou quoi que ce soit. Maintenant, ajoutez un plus à côté de
tout ce que vous avez aimé faire et un moins à côté des choses que vous
n'avez pas aimées. Faites cela pendant une semaine et à la fin de celle-ci,
ramassez toutes les choses que vous avez marquées d'un plus et découvrez
ce qui est au cœur de celui-ci.
Disons que vous avez avoué avoir trop réfléchi et perdu votre temps à
trop réfléchir. ' Ye kya koi skill hai ? Puis-je le monétiser ? » Oui! Vous
pouvez devenir un très bon penseur stratégique. Un penseur stratégique
n'est payé que pour réfléchir, il n'est pas payé pour exécuter. Si vous
pensez trop , vous avez déjà une stratégie parce que vous pensez
constamment : et si cela se produisait ? Et si ça n'arrivait pas ? Tout ce que
vous avez à faire est de le dire à un homme d'affaires. 'Vous savez quoi? Si
vous prenez cette décision, votre entreprise peut vraiment en souffrir.
Votre travail consiste à réfléchir. Ainsi, même si vous perdez votre temps à
trop réfléchir, vous pouvez le monétiser.
Que dois-tu faire? Tout d'abord, identifiez que vous réfléchissez
beaucoup. Deuxièmement, trouvez un cours lié à la pensée.
Troisièmement, trouvez une personne qui est déjà un penseur stratégique.
Vous ne me croyez pas ? Aucun problème. Avez-vous entendu parler de
Deloitte ? Ernst & Young ? PriceWaterCoopers ? KPMG ? Vous avez
entendu parler de ces entreprises, n'est-ce pas? Ce sont quelques-unes des
plus grandes entreprises du monde, et elles sont payées pour réfléchir. Que
sont les consultants et stratégiques
entraîneurs ? Ceux qui réfléchissent beaucoup pour vous. Vous payez
littéralement les gens pour qu'ils réfléchissent trop à votre place. C'est une
putain de compétence.
Donc, vous avez fait ce truc plus/moins pendant sept jours, réalisé où
vous avez passé la plupart de votre temps, et une fois que vous apprenez
que c'est l'endroit où je passe le plus de temps, vous réalisez que cela vous
vient naturellement .
Personne ne fait quelque chose pendant toute une semaine si cela les
irrite. Si vous faites quelque chose en continu, cela signifie que vous
l'appréciez et que cela vous vient naturellement. Vous ne le faites pas parce
que vous perdez du temps, vous le faites parce que vous avez tendance à
faire cette chose. Tout ce que vous avez à faire est de changer votre point
de vue. Continuez ainsi pendant un mois et, à la fin, vous découvrirez votre
créneau, la seule chose que vous aimez vraiment faire.
Une fois que vous avez compris cela, trouvez la bonne personne dans ce
domaine, suivez-la et faites ce qu'elle fait. S'ils vendent un cours, achetez-
le; s'ils organisent un événement en direct, regardez-le ; Quoi que fasse
cette personne, faites-le pendant les trente prochains jours et vous
découvrirez comment elle est capable de vendre une compétence que vous
possédez également. C'est le moyen le plus rapide de gagner de l'argent
dans le monde d'aujourd'hui.
Découvrez la seule chose qui est très facile à faire pour vous et qui est
difficile pour les autres. Demandez-vous, comment puis-je monétiser
cela ? Et puis pensez à une façon de le faire mieux qu'une centaine de
personnes, un millier de personnes, un million de personnes. Plus vous
pouvez le faire mieux, plus vous avez de levier et plus vous avez de
chances de réussir ou de gagner de l'argent.
Dites-moi une chose pour laquelle vous pensez ne pas pouvoir gagner
d'argent, et je vous prouverai le contraire.

Points clés à retenir

1. Apprenez et devenez au moins 1 % meilleur que les 99 % de

personnes qui vous entourent.
2. Vous devez décider quelle est la seule chose pour laquelle vous
êtes bon; personne d'autre ne peut le décider à votre place.
3. Découvrez comment monétiser ce pour quoi vous êtes doué.
OceanofPDF.com
 14
Comment trouver une idée d'entreprise

Vous pouvez créer une entreprise dans tous les domaines, il s'agit de savoir à quel point
vous êtes bon dans ce domaine.

Quand il s'agit de devenir entrepreneur, vous devez déterminer si vous avez

une bonne idée. Si vous avez une bonne idée, il n'y a pas de bon ou de
mauvais moment pour commencer. Mais si tu viens me voir et que tu me
dis : 'Bro ! Je veux devenir entrepreneur, je veux créer ma propre entreprise,
mais je ne sais pas par où commencer », alors voici comment j'ai eu ma
première idée d'entreprise.
Je vais décoder les trois façons simples que j'ai suivies pour avoir ma
première idée d'entreprise. Ils m'aident encore à trouver de nouvelles idées
d'affaires, même aujourd'hui. Ces étapes s'adressent à la fois aux personnes
qui n'ont pas d'entreprise et à celles qui en ont une mais qui souhaitent
s'aventurer dans de nouveaux domaines.

Étape 1:

Choisissez votre industrie

Choisissez l'industrie qui vous passionne, car c'est un mensonge que

certaines industries ont beaucoup d'argent et d'autres non. Chaque industrie
dans ce putain de monde a de l'argent. Faites-moi confiance. j'ai levé les
yeux alors
de nombreux cas et j'essaie toujours de trouver une industrie qui n'a pas
d'argent et/ou de personnes qui réussissent.
Ainsi, quelle que soit l'industrie que vous choisissez, vous pouvez y
réussir, mais vous ne devez choisir qu'une seule industrie. Choisissez
l'industrie qui vous obsède, sur laquelle vous lisez le plus, et regardez des
vidéos. Vous retrouvez-vous à regarder des bobines de mode toute la
journée ? Ou avez-vous lu la vitesse maximale, les caractéristiques et la
date de lancement de chaque voiture ? À quoi consacrez-vous le maximum
de temps : les potins de Bollywood, les actualités économiques, l'économie
des créateurs ? Quoi?
Analysez cela.
Dans mon cas, j'ai choisi FMCG parce que j'adorais lire sur chaque
produit, leur fabricant, leurs publicités marketing. J'ai adoré apprendre
comment Amul est devenu Amul , comment Brooke Bond Tea est devenu
célèbre ou pourquoi Bisleri est la seule marque d'eau en bouteille que nous
connaissons. C'est pourquoi j'ai choisi FMCG. Dans votre cas, il peut s'agir
d'automobiles, d'automatisation ou de technologie, ou vous pourriez vouloir
vous lancer dans les mobiles, les logiciels, les métaux, les infrastructures,
les sports ou les divertissements. PEU IMPORTE. Choisissez une industrie.
Vous devez être parfaitement clair et vous devez être très concentré sur
cette partie. Tout commence avec cette seule chose, avec cette seule
industrie.
Cela pourrait être un mélange de raisons pour lesquelles vous
choisissez une industrie. Avec moi, peut-être que je m'intéressais au
FMCG parce que mon père était déjà dans cette industrie et c'est mon
héros. Et puis, je voulais aussi m'y mettre parce que je pensais que servir
beaucoup de monde avec une marge moindre allait être une meilleure
stratégie pour moi, car j'adore vendre. J'ai travaillé sur ce modèle dit haut
volume, faible marge. Peut-être que pour vous ce sera différent. Vous
voudrez peut-être vous lancer dans l'immobilier, où il y aura un faible
volume et une marge élevée.
Une fois que vous avez choisi votre industrie, vient la deuxième étape.

Étape 2:

Découvrez où réside votre force

En quoi es tu bon? S'agit-il d'écrire, de parler, d'observer, de construire, de
vendre, de coder, de concevoir ? Que pensez-vous que vous faites le mieux?
Et par meilleur, je veux dire sur dix choses que vous pouvez faire, quelle est
cette chose que vous pouvez faire mieux que toutes les autres ? Par
exemple, je sais jouer de la guitare, écrire une chanson de rap, trouver de
bonnes actions en lisant sur une entreprise et une centaine d'autres choses,
mais je pense que ce que je peux faire de mieux est de raconter une bonne
histoire et d'inciter les gens à agir.
Alors, découvrez quelle est votre force. Vous ne savez pas ce que c'est ?
Préparez le dîner à la maison et invitez cinq à dix personnes dont vous êtes
proche. Les gens qui vous connaissent bien : meilleurs amis, parents,
cousins, voisins , qui que ce soit. Demandez-leur ensuite : dites-moi
honnêtement, en quoi je suis nul ? Comme quoi pensez-vous que je ne peux
pas faire du tout, donc je ne devrais même pas essayer de construire une
carrière dans ce domaine. Une fois qu'ils vous ont suffisamment humilié et
que vous n'en pouvez plus, arrêtez-les et demandez-leur, maintenant dites-
moi ce que vous pensez que je fais le mieux ? Est-ce que je prépare de
bonnes présentations ou que je cuisine bien, ou que je parle bien, ou
simplement que j'écoute bien ? Quoi qu'ils vous disent, la chose qui obtient
le plus de votes, essayez de la poursuivre pendant un certain temps. Si toi
aussi tu sens que c'est ta force, félicitations ! Sinon, continuez à le faire
encore et encore tous les six mois jusqu'à ce que vous le trouviez.

Étape 3:

Trouvez un problème où votre force peut être utilisée au mieux

Maintenant que vous vous êtes concentré sur votre industrie, essayez de
découvrir les problèmes de cette industrie qui peuvent être résolus grâce à
vos forces. Dans mon cas, une nouvelle catégorie – les liquides – se
développait, mais elle coûtait cher. J'ai donc créé une alternative moins
chère et utilisé ma force de narration pour proposer une nouvelle histoire sur
la pulpe de fruits dans les gels vaisselle, dont toute la ville a commencé à
parler assez tôt. Ce n'était pas un produit révolutionnaire, mais l'histoire
était nouvelle pour la ville, ce qui m'a aidé grandir.
Étape bonus 1 :
Choisissez votre produit

Comme je l'ai mentionné plus tôt, il y a deux façons de se lancer en affaires.

Soit vous proposez une idée qui n'existe pas sur le marché, comme Uber,
Paytm , Zomato ou Amazon, soit vous proposez la version la moins chère et
la meilleure d'un produit qui existe déjà sur le marché. J'ai choisi la
deuxième voie. J'ai proposé une alternative moins chère à un produit
existant mais offrant une meilleure qualité. Une façon de procéder est de
trouver un emploi dans l'industrie qui vous intéresse. Une fois que vous y
êtes, essayez de comprendre comment fonctionne l'ensemble du système,
essayez de découvrir les problèmes de cette industrie particulière . Et une
fois que vous avez déterminé quels sont ces problèmes particuliers, vous
pouvez développer votre entreprise en essayant d'éliminer ces problèmes
dans le produit.
Après avoir choisi votre produit, la dernière chose serait :

Étape bonus 2 :

Observer

Peu importe qui sont vos acheteurs, peu importe où se trouve votre marché,
commencez simplement à passer du temps avec eux, allez sur ce marché et
observez. Dans mon cas, en 2013, lorsque j'ai lancé mon entreprise FMCG,
le meilleur endroit que j'ai pu trouver pour faire des études de marché et
observer était une très petite épicerie près de chez moi. J'y suis allé et je suis
resté là pendant deux à trois heures. Puis je suis allé à un autre, et un autre,
et un autre. J'observais les schémas de vente et les clients. C'est ainsi que
j'ai découvert que tout le marché se tournait vers les liquides : gels douche,
savon liquide pour les mains, lessive liquide. Je n'aurais pas pu le découvrir
autrement .
Trouver une idée d'entreprise est la chose la plus facile; tout ce que vous
avez à faire est de suivre ces étapes et d'être observateur. Après avoir fait
ces trois choses, il ne vous reste plus qu'à lancer votre produit. Et puis, les
essais et erreurs et les commentaires des clients vont vous aider. J'ai
continué à faire des erreurs, j'ai continué à recevoir des commentaires des
clients et j'ai continué à m'améliorer, et c'est ainsi que j'ai construit un
empire commercial à partir de Rs 10 000. Et vous pouvez faire de même.
 Donc, c'était quand vous ne saviez pas ce que vous vouliez faire. Une
fois que vous avez une idée sur laquelle vous voulez travailler, essayez de
déterminer qui est votre public cible. Comment vendre n'est jamais un
problème si vous savez à qui vous vendez. Si vous savez à qui vendre le
produit et la personne qui a besoin de votre produit, la vente se produira
automatiquement.
Il y a quelque temps, mon équipe et moi réfléchissions à la manière de
développer mon activité de marketing numérique et d'obtenir quelques
clients afin de la rendre durable. Nous avons réalisé que la façon de vendre
n'est même pas un problème. Tout ce que nous devons faire, c'est trouver des
personnes qui veulent construire leur marque personnelle, qui n'ont pas le
temps de se concentrer dessus, mais qui ont l'argent pour s'offrir le type de
services que nous offrons. Trouvez le public. C'est ça!

Points clés à retenir

1. Concentrez-vous sur l'industrie que vous aimez.

2. Découvrez quels sont vos points forts.
3. Commencez à observer.
4. Lancez votre produit.
5. Si vous savez à qui vendre, comment vendre ne sera pas un problème.
OceanofPDF.com
 15
Comment fixer le prix de votre produit

L'Inde est d'abord sensible aux prix, donc si vous construisez quelque chose ici, assurez-
vous de bien faire les choses, car un mauvais prix et un bon produit conduisent à l'échec
des entreprises dans ce pays.

Quelle que soit la catégorie à laquelle vous appartenez, il y a cette question

commune : comment décider d'un prix pour votre produit ou vos services.
Vous êtes peut-être un entrepreneur qui s'aventure dans le monde des
affaires pour la première fois de votre vie, en vous demandant combien vous
devriez facturer pour votre produit. Vous êtes peut-être quelqu'un qui entre
dans le monde indépendant et qui ne sait pas comment décider des frais de
vos services. Ou, vous pourriez être quelqu'un qui commence un nouvel
emploi, essayant de calculer votre salaire.
Disons que vous êtes un écrivain. Vous décidez de facturer Rs 100 pour
écrire un livre de 50 000 mots, et vingt personnes sont intéressées à vous
embaucher. Quand il y a vingt personnes, tu sais que tu peux augmenter le
prix. Maintenant, vous décidez que vous pouvez facturer Rs 1000 pour un
livre. S'il y a vingt personnes prêtes à vous payer pour votre travail, vous
réalisez que vous pouvez facturer Rs 10 000. S'il y a dix personnes prêtes à
vous payer, vous savez que vous pouvez facturer Rs 10,00,000. Alors vous
serez comme d'accord, je n'ai qu'un seul client maintenant. Super! Même si
un seul client vient, ce n'est pas grave, je peux le faire et ça en vaudra
quand même la peine. Vous augmentez votre prix en fonction du nombre de
personnes prêtes à vous payer pour votre produit.
 Comment calculez-vous le prix de votre service ? Vous le calculez en
fonction de votre temps. Si vous avez huit heures par jour et que vous
gagnez 1 00 000 roupies par mois et que l'autre personne ne peut pas vous
offrir cela, alors au diable avec lui. Mais si vous travaillez pour Rs 50 000
et que quelqu'un est prêt à vous payer Rs 1 00 000, alors vous seriez plus
que disposé à le faire. Bingo !
Vous avez augmenté le prix de vos produits et services. Vous décidez
simplement d'un prix et essayez de l'augmenter petit à petit. Vous essayez de
tarifer votre temps.
Tout d'abord, tout le monde doit avoir un taux horaire. Assurez-vous de
communiquer à votre client que vous êtes prêt à donner x heures pour le
travail; si cela prend plus que cela, vous facturerez chaque heure
supplémentaire. Assurez-vous que l'autre personne comprend qu'il y a un
code de conduite qui doit être suivi.
Vous devriez comparer votre taux horaire avec le montant que vous
toucheriez si vous faisiez un travail régulier. Supposons que vous puissiez
obtenir un emploi pour Rs 30 000 par mois et que vous travaillez dix
heures par jour, alors votre taux horaire devient Rs 100. Maintenant, si
vous devez fournir un service à quelqu'un, assurez-vous de facturer au
moins Rs 110 par heure. Parce que si vous passez vos heures sur des
choses qui ne fonctionnent pas, alors vous devez gagner plus que ce que
vous faites en travaillant dans votre bureau.
Si vous n'avez pas de travail et que vous ne gagnez aucune roupie, alors
commencez simplement à le faire gratuitement afin de vous faire un nom.
Plus vite vous vous faites un nom, plus vite vous pouvez commencer à
facturer de l'argent, puis continuer à augmenter vos frais.
Que fais-tu sur les réseaux sociaux ? Vous leur dites que c'est une bande-
annonce ; si vous en voulez plus, payez-le.
Supposons que vous veniez me voir et que vous me disiez : « Raj, je
veux que tu m'écrives un discours. Combien facturez-vous?' Je vais te dire :
'Tu sais quoi ? La personne moyenne avec ces nombreuses années
d'expérience facture x montant, la personne qui a prononcé cinquante
discours et compte 100 000 abonnés sur les réseaux sociaux facture x
montant. Qu'en pensez-vous, compte tenu de mon temps et de mon calibre ,
je dois facturer? Je t'ai donné le pouvoir. Combien pensez-vous que je vaille
?
 Vous pourriez essayer de plaisanter et de dire : "Si cela ne tient qu'à moi,
je veux que vous le fassiez gratuitement, yaar , prenez Rs 50." Et ma
réponse sera : 'D'accord mon frère, tu connais des gens qui le feraient pour
Rs 50, va leur demander de le faire'. Si vous êtes venu me voir, vous devez
penser qu'il y a du mérite.
La même règle de transfert de puissance s'applique ici. Vous avez donné
le pouvoir à quelqu'un d'autre de décider. Si vous êtes d'accord avec le
montant qu'ils proposent, alors calmez-vous, continuez le travail. Si ce n'est
pas le cas et que vous pensez qu'il y a matière à négociation, négociez. Mais
si vous pensez que cette personne ne valorise pas votre temps et vos efforts
et que vous obtiendriez plus avec votre travail ou grâce à d'autres projets,
dites-lui simplement : "Merci pour l'offre, je vois que vous n'avez pas le
budget en ce moment". J'ai hâte de travailler avec vous lorsque vous aurez le
bon budget. C'est ça. Si la personne reconnaît votre valeur, elle essaiera de
vous retenir. S'ils ne peuvent pas, passez à autre chose.

Points clés à retenir

1. Décidez du prix de votre produit ou service en fonction du nombre

de personnes prêtes à vous payer pour cela.
2. Mettez un prix sur votre temps.
OceanofPDF.com
 16
La règle numéro un de la vente

Vous vendez mieux lorsque vous vous concentrez davantage sur « ce que je donne » et
moins sur « ce que je gagne ».

La vente est essentiellement l'utilisation des informations disponibles afin

d'obtenir ce que vous voulez. Il existe trois types de disponibilité de
l'information : la disparité de l'information, la parité de l'information et la
surcharge d'information. Les vendeurs s'adaptent chacun pour vendre ses
produits.

Disparité des informations

C'est à ce moment que le vendeur en sait plus sur le produit que l'acheteur.
Disons que lorsque nos parents ou grands-parents sont allés acheter une
voiture, le vendeur dans la salle d'exposition en savait beaucoup plus
qu'eux sur la voiture. Ainsi, ils pourraient facilement convaincre ou
manipuler l'acheteur et vendre facilement la voiture. La balle était dans leur
camp.

Parité des informations

Puis vint l'ère de la parité de l'information, où tout le monde avait accès à

l'information sur tout. Les acheteurs étaient aussi bien informés que le
vendeur.
S'ils voulaient acheter une voiture à hayon, ils pouvaient rechercher ce
que chaque marque proposait et à quel prix. Le vendeur ne pouvait pas
les tromper.

Surcharge d'information

Maintenant, nous vivons dans une ère de surcharge d'informations. À cette

époque, l'acheteur en sait beaucoup plus que le vendeur grâce à Internet.
Tout n'est qu'à une recherche Google. Vous voulez savoir ce que les autres
pensent d'un produit, allez simplement sur Amazon ; voulez le meilleur prix,
c'est aussi disponible. Il est difficile de tromper les acheteurs maintenant.
C'est ce que signifie la surcharge d'informations.
Vous ne pouvez pas vendre à quelqu'un qui sait déjà tout sur un
produit. Ils n'achèteront que s'ils vous font confiance. Le marché est plein
de gens qui vendent la même chose, alors en qui vous avez confiance,
c'est ce qui compte. Maintenant, la personne en qui vous avez confiance
est la personne à qui vous achetez. Et c'est pourquoi l'image de marque
personnelle est très importante. De l'ère de la vente, vous devez passer à
l'ère de la marque personnelle si vous voulez monter d'un niveau ou
accélérer les ventes.
Vous devez faire en sorte que les gens vous fassent
confiance, à vous et à votre marque. Comment
construisez-vous cette confiance?
En générant une prise de conscience, en tenant vos promesses et en
sur-livrant, à chaque fois.
C'est une simple logique. C'est bienveillant.
La règle numéro un pour le marketing est la bienveillance.
Une fois que vous commencez à vous soucier des autres, tous les
acteurs de la chaîne de valeur vont vous faire confiance. Et une fois que
les gens commencent à vous faire confiance, vous pouvez obtenir le
type de prime que vous attendiez avec impatience.

Points clés à retenir

1. Si vous savez utiliser les plateformes d'information à votre

disposition, vous pouvez vendre n'importe quoi.
2. Faites attention à ce que vous vendez et à qui vous vendez.
3. Utilisez votre image de marque personnelle pour commencer à vendre.
OceanofPDF.com
 17
Comment vendre un produit

Préparez le produit, emballez-le avec émotion et donnez-lui l'impression que c'est

urgent, c'est tout ; c'est comme ça qu'on peut vendre n'importe quoi. Je l'appelle la
méthode P+E+U (préparation, émotion, urgence).

Pourquoi quelqu'un achèterait-il chez vous ? Si vous voulez vendre, vous

devez comprendre votre acheteur. Les gens achètent des choses parce
qu'ils en ont besoin. Pourquoi voudraient-ils acheter chez vous ? Parce que
vous avez quelque chose dont ils ont besoin.
La première partie de la vente est la préparation. Pourquoi avez-vous
acheté ce livre ? Parce que tu pensais que je savais quelque chose dont tu
as besoin en ce moment. De la même manière, vous devez avoir un produit
spécifique ou des connaissances dans un domaine spécifique que l'autre
personne n'a pas.
Une fois que vous avez des connaissances sur quelque chose, par
exemple, je sais comment créer de la richesse, et je sais comment construire
une marque personnelle et en tirer parti . J'en connais la formule; Raj
Shamani ne comprend pas kar liya hai . J'ai une connaissance spécifique et
je sais que les gens ont besoin de ce que je sais.
Maintenant, nous arrivons à la question à un million de dollars. Pourquoi
quelqu'un achètera-t-il chez vous ? Ils n'achèteront qu'en raison de l'une ou
l'autre de ces deux émotions : la peur ou l'aspiration.
Personne ne fera jamais rien dans sa vie s'il n'y a pas de peur ou
d'aspiration. Chaque décision que nous prenons, chaque produit que nous
achetons, soit
améliore notre mode de vie ou nous rassure. Pourquoi sortiriez-vous de
votre lit et commenceriez-vous à travailler ? Parce que vous avez peur d'être
expulsé de votre maison si vous ne pouvez pas payer le loyer. La plupart des
gens ont probablement envie de travailler parce qu'ils ont peur de l'avenir,
d'avoir faim ou de ne pas pouvoir subvenir aux besoins de leur famille. Ou
cela pourrait être une aspiration - vous n'aimez pas votre réalité actuelle et
vous voulez la changer et monter d'un niveau. Vous aspirez à être quelque
chose que vous n'êtes pas aujourd'hui.
Alors, comment ciblez-vous l'une de ces deux émotions en tant que
vendeur ? Tout d'abord, vous devez devenir meilleur que la personne
moyenne, sinon la personne moyenne n'achètera pas ce que vous vendez.
Deuxièmement, vous devez déterminer quelle émotion anime la personne à
qui vous vendez. Soit vous créez un scénario ambitieux, comme, vous savez
quoi, si vous achetez mon livre aujourd'hui, votre vie peut aussi s'améliorer,
comme la mienne. Vous lisez le livre et suivez les principes du livre et vous
serez au même endroit que moi. Cela pourrait être une façon de vendre. Ou,
il peut être énergique. Vous achetez mon livre ou bien, compte tenu de la
vitesse à laquelle le monde évolue, vous serez laissé pour compte et ne
pourrez aller nulle part dans la vie. Les universités ne vous enseignent pas
ce que vous devez savoir. Donc, on a peur de ne pas avoir de travail demain
si on n'apprend pas quelque chose aujourd'hui.
Vient maintenant la troisième partie. Traitement des objections.
Supposons que je vous dise que vous avez besoin de ce livre parce que, si
vous ne le lisez pas tout de suite , vous ne pourrez pas avancer et gagner.
Donc, je vous l'ai dit et vous en comprenez également le besoin, mais vous
voulez l'acheter demain, pas aujourd'hui. Procrastination. Les humains sont
des procrastinateurs. Notre cerveau nous dit : 'Bhai ! Détendez -vous
aujourd'hui. Nous verrons ce qui se passera demain. Vous pensez : « Si
j'achète le livre, je devrai le lire le soir. Pourquoi devrais-je lire le livre ce
soir alors que je peux regarder Friends sur Netflix à la place ? » C'est là
qu'intervient la troisième partie de la vente, c'est-à-dire la gestion des
objections. Vous devez créer un sentiment d' urgence. 'Copain! Vous devez
acheter ce livre aujourd'hui!
Sinon, dès que nous verrons une récession, votre emploi aura disparu et
personne ne vous embauchera. Vous devez vous doter de connaissances
qui peuvent vous aider à vous démarquer. Tous ceux qui liront ce livre
sauront vendre, mais pas vous. Alors, achetez et lisez ce livre
aujourd'hui !
 Prenons l'exemple de la cryptographie. Les sociétés de cryptographie ne
disent pas que vous devriez utiliser leurs portefeuilles car ce sont les
meilleurs. Ils disent que vous devriez utiliser leur portefeuille pour acheter
aujourd'hui car demain il augmentera. Vous faites partie de ce 1% de
personnes aujourd'hui qui ne regretteront pas demain. Les autres
regretteront demain de ne pas l'avoir acheté aujourd'hui. Voulez-vous faire
partie de ce 1 % ou de ces 99 % ? C'est ce que les sociétés de cryptographie
essaient de faire de la publicité, FOMO.
Prenons un autre exemple. Supposons que vous appeliez un client pour
vendre un produit SaaS. Voyons comment se déroulera une conversation
avec la gestion des objections.
Vous dites, 'Monsieur, nous avons eu une réunion, vous connaissez les
détails du produit, vous l'avez aimé, alors quelle est la raison pour laquelle
vous ne l'achetez pas ?'
L'autre personne dit : ' Yaar , je vais jeter un œil la semaine prochaine ; Je
n'ai pas le temps en ce moment.
(Ensuite, vous traitez l'objection.)
« Monsieur, exactement ! Je sais que tu n'as pas le temps, c'est pourquoi
je veux que tu le termines ici, maintenant . Parce que même moi je n'ai pas
le temps. Nous avons tous les deux de meilleures choses à faire de nos vies.
Pourquoi le prolonger jusqu'à la semaine prochaine alors qu'on peut le
finaliser en deux minutes. Vous me le dites et nous le ferons. Y a-t-il un
autre problème que je peux résoudre ? »
(Vous avez géré l'objection du temps. Vous avez dit, je comprends, et
c'est pourquoi je vous appelle aujourd'hui, car je sais que vous allez être
occupé demain. Chaque jour, votre entreprise grandit et votre temps devient
de plus en plus C'est pourquoi je ne veux pas vous faire perdre votre temps
demain avec quelque chose que vous pouvez faire aujourd'hui.)
' Yaar , ma société est en grande perte. Je n'ai pas l'argent en ce moment
pour acheter votre produit. C'est la vraie raison. Je te donnais juste des
excuses.
Le mois prochain, quand l'argent arrivera, je l'achèterai.
« Monsieur, je sais. Je sais que votre entreprise ne gagne pas assez
d'argent parce que vous en perdez sur d'autres produits SaaS qui ne
fonctionnent pas efficacement pour vous. Je veux que vous économisiez de
l'argent dès le premier jour, dès aujourd'hui même. Je sais que c'est un acte
de foi, c'est comme ça que tout se passe. Vous avez la foi que demain les
choses iront mieux, je vous dis qu'il y a un moyen de le faire aujourd'hui. Je
veux que vous économisiez de l'argent. C'est pourquoi je vous dis que mon
produit est le produit le plus rentable en ce moment. Cela vous aidera à
suivre, cela vous aidera à gagner plus d'argent à long terme.
(Vous avez traité une autre objection.)
Maintenant, la personne commence à s'ouvrir à vous.
' Yaar , mon patron ne sera pas d'accord. Si quelqu'un d'autre lui en
parle, il sera d'accord, mais si je le lui dis, il ne le fera pas. Vous
devriez essayer l'autre personne.
« C'est la raison pour laquelle je m'adresse à vous. Parce que je sais que
c'est bien plus important pour votre crédibilité que la mienne. Si vous,
plutôt que n'importe quel autre collègue, allez voir votre patron avec un
produit qui l'aide, votre réputation va monter et on se souviendra de vous
au moment de la promotion parce que vous leur avez fait économiser des
millions de roupies ce trimestre.
Vendu!
C'est ce qu'est la gestion des objections. Vous gérez toutes les objections
et créez une urgence jusqu'à ce que l'autre personne soit convaincue et
décide d'acheter le produit. C'est ainsi que vous vendez.
Préparation, conduite des émotions et gestion des objections.

Clé à emporter

Trouvez l'émotion motrice et apprenez à faire face aux objections qui se

présentent à vous, et vous vendrez n'importe quoi.
OceanofPDF.com
 18
Comment négocier

Si vous voulez l'argent de quelqu'un, montrez-lui comment vous pouvez faire travailler
son argent pour lui.

