The Commodity Brokers Handbook - by Sam Cutting

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MANUEL
www.samcutting.com
Le manuel des courtiers en matières premières

Par Sam Coupe
Table des matières
Introduction
1 Que sont les matières premières
2 Qu'estce qu'un courtier en matières premières
3 Comment est structurée une transaction de matières premières
4 Comment sourcer un fournisseur
5 Comment sourcer un acheteur
6 Comment effectuer la diligence raisonnable
7 Comment éviter les faux fournisseurs
8 Comment éviter les faux acheteurs
9 Qu'estce que la logistique
10 Les escroqueries sur les marchandises que vous devez connaître
11 Comment développer votre réseau
12 Modes de paiement
13 Liste des documents
14 Conformité légale et réglementaire
15 Éthique et Professionnalisme
Index Terminologie
1
Introduction
Bienvenue dans mon premier livre !
Je m'appelle Sam Cutting et j'ai travaillé pendant une demidécennie

comme courtier en matières premières.
Je me suis lancé dans le secteur des matières premières en 2018 alors

que je vivais à Shenzhen, en Chine. Nous recevions des demandes
pour nous aider à approvisionner la Chine en poulet du Brésil. Nous
avons eu des réunions à Guangzhou, Hangzhou et Dalian, mais chaque
fournisseur que nous avons recherché s'est avéré être un escroc.
Dans le même temps, mon activité principale était une agence de visa
chinoise avec un bureau à Tsim Sha Tsui (TST), Hong Kong. Nous
avons commencé à faire quelques visas au début, jusqu'à une moyenne
de 20 à 25 par mois.
Notre agence s'est développée rapidement, gagnant 3 500 RMB par visa
(environ 500 $ aujourd'hui).
Tout était merveilleux jusqu'à…
La pandémie de COVID19 a frappé le 1er janvier 2020, m'obligeant

à fermer mon entreprise.
Mais j'ai refusé de laisser cela me décourager. Étant
donné que les fabricants ont été fermés autour du Nouvel An chinois,
nous avons pu nous adapter rapidement et commencer à fournir des

masques faciaux à la Chine à un moment où la demande était élevée.
2
Voyezvous, c'était un très bon contact qui est

devenu par la suite mon nouveau partenaire commercial et qui
travaille toujours avec moi aujourd'hui, ce qui nous a permis d'avoir
accès à une usine en Ukraine.
Après la reprise des opérations en Chine, nous sommes passés au

plan B et avons commencé à nous approvisionner en Chine, où je
me suis concentré sur la vente de masques KN95 aux départements
du shérif aux ÉtatsUnis parce que l'Ukraine avait interdit l'exportation
de masques.
Désormais, nous produisons de l'huile de tournesol, de la farine de

tournesol et fournissons des céréales directement auprès des
agriculteurs et des silos, avec pour objectif ultime d'établir notre
propre coopérative cette année (2023), en regroupant les céréales
dans nos propres installations de stockage à proximité du port
d'Odessa.
Vous découvrirez tout ce que j'aurais aimé savoir lorsque j'ai

commencé dans cette industrie, avec des réponses, je l'espère, à
toutes vos questions. Vous donnant un énorme avantage sur la
concurrence.
Le marché des courtiers indépendants en matières premières est

saturé, je vous l'assure. Chaque jour, quelqu'un commence le jour
1, il y en a de plus en plus qui arrivent.
3
Alors, utilisez ce manuel pour aller de l'avant. J'espère que

partager mon expérience pourra aider d'autres propriétaires
d'entreprise et entrepreneurs qui font face à des difficultés
similaires et qui cherchent des stratégies pour prospérer face à un
changement soudain.
Que vous soyez un novice entrant dans le monde d'un courtier

en matières premières ou un expert chevronné essayant
d'élargir vos connaissances et vos compétences. Vous trouverez
toutes les informations dont vous avez besoin dans ce manuel pour
réussir dans le monde dynamique et en constante évolution des
matières premières.
Vous découvrirez des informations perspicaces et des conseils utiles

sur tout, des principes fondamentaux du courtage de matières
premières aux tactiques de pointe pour la diligence raisonnable et
l'approvisionnement à l'intérieur.
Un large éventail de sujets seront couverts, tels que

l'approvisionnement, le processus de prise de décision éclairée,
les options de paiement et bien plus encore.
Peu importe si vous êtes un courtier en matières premières, un

négociant ou un investisseur ; ce manuel est une lecture obligatoire
pour tous ceux qui veulent réussir dans cette industrie fascinante et
enrichissante.
Alors, commençons et explorons ensemble le monde d'un

courtier en matières premières !
4
Je veux juste vous remercier d'avoir acheté cet eBook.
Merci à tous ceux qui ont travaillé avec moi et qui sont toujours avec moi
depuis le début.
Cet eBook est dédié à tous les courtiers en matières premières qui
travaillent chaque jour, tenezvousy et démarquezvous !
Continuez à vous efforcer de faire mieux et ne cessez jamais d'apprendre.
Salutations
Coupe Sam à
5
1 Que sont les matières premières
Les biens physiques qui peuvent être échangés contre d'autres

articles du même type sont appelés marchandises. Les matières
premières sont échangées sur les marchés, et l'offre et la demande
déterminent leur prix.
Les produits agricoles comme le blé et le maïs, les métaux comme

l'or et le cuivre et les sources d'énergie comme le pétrole brut et le
gaz naturel sont quelques exemples typiques de matières premières.
L'idée de marchandises a ses racines dans les civilisations

anciennes où des marchandises comme les céréales, les épices
et les métaux précieux étaient échangées.
Alors que de nombreux pays dépendent de l'exportation de

matières premières pour alimenter leur croissance économique,
le commerce des matières premières s'est développé pour jouer un
rôle important dans l'économie mondiale moderne.
Le fait que les marchandises soient standardisées et

interchangeables est l'une de leurs caractéristiques
fondamentales. Un boisseau de blé équivaut donc à n'importe
quel autre boisseau de blé, peu importe où il a été cultivé ou qui l'a
produit.
Une œuvre d'art unique en son genre, par exemple, ne peut pas
être simplement reproduite ou commercialisée sur le marché,
contrairement aux pièces uniques.
6
Les bourses de matières premières, qui sont des marchés spécialisés où

les acheteurs et les vendeurs peuvent négocier des contrats à terme et
d'autres produits dérivés basés sur la matière première sousjacente, sont
généralement les lieux où les matières premières sont échangées.
Un accord d'achat ou de vente d'une certaine quantité d'une

marchandise à un prix spécifique à une date précise dans le futur est
connu sous le nom de contrat à terme.
Puisqu'ils sont influencés par un certain nombre de variables, telles

que la demande mondiale, les conditions météorologiques,
l'imprévisibilité politique et les tendances économiques, les prix des
matières premières peuvent être très imprévisibles.
Par exemple, les grands pays producteurs de pétrole comme

l'Arabie saoudite peuvent avoir un impact sur le prix du pétrole par leurs
politiques, et les conflits ou les catastrophes naturelles peuvent affecter
le prix de produits spécifiques en perturbant l'approvisionnement.
Les investisseurs peuvent également négocier des matières

premières par le biais de produits financiers tels que les fonds communs
de placement de matières premières et les fonds négociés en bourse
(ETF) de matières premières, qui leur donnent accès au marché sans
les obliger à acheter et à vendre directement des matières premières.
L'agriculture, la fabrication et la production d'énergie ne sont que

quelquesunes des entreprises qui emploient des matières premières
essentielles au monde
économie.
7
Ils sont cruciaux pour la production de biens divers et sont

nécessaires au bon fonctionnement de la société contemporaine.
En conclusion, les matières premières sont des objets physiques

qui peuvent être négociés sur les places de marché et échangés
contre d'autres objets du même type. Les valeurs des matières
premières peuvent être très instables.
L'économie mondiale dépend fortement de l'utilisation des

matières premières, qui sont utilisées par de nombreuses
entreprises différentes.
Signification de interchangeable : Des exemples de biens

fongibles sont les marchandises, les actions ordinaires, les
options et l'argent.
Boisseau : environ 60 lb. / 27 kg
Tendances du
marché En tant que courtier en matières premières, vous devez
vous tenir au courant des tendances et des modèles les plus
récents, car le marché des matières premières est en constante
évolution. Voici quelques tendances actuelles du marché : malgré
une légère baisse des moyennes annuelles par rapport aux
niveaux de 2022, on prévoit que les prix des produits de base
resteront élevés en 2023. 19 (ou 73 %) des 26 produits
importants examinés dans une analyse récente ont enregistré
des baisses de prix annuelles moyennes. .
8
Plus important encore, on s'attend à ce que le sucre, le riz, le cacao,

le plomb, le charbon à coke, l'huile de palme, le lithium, le coton, le
minerai de fer, le charbon thermique et le café soient en moyenne
nettement inférieurs.
En 2023, les ventes mondiales de voitures neuves resteront
inchangées, mais les ventes de voitures électriques augmenteront de
25 % pour atteindre 10,7 millions d'unités.
On s'attend à ce que 1,3 % d'énergie supplémentaire soit
consommée à l'échelle mondiale lorsque l'économie mondiale
s'affaiblit. Certains pays devront utiliser davantage de charbon ou
reconsidérer leurs plans d'élimination progressive de l'énergie nucléaire

en raison de la crise énergétique mondiale.
9
2 Qu'estce qu'un courtier en matières premières
Un courtier en matières premières est un spécialiste qui aide les

particuliers et les entreprises à acheter et à vendre des matières premières.
Les courtiers en matières premières sont essentiels pour permettre

l'échange de divers produits et aider à maintenir l'efficacité des marchés
des matières premières.
Ils collaborent avec les clients pour comprendre leurs besoins et préférences
uniques avant d'utiliser leur expertise du marché pour aider les clients à
acquérir ou à vendre des produits au prix le plus avantageux.
Les courtiers en matières premières se présentent sous diverses

formes, tels que ceux qui se concentrent sur un certain marché ou
produit et ceux qui traitent un large éventail de produits.
Alors que certains courtiers s'engagent auprès d'investisseurs

individuels ou de petites entreprises, d'autres représentent de grands
clients institutionnels comme des fonds spéculatifs ou des banques
d'investissement.
Puisqu'ils doivent se tenir au courant des tendances et des développements

les plus récents du marché afin de porter des jugements au nom de leurs
clients,
dix
Les courtiers en matières premières travaillent souvent dans un

environnement en évolution rapide et très concurrentiel.
Les marchés des matières premières peuvent être imprévisibles et

vulnérables aux variations soudaines des prix ; par conséquent, ils pourraient
également être tenus de gérer d'énormes sommes d'argent et d'assumer
beaucoup de risques.
Les individus doivent souvent avoir une bonne formation en finance ou en

économie ainsi qu'une connaissance des marchés des matières premières
pour devenir courtiers en matières premières.
Selon les règles uniques de leur pays, certains courtiers peuvent

