Comment penser comme un

trader professionnel

Série de vidéos de Mark Douglas sur YouTube 1-4

Toute méthode de négociation comporte des opérations perdantes.

Apprendre à négocier sans crainte.
Les traders ont besoin de compétences psychologiques pour réussir.
Un énorme potentiel de revenus grâce au commerce.
Le "profit gap" = Potentiel < → Profit
Vous devez apprendre à vous connaître pour combler les lacunes.
Trader sans crainte est une compétence psychologique.

Compétences en matière de négociation - Quelles sont les caractéristiques qui distinguent un

professionnel d'un trader ordinaire ?
➢ Les professionnels planifient leurs opérations
➢ Ils exécutent leur plan sans crainte
➢ Ils peuvent entrer et sortir de leur métier avec une facilité et une aisance qui
déconcerteraient le trader lambda.

De quoi avez-vous besoin pour obtenir des résultats cohérents ?

• Être capable d'identifier un avantage (méthodologie de négociation)
➢ Paramètres de risque
➢ Paramètres de gestion de l'argent
➢ O bjectifs de rentabilité

• Être à l'aise avec l'exécution des transactions

➢ La capacité d'exécuter des transactions sans crainte afin d'utiliser votre
plan de trading au maximum de son potentiel.
• Développer la capacité à reconnaître si vous avez franchi le seuil de la confiance normale
en soipour atteindre un état d'euphorie.
Qu'est-ce qui permet aux traders professionnels d'exécuter leurs opérations sans erreur ?
➢ Ils sont confiants
➢ Ils ne sont plus encombrés par les mêmes craintes que celles qui pèsent sur le
commerçant typique

Apprendre à trader sans peur, sans hésitation et sans conflit interne, c'est croire qu'il n'est pas
nécessaire de savoir ce qui va se passer dans chaque transaction pour gagner ou gagner de
l'argent de façon régulière.

Penser, supposer ou croire que l'on sait ce qui va se passer crée une attente irréaliste d'un résultat
spécifique.

Des attentes irréalistes nous amènent à définir/interpréter et donc à percevoir les informations du
marché comme menaçantes.

➢Se tromper
➢Perdre
Manquer à l'appel
➢Laisser de l'argent sur la table
➢

Un avantage - Probabilité qu'une chose se produise plus souvent qu'une autre.

Apprendre à négocier sans crainte, c'est penser en termes de probabilité.

Erreurs commerciales typiques que les professionnels ont dépassées

➢ Ne définissez pas le risque avant d'effectuer une transaction.
➢ Définir le risque, mais ne pas prendre la perte et qu'elle se transforme en une perte
plus importante.
➢ Hésiter, arriver trop tard.
➢ Sa uter le pas. Intervenir trop tôt alors que le signal ne se développe jamais.
➢ So rtir trop tôt d'une transaction gagnante. Laisser de l'argent sur la table.
➢ Laisser une opération gagnante se transformer en opération perdante sans avoir
pris de bénéfices.
Rapprocher un stop d'un point d'entrée, se faire arrêter, et le marché se retourne en
votre faveur.
Le trader professionnel n'est plus susceptible de commettre ces erreurs typiques car il a appris à
penser en termes de probabilités.
L'avantage de penser en termes de probabilités devient évident lorsque vous comprenez la
relation entre la façon dont les prix évoluent et les formules mathématiques et les modèles de prix
qui constituent une méthode de négociation. Cette compréhension vous aide à quantifier ce
mouvement de prix en arêtes négociables.

Les 3 modes de développement du commerce

Les étapes mécaniques

➢ Des critères rigides définissent votre "avantage"
➢ Toutes les décisions d'exécution sont prises avant l'activité du marché
➢ Le marché est conforme ou non à la définition
➢ Exécuter sur la base de votre plan
➢ En limitant vos variables, vous êtes mieux à même de déterminer ce qui
fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
➢ Vous découvrez également si votre psychologie personnelle est cohérente
avec vos objectifs

Le stade subjectif
Il s'agit d'un mode de négociation plus large et plus souple, dans lequel
vous utilisez tout ce que vous avez appris sur la nature du mouvement des prix pour
déterminer vos marges.