Comment négocier avec quelqu'un ? La négociation est un jeu avec une

seule règle : gérer le changement de pouvoir. Qu'est-ce que cela signifie et
comment ça marche, demandez-vous? Simple. Faites en sorte que l'autre
personne ait l'impression de gagner. Et quand les gens ont-ils l'impression
de gagner ? Quand ils se sentent puissants.
La négociation n'est rien d'autre qu'un jeu d'ego psychologique. Pendant
la négociation, les gens veulent sentir qu'ils sont plus intelligents que vous.
Donc, tout ce que vous avez à faire est de caresser l'ego de l'autre personne.
Faites-leur sentir qu'ils ont raison de vous. Comment tu fais ça? En
déplaçant la dynamique du pouvoir. Cela signifie que vous faites en sorte
que l'autre personne se sente plus puissante que vous. Vous le faites en
parlant d'abord de l'affaire, puis en déplaçant la conversation pour exciter
l'autre personne.
Posez-leur des questions. Que pensez-vous de ma valeur ? Quel type de
prime dois-je commander ? Dois-je facturer 10 fois les autres personnes
parce que j'ai 10 fois plus d'abonnés ? Vous commencez à mettre les
choses en perspective. Vous les faites se sentir valorisés. Une fois que
vous commencez à faire cela, vous pouvez leur vendre un arbre.
Pour moi, ce n'est pas une question d'argent, c'est une question de temps.
Si je prends du temps pour quelqu'un d'autre, je m'assure que la récompense
est supérieure à ce que j'obtiendrais si je le consacrais à ce que j'aime faire.
 Une chose à toujours garder à l'esprit est de ne jamais indiquer votre
prix en premier - laissez l'autre personne citer quelque chose.
Pourquoi est-ce, demandez-vous? Parce que si vous êtes le seul à
indiquer un prix en premier, vous devez vous y tenir. Ensuite, vous devrez
négocier sur la base des avantages, et non du prix.
Disons que je facture Rs 1 lakh pour travailler sur un discours. Certaines
personnes diraient, frère, c'est trop. Je leur dirai de trouver quelqu'un d'autre.
Mais je sais que j'ai dix personnes prêtes à me payer Rs 90 000 pour un
discours, c'est pourquoi je l'ai augmenté à Rs 1 lakh. Disons que l'autre
personne dit que je veux vraiment travailler avec vous mais que je n'ai pas
ce budget. Alors vous dites, d'accord, au lieu de trois révisions, je vais faire
quatre révisions pour vous. Au lieu de vous accorder deux heures de mon
temps, je vous accorderai deux heures vingt minutes de mon temps et
pendant ces vingt minutes, je vous aiderai également à vous préparer à
prononcer ce discours.
Vous continuez à ajouter des avantages, mais vous ne réduisez pas le prix.
Concentrez-vous sur ce que vous faites ressentir à cette personne : si elle a
l'impression que vous faites quelque chose de plus pour elle, comme si le
pouvoir était entre ses mains, elle pensera que ce type apporte tellement de
valeur, donnons-lui ce qu'on lui demande. pour. Il est le meilleur, c'est
pourquoi il charge autant. Dites-leur que je facture x montant non seulement
parce que je suis le meilleur et que j'ai fait tant de choses, mais parce que
mon temps est limité. Donnez à l'autre personne le pouvoir de décider de
vous embaucher ou non, mais ne lui donnez jamais l'impression que vous
êtes prêt à négocier vos honoraires. Vous devez faire en sorte que l'autre
personne ait l'impression que ce serait un non absolu de votre part.
Vous leur dites, s'ils pensent que quelqu'un d'autre peut le faire, alors
super, laissez-les le faire. C'est ce qu'on appelle l'analyse comparative. Vous
vous comparez aux autres personnes sur le marché. En plus de divulguer
votre prix en premier, vous leur dites tout le reste. Si vous faites une
comparaison de prix, les gens considéreront toujours celui qui est le moins
cher. Alors il n'y a aucune valeur en vous, n'est-ce pas ? Vous devez leur
faire voir la valeur que vous générez au lieu du prix que vous êtes mise en
charge.
En 2014, je voulais conseiller Jaguar Land Rover sur leur campagne de
médias sociaux sur Facebook et Google. Quand je suis allé à leur bureau en
tant qu'étudiant, je leur ai dit : « J'adore cette voiture, et c'est pourquoi je
veux que vous soyez
au-dessus de votre jeu lorsque vous le lancez. C'est pourquoi je veux que
vous soyez le premier dans le centre de l'Inde à accéder à la plate-forme
numérique. À l'époque, personne ne faisait grand-chose sur les médias
numériques.
Jaguar m'a demandé pourquoi je leur disais tout ça. J'ai dit que je ne le
faisais pas pour les inscrire comme mes clients. Je leur donnais des conseils
car je rêvais qu'un jour j'aurais cette voiture. C'est ce qui m'a poussé à leur
dire de faire quelque chose qu'aucun autre constructeur automobile ne faisait
à l'époque, parce que je voulais les aider.
Ils m'ont demandé ce que je leur offrais exactement. J'ai dit, je peux vous
dire qui sont exactement les personnes fortunées vivant dans un quartier
chic spécifique . Je peux marquer directement ces personnes et leur montrer
des annonces, obtenir leurs réponses, leurs numéros et leurs identifiants de
messagerie et vous donner les détails dans les sept prochains jours.
J'ai dit à Jaguar que pour la portée de ce marketing, vous devriez obtenir
un panneau d'affichage dans une localité chic pour Rs 5 lakh par mois.
Même dans ce cas, rien ne garantit que votre public cible remarquera
l'annonce. Ou vous devriez publier une annonce dans un journal, ce qui
coûterait Rs 2 lakh par jour. Alors qu'est-ce que tu en penses? Si je peux
vous fournir ces données en sept jours au lieu d'un mois, combien cela vous
rapporterait-il ? Parce que même si vous dépensez Rs 5 lakh en une
semaine, ce serait mieux pour vous car vous gagneriez trois semaines,
pendant lesquelles vous pourriez prendre d'autres décisions importantes.
Alors, dites-moi combien cela vaut pour vous. Je ne fais pas ça parce
que je veux Rs 2000 de toi. Je le fais parce que j'aime vraiment cette
voiture et que je rêve un jour d'avoir cette voiture, et j'aimerais pouvoir
faire de cette marque un leader sur le marché. C'est pourquoi je le fais.
Avec ça, j'ai transféré le pouvoir entre leurs mains. Je leur ai dit deux
choses : vous décidez du prix, et que je ne fais pas ça parce que je veux leur
argent, je fais ça parce que j'aime vraiment ça voiture.
Ils ont proposé un prix et ont dit que nous pensions que nous pouvions
prendre cela à titre d'essai et vous donner Rs 1 lakh pour cela. A cette
époque, j'avais besoin de Rs 23 000.
La plupart des gens perdent à la négociation car ils en viennent
directement au prix. Ils disent tout de suite que je vais vous donner une
réduction de 15 %. Pourquoi diable donneriez-vous une réduction ? Il
devrait y avoir une raison. Donnez-leur la raison.
Tout d'abord, si vous ne pouvez pas décider de votre prix, cela signifie que
vous avez mal fait vos devoirs, vous ne connaissez pas votre prix, vous ne
savez pas quelle est votre valeur. Si vous ne gagnez rien et que vous touchez
Rs 100, c'est avantageux pour vous, n'est-ce pas ? Le problème avec les
gens, c'est qu'ils n'ont pas d'argent, ils n'ont pas de clients, mais pensent que
les clients qui paieront Rs 50 000 ne sont pas chers.
Ils ne veulent que ceux qui peuvent payer Rs 1 lakh. Copain! Vous n'avez
même pas 500 dollars, au moins vous obtenez 50 000 roupies , prenez-le.
Une autre chose à garder à l'esprit est que vous ne négociez jamais à la
hâte.
La négociation se fait toujours avec le temps, la vente se fait rapidement. Si
vous n'avez pas le temps, cela signifie que vous vendez, et si vous n'avez
pas le temps, cela signifie que vous êtes un mauvais vendeur.

Points clés à retenir

1. Première règle de négociation : changement de pouvoir.

2. Deuxième règle de négociation : changement de pouvoir.
OceanofPDF.com
 19
Les trois types d'observateurs

La plus grande superpuissance que vous avez est la capacité d'observer ; plus vous êtes
observateur, meilleures sont vos chances de gagner dans la vie.

Beaucoup de gens me demandent quelle est la compétence qu'ils doivent

acquérir pour avancer dans la vie. Que doivent-ils faire pour s'améliorer
dans leur entreprise ou leur travail, ou simplement comment s'améliorer
dans la vie en général ?
Comprendre le comportement humain .
C'est la réponse en trois mots. Vous avez juste besoin de comprendre
comment les humains se comportent.
Je suis très sérieux à ce sujet. Vous devez apprendre pourquoi les gens
parlent d'une certaine manière ; pourquoi les gens achètent ce qu'ils
achètent ; quelle est la décision qu'ils prennent au moment où ils achètent
quelque chose ? Pourquoi aiment-ils certaines vidéos et pas d'autres ?
Pourquoi laissent-ils de bonnes critiques ou pourquoi ne donnent-ils pas
de bonnes critiques ?
Vous devez comprendre tout cela. C'est la seule compétence qui va vous
emmener loin dans la vie.
Maintenant, la question est, comment puis-je apprendre
le comportement humain ? C'est très facile. En
observant.
Ou vous pouvez lire des livres sur la psychologie, parler à des
psychologues, parcourir le profil de votre concurrent et lire tous les
commentaires et critiques.
 Cela vous aidera à comprendre ce que les gens veulent, ce qu'ils
apprécient et ce qu'ils n'aiment pas.
Et une fois que vous commencerez à comprendre tout cela, vous
prendrez de meilleures décisions dans la vie.
Tous ceux qui sont au sommet de leur carrière sont des observateurs.
Quiconque est un observateur et appuie son observation par la bonne
exécution devient un accomplisseur. Le fait est, comment décident-ils où
concentrer leurs capacités d'observation ? En ne laissant personne d'autre
dicter sa curiosité.
Il existe trois types d'observateurs. Numéro un : ceux qui ont toujours été
obligés de faire quelque chose. Depuis le début, ils ont leur objectif fixé
pour eux - Maman a dit que ce devait être IIT et seulement IIT. Même s'ils
sont intéressés à jouer de la guitare, ils ne pourront pas le faire. Ils ont été
tellement conditionnés par leur famille qu'ils commencent à croire qu'entrer
dans l'IIT est leur seule option possible. Ils ont toujours été dictés.
Ils atteignent le sommet parce qu'on leur a dit depuis le début les choses
spécifiques qu'ils doivent faire et ne pas faire. Mais il leur manque une
chose, c'est la paix mentale, car ils sont toujours sous pression constante.
Ce sont d'excellents élèves, ils arriveront premiers de la classe, ils
craqueront IIT, dirigeront des entreprises, deviendront PDG, ils réussiront
tout, mais ils seront toujours physiquement et mentalement épuisés.
Toute leur vie, quelqu'un d'autre a fixé leur ligne d'arrivée, qu'ils doivent
atteindre à tout prix. Le seul moyen qu'ils connaissent pour survivre dans la
vie est de franchir cette ligne, dictée par quelqu'un d'autre. Ils ne pensent à
rien, tout ce qu'ils savent, c'est faire ce que leur disent leurs parents ou leurs
mentors. Appelons cela le syndrome des parents asiatiques.
Lorsque vous ne pensez à rien, vous observez des schémas basés sur les
réalités qui vous sont imposées. Donc, si vos parents vous disent que les
étudiants qui vont à l'IIT et à Harvard ont la meilleure vie, vous allez sur
Google, vous recherchez des anciens de Harvard ou des anciens de l'IIT,
vous regardez leur vie et vous vous dites : 'Wow ! Les gens qui vont à
Harvard sont comme Barack Obama. Ils pensent que les gens qui sont allés
à Harvard sont devenus présidents. Il est dans leur esprit que s'ils veulent
réaliser quelque chose dans la vie, Harvard est leur seule option, ou que leur
carrière est terminée sans l'IIT. Ils observent la
modèle et faire de cette réalité forcée leur propre réalité. Ils commencent à
travailler pour cela, mais ils sont toujours épuisés.
Le deuxième type de personnes sont celles dont les réalisations sont
motivées par les émotions. Les sentiments d'infériorité ou de rage sont ce
qui les anime. Si vous regardez attentivement, la plupart des gens qui
réalisent de grandes choses dans leur vie ont un complexe d'infériorité. Ils
sentent qu'ils n'appartiennent pas là où ils veulent appartenir. Ils pensent : «
C'est ma réalité, je ne suis pas riche, je veux changer ce complexe
d'infériorité en quelque chose d'autre », et ils commencent à y travailler.
C'était un exemple extrême, prenons un exemple très basique. Disons
que vous avez quatre camarades de classe, mais pourquoi ce type parle-t-il
à la seule fille que j'aime ? Et puis vous commencez à détester cette
personne et vous voulez être meilleur que lui, car il est sous les feux de la
rampe partout.
Vous trouverez également ces personnes dans les bureaux. Il y a ce type
qui obtient toujours la promotion, qui obtient toujours une meilleure
évaluation que tout le monde, qui est toujours le préféré du patron . Vous
vous dites : « Je fais tout le travail, alors pourquoi obtient-il une
promotion ? Ensuite, vous commencez à faire tout ce que vous pouvez pour
prouver que vous êtes meilleur que ce type. Vous finissez par devenir
meilleur et obtenez les choses que vous vouliez, sauf la fille, peut-être.
(Rappelez-vous Suniel Le personnage de Shetty dans Dhadkan ?)
Cela peut être aussi simple que certaines personnes qui décident de
montrer à leurs parents ce qu'elles peuvent accomplir, comme Ranbir
Kapoor dans Wake Up Sid . Certaines personnes pourraient vouloir
devenir riches pour gagner le cœur de leurs parents, comme Ranbir
Kapoor dans Bombay Velvet . Ou la fameuse formule : le chagrin d'amour
fait de vous un meilleur chanteur, comme Ranbir Kapoor dans Rockstar .
Fondamentalement, tous les films de Ranbir Kapoor sont basés sur la
deuxième catégorie de personnes.
Les personnes de cette catégorie atterrissent généralement dans des
domaines créatifs. Ils commencent à observer les modèles et pensent, Oh !
une vie de difficultés peut apporter le succès.
Ils pensent que c'est quelque chose qui arrive souvent, et en tant que
personne créative , ils essaient toujours de trouver cette émotion négative
dans leur vie. Ils pensent : attendez et voyez comment je me lève après
avoir subi ce terrible chose.
Alors que ceux de la catégorie précédente de personnes se sont vu
imposer la réalité de quelqu'un d'autre, dans cette catégorie, vous
commencez volontairement à vous adapter au récit commun. Vous êtes
influencé par vos émotions, ou vous êtes influencé par
l'histoire de quelqu'un, ce qui suscite une sorte d'émotion, puis vous
commencez à observer les schémas de votre propre vie pour devenir
quelqu'un comme eux. Finalement, à cause de ces choses, vous
commencez à travailler sur vous-même et réalisez ce que vous voulez dans
votre vie.
Même si vous devenez un observateur, votre observation est guidée par
vos émotions, ou de la réalité de quelqu'un d'autre, que vous sentez, à cause
de certaines situations, être aussi votre propre réalité. Vous commencez à
trouver des modèles qui appartiennent au récit.
Les personnes qui appartiennent à la deuxième catégorie se sentent vides.
C'est parce qu'ils poursuivent toujours quelque chose qui n'est pas leur
propre réalité. Ils finissent par se demander pourquoi ils ont travaillé si dur
pour leurs réalisations. Ils demandent souvent : Et maintenant ? Je suis
devenu chanteur, et maintenant ? Ce sont aussi de bons observateurs mais
ils ont un sentiment constant de vide.
Ensuite, il y a le troisième type de personnes, celles que j'appelle
l'optimiste rationnel. Ces personnes sont optimistes à propos de tout dans
leur vie. Ils ont une très forte confiance en eux. Parce que leurs parents ne
leur ont jamais dit qu'ils devaient faire une chose particulière, ils sont
naturellement curieux et ouverts à l'exploration. Leurs parents leur ont
donné la liberté de faire ce qu'ils voulaient.
Ils ne sont pas motivés par de fausses émotions et sont des personnes
émotionnellement fortes. Ils sont très rationnels et logiques. Aller à l'IIT
n'a pas d'importance pour eux. Ils croient que s'ils apprennent quelque
chose qui les intéresse, s'ils y investissent du temps et continuent de le faire
encore et encore et encore, ils deviendront la personne numéro un dans
cette catégorie. Ils pensent que même si je suis un expert en bouteilles, je
serai le meilleur. Alors, un jour, Bisleri viendra me faire une offre.
'Copain! Vous êtes l'expert en bouteilles du pays, venez nous rejoindre.
Nous vous donnerons Rs 5 lakh par mois.
Ces types de personnes curieuses se retrouvent généralement avec des
emplois qui les obligent à être innovants, entrepreneuriaux ou scientifiques.
Ils deviennent obsédés par une chose et ils n'observent que cette chose
parce qu'ils sentent que l'environnement extérieur ou les émotions ne
suffisent pas à les inspirer ou à les influencer. Leurs désirs intérieurs dictent
leur vie. Ils observent quelque chose qui les attire, ils arrivent à une
conclusion qui dicte leur vie et ils réalisent quelque chose.
 Ils ne se laissent pas distraire par ce qui est la prochaine nouveauté dans
le monde, ou ne cherchent pas quelqu'un dont le cœur a été brisé et suivent
cette histoire, ou disent : « Ma maman et mon papa m'ont dit d'étudier
uniquement dans cette université. Ils deviennent obsédés par une chose et le
font, comme Steve Emplois.
L'inconvénient que cette catégorie de personnes a est l'obsession. Ces
personnes arrêtent de regarder le monde qui les entoure. Ils n'ont pas de
relations saines et ils n'ont pas d'amis. Ils sont obsédés par ce seul objectif,
et ils sont excités par l'idée de changer le monde avec, parce qu'ils savent
qu'ils ont ce potentiel en eux. Ils sentent que tout ce qu'ils apprennent les
rapproche un peu plus de leur grande vision.
Les plus prospères de ces entrepreneurs sont des optimistes rationnels.
Ils sont optimistes qu'un jour ils secoueront le monde, mais ils sont aussi
rationnels dans leur approche. Ils ne sauteront pas d'un bâtiment en
espérant se transformer en Shaktimaan . Ils seront comme, les humains
peuvent voler, donc ils feront quelque chose qui défie la gravité et ensuite
ils voleront.
J'ai l'impression qu'avant j'appartenais à la deuxième catégorie, mais
maintenant je suis basculer vers la troisième catégorie. J'aime à croire que
réussir, c'est passer de la deuxième catégorie à la troisième catégorie. La
plupart des gens commencent leur voyage avec un complexe d'infériorité,
car si vous vous sentez le meilleur au monde, pourquoi voudriez-vous sortir
de votre lit et commencer à travailler sur vous-même ? Si vous sentez que
vous n'êtes pas assez, que votre style de vie ne suffit pas, cela vous oblige à
faire certaines choses. La seule chose est que votre vie ne devrait pas
devenir une poursuite constante. Passer de la deuxième catégorie à la
troisième catégorie. Lorsque vous atteignez la troisième catégorie et que
vous savez que vous êtes un optimiste rationnel, vous comprenez les
facteurs du marché. Lorsque vous comprenez que chaque action que vous
entreprenez a une réaction égale et que vous pouvez changer le cours de
votre propre réalité, peu importe que certaines personnes comprennent ou
non votre statut, que vos parents vous imposent ou non leur réalité. , toutes
ces choses cessent d'avoir de l'importance. Vous pouvez changer le cours de
votre propre réalité sans avoir aucune émotion, sans avoir aucune directive
de vos parents ou de vos aînés ou de qui que ce soit d'autre. C'est un endroit
très agréable à vivre.
 Les trois catégories de personnes sont de bons observateurs. C'est
pourquoi ils réussissent et ont atteint leurs objectifs. Tout le monde est un
observateur ; ce sur quoi vous vous concentrez, ce que vous faites de votre
observation est ce qui définit où vous allez arriver dans votre vie. Je dirais :
soyez un observateur curieux. Comme je l'ai dit plus tôt, aucune question
n'est stupide. Vous avez juste besoin d'être curieux et vous découvrirez les
questions qui vous intéressent le plus. Vous commencez à trouver des
réponses à vos questions. Vous trouverez un modèle, vous relierez ces
modèles un jour, et cela vous aidera dans votre propre innovation. Et si ce
n'est pas l'innovation, cela vous aidera à prendre conscience de vous-même,
et vous saurez alors quoi faire de votre vie et comment la vivre.

Clé à emporter

Pour avancer dans la vie, vous devez comprendre le comportement humain -

ce que font les gens et pourquoi ils le font.
OceanofPDF.com
 20
Comment je décide de mon contenu

Vous n'avez pas besoin d'être intelligent; vous avez juste besoin d'être moyen, encore et
encore.

Je crois qu'il y a deux parties pour créer un bon contenu pertinent. L'un
est le genre de personne que vous êtes, et l'autre ce sont les données.
J'ai le don de déterminer quel type de contenu fonctionnera. Je lis les
données, je vois les réactions des gens, donc je sais quel type de contenu
peut me rendre viral du jour au lendemain. Mais je ne suis pas à l'aise de le
faire parce que je ne serais pas fier du contenu que j'ai créé. Je ne fais que
le genre de contenu qui aurait considérablement amélioré ma propre vie si
je l'avais regardé ou lu.
Tout l'objectif de mon contenu, qu'il s'agisse d'un podcast, d'une bobine,
d'un blog, d'un article sur LinkedIn, de Twitter ou même de ce livre, est
que je veux que vous deveniez 1 % meilleur que ce que vous étiez avant
de regarder/lire mon contenu.
Comment puis-je décider si vous deviendrez meilleur ou non ? Je ne
peux décider si je suis devenu meilleur qu'après avoir lu et compris ces
choses. Donc, je crée du contenu qui, selon moi, améliore ma vie et, à son
tour, améliorera très probablement la vôtre. Cela ne vient que lorsque vous
êtes authentique avec vous-même. Si je fais face à un blocage et que vous
me posez une question et que je n'ai pas de réponse, alors je ne dirai pas de
bêtises. Je ne vais pas simuler une réponse en la lisant quelque part et en
vous disant ensuite que c'est mon point de vue. C'est pourquoi je me sens
comme quand vous êtes complètement honnête avec vous-même et que
vous faites quelque chose à partir de cet endroit, alors il y a du
contentement.
De toute évidence, vous avez vos bas, vous avez des hauts et vous êtes
frustré. 'Qu'est-ce que c'est, mec, pourquoi ça n'arrive pas ? Je fais tant
d'efforts, pourquoi est-ce que je ne vois pas de croissance ? Pourquoi mon
contenu ne devient-il pas viral ? Pourquoi est-ce que je ne peux pas gagner
plus d'argent ?' C'est là que les données entrent en jeu.
Vous devez prendre des décisions rationnelles basées sur des points de
données (comme les vues, les pourcentages d'engagement, les partages, les
sauvegardes, etc.). Ces points de données vous aideront car votre
perception de vous-même est très différente de la façon dont le marché
vous perçoit. Au moment où vous sentez que vous êtes au-dessus du
marché, au moment où vous êtes loin du marché, au moment où vous vous
isolez, les choses deviennent problématiques - et c'est le moment dont vous
avez besoin pour examiner les données et déterminer ce que vous devez
faire grandir.
Mais quand les choses ne fonctionnent pas, vous avez deux options.
Premièrement, vous commencez à donner aux gens ce qu'ils veulent et vous
devenez un plaisir pour les gens. L'autre option est que vous réalisez que
vous êtes l'un des sept milliards de personnes ; la phase que vous traversez,
faire des efforts et ne pas obtenir de résultats, il y a des centaines de
personnes comme vous qui vivent une situation similaire. Si vous vivez la
même réalité que la plupart des gens, alors vous faites partie de la
macroéconomie de l'industrie, vous faites partie du marché, vous faites
partie des gens.
Comment feriez-vous quelque chose de différent, quelque chose qui
aidera toute cette catégorie de personnes, afin que vous puissiez tous vous
améliorer et surmonter ce goulot d'étranglement auquel vous êtes
confronté ? Lorsque vous vous posez cette question, lorsque vous
choisissez l'option deux, vous commencez à changer les choses très
rapidement parce que vous ne vous isolez pas, vous acceptez que vous
n'êtes pas seul, il y a des millions d'autres qui sont confrontés au même
problème, et vous commencez à résoudre ces problèmes. C'est à ce
moment-là que vous devenez un véritable leader et que vous commencez
également à grandir, car vous n'êtes pas seulement responsable envers vous-
même, vous êtes également responsable envers votre personnel, votre
équipe, votre organisation. Vous devez devenir altruiste plutôt qu'égoïste, et
le moment où vous commencez à penser de cette façon, c'est quand vous
obtenez l'acceptation de masse et commencez à vous sentir bien dans votre
peau parce que vous aurez un impact.
 En gros, les gens qui s'isolent du monde sont très vite mis à l'écart. Ceux
qui s'acceptent et acceptent le monde qui les entoure sont ceux qui touchent
les masses. Et c'est ce que je fais.
Vous n'avez pas besoin d'être intelligent. Il suffit d'être moyen. Parce
que seules les personnes intelligentes comprennent le contenu
intelligent ; les masses préfèrent la relativité.
Alors, pensez en termes de degré de relativité moyen que vous pouvez
avoir. La raison pour laquelle j'en suis arrivé au point où j'en suis
aujourd'hui est que je suis le jeune adulte le plus moyen et le plus
élémentaire que vous puissiez trouver en Inde. Mon histoire résonne avec le
maximum de personnes parce que je suis né dans une famille de la classe
moyenne moyenne, je suis né dans une ville moyenne et je rêvais de me
démarquer comme un adolescent moyen.
Afin d'atteindre les masses, vous devez commencer à réfléchir à la façon
dont vous pouvez être relatable et arrêter de penser à la façon dont vous
pouvez être intelligent. Vous n'avez pas besoin d'être intelligent pour
réussir, il vous suffit de commencer à faire les choses de la manière la plus
authentique et la plus moyenne possible. Et vous devez rester fidèle à vous-
même.

Points clés à retenir

1. Créez le type de contenu que vous souhaitez consommer.

2. Concentrez-vous sur les données pour comprendre ce qui fonctionne et
ce qui n'a pas.
3. Vous n'avez pas besoin d'être intelligent; vous avez juste besoin
d'être moyen et relatable.
OceanofPDF.com
 21
Comment grandir sur les réseaux sociaux

Concentrez-vous sur la construction de personnes et de relations. Les nombres

augmenteront automatiquement.