également avoir besoin de recevoir une licence ou une certification pour exercer.
Ces services peuvent aider les clients à réduire les risques liés à
l'investissement dans les matières premières et les aider à prendre de
meilleures décisions d'investissement.
Dans l'ensemble, les courtiers en matières premières jouent un rôle essentiel

dans le fonctionnement de l'économie mondiale et des marchés des matières
premières en contribuant à l'échange efficace et ouvert des marchandises.
11
Pour trouver des opportunités et négocier le monde complexe et en évolution

rapide du négoce de matières premières, ils collaborent étroitement avec les
clients.
Les personnes qui travaillent pour ellesmêmes en tant que courtiers

indépendants en matières premières aident les gens à acheter et à vendre
des matières premières telles que les métaux, l'énergie et les produits
agricoles. Ils peuvent servir d'intermédiaire, négocier des accords et faciliter
les transactions entre acheteurs et vendeurs.
Les producteurs, les transformateurs, les négociants et les consommateurs

finaux de matières premières ne sont que quelquesuns des nombreux
types de clients avec lesquels les courtiers indépendants peuvent s'engager.
Alors que certains peuvent travailler avec une variété de choses, d'autres
peuvent se spécialiser sur un type spécifique de produit.
Vous devez normalement avoir une connaissance approfondie des marchés

des matières premières et la capacité de repérer les opportunités d'achat et
de vente si vous souhaitez travailler en tant que courtier indépendant en
De plus, vous devez être capable à la fois d'établir et de maintenir des

liens avec les clients, ainsi que de bonnes compétences en communication
et en négociation.
Les courtiers indépendants sont payés sur la base d'une commission,

soit en ajoutant leurs honoraires, soit en recevant une réduction de la
valeur de la transaction, généralement entre 2 et 10 %.
12
3 Comment est structurée une transaction de

matières premières
Introduction Un
contrat d'échange d'une marchandise, telle que des produits
agricoles, des fournitures d'énergie ou des métaux, entre un
acheteur et un vendeur est connu sous le nom de contrat de
marchandise.
Selon les exigences des parties concernées et les

qualités de l'article échangé, ces transactions peuvent
être mises en place de différentes manières.
Ce chapitre examinera les nombreuses composantes qui

composent généralement un commerce de matières premières
ainsi que leurs structures.
Types de transactions sur les matières

premières Nous allons maintenant passer en revue les différents types de
transactions sur les matières premières qui peuvent être effectuées, chacune
ayant un ensemble unique de caractéristiques et de conditions.
Spot Deal:
Un spot deal est une transaction impliquant une marchandise
dans laquelle le produit est livré et le paiement est effectué
immédiatement.
13
Les transactions au comptant sont fréquemment utilisées pour

l'achat ou la vente rapide d'un produit, par exemple lorsqu'un agriculteur
vend une récolte à un transformateur sur le marché au comptant. Ce
sont des offres ponctuelles.
Contrats à terme : Un
contrat à terme est une transaction impliquant une marchandise

dans laquelle le produit est fourni et le paiement est effectué plus
tard.
Lorsqu'un agriculteur vend une récolte à un transformateur avant la

récolte, un contrat à terme est souvent utilisé pour fixer le prix de la
récolte pour une livraison future.
Les conditions de paiement ne sont généralement pas les mêmes

lorsque le fournisseur vend à l'acheteur final. Un dépôt, une lettre de
crédit ou des fonds déposés sous séquestre sont requis sur une
base mensuelle.
Contrats à terme : Un
contrat standardisé connu sous le nom de contrat à terme est échangé
sur une bourse de marchandises. Ces accords exigent que l'acheteur

effectue un nombre déterminé d'achats d'un produit à un prix
prédéterminé à une date précise dans le futur.
Les contrats à terme sont fréquemment utilisés pour se protéger

contre le risque de prix, car ils permettent aux acheteurs et aux vendeurs
de bloquer le prix d'un produit même s'ils ne le possèdent pas encore.
14
Éléments d'un accord sur les matières

premières Il existe des éléments spécifiques qui sont
normalement inclus dans le contrat, quel que soit le
type d'échange de matières premières conclu. Ces
composants consistent en :
Type et quantité de marchandise : La

nature et la quantité de la marchandise échangée
seront spécifiées dans le contrat. Cela pourrait inclure
des détails concernant le grade ou la qualité du produit
ainsi que tout autre trait pertinent.
Prix :
Le prix auquel la marchandise est négociée sera spécifié dans
le contrat. Ce prix pourrait être fixé à un montant prédéfini ou
calculé selon une formule dépendant de l'état du marché au
moment de la livraison.
Date de livraison :
La date de livraison du produit sera précisée dans le contrat.
Pour une transaction au comptant, il peut s'agir d'une livraison
immédiate ; pour un contrat à terme ou à terme, il peut s'agir
d'une date de livraison dans le futur.
Conditions de
paiement : les conditions dans lesquelles le paiement doit
être effectué pour la marchandise seront décrites dans le contrat.
Cela peut inclure des informations sur le mode de paiement,
la devise et les dates de paiement applicables.
15
Normes de qualité et de qualité : Les

exigences de qualité et de qualité que le produit doit
atteindre pour être jugées acceptables peuvent être spécifiées
dans les conditions de qualité et de qualité du contrat.
Autres exigences : D'autres

conditions ou exigences qui doivent être satisfaites pour que
le commerce soit fermé sont peutêtre incluses dans le contrat.
Un contrat de vente de produits agricoles, par exemple, peut

spécifier le niveau d'humidité du produit, sa teneur en protéines et
d'autres spécifications.
L'échange de matières premières entre acheteurs et vendeurs du

monde entier est rendu possible grâce aux échanges de matières
premières, qui constituent une composante importante de l'économie
mondiale.
Toute personne travaillant sur les marchés des matières premières

doit avoir une solide compréhension des nombreux composants d'un
contrat de matières premières ainsi que de la manière dont ils sont
construits.
Comprendre les conditions d'un contrat de matières

premières est essentiel pour garantir la sauvegarde de vos intérêts et
le succès de vos transactions, que vous soyez producteur,
transformateur, négociant ou utilisateur final de matières premières.
16
4 Comment sourcer un fournisseur

Trouver un fournisseur de matières premières peut être difficile,
en particulier si vous avez peu d'expérience avec le processus
d'approvisionnement.
Cependant, avec une planification et une enquête minutieuses,

vous pouvez choisir un fournisseur fiable et à un prix raisonnable qui
peut répondre à vos besoins.
Voici quelques mesures à prendre lors de la recherche d'un

fournisseur d'un produit :
Définissez vos besoins :

Il est si important d'avoir une idée claire de vos besoins
avant de rechercher un fournisseur. Cela couvre le type et le
nombre de produits dont vous avez besoin, votre situation financière,
le calendrier de livraison et toute norme particulière de qualité ou
de certification.
Il sera plus simple de cibler votre recherche et de

communiquer avec d'éventuels fournisseurs si vous avez une
compréhension claire de ce dont vous avez besoin.
Rechercher des fournisseurs

potentiels : Plusieurs méthodes existent pour localiser les fournisseurs
potentiels de vos marchandises. Recherche d'annuaires ou de
places de marché sur Internet, tels que Made In China ou Global Sources,
17
qui fournissent une liste complète de fournisseurs du monde entier,

est une alternative.
Vous pouvez également rechercher des références auprès d'autres
courtiers ou d'autres experts de l'industrie, assister à des expositions

commerciales ou utiliser des groupes de l'industrie pour établir des liens
avec des fournisseurs potentiels si possible.
Évaluer les fournisseurs potentiels :

une fois que vous avez compilé une liste de fournisseurs potentiels,
il est essentiel d'évaluer soigneusement chacun d'eux pour
déterminer celui qui répond le mieux à vos besoins.
Tenez compte d'éléments tels que leur connaissance de

l'industrie, leurs antécédents, leur prix, leurs délais de livraison
et leur capacité à satisfaire vos critères de qualité et de certification.
Pour évaluer et comparer les produits de différents fournisseurs, il
peut être utile de demander des devis ou des échantillons.
Négociez les termes et conditions :

Négociez les termes et conditions de votre collaboration
une fois que vous avez trouvé un fournisseur potentiel qui
répond à vos besoins.
Cela comprend le coût de l'article, les conditions de paiement,

la date de livraison et toute autre information cruciale. Il est
important d'être franc et honnête quant à vos attentes, et d'avoir
un contrat légal en place pour protéger vos droits.
18
Effectuer une diligence

raisonnable : Il est essentiel de procéder à une diligence
raisonnable sur les partenaires potentiels avant de former un
partenariat avec eux pour s'assurer qu'ils sont fiables et dignes de confiance.
Cela pourrait impliquer de consulter leurs dossiers financiers, de

vérifier leurs informations d'identification et de visiter leur
emplacement.
Nous parlerons davantage de la diligence raisonnable plus tard.
Gestion continue des relations : il est essentiel

d'être en contact régulier et de garder les lignes de communication
ouvertes une fois que vous avez établi une relation avec un
fournisseur de produits de base.
Cela implique d'évaluer et de modifier périodiquement votre

contrat, de résoudre les problèmes qui pourraient survenir et de
surveiller les opportunités de renforcer la collaboration.
Vous pouvez trouver en toute confiance un fournisseur

de produits de base fiable et abordable qui correspond à vos
demandes en suivant ces étapes.
Trouver le fournisseur approprié peut finalement vous faire

économiser du temps et de l'argent, il est donc crucial d'être
minutieux et de faire vos devoirs.
19
Posez des questions et engagezvous dans la négociation sans

crainte. Créez des termes et conditions spécifiques pour protéger
vos intérêts.
Il existe divers sites Web qui peuvent vous aider à trouver des
fournisseurs de produits de base.
Plusieurs possibilités sont :
Alibaba :
Ce site de commerce électronique bien connu relie les
consommateurs et les vendeurs d'une large gamme de produits, y
compris des produits de base. Cependant, le site a beaucoup
d'escrocs qui l'utilisent. Il existe des alternatives supérieures qui
sont accessibles.
Sources mondiales :
il s'agit d'une plateforme de commerce électronique supplémentaire
qui aide à connecter les clients avec les fournisseurs d'autres biens,
y compris les produits de base.
Thomasnet : Un
portail B2B comme celuici aide à mettre en relation les acheteurs
avec les fournisseurs de biens industriels, y compris les matières
premières.
Made In China : Il
s'agit d'une plateforme qui met en relation des acheteurs avec des
fournisseurs chinois d'une large gamme de produits, y compris des
20
Tradekey : Il
s'agit d'un marché B2B en ligne qui met en relation les acheteurs avec
les fournisseurs d'une variété de produits, y compris les matières
premières.
10Times : il
s'agit de la plus grande plateforme d'événements commerciaux au monde.

Trouvez tous les événements à venir, les conférences d'affaires, les salons
professionnels, les séminaires mondiaux, les rencontres de réseautage et
les ateliers. Vous pouvez vous inscrire pour participer à un salon professionnel
et entrer instantanément en contact avec des entreprises, sans même y
assister.
Il est important de faire preuve de diligence raisonnable lors de la recherche

de fournisseurs, car vous voulez vous assurer que vous travaillez avec des
entreprises réputées qui peuvent fournir des produits de haute qualité à un prix
compétitif.
C'est aussi une bonne idée de comparer les prix et les conditions de
plusieurs fournisseurs pour obtenir la meilleure offre.
21
5 Comment sourcer un acheteur
Trouver un acheteur est l'une des étapes les plus cruciales dans le
processus de vente d'un produit ou d'un service. Mais par où
commencer ?
Dans ce chapitre, nous examinerons les différentes approches

et techniques que vous pourriez utiliser pour trouver un acheteur
pour votre entreprise.
Définissez votre marché cible !

Il est crucial de savoir exactement qui est votre marché cible
avant de commencer à chercher des acheteurs. Cela vous
permettra de cibler vos efforts d'approvisionnement sur les clients
les plus susceptibles d'acheter votre bien ou service.
Tenez compte de ces questions lorsque vous déterminez votre

marché cible :
Qui sont les clients les plus probables pour vos biens ou
services ?
Quelles réponses pouvezvous apporter à un client ?
Quels sont leurs besoins et leurs problèmes ?
Quels sont leurs goûts et leurs comportements d'achat ?
Connaître votre marché cible peut vous aider à trouver les

meilleurs moyens de vous connecter avec des clients potentiels
et de développer un message qui répond à leurs besoins et
intérêts particuliers.
22
Identifiez les acheteurs potentiels

Trouver de nouveaux clients est la prochaine étape après avoir bien
compris votre marché cible. Vous pouvez y parvenir de plusieurs
manières :
Répertoires et bases de données de recherche en ligne : ressources
en ligne qui fournissent des listes d'entreprises dans des niches ou

des régions particulières. Ceuxci peuvent servir d'endroit utile pour
chercher des acheteurs potentiels.
Réseautez avec des professionnels de l'industrie : assistez à

des conférences et à des événements dans votre domaine et
entrez en contact avec d'autres courtiers et contacts làbas. Ils
pourraient être en mesure de vous mettre en contact avec des clients
potentiels ou de vous offrir des informations pertinentes sur le marché.
Utilisez les médias sociaux : L'utilisation de sites de médias

sociaux comme Twitter et LinkedIn peut être une excellente
méthode pour entrer en contact avec des clients potentiels.

