Cas de négociation : Partenariat stratégique

C Compétences
1 Négociation

LES INFORMATIONS CONNUES DES DEUX PARTIES

CARNE SANA est une entreprise qui se consacre à la vente d'arracheras, de côtelettes de bœuf et
d'autres types de viande, qui est restée au goût du public grâce à sa grande qualité et dont les ventes
quotidiennes s'élèvent à 100 000 dollars. Cependant, il y a quelques mois, les ventes ont chuté à 25
000 dollars, car la viande vendue se décompose très rapidement, ce qui n'arrivait pas auparavant.00 en
raison du fait que la viande vendue se décompose très rapidement, ce qui n'arrivait pas auparavant, et
ce en raison de la séparation entre CARNE SANA et l'entreprise VIDA ÚTIL, détenue par M. Germán
Cabeza de Vaca.n Cabeza de Vaca, qui fournissait à l'entreprise de viande le conservateur qu'il utilisait
pour son produit. Ce conservateur permettait de maintenir la viande fraîche et en bon état, avec une
durée de vie de 2 semaines sans qu'elle ne perde ses nutriments. Le conservateur est fabriqué à partir
de plantes naturelles que M. Germán a plantées dans son ranch et qui, après avoir subi un processus
d'élaboration, produisent un conservateur spécial. Il convient de noter que le propriétaire de VIDA ÚTIL
détient la formule secrète de ce produit puisqu'il en assure personnellement le processus de production.
Cabeza de Vaca a l'intention de négocier à nouveau avec CARNE SANA et de conclure une alliance
stratégique avec elle, étant donné que le conservateur que CARNE SANA utilise actuellement ne lui a
pas donné de très bons résultats et qu'il paie 55 000 dollars par mois. Germán Cabeza de Vaca mène
des actions d'aide sociale auprès de divers hospices. Cette aide consiste à donner de la nourriture aux
enfants orphelins et à leur offrir des jouets tous les 6 janvier.

INFORMATIONS CONNUES POUR LA DURÉE DE VIE UTILE

Vida Útil est une entreprise appartenant à Germán Cabeza de Vaca, un millionnaire qui possède cette
entreprise pour le plaisir, car il n'en a pas besoin, puisqu'il a d'autres entreprises qui lui rapportent
davantage.
Une autre entreprise de viande a offert 1 200 000 dollars pour la formule et les semis.
Germán Cabeza de Vaca sait que la formule et les plantations valent en réalité 1 200 000,00 $.
L'objectif de cette négociation est le suivant :
1. Il ne s'agit pas de vendre la formule ou les plantes, mais si vous décidez de le faire, le prix est de 2
500 000,00 $, afin d'obtenir plus de bénéfices, mais si l'on vous offre ce qui précède, c'est bien, mais il
faut viser beaucoup plus.
2. Si vous continuez à travailler pour l'entreprise et que vous concluez une alliance avec CARNE SANA
pour continuer à vendre le conservateur, votre limite supérieure est de 75 000,00 $ et votre limite
inférieure est de 55 000,00 $.
3. Cherchez à obtenir les meilleurs conseils possibles.
Cas de négociation : Partenariat stratégique
C Compétences
2 Négociation