Maintenant, tu vas dire, d'accord Raj, j'ai identifié mes compétences, je

me suis concentré sur l'expert, maintenant comment puis-je devenir le
meilleur ? Comment puis-je gagner des tonnes d'argent avec ça? Disons
que vous aimez parler et que vous voulez devenir un bon
communicateur.
Vous souhaitez créer votre propre contenu, construire votre propre podcast,
tout au long de la création de contenu et de la communication. Vous avez
identifié vos compétences, les cinq meilleures personnes dans ce domaine,
et vous les suivez religieusement, et maintenant vous voulez savoir
comment réussir dans ce domaine.
Vous devez comprendre qu'il n'y a que deux types de personnes qui
réussissent dans le monde d'aujourd'hui. Ceux qui sont d'excellents
bâtisseurs et ceux qui sont d'excellents vendeurs. Vous pourriez avoir une
compétence liée à la construction de choses. Construire des équipes,
construire des personnes, créer des produits, créer du contenu - vous avez
un tel talent que peu importe ce qu'on vous donne, vous le transformerez
en quelque chose de beau. Même si vous avez la pire équipe du monde,
vous les inspirerez et les transformerez en une unité qui fonctionne de
manière fluide et efficace.
Ou vous êtes un vendeur brillant. Quel que soit le produit, vous le
commercialiserez de manière à le vendre et à en vendre beaucoup. Nous
avons tous vu de telles personnes
– autour de nous ou sur les réseaux sociaux – dont le produit est peut-être
de la merde absolue, mais ils le vendent de manière à ce que vous l'achetiez
volontairement, car ce sont d'excellents vendeurs.
Donc, que vous soyez un constructeur ou un vendeur, il n'y a pas de
troisième chose qui va vous faire réussir. Ce sont deux grandes
compétences à avoir. Si vous êtes bon dans l'un ou l'autre, vous allez
réussir.
Maintenant, vous devez apprendre le cœur de la compétence que vous
souhaitez monétiser.
Vous devez identifier si vous aimez écrire du contenu pour que d'autres
personnes le livrent ou si vous préférez livrer quelque chose qui est écrit
par d'autres personnes. Décidez si vous aimez construire ou vendre. Ceci
est purement basé sur l'aspiration. Disons que vous aimez parler ou livrer
du contenu et peu importe qui l'a écrit, alors concentrez-vous sur
l'amélioration de vos compétences en vente. Ne vous concentrez pas sur la
construction ou, dans ce cas, sur l'écriture de votre propre article.
Concentrez-vous simplement sur l'amélioration de vos compétences de
livraison ou de vos compétences de vente. En ce qui me concerne, je suis
un écrivain horrible, je ne peux pas écrire, donc je me concentre
uniquement sur mes compétences en vente et en prise de parole en public.
Je suis meilleur que 1 % des gens à l'accouchement, et c'est ce qui m'a aidé
à grandir.
Si vous devenez meilleur que seulement 1 % des autres dans le même
domaine, vous gagnerez beaucoup d'argent. Plus vous vous améliorerez,
plus vous gagnerez d'argent. Cela commence par être meilleur que 1%,
puis 10%, puis vous devenez meilleur que 99% des autres dans le
domaine. Si vous devenez meilleur que 99 %, vous devenez Warren
Buffett.
Une fois que vous avez fait cela, vous n'avez besoin que d'une chose : la
distribution. Diffusez sur toutes les plateformes de création de contenu,
diffusez partout. Et si vous êtes bon, vous deviendrez viral. Ne laissez
personne vous dire qu'Instagram est mort ou que Facebook est mort ou que
YouTube est mort ou que LinkedIn est mort. Vous deviendrez viral parce
que les gens consomment. Allez-vous sur Instagram ? Oui. Faites-vous
défiler Facebook parfois? Oui. Consultez-vous LinkedIn au moins une fois
par jour ? Oui. Regardez-vous des vidéos sur YouTube ? Oui! Si vous allez
sur ces plateformes et consommez du contenu, cela signifie que le monde y
va aussi, et si le monde y va, comment pouvez-vous dire qu'il est mort ? La
seule chose est que le produit évolue.
Comment distribuez-vous d'une manière qui soit le plus reconnue ? La
seule question à laquelle tout le monde veut une réponse est de savoir
comment gagner rapidement des abonnés.
Respectez la plateforme si vous voulez que la plateforme vous respecte.
Donc, si vous voulez que la plateforme vous reconnaisse et vous présente
afin que vos abonnés augmentent, vous devez respecter la plateforme.
Cela signifie que chaque fois que la plate-forme lance quelque chose de
nouveau, aidez-les à créer ce produit en faisant cela plus souvent. La plate-
forme vous poussera de manière organique. La plupart des gens ont grandi
sur Instagram lorsqu'il a lancé la fonctionnalité de vidéos. D'autres ont été
reconnus lorsque Instagram a lancé des histoires.
Les gens comme moi ont été reconnus lorsque les bobines sont entrées en
scène. Chaque fois que la plate-forme lance quelque chose de nouveau,
respectez-le en utilisant cette fonctionnalité plus que tout ou n'importe qui
d'autre. La plateforme vous poussera. Ensuite, quand cette chose devient
dépassée, passez à la nouvelle chose suivante. Il y aura toujours quelque
chose de nouveau car toutes les plateformes se font concurrence pour
augmenter leur base de consommateurs. Tant qu'il y aura de la concurrence,
il y aura de l'innovation. Et vous continuerez à grandir tant que vous
puiserez dans chaque nouveauté.
En tant qu'entrepreneur et créateur, je me pose cette question tous les
jours : que veulent les gens ? La réponse est le bonheur. Vous ne
rencontrerez jamais une personne qui ne veut pas être content.
D'où vient le bonheur ? Liberté. Vous n'êtes heureux que lorsque vous
avez la liberté. Et il existe deux types de liberté : la liberté financière et la
liberté émotionnelle. La liberté financière, c'est : « Je serai heureux quand
je pourrai faire tout ce que je veux et acheter ce que je veux ». C'est quand
vous avez assez d'argent que vous pouvez vous offrir tout ce dont vous
rêvez. La seconde est la liberté émotionnelle, qui est très, très importante,
surtout dans la société indienne, parce que nous ne l'avons pas. La liberté
émotionnelle signifie : « Je serai capable de prendre des décisions par moi-
même ». Je n'ai pas besoin de demander à papa ou de convaincre maman
pour tout ce que je veux faire, que ce soit aller à une fête ou créer une
entreprise. Faire quelque chose que vous voulez faire sans avoir à
demander aux autres est une liberté émotionnelle. Désormais, tout ce que
nous achetons, faisons, travaillons ou consommons est basé sur la liberté.
C'est pourquoi nous croyons en la démocratie. La démocratie est la
liberté de choisir ce que nous voulons. Et c'est pourquoi la création de
contenu est largement acceptée par le public, car elle leur donne des
options et la liberté de choisir ce qu'ils
vouloir consommer à des moments différents. Les plateformes de création
de contenu ont démocratisé le contenu et c'est pourquoi la distribution s'est
tellement développée et pourquoi elle sera toujours en demande. Les gens,
lorsqu'ils ont le choix, recherchent des créateurs avec lesquels ils sont en
relation.
Comment la démocratie va-t-elle vous aider ? Tout ce que vous faites
devrait aider les gens à atteindre la liberté, les rendre heureux. Si vous
pouvez montrer aux gens que ce que vous fabriquez va leur donner la
liberté, ils tomberont amoureux de vous et vous achèteront plus de choses.
Maintenant, le dernier niveau est de savoir comment persuader les gens
qu'ils ont besoin de votre produit ou service. Nous sommes tous d'excellents
procrastinateurs. Je peux vous dire que vous avez besoin de liberté
financière et de liberté émotionnelle et que je vais vous aider à y parvenir à
travers ma série "Comprendre", à travers mes cours sur l'école de
croissance, à travers mon contenu sur les réseaux sociaux, à travers mon
livre, et vous convenez qu'ils vous aideront à atteindre ces libertés. Mais
pourquoi le faire maintenant, je vais y jeter un œil demain, je veux dormir
maintenant. C'est là que le niveau OG vient. C'est ce que chaque
influenceur, chaque créateur de contenu, chaque homme d'affaires utilise à
son avantage, et c'est urgence.
Vous devez faire croire aux gens qu'ils ont besoin de votre produit
maintenant . Comment pouvez-vous faire cela ? En utilisant les deux
émotions les plus importantes. Ces émotions vous font sortir du lit et vous
font passer à l'action – aspiration ou peur. Ciblez ces émotions, et vous
pouvez vendre n'importe quoi à personnes.

Points clés à retenir

1. Soit constructeur, soit vendeur.

2. Concentrez-vous sur la qualité de votre audience plutôt que sur la
quantité de votre audience.
3. Visez la liberté financière et émotionnelle.
OceanofPDF.com
 22
La FAQ sur le démarrage d'une chaîne
YouTube

Lorsque vous passez de l'obtention de vues à la création de valeur, vous gagnez.

Si vous demandez à un YouTuber à succès quelle est sa recette pour

atteindre des millions de personnes, il vous dira que la cohérence est la clé
du succès. Mais la cohérence entre en jeu une fois que vous avez
commencé votre voyage. Je vais commencer à zéro pour vous les gars.
La première et la plus importante est de découvrir ce que vous aimez. Si
quelqu'un crée des tutoriels de maquillage, cela ne signifie pas que vous
devriez le faire aussi. Vous ne progresserez jamais si vous essayez de faire
quelque chose pour lequel vous n'êtes pas doué ou d'être quelqu'un que
vous n'êtes pas. Créez une chaîne en faisant ce que vous aimez le plus. Si
vous ne l'appréciez pas, comment sera votre public ? Vous devriez vous
sentir à l'aise et cela devrait être amusant pour tout le monde.
La prochaine étape est de faire le premier pas. Commencez simplement
votre chaîne. Pour l'amour de Dieu, arrêtez de passer des jours et des
semaines à rechercher et à décider ce que vous voulez faire ou si vous
devez le faire ou non. FAIS-LE C'EST TOUT. Faites le premier pas et tout
le reste tombera à sa place. Un pas après l'autre.
Maintenant que vous avez une chaîne, qu'allez-vous y mettre ? Combien
de temps la vidéo doit-elle durer ? Tout le monde vous dira ce que vous
devriez faire selon les derniers algorithmes et ainsi de suite. Avec des durées
d'attention de plus en plus courtes, on nous dit de faire des vidéos de moins
de dix minutes. Mais
il y a des vidéos sur YouTube qui durent une heure et qui ont encore un
nombre important de vues. Qu'est-ce que c'est alors? Sur quoi devez-
vous vous concentrer ? Vidéos longues ou courtes ? La réponse à cela
est très simple.
Tout ce qui vous convient et le sujet sur lequel vous réalisez votre vidéo est
la durée correcte pour votre vidéo YouTube. Ce n'est pas parce qu'un
contenu long fonctionne pour quelqu'un qu'il fonctionnera également pour
vous. Votre contenu doit ajouter de la valeur au temps du spectateur.
Privilégiez la qualité plutôt que la quantité. Les gens regarderont des vidéos
d'une heure si le contenu est utile et qu'ils en apprennent quelque chose.
Alors maintenant, vous avez trié votre contenu : comment comptez-vous
le présenter ? Nous connaissons tous le pouvoir de la présentation visuelle.
Tout le monde a les connaissances, mais tout le monde ne se démarque pas.
Pourquoi? À cause de la façon dont ils transmettent leurs idées. Ne soyez
pas ennuyeux. Vos vidéos doivent être aussi divertissantes et informatives
que possible. Développez vos compétences en communication pour garder
votre public engagé. Être réel. Cela vous aidera dans tous les aspects de
votre vie.
Les personnes qui débutent avec YouTube sont généralement
préoccupées par la façon dont elles doivent parler dans la vidéo. Il y a eu
tellement de YouTubers qui ont essayé de simuler un accent à leurs débuts,
mais si vous regardez leurs dernières vidéos, ils l'ont complètement
abandonné. La raison en est que vous ne pouvez pas simuler qui vous êtes
pendant très longtemps. Parlez comme vous êtes à l'aise. J'ai une formule
pour cela que j'appelle le "test des meilleurs amis". Cela signifie que vous
devez analyser qui vous êtes et quel genre de personne vous êtes devant
vos amis les plus proches, comment vous racontez vos histoires devant eux,
et c'est ainsi que vous devriez être dans vos vidéos, car c'est votre véritable
soi. Le fait d'être vous -même et d'apporter de la valeur aux gens est ce qui
compte le plus. Mais ne vous inquiétez pas, le style que vous adopterez
finalement prendra du temps. Vous commencez à faire des vidéos,
déterminez si vous êtes fidèle à vous-même et si cela vous vient
naturellement ou non, et c'est ainsi qu'au fil du temps, vous développez
votre propre style.
Pendant que nous parlons de livraison, une chose à garder à l'esprit est
d'éviter les choses que vous trouvez ennuyeuses chez d'autres personnes ou
d'autres vidéos. Lorsque vous regardez la vidéo de quelqu'un et que vous
vous demandez de quoi il s'agit, c'est le point que vous devez supprimer de
vos vidéos.
 Comptable agréé Rachna Ranade a une chaîne très réussie sur YouTube.
Je lui ai demandé : comment quelqu'un se démarque-t-il maintenant que
YouTube est devenu si encombré ? Je pouvais voir sur son visage qu'elle
n'était pas d'accord avec ma question. Elle a déclaré: "Si YouTube est
quelque chose que vous faites parce que tout le monde le fait, vous devriez
le faire aussi, ou parce que vous aviez du temps supplémentaire à perdre,
alors vous vous sentirez très encombré." Mais si vous êtes vraiment
passionné par quelque chose et que vous le faites parce que vous aimez le
faire, il y a encore beaucoup de possibilités dans tous les domaines.
La clé, comme je l'ai dit, est la cohérence. Il y a toujours une question de
savoir combien de vidéos dois-je faire. Et la réponse simple à cela est tout
ce que vous êtes à l'aise de faire de manière cohérente. Peu importe que
vous fassiez une vidéo par semaine ou deux vidéos par semaine, vous devez
simplement vous assurer que vous pouvez le faire de manière cohérente.
Beaucoup de gens vous diront de publier du contenu tous les jours. Je ne
vais pas donner le même conseil. Il ne sert à rien de relever des défis
irréalistes. Se connaitre. Pensez-vous pouvoir vous engager à publier des
vidéos tous les jours ? Si vous ne pouvez pas, ne prenez pas cet
engagement.
Vient maintenant la langue dans laquelle vous devez faire des vidéos.
Beaucoup de gens pensent que l'anglais a été exagéré sur la plate-forme ;
alors, ne faut-il pas faire des vidéos en anglais ? Choisissez une langue dans
laquelle vous pouvez donner le meilleur de vous-même. Si vous êtes à l'aise
avec l'anglais, utilisez l'anglais, si vous êtes à l'aise avec votre langue
régionale, faites-le dans votre propre langue. Avec la croissance des villes
de niveau 2 et de niveau 3, la demande de contenu au niveau régional
augmentera. Ainsi, si vous réalisez des vidéos dans votre langue régionale,
vous pouvez obtenir une bonne traction. Vous ne devriez pas passer de
l'anglais à votre langue régionale parce que vous pensez que l'anglais est
exagéré ; changer parce qu'il y a une bonne possibilité de contenu en langue
régionale dans un avenir proche.
Vos bases sont couvertes. Mais est-ce suffisant ? Votre travail est-il
terminé ? NON.
La vraie lutte commence à partir d'ici. Vous ne réussirez que si vous
pratiquez ce que j'ai dit plus tôt. La cohérence est la vraie affaire. Vous avez
peut-être des millions d'idées, mais si vous ne publiez pas une vidéo que
vous avez promise, elle est plutôt inutile.
Créez un horaire. Ayez un nombre en tête. Si vous vous promettez de faire
trois vidéos par semaine, faites-le. Soyez cohérent par la suite. Pas une
seule semaine ne devrait s'écouler si vous ne postez qu'une ou deux vidéos.
Trois
vidéos par semaine signifie trois vidéos par semaine. Prenez -le comme la
parole de Dieu , si vous êtes un croyant. Et honnêtement, une personne qui
aime son travail ne trouvera jamais d'excuse pour revenir sur son
engagement.
En conclusion, faites ce que vous aimez et n'arrêtez pas de le faire.
Là! C'est le secret du succès.

Points clés à retenir

1. Gardez le contenu fidèle à vous-même.

2. Choisissez la durée en fonction du sujet dont vous parlez.
3. Les algorithmes suggèrent le type de sujets que vous devriez
traiter, mais ce n'est pas gravé dans le marbre.
4. Essayez le contenu régional si c'est ce que vous voulez faire.
5. Être cohérent.
OceanofPDF.com
 23
Comment surmonter un échec

Les gens n'ont pas peur de l'échec; les gens ont peur d'être « embarrassés » devant les
autres.

Comment surmonter un échec ? La réponse courte est : il n'y a pas

d'autre moyen de se remettre d'un échec que de se lever et de se remettre
au travail.
C'est en fait une question stupide : comment surmonter un échec ?
Voulez-vous gagner dans la vie ou non ? Si oui, alors lève-toi et commence
à travailler. Si non, alors allez-y et restez assis là, en continuant à vivre la
vie que vous détestez et que vous voulez changer.
La SEULE chose qui peut changer votre vie est l'action. Si vous n'allez pas
agir, et que vous restez simplement assis là et que vous y réfléchissez, alors
continuez à penser et restez assis là pour toujours. Il n'y a pas d'autre
moyen, il n'y a pas d'autres stratégies ou outils ou astuces pour surmonter
l'échec. Copain! Tu le veux, tu le prends. Vous agissez et vous le faites.
Certaines personnes disent : j'ai échoué parce que j'ai brûlé tout mon
argent. Ou, j'ai échoué parce que je ne l'avais pas en moi. Ou, j'ai échoué
parce que d'autres personnes étaient meilleures que moi. J'ai échoué parce
que je n'ai pas fait assez d'efforts. Donc, vous CONNAISSEZ la putain de
réponse. Pourquoi avez-vous échoué ? Vous vous concentrez sur cela, vous
l'améliorez et vous recommencez. Vous n'avez pas échoué à cause d'une
raison XYZ, vous avez échoué parce que vous ne saviez pas comment
gagner. Vous avez échoué parce que vous ne saviez pas comment faire
fonctionner cette chose. Les gens n'ont pas acheté chez vous parce que vous
ne l'avez pas fait savoir
comment devenir meilleur pour que les gens veuillent de vous. Vous
n'obtenez pas d'abonnés sur les réseaux sociaux parce que vous ne savez
pas comment créer un meilleur contenu. Vous n'êtes pas en mesure
d'obtenir le bon emploi parce que vous n'êtes pas suffisamment préparé
pour obtenir le bon emploi. Apprenez les compétences. Vous avez échoué
dans votre entreprise parce que vous ne saviez pas comment fabriquer le
type de produit dont les gens auraient besoin ou qu'ils voudraient. Donc, la
question n'est pas de savoir comment surmonter l'échec. La question est,
pourquoi avez-vous échoué? Comprenez cela, améliorez-vous, puis
avancez.
Si vous pensez que vous avez tout fait correctement et que vous avez
échoué à cause de certains facteurs externes, vous avez besoin d'un test de
réalité. "La vie arrive pour vous et pas pour vous" - c'est une phrase de
l'auteur et conférencier Tony Robbins, et c'est une phrase à laquelle je crois
totalement. Vous ne pouvez pas changer un facteur externe, vous ne pouvez
pas dire que le gouvernement a changé, c'est pourquoi votre l'entreprise a
échoué. Votre entreprise a échoué parce que votre entreprise est si instable
qu'un parti politique peut décider de son avenir. Vous dites que tout mon
portefeuille crypto a été saccagé parce qu'Elon Musk a tweeté à ce sujet.
Ouais! Vous l'avez bien mérité. Si un tweet d'une personne diminue en fait
votre valeur nette, alors vous le méritez. Le point n'est pas le facteur
externe, le point est que vous ne vous êtes pas préparé. Des facteurs
externes peuvent peut-être ralentir votre processus, peut-être qu'ils peuvent
vous ralentir pendant un certain temps, mais ils ne peuvent pas être une
raison de votre échec. La raison de votre échec est vous et votre manque de
préparation.
Comment surmonter un échec ? C'est une question extrêmement stupide.
Je déteste les gens qui me demandent comment surmonter l'échec. Vous me
direz, y a-t-il vraiment un autre moyen de surmonter l'échec que de
simplement se préparer et de le faire ? Je peux te dire : Non, n'y pense pas,
tu vaux mieux que ça, et te remplir de positivité toxique. Mais non! Vous
n'avez pas accepté que vous n'étiez pas prêt à obtenir la seule chose que
vous vouliez et c'est pourquoi vous échoué.
Tu as échoué à un examen parce que tu ne t'es pas préparé, pas parce que tu
es stupide. Tout le monde est stupide. La seule différence est que les autres
étudient et réussissent l'examen grâce à leur préparation. Vous n'avez pas
pu passer cet examen d'entrée parce que certaines personnes se sont
préparées plus que vous. Cela signifie-t-il que la vie s'arrête là ? Non! Cela
signifie-t-il que vous devez recommencer et faire la même chose ? Non!
Cela signifie que vous devez regarder la vie de cette façon :
D'accord! Écouter! Échec ho gaya toh ho gaya . Mais est-ce que je veux
vraiment ce truc ? Si oui, alors je ferais mieux de bien me préparer et de
l'obtenir. Mais si ce n'est pas le cas, alors je devrais aller me préparer à
autre chose et l'obtenir.
Vous devez réaliser que si vous voulez quelque chose, vous devez aller
de l'avant et travailler pour cela. Il n'y a pas d'autre moyen. Peu importe
combien de fois vous échouez. Le point est-à quel point le voulez-vous?
Beaucoup de gens se demandent s'ils devraient continuer à faire la même
chose encore et encore même après avoir échoué. C'est à vous de décider. Il
n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse. Les gens intelligents sont ceux
qui réalisent qu'ils n'ont peut-être pas le potentiel pour quelque chose, alors
ils abandonnent et passent à autre chose. Vous pouvez le faire aussi. Il n'y a
pas de bien ou de mal à faire la même chose encore et encore et encore.
Mais la prochaine fois, lorsque vous tenterez la même chose, faites-le en
ayant appris de vos échecs passés ; acceptez que vous n'y étiez pas assez
préparé la dernière fois. Et si vous décidez de passer à autre chose, assurez-
vous de ne pas refaire les mêmes erreurs que vous avez faites plus tôt, c'est-
à-dire un manque de préparation. C'est tout. Décidez ce que vous voulez
assez fort et travaillez pour cela.
Votre tentative ratée ne sera célébrée que lorsque vous réussirez.

Points clés à retenir

1. C'est bien d'échouer, ce n'est pas bien de continuer à s'attarder il.

2. Déterminez la raison de votre échec, travaillez dessus, surmontez-le.
OceanofPDF.com
 24
Le meilleur conseil que je puisse vous donner

Arrêtez de demander conseil aux gens.

La seule chose que vous ne devriez pas faire est de demander conseil.
Arrêtez de chercher des conseils. Les gens n'arrêtent pas de me demander
des conseils. Ils me demandent : quel est le plus grand conseil que vous
me donneriez ; comment puis-je devenir comme toi? Ils demandent des
conseils de carrière et des conseils pour parler, et je veux juste dire—Stop
!
Parce que c'est la pire chose que vous puissiez demander. Cela vous fait
perdre votre temps et celui de votre interlocuteur.
Qu'est-ce que cette personne va vous dire que vous ne savez pas déjà ?
Rien. Parce que quand vous demandez des « conseils », c'est une question
vague. Quel est le meilleur conseil que vous puissiez me donner ? Le
meilleur conseil que je puisse vous donner est d'arrêter de demander
conseil. Est-ce que tu sais pourquoi? Parce qu'il n'y a rien que je dirai qui
serait différent de ce que tes parents, ton voisin ou cet oncle de ce ravin qui
partage son gyaan avec chaque passant dirait.
Le fait est que si vous voulez être meilleur, posez de meilleures
questions de résolution de problèmes. Si vous voulez que je vous guide,
posez-moi des questions précises : 'Raj, j'ai commencé à créer du contenu,
je le fais depuis trois mois. Je fais des bobines après bobines, je suis
également sur YouTube, mais même après cela, même après avoir créé une
bonne communauté, je ne suis pas en mesure d'augmenter l'engagement de
mon public. Ou, 'Je ne suis pas capable d'atteindre un point où mon
public—qui s'engage avec moi—partage mon contenu afin que je puisse
atteindre plus de personnes.' Maintenant, c'est un problème, et c'est une
question puissante à laquelle je serais capable de répondre mieux que
quiconque. Vous avez posé une bonne question.
Vous devez avoir un énoncé de problème détaillé et spécifique afin que
j'aie un contexte pour ce que vous demandez, ce que vous faites et où vous
êtes bloqué. Parce que jusqu'à ce que vous me donniez un arrière-plan et à
moins que vous ne me disiez ce qui vous empêche d'atteindre votre
objectif, je ne pourrai pas vous aider. Pas seulement moi, personne ne
pourra jamais vous aider.

Clé à emporter

Arrêtez de demander
conseil.
OceanofPDF.com
 25
Comment parler à N'importe qui

Si toi ne le faites pas savoir quoi pour dire, demander des questions.

S'il y a une compétence que vous devez apprendre, c'est comment parler
à quelqu'un. C'est ce qui peut faire ou défaire toute relation dans votre
vie, qu'elle soit personnelle ou professionnelle. Vous pourriez être
quelqu'un qui aime parler ou quelqu'un qui le redoute, de toute façon
vous ne pouvez pas nier que c'est la compétence la plus importante à
avoir. J'ai tellement d'opportunités rien qu'en approchant quelqu'un et en
lui parlant.
Alors, comment briser la glace ? Vous pourriez dire, bien sûr, je peux
répondre à quelqu'un quand il vient me parler, mais même cela fait peur; ou,
je ne sais pas comment entamer une conversation, je ne sais pas quelles
questions poser ; que se passe-t-il si je dérange cette personne et qu'elle ne
veut pas me parler ? Ou je ne sais pas à quelle personne parler dans une
pièce pleine de monde, etc.
Laissez-moi vous dire quelque chose. Si vous avez peur et que vous
attendez que quelqu'un vienne vous parler, c'est une stratégie perdante.
Vous avez déjà peur, vous ne connaissez personne là-bas ou si quelqu'un
vous connaît. Vous n'avez aucune idée de ce que vous allez faire, puis
quelqu'un vient vous demander quelque chose qui vous met mal à l'aise et
vous finissez par bégayer même la plus simple des réponses.
 C'est pourquoi je crois que vous devriez toujours adopter l'approche
active. Vous vous approchez de quelqu'un et menez la conversation, car de
cette façon, vous pouvez poser les questions que vous voulez poser et
obtenir les informations qui vous intéressent.
Lorsque vous êtes dans une pièce pleine de monde, la toute première
chose que vous devez faire est de scanner l'espace. Voyez combien de
personnes sont occupées au téléphone ou parlent à quelqu'un, qui sont les
personnes qui semblent grossières ou ennuyées. Combien de personnes
évitent les conversations ? Lequel d'entre eux ne semble pas savoir à qui
parler ou quoi faire ? Qui rit ? Qui est heureux ? Qui est triste ? Combien de
personnes vendent leurs produits ou services et combien de personnes, tout
comme vous, scannent la pièce ? Le dernier type de personnes est le
meilleur avec qui entamer une conversation. Tout comme vous, ils essaient
de capter des indices pour mieux comprendre la pièce.
Une fois que vous avez scanné la pièce et que vous savez à quelles
personnes vous voulez parler, réfléchissez à votre intention. Pourquoi êtes-
vous intéressé à leur parler? Offrent-ils quelque chose que vous voulez
acheter ? Les ciblez-vous pour pouvoir leur vendre quelque chose ?
Voulez-vous qu'ils investissent dans votre plan d'affaires ? Ou y a-t-il
quelque chose de particulier chez eux qui vous incite à leur parler ? Une
fois que vous connaissez votre intention, allez-y et commencez une
conversation.
Deux choses dont vous devez vous assurer avant d'aborder quelqu'un :
vous devez être à l'aise et vous devez également mettre l'autre personne à
l'aise.
Maintenant que nous savons qui, passons au comment. Comment suis-je
censé démarrer une conversation ? Je ne connais même pas cette personne !
Super! Allez-y et posez-leur des questions sur eux-mêmes. Après tout, qui
n'aime pas parler d'eux-mêmes, n'est-ce pas ? Vous pouvez essayer deux
approches : des questions ouvertes ou des questions fermées. Les questions
fermées ont une réponse directe. Il peut s'agir d'une réponse en un mot ou
d'une réponse binaire telle que oui ou non. Comment t'appelles-tu ? Ou qui
connaissez-vous ici ? Les questions ouvertes n'ont pas de réponse
spécifique. Ces questions permettent aux gens de parler.
Maintenant, certaines personnes disent que vous devriez entamer une
conversation avec des questions ouvertes. Mais non! Vous devez d'abord
mettre l'autre personne à l'aise. Comment tu fais ça? En posant des
questions fermées. Leur demander
une chose à laquelle ils n'ont pas à beaucoup réfléchir avant de répondre.
Par exemple, pour quelle entreprise travaillez-vous ou que faites-vous. Ces
questions ont une réponse très précise.
Votre question initiale doit toujours vous faire paraître intéressé par la
personne. Une fois qu'une personne sait que vous vous intéressez à elle,
elle se sent à l'aise. Et selon la façon dont la personne répond à vos
questions fermées, vous avez une idée de l'intérêt qu'elle a à vous parler.
Une fois que vous avez mis la personne à l'aise, vous devez poser la
question ouverte pour poursuivre la conversation. Ils ont mentionné ce
qu'ils font ou qu'ils travaillent dans une entreprise en particulier ?
Demandez-leur ce qu'ils aiment le plus dans leur travail ou ce qu'ils
trouvent de mieux dans leur entreprise. En posant ces questions, vous leur
avez donné la possibilité de parler de quelque chose qu'ils font et qui les
intéresse.
Mais j'ai déjà posé les questions de base, que dois-je demander d'autre
si je veux continuer la conversation ? Observez simplement. De quoi
parlent-ils? De quoi avez-vous besoin d'eux ? Qu'est-ce qui vous rend si
curieux que vous vouliez leur parler ? Ou y a-t-il quelque chose que cette
personne a ou peut vous aider ? Sur la base de ces questions, vous pouvez
former vos questions ouvertes et fermées. Il suffit d'observer et de
demander.
La deuxième chose à laquelle vous devez faire attention est votre
langage corporel. Lorsque vous montrez de l'intérêt pour quelqu'un, vos
expressions sont animées, votre visage s'illumine et l'autre personne peut
réellement voir votre intérêt à travers cela. Par conséquent, ne parlez à
quelqu'un que si cela vous intéresse réellement. Il ne sert à rien d'aller vers
quelqu'un quand vous n'êtes pas intéressé et de l'ennuyer ainsi que vous-
même.
Si vous voulez vous démarquer dans la foule, tout ce que vous avez à
faire est d'être positif. La plupart des gens sont négatifs : ils craignent et se
plaignent de quelque chose ou de l'autre et c'est ENNUYANT. Ce que vous
devriez faire, c'est aller vers une personne et faire une déclaration positive
sur la situation actuelle. Disons que vous êtes dans un local de Mumbai et
qu'il y a du monde et qu'il commence à pleuvoir. La plupart des gens
commenceront à se plaindre d'être en retard au travail ou d'avoir des routes
inondées. Tout ce que vous avez à faire est de faire une pause, de regarder
autour de vous, de trouver quelqu'un qui semble ouvert à
parler, allez vers eux et dites : 'Hé ! J'adore la pluie. Je sais que cela détruit
notre emploi du temps et que nous sommes en retard, mais cela me ramène
à l'époque où j'étais enfant et où je courais hors de chez moi et jouais sous
la pluie. J'adorais ça. . . avez-vous fait cela aussi?
En faisant cela, vous rompez instantanément la monotonie. Vous donnez
une tournure positive à quelque chose que l'autre personne voit
négativement.
Maintenant, vous avez fait une déclaration positive, et si l'autre personne
est intéressée à vous parler, elle vous répondra, et si elle ne semble pas
intéressée, vous vous en allez tout simplement. Mais s'ils répondent par
quelque chose comme "Oui, mec, je faisais ça", posez une question de
suivi. 'Oh! A Bombay ? Il semble être un peu difficile de le faire ici. Je
viens d'une petite ville, es-tu aussi d'une petite ville ?
BOOM! Vous avez entamé une conversation.
Ce que vous faites ici, c'est que vous menez la conversation. L'énoncé
positif est suivi d'une question fermée suivie d'une question ouverte. Vous
avez fait le premier pas, brisé la glace et mené une conversation.
Maintenant, vous pourriez dire : « Raj, tu peux si facilement faire une
déclaration positive.
Comment peut-on faire ça?'
Suivez simplement la règle des 4W. Quels sont ces 4W ?
Où et quoi.
Vous faites une déclaration positive sur votre situation particulière, où
vous êtes et ce qui se passe. La conversation sur la pluie en est un exemple.
Monde autour de nous.
Il s'agit de la situation générale dans le monde et de ce qui se passe autour
de nous. Y a-t-il quelque chose d'intéressant ? Disons que vous êtes à une
conférence et qu'il y a un conférencier vraiment ennuyeux. Dites quelque
chose comme : « Je suis content qu'ils aient aussi des orateurs ennuyeux
parce que s'ils n'étaient pas là, nous ne connaîtrions pas la valeur des
orateurs intéressants. Vous ne pensez pas ?
Temps.
C'est simple. Parlez simplement de la météo ou de tout ce qui s'y rapporte.
Esprit.
Je vais vous raconter une petite histoire. J'étais une fois à une conférence
et j'ai vu une fille qui était gênée et qui essayait de se cacher parce qu'elle
avait renversé du Coca sur son blanc
robe. J'ai vu qu'elle était très mal à l'aise, alors je suis allé vers elle et je lui
ai dit : 'Tu sais quoi ? Je pense que tu devrais renverser de la coke sept, huit
fois plus, alors ça ressemblera à une robe tie-dye. Il s'agit d'un simple esprit
à un endroit anormal d'une situation quotidienne normale qui peut rendre
l'autre personne confortable et légère. Vous ne voulez pas vous moquer
d'eux, ils sont déjà gênés, mais vous devez plutôt essayer d'alléger la
situation avec une déclaration positive.
Utilisez une combinaison de ces quatre W et vous ne serez jamais
à court de déclarations positives pour briser la glace.
La troisième façon de briser la glace est une appréciation honnête et
sincère.
Lorsque vous faites à quelqu'un un compliment que vous pensez vraiment,
l'autre personne se sent vraiment, vraiment bien. Si vous voulez faire en
sorte que quelqu'un vous aime, vous n'avez pas besoin d'être un lécheur de
bottes ou quelqu'un qui fait semblant et essaie d'embobiner quelqu'un. C'est
là que vous devez vous concentrer sur la partie « honnête » et « authentique
». Vous devez comprendre ce qui vous attire vers eux et vous donne envie
de leur parler. Peut-être que c'est la façon dont ils parlent, peut-être que c'est
leur personnalité, ou comment ils se comportent et traitent les autres. Cela
pourrait être n'importe quoi. Soyez sincère et honnête dans votre
compliment, puis posez-y une question.
Maintenant, ce compliment peut aussi vous faire passer pour un fluage.
Quand est-ce que ça arrive ? Quand il s'agit de quelque chose de trop
personnel. Évitez de faire ça.
De plus, si vous voulez que le compliment mène à une conversation, ne
vous contentez pas de déclarations vagues. Par exemple, si vous venez me
voir et dites : « Hey Raj, j'aime ta façon de parler. C'est un compliment qui
ne fait pas avancer la conversation. Mais si vous venez me voir et me
dites : 'Hey Raj, j'ai adoré la façon dont vous utilisiez la modulation de la
voix pour faire valoir votre point de vue. J'ai adoré la façon dont vous
utilisiez un ton grave et que vous preniez vie avec un ton aigu. Comment tu
fais ça? Tu penses que je peux faire ça aussi ?' C'est un compliment
honnête et sincère suivi d'une question ouverte.