Rejoignez des groupes et des forums spécifiques à votre secteur
et recherchez des groupes et des personnes pertinents à l'aide de
hashtags et d'autres outils de recherche.
Envisagez des partenariats et des collaborations : Atteindre

de nouveaux clients par le biais de partenariats avec
d'autres entreprises ou groupes peut être très efficace. Cherchez
des occasions de travailler ensemble sur des projets ou de
promouvoir les biens et services de l'autre.
23
Établissez un premier contact !
L'étape suivante consiste à prendre contact avec vos

clients potentiels après en avoir dressé la liste.
De nombreuses méthodes, telles que le courrier électronique, les appels
téléphoniques ou les réunions en personne, sont disponibles pour y parvenir.
Être formel et succinct est important lors du premier contact.

Expliquez comment votre produit ou service peut répondre aux
besoins du client potentiel tout en vous présentant ainsi que
votre entreprise.
N'oubliez pas que l'objectif à ce stade est de se

connecter avec la personne et de démarrer une discussion,
mais de la rendre mémorable.
Suivez et entretenez la relation !

Il est essentiel de suivre et de maintenir la relation avec un
client potentiel après le premier contact.
Cela peut être accompli en maintenant un contact constant via

des appels téléphoniques ou des emails ainsi qu'en offrant des
ressources utiles ou des informations pertinentes aux besoins
du client potentiel.
De plus, il est essentiel d'être accommodant et ouvert aux

négociations, ainsi que de répondre à toute question ou
inquiétude que l'acheteur potentiel pourrait avoir. Vos chances
de conclure une affaire augmenteront si vous établissez une
relation solide avec le client potentiel.
24
Conclure la
transaction Il est temps de conclure la transaction une fois que
vous avez établi une relation avec un client potentiel et que
vous avez bien répondu à ses désirs et à ses intérêts.
En règle générale, cela implique de discuter des conditions de

la vente, y compris le coût, les spécificités de la livraison et toute
garantie ou garantie.
Tout au long du processus de négociation, il est essentiel d'être

ouvert au compromis et d'être honnête et direct. Vos chances
de conclure un accord augmenteront si vous travaillez ensemble
pour identifier une solution gagnantgagnant.
25
6 Comment effectuer la diligence raisonnable
L'acte d'examiner et de confirmer en profondeur toutes les données et

les détails concernant un achat, un investissement ou une décision
commerciale potentiels est connu sous le nom de diligence raisonnable.
Il s'agit d'une phase essentielle dans le processus de prise de

décision car elle garantit que vous êtes pleinement conscient des risques
et des avantages qui accompagnent l'investissement ou le choix.
Nous allons donner un aperçu de la procédure de diligence raisonnable

dans ce chapitre, ainsi que des facteurs importants à prendre en compte et
des actions à prendre.
Quel sera l'objectif principal de votre processus de diligence

raisonnable ?
Il est essentiel d'établir les paramètres précis de votre enquête

avant de commencer le processus de diligence raisonnable.
Spécifier les zones ou les emplacements que vous examinerez

ainsi que le niveau de détail dont vous aurez besoin en font partie.
Vous voudrez peutêtre porter une attention particulière aux

données financières, aux préoccupations juridiques, aux spécificités
opérationnelles et à la présence sur le Web de personnes importantes.
26
Rassemblez les informations et documents pertinents.
La collecte de toutes les données et documents nécessaires à votre évaluation

est la prochaine étape de la procédure de diligence raisonnable.
Les états financiers, les contrats, les documents juridiques et autres

documents pertinents peuvent être inclus.
Vous devrez peutêtre demander ces informations à l'entreprise ou à la

personne avec laquelle vous envisagez d'investir, ou vous devrez peut
être mener votre propre enquête.
Passez en revue les informations financières.
Les détails financiers de l'entreprise ou de la personne dans laquelle vous

envisagez d'investir ou auprès de laquelle vous envisagez d'acheter devraient
être l'un des principaux éléments que vous examinerez au cours du processus
de diligence raisonnable.
Cela implique d'examiner divers documents financiers, tels que les

prévisions budgétaires et les projections financières, ainsi que des états
financiers tels que le bilan, le compte de résultat et le tableau des flux de
trésorerie.
Afin de s'assurer que l'entreprise ou la personne est en sécurité financière

et capable de s'acquitter de ses responsabilités financières, il est crucial
d'analyser attentivement ces documents.
27
Évaluer l'environnement légal et réglementaire.

L'examen de l'environnement juridique et réglementaire dans
lequel l'organisation ou l'individu travaille est un élément crucial
du processus de diligence raisonnable.
Cela implique d'examiner les contrats, les licences et autres

documents juridiques et de déterminer si l'entreprise se conforme
à toutes les lois et réglementations applicables.
Une société ou un particulier doit s'assurer qu'il fonctionne

conformément à toutes les lois et réglementations en vigueur,
car le nonrespect de cette obligation pourrait avoir des
répercussions financières ou juridiques négatives.
Passez en revue les opérations et la gestion de l'entreprise.

L'examen des opérations et de la gestion de
l'entreprise est crucial, en plus d'analyser les données
financières et juridiques.
Cela implique d'examiner le modèle commercial, les offres et

les tactiques de marketing et de vente de l'organisation.
Parallèlement à ces facteurs, vous devez évaluer la structure

organisationnelle et les procédures de prise de décision de
l'entreprise ainsi que l'expertise et la performance de l'équipe
de direction.
28
Évaluer le profil de risque de l'entreprise.

Il est important d'évaluer le profil de risque de l'entreprise et
d'identifier les dangers ou difficultés potentiels qui pourraient
entraver sa capacité à atteindre ses objectifs.
Cela implique d'évaluer les risques opérationnels, juridiques

et financiers de l'entreprise ainsi que toute influence extérieure,
y compris la rivalité ou l'évolution du marché.
Obtenez des conseils et une assistance professionnels.

Selon la complexité de l'investissement ou du choix d'entreprise,
vous voudrez peutêtre envisager d'engager un expert pour vous
aider dans votre diligence raisonnable.
Cela peut impliquer de payer un conseiller financier, un avocat ou

un autre expert pour étudier et analyser les données et la
documentation pertinentes.
Réaliser des due diligences extrafinancières.

Il existe d'autres approches en plus de l'enquête financière,
et je les ai couvertes dans mon cours de Due Diligence
Bundle, un lien vers lequel vous trouverez dans l'image précédente,
et plus loin dans ce livre avec une offre unique uniquement pour
vous.
Le modèle fourni vous sera particulièrement utile lorsque

vous effectuerez vos propres recherches.
Le cours se penche sur la diligence raisonnable et l'approvisionnement de

manière beaucoup plus détaillée.
29
Les risques et les avantages possibles de l'investissement ou de la

décision commerciale doivent être clairs et évidents pour vous une
fois le processus de diligence raisonnable terminé.
Vous pouvez ensuite décider d'aller de l'avant ou non avec

l'investissement, l'achat ou le choix en fonction de ces informations.
S'assurer que la transaction est financièrement viable et répond

aux besoins et aux objectifs de toutes les parties impliquées est
l'objectif de la diligence raisonnable.
Cela pourrait impliquer d'effectuer des études de marché,

de parler avec des spécialistes et d'évaluer des dossiers
financiers, des contrats et d'autres documents.
Toute transaction de négoce de matières premières doit inclure

une diligence raisonnable, car elle contribue à réduire les risques
et à garantir que le commerce est rentable.
Pour s'assurer que la transaction est dans le meilleur intérêt

de toutes les parties impliquées, il est extrêmement important
d'analyser attentivement toutes les questions pertinentes et de
demander l'avis de professionnels au besoin.
En conclusion, l'acte de faire preuve de diligence raisonnable est

crucial pour le processus de prise de décision puisqu'il garantit que
vous avez une compréhension claire avec moins de risques.
30
7 Comment éviter les faux fournisseurs
Une entreprise qui se présente faussement comme offrant des biens

ou des services authentiques, mais qui est en fait un escroc pour
escroquer les clients peut être difficile à déterrer, mais il y a des
drapeaux rouges à surveiller.
Les fournisseurs de faux produits de base peuvent faire des affaires

de plusieurs manières :
Vente de produits contrefaits :

un fournisseur frauduleux peut tenter de faire passer des produits
de qualité inférieure pour des produits de meilleure qualité.
Ces produits pourraient ne pas fonctionner comme promis et ils
utiliseront de faux certificats de qualité.
Déformer le produit : en déformant les

produits ou leurs caractéristiques, un fournisseur frauduleux
pourrait tenter de tromper les clients. Pour persuader les clients,
ils incluront des descriptions, des images ou d'autres éléments marketing
trompeurs ou frauduleux.
Utilisation de faux sites

Web : de faux sites Web ou des marchés en ligne sont créés par certains
vendeurs de produits de base malhonnêtes pour paraître authentiques,
mais servent en réalité de façades pour leurs escroqueries.
31
Disparition après paiement : certains

fournisseurs fictifs de biens acceptent les paiements des
clients, puis disparaissent avant de fournir les biens ou le service
promis.
Demander un paiement initial : avant

que le produit ou le service ne soit fourni, un faux fournisseur
pourrait exiger un paiement anticipé. Il s'agit d'une stratégie de
fraude typique car elle rend plus difficile pour les victimes d'escroqueries
de récupérer leur argent.
Mais n'oubliez pas que les vrais fournisseurs demandent également

des frais initiaux (acompte) pour traiter la commande. Combinez 3 ou
plus de ces points pour prendre une décision éclairée.
L'industrie des matières premières peut souffrir de faux

fournisseurs de biens de plusieurs manières, telles que :
Atteinte à la réputation de l'industrie : Lorsque de

faux fournisseurs commercialisent des produits de qualité inférieure ou
faux, cela peut nuire à la réputation de l'ensemble du secteur. La
crédibilité et la confiance de l'acheteur peuvent être perdues en
conséquence, et il peut être difficile de la reconstruire.
Diminution des ventes et des

bénéfices : en réduisant leurs prix et en leur arrachant leurs
clients, les faux fournisseurs pourraient nuire aux ventes et aux
bénéfices des entreprises légitimes du secteur.
32
Problèmes juridiques et réglementaires :

les faux fournisseurs de produits de base peuvent opérer
illégalement, ce qui pourrait entraîner des problèmes de
réglementation et avoir des répercussions juridiques sur le secteur.
Perte de confiance des clients :

les clients peuvent cesser de faire confiance à l'industrie dans son
ensemble s'ils sont dupés par de faux fournisseurs. Cela peut entraîner
une baisse de la fidélisation de la clientèle et une baisse générale de la
demande pour les biens et services offerts par le secteur.
Bien sûr, vous pouvez prendre un certain nombre de précautions

pour rester à l'écart des vendeurs de produits contrefaits.
Faites des recherches sur le

fournisseur : consultez les avis et les évaluations en ligne ainsi que
les avis laissés par d'autres clients pour déterminer s'il existe des
signes avantcoureurs ou des préoccupations concernant la source.
Vérifiez les informations d'identification du

fournisseur : vérifiez les certificats et l'enregistrement du fournisseur
auprès de toutes les organisations commerciales pertinentes. Cela peut
aider à confirmer la légitimité de la source.
Demander des références :

demander des témoignages d'anciens clients qui ont effectué des
achats auprès du fournisseur. Cela peut vous aider à mieux comprendre
la fiabilité du fournisseur et le calibre de ses offres.
33
Demandez un
échantillon : demandez un petit échantillon du produit au
fournisseur avant de passer une commande importante. Cela
vous permettra de vérifier la qualité du produit et de vous assurer
qu'il répond à vos critères. Ne comptez pas uniquement sur cela; il
peut aussi être truqué, et tous les fournisseurs ne sont pas d'accord avec cela.
Utilisez un mode de paiement tiers : envisagez