LES INFORMATIONS CONNUES DES DEUX PARTIES

CARNE SANA est une entreprise qui se consacre à la vente d'arracheras, de côtelettes de bœuf et
d'autres types de viande, qui est restée au goût du public grâce à sa grande qualité et dont les ventes
quotidiennes s'élèvent à 100 000 dollars. Cependant, il y a quelques mois, les ventes ont chuté à 25
000 dollars, car la viande vendue se décompose très rapidement, ce qui n'arrivait pas auparavant.00 en
raison du fait que la viande vendue se décompose très rapidement, ce qui n'arrivait pas auparavant, et
ce en raison de la séparation entre CARNE SANA et l'entreprise VIDA ÚTIL, détenue par M. Germán
Cabeza de Vaca.n Cabeza de Vaca, qui fournissait à l'entreprise de viande le conservateur qu'il utilisait
pour son produit. Ce conservateur permettait de maintenir la viande fraîche et en bon état, avec une
durée de vie de 2 semaines sans qu'elle ne perde ses nutriments. Le conservateur est fabriqué à partir
de plantes naturelles que M. Germán a plantées dans son ranch et qui, après avoir subi un processus
d'élaboration, produisent un conservateur spécial. Il convient de noter que le propriétaire de VIDA ÚTIL
détient la formule secrète de ce produit puisqu'il en assure personnellement le processus de production.
Cabeza de Vaca a l'intention de négocier à nouveau avec CARNE SANA et de conclure une alliance
stratégique avec elle, étant donné que le conservateur que CARNE SANA utilise actuellement ne lui a
pas donné de très bons résultats et qu'il paie 55 000 dollars par mois. Germán Cabeza de Vaca mène
des actions d'aide sociale auprès de divers hospices. Cette aide consiste à donner de la nourriture aux
enfants orphelins et à leur offrir des jouets tous les 6 janvier.

INFORMATIONS CONNUES SUR LA VIANDE SAINE

Carne Sana cherche à négocier efficacement avec Vida Útil et est prête à payer jusqu'à 75 000 dollars
par mois pour le conservateur, mais sait qu'elle peut obtenir un meilleur prix.
Le prix le plus bas que Carne Sana peut offrir est de 60 000,00 $, mais essayez d'aller plus bas.
L'objectif de cette négociation est le suivant : 1. Rechercher le meilleur prix.
2) Essayer d'acheter du lait maternisé et des semis. Pour acheter la formule, vous disposez d'une limite
supérieure de 2 000 000,00 $ et d'une limite inférieure de 1 000 000,00 $.
Cas de négociation : Le bon antidote 1
Compétences de
Négociation

Le pays est en guerre, car l'armée zapatiste a pris les armes pour défendre ses droits, mais cela a
provoqué des pénuries alimentaires sur le territoire ainsi que des maladies mortelles.
Un étrange virus s'est répandu dans notre pays et a la particularité de ne s'attaquer qu'aux hommes,
leur faisant perdre la vue, les mouvements des jambes et la sensibilité, jusqu'à provoquer la mort.
Cependant, pour stopper ce virus, un antidote a été découvert, mais pour le fabriquer, il faut le jus de 5
tonnes d'oranges.
Vous faites partie de l'armée nationale touchée par ce virus, dans le groupe que vous représentez il y a
100 soldats déjà touchés par ce virus et qui ont besoin d'un antidote immédiat pour sauver leur vie, si
nous n'obtenons pas le total de 5 tonnes, 50% des soldats infectés mourront.
Dans le pays, il ne reste que 5 tonnes d'oranges, réparties comme suit : vous n'avez en votre
possession que deux tonnes et demie d'oranges, mais vous avez appris qu'un groupe de personnes en
possédait deux tonnes et demie supplémentaires, qui, selon vos informations, appartiennent à l'armée
zapatiste, à l'origine du désastre dans notre pays.
Vous avez décidé de rencontrer le chef du groupe de personnes pour négocier les deux tonnes et
demie qu'ils possèdent, la rencontre aura lieu cet après-midi, vous savez d'avance que le chef de ce
groupe est un despote et un arrogant qui ne veut que ces deux tonnes et demie d'oranges pour détruire
tous les remèdes possibles et ainsi causer la mort de ses soldats.
Ils doivent choisir un membre de leur équipe pour mener la négociation.
Cas de négociation : Le bon antidote 2
Compétences de
Négociation