À FAIRE et À NE PAS FAIRE pour donner un Compliment

 1. Soyez bref, sincère et honnête.
2. Complimentez les autres sur ce qu'ils disent et ce qu'ils font.
3. Ne faites pas trop votre compliment personnel.
4. Essayez de ne pas être répétitif.
5. Faites suivre les compliments d'une question pertinente.

À FAIRE et À NE PAS FAIRE pour recevoir un compliment

1. Acceptez un compliment avec grâce, souriez et dites merci.

2. Ne rabaissez pas ou ne diminuez pas la donneur.
3. Ne présumez pas que la personne qui vous complimente essaie d'
obtenir quelque chose de vous.
4. Reconnaissez la personne avec un commentaire positif afin
qu'elle se sente respectée.

Points clés à retenir

1. Offrir de la valeur à personnes.

2. Faire une déclaration positive à propos d'une situation négative.
3. Mettez les gens à l'aise.
4. Suivez la règle des 4W.
OceanofPDF.com
 26
Comment un enfant inutile a pu donner une
conférence TEDx

Le problème avec les mentalités des gens est qu'ils feront confiance aux « vieux et
pauvres » plutôt qu'aux « jeunes et riches », car les jeunes et les riches doivent avoir eu
de la chance, et les vieux et les pauvres ont vécu des cycles de riches et de pauvres, donc
l'hypothèse est que ils comprennent la vie et l'argent.

Depuis que je suis enfant, j'ai été étiqueté comme un enfant inutile. Que ce
soit mes professeurs ou les gens autour de moi, ils m'ont tous dit que je ne
suis bon à rien et que je finirai probablement par ne rien réaliser de
significatif dans la vie. Cela a entraîné une faible estime de soi et un
manque d'estime de soi. Leur tag est devenu ma réalité.
Une fois, alors que j'étais en douzième niveau, j'ai demandé à mon
professeur si je pouvais organiser la cérémonie annuelle de l'école, à
laquelle elle a répondu, et je cite : « Regarde-toi ! Tu ne peux même pas
dire une phrase couramment en anglais, tu dors dans la plupart de tes cours,
comment pouvons-nous nous permettre de nuire à l'image de notre école en
mettant en scène un gamin inutile comme toi ? J'étais dévasté, mais ensuite
je l'ai pris dans ma foulée.
En grandissant, j'ai réalisé que je n'étais pas le seul; il y a des millions
comme moi dans le monde. En fait, la plupart des enfants de notre
génération sont qualifiés de paresseux et d'inutiles par des personnes plus
âgées que nous ou qui ne comprennent pas notre façon de penser. En
conséquence, les enfants comme moi se sentent souvent impuissants et
déprimés par notre vie ; nous avons tendance à entrer dans une zone
d'apitoiement sur nous-mêmes.
 Maintenant, pour moi, l'apitoiement sur soi est comme un spa. C'est bien
d'y rester un moment, mais si vous y restez longtemps, cela peut être très
préjudiciable. Ainsi, au lieu de perdre du temps à rester dans cette zone,
nous devrions saisir les opportunités et - vous serez peut-être surpris de le
savoir - mais la façon la plus simple de le faire est de créer un réseau de
personnes.
Dans mon cas, j'ai admiré plusieurs personnes influentes de différents
horizons et j'ai pensé, pourquoi ne pas les contacter directement ; cela
pourrait me conduire à de meilleures opportunités. Alors, je suis devenu ce
type ennuyeux qui traquait ces influenceurs sur toutes les plateformes de
médias sociaux et s'attendait à ce qu'ils répondent. J'ai essayé maintes et
maintes fois, mais personne ne voulait répondre. Même lorsque j'en
rencontrais un quelque part, ils ne me parlaient pas et ne répondaient pas à
mes questions même pendant une minute.
Puis, un jour, j'ai vu cette annonce sur Google. Je me souviens encore du
texte : Participez à xx événement pour explorer des opportunités infinies et
nouer des relations avec les plus grands leaders mondiaux . C'était pour une
conférence de réseautage d'affaires à Mumbai. La ligne suivante était
"postuler gratuitement", et j'étais extatique jusqu'à ce que je voie qu'il y
avait une condition à cette offre, et c'était "si vous avez une entreprise". Je
n'avais pas d'affaire à ce moment-là. Alors, je me suis fait le fondateur de '
Shamani Industries' et j'ai postulé à la conférence. Et devine quoi? Je ai
obtenu dans.
Il y avait environ 400 personnes de différents horizons industriels à cet
événement. J'abordais les gens et ils ne me regardaient même pas et
s'éloignaient. Il y avait des gens qui me parlaient un moment puis
disparaissaient. Il y avait une catégorie spéciale de personnes : ceux qui
venaient me voir et commençaient à vendre leurs produits et services et
partaient dès que je refusais d'acheter quoi que ce soit. La même chose
continuait à se produire; personne ne m'estimait assez pour me donner de
son temps.
Et puis j'ai vu ce type qui se tenait dans un coin de la salle à manger et je
suis allé vers lui et lui ai demandé : 'Pourquoi tu ne manges rien de cet
immense buffet ?' Et il a dit : "Je m'attendais à de la nourriture épicée
locale, je n'aime pas la cuisine d'Asie de l'Est."
J'avais le même problème, alors j'ai tout de suite dit, je connais un endroit
où nous pouvons obtenir le meilleur pani puri dans la ville. Pourquoi
n'irions-nous pas là-bas ?
 Nous sommes allés manger du pani puri et a parlé pendant un moment.
Il m'a dit qu'il était le président de l'une des plus grandes organisations
de jeunesse du pays et le fondateur de trois entreprises.
J'étais choqué. Je lui ai demandé : Pourquoi me parles-tu pendant une
heure ?
Personne dans la conférence ne m'a même parlé pendant une minute.
Ce qu'il a dit est devenu un tournant pour moi. Il a dit : « Raj, nous
sommes entourés de gens qui pensent constamment à obtenir plus ou qui
demandent toujours plus. En fait, la plupart du temps, nous devenons cette
personne qui ne cesse de demander plus au lieu de donner plus. Donc, si
vous voulez que quelqu'un vous valorise, donnez-lui d'abord de la valeur.
Si vous ne leur donnez pas de valeur, pourquoi quelqu'un vous parlerait-il ?
En ce moment, quand tout le monde était occupé à vendre, tu m'as offert de
la valeur en termes de pani puri , comment pourrais-je dire non à ça ? Donc,
si vous voulez vous connecter avec quelqu'un, donnez-lui d'abord quelque
chose.
Donnez-leur une raison de vous parler ou de
vous apprécier. Garçon! Ce pani puri a changé
ma vie et comment !
J'ai commencé à faire des recherches sur les gens que j'admirais pour
voir ce que je pouvais faire pour eux. Par exemple, il y avait un
entrepreneur à Singapour que j'ai trouvé inspirant. Au lieu de lui envoyer
un texto pour lui demander : « Pourriez-vous m'aider en me disant
comment vous avez réussi ? » Je lui ai envoyé un texto : 'J'ai remarqué que
tu viens en Inde. Souhaitez-vous que je vous aide à faire connaître votre
tournée ? Et devine quoi? J'ai reçu une réponse. En fait, le même
entrepreneur m'a invité plus tard à Singapour pour parler avec lui.
Après avoir passé environ six à huit mois à entrer en contact avec de
jeunes leaders, entrepreneurs, influenceurs et hommes d'affaires, j'ai réalisé
que j'avais construit un réseau mondial de personnes de douze pays
différents sur la base d'un seul principe : donner.
Maintenant, avant d'écrire un e-mail à quelqu'un, je me pose trois
questions.
Premièrement, quelle est mon intention et pourquoi est-ce que je tends la
main à cette personne en particulier ? Deuxièmement, pourquoi cette
personne devrait-elle s'en soucier et me donner ne serait-ce qu'une minute
de son emploi du temps ? Et troisièmement, l'authenticité : dans quelle
mesure mon message est-il authentique ?
Parce que, évidemment, je ne veux pas promettre quelque chose que je ne
serai pas capable de livrer.
 Un jour, j'ai reçu une lettre du gars que j'avais rencontré à l'événement, et
ce qu'il a écrit était, 'Merci pour le pani épicé puri . Je me souviens que vous
vouliez vous connecter avec des personnes partageant les mêmes idées.
J'espère que cela t'aidera.' Et joint était une lettre d'offre pour faire un projet
avec cinquante jeunes influenceurs de trente pays différents en Europe. Oh
mec! Ce pani puri a vraiment changé ma vie.
Après cette réunion, je n'ai jamais demandé d'emploi, je n'ai jamais
demandé d'affaires, j'ai juste essayé d'ajouter de la valeur à la vie d'une
personne en envoyant des messages à une personne par jour, à sept
personnes par semaine et à 365 personnes par an, soit via les réseaux
sociaux ou e-mail. Et c'est ainsi que j'ai construit mon réseau et obtenu des
opportunités d'étendre la portée de mon travail dans plus de vingt pays, et
j'ai également obtenu le TEDx Babson College Talk.
C'est ainsi que vous pouvez ajouter de la valeur. Pas en pensant à
obtenir, mais en donnant constamment de la valeur à chaque personne
avec qui vous vous connectez. Imaginez un monde où l'intention n'est pas
d'obtenir et de vouloir, mais de se donner les uns aux autres.
Et voici le secret : un jour, une personne, un message à la fois, pour le
reste de votre vie, peut vous faire passer d'une personne « inutile » à
quelqu'un qui écrit un livre et raconte aux gens comment il l'a fait.

Points clés à retenir

1. Créez votre réseau.

2. Approchez-vous d'une personne chaque jour.
3. Chaque connexion que vous établissez a le potentiel de changer votre
vie.
OceanofPDF.com
 27
Comment devenir un grand orateur public

La façon dont vos mots font ressentir les gens décide si vous finirez par être un leader
ou un disciple.

De ne pas être capable de dire une phrase en anglais à prononcer plus de

deux cents discours à travers le monde. De s'être vu refuser la possibilité
d'organiser un événement à l'école, d'être le plus jeune Indien à prendre la
parole à l'Assemblée des Nations Unies à Vienne et d'avoir mon propre
cours sur la prise de parole en public. J'ai vraiment parcouru un long
chemin.
Tout le monde est un apprenant et ensuite ils deviennent un enseignant.
Alors, comment est-ce arrivé? Comment un enfant inutile a-t-il pu faire
toutes ces choses ?
Eh bien, tout comme Zuckerberg, c'est arrivé à l'université.
Mon expérience d'être ridiculisé à l'école m'a laissé sans aucune estime
de moi. Je redoutais de parler devant des gens. Alors, quand j'ai appris que
je devais faire une présentation à l'université pour réussir une matière, j'ai
eu l'impression que mon pire cauchemar se réalisait. Je pouvais m'entendre
bégayer et mes camarades de classe rire. Mais j'avais encore une chose. J'ai
eu trente jours pour me préparer. Donc, le mois suivant, j'ai allumé la
caméra de mon téléphone et je me suis enregistré en train de faire cette
présentation. Je l'ai fait pendant une heure, tous les jours pendant les trente
jours suivants. Je me suis préparé pendant trente heures pour une
présentation de cinq minutes.
 Et le jour J, quand je suis monté sur scène pour faire cette présentation,
toute la classe, ainsi que mon professeur, m'ont applaudi. Je pourrais dire
que c'était mon moment Eureka, parce que j'en ai adoré chaque instant. J'ai
adoré faire cette présentation sur scène, j'ai adoré la réaction que j'ai reçue,
j'ai adoré le regain de confiance que cela m'a donné. Et je savais que c'était
ce que je voulais vraiment faire. Mon professeur m'a même emmené dans
différentes classes et m'a demandé de faire cette présentation afin de leur
montrer comment une présentation devait être faite. Plus tard, elle a
demandé au doyen de me permettre de parler sur scène. Je l'ai fait et tout le
collège a applaudi.
J'étais si heureux que je me suis dit, maintenant c'est exactement ce que
je veux faire, et j'ai agi en conséquence. J'ai contacté tous les collèges de ma
ville, leur demandant de me laisser faire une présentation sur "Comment
faire des présentations étonnantes" dans leur institut. Certains d'entre eux
ont répondu, la plupart non. Pendant ce temps, je savais que je voulais
passer au niveau supérieur, et pour cela, je devais m'améliorer à parler en
public.
Donc ce que j'ai fait, c'est que j'ai repris les discours des orateurs que
j'admire le plus - Martin Luther King, Les Brown, Gary Vaynerchuk - et
j'ai commencé à les copier, exactement les mêmes pauses, exactement les
mêmes modulations de voix, la manière exacte de Parlant. Quand j'ai fait
cela avec des discours de dix personnes différentes, j'ai commencé à
comprendre comment je devais parler, où utiliser un ton aigu, où baisser
mon ton, tout.
J'ai mis beaucoup de temps et de pratique pour atteindre le niveau
auquel je suis en tant qu'orateur public. Il y a deux règles si vous voulez
devenir un bon orateur public. Mais avant cela, vous devez comprendre
qui est un orateur public. Si vous parlez devant quatre personnes, que ce
soit vos amis, vos proches, n'importe qui, vous êtes un orateur public. Les
gens confondent la prise de parole en public avec la performance sur
scène. Monter sur scène et parler ou faire un discours n'est pas parler en
public, c'est une performance.
La prise de parole en public concerne la façon dont vous parlez aux
gens afin de les influencer, puis de gérer toutes les objections et
questions qu'ils vous lancent.
Ce dont je parle ici, c'est de la prise de parole en public et non de la
performance sur scène. Vous n'échouerez pas à une performance si
vous êtes bien préparé.
Une fois que vous devenez un bon orateur public et que vous vous préparez
bien, vous réussirez également sur scène.
Maintenant, comme je l'ai dit, il y a deux règles pour
parler en public. Règle 1 : N'utilisez jamais de mots
que les gens n'utilisent pas comprendre. Règle 1 :
Posez des questions pour interagir avec le public.
Maintenant, avez-vous vu que j'ai écrit "Règle 1" deux fois ? Ce n'était
pas une erreur. Je ne dis jamais la règle 2, je dis toujours la règle 1, car
toutes mes règles sont la règle 1.
Donc, premier point : avez-vous remarqué dans ce que vous avez lu
jusqu'à présent que j'ai gardé ce livre simple ? C'est la même chose que je
fais avec mes discours. Si vous utilisez des mots difficiles, vous ne pourrez
pas communiquer votre message à votre auditoire. Et pour moi, il est plus
important de délivrer mon message que d'utiliser des mots extrêmement
difficiles à prononcer ou à comprendre.
Une personne qui a appris à communiquer peut être un très bon orateur.
Nous devons tous communiquer, quel que soit le domaine dans lequel nous
sommes. Si vous êtes un homme d'affaires, vous devez être un bon
communicateur pour vous connecter avec vos clients, inspirer vos employés
et même convaincre vos investisseurs. Si vous êtes un influenceur, vous
devez communiquer avec votre public afin d'établir une connexion plus
profonde avec lui.
La raison pour laquelle les gens sont incapables de parler à quelqu'un ou
tremblent à l'idée de parler devant des gens, c'est parce qu'ils ont peur du
jugement. Mais ce qu'on oublie, c'est que tout le monde a peur. Chacun
d'entre nous. Et une façon de diminuer votre peur est la préparation.
Préparez-vous à vous mettre en valeur, préparez-vous à gérer les rejets et
travaillez à vous améliorer.
Oui, peu importe combien vous vous préparez, vous allez faiblir à un
moment ou à un autre. Apprenez de votre erreur et convertissez votre gaffe
en une histoire que vous pouvez raconter à un public.
Je suis un cadre afin d'être un meilleur communicant et un meilleur
orateur. Il contient tout ce que j'ai appris au cours de ces sept dernières
années.
Comment se faire remarquer
La première étape consiste à faire une pause. Chut ! Vous devez vous
tenir devant votre public et ne rien dire pendant quelques secondes. La
principale raison en est d'attirer l'attention. Chaque être humain a un
système de réponse automatique intégré en lui-même. Disons que je vais
dans un bar, je vois une jolie fille
et dire tout à coup, 'Hey! Je m'appelle Raj. La fille sera comme, 'Non!'
Nous voyons des publicités Instagram, nous défilons, nous voyons des
publicités YouTube, nous les ignorons. C'est notre répondeur automatique
qui travaille pour nous. C'est pourquoi vous devez faire une pause et mettre
la balle dans le mode " Arey , que s'est-il passé, pourquoi ne dit-il rien".
Vous créez de l'anticipation. C'est ainsi que vous cassez le schéma.
Alors vous sortez devant le public, faites une pause et attirez leur
attention. Vous indiquez que vous n'allez pas dire un mot à moins d'avoir
toute leur attention, qu'ils ne vous rendent pas service en vous écoutant,
vous leur rendez service en leur parlant.
Commencez par un coup
Après avoir fait une pause d'environ dix secondes, commencez par un
bang. Si vous n'attirez pas l'attention de votre public dans les premières
secondes, les hommes rêveront de femmes et de bière, et les femmes
s'inquiéteront des messages WhatsApp de leurs proches. Si vous n'avez pas
capté leur attention dans les dix premières secondes, vous les avez perdus
pour de bon. Alors, commencez par un BOOM ! Une fois, j'ai commencé
un Tedx Talk en jouant de la guitare et je ne suis même pas doué pour
jouer de la guitare. Pourquoi l'ai-je fait ? Eh bien, tout le monde s'attendait
à ce que je commence ma conversation par un message stimulant, mais j'ai
choisi un moyen qui attirerait leur attention et qu'ils n'oublieraient pas
rapidement. Même s'ils n'avaient rien retenu de mon discours, ils se
souviendraient toujours de moi parce que j'ai rompu le schéma et fait
quelque chose qu'ils n'avaient pas prévu.
Il y a quatre façons de commencer avec un bang.

1. Les clichés sont interdits. Comment les gens commencent leur

Tedx Pourparlers? En disant quelque chose d'inspirant. Comment l'ai-je
commencé ? En jouant de la guitare. Je ne sais pas si mon discours était
bon ou mauvais, je ne sais pas si je les ai inspirés, mais j'ai fait en sorte
que sur les dix orateurs ce jour-là , les gens se souviennent qu'il y en
avait un qui jouait de la guitare.
2. 'Hier'. Hier est une bonne façon de commencer. Supposons que
vous assistez à la réunion de vente de votre entreprise. Vous ne pouvez
pas commencer votre discours de cinq minutes en jouant de la guitare.
Si vous commencez par "Je vous promets que ce ne sera pas long, je
ne serai pas ennuyeux" - au moment où vous commencez avec ces
lignes, vous plantez le
l'idée que ce ne sera pas si long, mais suffisamment long pour leur faire
perdre tout intérêt, ce ne sera pas trop ennuyeux mais un peu ennuyeux.
Disons que vous assistez à une réunion du conseil d'administration et que
vous devez dire que le mois dernier, les ventes ont été bonnes, mais que
ce mois-ci, nous n'avons tout simplement pas pu le faire. Alors, tu
commences comme ça. "Hier, j'essayais de réserver un créneau sur l'
application CoWIN . J'ai tout essayé, mon téléphone a été chargé, j'ai
obtenu l' OTP, j'ai mis l' OTP, mais je n'ai pas pu obtenir l'emplacement.
Je pense que c'est ce qui s'est passé avec nous. Nous avons tout essayé
pour réaliser les ventes, mais nous n'avons pas pu, et c'est la vie. Mais
cela ne veut pas dire que je vais arrêter d'essayer d'obtenir la place pour
la vaccination. Et les chiffres de vente de ce mois ne signifient pas que
nous allons cesser d'atteindre nos objectifs de vente.
Maintenant, c'est un moyen tellement puissant de se connecter
avec les gens. Vous avez juste à le rendre pertinent. Vous n'avez pas
à réfléchir à la façon dont vous pouvez le rendre pertinent, vous
n'avez qu'à parler d'hier.
"Hier, j'ai appelé ma mère encore et encore, mais elle n'a pas répondu.
Alors, je suis allé vers elle et je lui ai dit : « Je t'appelais. Pourquoi n'as-tu
pas répondu ? Et c'est ce qui s'est passé avec nous. Nous criions à haute
voix avec nos messages marketing, mais les clients n'écoutaient pas.
Nous devons aller vers chaque client et faire en sorte qu'il nous écoute.
C'est ce que nous devons faire ce trimestre. L'immédiateté et la
pertinence peuvent être construites instantanément.
3. C'est une chose importante. L'appréciation doit être réelle, pas
nécessaire. Qu'est-ce que je veux dire par là ? Revenons à nos années
d'école. Lorsque nous avions des invités principaux pour l'une des
fonctions, l'annonce commençait par « Directeur respecté, professeurs
respectés, étudiants respectés ». Nous savions tous qu'il n'y avait pas
d'étudiants respectés là-bas, donc c'était une formalité. C'est pourquoi
vous ne devriez jamais commencer par une fausse appréciation. Il devrait
y avoir une appréciation différée. J'apprécie tous ceux d'entre vous qui
lisez ce livre, qui se sont intéressés à en apprendre davantage sur la
croissance personnelle. J'apprécie le fait que vous lisiez encore ce livre.
Tu es resté même après mes débuts ennuyeux, même après mes histoires
ennuyeuses. C'est ce que j'apprécie. Vous avez acheté ce livre parce que
vous vouliez apprendre beaucoup de choses. J'écris ce livre parce que
cela fait partie de mon
marque personnelle. C'est une pure relation d'échange. Il n'est pas
nécessaire que l'un de nous apprécie l'autre. L'appréciation est quelque
chose que vous obtenez au-delà de ce que vous attendiez. Donc, ne
commencez jamais votre discours par une appréciation, il doit se situer
entre les deux et être authentique.
4. La dernière chose est, commencez par votre force. Tout le monde
a une force. Le mien rime; J'adore les rimes, c'est donc ce que j'apporte
dans mes discours au début. Votre force peut être n'importe quoi : votre
esprit, votre capacité à expliquer des concepts compliqués, n'importe
quoi. Comment savoir quelle est votre force ? C'est la façon dont tu
parles à ton amis.

Apparence signature

Vous devriez avoir une apparence ou un geste de signature. Le mien est mon
tableau blanc et mon marqueur. Vous pouvez voir le tableau blanc et le
marqueur dans toutes mes vidéos.
Barack Obama a une poignée de main signature. Chaque personne
influente a un geste de signature qui la différencie du reste de la foule. Si
vous voulez gagner de l'argent et devenir célèbre, vous devez trouver
quelque chose qui vous sera associé.

Votre une minute de gloire

Qu'est-ce que je veux dire par là ? Parfois, il y a des situations où vous

n'avez qu'une minute pour impressionner les gens. Elevator pitch,
conférences, vous voulez impressionner un employé, vous voulez
impressionner votre patron, vous voulez impressionner les gens sur les
réseaux sociaux, mais vous n'avez qu'une minute. Cette une minute, ou
même juste les trente premières secondes, va décider si vous allez avoir les
cinq prochaines minutes ou non. Alors, comment vous préparez-vous pour
votre minute de gloire ? La première chose que vous devez faire est de
comprendre où vous en êtes et quel est votre objectif. Et puis vous
commencez avec votre force. Vous dites aux gens ce que vous avez fait ou
ce que vous avez réalisé. Donc, je vais commencer, 'Je suis Raj Shamani et
j'ai prononcé des discours dans plus de vingt-six pays, et j'ai enseigné à des
étudiants ainsi qu'au président de Coca Cola, et j'ai une suite d'un millions
de personnes pour soutenir cela. Vous voulez savoir comment j'ai fait ça ?
 Cela les impressionnera ou les fera se demander : « Pourquoi est-il si
arrogant, qu'est-ce qui le rend si imbu de lui-même ? Dans les deux cas, j'ai
maintenant leur attention et j'ai les cinq minutes que je voulais obtenir.
Cela peut sembler arrogant, mais la vérité est que je crois en mes
réalisations et que je suis audacieux à ce sujet. Cela me donne l'attention
que je veux. Maintenant, je ne vous demande pas d'être toujours arrogant,
mais de croire en votre discours et en vous-même et ensuite, une fois que
vous avez leur attention, vous pouvez être humble, gentil et une personne
gentille qui est prête à aider.
Maintenant que vous avez leur attention, laissez-les avec une question.
Ne terminez jamais une conversation par une déclaration. Terminez
toujours par une question et gardez les gens curieux afin que lorsqu'ils
rentrent chez eux, ils vous recherchent.

Baiser

Votre discours doit être comme un baiser. Un baiser est bon quand il est
court et doux. S'il est vraiment long, il pourrait devenir suffocant. C'est
ainsi que le message de votre discours devrait être : doux et simple. Plus
vous essayez de l'expérimenter, plus cela empirera. Plus vous essayez d'y
rester longtemps, plus votre message se perdra. Alors, comment pouvez-
vous faire en sorte que votre discours ressemble à un baiser ? En suivant le
concept « moins c'est plus ». N'essayez pas d'ajouter des tas d'exemples ;
plus c'est court, mieux c'est.
La prochaine chose est que vous devez raconter une histoire, pas faire un
discours. Comment rédiger un discours ? Vous allez sur Google et copiez
quelques éléments ici et là et cela devient votre discours. Si vous racontez
une histoire, les gens se connecteront. Si vous écrivez un discours, les gens
vont s'ennuyer.
Maintenant, il y a une règle que je suis — ça s'appelle la règle des 50 p.
Peu importe ce que vous faites, réduisez-le de 50 %. Si vous avez écrit une
page, réduisez-la de moitié. Si vous avez écrit un discours de dix minutes,
réduisez-le à cinq. Je vais vous donner un exemple. Je peux dire : 'Si je
n'évolue pas au jour le jour, je ne pourrai pas gagner dans la vie.' Ou, 'J'ai
besoin de me changer aujourd'hui.' La plupart des gens pensent que plus le
discours est long et plus les mots sont durs, mieux c'est. Non frère,
personne n'a le temps. Tout le monde est occupé. Alors, restez concis et
vous êtes prêt à partir.
Points clés à retenir

1. N'utilisez jamais de mots que les gens n'utilisent pas comprendre.

2. Posez des questions pour interagir avec le public.
3. N'ayez pas peur d'obtenir jugé.
4. Faites en sorte que les premières secondes soient les plus captivantes.
5. Avoir une apparence de signature.
6. Soyez bref et simple.
OceanofPDF.com
 28
Vision, mission et la trente-deuxième règle

Vous voulez vous mettre en forme ? Commencez par faire une planche pendant trente
secondes chaque jour. Si vous faites cela pendant trente jours d'affilée, vous serez
automatiquement en mesure de faire plus que cela.

Vous commencez à déterminer où vous voulez aller le premier jour et

continuez jusqu'au dernier jour. Vous devriez être très d'accord avec, 'Je ne
sais pas ce que je veux faire mais je vais faire quelque chose dans ma vie'.
Si vous avez une vision et un énoncé de mission pour vous-même, c'est très
bien. Une vision claire vous aide à accélérer le processus. Mais même si
vous ne le faites pas, c'est tout à fait correct. Vous devriez simplement vous
concentrer sur la prochaine étape - que devez-vous faire maintenant, en ce
moment même - plutôt que d'être obsédé par une vision ou une mission. Ne
vous submergez pas en pensant trop ; n'arrêtez pas vos progrès ou n'arrêtez
pas d'agir parce que vous n'avez pas cette idée claire de ce que vous voulez
accomplir dans la vie.
Pensez à ce que vous devez faire maintenant, et vous prenez cette
mesure, puis vous continuez à le faire pendant une très longue période.
Lorsque vous le faites, vous vous rendez compte, d'accord, c'est la seule
chose pour moi, et c'est là que vous commencez à accélérer le processus.
Bien sûr, une fois que vous avez une idée claire dans votre esprit que c'est
là que vous voulez être, vous pouvez l'atteindre beaucoup plus rapidement.
Mais pour atteindre n'importe où, vous devez commencer par cela. Vous
devez prendre certaines mesures. Jusqu'à ce que vous preniez la route,
comment commencerez-vous à marcher ? Jusqu'à ce que vous commenciez
à marcher, comment commencerez-vous à courir ?
 De la même manière, si vous avez une mission et une vision mais que
vous ne faites pas le travail requis, ce serait, eh bien, stupide. Quel est
l'intérêt de planifier autant si vous n'allez rien faire à ce sujet ? Pour ceux qui
appartiennent à cette catégorie, j'ai une règle magique pour vous. Une règle
qui m'a aidé tant de fois dans ma vie. Je l'appelle la règle des trente-
deuxièmes.
Tout ce que vous voulez faire, tout ce que vous voulez dans votre vie
n'est qu'à trente secondes de vous. Vous n'avez qu'à embrasser trente
secondes d'embarras.
Trente-deuxièmes rouleaux chaque jour ont fait passer mon public à un
autre niveau.
Trente secondes de courage devant des inconnus m'ont aidé à me
connecter avec le who's who du monde.
Trente secondes de lecture d'actualités financières chaque jour
m'ont aidé à faire fructifier mon argent.
Trente secondes de planches matinales ont renforcé mon dos.
La chose la plus difficile à faire n'est pas le travail proprement dit, mais
de commencer. Et tout ce qu'il faut, c'est trente secondes. Incapable de vous
résoudre à terminer cette mission ? Asseyez-vous et travaillez pendant
trente secondes. Vous songez à tendre la main à quelqu'un? Acceptez
simplement les trente secondes d'inconfort et envoyez ce courrier.
Peur d'aller parler à quelqu'un lors d'une conférence ? Décidez de lui
donner un coup pendant trente secondes et montez et présentez-vous. J'ai
rencontré tellement de gens incroyables rien qu'en rassemblant trente
secondes de courage devant des inconnus.
Appliquez cette règle dans votre vie. Les trente premières secondes sont
les plus difficiles, mais si vous pouvez les dépasser, votre vie sera trente
fois meilleure. Tous vos objectifs seront atteints, juste à travers ces trente
secondes magnifiquement embarrassantes.
Et une fois que vous avez commencé, continuez à le découvrir
quotidiennement. Les objectifs continuent d'évoluer, les visions
continuent d'évoluer, et vous aussi.