d'utiliser un mode de paiement tiers, tel qu'un service d'entiercement
ou une lettre de crédit, pour vous protéger contre la fraude. En
faisant cela, vous pouvez vous assurer que vous êtes protégé au cas
où le fournisseur manquerait à sa parole.
Méfiezvous des offres qui semblent trop belles pour être vraies :
un indicateur d'avertissement peut être un fournisseur qui propose
des prix nettement inférieurs à ceux de ses concurrents.
Méfiezvous des fournisseurs qui font des promesses de délais de

livraison irréalistes ou qui refusent de vous donner des informations
complètes sur leurs produits ou leur entreprise.
En général, les faux vendeurs de matières premières

peuvent avoir des effets néfastes à la fois sur le marché et
sur ses clients. Afin de se protéger et de protéger l'industrie, il
est crucial que les entreprises et les acheteurs fassent preuve
de prudence et prennent des mesures pour confirmer la légitimité
et la fiabilité des fournisseurs.
34
8 Comment éviter les faux acheteurs
Quelqu'un qui prétend être intéressé par l'achat d'une marchandise

mais qui n'a pas vraiment l'intention de conclure la transaction est
connu comme un faux acheteur de marchandises.
Ils peuvent utiliser cette stratégie pour accéder à des

informations privées sur le produit ou le vendeur, ou ils peuvent
l'utiliser pour essayer d'obtenir des produits ou des services dans
des circonstances douteuses.
Les acheteurs de faux produits de base peuvent parfois

essayer de frauder les vendeurs en déclarant qu'ils disposent
des fonds nécessaires pour mener à bien la transaction, mais en
omettant d'effectuer le paiement après la livraison des produits.
Lors de la communication avec des acheteurs potentiels, il est

crucial que les vendeurs fassent preuve de prudence et effectuent
les recherches appropriées pour éviter d'être victimes de ces
escroqueries. Je ne saurais trop insister sur l'importance de la
diligence raisonnable.
Le secteur peut souffrir de faux acheteurs de matières

premières de plusieurs façons.
Tout d'abord, ils pourraient faire perdre du temps et de l'argent

à des vendeurs honnêtes qui pourraient consacrer beaucoup
de temps et d'énergie à planifier et à négocier un accord qui ne
fonctionne pas.
35
Cela pourrait entraîner une baisse de l'activité totale de l'industrie

et rendre plus difficile pour les vrais acheteurs et vendeurs de se
connecter et de faire des affaires.
En outre, les faux acheteurs de matières premières peuvent

exploiter leur identité supposée pour acquérir des informations
privées sur les vendeurs ou les matières premières, qu'ils
peuvent ensuite utiliser pour des activités malveillantes telles
que le délit d'initié ou la manipulation du marché.
En conséquence, le marché peut devenir instable et peu clair,

ce qui pourrait nuire aux acheteurs et aux vendeurs.
En général, les acheteurs frauduleux de produits de base peuvent

nuire au marché en interférant avec les transactions autorisées, en
ternissant le nom de l'industrie et peutêtre même en adoptant des
comportements douteux qui pourraient affecter le marché.
Les vendeurs peuvent prendre les mesures suivantes pour se

protéger des acheteurs frauduleux :
Recherchez l'acheteur :
avant de vous engager dans une transaction, confirmez la
légitimité et la réputation de l'acheteur. Utilisez des ressources
en ligne qui offrent des données commerciales, des analyses et
des informations aux entreprises, telles que Dun & Bradstreet.
36
Recherchez en ligne des informations sur leur entreprise et

pensez à contacter d'autres hommes d'affaires dans le
domaine qui ont peutêtre travaillé avec eux dans le passé.
Exiger un paiement à l'avance :

pour réduire le risque de ne pas être payé, demandez le
paiement avant de livrer les produits. Envisagez de
demander un acompte ou d'utiliser un mécanisme de
paiement sécurisé, comme une lettre de crédit, si l'acheteur
ne paie pas d'avance.
Faites appel à un
tiers : Pour faciliter l'achat, pensez à faire appel à un courtier
ou à un service d'entiercement. En ajoutant une couche
supplémentaire de protection et de supervision, cela peut
aider à protéger à la fois le client et le fournisseur.
Méfiezvous des offres non sollicitées :

évitez d'accepter des propositions non sollicitées d'acheteurs
avec lesquels vous n'avez jamais fait affaire. Avant d'aller
de l'avant avec l'accord, il est crucial d'effectuer une
vérification préalable approfondie de l'acheteur car ces offres
peuvent être frauduleuses ou frauduleuses.
Protégez les informations confidentielles :

soyez prudent lorsque vous divulguez des informations
privées aux acheteurs, surtout si la vente n'est pas encore
finalisée. Pour protéger vos informations, vous souhaiterez
peutêtre créer des accords de confidentialité.
37
En prenant ces précautions, les courtiers et les vendeurs peuvent

réduire leurs risques de tomber amoureux de faux acheteurs de
matières premières et protéger à la fois leurs informations
personnelles et leurs entreprises.
Parce que tout comme les faux vendeurs, les faux acheteurs
peuvent être très bien établis et peuvent fournir les bons
documents pour apparaître comme légitimes, même s'ils ont des
intentions sinistres.
38
9 Qu'estce que la logistique
Le mouvement et le stockage des marchandises,

des services et des informations du point d'origine au site
de consommation sont appelés logistique et sont soumis à
la planification, à l'exécution et à la gestion.
Afin de fournir les articles appropriés, au bon moment

et au bon endroit aux clients, cela implique de
coordonner le mouvement des matériaux, des informations
et des transactions financières au sein d'une chaîne
d'approvisionnement.
Le secteur de la logistique est essentiel à l'économie

mondiale car il aide les entreprises à livrer efficacement et
à moindre coût des biens et des services aux clients.
Les professionnels de la logistique sont chargés de

superviser le mouvement, le stockage et la distribution des
marchandises ainsi que de s'occuper du dédouanement et
d'autres obligations légales.
Le processus logistique est composé d'un certain

nombre d'éléments essentiels, notamment :
Transport : Il s'agit
du transport de marchandises par voie aérienne, terrestre,
maritime ou une combinaison de ces modes d'un endroit à
un autre.
39
Il existe plusieurs façons de procéder, y compris les voitures,

les camions, les trains, les bateaux, les avions, les vélos et même
les drones.
Entreposage :
Cela implique la manutention et le stockage de produits dans un
endroit spécifique, comme un entrepôt, un centre de distribution ou
une cour de stockage.
L'entreposage implique la réception, le stockage et la manutention

ordonnés des marchandises ainsi que le contrôle des niveaux de
stock et la préservation des marchandises.
Distribution : Il
s'agit de la procédure d'acheminement des produits de l'entrepôt
au client. Cela peut impliquer un certain nombre de techniques,
y compris la livraison directe, la livraison directe ou la collaboration
avec un prestataire logistique tiers.
Gestion de la chaîne
d'approvisionnement : Afin de fournir les biens appropriés
aux clients au moment et à l'endroit appropriés, le mouvement
des matériaux, des informations et des transactions financières
d'une chaîne d'approvisionnement doit être coordonné.
En plus de coordonner le mouvement des marchandises

et des informations tout au long de la chaîne d'approvisionnement,
cela implique de gérer les connexions entre les fournisseurs, les
fabricants, les distributeurs et les clients.
40
Service à la clientèle :
cela implique de maintenir des relations avec les clients et de
s'assurer que leurs besoins sont traités rapidement et efficacement.
Répondre aux demandes des clients, traiter les réclamations et

offrir un soutien et une assistance au besoin peuvent tous
appartenir à cette catégorie.
Le processus logistique peut être impacté par un certain nombre

de facteurs, notamment :
Distance :
Le coût et l'efficacité des opérations logistiques peuvent être
influencés par la distance entre le point d'origine et le point de
destination.
Mode de transport : le
processus logistique peut être affecté par les différences de
coût, de vitesse et de capacité entre les différents modes de
transport.
Réglementation douanière :
Le processus logistique peut être impacté par les
différentes lois et procédures douanières dans différents
pays.
Infrastructure:
L'accessibilité et l'état des installations de transport, y
compris les autoroutes, les ports,
41
et les aéroports, peuvent avoir un impact sur l'efficacité et le coût des

opérations logistiques.
Catastrophes naturelles (force majeure) : les

catastrophes naturelles telles que les ouragans, les tremblements de
terre et les inondations peuvent interrompre les processus logistiques,
retarder les livraisons ou détruire des marchandises.
Instabilité politique : Les

troubles politiques dans une région peuvent avoir un effet sur la
logistique car ils peuvent entraîner des retards dans le commerce et le transit.
Une tendance majeure de ces dernières années a été l'utilisation de la

technologie dans les opérations logistiques.
Cela comprend l'utilisation de logiciels et d'outils en ligne pour suivre et

gérer les expéditions, automatiser les procédures logistiques et
augmenter la productivité.
Voici quelques exemples de technologies pour la logistique :
Systèmes de gestion des transports : ces systèmes

aident les spécialistes de la logistique à planifier et à optimiser les itinéraires
d'expédition, le suivi des expéditions et la gestion des coûts d'expédition.
Systèmes de gestion d'entrepôt :

Les professionnels de la logistique peuvent utiliser ces solutions pour gérer
les opérations d'entrepôt,
42
y compris la réception, le stockage et la manutention des

marchandises, ainsi que la gestion des niveaux de stock et le suivi
des expéditions.
Systèmes de gestion de la chaîne

d'approvisionnement : ces technologies aident les spécialistes de
la logistique à coordonner les flux d'informations et de matériaux
de manière efficace pour l'approvisionnement.
En plus d'aider les entreprises à se démarquer de la concurrence,

cela peut les aider à attirer et à fidéliser leurs clients.
Il aide les entreprises à gérer les risques :

le risque de dommage, de perte ou de vol est celui que les
spécialistes de la logistique sont chargés de gérer lors du
déplacement et du stockage des marchandises.
Les professionnels de la logistique accompagnent les

entreprises dans la sécurisation de leurs ressources et le maintien
de leur marque en maîtrisant ces risques.
Il soutient la croissance économique :

L'économie mondiale dépend fortement du secteur de la logistique
puisqu'il permet aux entreprises de faire des transactions et d'échanger
des produits et des services à l'échelle mondiale.
Cela favorise la croissance et le développement économique

local et international.
43
En leur permettant de modifier rapidement et efficacement les

opérations de leur chaîne d'approvisionnement, la logistique permet aux
entreprises de répondre rapidement et efficacement à l'évolution de la
demande du marché.
Ce faisant, les entreprises sont mieux en mesure de satisfaire les

désirs des clients et de s'adapter aux conditions changeantes du marché.
En général, la logistique est un élément essentiel de toute

entreprise qui dépend du transport et du stockage de produits, de
services et de données.
Il est essentiel pour permettre aux entreprises de fonctionner avec

succès et efficacité, et il soutient la croissance et le développement
économiques mondiaux.
Les normes Incoterms 2020 donnent au commerce international un

langage commun et définissent les devoirs et responsabilités de l'acheteur
et du vendeur en ce qui concerne le transfert des risques, le paiement des
frais de transport et la livraison des marchandises.
Les directives Incoterms 2020 décrivent les responsabilités des parties

en ce qui concerne la livraison des marchandises et le paiement des
frais de transport et sont destinées à être utilisées en combinaison avec
les ventes
contrats.
44
Voici un bref aperçu des 11 règles Incoterms 2020 :
EXW ExWorks ou ExWarehouse