Le pays est en guerre, car l'armée zapatiste a pris les armes pour défendre ses droits, mais cela a
provoqué des pénuries alimentaires sur le territoire ainsi que des maladies mortelles.
Un étrange virus s'est répandu dans notre pays et a la particularité de ne s'attaquer qu'aux femmes
enceintes, provoquant fausses couches et décès. Cependant, pour stopper ce virus, un antidote a été
découvert, mais pour le fabriquer, il faut le jus de 5 tonnes d'oranges.
Vous faites partie des citoyens affectés par ce virus, vous n'appartenez à aucun groupe zapatiste et
encore moins à l'armée nationale, dans le groupe de civils que vous représentez il y a 100 femmes
enceintes déjà affectées par ce virus et qui ont immédiatement besoin de l'antidote pour se sauver
elles-mêmes et donc leurs futurs enfants, si nous n'obtenons pas le total de 5 tonnes 50% des femmes
infectées mourraient.
Il ne reste plus que 5 tonnes d'oranges dans le pays, réparties comme suit : vous n'avez que deux
tonnes et demie d'oranges en votre possession, mais vous avez appris que l'armée nationale en
possède deux tonnes et demie supplémentaires.
Vous avez décidé de rencontrer le général de l'armée nationale pour négocier les deux tonnes et
demie qu'ils ont, la rencontre aura lieu cet après-midi, vous savez à l'avance que le général est un
despote qui ne se soucie pas des femmes parce qu'il est très chauvin et considère que les femmes
sont le sexe faible et ne méritent pas de vivre. Ils doivent choisir un membre de leur équipe pour mener
la négociation.
Cas de négociation : Le terrain idéal 1
Compétences de
Négociation
LES INFORMATIONS CONNUES DES DEUX PARTIES À LA NÉGOCIATION

L'entreprise de téléphonie mobile PAGO JUSTO, qui se consacre à la vente d'équipements

cellulaires et de radios de localisation mobile, cherche à étendre son marché à des territoires en
expansion. L'un de ces territoires est la ville de VILLAHERMOSA, et plus précisément le
développement urbain CLUB CAMPESTRE, qui a construit un complexe résidentiel ainsi
qu'une place commerciale appelée PLAZA CAMPESTRE, qui a fait de cette partie de la ville l'un des endroits
les plus visités au monde.L'un de ces territoires est la ville de VILLAHERMOSA, et plus précisément le
développement urbain CLUB CAMPESTRE, dans lequel un complexe résidentiel a été construit ainsi qu'une
place commerciale appelée PLAZA CAMPESTRE, qui a transformé cette partie de la ville en l'une des zones les
plus visitées et les plus centrales. L'entreprise a besoin d'un grand terrain pour installer un pylône afin de fournir
un signal aux personnes qui décident d'acheter un téléphone mobile ou des radios de localisation mobiles auprès
d'elle.
Le terrain envisagé par la compagnie de téléphone se trouve précisément dans la zone commerciale appartenant
à M. Gaston de la Renta, un homme d'affaires visionnaire qui aime faire des affaires juteuses et qui envisage
d'installer dans cette zone commerciale un concessionnaire automobile et un garage qui s'occupe de voitures de
luxe, et qui envisage également d'y installer son entreprise de préparation d'événements. Il y a 5 parcelles de
terrain encore inoccupées et les mesures sont les suivantes : Parcelle 1 : 120 mts2
Parcelle 2 : 60 mts2
Parcelle 3 : 105 mts2
Parcelle 4 : 60 mts2
Parcelle 5 : 85 mts2

Répartition physique des terres :

Plot 1 : Plot 2 : Plot 3 : Plot 4 : Plot 5 :
120 mts2 60 mts2 105 mts2 60 mts2 85 mts2

Il est à noter que les parcelles 4 et 5 sont situées à l'intérieur de la place et que les véhicules n'y ont pratiquement
pas accès.