Points clés à retenir

1. Acceptez de ne pas tout savoir au début.

2. Apprenez au fur et à mesure.
3. La chose la plus difficile à faire est de commencer, alors commencez.
OceanofPDF.com
 29
Comment créer de la richesse

Vous donnez votre temps et votre travail pour gagner de l'argent, et vous créez de la
richesse en faisant travailler cet argent pour vous.

Combien d'argent vous gagnez dans la vie est directement proportionnel aux
heures que vous consacrez au travail. Mais ce n'est pas la richesse. La
richesse, c'est quand vous êtes en mesure de gagner suffisamment d'argent
pour maintenir votre style de vie sans y consacrer aucun effort, temps ou
compétence. Cela signifie que même si vous voulez dormir pendant les
trente prochains jours, votre loyer est payé. Vos factures sont payées. Tous
vos souhaits sont exaucés.
Tout se passe automatiquement, même si vous ne gagnez pas activement un
seul centime en ce moment.
Lorsque vous n'avez pas à vous soucier de gagner de l'argent et que vous
êtes capable de faire ce que vous voulez, c'est alors que vous savez que
vous avez de la richesse. Vous êtes devenu financièrement libre, ce qui
signifie que vous avez de l'argent en plus de vos dépenses. Comment peux-
tu faire ça? Vous devez comprendre que vous n'allez pas devenir riche à
moins que vous ne puissiez amener d'autres personnes à faire tout ce que
vous avez appris. Si vous devez faire des efforts chaque jour pour gagner
de l'argent, il y aura un jour où vous ne pourrez plus gagner d'argent. Vous
devez gagner de l'argent, puis vous devez commencer à investir cette
somme d'argent importante dans quelque chose qui grandit
automatiquement, sans que vous y investissiez.
effort. C'est pourquoi la création de richesse est importante, c'est pourquoi
l'investissement est important.
Pensez-y. En moyenne, nous commençons tous à travailler au début de la
vingtaine. Nous travaillons jusqu'à la soixantaine à pleine énergie, mais
après cela, nous ne pourrons plus gagner autant d'argent que lorsque nous
étions plus jeunes. Pendant quarante ans, nous gagnons de l'argent, et
combien de temps nous reste-t-il à vivre ? Jusqu'à quatre-vingt-dix ? Ainsi,
de vingt à quatre- vingt-dix ans, nous ne gagnons que pendant quarante ans,
mais devons nous maintenir pendant soixante-dix ans. Après soixante ans,
quand nous ne serons plus capables de gagner de l'argent par nous-mêmes,
nous aurons besoin de quelqu'un qui puisse nous faire de l'argent, n'est-ce
pas ? En Inde, ça s'appelle avoir des bébés. Ce que vous devriez faire, c'est
commencer à investir dans des fonds communs de placement, ou créer
votre propre entreprise, ou investir dans d'autres entreprises et détenir des
actions. Ensuite, commencez à mettre de côté une part importante de
l'argent que vous gagnez grâce à vos compétences dans ces investissements,
de sorte qu'après soixante ans, lorsque vous arrêtez de gagner de l'argent,
cela crée de l'argent pour vous. C'est le niveau d'or absolu de la création de
richesse.
Pensez-y de cette façon : si vous devez vivre pendant soixante-dix ans
avec quarante ans de revenus, comment vivrez-vous votre vie
différemment ? Au fil des ans, à mesure que vos connaissances
augmentent, votre argent augmente également. Apprenez à composer et
utilisez-le, ou trouvez quelqu'un pour le faire pour vous. Quel que soit
l'argent que vous gagnez, investissez au moins 20 à 30 % de celui-ci.

Points clés à retenir

1. Le montant d'argent que vous gagnez est directement

proportionnel à la quantité de travail que vous y consacrez.
2. Faites travailler votre argent pour vous.
OceanofPDF.com
 30
L'art de l'investissement

Investissez votre temps avant d'investir votre argent.

C'est ainsi que je décide de mes investissements.

Je fais plus confiance aux gens qu'à la technologie. Si vous me dites qu'il
y a quelqu'un qui possède une technologie qui va changer le monde, je vous
dirai que je m'en fous. Je crois en Tata, une autre entreprise pourrait avoir
une meilleure technologie, mais je fais davantage confiance à Tata. Je fais
confiance à un groupe de personnes, et c'est pourquoi je place 50 % de mon
investissement dans des personnes qui dirigent de bonnes entreprises. Ce
n'est pas seulement Mukesh Ambani qui est responsable du succès de
Reliance Industries. L'entreprise compte des centaines de personnes
exceptionnellement bien équipées en connaissances – c'est ainsi qu'ils
dirigent cette entreprise.
Donc, 50 % de l'argent que je veux investir va dans des sociétés de
premier ordre où j'estime que les équipes de direction sont très, très fortes. Il
peut s'agir d'actions de bonnes sociétés, de fonds communs de placement,
etc. Je pourrais aussi donner 50 % de mon argent à une bonne société de
conseil financier et lui demander de gérer l'ensemble de mon portefeuille.
Ces 50% de mon argent sont investis en toute sécurité, là où les gens ont
montré d'excellents résultats passés, montent les sommets actuels et ont une
bonne vision de l'avenir. Ils ont un palmarès exceptionnel car ils ont été
pilotés par des personnes qualifiées.
 Ensuite, 30 % de mon argent investi est investi dans des placements
moins sûrs. Encore une fois, je fais confiance aux gens, mais avec ces 30
%, je me donne la liberté de prendre des risques calculés et de m'amuser un
peu. J'y vais avec mon intuition, ma compréhension du marché et ma
compréhension de l'économie. Je mets mon argent dans des start-up quand
je sens que la personne a créé une entreprise extrêmement forte, où l'idée
est très innovante, et je vois le potentiel de croissance. Maintenant, à partir
d'un grand groupe de personnes - comme une équipe de direction pour les
50 % - nous avons réduit le nombre à deux ou trois arnaqueurs et
entrepreneurs qui dirigent une start-up. Ces 30 % que j'ai investis dans des
investissements providentiels. J'entre tôt donc il y a un rapport risque-
récompense. Comme on dit : ici ko jaldi tarasho en paisa jyada Milta hai .
Bien sûr, je ramasse aussi des pierres dans le processus, mais les
rendements sont élevés.
Les 10 % suivants de mon investissement sont mon argent de
divertissement. J'investis dans la crypto et les incertitudes - qui sait quand
ou si cela rapportera. Je joue avec cet argent et je parie sur la hausse ou la
baisse du marché. Même si je fais face à une perte, au moins elle ne sera
pas énorme. Si je devais mettre Rs 100 en dix ans mais ne toucher que 90
dollars, ce n'est pas une mauvaise affaire. Alternativement, si ces Rs 100
passaient à Rs 200, je serais heureux, car ce n'était que 10% de mon argent.
Cela n'a vraiment pas trop d'importance de toute façon. Je m'amuse avec
ces 10 pour cent.
Les 10 % restants, je les place dans des certitudes absolues, comme
l'immobilier et les assurances. Ma logique est que si rien ne fonctionne
dans la vie, au moins ces 10% le feront.
C'est ainsi que j'investis.
Sandeep Das, consultant en stratégie et auteur à succès, dit que, compte
tenu du scénario actuel, le portefeuille idéal devrait ressembler à ceci :
disons que vous économisez 100 roupies , 60 à 65 % devraient être en
dettes de qualité, car plus vous avoir dans des instruments plus sûrs, les
meilleurs paris et les meilleurs risques que vous pouvez prendre. Environ
25 à 30 % devraient appartenir à deux catégories d'actions : les fonds à
grande capitalisation et le marché boursier américain. Les 5 à 10 %
restants devraient être investis dans l'or, car c'est un excellent véhicule de
diversification. Selon lui, le marché boursier pourrait ne pas vous apporter
autant que vous le pensez au cours de la prochaine décennie. Après avoir
considéré
l'inflation et la taxe LTCG, le marché boursier peut vous donner de manière
réaliste environ 7 à 8 %. Il existe des titres de créance qui vous rapportent
autant sans volatilité. Ainsi, la notion de prendre des risques et de générer
des rendements est en fait discutable. La seule classe d'actifs qui peut vous
donner un rendement aussi disproportionné est si vous avez votre propre
entreprise, car alors le rendement du capital utilisé peut aller jusqu'à 18 à 20
%.
Si vous investissez votre argent ou votre temps dans quelque chose qui
est à la mode, quelque chose dont vous ne savez rien, alors c'est un mauvais
investissement. Le marché du battage médiatique est très différent du
marché réel. Si nous prenons la crypto-monnaie, par exemple, 90 % des
investisseurs n'en savent rien. Personne ne sait d'où ça vient, de quoi il
s'agit, rien, les gens suivent juste la tendance.

Clé à emporter

Prenez le temps de comprendre le marché avant d'investir ; ne suivez pas

aveuglément les tendances.
OceanofPDF.com
 31
Comment investir, pour ceux qui ne le font
pas

Vous devrez lui laisser le temps de faire fructifier votre argent, soit en trouvant le bon
produit de placement, soit en trouvant la bonne personne qui pourra le faire pour vous.

Maintenant la question se pose, comment devriez- vous investir ? Cela

dépend du type d'investisseur que vous êtes et de votre capacité à prendre
des risques. Il existe deux types de personnes qui n'investissent pas : celles
qui ont une paralysie décisionnelle et celles qui ont une aversion aux pertes.
Le premier type de personnes sont celles qui continuent à lire et à faire des
recherches et qui ne finissent pas par prendre une décision. Les autres ont
peur de perdre de l'argent. Ils n'investiront pas par crainte de subir une perte.
Habituellement, on a dit à ces personnes de ne pas investir d'argent dans des
actions. Mais je sais que vous avez vraiment envie d'apprendre. Alors,
parlons de la façon dont vous pouvez trouver un investissement stratégie.
Analysez votre situation et votre goût du risque. Il existe trois
catégories : risque faible, risque moyen et risque élevé.

Faible risque

Une personne qui n'a aucune connaissance du marché boursier et ne peut

pas risquer de perdre son argent devrait idéalement reporter l'investissement
jusqu'à ce qu'elle en apprenne davantage. Faire votre recherche. Regardez
des vidéos YouTube , écoutez des podcasts ou mieux, inscrivez-vous vous-
même dans un cours qui enseigne l'investissement dans le marché boursier.
Entre-temps,
Les FNB astucieux sont un choix sûr. Ajoutez une petite quantité
mensuellement et cela vous procurera des bénéfices à long terme. Être
cohérent.

Risque moyen

Les preneurs de risques moyens ont une certaine connaissance du marché

boursier. Si vous appartenez à cette catégorie, vous pouvez investir dans
des fonds communs de placement axés sur les actions où vous pouvez
choisir des actions. Travaillez à accroître vos connaissances sur le marché
boursier. En outre, vous pouvez rechercher et investir dans des produits
qui, selon vous, peuvent être la prochaine grande nouveauté.

Risque élevé

Les investisseurs à haut risque peuvent choisir des actions individuelles.

C'est risqué, et si vous voulez éviter des pertes énormes, je vous suggère de
diversifier votre portefeuille. Investissez dans différents secteurs.
Investissez de manière systématique et vous obtiendrez sûrement de bons
profits à long terme.
En dehors de cela, si vous êtes au début de la vingtaine et que vous
n'avez pas suffisamment de connaissances sur la façon d'investir, vous
devriez laisser les personnes possédant l'expertise pertinente le faire pour
vous. De nos jours, il existe plusieurs applications que vous pouvez utiliser
pour investir. Si vous n'aimez pas lire sur l'investissement, lisez simplement
ces applications, ce qu'elles font et comment elles peuvent vous aider.

Les cinq pires investissements que vous puissiez faire

Tout le monde vous dit où vous devriez investir votre argent, mais personne
ne vous dit où vous ne devriez pas investir. Lorsque nous investissons pour
la première fois, nous le faisons parce que quelqu'un nous a dit de le faire.
Qu'il s'agisse d'un agent bancaire ou d'un agent individuel, ils essaient de
vous vendre les produits où ils obtiennent le plus de commissions. Il est très
important de savoir dans quels produits nous ne devrions pas investir notre
argent.
Je vais vous dire cinq investissements financiers dans lesquels les
personnes financièrement intelligentes n'investissent jamais leur argent.

1 : Fonds communs de placement ordinaires

Maintenant, vous serez comme, 'Bro, tout le monde dit investir dans des
fonds communs de placement, fonds communs de placement sahi hai . Tant
d'annonces sont diffusées, tout le monde dit que les fonds communs de
placement sont le moyen le plus simple de devenir millionnaire. Oui, c'est
vrai. Le fonds commun de placement SIP est le moyen le plus simple de
devenir un crorepati ; c'est lorsque vous achetez des fonds communs de
placement réguliers que les problèmes surviennent. Les fonds communs de
placement sont de deux types : réguliers et directs. Les fonds communs de
placement ordinaires sont lorsque vous achetez un fonds commun de
placement par l'intermédiaire d'un agent ou d'une banque. Ils touchent une
commission de 1 à 2 % mais ne vous en parleront pas. Un fonds commun
de placement direct, c'est quand vous investissez directement dans un fonds
commun de placement, sans passer par un intermédiaire. Vous économisez
sur les commissions et augmentez vos rendements. Par exemple, imaginez
qu'après dix ans, vos rendements dans les fonds communs de placement
soient de Rs 1 crore. Lorsque vous obtenez l' argent, vous devrez payer Rs 2
lakh à l'agent. Économisez Rs 2 lakh et investissez dans un fonds commun
de placement direct.

2 : Produit

Le produit est de l'or physique. Maintenant, vous pourriez dire que l'or est un
bon investissement sûr. Oui, c'est absolument le cas. Mais si vous achetez de
l'or uniquement pour investir, n'achetez pas d'or physique, c'est-à-dire sous
forme de bijoux ou de briques. Parce que, tout d'abord, si vous avez de l'or
physique, alors la peur qu'il soit volé sera là. Et deuxièmement, il est
difficile de savoir quelle qualité d'or vous a été donnée. De plus, lorsque
vous achetez de l'or physique, il y a des frais de fabrication, des frais de
fusion et plusieurs autres frais qui entraînent une dépréciation.
Si vous devez investir dans l'or, faites-le de manière intelligente -
investissez dans de l'or numérique, ou des fonds communs de placement en
or, des obligations en or ou achetez une petite caisse en or , qui est
l'investissement le plus intelligent à mon avis. Si vous comparez les
rendements de l'or physique à ceux de l'or numérique après dix ans, vous
verrez que le petit boîtier aura donné des rendements plus élevés. Votre
argent est en sécurité, et il s'apprécie aussi.
3 : ULIP

Les banquiers essaieront de vendre un plan d'assurance en unités de

compte, ou ULIP, en disant que c'est un investissement intelligent, mais
je vous suggère de l'éviter. L'ULIP est un
combinaison d'assurance-vie et d'investissement. Cela signifie qu'une partie
de l'argent ira dans l'assurance et une partie dans des actifs comme des
actions ou des dettes. En entendant cela, vous aurez probablement
l'impression que c'est un excellent produit, deux succès avec une flèche.
Vous penserez que vous investirez au même endroit et que cela couvrira
également votre investissement et votre assurance. Incroyable! Mais c'est le
problème. Laisse-moi expliquer.
Lorsque vous investissez dans ULIP, vous ne pouvez pas retirer votre
argent pendant trois à cinq ans ; avec les fonds communs de placement,
vous pouvez le faire à tout moment. Bien sûr, vous devrez payer des frais
minimes, mais cela peut être fait. Dans l'ensemble, les frais ULIP peuvent
être d'environ 5 à 10 %, ce qui est très élevé. Dans les fonds communs de
placement, les frais sont d'environ 0,5 à 2 pour cent. Il y a très peu de
transparence dans ULIP - vous ne saurez pas tous les détails sur la façon
dont votre compte est géré ou où votre argent est utilisé. Mais dans un fonds
commun de placement, votre portefeuille est clair, vous êtes au courant de
chaque changement. C'est pourquoi je pense que les fonds communs de
placement sont bien meilleurs que ULIP.
Comparons maintenant ULIP avec un plan d'assurance-vie temporaire.
Les frais de prime pour les ULIP se situent entre Rs 25 000 et Rs 60 000, ce
qui est élevé. Les primes des régimes d'assurance temporaire, en revanche,
se situent entre Rs 4000 et Rs 20 000 qui sont abordables. En ce qui
concerne la couverture vie, vous verrez qu'elle est généralement de dix à
quinze fois le montant de votre prime annuelle. Cela signifie que vous
n'obtiendrez que Rs 10 lakh à Rs 15 lakh, alors que les montants de
couverture vie dans les plans d'assurance temporaire peuvent aller jusqu'à
Rs 1 crore, ce qui signifie que si vous prenez un plan d'assurance vie
temporaire abordable, cela donne une couverture vie Rs 1 crore . C'est
pourquoi, plutôt que d'investir dans ULIP, investissez votre argent dans des
fonds communs de placement et des régimes d'assurance-vie temporaire
séparément.

4: Penny Stocks

Les penny stocks désignent les actions dont les prix sont très bas, par
exemple, de Rs 1 à 10. Les gens pensent : « Le prix est très bas, je peux
acheter une action pour Rs 10, ce qui signifie 100 actions pour Rs 1 000 ;
c'est très bas et ça augmentera drastiquement demain, alors achetons-le
aujourd'hui pour pas cher, demain je pourrai gagner beaucoup. NON. Tous
les petits stocks ne deviennent pas grands. Vous devez vous rappeler que si
une action est bon marché, il doit y avoir
raison pour laquelle il en est ainsi. Il doit y avoir une raison pour laquelle
les stocks de HDFC, Reliance, Tata sont si élevés et les penny stocks sont
disponibles pour Rs 2 à Rs 5. Pourquoi ? Parce que leurs performances ne
sont pas bonnes ou qu'il y a un problème, c'est pourquoi ils sont bon
marché. Essayez de comprendre quel est ce problème et évitez ces produits.
Achetez la bonne chose, au bon endroit et au bon moment. Évitez surtout
les actions inférieures à Rs 10 si vous ne connaissez pas bien le marché
boursier.

5 : Loterie ou programmes pour devenir riche rapidement

Les programmes pour devenir riche rapidement sont comme ' Twenty-one
din mein double ! ' Ou "Venez investir de l'argent et devenez riche du jour
au lendemain". Les gens vendent des produits comme ceux-ci sur Internet -
achetez ce billet de loterie et vous gagnerez des centaines d'euros.
Comprenez une chose, si vous tombez amoureux, le seul à devenir riche est
celui à qui vous l'achetez. Tu ne fais que devenir un imbécile.

Points clés à retenir

1. Analysez votre situation et votre appétit pour le risque et

déterminez à quelle catégorie vous appartenez : risque faible, risque
moyen ou risque élevé. Investissez en conséquence.
2. Il est important de savoir quels produits ne pas investir dans.
OceanofPDF.com
 32
Sept façons de gagner de l'argent

Les gens disent que vous devez apprendre plusieurs choses pour créer plus de flux de
revenus, mais je pense que vous devriez devenir un expert dans un domaine, puis créer
plusieurs flux de revenus à partir de celui-ci . chose.

Vous devez avoir entendu dire que si vous voulez gagner beaucoup d'argent
ou créer de la richesse, vous devez gagner de l'argent grâce à plusieurs
sources. Parce qu'un seul flux de revenus ne suffit pas pour vous aider à
gagner une fortune. Mais quelqu'un vous a-t-il dit ce que ces cinq à sept
flux de revenus différents peuvent être ? Comment construisez-vous ces
sources ? Comment gagnez-vous grâce à ces nombreuses méthodes?
Eh bien, je ne peux pas vous le dire non plus, car cela varie d'une
personne à l'autre. Mais ce que je peux vous dire, c'est qu'aujourd'hui j'ai
vingt-cinq ans et j'ai sept sources de revenus différentes. Je peux vous dire
ce que j'ai fait pour en arriver là où je suis aujourd'hui. Je me suis concentré
sur une seule chose pour créer ces sept sources de revenus.

1 : Conseil

Maintenant, qu'est-ce que le conseil ? En tant que consultant, vous dites

aux gens des choses dont ils ne savent pas grand-chose. Grâce à vos
connaissances, vous les aidez à en tirer profit d'une manière ou d'une autre.
Les grandes entreprises paient beaucoup d'argent aux consultants.
Quand j'ai décidé de suivre cette voie, j'étais un gamin de dix-sept ans.
Que pourrais-je enseigner, à dix-sept ans, pour que les grandes entreprises
m'embauchent et me paient ? je
J'essayais de le comprendre alors je suis allé voir mon père et lui ai
demandé : 'Que dois-je faire pour que le monde connaisse ma valeur ? Dites
-moi trois ou quatre choses que je peux faire et qui augmenteront ma valeur.
Il a dit : 'Ne courez pas derrière trois–quatre choses. Trouvez simplement
une chose et apprenez-la si bien que vous en deviendrez un expert. Lorsque
vous deviendrez un expert, les gens vous considéreront comme une
personne de grande valeur, et vous pourrez alors penser à la façon dont
vous pouvez gagner de l'argent et aux entreprises que vous pouvez
consulter, ou à ce que vous pouvez faire dans votre propre entreprise . J'ai
trouvé cela éclairant. Je suis allé sur Google et j'ai cherché des compétences
qui me rapporteraient beaucoup d' argent, car c'est ce que je voulais faire.
Mais je n'ai rien trouvé.
À cet âge, les enfants recherchent les meilleurs cours à suivre et les
meilleurs collèges à fréquenter. Mais au lieu de cela, j'ai cherché 'Quelle
compétence sera la plus demandée à l'avenir ?' Puis j'ai découvert que le
marketing numérique est quelque chose qui va monter en flèche, et les gens
ne savent pas grand-chose à ce sujet. J'ai pensé, c'est quelque chose de bien.
J'ai appelé certains de mes amis, leur ai parlé et j'ai réalisé que personne
n'en savait rien, alors je suis retourné sur Google et j'ai cherché "D'où puis-
je apprendre le marketing numérique?" J'ai découvert que Google lui-même
propose des cours de certificat gratuits où vous pouvez apprendre le
marketing numérique en détail, alors je l'ai fait. Je n'ai pas tout appris, mais
j'ai appris une chose en particulier, à savoir comment les annonces Google
sont diffusées. Ensuite, j'ai appris comment les publicités Facebook sont
diffusées. Maintenant, quand j'ai appris ces deux choses, j'avais appris
quelque chose que beaucoup de gens ne savaient pas, même chez mes amis.
cercle.
Le père d'un de mes amis travaillait dans une entreprise automobile,
alors je suis allé le voir et lui ai demandé si je pouvais faire un stage dans
cette entreprise. Il a dit, 'Non, tu es trop jeune.' J'ai dit : 'Dites-moi juste
quelques-uns de vos problèmes et je vous dirai si je peux les résoudre.'
Alors, il m'a dit que son problème était avec les concessionnaires
locaux, ceux qui vendaient les voitures. Ils devaient diffuser des annonces
indiquant aux gens qu'ils vendaient maintenant cette marque particulière,
mais leurs budgets étaient faibles. Je leur ai demandé quels étaient leurs
budgets. Il a cité un chiffre et je lui ai dit, et si pour la moitié de ce budget
je m'assurais que tout le monde connaît les concessions ?
Il m'a d'abord réprimandé, me demandant de ne pas dire de bêtises. Mais
j'ai insisté. 'Si je le fais, donnez-moi Rs 25 000. Je vous fais économiser Rs
2 lakh. Il a finalement accepté et je
puis lui a parlé du marketing des médias sociaux et de la diffusion de
publicités sur Google et Facebook, puis, grâce à ces publicités, les gens ont
découvert les concessionnaires, et c'était mon premier projet de conseil.
Depuis lors, j'ai consulté de nombreuses entreprises sur la façon de se
développer sur les réseaux sociaux, la meilleure façon de vendre leurs
produits avec les publicités Google et Facebook, et c'est devenu l'une de mes
sources de revenus. Combien de temps est-ce que j'investis dans ce travail ?
Une heure par semaine. Comment l'ai-je appris ? J'ai suivi un cours, mais
un cours ne suffisait pas. J'ai continué à suivre des cours, et j'apprends
encore aujourd'hui.
Maintenant, quand je le faisais, j'ai réalisé que c'était une très bonne
compétence. Un client est devenu deux clients, deux clients sont devenus
trois clients, jusqu'à ce que j'aie eu six à sept clients et que j'étais encore un
gamin à l'université. A cette époque, les clients payaient Rs 2000, Rs 5000
ou Rs 10 000. C'était de petites quantités, mais cela m'a fait réfléchir : et si
je faisais ça à plus grande échelle ? Même si je fais des Rs 500 par personne
mais je le reçois de 100 personnes en même temps, ce sera beaucoup
d'argent et le temps passé sera relativement moindre.
Puis j'ai appris à parler en public, et c'est devenu ma deuxième source de
revenus.

2 : Parler en public

J'avais appris le marketing des médias sociaux et comment faire évoluer les
petites entreprises via les médias sociaux à des prix bon marché. Alors, j'ai
commencé à parler de ces choses en public. Au début, j'ai parlé devant
quatre personnes, puis cinq personnes, puis dix personnes, puis j'ai
prononcé des discours dans de nombreux petits collèges gratuitement.
J'avais l'habitude de leur envoyer un mail ou de les appeler moi-même et de
leur dire : "Je veux que vous me laissiez parler sur scène à vos élèves et je
le ferai gratuitement". Je veux leur parler de la façon dont ils peuvent
gagner de l'argent grâce au marketing des médias sociaux à l'avenir. Sur la
centaine d'universités que j'ai contactées, deux ou trois m'ont répondu :
"D'accord, puisque c'est gratuit, tu peux le faire".
Je suis allé dans ces endroits, et ils ont aimé ce que j'ai dit, et grâce à
leurs relations, j'ai pu obtenir plus de concerts de ce type. Il a continué à
grandir comme ça, et j'ai prononcé tant de discours libres. En fait, les 100
premiers environ étaient pour
gratuit. Je suis allé de collège en collège et j'ai dit la même chose
gratuitement. Après 100 discours, tout le monde a finalement commencé à
reconnaître ma valeur et j'ai reçu un appel disant : 'Nous allons vous payer
pour cela, allez-vous parler à nos étudiants ?'
Ainsi, mon deuxième flux de revenus a commencé.
Maintenant, quand j'ai commencé à donner ces conférences, j'ai observé
qu'après avoir prononcé un discours, les gens de là-bas me suivaient sur les
réseaux sociaux. A cette époque, je ne faisais aucun contenu en ligne. Je
posterais simplement des photos et dirais où j'avais parlé - aujourd'hui j'ai
prononcé un discours à Mumbai, aujourd'hui j'ai prononcé un discours à
Pune, aujourd'hui j'ai prononcé un discours à Indore, etc.
Instagram était nouveau et cela m'intéressait. Depuis que j'ai parlé des
réseaux sociaux, j'étais évidemment dessus.
Quand j'ai remarqué que les gens me suivaient, j'y ai vu un bon signe. J'ai
pensé, pourquoi ne commencerais-je pas à parler sur cette plateforme ?
Parce que si je vais à un endroit, seulement une centaine de personnes me
regardent. Mais si je fais une vidéo et que je la poste sur Instagram, alors
toutes les personnes qui me suivent peuvent regarder ce discours et
éventuellement les chiffres augmenteront . J'ai commencé à publier mes
discours sur les réseaux sociaux. J'ai continué à télécharger discours après
discours après discours pendant deux ans. Ensuite, j'ai également
commencé à télécharger mon contenu, qui n'était pas seulement des extraits
de discours, mais spécialement conçu pour les médias sociaux, et après
deux ans, j'ai atteint 1 50 000 abonnés. Lorsque j'ai atteint ce chiffre, je
savais que le moment était venu pour une troisième source de revenus,
c'est-à-dire les offres de marque.