Le départ usine est lorsque le vendeur met les marchandises
à la disposition de l'acheteur dans les locaux du vendeur ou à un
autre endroit désigné (c'estàdire, usine, usine, entrepôt, etc.).
Le vendeur n'a pas besoin de charger les marchandises sur

un véhicule de collecte. Il n'est pas non plus nécessaire de les
dédouaner pour l'exportation, lorsqu'un tel dédouanement est
applicable.
FCA – Free Carrier

Le vendeur remet les marchandises au transporteur ou à une
autre personne désignée par l'acheteur dans les locaux du
vendeur ou en un autre lieu désigné.
Les parties sont bien avisées de préciser aussi

explicitement que possible le point à l'intérieur du lieu de livraison
convenu, car le risque est transféré à l'acheteur à ce point.
FAS – Franco le long du navire Le

vendeur livre lorsque les marchandises sont placées le long
du navire (par exemple, sur un quai ou une barge) désigné par
l'acheteur au port d'embarquement désigné.
45
Le risque de perte ou d'endommagement des marchandises

est transféré lorsque les produits sont le long du navire.
L'acheteur supporte tous les frais à partir de ce moment.
FOB Free On Board Le

vendeur livre les marchandises à bord du navire désigné par
l'acheteur au port d'embarquement désigné ou se procure les
marchandises déjà ainsi livrées.

est transféré lorsque les produits sont à bord du navire.
L'acheteur supporte tous les frais à partir de ce moment.
CFR – Cost and Freight Le

vendeur livre la marchandise à bord du navire ou se procure
la marchandise déjà ainsi livrée.

est transféré lorsque les produits sont à bord du navire.
Le vendeur doit contracter et payer les frais et le fret

nécessaires pour amener les marchandises au port de
destination convenu.
CIF – Coût, Assurance et Fret Le vendeur

livre la marchandise à bord du navire ou se procure la
marchandise déjà ainsi livrée. Le risque de perte ou
d'endommagement des marchandises est transféré lorsque
les produits sont sur le navire.
46
Le vendeur doit contracter et payer les frais et le fret nécessaires

pour amener les marchandises au port de destination convenu.
Le vendeur contracte également une couverture d'assurance
contre les risques de perte ou d'endommagement des

marchandises par l'acheteur pendant le transport.
L'acheteur doit noter qu'en vertu du CIF, le vendeur est tenu de

souscrire une assurance uniquement sur la couverture minimale. Si
l'acheteur souhaite avoir plus de protection d'assurance, il devra
soit en convenir expressément avec le vendeur, soit prendre ses
propres dispositions d'assurance supplémentaire.
CPT Port payé jusqu'à

Le vendeur livre les marchandises au transporteur ou à une
autre personne désignée par le vendeur à un endroit convenu
(si un tel emplacement est convenu entre les parties).
Le vendeur doit contracter et payer les frais de transport nécessaires

pour amener la marchandise au lieu de destination convenu.
CIP – Carriage And Insurance Paid To Le vendeur

a les mêmes responsabilités que CPT, mais il contracte
également une couverture d'assurance contre le risque de perte
ou d'endommagement des marchandises par l'acheteur pendant
le transport.
47
L'acheteur doit noter qu'en vertu du CIP, le vendeur est tenu de

souscrire une assurance uniquement sur la couverture minimale.
Si l'acheteur souhaite avoir plus de protection d'assurance, il
devra soit en convenir expressément avec le vendeur, soit
prendre ses propres dispositions d'assurance supplémentaire.
DAP Livré sur place

Le vendeur livre lorsque la marchandise est mise à la
disposition de l'acheteur sur le moyen de transport arrivant
prêt à être déchargé au lieu de destination convenu.
Le vendeur supporte tous les risques liés à l'acheminement

de la marchandise au lieu convenu.
DPU – Livré sur place déchargé (remplace

Incoterm® 2010 DAT)
DPU remplace l'ancien Incoterm® DAT (Delivered
At Terminal). Le vendeur livre lorsque la marchandise, une
fois déchargée, est mise à la disposition de l'acheteur à un
lieu de destination convenu.
Le vendeur supporte tous les risques liés à l'acheminement

et au déchargement des marchandises au lieu de destination
convenu.
48
DDP Delivered Duty Paid Le

vendeur livre les marchandises lorsque les marchandises sont
mises à la disposition de l'acheteur, dédouanées à l'importation
sur le moyen de transport arrivant prêtes à être déchargées au
lieu de destination convenu.
Le vendeur supporte tous les frais et risques liés à

l'acheminement de la marchandise jusqu'au lieu de destination.
Ils doivent dédouaner les produits non seulement à l'exportation
mais aussi à l'importation, s'acquitter de tout droit tant à
l'exportation qu'à l'importation et accomplir toutes les formalités
douanières.
Il est important de noter que les règles Incoterms 2020 ne remplacent

pas un contrat de vente et ne couvrent pas des questions telles que
le prix des marchandises, les conditions de paiement et les
garanties. Ces questions doivent être traitées dans le contrat de
vente.
49
10 Les arnaques à la marchandise

que vous devez connaître !
Les escroqueries impliquant des matières premières peuvent

prendre de nombreuses formes différentes et se concentrer sur
une gamme de matières premières, notamment des produits agricoles,
des produits énergétiques et des métaux précieux.
Ces fraudes peuvent être difficiles à identifier, en particulier pour

les personnes qui ne connaissent pas les marchés des matières
premières, car elles comportent souvent des déclarations trompeuses de
gros bénéfices avec peu ou pas de risque.
Voici neuf escroqueries sur les produits de base dont il faut être conscient :
Escroqueries aux métaux précieux :
ces fraudes impliquent souvent la vente de métaux précieux

contrefaits ou gonflés comme l'or, l'argent ou le platine.
Par exemple, un escroc pourrait promettre l'accès à une grande quantité d'or
à un prix réduit et exiger un acompte pour sceller la vente.
Mais l'or n'apparaît jamais, laissant l'investisseur sans rien. Une autre stratégie
typique consiste à annoncer la rareté ou la valeur des pièces ou des lingots
d'or à des prix exorbitants tout en les sousévaluant vraiment.
50
Escroqueries aux produits

énergétiques : la vente de pétrole, de gaz naturel ou d'autres
biens énergétiques contrefaits ou à des prix exorbitants peut être
une composante de ces escroqueries. Par exemple, un escroc peut
déclarer qu'il peut fournir une grande quantité de pétrole à un coût
réduit et exiger un acompte pour conclure l'affaire.
Mais le pétrole n'apparaît jamais, laissant l'investisseur sans rien.
Regardez la vidéo d'escroquerie "sur l'eau" sur ma chaîne

YouTube pour plus de détails à ce sujet.
Escroqueries aux produits agricoles :

ces fraudes peuvent entraîner la vente de produits, de bétail
ou de céréales contrefaits ou à un prix trop élevé.
Par exemple, un escroc promet d'offrir une quantité importante

de céréales à un prix réduit en échange d'un paiement anticipé
pour sceller la vente.
L'investisseur, cependant, est laissé les mains vides car le grain ne

se matérialise jamais.
Schémas de Ponzi :
les récompenses promises aux investisseurs précédents sont
payées grâce à l'utilisation des fonds des futurs participants à ces
fraudes.
Bien que les escrocs prétendent investir dans les matières

premières, rien de tel ne se produit réellement.
51
Finalement, le programme s'effondre lorsqu'il n'y a pas assez de nouveaux

investisseurs pour le soutenir, et de nombreuses personnes perdent leurs
investissements.
Programmes d'investissement à haut rendement (HYIP) :

ces fraudes sont souvent présentées comme des
"opportunités d'investissement" dans les matières premières et
promettent d'énormes rendements avec peu ou pas de risque.
Les investisseurs finiront par perdre leur argent lorsque l'arnaque

tombera parce qu'il s'agit essentiellement de stratagèmes de Ponzi
déguisés.
Fraude sur les frais
anticipés : ces stratagèmes garantissent un paiement ou un profit

important en échange d'un acompte. Le fraudeur peut affirmer qu'il offre
un prix réduit sur un produit ou qu'il a accès à une énorme quantité d'un
produit, mais en réalité, le produit est soit inexistant, soit trop cher.
Avant de conclure qu'un paiement initial est une fraude, vous devriez
considérer d'autres signaux d'alarme. De nombreux producteurs et
fournisseurs exigent des dépôts TT avancés qui sont tout à fait légitimes.
Même les LC peuvent être monétisés et les marchandises n'arriveront
jamais.
Escroqueries à la
chaufferie : ces escroqueries utilisent des techniques de vente à haute

pression pour amener les victimes à acheter des produits contrefaits ou coûteux.
52
L'escroc peut utiliser de faux sites Web, des témoignages ou d'autres

fausses informations pour convaincre les investisseurs potentiels
d'acheter.
Escroquerie
SBLC Les escroqueries impliquant des lettres de crédit standby

(SBLC) sont des stratagèmes trompeurs dans lesquels une lettre de
crédit standby (SBLC) est utilisée comme garantie pour un prêt ou un
investissement.
Dans ce type de fraude, l'escroc peut déclarer qu'il dispose d'un

SBLC qui peut être utilisé pour obtenir un financement pour une
entreprise ou un projet, mais en réalité, le SBLC est soit inexistant, soit
invalide.
Dans d'autres cas, le contrevenant peut exiger un paiement

initial pour faciliter la transaction, en proposant de fournir le
SBLC une fois que l'argent a été payé.
La victime, cependant, se retrouve sans prêt ni investissement

et doit payer les frais initiaux car le SBLC ne se matérialise jamais.
Il est essentiel de faire preuve de prudence lors de l'examen de toute

offre utilisant un SBLC et d'enquêter de manière approfondie sur la
légitimité de la personne ou de l'entreprise qui fait l'offre ainsi que sur
l'authenticité du SBLC avant d'aller de l'avant avec toute transaction.
53
Avant de prendre une décision, il peut également être

avantageux de consulter un expert financier ou un avocat.
Lorsque vous envisagez de faire un investissement, en

particulier sur les marchés des matières premières, il est
nécessaire de faire preuve de prudence. Il est crucial d'effectuer votre
diligence raisonnable et d'examiner l'entreprise ou la personne qui propose
l'investissement avant d'en faire un.
Avant de prendre toute décision, il est également judicieux de parler à un

expert financier ou de demander l'avis d'une personne extérieure fiable,
telle que votre directeur de banque.
Arnaque au connaissement
Un connaissement est un enregistrement qui contient des informations
sur une expédition de marchandises transportées par un transporteur,
comme une compagnie maritime ou une entreprise de camionnage. Il
fonctionne à la fois comme un contrat entre l'expéditeur et le transporteur
et comme un reçu pour les marchandises.
Une technique frauduleuse connue sous le nom d'escroquerie au

connaissement implique qu'un criminel se fait passer pour un transporteur
légitime et fournit à un expéditeur un faux connaissement afin de percevoir
le paiement d'une cargaison qui ne se produit jamais.
Afin de tromper l'expéditeur, l'escroc peut également modifier les

dispositions du connaissement, par exemple en modifiant la destination
ou la nature de l'expédition.
54
Il existe plusieurs façons de commettre une escroquerie au

connaissement :
1. L'escroc peut créer un faux site Web ou un faux compte

de messagerie et envoyer un faux connaissement à l'expéditeur,
prétendant être un transporteur légitime.
2. L'escroc peut intercepter un connaissement légitime et

en modifier les détails, tels que la destination ou le type de
marchandises expédiées, afin de tromper l'expéditeur.
3. L'escroc peut créer un faux connaissement et le présenter