INFORMATIONS CONNUES UNIQUEMENT DE GASTÓN DE LA RENTA

Vous êtes une personne qui veut faire des affaires dans le terrain qui reste dans la place commerciale, donc vous
avez déjà entendu des offres de certaines entreprises dédiées à la vente de matériel cellulaire et radiolocateurs,
ces entreprises sont de grand prestige, cependant vous savez à l'avance que faire des affaires avec l'entreprise
PAGO JUSTO, vous apportera de grands avantages car c'est le plus important dans son domaine.
Vous n'avez besoin que de 3 terrains pour installer l'entreprise que vous avez en tête, la surface nécessaire est de
285 mts2, mais vous pouvez ajuster ces mètres à 250 mts2, bien que vous préfériez le terrain 1 parmi ceux que
vous allez occuper, car c'est l'un des mieux situés.
Vous êtes prêt à négocier avec Fair Payment, mais n'oubliez pas les points suivants :
1. Le loyer de la parcelle 1 est de 35 000,00 $.
2. Vous avez besoin d'un système de communication pour suivre vos employés.
3. Vous devez écouter les propositions ou faire des demandes.
4. Vous pouvez louer le terrain jusqu'à 28 000 $, car vous savez que c'est suffisant.
5. Vous devriez essayer de faire signer à Fair Payment un contrat d'au moins cinq ans,
6. Votre objectif dans cette négociation est de : louer les terrains 4 et 5 qui sont à des prix très élevés ou dans
Cas de négociation : Le terrain idéal 2
Compétences de
Négociation
leur état défectueux, louer le terrain 1 au meilleur prix et obtenir un paiement équitable de la part des
CONSECUTIONS.
Cas de négociation : Le terrain idéal 3
Compétences de
Négociation
LES INFORMATIONS CONNUES DES DEUX PARTIES À LA NÉGOCIATION

L'entreprise de téléphonie mobile PAGO JUSTO, qui se consacre à la vente d'équipements cellulaires et de
radios de localisation mobile, cherche à étendre son marché à des territoires en expansion. L'un de ces territoires
est la ville de VILLAHERMOSA, et plus précisément le développement urbain CLUB CAMPESTRE, qui a
construit un complexe résidentiel ainsi qu'une place commerciale appelée PLAZA CAMPESTRE, qui a fait de
cette partie de la ville l'un des endroits les plus visités au monde.L'un de ces territoires est la ville de
VILLAHERMOSA, et plus précisément le développement urbain CLUB CAMPESTRE, dans lequel un
complexe résidentiel a été construit ainsi qu'une place commerciale appelée PLAZA CAMPESTRE, qui a
transformé cette partie de la ville en l'une des zones les plus visitées et les plus centrales. L'entreprise a besoin
d'un grand terrain pour installer un pylône afin de fournir un signal aux personnes qui décident d'acheter un
téléphone mobile ou des radios de localisation mobiles auprès d'elle.
Le terrain envisagé par la compagnie de téléphone se trouve précisément dans la zone commerciale appartenant
à M. Gaston de la Renta, un homme d'affaires visionnaire qui aime faire des affaires juteuses et qui envisage
d'installer dans cette zone commerciale un concessionnaire automobile et un garage qui s'occupe de voitures de
luxe, et qui envisage également d'y installer son entreprise de préparation d'événements. Il y a 5 parcelles de
terrain encore inoccupées et les mesures sont les suivantes : Parcelle 1 : 120 mts2
Parcelle 2 : 60 mts2
Parcelle 3 : 105 mts2
Parcelle 4 : 60 mts2
Parcelle 5 : 85 mts2

Répartition physique des terres :

Plot 1 : Plot 2 : Plot 3 : Plot 4 : Plot 5 :
120 mts2 60 mts2 105 mts2 60 mts2 85 mts2
Il est à noter que les parcelles 4 et 5 sont situées à l'intérieur de la place et que les véhicules n'y ont pratiquement
pas accès.

INFORMATIONS POUR LE PAIEMENT ÉQUITABLE DE LA TÉLÉPHONIE

Vous devez à tout prix acquérir le terrain numéro 1 car c'est celui qui vous convient, les autres ne répondant pas
à vos attentes, car vous avez besoin d'un terrain de 120 mts2 car l'antenne de transmission est très grande et
nécessite de l'espace pour que les camionnettes de l'entreprise puissent entrer afin d'assurer l'entretien permanent
de l'antenne.
Dans un cas donné, il est possible d'adapter l'antenne à 85 m², mais ce n'est pas la solution la plus appropriée.
Vous disposez des montants suivants pour cette transaction.
1. Votre position initiale ou votre offre est de : 25 000 $. 00
2. Plafond de l'offre : 35 000,00
3. Peut offrir un montant inférieur et quelques concessions à Gaston de la Renta.
4. Votre objectif dans cette négociation est d'obtenir le terrain 1 au meilleur prix.