3 : Offres de marque

Si 1,50 000 personnes m'écoutent, alors les marques vont être prêtes à me
donner de l'argent pour parler d'elles et promouvoir leurs produits. Je fais
toujours un discours, je parle toujours des mêmes choses, mais je le fais en
portant des costumes de marque, pour que cette marque me paie. Si je
parle d'une banque, ils me paieraient. Supposons que je parle d'une société
de courtage en bourse, ils me paieraient. C'est ainsi que ma troisième
source de revenu a commencé. Pendant ce temps, mes abonnés ont
augmenté, jusqu'à ce que j'aie eu 1 million d'abonnés. C'est alors que ma
quatrième source de revenus a commencé, et c'est le marketing
d'affiliation.
4 : Marketing d'affiliation

Maintenant, qu'est-ce que le marketing d'affiliation ? Supposons que je parle

d'un téléphone mobile et que je mette un lien dans la vidéo grâce auquel les
gens peuvent acheter ce téléphone mobile. Si les gens cliquent sur ce lien et
commandent un téléphone, je reçois une petite partie de cette vente. Disons
que vous avez commandé un téléphone Rs 10 000 via un lien que j'ai mis
en place. J'obtiendrai quelques Rs 50 à cause de cet achat. Vous ne perdez
rien ; pour vous, le téléphone a été acheté au MRP de Rs 10 000, mais la
société me donnera Rs 50 car l'acheteur est passé par mon lien. C'est donc
ma quatrième source de revenus.
Puis j'ai commencé à me demander, comment puis-je grandir sur les
réseaux sociaux ? Comment puis- je créer ma propre marque ? Comment
puis-je devenir un créateur de contenu ? J'ai réalisé que j'avais un intérêt à
donner des discours sur les affaires, sur les mentalités, sur les médias
sociaux. Maintenant que je pensais et respirais ces choses jour et nuit,
pourquoi ne pas commencer à enseigner aux gens à ce sujet ? En raison de
mon expertise dans ces domaines, j'avais quatre sources de revenus
différentes, alors pourquoi ne pas en faire profiter les gens ? C'est comme ça
que j'ai commencé mon cinquième revenu source.

5 : Cours

J'ai développé un cours et tarifé le billet à Rs 500. Ainsi, quiconque veut

apprendre à parler en ligne et hors ligne et commencer à gagner de l'argent
en parlant en public peut acheter mon cours pour Rs 500. Les gens qui me
font confiance, les gens qui aiment mon travail , des gens qui pensent que je
peux leur apprendre quelque chose, ils peuvent aller l'acheter, et sur les Rs
500 qu'ils paient, j'en donne à mon équipe et à mes partenaires, et l'argent
qui reste devient mon revenu. Donc, c'est devenu ma cinquième source de
revenus. Ensuite, les personnes qui ont suivi le cours ont dit : « Raj, ton
cours est très bon. Tout ce que vous avez fait et appris au cours des cinq à
six dernières années, vous l'avez résumé en quelques mots dans cet atelier
de trois heures. Tu as compressé cinq ans en trois heures, tu n'as pas dû tout
révéler, tu dois avoir quelque chose de plus. Alors, j'ai dit 'D'accord' et j'ai
commencé à écrire un livre.
6 : Réservez
J'ai signé un accord avec Penguin Random House, et maintenant ils me
paient pour écrire un livre, et c'est devenu ma sixième source de revenus.
Mes conseils se poursuivent, mes discours se poursuivent, mes accords de
marque se poursuivent, mon marketing d'affiliation se poursuit, mes cours
se poursuivent et maintenant j'ai écrit un livre, qui sera ma sixième source
de revenus. J'ai reçu une avance de l'éditeur, et comment ça marche, avec
chaque exemplaire vendu, j'obtiendrai un pourcentage en tant que royalties.
Plus les livres se vendent, plus j'aurai d'argent obtenir.
Et ce n'est pas seulement une chose à court terme; chaque fois qu'une
copie est vendue, je toucherai la redevance.

C'étaient six choses. Maintenant, en plus de faire cela, j'ai fait une chose de
plus. J'ai démarré une entreprise.

7 : Affaires

Les gens aiment le contenu que je crée et la façon dont il est présenté. Il y a
tout un processus impliqué dans la création de contenu. Je dois décider ce
que je veux dire dans la vidéo, tout écrire, l'enregistrer, puis elle est éditée
et je décide quand elle sera téléchargée. Maintenant, quiconque veut
devenir un créateur de contenu et veut raconter des histoires en ligne et en
faire un style de vie, il n'a pas besoin de tout apprendre à partir de zéro. Ils
peuvent venir vers moi, et je leur donnerai un monteur vidéo, je leur
donnerai un scénariste, je leur donnerai des idées et je leur dirai ce qui
marche et ce qui ne marche pas. Je leur donnerai une équipe qui
téléchargera pour eux aussi. L'équipe leur dira quelles vidéos ont
fonctionné et lesquelles n'ont pas fonctionné et pourquoi quelque chose n'a
pas fonctionné, et pour faire tout cela, je leur prends de l'argent, et l'argent
que je gagne de cette entreprise devient ma septième source de revenus.
Donc, à partir d'une chose, qui était le marketing des médias sociaux et
comment vous pouvez développer votre marque personnelle sur les médias
sociaux, j'ai créé toutes mes sources de revenus actuelles. J'ai commencé à
étudier à ce sujet en 2014-15, et depuis lors, il n'y a pas eu un jour, pas
même un jour, où je n'ai pas appris quelque chose de nouveau. Je fais des
recherches et j'apprends plus sur ce sujet tous les jours, et grâce à cela, j'ai
pu créer sept sources de revenus.
 Certaines personnes viennent me voir et me disent : 'Raj tu l'as fait,
super, mais aujourd'hui tout le monde le fait, alors comment pouvons-nous
le faire ?'
C'est vrai, tout le monde le fait, mais il reste encore beaucoup de marge
de manœuvre dans le domaine. Dans le monde d'aujourd'hui, grâce à
Internet, dites-moi une chose grâce à laquelle vous ne pouvez pas gagner
d'argent ? Disons qu'il n'y a pas de portée dans ce domaine, puis choisissez
n'importe quel autre domaine. La seule condition est, quoi qu'il en soit, que
vous deveniez un expert en la matière, car si vous êtes un expert, vous
pouvez également gagner grâce à dix sources de revenus, sans parler de
sept. Et vous n'avez besoin d'apprendre qu'une seule chose, vous n'avez pas
besoin d'apprendre sept choses différentes pour cela.
Regardez le futur, de quoi est fait le futur ? Technologie, Intelligence
Artificielle. Vous ne voulez pas en savoir plus ? En savoir plus sur la
finance, les actions. Si vous n'aimez pas cela et que vous pensez que ce
dont j'ai parlé est vraiment facile, alors apprenez-en davantage sur le
marketing et les médias sociaux. Disons que vous n'aimez même pas ça et
que vous voulez seulement parler et gagner de l'argent grâce à cela, vous
aimez parler, alors faites ce que j'ai fait. Tout d'abord, apprenez comment
parler, comment prononcer un discours, comment vous devez le faire pour
que les gens aient envie de vous écouter. Que pouvez-vous proposer pour
qu'après vous avoir écouté, les gens partagent votre contenu et vous suivent
également ?
Découvrez l'art de la narration, l'art des médias sociaux, tout ce qui vous
intéresse. Ça peut être du codage, ça peut être de la politique, de la musique,
de la photographie, ça peut être n'importe quoi. Vous saisissez cette chose et
devenez le meilleur dans ce domaine, et pour devenir le meilleur, vous
n'avez pas besoin d'années, vous avez juste besoin du premier jour.
Concentrez-vous sur une chose pendant une journée entière du matin au soir
et, à la fin de la journée, vous en saurez plus sur cette chose que les gens
avec qui vous vivez.
C'est comme ça que ça commence. Le premier jour, vous en saurez plus
que les quatre personnes qui vous entourent. Ensuite, vous continuez à
apprendre et vous en saurez plus que les quarante personnes qui vous
entourent. Et que quarante personnes finiront par devenir 4000, puis 40
000, puis 40,00,000 puis 4,00,00,000 et puis le tout pays.
 Tout commence dès le premier jour. Alors, choisissez une compétence et
commencez à apprendre et dans quelques années, vous aurez sept sources
de revenus et lorsque vous aurez sept à huit sources de revenus, vous serez
en sécurité. Aujourd'hui, à vingt-cinq ans, je ne le faites pas
avoir peur de ce qui arrivera demain. Vous aussi, vous n'aurez pas peur de
ce qui se passera demain.

Points clés à retenir

1. Concentrez-vous sur le fait de devenir un expert dans une

compétence plutôt que de courir après plusieurs choses.
2. Renseignez-vous sur chaque type d'entreprise et réfléchissez à la
manière dont vous pouvez y appliquer vos compétences. Partout où vos
compétences vous conviennent, essayez d'en tirer de l' argent .
OceanofPDF.com
 33
Créer une marque personnelle

Les gens aiment les gens qui leur ressemblent, ou les gens qui les aiment ; faites vraiment
les deux et vous verrez des millions de personnes vous aimer.

Votre vie est votre créneau. Vous m'auriez entendu le dire tant de fois. Mais
il est fidèle à ses os. Les gens qui vous disent que c'est comme ça que vous
pouvez trouver votre créneau, c'est la formule pour trouver votre créneau, je
n'aime vraiment pas ces gens-là. Mes propres amis, quand ils s'assoient
avec moi pour des podcasts, ils disent que c'est le modèle pour trouver votre
créneau et je suis comme quel modèle, mon frère ? Pourquoi dites-vous à
quelqu'un d'être ce qu'il n'est pas ?
Les gens pensent que l'image de marque personnelle concerne
l'emballage. Les gens pensent qu'ils doivent s'intégrer dans quelque chose
qui est en demande et d'autres voudront les suivre pour cela.
Pour moi, le personal branding, c'est se révéler, c'est se déballer . Je ne
pourrai me connecter avec mon public à un niveau plus profond que
lorsque je m'exposerai complètement. C'est ainsi que Raj se réveille,
comment il mange, comment il chante. Alors les gens penseront : 'Oh ! Raj
est comme moi. Il se réveille aussi à quatre heures du soir et travaille
ensuite. S'il peut faire sa vie comme ça, moi aussi. L'important est de
construire votre vie autour de ça. Raj comprend les choses au quotidien et
construit sa vie, je peux aussi. C'est ainsi que vous vous connectez avec
votre public. C'est ainsi que vous créez un
marque personnelle. Lorsque vous pensez à l'image de marque, il s'agit de
l'emballage de votre produit. Mais quand vous pensez à l'image de marque
personnelle, il s'agit de vous déballer . Vous exposer est la façon dont vous
évoluez. Parce qu'alors vous n'avez pas besoin de penser à la façon dont
vous devez parler devant différentes personnes ou à la façon dont vous
devez vous présenter différemment autour de différentes personnes. Vous
n'avez pas à penser à tout cela parce que vous serez simplement qui vous
êtes vraiment.
Je n'ai pas à parler uniquement en anglais ou en hindi, je n'ai pas à porter
de vêtements chics, je n'ai pas à m'en tenir à ma niche, parce que je suis ma
niche. Si vous regardez attentivement, même les plus grandes marques, que
ce soit en Inde ou dans le monde, sont elles-mêmes devant la caméra, c'est
pourquoi elles ont le plus grand public.
Pour obtenir quelque chose de votre marque personnelle, vous avez
besoin d'autorité. Comment construisez-vous l'autorité? En ajoutant de la
valeur à la vie des gens. Comment ajouter de la valeur ? En divertissant, en
inspirant ou en éduquant quelqu'un. Comment tu fais ça? En diffusant
simplement ce que vous faites et en aidant les autres à trouver les réponses
que vous essayez de trouver par vous-même. Parce que vous êtes votre
propre niche.
Par exemple, vous voulez être le plus grand écrivain du monde et vous
essayez de comprendre comment y arriver. Tout ce que vous apprenez, vous
essayez d'expérimenter dans votre vie, tout ce qui fonctionne, vous le
partagez avec d'autres personnes comme divertissement, inspiration ou
éducation. Une fois que vous aurez commencé à le faire, d'autres personnes
commenceront à appliquer vos apprentissages dans leur vie, et une fois
qu'elles auront appliqué ces apprentissages et vu les résultats, elles vous
considéreront comme une autorité, et lorsque vous aurez cette autorité, vous
aurez construit votre marque personnelle devant d'eux.
L'image de marque est une question de confiance. En fin de compte, je
fais quelque chose que dix autres personnes font aussi. Mais je le fournis
d'une bien meilleure façon pour que les gens voient maintenant qu'ils tirent
plus de valeur de moi. Quand ils verront ça, ils vont me différencier des
autres intervenants : Raj est bien plus brutal et réel que les autres. Donc,
tout le monde est un orateur, mais comment identifiez-vous quelqu'un qui
parle honnêtement ? Vous les étiquetez comme Raj.
 aussi des centaines de Rajs . Comment les différencier ? Puis Raj devient
Raj Shamani . C'est ce qu'est une marque personnelle pour moi. C'est
l'étiquette de la confiance. Vous construisez la confiance en apportant
continuellement de la valeur dans la vie des gens. Lorsque vous faites cela,
les gens vous considèrent comme une autorité - et tant que vous n'êtes pas
une autorité, ils ne vous feront pas confiance.

Points clés à retenir

1. Vous êtes votre propre niche.

2. Établir la confiance afin de construire une marque.
OceanofPDF.com
 34
Créativité et croissance

Rien ne se passe avec talent; le jeu n'est qu'une question de cohérence. Effort constant
= Croissance constante.

Tout au long de mon école, tout au long de ma vie, j'ai essayé tellement,
tellement de choses. Une chose que j'ai apprise sur moi-même, c'est que je
ne suis pas du tout créatif. Je suis la personne la moins créative du coin. La
seule chose que je connaisse, la seule chose que je maîtrise, c'est la
discipline. Quand je crée du contenu, je dis rarement "Oh ! J'ai cette idée
incroyable et je vais créer un nouveau produit autour d'elle. Non. Tout ce
que je sais, c'est qu'aujourd'hui, à 18 heures, une bobine doit monter. Si je
ne l'ai pas encore prêt, je dois le faire. Peu importe ce que je vais faire, mais
je sais que je vais faire quelque chose. Je me force à créer, je ne suis pas
une personne créative.
En affaires, j'applique la même discipline. Lorsque la pandémie a
frappé, mes produits habituels ont été arrêtés et je savais que je devais
fabriquer de nouveaux produits pour pérenniser mon activité. Je
n'avais pas d'idées étonnantes dont je savais avec certitude qu'elles
allaient fonctionner. Alors, comment étais-je créatif pour créer un
produit qui fonctionnerait réellement ?
J'ai commencé avec des désinfectants, parce que c'était le besoin de l'
heure. Maintenant, je devais choisir entre le premium et le low-cost. J'ai
décidé de le rendre premium et j'ai lancé un spray désinfectant. Bientôt, j'ai
réalisé que j'aurais pour
faire aussi un produit low-cost car la gamme premium n'avait qu'un marché
limité. Alors, j'ai lancé un nettoyant pour toilettes. Une fois que j'ai lancé le
nettoyant pour toilettes, j'ai réalisé que les maisons avaient également
besoin de nettoyants pour sols, alors je l'ai également lancé, car la plupart
des gens achètent des nettoyants pour toilettes et des nettoyants pour sols
en même temps. Et puis j'ai pensé, lançons aussi un lavage des mains .
Ainsi, en six mois, j'ai lancé cinq nouveaux produits. Parmi ceux-ci,
j'en ai arrêté trois, et les deux autres produits fonctionnent toujours bien.
Si je m'étais juste assis à réfléchir à la façon dont je devrais créer de
manière créative un produit qui a une belle bouteille, qui sent bon et qui
peut battre les marques existantes, je n'aurais jamais été en mesure de
lancer un produit.
Je n'ai pas de créativité, j'ai de la discipline. Si je dois lancer un nouveau
produit ce mois-ci, je le ferai. Je ne sais pas de quel produit il s'agit, mais je
vais le fabriquer. Je ne sais pas quelle bobine je dois poster aujourd'hui,
mais je vais poster une bobine. J'ai une discipline qui m'oblige à continuer à
créer. Et au fur et à mesure que je crée, ma barre ne cesse de monter - je
veux créer quelque chose de mieux que ce que j'ai créé hier. Je continue à le
faire tous les jours, donc à la fin du dixième jour, tout ce que je crée sera
meilleur ou plus "créatif" que ce qui a été fait le premier jour. Ce sera une
version améliorée de mon idée originale. C'est ainsi que vous pouvez aussi
être créatif, en créant de manière cohérente.
Avez-vous un croquis de base d'une idée? Allez-y. Commencez à
créer, commencez à publier, prenez les commentaires des gens, voyez
comment vous pouvez vous améliorer, publiez le contenu amélioré le
lendemain et continuez à répéter les mêmes étapes. En continuant à créer,
vous continuerez à vous améliorer. Tu as juste besoin d'être meilleur que
ce que tu étais hier. C'est ça. Faites-le, et cela changera la donne.

Points clés à retenir

1. Construisez des systèmes pour vous garder cohérent et cela vous

forcera à vous améliorer.
2. Il n'y a personne d'assez talentueux qui ne puisse être battu par
cohérence.
OceanofPDF.com
 35
Croissance

Vous savez comment atteindre une croissance de 50 fois en un an ? En

grandissant 1x chaque semaine. Pensez à cultiver 1 % chaque jour, au lieu de

100 % en une seule journée.

Lorsque vous commencez à vous débrouiller tôt dans la vie, vous n'avez pas
à vous soucier de savoir si vous serez en mesure de payer le loyer demain,
et cela vous donne une certaine tranquillité d'esprit. Bien sûr, certaines
choses demandent plus d'efforts, d'autres moins d'efforts, mais une fois que
votre entreprise est créée, la période difficile est terminée, et vous en
profitez.
La plupart des gens ne font rien dans leur vie parce qu'ils sont à l'aise. La
plus grande étape qu'ils doivent franchir est de quitter cette zone de
confort. Bien sûr, c'est un grand pas, mais la vie après laquelle vous vivez
vaut tout.
J'ai toujours été un enfant choyé. En grandissant, je n'ai rien eu à faire
par moi-même, je n'ai jamais eu à faire mon lit, je n'ai jamais eu à
nettoyer ou quoi que ce soit. Ensuite, j'ai choisi une carrière dans la prise
de parole en public et avec ça aussi j'étais très à l'aise. J'ai séjourné dans
des hôtels de luxe et cela signifiait que je n'avais rien à faire moi-même.
Début 2021, j'ai décidé de déménager à Mumbai, puis j'ai dû faire toutes
les petites choses par moi-même. Ces petites choses vous permettent de
rester organisé et vous donnent un sens des responsabilités ; tu sais qu'il y a
des choses qui doivent être
pris en charge au quotidien car, sinon, vous allez avoir des cafards chez
vous. Et c'est quelque chose que vous devez appliquer à tous les aspects de
votre vie. Si vous ne faites pas d'efforts tous les jours, les choses vont
pourrir.
J'ai donc beaucoup appris après être sorti de cette bulle confortable dans
laquelle je vivais. La seule raison pour laquelle je l'ai fait était parce que je
savais que je ne pourrais pas grandir autant si je restais dans ma zone de
confort.
Auparavant, j'étais quelqu'un qui ne partageait pas le contenu d'une autre
personne quand je pensais que c'était bien. Je me demande pourquoi je n'y
ai pas pensé en premier ? Et j'espère que d'autres ne regarderont pas ce
contenu. C'était parce que je me sentais inférieur. Quand il s'est rendu
compte que je me sentais inférieur, mon père a essayé de m'aider à le
surmonter, non pas en m'achetant des choses mais en me donnant plus
confiance en moi. Maintenant, ce nouveau Raj partage toutes les bonnes
choses qu'il rencontre.
Maintenant, je m'inspire au lieu de me laisser intimider.
Vous voyez, je pense toujours "pourquoi n'ai-je pas fait ça" quand je vois
quelqu'un poster quelque chose de bien. Mais maintenant je pense aussi,
'C'est super, et je vais m'inspirer de toi. Votre bon contenu me poussera à
faire mieux moi-même. Peu m'importe que vous ayez 300 abonnés ou 300
000 abonnés, je continuerai à vous publier. Peu m'importe que vous soyez
un petit créateur ou une marque plus grande que nature. J'aime votre
contenu, je le partagerai.' Cela me donne un aperçu de la réalité - Raj, il y
en a d'autres qui font un meilleur contenu que vous et si vous n'améliorez
pas votre jeu, vous cesserez d'exister. Si j'ai besoin d'aller de l'avant, je dois
créer un excellent contenu comme celui-ci.
Il n'y a plus de place pour la jalousie dans ma vie, il n'y a que de
l'inspiration et de la croissance.
Laissez-moi vous dire une astuce secrète pour grandir : qui que ce soit
dont vous êtes jaloux, commencez à en faire la promotion. Maintenant, il y
a deux choses : premièrement, il faut BEAUCOUP d'efforts pour
promouvoir quelqu'un, et deuxièmement, vous vous sentez mieux dans
votre peau lorsque vous le faites. Vous sentez que vous faites partie du
parcours de cette personne ; c'est peut-être petit, mais vous en faites partie.
Une fois que vous commencez à faire cela, vous entrez automatiquement
dans l'état d'esprit de donner, donner, donner, et cela change la donne.
Donnez, donnez, donnez tellement que l'autre se sent coupable et vous
donnera quelque chose en retour.
Clé à emporter

Depuis l'enfance, on nous a appris que si vous avez pris quelque chose,
donnez quelque chose en retour ; utilisez ceci à votre avantage. Donnez aux
gens dès le départ, afin qu'ils aient toujours envie de donner quelque chose
en retour.
OceanofPDF.com
 36
Pourquoi je suis imbattable

Votre public passera à autre chose si vous ne lui donnez pas chaque jour de nouvelles
raisons de rester.

Tout ce que je fais en termes de création de contenu vient de mon

entreprise. Laissez-moi vous expliquer par des exemples. Si vous regardez
mon contenu, vous verrez que je suis constamment à la recherche de mon
Product-Market Fit (PMF). Quiconque comprend le monde des start-up sait
que c'est ce sur quoi les gens essaient de se concentrer. Alors, que signifie
ce PMF ? C'est lorsqu'un produit trouve une demande sur le marché, qu'il
s'adapte au marché et devient un succès. Par exemple, vous proposez un
produit qui est demandé dans une région ou une plateforme particulière.
Vous donnez au marché exactement ce qu'il veut, et il explosera.
En Inde, quand TikTok a été banni, Instagram a repéré l'opportunité et a
lancé des bobines Instagram. Instagram a décidé que quiconque crée
TikTok - comme le contenu sur Instagram aura une grande portée. Donc,
tout le TikTok la foule s'est déplacée vers Instagram. Maintenant, le marché
était prêt et la demande était là. Tout ce que j'ai fait, c'est lancer un produit
pour répondre à cette demande. Au début, j'ai essayé de limiter mes
discours à trente secondes, mais ça n'a pas marché. Puis j'ai commencé à
faire du café et tout ça, mais ça n'a pas marché non plus. Alors, j'ai décidé
de montrer mes baskets et, pas de choc, ça n'a pas marché travail.
J'ai pensé, laisse tout ça, je ferai ce que je fais le mieux. Je fournis des
informations dans des termes faciles à comprendre. Je lis les nouvelles
quotidiennement et personne n'en parle
donc je vais en parler et les gens pourraient l'aimer. J'ai fait trois bobines
d'actualités économiques. La première vidéo s'est bien passée et la
deuxième aussi. La troisième vidéo a explosé. Le quatrième aussi. Puis le
cinquième. Et j'ai vu que c'était mon ajustement produit-marché. Ainsi,
avec l'aide d'un esprit d'entreprise, j'ai expérimenté et adapté jusqu'à ce
que je trouve mon PMF.
Voici le problème : les créateurs doivent constamment se réinventer, sinon
les gens attendent de leur voler leur public.
Maintenant, autre chose : une fois que vous avez trouvé votre produit
adapté au marché, tout ce que vous avez à faire est de le mettre à l'échelle.
Alors je me suis fait un système. J'avais l'habitude de me réveiller, d'aller
aux toilettes et pendant que j'y étais, je lisais les nouvelles et ramassais trois
choses pour ce jour-là. Je sortirais, ferais la vidéo et la téléchargerais. Et en
dix minutes, le travail de toute ma journée était terminé. Maintenant, le
reste de la journée n'était qu'environ—qu'est-ce qu'il y a ensuite? J'ai
expérimenté avec plus de contenu. J'ai introduit la finance, puis j'ai introduit
la santé mentale, puis la prise de parole en public - tout cela suivant le
concept des «trois choses».
Maintenant, quand j'ai commencé à grandir, beaucoup de concurrents sont
entrés en scène.
Même les grands créateurs que j'admire beaucoup se sont mis à copier le
format des « trois choses ». Que faites-vous lorsque des concurrents
arrivent ? Soit vous évoluez tellement qu'ils ne peuvent pas vous toucher,
soit vous improvisez et pivotez vers différentes choses.
J'ai évolué pendant un mois et j'ai commencé à publier plusieurs vidéos
par jour. Mais j'ai réalisé que cela ne fonctionnerait pas et que j'avais
besoin de pivoter – d'aller dans une autre direction à la place. Donc, ce que
j'ai fait, j'ai ramené ma prise de parole en public dans l'image parce que
maintenant j'avais un public. Ensuite, j'ai également pivoté à partir de là et
je suis passé en mode colère et cri, parce que tout le monde a également
commencé à parler lentement. Puis je suis passé au rap (vous voyez que
mes efforts au lycée portent enfin leurs fruits ?) Et j'ai commencé à utiliser
des mots qui riment. Ensuite, j'ai retrouvé mon adéquation avec le marché
des produits et j'ai commencé avec un contenu extrêmement lent et
conversationnel. Maintenant, tout cela, j'ai appris du monde des affaires.
Vous devez constamment pivoter pour pouvoir réellement conquérir le
marché et maintenir le public que vous avez construit.
Une autre chose que j'ai apprise du monde des affaires et appliquée
dans mon contenu est que vous devez construire votre douve. Qu'est-ce
qu'un fossé ? Avez-vous
vu de vieux forts et châteaux? Ils sont entourés d'un plan d'eau. Une porte
dans le fort s'ouvre et agit comme un pont sur cette eau, et dès que les gens
entrent, elle se ferme. Jusqu'à et à moins que cette porte ne s'ouvre,
personne ne peut entrer dans le fort. Ce fossé sert à empêcher les gens
d'attaquer le fort. Alors, construisez un fossé et gardez-vous pour que
d'autres personnes ne puissent pas venir vous attaquer. Je me suis dit, Raj,
tu dois trouver ton fossé. Chaque start-up a un fossé.
Certaines personnes ont la technologie, certaines personnes ont de l'argent,
alors quelle est ma douve ? Ma douve est que je peux décomposer n'importe
quel sujet compliqué et le présenter d'une manière facile à comprendre
parce que c'est ce que j'ai fait au cours des sept dernières années de ma
carrière de conférencier. BOOM. Cela a fonctionné. La première vidéo que
j'ai faite basée sur ce concept a explosé. Il a atteint 30 millions de vues.
C'est devenu fou viral.
Maintenant que c'est arrivé, l'autre leçon commerciale entre en jeu.
Comment les gens se souviennent-ils de vous ? Quelles sont les directives
de votre marque, de sorte que chaque fois que quelqu'un voit quelque
chose, il se souvienne instantanément de vous ? C'est là que le tableau
blanc, le marqueur, le placement du micro et les différents angles de
caméra entrent en jeu. Je l'ai tellement fait que les gens ont commencé à
dire aux autres de copier mon style. Voilà ma ligne directrice de marque.
Et si vous vous en souvenez, chacune de mes bobines se termine par un son
de malheur . Parfois, le message peut ne pas être complet, le dernier mot
peut être coupé, mais ce destin ne sera pas coupé. Ce destin est mon logo,
ma signature, mon image de marque audio.
Vient maintenant une autre leçon du monde des affaires. Chaque
entreprise a une vision.
Les créateurs de contenu n'ont ni mission ni vision. Mais j'ai une vision—je
crois que les gens savent ce qu'ils veulent faire; tout ce qu'ils veulent, c'est
que quelqu'un leur rappelle de temps en temps. Raj Shamani est votre
rappel quotidien. Je suis ce rappel pour vous. Vous savez ce que vous
voulez faire, mais vous avez besoin de quelqu'un pour vous le rappeler.
Alors je vais venir te voir tous les jours et te rappeler : 'Hé ! Écoute, tu es
meilleur que ce que tu étais, tu n'as pas besoin d'être jaloux, tu es à l'aise, tu
peux le faire. Je dis juste aux gens de base choses.
Alors maintenant que j'ai mis en place ces choses - quand j'ai créé une
vision, défini une ligne directrice, pivoté, créé un fossé, quand j'ai décidé de
ma signature et de ma marque audio - maintenant qu'il y a tellement de
choses combinées dans la création de mon contenu, il est très difficile pour
quiconque de venir me battre.
Points clés à retenir

1. Les créateurs doivent se réinventer en permanence.

2. Lorsqu'il y a de la concurrence, soit vous évoluez tellement
qu'ils ne peuvent pas vous toucher, soit vous improvisez et pivotez
vers différents choses.
3. Créez des éléments de marque personnels, afin que chaque
fois que quelqu'un voit quelque chose qui vous est associé, il se
souvienne instantanément de vous.
OceanofPDF.com
 37
Démarquez-vous de la concurrence

Lorsque vous travaillez dur sur quelque chose qui vous passionne, l'argent est un sous-
produit qui se présentera tôt ou tard à votre porte.

Considérez-vous la concurrence comme un obstacle ? Un méchant

dans votre vie de rêve ? Comme un obstacle à votre succès?
Je vais vous donner un concept, un modèle mental qui vous aidera
à éliminer la plupart de vos concurrents.
J'appelle ce concept les cercles de la vie.
Alors, imaginez le monde entier comme un cercle. Maintenant, créez
plusieurs cercles à l'intérieur pour représenter différents domaines et niches
dans lesquels les gens travaillent.
Maintenant, identifiez votre place en suivant ces étapes.

1. Déterminez votre Intérêts

Lorsque j'ai réalisé mon profond intérêt pour les start-ups et les
entreprises, j'ai su que c'était quelque chose que je devais poursuivre, car
une journée normale pour moi était passée sur des sites Web comme
CrunchBase , MoneyControl , Forbes, etc.
Ainsi, en gardant votre intérêt à l'esprit, vous éliminerez le premier
groupe de personnes de votre concurrence. Votre premier cercle.