à l'expéditeur comme un document légitime, afin d'obtenir le
paiement d'un envoi qui n'a jamais lieu.
Pour se protéger contre une escroquerie au

connaissement, il est important que les expéditeurs vérifient
l'authenticité du connaissement et du transporteur avant
d'effectuer tout paiement.
Les expéditeurs doivent également se méfier des offres qui

semblent trop belles pour être vraies et doivent examiner
attentivement les termes du connaissement avant de l'accepter.
Ce ne sont là que quelquesunes des escroqueries signalées

trop souvent. Il y en a beaucoup d'autres qui se passent, et
je les porterai à votre attention via ma chaîne YouTube.
55
11 Comment développer votre réseau
Tout entrepreneur ou propriétaire de petite entreprise peut

bénéficier de l'expansion de son réseau d'affaires.
Un réseau solide peut vous donner accès à de nouvelles

possibilités, à des actifs inestimables et à des conseils et une assistance
bénéfiques.
Les conseils suivants peuvent vous aider à étendre votre réseau

d'affaires :
Identifiez votre public cible : avec qui

souhaitezvous vous connecter et pourquoi ?
Vous souhaitez entrer en contact avec des clients potentiels, des
partenaires commerciaux, des fournisseurs ou des experts en la matière ?
Pour tirer le meilleur parti de vos opportunités de réseautage, vous devrez
concentrer vos efforts et identifier les personnes avec lesquelles vous
souhaitez vous connecter.
Assistez à des événements et à des conférences de

l'industrie : les rassemblements et les conférences de l'industrie sont
d'excellents endroits pour réseauter et rencontrer des personnes dans votre domaine.
Recherchez des événements qui correspondent aux objectifs et au marché
cible de votre entreprise et essayez d'engager des conversations avec ceux
que vous rencontrez.
Adhérez à des associations et organisations professionnelles :

Rejoindre des associations et des organisations pour
56
les professionnels peuvent fournir des portes pour le réseautage avec

d'autres experts de votre secteur.
De nombreuses organisations offrent des opportunités de dialoguer

avec leurs membres par le biais d'événements de réseautage, d'ateliers
et d'autres activités.
Les sites de médias sociaux tels que LinkedIn, Twitter et

Facebook peuvent être des outils efficaces pour créer des réseaux et
nouer des liens avec d'éventuels partenaires commerciaux. Rejoignez des
groupes appropriés, interagissez avec des personnes de votre domaine
et suivez des personnes influentes dans votre entreprise.
Établissez des relations grâce à des événements de réseautage :

rencontrer de nouvelles personnes et établir des liens peuvent être
établis lors d'événements de réseautage tels que des réunions de la chambre
de commerce locale ou des organisations de réseautage.
Assistez au plus grand nombre possible et faites un suivi avec
toutes les personnes que vous rencontrez.
Valeur de l'offre :
Le développement de relations qui profiteront aux deux parties devrait

être une priorité lors du réseautage.
En partageant vos connaissances, vos ressources ou vos contacts, vous
pouvez ajouter de la valeur aux autres.
Faites un suivi et restez en contact :

Après avoir rencontré quelqu'un, faites un effort pour faire un suivi et rester
en contact.
57
Vous pouvez le faire par email, sur les réseaux sociaux ou en

organisant un café ou un déjeuner.
Soyez authentique et authentique :

Si les autres pensent que vous êtes sincère et réel, ils sont
plus enclins à vouloir entrer en contact avec vous. Au lieu
d'essayer simplement de vendre votre marque, soyez vousmême et
concentrezvous sur l'établissement de relations sincères.
Soyez persévérant :
l'établissement de relations durables peut prendre du temps,
car le réseautage est un processus à long terme. Si vous
n'obtenez aucun résultat tout de suite, n'abandonnez pas ;
continuez simplement à réseauter et à vous mettre en valeur.
Redonner à votre réseau : Faites

un effort pour aider les gens après avoir établi un réseau
solide. Cela peut se faire en faisant des présentations, en
échangeant des ressources ou simplement en fournissant de l'aide
et des conseils.
En conclusion, créer un réseau d'affaires solide demande du

temps et des efforts, mais cela peut être un outil très utile pour
tout entrepreneur ou propriétaire de petite entreprise à long terme.
58
12 Modes de paiement
Il existe un certain nombre d'options de paiement sécurisé
disponibles pour l'achat de produits de base, chacune présentant
ses propres avantages et risques.
Dans ce chapitre, nous examinerons les quatre moyens de paiement

les plus courants et les plus sûrs : espèces, chèque, carte de crédit
et virement bancaire.
Espèces : Le mode de paiement le plus courant et le plus

conventionnel pour l'achat de biens est l'argent comptant. En
raison de l'absence de transactions informatiques ou de tiers, c'est
également l'option de paiement la plus sûre. Les paiements en
espèces sont instantanés, ne présentent aucun risque de fraude
ou d'usurpation d'identité et sont entièrement sécurisés.
Néanmoins, l'utilisation de l'argent présente

plusieurs inconvénients.
Tout d'abord, transporter beaucoup d'argent liquide peut

être gênant, surtout si vous achetez quelque chose de
cher.
Deuxièmement, il est difficile de suivre et d'enregistrer une

transaction en espèces, car les espèces ne sont pas un mécanisme
de paiement traçable. Enfin, étant donné que l'argent ne peut pas
être facilement annulé, il peut être difficile d'obtenir un
remboursement si vous faites une erreur ou si l'article n'est pas ce
que vous vouliez.
59
Chèque :
Un chèque est une demande écrite à une banque d'envoyer
une certaine somme d'argent à une personne ou à une
entreprise en particulier. Les chèques sont un moyen sûr et
sécurisé de payer des marchandises car ils sont facilement suivis
et documentés.
De plus, comme les chèques sont réversibles, il est plus simple de

recevoir un remboursement en cas d'erreur lors de la transaction.
Cependant, il existe plusieurs dangers associés à l'utilisation des

chèques comme mode de paiement. Premièrement, la compensation
des chèques peut prendre plusieurs jours, retardant la transaction.
Deuxièmement, quelqu'un d'autre pourrait encaisser votre chèque

si vous l'égarez ou s'il est volé. Enfin, comme les chèques peuvent
être falsifiés ou falsifiés, il existe un risque de fraude ou de contrefaçon.
Carte de crédit :
Avec une carte de crédit, vous pouvez emprunter de l'argent à
un prêteur pour payer des biens et des services.
Étant donné qu'elles sont acceptées par la majorité des
détaillants et utilisables en ligne, les cartes de crédit sont un mode
de paiement pratique et largement utilisé pour l'achat de biens.
De plus, les cartes de crédit offrent une protection contre la fraude
60
et la possibilité de contester les frais en cas de problème avec la

transaction.
Cependant, l'utilisation d'une carte de crédit comme mode de paiement

comporte certains risques. Premièrement, si vous ne remboursez pas
votre solde au complet chaque mois, vous devrez payer des intérêts
sur le solde impayé, ce qui peut être coûteux.
Deuxièmement, si votre carte de crédit est perdue ou volée, elle peut

être utilisée par quelqu'un d'autre pour effectuer des achats non
autorisés. Enfin, il existe un risque d'usurpation d'identité si les
informations de votre carte de crédit sont compromises.
Virement bancaire :
Un virement bancaire (parfois appelé virement télégraphique ou TT)

est un transfert d'argent électronique entre deux comptes bancaires.
Puisqu'ils peuvent être suivis, les virements électroniques sont

un moyen fiable et sécurisé de payer des marchandises, mais une
fois qu'ils ont été effectués, ils ne peuvent pas être annulés.
De plus, les virements électroniques peuvent être effectués
rapidement, souvent en quelques heures.
Cependant, il existe des dangers importants associés à l'utilisation

d'un virement bancaire comme mode de paiement. Premièrement, les
virements électroniques comportent des frais, qui peuvent être coûteux
si vous effectuez une transaction importante.
Deuxièmement, il peut être difficile d'obtenir un remboursement s'il

y a eu
61
un problème avec la transaction car les virements ne sont

pas facilement réversibles. Enfin, si les informations de votre
compte bancaire sont piratées, vous courez le risque de fraude
ou d'usurpation d'identité.
Services
d'entiercement : l'entiercement est un arrangement financier dans
lequel un tiers contrôle la détention et le décaissement de l'argent
nécessaire à deux parties pour effectuer une transaction.
L'utilisation d'un séquestre dans les transactions de matières

premières peut offrir un certain nombre d'avantages, notamment une
sécurité améliorée et un risque de fraude réduit.
Cependant, vous avez un certain degré de contrôle.
Lettre de crédit : dans

le commerce international, une lettre de crédit (LC) est un outil
financier qui offre à une institution financière l'assurance que,
lorsqu'un ensemble de critères est rempli, un vendeur sera payé par
un acheteur.
La banque de l'acheteur émet la lettre de crédit, qui est adressée à

la banque du vendeur.
Cependant, les lettres de crédit comportent un certain nombre de

risques, tels que :
62
Risque de crédit : Le risque de crédit est la possibilité que,

même si les conditions de la lettre de crédit sont remplies, la
banque émettrice ne soit pas en mesure de payer le destinataire.
Risque de fraude : Les documents soumis dans le cadre

d'une lettre de crédit risquent d'être falsifiés ou altérés, ce
qui pourrait entraîner une fausse déclaration.
Risque documentaire : Il s'agit du risque que les documents

présentés dans le cadre de la lettre de crédit ne soient pas
conformes aux termes du crédit, ce qui pourrait entraîner un
rejet de la créance.
Risque politique : Il existe un risque que le gouvernement du

pays où se trouve la banque émettrice impose des restrictions
sur le paiement de la lettre de crédit, ou que le gouvernement
du pays où se trouve le bénéficiaire puisse saisir les fonds.
Risque de taux de change : Il existe un risque que les

variations des taux de change affectent la valeur de la lettre de
crédit.
Risque lié au temps : Il s'agit du risque que la lettre de

crédit expire avant que les marchandises ne soient expédiées
ou que les services ne soient exécutés, ce qui pourrait
entraîner une rupture de contrat.
63
Il est important que les parties impliquées dans une transaction

utilisant une lettre de crédit examinent attentivement ces
risques et prennent des mesures pour les atténuer.
Je reviens à l'importance de la diligence raisonnable ici, car si

vous sautez cette étape, vous pourriez finir par payer à un
escroc élaboré une grande partie de l'argent de votre client, et
votre réputation en prend un coup.
64
13 Liste des documents

Accord de noncontournement et de nondivulgation (NCNDA) : il
s'agit d'un contrat juridiquement exécutoire qui est fréquemment
utilisé dans les transactions commerciales transfrontalières pour
protéger les informations sensibles et empêcher une partie de
travailler avec l'autre pour conclure une transaction sans sa
participation.
Il est préférable d'être dans le même pays que les signataires.
Lettre d'intention (LOI) : Une

lettre d'intention est une déclaration écrite du désir d'une personne ou
d'une organisation de conclure un contrat ou un accord formel avec
une autre personne ou un autre groupe. Il est fréquemment utilisé dans
les pourparlers comme première étape avant qu'un accord plus formel
ne soit conclu, et n'est pas juridiquement contraignant.
Offre d'entreprise complète (FCO):