2. Déterminez votre Forces

Quelle est cette chose en vous qui peut vous aider à gagner du terrain dans la
foule ? Il n'est pas nécessaire qu'il s'agisse d'un « état d'esprit
entrepreneurial » ou d'une « nature travailleuse ». Cela pourrait être aussi
simple que d'être un bon auditeur, un observateur comme moi ou une
personne sociable.
C'est la qualité qui, combinée à vos intérêts, guidera le cheminement de
carrière que vous souhaitez suivre.
Après avoir réalisé mon intérêt pour les start-ups, j'ai utilisé la
force de ma curiosité pour lancer le podcast Figuring Out .
De même, une fois que vous connaissez vos intérêts et vos forces, vous
pouvez éliminer un autre ensemble de concurrents en réduisant la taille de
votre cercle.
Lorsque vous connaissez vos forces et vos intérêts, vous regardez autour
de vous pour constater que la plupart des gens que vous considérez comme
des concurrents ne sont même plus dans le jeu maintenant !
Ils ont soit des intérêts différents, soit des forces différentes.
Existe-t-il un moyen de réduire davantage la concurrence? Oui il y a.
C'est peut-être un peu lourd à travailler, mais c'est efficace.
Nous savons maintenant que pour réduire la concurrence, nous devons
réduire la taille de notre cercle. Maintenant, comment pouvons-nous faire
cela ?
En étant plus précis dans notre approche.
Donc, disons qu'une fois que j'ai su que je voulais commencer un
podcast sur l'entrepreneuriat, j'ai encore dû rivaliser avec beaucoup d'autres
podcasts autour du même sujet. Je me suis retiré de la compétition en
ajoutant une seule chose à ma liste : interviewer 100 fondateurs de licornes
sur la façon dont ils ont construit leur entreprise.
Cela a permis à Figuring Out de se démarquer en tant que podcast, et
maintenant nous nous classons numéro un dans les charts de
l'entrepreneuriat.
Vous pouvez regarder n'importe quel créateur à succès qui a grandi
récemment et voir comment il a éliminé ses concurrents.
Charan Hegde de la finance avec Sharan fait partie des nombreux
créateurs de la finance qui ont explosé. Mais pourquoi est-il le plus grand
en ce moment ? C'est parce qu'il a éliminé la concurrence en étant précis
et élaboré avec sa cible. Il a commencé à partager ses connaissances
financières sur Reels, qui étaient amusants et avaient un format unique.
Vous pouvez repérer quatre cercles ici.
 De même, Tanmay Bhat a mis à profit son sens de l'humour pendant
qu'il diffusait avec des joueurs et des comédiens populaires, puis a appliqué
son sens des affaires pour créer un empire de contenu sur YouTube. Quatre
autres cercles ici.
Un nom moins connu est Shaurya Shikhar . Shaurya est l'une des
personnes les plus recherchées sur YouTube en Inde. Il travaille avec de
grands noms, dont BB Ki Vines et Ankur Warikoo . La raison pour
laquelle il n'a pas de concurrence est qu'il est devenu un analyste de
données incroyable pour YouTube et s'est fait connaître par le biais de
fils de discussion sur Twitter. Encore une fois, quatre cercles et un
minimum de compétition.
Comme toutes ces personnes, vous devez commencer à chercher vos
cercles.
Les intérêts et les forces seront les plus élémentaires, et ils élimineront
beaucoup de concurrence. Mais vous devrez encore trouver d'autres
moyens de réduire davantage cette concurrence. Il peut s'agir de votre
plate-forme, de votre support, de votre langue ou de votre style.
Après ce processus de filtration, vous saurez sur quoi vous voulez
travailler et la concurrence sera également limitée.

Points clés à retenir

1. Utilisez le concept des cercles de vie pour identifier votre créneau.

2. Plus vous pouvez être précis avec vos forces et vos intérêts, plus
vous pouvez éliminer la concurrence.
OceanofPDF.com
 38
À court terme ou à long terme ?

Si vous voulez gagner de l'argent, travaillez sur les choses qui sont à la mode aujourd'hui
; mais si vous voulez devenir très riche, travaillez sur des choses qui seront à la mode
dans dix ans.

Tous ceux qui sont devenus milliardaires l'ont fait en jouant à un jeu qui sera pertinent
dix ans plus tard. Mark Zuckerberg a commencé à construire une plate-forme de médias
sociaux il y a des années, Jeff Bezos a commencé à construire un marché électronique il
y a des années, c'est pourquoi ils sont riches aujourd'hui. Ils ont investi dans l'avenir et
ont joué un long match, un très long match.

Il ne fait aucun doute que notre génération s'attend à une gratification

instantanée. Nous voulons ce que nous voulons et quand nous le voulons.
Est-ce bon ou mauvais? Eh bien, cela dépend de votre intention. Vous
pouvez faire ce que vous voulez, avoir ce que vous voulez si vous avez la
bonne intention. Maintenant, vous allez me demander, Raj, qu'est-ce qui
définit la bonne intention ? Je te le dirai. Vous voyez quelqu'un du même
âge que vous, d'un milieu similaire, mais qui réussit mieux dans sa vie
d'une certaine manière , et vous aimeriez être au même endroit qu'eux. Ou
votre ex a rompu avec vous et maintenant vous voulez réussir juste pour
leur montrer ce qu'ils ont perdu. Bien que vous essayiez d'améliorer votre
vie, vous le faites pour de mauvaises raisons.
Prenons un exemple encore plus simple. Disons que vous gagnez Rs 20
000 par mois et que vous souhaitez acheter un iPhone. Maintenant, si vous
voulez acheter un iPhone parce que vous le voulez vraiment et que vous
pensez que cela vous rendra heureux, allez-y, achetez le téléphone avec un
forfait EMI si vous le souhaitez. C'est pourquoi
nous avons des EMI. Mais si vous voulez acheter un iPhone parce que
vous pensez qu'il augmentera votre statut social ou parce que vos amis l'ont
ou parce que votre créateur de contenu préféré l'a, alors ARRÊTEZ - c'est
là la mauvaise intention. C'est à ce moment-là que vous devez abandonner
la mentalité de gratification instantanée et penser au long terme. Faites
quelque chose parce que vous voulez le faire, pas parce que quelqu'un
d'autre le fait.
Maintenant, dans mon cas, mon entreprise FMCG était ma gratification
instantanée, et ma création de contenu était un objectif à long terme. Passer
de mon activité FMCG à celle de créateur de contenu a été un grand pas
pour moi. Je quittais une entreprise établie dont je savais qu'elle se
développerait plus que la création de contenu. Mais je savais aussi qu'après
six ans de création de ma marque personnelle, la récompense que je
recevrais la septième année couvrirait toutes les pertes que j'avais subies
jusqu'à présent. Et que ma marque personnelle m'aiderait également à faire
évoluer mon entreprise FMCG à un niveau que je ne pourrais pas atteindre
autrement ou qu'il me faudrait beaucoup plus de temps pour atteindre. J'ai
obtenu tellement d'offres pour mon entreprise FMCG parce que les gens
voulaient travailler avec moi en tant que marque. Donc, tout ce que je crée
va m'aider à atteindre le niveau que j'envisage pour moi-même.
C'est mon objectif à court terme. Mon objectif à long terme est de créer
une communauté. Quand j'ai commencé, personne ne m'a soutenu. J'ai
donc décidé de créer une communauté à travers laquelle je peux soutenir
tout le monde. Je ne dis jamais non à quelqu'un qui essaie de faire quelque
chose de nouveau. Si je vois que leur intention est bonne, alors je donne
tout ce que j'ai pour les aider à grandir. Je donne mon temps, ma portée, ma
distribution, ma marque, je donne mon argent, tout ce qui est nécessaire.
C'est la raison pour laquelle je deviens créateur et élargis ma portée, afin
que je puisse être un élément crucial de la trajectoire de croissance
indienne, où nous pouvons construire et nourrir de jeunes start-ups et les
amener à un niveau mondial. Je ne veux pas qu'une start-up avec un bon
potentiel lutte pendant cinq ans pour atteindre le million comme moi. Si
nos valeurs s'alignent, je suis prêt à offrir ma portée d'un million à
quelqu'un et à l'aider à grandir. Parce que quand ils grandissent, je crois que
je grandis.
Comme je l'ai dit plus tôt, trente secondes peuvent changer votre vie. Ce
que vous ferez dans les trente prochaines secondes après avoir fermé ce livre
décidera des trente prochaines
années de votre vie. Une fois que vous avez terminé ce livre, décidez de
vos objectifs à court et à long terme et commencez à travailler dessus.
Vous doutez de vous ? Fais-le
quand même. Se sentir anxieux?
Fais-le quand même.
Vous avez peur ? Fais-le quand même.
Si vous voulez aller quelque part dans la vie, vous devez le faire
quand même. Parce que si vous ne faites rien, vous serez
coincé.
Et croyez-moi, pire que le doute de soi, pire que le sentiment que vous
n'êtes pas assez, pire que le sentiment d'infériorité, c'est le sentiment d'être
coincé au même endroit.

Clé à emporter

Décidez de vos objectifs à court et à long terme et commencez à y

travailler immédiatement.
OceanofPDF.com
 39
Choses que j'aurais aimé apprendre à l'école

Dix choses que j'aurais aimé apprendre à l'école sur la

finance Par Sharan Hegde (conseiller en gestion et
investissement) Instagram : @ financewithsharan

1. Allocation d'actifs
Le marché boursier a toujours été la classe d'actifs la plus
performante, battant l'or et la dette par une énorme marge. Ainsi, pour
des objectifs à long terme (> sept ans), la logique voudrait que nous
investissions tout notre argent dans des instruments de capitaux propres
tels que des actions et des fonds communs de placement.
Au cours des trente dernières années, un investissement en actions à
100 % n'était que 0,4 % supérieur à une stratégie d'allocation égale entre
les actions, la dette et l'or, mais en même temps, il était deux fois plus
risqué.
Les recherches menées par Capitalmind ont révélé qu'une simple
stratégie d'allocation égale, c'est-à-dire 25 % d'actions indiennes, 25 %
d'actions américaines, 25 % d'or et 25 % de dette, affichait un taux de
croissance annuel composé (TCAC) de 14 % au cours des dernières
années. trente ans mais avec la moitié du risque. Cela signifie que pour
une réduction de seulement 0,4% du TCAC par rapport à l'investissement
à 100% dans les actions indiennes mentionné ci-dessus, le risque a été
réduit de moitié.
 Ainsi, la diversification des actifs est primordiale pour améliorer nos
rendements ajustés au risque et la qualité de notre sommeil nocturne.
La recherche poursuit en disant que la meilleure allocation d'actifs pour
un investissement à long terme, comme la retraite ou l'indépendance
financière, est de 50 % d'actions indiennes, 25 % d'actions américaines,
15 % de dette et 10 % d'or.

2. Assurance-vie
Avant d'investir ne serait-ce qu'une seule roupie dans des fonds
communs de placement ou des actions, il est important de prendre soin
de deux choses : l'assurance maladie et l'assurance vie. Entre les deux, le
montant requis pour l'assurance-vie peut être un peu délicat à calculer
car, contrairement à l'assurance-maladie qui ne prend en charge que les
dépenses médicales, l'assurance-vie doit tenir compte de notre valeur à
vie entière qui intégrerait notre mode de vie, nos projets futurs,
personnes à charge, responsabilités, etc.
L'achat d'une police d'assurance temporaire simple est le moyen le
plus économique et le plus intelligent de souscrire une assurance-vie.
Évitez les politiques de remboursement telles que les dotations et les
ULIP car elles ont des primes très élevées.
Cela dit, il peut également être judicieux d'acheter des « avenants » ou
des compléments à notre police d'assurance temporaire pour couvrir des
circonstances exceptionnelles. Les coureurs les plus populaires sont
expliqués ci-dessous :
Décès accidentel : Si vous décédez à la suite d'un accident, votre
famille reçoit un montant supplémentaire en plus de la police de base.
Ce cavalier est généralement pris par des personnes qui travaillent dans
des environnements dangereux comme des usines ou par des personnes
qui voyagent fréquemment.
Invalidité accidentelle : Si vous êtes partiellement ou totalement
invalide à la suite d'un accident, vous touchez un certain pourcentage de
la somme assurée sur cinq à dix ans.
Maladie grave : Si vous recevez un diagnostic de maladie grave
comme le cancer, ou si vous avez eu une crise cardiaque ou êtes paralysé
, vous touchez un certain montant de la somme assurée.
3. Assurance santé
 Obtenez une police d'assurance avec des prestations de restauration,
surtout s'il s'agit d'une assurance collective avec votre famille.
• Évitez les politiques qui ont une limite de chambre louer.
• Évitez les polices qui comportent une clause de co-paiement il.
• Préférez les polices qui n'ont pas de sous-limites par maladie.
• Préférez les polices qui couvrent les soins de jour.
• Achetez des polices avec moins de période d'attente, comme un ou
deux ans maximum .

4. Investir dans l'or

Du point de vue de l'investissement, l'achat de bijoux en or physique
est la pire solution, car vous perdez 12 % de sa valeur dès que vous
sortez du magasin en raison de « frais ».
La meilleure option est les obligations souveraines en or (SGB)
émises par la RBI. Nous pouvons acheter jusqu'à 4 kg d'obligations en or
par an. Ils sont émis en coupures de 1 gramme et sont donc abordables
pour la plupart des investisseurs de la classe moyenne. L'or s'apprécie de
6 à 7 % chaque année. SGB donne également une
2,5 % de taux d'intérêt en plus. De cette façon, les rendements effectifs
s'avèrent être de 9 à 10 %.
Les conventions fiscales des SGB sont très favorables aux
investisseurs. La composante gains en capital (c'est-à-dire l'impôt sur
l'appréciation normale de 6 à 7 % de l'or) est totalement exonérée
d'impôt et est conservée jusqu'à l'échéance de huit ans. Le taux d'intérêt
de 2,5 % est versé semestriellement et est imposable selon la tranche de
revenu. Dans l'ensemble, les rendements après impôts sont encore
suffisamment lucratifs pour en faire une exigence essentielle de notre
portefeuille.

5. Qu'est-ce que l'argent ?

Le monde tourne autour de l'argent. Mais vous êtes-vous déjà arrêté
pour réfléchir et vous demander ce qu'est exactement l'argent ? La
définition la plus courante est que la monnaie est un moyen d'échange.
Mais qu'est-ce qui est échangé exactement ?
La réponse : TEMPS.
 Le seul atout précieux que chaque personne sur cette planète possède
est les vingt-quatre heures que nous obtenons chaque jour. C'est comme
le dit l'homme d'affaires et auteur Kevin O'Leary : « Le salaire est la
drogue qu'ils donnent pour vous faire oublier vos rêves. Pour tester cela,
demandez-vous simplement si vous iriez travailler tous les jours si vous
aviez tout l'argent du monde. Très probablement, la réponse serait
« non ». Nous avons tous d'autres objectifs et aspirations non
conventionnels que nous aimerions explorer avant que notre temps ne
soit terminé sur terre. C'est pourquoi l'indépendance financière est si
importante. Sinon, vous travaillerez toute votre vie pour des personnes et
des entreprises qui ont atteint l'indépendance financière.

6. Prêts d'études
Le concept de parité des taux d'intérêt stipule que les taux d'intérêt dans
différents pays ne peuvent pas être comparés sur une base pomme à pomme.
Prenons un exemple pour mieux comprendre cela. Disons que vous prenez
un
Prêt de 100 000 $ à un taux d'intérêt de 10 % auprès d'une banque
américaine et d'une banque indienne. C'est à peu près autour de Rs 80
lakh (en supposant que 1 $ = Rs 80). Supposons que la période de
remboursement est de trois ans. Au cours de ces trois années, la roupie se
serait dépréciée par rapport au dollar à une moyenne de Rs 86 ( Rs 80 à
Rs 92). En outre, le montant du prêt accumulé, y compris les intérêts,
serait de 132 000 $ ou Rs 1,05 crore. Maintenant, lorsque vous
remboursez la banque américaine, vous devez rembourser la totalité des
132 000 $. Mais lorsque vous remboursez la banque indienne, vous
devez rembourser Rs 1,05 crore / Rs 86 = 122 000 $. Voir la magie? Toi
sauvegarder
8 000 $, soit environ Rs 6,4 lakh. Si vous envisagez une période de
remboursement plus longue, les économies sont encore plus
importantes.
C'est pourquoi un prêt américain à 10 % d'intérêt n'est pas égal à un
prêt indien à 10 % d'intérêt. C'est en fait l'équivalent d'un prêt indien à
15 % d'intérêt. N'optez pour un prêt américain que si la différence
d'intérêt est supérieure à 5 %.
7. Psychologie de l'argent
Des études IRM ont montré que le fait de payer stimule la même partie
du cerveau impliquée dans le traitement de la douleur physique. Dès lors,
le temps
la durée de paiement d'un article joue un rôle important dans la
détermination de nos habitudes de consommation. Lorsque nous payons
quelque chose à l'avance, nous sommes beaucoup plus susceptibles
d'apprécier l'article que de le payer en le consommant.
C'est sur ce biais psychologique que les marques s'appuient pour
modifier notre comportement d'achat . Les cartes-cadeaux Amazon et
Uber sont d'excellents exemples de cette tactique, où l'on nous demande
de payer un certain montant à l'avance avec l'appât du "CASHBACK".
Lorsque vient le moment d'acheter le produit ou de consommer le
service, nous le faisons sans culpabilité puisque la douleur du paiement
s'est déjà produite à l'avance, réduisant ainsi la "friction de paiement",
qui se trouve être le plus grand point de friction dans le cycle d'achat. .
Dans le processus, nous sommes également susceptibles de dépenser
plus que ce à quoi nous sommes habitués, puisque la douleur de payer a
été complètement éliminée.

8. Stratégies d'économie d'impôt

Un prêt immobilier sera probablement le plus gros prêt de votre
vie, qui durera vingt à trente ans. Au cours de cette période, le
gouvernement nous donne plusieurs moyens de réduire le coût de la
propriété grâce à des allégements fiscaux.
La loi stipule que vous pouvez utiliser jusqu'à Rs 2 lakh du paiement
des intérêts par an pour réduire votre revenu imposable. En outre, vous
pouvez utiliser jusqu'à Rs 1,5 lakh de la composante principale par an
pour réduire votre revenu imposable. Ainsi, la réduction totale devient Rs
3,5 lakh.
Si vous êtes dans la tranche de revenu Rs 10 lakh +, cela implique une
économie de 30% de 3,5 lakh = Rs 1,05 lakh chaque année. Vous
pouvez doubler cette économie d'impôt si vous co-empruntez le prêt
immobilier avec votre conjoint ou des membres de votre famille. Par
conséquent, il devient très avantageux sur le plan fiscal de contracter un
prêt immobilier conjoint, en particulier lorsqu'il y a plusieurs membres
actifs dans la famille.
• Mise en garde pour la déduction des intérêts : ne peut pas être
utilisée lorsque la maison est en construction.
• Mise en garde pour la déduction principale : la maison ne peut
pas être vendue dans les cinq ans, sinon les économies d'impôt
seront annulées.
9. Crédit Carte
Beaucoup d'entre nous n'ont aucune idée des mécanismes d'une carte
de crédit lorsque nous en obtenons une pour la première fois. Cela peut
sembler être un outil simple qui nous permet de dépenser de l'argent et de
payer plus tard, mais il y a certaines nuances dont nous devons être
conscients pour éviter des frais d'intérêts élevés.
L'un des jargons qui trompent beaucoup d'entre nous, les débutants,
est le «montant minimum dû». Ce montant est généralement de 5 pour
cent de l'encours du crédit. Si vous ne payez que le montant minimum
dû, vous évitez d'être étiqueté comme défaillant et maintenez votre
pointage de crédit, mais cela vous mène à une spirale de dettes de crédit.
Aucun autre produit de prêt ne se rapproche des taux d'intérêt exorbitants
pratiqués par les sociétés de cartes de crédit - elles facturent 2 à 3 % par
mois (~ 40 % annualisé).
De plus, si vous ne payez que le montant minimum dû, les intérêts
sont calculés quotidiennement à partir du jour de la transaction. Cela
signifie que même si le paiement était dû il y a cinq jours mais que
l'achat a été effectué il y a vingt jours, les intérêts seraient calculés pour
les vingt jours entiers, et non pour cinq jours. Cependant, si vous aviez
payé la totalité du montant dû, les intérêts seraient nuls.
Si vous n'êtes pas en mesure de rembourser la totalité du montant dû, il
serait préférable de le convertir en un EMI, un transfert de solde ou un prêt
personnel à faible coût.
Une autre chose à propos des cartes de crédit est le score CIBIL. C'est
un score qui représente votre solvabilité. Il varie entre 300 et 900, plus le
score est élevé, mieux c'est. Un score CIBIL plus élevé vous offre des
avantages tels que des prêts à faible taux d'intérêt, une meilleure
assurance automobile, etc., tandis qu'un score inférieur peut entraîner le
rejet de la carte de crédit ou de la demande de prêt.
Comment augmenter son score CIBIL ? Voici quelques conseils:
• Assurez-vous de ne dépenser que 30 % de votre limite de crédit par
mois.
• Demandez à votre banque d'augmenter votre limite de crédit.
Vous devez montrer qu'en dépit d'avoir beaucoup plus de crédit, vous
maintenez votre utilisation à un niveau bas, améliorant ainsi votre
score.
 • Obtenez une carte sécurisée contre un dépôt fixe et remboursez le
solde à l'échéance.
 • Évitez d'être garant de prêts ou d'avoir un compte joint car tout
défaut de l'autre partie réduira votre score.
• Avoir une bonne combinaison de crédit de prêts garantis et non garantis.
• Payez à temps.

10. Investir dans les actions vs la dette

Pourquoi est-il si difficile de se convaincre d'éviter d'investir une
grande partie de notre avoir net dans des dépôts à terme ? C'est à cause
de ce qu'on appelle « l'aversion au risque ». La plupart d'entre nous ne
peuvent pas comprendre le fait qu'investir en bourse implique une
probabilité de perdre une partie de notre investissement principal.
Même si la probabilité tend vers zéro sur un horizon de 7 à 8 ans, nous
ne sommes pas disposés à investir notre argent durement gagné à moins
qu'il ne donne des rendements garantis.
Mais nous ne réalisons pas que placer tout notre argent dans des
investissements à risque zéro garantis à 100 %, tels que les dépôts fixes,
est un moyen sûr de garantir des rendements réels négatifs après avoir
pris en compte les impôts et l'inflation.
Même si nous voyons le nombre absolu augmenter d'année en année, le
pouvoir d'achat de notre monnaie à croissance lente diminue. Il nous
faudra beaucoup plus de temps pour atteindre nos objectifs financiers, si
jamais nous les atteignons.
Par conséquent, il est important d'allouer une certaine partie de notre
portefeuille vers des classes d'actifs plus risquées telles que les actions,
afin d'assurer une croissance réelle de la valeur de notre portefeuille
global sur une période à long terme. Même s'il est probable que nous
soyons confrontés à des pertes à court terme, il est impératif de
développer la discipline financière pour supporter ces pertes et de
comprendre que cela fait partie du processus qui finira par conduire à
une croissance réelle de la valeur de notre patrimoine sur une longue
période. période de mandat. Ne prendre aucun risque est aussi une sorte
de risque, dont on ne se rend compte que trop tard.
Neuf choses que j'aurais aimé apprendre à l'école sur la croissance et le
marketing Par Vaibhav Sisinty (entrepreneur)
Instagram: @vaibhavsisinty
1. Générer du trafic à partir de moteurs de recherche comme Google
 Dans le monde d'aujourd'hui, il est très important que les enfants
comprennent comment fonctionne l'optimisation des moteurs de
recherche. Pourquoi une boulangerie particulière s'affiche lorsque vous
recherchez des boulangeries sur Google, et quel rôle le contenu y joue. Si
les étudiants savent comment fonctionne le référencement de base, ils
peuvent commencer à créer du contenu et à générer du trafic très tôt.

2. Pouvoir de la création de contenu et création d'un compte personnel

Marque
L'image de marque personnelle signifie comment vous pouvez créer du
contenu sur des choses de tous les jours que vous apprenez et que d'autres
personnes seront intéressées à consommer. Par exemple, si vous aimez
créer des notes manuscrites pour vous-même, vous pouvez les partager
avec d'autres personnes intéressées par le même sujet et vous projeter
comme un expert dans ce domaine particulier. Vous pouvez le faire via
des blogs, de courtes vidéos, etc.

3. Comprendre les nombres et les analyser pour qu'ils fonctionnent Toi

Une grande partie des mathématiques que nous apprenons à l'école ou
au collège semblent presque inapplicables après l'obtention de notre
diplôme. Si on nous apprenait à comprendre les nombres et à établir des
corrélations, cela ferait de nous des penseurs analytiques et nous aiderait
davantage à long terme. Si les mathématiques étaient enseignées dans un
scénario plus réel, elles deviendraient beaucoup plus puissantes. Si vous
pouvez vous apprendre à comprendre les chiffres, comme le nombre
d'impressions que vous avez, le nombre de likes, s'il existe une
corrélation entre les impressions et le nombre de likes, etc., cela vous
serait très utile.

4. Comment se faire de nouveaux amis et l'art du réseautage avec les

gens
Quelque chose que je n'ai jamais appris, c'est comment se faire des
amis et réseauter avec les gens. C'est l'une des compétences les plus
importantes et les plus fondamentales que tout le monde doit posséder,
mais seuls quelques-uns sont nés avec. Les élèves doivent apprendre à
aborder les gens, à les aider à entrer en contact, à entamer une
conversation ou à parler dans une pièce où personne ne parle. Toutes ces
compétences peuvent être enseignées, et les écoles devraient se
concentrer sur cela car c'est ce qui vous aide à évoluer en tant que
personne à l'avenir.
5. Rédaction
Le copywriting est la capacité à écrire du contenu qui fait agir les gens.
Mettre vos idées en mots et les pousser de manière à créer un impact.
La rédaction est une psychologie de base - comment un changement de
formulation peut tout changer pour vous. Et c'est une compétence qui
doit être enseignée à l'école très tôt.

6. Les collaborations sont Tout

L'une des choses fondamentales que les écoles peuvent faire est
d'organiser des devoirs et des concours pour des groupes plutôt que pour
des étudiants seuls. De cette façon, les étudiants sont capables de
comprendre comment travailler avec d'autres personnes, gérer ce qu'une
autre personne veut avec ce qu'elle veut, déterminer quelle est sa force et
quelles sont les forces de ses coéquipiers. C'est un excellent exercice de
construction pour travailler en équipe et trouver ensemble une solution à
un problème. Cela aidera les enfants à évoluer pour devenir de bons
partenaires plus tard.

7. Apprendre comment les gens se comportent et comment ils prennent

des décisions
Comprendre la psychologie humaine, ce que font les gens et pourquoi ils
le font.
Enseigner aux étudiants la psychologie de base les aidera à
devenir de meilleurs humains et à prendre de meilleures décisions.

8. Construction de la marque
Les gens n'achètent « rien », les gens achètent une « marque ». Pour
créer une entreprise prospère, vous devez créer une marque. Pourquoi
les gens veulent acheter un iPhone au lieu d'un Micromax ? L'impact
d'un nom de marque sur son activité est quelque chose qui doit être
enseigné à l'école.

9. Bases de l'économie
Enseigner aux enfants le fonctionnement des nombres, le
fonctionnement de l'économie, les bases de l'économie, l'épargne,
l'investissement, etc., est très important. L'inflation en tant que sujet est
quelque chose que les écoles doivent enseigner aux enfants très tôt. Le
plus gros problème que j'ai avec le système d'éducation, c'est qu'il
n'enseigne pas aux enfants comment fonctionne l'argent, et cela doit
changer.
Huit choses que j'aurais aimé apprendre à l'école sur les médias sociaux et au-delà
 Par serge Allahbadia (entrepreneur de médias sociaux)
Instagram: @ beerbiceps

1. Éducation Degré
Quand j'ai commencé, les gens m'ont dit que je devais me concentrer
sur l'obtention d'un diplôme plutôt que de perdre mon temps sur les
réseaux sociaux. Mais nous vivons dans un monde moderne et, dans ce
monde, nous n'avons pas nécessairement besoin d'une formation
supérieure pour gagner notre vie. Bien sûr, dans certains emplois en
entreprise, vous avez besoin d'une éducation formelle, mais vous pouvez
même combler cet écart en vous autoformant par le biais de cours ou
d'Internet. Vos connaissances seront toujours plus précieuses que le
diplôme que vous détenez.

2. Des objectifs plus élevés exigent plus Cercles

Tout grandit à cause des gens et jamais seul. Plus vous voulez aller
loin, plus votre équipe doit être grande. C'est quelque chose auquel j'ai
beaucoup pensé. Lorsque vos objectifs augmentent, le nombre de
personnes que vous devez emmener avec vous augmente également. Le
jeu consiste à trouver la bonne combinaison de personnes qui
correspondent à vous. Idéalement, n'essayez pas d'y amener vos amis,
faites plutôt venir les gens que vous rencontrez professionnellement et
transformez cela en amitié. Les affaires par l'amitié sont mauvaises, mais
l'amitié par les affaires est bonne.

3. Bien-être
Il est important de se concentrer sur votre santé et votre bien-être. Bien
manger, faire de l'exercice, méditer, etc., augmente votre endurance
mentale à long terme. Plus le niveau de votre endurance mentale est élevé,
plus vous serez en mesure d'avancer dans la vie. Votre endurance mentale
est aussi importante que les compétences dont vous avez besoin pour aller
de l'avant. Vous devez inculquer des habitudes de bien-être dès que vous
êtes à l'université et les suivre pour le reste de votre vie.

4. Ne faites aucun compromis sur votre Dormir

Si votre travail vous oblige à faire des compromis sur votre sommeil,
faites des compromis sur votre travail ou faites des compromis sur votre
emploi du temps actuel. Le sommeil est au cœur de votre bonheur et de
vos performances à long terme.
5. Les 3C
Cohérence, composition et créativité - ce sont les trois piliers sur
lesquels reposent les médias sociaux. C'est le principe directeur pour
devenir quelque chose de grand sur les réseaux sociaux. La cohérence est
le cliché dont on nous a tous déjà parlé. Parallèlement à cela, la
composition est tout aussi importante. Plus tu restes longtemps, plus vite
tu grandiras.

6. Compétences vidéo
Les compétences vidéo sont quelque chose que les gens tiennent pour
acquis. Certaines personnes pensent que, puisque l'avenir est la réalité
virtuelle, les compétences vidéo ne seront pas nécessaires, mais la vérité
est que tout cela n'est qu'une extension d'une seule compétence, à savoir
le montage vidéo. Plus vous approfondirez le montage vidéo, plus vous
évoluerez sur les réseaux sociaux. Les compétences vidéo vont bien au-
delà du simple montage ; il comprend également la narration. C'est
quelque chose qui est à la fois une compétence héritée et quelque chose
que vous pouvez apprendre. La partie héritée est la façon dont vous
voyez votre vie et vos expériences, alors que vous pouvez également
apprendre en améliorant vos compétences en communication.