Les termes et conditions d'une vente ou d'un achat de biens ou de
services entre deux parties sont énoncés dans ce contrat juridiquement
contraignant.
La description et la quantité des biens ou services fournis,

les prix et les conditions de paiement, les plans de livraison et de
transport, ainsi que toute garantie ou garantie sont des exemples
d'informations fréquemment incluses.
65
Les noms, adresses et coordonnées des parties à la transaction

peuvent également être inclus dans le FCO.
Il est crucial de comprendre qu'un FCO diffère d'un contrat de

vente formel et qu'à moins qu'un contrat ne soit signé, rien n'est
juridiquement exécutoire.
Bon de commande d'entreprise irrévocable (ICPO) : Il s'agit

d'un document juridiquement contraignant qui est utilisé dans
le commerce international pour confirmer l'intention d'un acheteur
d'acheter une quantité spécifique de biens ou de services auprès
d'un vendeur.
L'ICPO comprend généralement des détails tels que la

description et la quantité des biens ou services achetés, le prix
convenu, les conditions de paiement et les modalités de
livraison et de transport.
Accord de commission : dans

le commerce international, ce document juridiquement contraignant
est utilisé pour indiquer l'intention d'un acheteur d'acquérir une
certaine quantité de biens ou de services auprès d'un vendeur.
L'ICPO contient normalement des informations sur les produits

ou services achetés, leur description et leur quantité, leur prix
convenu, leurs conditions de paiement et leurs modalités de
66
En plus de toutes autres conditions générales liées à la

commission, telles que la durée de l'accord, les catégories de
ventes qui donnent droit à une commission et toute exclusion ou
restriction, l'accord peut indiquer le pourcentage que l'agent
obtiendra.
Accord de partenariat : Un
contrat officiel décrivant les termes et conditions d'une
collaboration entre deux ou plusieurs personnes ou organisations
est connu sous le nom d'accord de partenariat.
L'accord de partenariat contient normalement des détails sur les

objectifs et la structure organisationnelle du partenariat, les devoirs
et les droits des partenaires, ainsi que la gestion et les opérations
du partenariat.
Un partenariat peut être formé pour un certain nombre de

raisons, telles que la création d'une entreprise, l'investissement
dans une entreprise ou la collaboration sur un projet spécifique.
L'accord peut être modifié pour satisfaire les intérêts et les objectifs
des partenaires et pour saisir avec précision les caractéristiques
uniques du partenariat.
67
Contrat d'achat de vente : un contrat

juridiquement exécutoire qui spécifie les conditions et les
circonstances de la vente et de l'achat de biens ou de services entre
deux parties est connu sous le nom de contrat d'achat de vente, ou
SPA.
Le SPA contient normalement des informations sur les biens ou

services vendus, leur description et leur quantité, leur prix
convenu, leurs conditions de paiement et leurs modalités de
Lorsqu'une partie (le vendeur) propose de vendre un bien ou un

service particulier à une autre partie, un SPA est souvent utilisé
(l'acheteur). Il peut être appliqué dans un certain nombre de
situations, telles que la vente d'une entreprise, la vente d'un bien
immobilier ou la vente de produits ou de services dans le cadre
d'une transaction commerciale.
L'accord de vente et d'achat (SPA) est un accord crucial qui aide à

définir les conditions de la vente et de l'achat et à sauvegarder les
droits et intérêts des deux parties.
Avant de signer, il est essentiel que l'acheteur et le vendeur lisent

et comprennent correctement les conditions du SPA car elles
peuvent avoir un impact juridique et financier important sur les
deux parties.
Facture pro forma:

Une facture pro forma est un document qu'un vendeur
envoie
68
à un acheteur avant une vente ou une livraison.

Elle est similaire à une facture standard, mais ce n'est pas
un document juridiquement contraignant et n'indique pas qu'une
vente a été conclue.
Au lieu de cela, il est utilisé pour fournir à l'acheteur une

estimation du coût des biens ou des services qu'il envisage
d'acheter et pour confirmer les conditions de la vente.
Une facture proforma comprend généralement des détails tels

que la description et la quantité des biens ou services offerts, le
prix convenu et les taxes ou frais applicables.
Il peut également inclure des informations sur les conditions de

paiement, les modalités de livraison et de transport et toute
garantie ou garantie.
Les factures proforma sont souvent utilisées dans le

commerce international, où l'acheteur et le vendeur peuvent
être situés dans des pays différents.
Ils peuvent être utiles aux deux parties pour établir les conditions
de la vente et pour obtenir les approbations ou le financement
nécessaires à la transaction.
Projet de lettre de crédit :

Un projet de lettre de crédit (LC) est un document qui
décrit les termes et conditions d'un accord financier entre
un acheteur et un vendeur.
69
Il est généralement utilisé dans les transactions commerciales

internationales comme moyen de garantir le paiement au vendeur.
Le projet de LC est préparé par la banque de l'acheteur et

envoyé à la banque du vendeur pour examen et acceptation.
Une fois que le projet de LC a été examiné et accepté par la banque

du vendeur, il devient une LC "confirmée", ce qui signifie que la
banque de l'acheteur a accepté d'honorer les termes de la LC et
d'effectuer le paiement au vendeur selon les termes de la LC.
Le projet de LC comprend généralement des détails sur les

biens ou services achetés, les conditions de paiement, le délai
de livraison et toutes autres conditions pertinentes.
Il est important que l'acheteur et le vendeur examinent

attentivement le projet de LC pour s'assurer qu'il reflète fidèlement
les termes de leur accord.
Une fois que le projet de LC a été accepté et devient une LC confirmée,

il est généralement utilisé comme garantie financière pour le vendeur,
qui peut alors procéder à la vente en sachant qu'il recevra le paiement
une fois les conditions de la LC remplies.
Cependant, ne soyez pas surpris lorsqu'un vendeur publie un

projet de modèle LC que l'acheteur doit suivre. Il s'agit de s'assurer
que l'acheteur suit la procédure du vendeur.
70
14 Juridique et réglementaire
Conformité
Une gamme complète de lois et de réglementations conçues pour protéger
les investisseurs et maintenir l'intégrité du marché s'applique au marché
des matières premières. Afin de minimiser les dangers sur les fronts
juridiques et financiers, les négociants en matières premières doivent
connaître et respecter ces lois et réglementations.
Ce chapitre donnera un aperçu général du cadre juridique et réglementaire

qui régit le commerce des matières premières et offrira des conseils utiles
sur la manière de s'y conformer.
Loi sur les bourses de marchandises
Au RoyaumeUni, la Financial Conduct Authority (FCA) est

principalement chargée de réglementer les marchés des matières
premières. La FCA est chargée de veiller à ce que les marchés des
matières premières fonctionnent de manière équitable, ouverte et
conviviale pour les consommateurs.
La FCA surveille les opérations des courtiers en matières premières,

des bourses et des autres acteurs du marché, et elle veille au respect
des lois et règles pertinentes telles que le Règlement de 1999 sur les
marchés financiers et l'insolvabilité (finalité du règlement) et le Règlement
sur les abus de marché (MAR).
71
Pour s'assurer que les marchés des matières premières du Royaume

Uni adhèrent à la législation de l'UE, la FCA collabore également
étroitement avec les autorités internationales, notamment l'Autorité
européenne des marchés financiers (ESMA) et la Commission
européenne.
La principale loi fédérale réglementant le commerce des matières

premières aux ÉtatsUnis est la Commodity Exchange Act (CEA).
La Commodity Futures Trading Commission (CFTC), qui est chargée
de surveiller les marchés des contrats à terme et des options sur
matières premières, est en charge de l'administration du CEA.
Le CEA exige que les courtiers en matières premières

s'enregistrent auprès de la CFTC et adhèrent à un certain nombre
de règles et réglementations, y compris celles qui interdisent la
fraude et la manipulation, exigent la tenue de registres et imposent
des limites de position.
DoddFrank Réforme de Wall Street et consommateurs

Loi sur la protection
Loi DoddFrank En réaction à la crise financière de 2008, la loi sur

la réforme de Wall Street et la protection des consommateurs (loi
DoddFrank) a été promulguée au niveau fédéral en 2010. La loi
DoddFrank vise à renforcer la surveillance de la secteur, qui
comprend le commerce des matières premières.
72
La loi impose un certain nombre de lois et de restrictions aux

courtiers en matières premières, y compris des exigences
supplémentaires en matière de déclaration et de tenue de registres
ainsi que l'installation d'exigences de marge.
Lois et règlements supplémentaires
Les courtiers en matières premières doivent respecter des lois et

des règles supplémentaires en plus de la CEA et de la loi Dodd
Frank, telles que la loi sur les pratiques de corruption à l'étranger
(FCPA), qui interdit de verser des potsdevin à des fonctionnaires
étrangers, et les lois antiblanchiment d'argent (AML) , qui visent à
mettre un terme au blanchiment d'argent et au financement du
terrorisme.
Guide pratique de conformité
Les courtiers en matières premières devraient, afin de se conformer

aux normes juridiques et réglementaires applicables au commerce
Devenez membre de la CFTC et de tout autre organisme

de réglementation pertinent.
Assurezvous que leurs politiques et procédures sont conformes
aux règles et réglementations applicables à leur secteur.
Créer des contrôles internes et des mécanismes de conformité

efficaces, ainsi que des directives et des pratiques pour identifier
et arrêter la manipulation, la fraude et d'autres actes illégaux.
73
Les employés doivent être informés des lois et des règles qui
régissent le commerce des matières premières afin de s'assurer
qu'ils les connaissent et les respectent.
C'est des règles et des procédures sur une base régulière
pour s'assurer qu'elles sont à jour et efficaces.
Pour s'assurer qu'ils sont en conformité avec toutes les
règles et réglementations pertinentes, ils doivent obtenir des
conseils juridiques et de conformité au besoin.
Une gamme complète de lois et de règles conçues pour protéger

les investisseurs et maintenir l'intégrité du marché s'applique au
marché des matières premières.
Afin de minimiser les dangers sur les fronts juridiques et

financiers, les négociants en matières premières doivent connaître
et respecter ces lois et réglementations.
Ce chapitre a donné un aperçu général du cadre juridique et

réglementaire qui régit le commerce des matières premières et a offert
des conseils utiles sur la manière de s'y conformer.
Les courtiers en matières premières doivent être au

courant de toute modification ou mise à jour des lois et réglementations
et doivent obtenir des conseils juridiques si nécessaire.
74
15 Éthique et Professionnalisme
L'intégrité et la réputation du marché des matières premières

dépendent du respect par les courtiers en matières premières
de normes élevées d'éthique et de professionnalisme.
Les courtiers en matières premières ont le devoir d'opérer dans le

meilleur intérêt de leurs clients et de gérer leurs opérations de
manière honnête, équitable et ouverte.
Les courtiers en matières premières doivent se conformer à

certaines normes éthiques et professionnelles. Ce chapitre
couvrira également les règles de conduite et les meilleures pratiques
de l'industrie.
Normes éthiques Il est

du devoir des courtiers en matières premières de se conduire
de manière éthique en tout temps.
Ceci comprend:
Conflits d'intérêts : Les courtiers en matières premières

doivent rester à l'écart des circonstances où leurs propres
intérêts pourraient entrer en conflit avec ceux de leurs clients.
Agir au mieux des intérêts de leurs clients : Les courtiers en

matières premières sont tenus de toujours agir au mieux des
intérêts de leurs clients et de leur fournir des informations exactes.
75
Confidentialité : Les courtiers en matières premières sont tenus

de préserver la confidentialité des informations des clients et de
s'abstenir de les divulguer sans l'autorisation du client.
Pour éviter les délits d'initiés, les courtiers en matières

premières doivent s'abstenir d'utiliser ou de divulguer des
informations non publiques lorsqu'ils achètent, vendent ou
négocient des matières premières.
Éviter la fraude et la manipulation : Les courtiers en matières
premières doivent s'abstenir de toute action susceptible de mettre
en danger leurs clients ou de compromettre l'équité du marché
Normes professionnelles
De plus, les courtiers en matières premières doivent respecter

certaines normes professionnelles, telles que :
Maintien des connaissances et de l'expertise : Les

courtiers en matières premières sont tenus de se tenir au courant
des tendances et des développements actuels ainsi que de leur
connaissance du marché des matières premières.
Des informations exactes et complètes : Les courtiers en
matières premières doivent s'assurer que leurs clients sont
informés de tous les dangers et avantages potentiels associés à
tout investissement.
Être honnête et ouvert : Les courtiers en matières premières sont

tenus d'être honnêtes et ouverts lorsqu'ils traitent avec des clients
et de divulguer tout conflit d'intérêts potentiel.
76
Intégrité dans les affaires : Les courtiers en matières

premières doivent agir honorablement dans tous les aspects
de leurs opérations et s'abstenir de toute action qui pourrait
mettre en danger leurs clients ou compromettre l'intégrité du
marché des matières premières.
Conclusion
L'intégrité et la réputation du marché des matières premières

dépendent du respect par les courtiers en matières premières
de normes élevées d'éthique et de professionnalisme.
Les courtiers en matières premières ont le devoir d'opérer dans le

meilleur intérêt de leurs clients et de gérer leurs opérations de
manière honnête, équitable et ouverte.
Ce chapitre fournit des informations sur les règles de conduite et

les meilleures pratiques de l'industrie, ainsi qu'un aperçu des
normes éthiques et professionnelles que les courtiers en matières
premières sont censés respecter.
Les courtiers en matières premières doivent se tenir au

courant de toute mise à jour ou modification des règles de
conduite de l'industrie et, s'ils ont des questions ou des
préoccupations, demander conseil au service de conformité de
leur entreprise.
77
Index Terminologie
Plusieurs termes sont couramment utilisés en relation avec les
produits de base, notamment :
Prix au
comptant : Le prix actuel du marché pour une marchandise.
Contrat à terme : Un
accord pour acheter ou vendre une quantité spécifique d'une
marchandise à un prix prédéterminé à une date précise dans le
futur.
Base :
La différence entre le prix au comptant d'une matière
première et le prix d'un contrat à terme pour cette matière
première.
Contango :
condition de marché dans laquelle le prix d'une
marchandise à livrer dans le futur est supérieur au prix au
comptant.
Déport : Condition
de marché dans laquelle le prix d'une marchandise
à livrer dans le futur est inférieur au prix au comptant.
78
Haie:
Un instrument financier ou une stratégie utilisée pour atténuer
le risque de fluctuation des prix d'une matière première
Spéculation :
Action d'acheter et de vendre des marchandises dans
l'espoir de tirer profit des fluctuations de prix.
Arbitrage :
L'achat et la vente simultanés d'une marchandise sur différents
marchés afin de profiter des différences de prix.
Plusieurs termes sont couramment utilisés dans les transactions

de matières premières physiques, notamment :
Acheteur : La partie qui achète la marchandise.
Vendeur : La partie qui vend la marchandise.
Offre :
Une proposition faite par le vendeur de vendre une
quantité spécifique d'un produit à un prix spécifique.
Contreoffre :
Une réponse faite par l'acheteur à l'offre du vendeur,
généralement avec un prix différent ou d'autres conditions.
79
Acceptation :
acte d'accepter les termes d'une offre ou d'une
contreoffre.
Rejet :
Action de décliner une offre ou une contreoffre.
Prix :
Le montant que l'acheteur s'engage à payer pour la
marchandise.
Quantité :
Le montant de la marchandise échangée.
Livraison :
L'acte de transférer la propriété et la possession de la
marchandise du vendeur à l'acheteur.
Paiement :
L'acte de transférer des fonds de l'acheteur au vendeur
en échange de la marchandise.
Inspection :
action d'évaluer la qualité et la quantité de la marchandise
pour s'assurer qu'elle respecte les conditions de l'accord.
Garanties :
Promesses faites par le vendeur sur l'état et la qualité de
la marchandise.
80
Indemnisation : une
disposition dans laquelle une partie s'engage à indemniser
l'autre partie pour toute perte ou tout dommage pouvant survenir
dans le cadre de la transaction sur les produits de base.
Il existe plusieurs documents couramment utilisés dans les

transactions de matières premières physiques, et chacun de
ces documents peut avoir une abréviation ou un acronyme.
Voici quelques exemples:
Bon de commande (PO) :

Un document émis par l'acheteur qui spécifie les termes de
l'accord de marchandise, y compris la quantité et le prix de la
marchandise, la date de livraison et tout autre détail pertinent.
Contrat d'achat de vente (SPA) : Un

accord juridiquement contraignant entre l'acheteur et le
vendeur qui décrit les termes de l'accord de marchandises, y
compris le prix, la quantité et la date de livraison.
Connaissement (B/L ou BL) :

Un document qui sert de reçu pour la marchandise,
ainsi qu'un contrat pour le transport de la marchandise.
Lettre de crédit (LC) :

instrument financier émis par une banque qui garantit
le paiement au vendeur une fois certaines conditions
remplies, telles que la livraison de la marchandise.
81
Certificat d'origine (CO ou C/O) : Un

document qui atteste du lieu d'origine de la marchandise.
Certificat d'assurance qualité (AQ) : document

qui atteste de la qualité du produit.
Certificat de poids et de qualité (W&Q) : un

document qui atteste du poids et de la qualité de la marchandise.
Certificat d'analyse : Un
document qui atteste de la composition chimique
ou d'autres caractéristiques de la marchandise.
Certificat d'inspection : Un
document qui atteste de la quantité et de la qualité de la
marchandise telle qu'inspectée par un tiers.
Demande de devis (RFQ): Une

RFQ est une sollicitation de biens ou de services dans laquelle une
entreprise invite les fournisseurs à soumettre des devis et à
soumissionner pour le travail.
Ready Willing and Able (RWA): est

une expression utilisée dans les affaires pour indiquer qu'un
acheteur ou un investisseur a les ressources financières, l'intention
et la capacité de conclure une transaction.
82
Preuve de produit (POP) : il

s'agit d'un document essentiel dans le processus de
négociation du commerce des matières premières physiques.
Le POP est envoyé du vendeur à l'acheteur, il existe différentes

options selon le produit.
Preuve de fonds (POF): est

un document qui vérifie qu'un individu ou une organisation
dispose des ressources financières nécessaires pour effectuer une
transaction ou un investissement.
Bank Comfort Letter (BCL) : est un

document émis par une banque au nom d'un acheteur, indiquant que
la banque est disposée à fournir un soutien financier pour l'achat de
l'acheteur.
Certificat Eur1 : est

utilisé pour le commerce entre l'Union européenne (UE) et certains
autres pays, et c'est une preuve de l'origine des marchandises qui sont
exportées.
Facture pro forma (PI) et facture commerciale (CI) : une facture

pro forma est une facture préliminaire qui est émise par le vendeur
à l'acheteur avant l'expédition des marchandises.
Une facture commerciale, en revanche, est un document juridiquement

contraignant qui est délivré par le vendeur à l'acheteur après
l'expédition des marchandises.
83
Certificat T2L :
C'est un certificat qui vérifie que les marchandises
importées d'un pays à un autre ont été transportées via un
pays intermédiaire.
Transbordement :
est le processus de transfert de marchandises d'un mode de
transport à un autre au cours du voyage.
Force majeure :
est un terme juridique qui fait référence à un
événement ou à une circonstance qui échappe au contrôle
des parties concernées et qui les empêche de remplir
leurs obligations.
Cautionnement
d'exécution : type de cautionnement qui garantit
l'exécution d'un entrepreneur ou d'un autre débiteur
conformément aux termes d'un contrat.
Message SWIFT :
format de message et protocole de communication utilisé par
les banques et les institutions financières pour échanger en
toute sécurité des messages électroniques et des transactions
financières.
Exemple : MT799 est un message au format libre utilisé

pour confirmer la disponibilité des fonds sur le compte d'un
acheteur.
84
Certificat phytosanitaire : est

un document qui certifie qu'une expédition de végétaux ou de
produits végétaux a été inspectée et déclarée exempte de
parasites et de maladies.
OGM et nonOGM :
OGM et nonOGM désignent respectivement les
organismes génétiquement modifiés (OGM) et les organismes
qui n'ont pas été génétiquement modifiés (nonOGM).
Liste de
colisage : est un document qui répertorie le contenu d'un
envoi de marchandises, y compris la quantité et le type de
chaque article.
Soft Corporate Offer (SCO) :

Offre non contraignante faite par une entreprise pour vendre
un produit ou un service à un prix spécifié et sous certaines
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The Commodity Brokers Handbook - by Sam Cutting

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Le manuel des courtiers en matières premières

Table des matières

1 ­ Que sont les matières premières

2 ­ Qu'est­ce qu'un courtier en matières premières

3 ­ Comment est structurée une transaction de matières premières

4 ­ Comment sourcer un fournisseur

5 ­ Comment sourcer un acheteur

6 ­ Comment effectuer la diligence raisonnable

7 ­ Comment éviter les faux fournisseurs

8 ­ Comment éviter les faux acheteurs

9 ­ Qu'est­ce que la logistique

10 ­ Les escroqueries sur les marchandises que vous devez connaître

11 ­ Comment développer votre réseau

13 ­ Liste des documents

14 ­ Conformité légale et réglementaire

Je m'appelle Sam Cutting et j'ai travaillé pendant une demi­décennie

Je me suis lancé dans le secteur des matières premières en 2018 alors

Tout était merveilleux jusqu'à…

La pandémie de COVID­19 a frappé le 1er janvier 2020, m'obligeant

nous avons pu nous adapter rapidement et commencer à fournir des

Voyez­vous, c'était un très bon contact qui est

Après la reprise des opérations en Chine, nous sommes passés au

Désormais, nous produisons de l'huile de tournesol, de la farine de

Vous découvrirez tout ce que j'aurais aimé savoir lorsque j'ai

Le marché des courtiers indépendants en matières premières est

Alors, utilisez ce manuel pour aller de l'avant. J'espère que

Que vous soyez un novice entrant dans le monde d'un courtier

Vous découvrirez des informations perspicaces et des conseils utiles

Un large éventail de sujets seront couverts, tels que

Peu importe si vous êtes un courtier en matières premières, un

Alors, commençons et explorons ensemble le monde d'un

Je veux juste vous remercier d'avoir acheté cet eBook.

Continuez à vous efforcer de faire mieux et ne cessez jamais d'apprendre.

1 ­ Que sont les matières premières

Les biens physiques qui peuvent être échangés contre d'autres

Les produits agricoles comme le blé et le maïs, les métaux comme

L'idée de marchandises a ses racines dans les civilisations

Alors que de nombreux pays dépendent de l'exportation de

Le fait que les marchandises soient standardisées et

Les bourses de matières premières, qui sont des marchés spécialisés où

Un accord d'achat ou de vente d'une certaine quantité d'une

Puisqu'ils sont influencés par un certain nombre de variables, telles

Par exemple, les grands pays producteurs de pétrole comme

Les investisseurs peuvent également négocier des matières

L'agriculture, la fabrication et la production d'énergie ne sont que

Ils sont cruciaux pour la production de biens divers et sont

En conclusion, les matières premières sont des objets physiques

L'économie mondiale dépend fortement de l'utilisation des

Signification de interchangeable : Des exemples de biens

Boisseau : environ 60 lb. / 27 kg

Plus important encore, on s'attend à ce que le sucre, le riz, le cacao,

reconsidérer leurs plans d'élimination progressive de l'énergie nucléaire

2 ­ Qu'est­ce qu'un courtier en matières premières

Un courtier en matières premières est un spécialiste qui aide les

Les courtiers en matières premières sont essentiels pour permettre

Les courtiers en matières premières se présentent sous diverses

produit et ceux qui traitent un large éventail de produits.

Alors que certains courtiers s'engagent auprès d'investisseurs

Puisqu'ils doivent se tenir au courant des tendances et des développements

Les courtiers en matières premières travaillent souvent dans un

Les marchés des matières premières peuvent être imprévisibles et

Les individus doivent souvent avoir une bonne formation en finance ou en

1 Que sont les matières premières

2 Qu'estce qu'un courtier en matières premières

3 Comment est structurée une transaction de matières premières

4 Comment sourcer un fournisseur

5 Comment sourcer un acheteur

6 Comment effectuer la diligence raisonnable

7 Comment éviter les faux fournisseurs

8 Comment éviter les faux acheteurs

9 Qu'estce que la logistique

10 Les escroqueries sur les marchandises que vous devez connaître

11 Comment développer votre réseau

13 Liste des documents

14 Conformité légale et réglementaire

Je m'appelle Sam Cutting et j'ai travaillé pendant une demidécennie

La pandémie de COVID19 a frappé le 1er janvier 2020, m'obligeant

Voyezvous, c'était un très bon contact qui est

1 Que sont les matières premières

2 Qu'estce qu'un courtier en matières premières

Les personnes qui travaillent pour ellesmêmes en tant que courtiers

3 Comment est structurée une transaction de

4 Comment sourcer un fournisseur

Posez des questions et engagezvous dans la négociation sans

5 Comment sourcer un acheteur