7. La délégation est la clé

Pour moi, les réseaux sociaux sont un travail créatif. Et je pense que la
délégation mène à la créativité. Vous devez créer un système autour de
vous de manière à ne gérer que la partie créative du processus.
Personnellement, je ne gère pas beaucoup d'affaires; J'ai des gens qui le
font pour moi. Chaque créateur devrait travailler jusqu'à ce point où il se
concentre uniquement sur la partie créative de l'ensemble du processus et
ne gaspille pas son énergie sur d'autres choses, car j'ai l'impression que
plus vous économisez d'énergie, plus vous pouvez être créatif. Ce n'est
pas seulement limité aux médias sociaux; une fois que vous entrez dans
n'importe quelle forme d'entreprenariat, c'est la même règle. Moins vous
aurez à vous focaliser sur l'aspect opérationnel, plus vous serez créatif.
Déléguez tout ce qui enlève votre énergie et votre créativité. Vous
n'aimez pas vous occuper des finances, déléguez-le à quelqu'un en qui
vous avez confiance. C'est la seule raison pour laquelle j'ai pu créer
autant que je l'ai fait. Cependant, il faut du temps pour créer ce système.
8. Concentrez-vous au-delà des médias sociaux
Les réseaux sociaux ne sont qu'un tremplin. C'est vrai pour tous les
emplois d'aujourd'hui : vous ne devez pas vous en tenir à une seule
chose, mais vous devez continuer à penser à ce que vous pouvez faire au-
delà. Vous devez faire quelque chose, le rendre stable, puis faire autre
chose, le rendre également stable, et ainsi de suite. Ce que vous pouvez
faire au-delà des réseaux sociaux est la question constante que vous
devriez vous poser. Vous devriez réseauter avec des personnes
complètement en dehors de votre cercle, car elles pourront vous donner
une perspective que vous auriez autrement manquée. Votre cercle
médiatique ne vous donnera qu'un seul type de contribution, mais vos
autres cercles, par exemple la finance, pourront vous donner une
perspective complètement différente. En dehors de cela, vous devez être
prêt à prendre des risques intenses et à échouer. Après trois ou quatre
échecs, vous découvrez ce pour quoi vous êtes réellement construit et
vous vous découvrez une quantité intense de découverte de vous-même à
travers ces choses. Lorsque vous essayez cela, vous devez être
financièrement et mentalement dans une position où vous pouvez vous
permettre d'échouer. Parce que si vous échouez à cela, vous échouerez en
public, ce que beaucoup de gens ne sont pas prêts à faire. Nous devrions
reconnaître qu'il n'y a rien de mal à échouer en public – il n'y a rien de
mal à cela. C'est juste une partie du voyage.
Sept choses que j'aurais aimé apprendre à l'école pour devenir millionnaire
Par Raj Shamani
Instagram: @ rajshamani

Si je devais repartir de zéro, si tout ce que j'ai avait disparu, comment

commencerais-je un voyage d'investissement pour devenir millionnaire ?
Lisez et commencez à prendre des notes car je suis sûr que vous aurez votre
plan d'investissement prêt à la fin de cette section.
Que vous soyez un enfant qui va à l'université, une personne dans la
trentaine ou une personne qui commence son parcours d'investissement
après la retraite, vous pouvez suivre ces sept étapes pour devenir
millionnaire. Ceux qui ont pensé : « Je veux investir mais ne savent pas
comment le faire », ou ceux qui ont écouté leurs amis ou quelqu'un sur
Internet et ont commencé à investir, mais ne savent pas quoi faire ensuite,
c'est aussi pour vous. .
1. Connaissez votre argent
Tout d'abord, découvrez combien d'argent vous avez. Si vous
recevez un salaire tous les mois, combien est-ce, ou si vous avez un
revenu, combien est-ce, ou même si vous recevez de l'argent de
poche, combien est-ce ?
Quel que soit l'argent que vous recevez sur une base mensuelle,
notez-le et ajoutez ensuite vos anciennes économies ou
investissements que vous avez faits plus tôt.
Une fois que vous avez fait cela, faites une liste des dépenses
mensuelles nécessaires - nourriture, électricité, voyage, voiture, etc. Une
fois que vous savez combien vous gagnez et combien vous devez
dépenser, alors seulement vous pourrez décider ce que vous voulez faire
ensuite, ou comment vous pouvez commencer à investir.

2. Fixer des objectifs

Vous savez combien d'argent vous avez; maintenant, vous devez être
confus quant à l'endroit où vous devriez investir. Les fonds communs de
placement sont là, les actions, les actions, l'or, la crypto, tant de choses. . .
ATTENDEZ. Tout d'abord, déterminez pourquoi vous souhaitez
investir ?
Vous ne pourrez pas atteindre votre destination si vous ne savez pas où
aller et quelle est la destination. Alors, quels sont vos objectifs ?
Pourquoi souhaitez-vous investir ? Les objectifs peuvent être n'importe
quoi comme acheter une grande maison, une voiture de luxe, des
vacances internationales, l'éducation, des enfants, n'importe quoi. Notez
tous vos objectifs et attribuez une période à chacun. Tout doit avoir une
période de temps. Par exemple, je veux prendre ma retraite à quarante-
cinq ans, je veux une nouvelle voiture dans les cinq prochaines années, je
veux pouvoir acheter une maison dans les dix prochaines années et partir
en vacances en Europe l' année prochaine. Maintenant, qu'est-ce que j'ai
fait pour chaque but ? Je l'ai attaché à une chronologie particulière. Une
fois que vous avez vos objectifs et une vision claire des échéanciers, vous
serez en mesure de choisir les bonnes options d'investissement pour les
atteindre. Différents plans conviennent à différents objectifs. Un seul
type d'investissement n'atteindra pas tous vos buts.
3. Répartition des salaires et des revenus
Maintenant, qu'est-ce que la répartition des salaires et des revenus ?
Vous connaissez le montant qui vous revient, vous devez maintenant
savoir où placer cet argent pour atteindre vos objectifs. De cette façon,
un système se forme et vous pouvez
également développer une discipline d'investissement. Évidemment, cela
dépend d'une personne à l'autre. Chacun a des objectifs différents,
chacun aura une allocation salariale différente. Vous pouvez soit penser,
oh, je vais faire exploser tout l'argent que j'ai et comprendre ce qui se
passera demain. Ou vous pouvez penser, je vais économiser aujourd'hui
en vivant un style de vie minimal, et je vivrai paisiblement demain. Je
choisirais de vivre un style de vie minimal et d'investir aujourd'hui, afin
que vous ayez une chance d'avoir un avenir meilleur. Certaines
personnes diront, pourquoi ne pas vivre somptueusement aujourd'hui, au
lieu d'une «chance» d'un avenir meilleur, qui est incertain. C'est parce
qu'en vieillissant, notre énergie ne cesse de diminuer et nos
responsabilités augmentent.
Donc, je mets généralement 50 à 70 % de mon revenu mensuel dans
des investissements et seulement 30 % vont à mes frais de subsistance.
Mais quand j'ai commencé, je ne consacrais que 10 % de mes revenus à
l'investissement. Cela dépend d'où vous partez. Auparavant,
j'investissais tout ce qui me restait après les voyages, le shopping, les
fêtes. Mais ensuite, j'ai décidé d'investir d'abord en fonction de mes
objectifs, et après cela, tout ce qui restait, je l'utiliserais pour mes frais
de subsistance. Et cela m'a aidé à augmenter considérablement ma
valeur nette.
Je suggérerais toujours d'essayer d'investir au moins 30 % de vos
revenus et, à mesure que vous avancez, continuez d'augmenter ce
pourcentage. Essayez de continuer à réduire vos dépenses inutiles et
investissez cet argent pour atteindre vos objectifs plus rapidement.

4. Connaissez votre risque Appétit

La tolérance au risque correspond à la part de votre investissement
que vous êtes prêt à perdre pour obtenir des rendements plus élevés.
Aussi, quel est votre objectif pour cet investissement particulier ? Par
exemple, disons que vous avez besoin d'argent pour des études
supérieures l'année prochaine. Si vous avez besoin d'argent l'année
prochaine, vous ne l'investirez pas dans des produits à haut risque, car si
le marché baisse l'année prochaine, vous perdrez votre argent. Donc,
vous devez vous assurer que tout ce que vous avez, vous le mettez en
fonction de votre profil de risque et de vos objectifs.
 Comment déterminer votre profil de risque ? Posez-vous ces
questions : Quelle est ma situation financière actuelle ? Quelles
responsabilités ai-je actuellement ?
Qu'est-ce que je veux faire avec cet argent ou quels sont mes objectifs ?
Ce n'est pas parce qu'un ami vous dit d'investir dans la cryptographie
qu'elle augmentera du jour au lendemain, que vous devez investir là-
dedans. Ils pourraient avoir un profil de risque différent. Le profil de
risque de chaque personne , ses objectifs, sa situation financière, sa
situation familiale, ses antécédents familiaux, tout est différent. Alors, ne
le faites pas simplement parce qu'un ami le fait ; examinez votre
situation, puis prenez une décision.

5. Stratégie d'investissement
C'est la partie la plus importante. Maintenant que vous connaissez
vos objectifs et votre appétit pour le risque, il est temps de décider d'une
stratégie d'investissement qui vous aidera à obtenir les rendements les
plus élevés possibles.
Maintenant, écrivez vos objectifs à long terme, vos objectifs à moyen
terme et vos objectifs à court terme sur un côté d'un papier. Dans la
colonne à long terme, écrivez « risque élevé », écrivez « risque moyen »
dans la colonne des objectifs à moyen terme et écrivez « risque faible »
dans la colonne des objectifs à court terme. Faites-le maintenant, sur une
feuille de papier. Votre stratégie d'investissement doit être décidée en
fonction de cela. Votre argent croît le plus rapidement dans les
investissements à haut risque, mais il présente également le risque le plus
élevé de s'effondrer. N'investissez donc dans des placements à haut risque
que lorsque vous n'avez pas besoin de cet argent pendant les cinq à dix
prochaines années. Ce n'est qu'alors que vous serez un investisseur
fructueux. Un risque élevé et des rendements élevés signifient des actions
américaines, des crypto-monnaies et des petits fonds d'actions.
Désormais, vos investissements à risque moyen sont destinés au
moment où vous aurez besoin d'argent dans trois à cinq ans. Comme les
sociétés de premier ordre, les sociétés à grande capitalisation et les fonds
communs de placement à grande capitalisation. Vos investissements à
faible risque sont pour quand vous voulez de l'argent dans un an ou deux
ans, comme les fonds de dette, les obligations d'État, l'or numérique,
ceux-ci sont relativement sûrs et ils ont aussi moins de rendements. Alors,
formulez votre stratégie d'investissement en fonction de vos objectifs et
de ce que vous voulez et de votre analyse des risques. Cela vous aidera
également à rester sur la bonne voie avec votre stratégie d'investissement.

6. Assurance
La vie est imprévisible; nous ne savons pas quel problème surviendra
quand, notamment lorsqu'il s'agit de problèmes liés à votre santé, à la vie de
quelqu'un de la famille ou des accidents. Je connais beaucoup de gens
qui ont fait de grands projets d'investissement mais qui ont dû retirer leur
argent en raison de besoins médicaux urgents, et à cause de cela, ils n'ont
pas pu atteindre leurs objectifs même s'ils étaient sur la bonne voie. C'est
pourquoi la meilleure façon de vous protéger, ainsi que votre famille et
l'argent que vous avez investi, est de souscrire une assurance. Et le
meilleur âge pour souscrire une assurance, c'est maintenant.
Parce que plus vous êtes jeune, moins vous aurez à payer de prime.
Généralement, on devrait avoir au moins deux types d'assurance
: l'assurance-vie et l'assurance-maladie.

7. Diversifiez votre investissement

Vient maintenant l'une des choses les plus importantes : ne gardez pas
tous vos œufs dans le même panier. Parce que si quoi que ce soit arrive à
ce panier, les efforts de votre vie seront vains. Tout aura disparu et tout
l'argent gagné dans votre vie aura également disparu. Vous devez tous
penser que mon seul objectif est d'acheter une voiture, pourquoi devrais-
je diversifier ? Pourquoi ne pas mettre tout mon argent au même
endroit ? NON. Même si vous n'avez qu'un seul objectif, ne mettez pas
tout votre argent au même endroit. La diversification est très importante.
Vous devez investir dans deux, quatre ou cinq façons différentes de
réduire votre risque.
Parce que, tout comme dans la vie, nous avons de bons et de mauvais
jours, de la même manière que nous avons de mauvais jours sur le
marché. Et si vous n'avez investi tout votre argent que dans une seule
chose et qu'il y a une mauvaise journée, alors tout votre investissement
aura disparu. Mais si vous le mettez à des endroits différents, un
augmentera, un diminuera, ou pendant qu'un diminue, un autre augmente,
donc tous vos investissements augmenteront automatiquement ensemble
et parfois deux augmenteront si rapidement qu'il prendra soin de huit
autres pertes.
Comment aurais-je commencé mon parcours d'investissement si je
devais commencer aujourd'hui ? Supposons que mon revenu soit de 50
000 roupies par mois, alors j'aurais investi au moins 50 % de mon
revenu dans deux ou trois choses.
Comment? Laisse moi te dire. J'ai vingt-cinq ans en ce moment et je n'ai
pas de responsabilités familiales. Depuis que je vis seul, mes dépenses
sont moindres.
J'aurais donc investi Rs 25 000 chaque mois dans différentes choses. Je
vais vous donner la répartition. J'aurais investi 25 % dans des actions
directes, des sociétés à petite capitalisation et des fonds communs de
placement. Étant donné que j'investis de petites sommes, je le ferai dans
des fonds communs de placement et des petites capitalisations car mon
appétit pour le risque est plus à cet âge. J'aurais alors investi 25 % de
mon argent dans des fonds indiciels. J'aurais investi 10 %
supplémentaires dans des fonds communs de placement en actions
américaines, car si j'investis moins de Rs 2 lakh dans des actions
américaines, j'aurai beaucoup de problèmes fiscaux. Donc, je le ferai
dans des fonds communs de placement qui investissent directement dans
des actions américaines. J'aurais mis 15% dans la crypto-monnaie parce
que je le veux et parce qu'elle a une récompense élevée à haut risque.
Ensuite, j'aurais mis 15 % supplémentaires en fonds de dette pour les
urgences, de sorte que si quelque chose de grave se produisait demain,
mes 15 % seraient garantis chaque mois pour les urgences. Et puis les
10% restants dans l'or et les fonds négociés en bourse (ETF) pour plus de
sécurité. Et c'est comme ça que je me diversifierais.
Six choses que j'aurais aimé apprendre à l'école sur où investir
Par Raj Shamani
Instagram: @ rajshamani

1. Marché boursier indien

Vous pouvez investir votre argent sur le marché boursier indien. Si
vous ne savez pas comment faire vos investissements, vous pouvez le
faire par le biais d'un service de gestion de portefeuille (PMS). Vous
devez avoir Rs 1 crore pour investir via un PMS. Alternativement, si
vous ne disposez pas de ce montant, vous pouvez investir via
smallcase .

2. Bourse américaine
Le prochain endroit où vous pouvez investir est le marché boursier
américain. Si vous ne savez pas dans quelles entreprises investir, vous
pouvez opter pour FAANG : c'est-à-dire Facebook, Apple, Amazon,
Netflix et Google, qui sont les cinq entreprises technologiques
américaines les plus populaires et les plus performantes. C'est ainsi que
j'ai commencé à investir dans le marché boursier américain.
3. Start-up de la petite enfance
Vous pouvez investir dans des start-ups prometteuses qui ont un
potentiel de croissance considérable à l'avenir. Il y a un risque plus élevé
à investir dans des entreprises en démarrage. Mais cela promet
également des récompenses plus élevées.

4. Crypto-monnaie
Les crypto-monnaies sont à la mode en ce moment. Vous pouvez
commencer petit et, au fur et à mesure que vous en apprenez davantage,
vous pouvez continuer à augmenter votre investissement.

5. Fonds communs de placement et fonds de dette

Il existe différents types de fonds communs de placement. J'investis
dans des fonds communs de placement d'actions qui traitent des petites
capitalisations. Chaque mois, j'y mets une petite somme de mon
portefeuille par le biais du SIP, ou Systematic Investment Planning. Si
vous avez un faible appétit pour le risque, vous pouvez investir dans des
fonds de dette qui comportent des risques très minimes. Vous pouvez
placer une petite somme d'argent dans un fonds de dette, que vous pouvez
également utiliser comme fonds d'urgence, et retirer de l'argent chaque
fois que vous en avez besoin.

6. Autres
Vous pouvez investir une petite partie de votre investissement dans des
choses nouvelles ou à la mode en Occident, car au moment où elles
atteindront l'Inde, elles auront déjà grandi plusieurs fois. Quelques-unes de
ces choses sont les NFT, les baskets, l'art, le vin, etc. J'investis une petite
partie dans ces technologies ou idées à croissance rapide et dans des
articles de grande valeur.
Cinq choses que j'aurais aimé apprendre à l'école sur l'argent et
l'investissement par Rachna Ranade (expert-comptable)
Instagram: @ca_rachanaranade

1. Des économies
Je pense que la première chose qui devrait être enseignée dans les
écoles est l'épargne - qu'est-ce que l'épargne, pourquoi est-il important
d'épargner, etc. Beaucoup d'enfants à l'école pensent qu'il est très facile
d'accéder à l'argent, ils ne comprennent même pas d' où vient l' argent ou
combien d'efforts sont nécessaires pour gagner de l'argent. Il faut leur
apprendre que leurs parents travaillent tous les jours, jour après jour, et
après en faisant beaucoup d'efforts, ils sont payés pour tout travail qu'ils
font; et qu'ils doivent dépenser cet argent et tout montant qui reste après
cela est leur épargne. Si les enfants apprennent à ce niveau de base à
l'école, ils comprendront pourquoi l'épargne est importante et ses
avantages pour un ménage dans son ensemble. Et c'est quelque chose qui
peut très facilement être enseigné dans les écoles à travers des histoires
aussi.

2. Assurance
Il ne suffit pas d'économiser. Les enfants doivent également apprendre
à protéger l'argent qu'ils ont économisé. Même cela peut être facilement
enseigné dans un format d'histoire. Supposons que vous ayez quelque
chose de très précieux pour vous, disons un iPhone. Quelqu'un vient vous
voir et vous dit que si vous leur payez Rs 2000 maintenant, ils vont
protéger votre iPhone pendant les deux prochaines années. C'est-à-dire
que si quelque chose arrive à votre téléphone, s'il se casse ou se fait
voler, ils vous donneront un autre iPhone. Maintenant, si rien ne se passe,
il gardera toujours ces Rs 2000. Cette personne est l'assureur, le montant
que vous avez payé s'appelle la prime et le service que vous obtenez est
l'assurance.

3. Impôts
Les étudiants doivent être initiés aux bases des impôts, comme ce que
sont les impôts directs, les impôts indirects et la TPS. On devrait leur
apprendre l'importance des impôts et pourquoi les gens doivent payer des
impôts. Une fois que nous grandissons , tout dépend de la façon
d'économiser des impôts, mais il faut lui apprendre pourquoi le pays a
besoin de collecte d'impôts, comment nous contribuons à une cause plus
importante en payant ces impôts, comment le gouvernement a besoin
d'argent pour dépenser dans les infrastructures et comment il tour à tour
nous aider en tant que citoyens. Nous devrions nous sentir heureux tout
en payant des impôts - nous contribuons au succès du économie.

4. Investissement
 La première chose à apprendre sur l'investissement est la pyramide
risque-rendement. Imaginez une pyramide. La base de la pyramide est
l'endroit où le risque est le plus bas et aussi le rendement est le plus bas ;
plus on avance vers la pointe de la pyramide, plus le risque et le
rendement sur le l'investissement augmente. Les dépôts à terme auprès
des banques nationalisées, des bureaux de poste, etc., se situent au bas de
la pyramide. Au-dessus, il y aurait des fonds communs de placement,
puis au-dessus, des capitaux propres, au-dessus, des cryptos, au-dessus,
des objets de collection ou des NFT. Si cette pyramide est enseignée à
l'école, les gens sauront quelle classe d'actifs présente le risque le plus
élevé et laquelle présente le risque le plus faible. Chacun devrait établir
son profil de risque en fonction de son appétit pour le risque. Les
personnes qui ne peuvent pas prendre de risques devraient investir dans
des dépôts à terme ; les personnes qui ont un appétit à haut risque
peuvent opter pour les NFT, etc.

5. Connaissances financières de base

Beaucoup de gens n'ont même pas de connaissances financières de
base, comme comment ouvrir un compte bancaire, quelle est la différence
entre une carte de débit et une carte de crédit, etc. Il y a un concept
émergent de cartes à payer plus tard, qui devrait également être enseigné
à l'école. . Beaucoup de gens ne connaissent pas l'importance d'avoir un
candidat sur leur compte. Les gens devraient également apprendre que
lorsqu'ils gardent de l'argent dans leur compte d'épargne, jusqu'à 5 lakh
de roupies sont assurés par la Société de garantie de crédit d'assurance-
dépôts (DIGCC), ce qui signifie que si vous avez un compte d'épargne
dans une banque coopérative , et cette banque devient insolvable, jusqu'à
Rs 5 lakh de votre compte est en sécurité. Il est surprenant que tant de
gens ne sachent même pas ces choses ; il est important qu'ils soient
enseignés dans école.
Quatre choses que j'aurais aimé apprendre à l'école
sur la vie par Masoom Minawala Mehta
(entrepreneur) Instagram: @ masoomminawala

1. Comment payer mes impôts

L'école ne nous a rien appris sur le paiement de nos impôts. C'est
quelque chose que nous devons tous faire, quel que soit notre domaine.
Payer vos impôts est une compétence que nous sommes supposés
apprendre sur le tas ou nous devons confier cela à quelqu'un d'autre. Ce
n'est pas une compétence financière, c'est une compétence de vie. Les
écoles devraient nous apprendre le processus et la procédure de paiement
de nos impôts car, en fin de compte, nous finissons par payer des impôts
sous une forme ou une autre.

2. C'est OK pour Échouer

J'aurais aimé qu'on m'apprenne à l'école qu'échouer est tout à fait
acceptable. On n'en parle pas assez et ce n'est pas assez normalisé. En
vingt-quatre heures, nous rencontrons tant de pannes, petites ou grandes
— en tant qu'entrepreneur, nous échouons au moins trois à quatre fois par
jour, que ce soit sous forme de déceptions ou de rejets. Comment nous
devrions y réagir et comment nous devrions y répondre est quelque chose
que j'aurais aimé qu'on m'apprenne. L'échec ne concerne pas un moment
dévastateur, il s'agit plutôt de moments de tous les jours. Nous devons
normaliser l'échec parce que, quoi que vous fassiez, si vous essayez de
grandir, vous échouerez plus de fois que vous ne réussirez probablement.
Tant d'histoires qui nous sont enseignées à l'école sont axées sur le
succès. Si l'échec pouvait également être célébré de cette manière,
imaginez à quel point la vie pourrait être épanouissante. Ce que nous
devrions célébrer, ce sont nos efforts et le processus.

3. Temps Gestion
La gestion du temps est la compétence de vie la plus importante que
l'on puisse avoir. Si vous savez mieux gérer votre temps, vous pouvez
avoir une journée de travail de quatre heures et accomplir autant que vous
le feriez en une journée de travail de dix heures. La gestion du temps est
une compétence qui devrait être enseignée à l'école comme l'algèbre, car
c'est la solution pour vivre une vie équilibrée et épanouie.

4. La mise en réseau
Le réseautage est une compétence dont vous avez besoin dans votre
vie de tous les jours. Les écoles ne nous enseignent pas comment
réseauter. Les gens compliquent également le réseautage.
Vous connaissez quelqu'un, qui connaît quelqu'un, qui connaît quelqu'un
d'autre - cette chaîne s'appelle essentiellement le réseautage. Maintenant,
comment pouvez-vous faire cela ?
Le plus souvent, le réseautage se fait avec l'intention d'apprendre à
connaître quelqu'un au lieu d'avoir un objectif final en tête. Vous devez
identifier les personnes que vous aimeriez connaître. Après cela, tout
ce que vous devez faire est de savoir comment faire la conversation. Et
comment pouvez-vous faire la conversation? En parlant de quelque
chose que l'autre personne aurait Trouvez un terrain d'entente (il peut
s'agir de tout ce qui vous intéresse tous les deux) et posez des questions
auxquelles l'autre personne voudrait répondre. À la fin de la
conversation, vous connaîtriez quelqu'un qui connaîtrait vingt autres
personnes qui connaîtraient cinquante autres personnes qui pourraient
vous aider à l'avenir.
Trois choses que j'aurais aimé apprendre à l'école pour gagner de
l'argent Par Nikhil Kamath (entrepreneur)
Instagram: @ nikhilkamathcio

Ils ne t'apprennent rien sur la façon de gagner de l'argent à l'école, c'est tout
le problème.

1. Le moment est Tout

La première chose que l'école ne nous enseigne pas, c'est que le timing est
tout.
Ce que vous faites quand détermine la qualité de votre travail, par
exemple, quelle entreprise vous devriez démarrer et quand. Si vous êtes
diplômé de l'université aujourd'hui, allez-vous démarrer une entreprise
qui fonctionne maintenant ou une entreprise qui sera pertinente dans la
prochaine décennie ? Choisir la bonne industrie et le bon emploi au bon
moment est très important. Comment peux-tu faire ça? Lorsque vous
n'êtes pas à l'école, que faites-vous pour trouver le bon cours ou le bon
collège pour vous-même ? Vous recherchez. Et c'est ce que vous devez
faire ici aussi.

2. Avoir une activité secondaire

Votre activité secondaire n'a pas à commencer lorsque vous êtes
adulte. Commencez à chercher des opportunités lorsque vous êtes à
l'université plutôt que lorsque vous avez obtenu votre diplôme et que
vous devez travailler. Avoir une activité secondaire tôt dans la vie vous
apprend beaucoup. Il vous apprend à travailler en équipe, à créer un
produit ensemble, à gérer votre argent et à faire preuve de discipline pour
conserver un emploi. Les Américains ont cette culture et nous devons
aussi l'adopter.

3. Enseigner la finance de manière pragmatique Manière

Ce que l'école nous apprend sur la finance est obsolète et hors
de propos. Les écoles doivent enseigner la finance de manière plus
pragmatique. Plus des connaissances financières pratiques et en
temps réel aideront les gens à mieux gérer leur argent lorsqu'ils
commenceront à gagner de l'argent. Les écoles devraient
enseigner l'importance de la diversification, les différentes classes
d'actifs, quelles sont certaines des choses que les gens qui ont fait
quelque chose dans leur vie ont fait avec leur argent, etc. La
finance n'est pas aussi compliquée que les gens le font croire. Ce
que l'école nous apprend, c'est l'histoire de la finance et du
système bancaire indien, qui n'est pas pertinente. Au lieu de cela,
il devrait se concentrer sur des aspects plus pertinents tels que
quel investissement a fonctionné à quelle époque et pourquoi.
Deux éléments essentiels de la vie que j'aurais aimé apprendre à l'école
Par Ashok Ramachandran (PDG / Président, Schindler Inde)
Instagram : @ ramachandranash

1. Pleine conscience et concentration

La pleine conscience est la capacité d'être présent dans l'instant.
"Gardez votre esprit là où sont vos mains" - nous avons tous entendu ce
vieux dicton. Cela signifie que vous ne devez prêter attention qu'à ce que
vous faites à un moment donné. Le but de « manger ce que vous mangez
» n'est pas l'objectif de manger mais de développer. Lorsque vous êtes
complètement absorbé par la seule chose que vous faites, vous
développez votre concentration. Comment cela aide-t-il, cependant? Cela
vous aide lorsque vous avez réellement besoin de vous concentrer sur
quelque chose. Vous serez en mesure de vous concentrer lorsque vous
continuez à le pratiquer tous les jours.

2. Comment être discipliné

 Vous n'avez pas à attendre qu'un événement majeur se produise dans
votre vie pour faire les bonnes choses. La discipline vient de faire les
bonnes choses. Et vous faites les bonnes choses lorsque vous avez de
plus grands objectifs en tête.
La discipline vient d'avoir de bonnes habitudes. Avoir un bon groupe
de personnes autour de vous vous aide également à être plus discipliné.
Une chose que j'aurais aimé apprendre à
l'école par Raj Shamani
Instagram: @ rajshamani

Une chose que l'école ne nous apprend pas, c'est comment comprendre les
choses. Ils nous indiquent un chemin à suivre et une façon d'apprendre et de
faire les choses. Les écoles ne nous apprennent jamais non plus comment
faire avancer les choses ; on devrait nous apprendre à faire bouger les
choses. Les écoles devraient devenir plus pratiques et moins théoriques. Au
lieu de nous faire répéter ce que nous avons entassé sur une feuille de
papier, les écoles doivent nous aider à comprendre les choses par nous-
mêmes.
 LE DÉBUT

Que la conversation commence…

Suivez le Pingouin sur Twitter.com@penguinbooks
Tenez-vous au courant de toutes nos histoires YouTube.com/
penguinbooks Épinglez "Penguin Books" sur votre Pinterest
Aimez « Penguin Books » sur Facebook.com/penguinbooks
En savoir plus sur l'auteur et découvrir plus
d'histoires comme celle-ci sur Penguin.co.in
PRESSE D'ÉBURY
États-Unis | Canada | Royaume-Uni |
Irlande | Australie Nouvelle-Zélande | Inde
| Afrique du Sud | Chine
Ebury Press fait partie du groupe d'entreprises Penguin Random House dont les adresses peuvent être
trouvées sur global.penguinrandomhouse.com .

Cette collection publiée 2022

Copyright © Raj Shamani 2022
Le droit moral de l'auteur a été revendiqué Images
de la jaquette © Anik Jain
Cette édition numérique publiée en
2022. e-ISBN : 9789354928338
Ce livre est vendu à la condition qu'il ne soit pas, par voie commerciale ou autre, prêté, revendu, loué
ou autrement diffusé sans le consentement préalable de l'éditeur sous une forme de reliure ou de
couverture autre que celle dans laquelle il est publié et sans condition similaire, y compris cette
condition imposée à la suite acheteur.

OceanofPDF.com