Le stade intuitif
Il s'agit du mode de négociation le plus avancé. C'est le moment où vous vous
retrouvez "dans la zone", branché sur la conscience collective du marché. Cela vous
donne une idée de l'évolution des prix sans que vous puissiez l'expliquer de manière
rationnelle.
 La dynamique de l'évolution des prix

Tout mouvement de prix doit résulter d'un déséquilibre dans le degré de conviction entre
les opérateurs qui croient que les prix montent et ceux qui croient qu'ils baissent.

Citation : "On ne sait jamais vraiment où va le prix.

Les acteurs dynamiques

➢ Ils connaissent et comprennent l'état d'esprit et les comportements de la foule.
➢ Dans la mesure du possible, ils utiliseront ces connaissances pour faire fluctuer les
prix de manière à soutirer le plus d'argent possible au plus grand nombre
d'opérateurs (Opinion : Mark, je crois, fait allusion à la manipulation du marché,
mais de manière indirecte).

Les acteurs passifs

➢ Généralement attirés dans des transactions sur la base d'une opinion sur l'attrait du
prix, ou chassés par la peur.
➢ L'objectif est de se retrouver dans un trade gagnant sans intention de bouger les
prix
 Partie 4 (ma partie préférée)

Gérer les attentes lors de chaque échange

La dynamique de la confiance et de la peur

Ce que nous ressentons (notre état d'esprit) dans une situation donnée est toujours la
vérité réelle et absolue. Cependant, la perspective particulière (croyance) qui nous a mis
dans cet état d'esprit peut être complètement erronée par rapport aux conditions.

Evoluer vers un état d'esprit professionnel

Comment changer ?

➢ Tout changement est fonction du désir

➢ Le degré de changement est fonction de la "clarté de l'intention"
▪ Degré de conflit
▪ En sommes-nous sûrs ?
▪ À quoi renonçons-nous ?
➢ S incérité (réelle/authentique)

Si vous vous rendez compte que vous n'êtes pas suffisamment concentré sur votre
objectif - c'est-à-dire que vous remarquez que vous pensez, dites ou faites quelque chose
qui n'est pas conforme à ce que vous essayez d'accomplir - vous recentrez délibérément
votre attention sur votre objectif ou votre but.

Prendre la résolution de : Apprendre à "négocier sans crainte"

➢ Gérez vos attentes en abandonnant l'approche transaction par transaction
au profit d'une approche "série de transactions".
 "Lorsque vous recevez un signal de votre
méthodologie, arrêtez de penser ! Il suffit de
mettre le métier".
Les pièges d'une perspective commerce par commerce
➢ Tout ce que vous faites, pour quelque raison que ce soit, peut déboucher sur une
transaction gagnante. Le problème, c'est que la plupart des choses que vous pouvez faire
pour réaliser une transaction gagnante peuvent également renforcer des comportements
commerciaux susceptibles d'entraîner une perte catastrophique.
➢ Les séries de défaites peuvent facilement entraîner l'attitude d'une personne dans une
spirale négative.
➢ Du point de vue de chaque transaction, vous choisissez ce que vous pensez être un
avantage par rapport à toutes les autres transactions possibles que vous auriez pu choisir.
En substance, vous dites : "Je choisis cette opération parce que je pense qu'elle va
fonctionner".
En réalité, d'un point de vue rationnel, vous ne savez pas si un échange va fonctionner
parce que vous ne saurez jamais avec certitude qui y participe et quelle est son intention.
➢ Vous devinez, mais si vous ne pensez pas que vous devinez, vous vous ferez une idée
précise du résultat. "(par exemple, une estimation ou une probabilité).
➢ S i l'on s'attend à un résultat précis, toute information sur le marché qui ne correspond
pas à ce que l'on attend sera perçue comme une menace.
➢ Vous négocierez avec la peur
➢ S i vous gagnez, vous penserez que vous avez raison, si vous perdez, vous penserez que
vous avez tort. Dans les deux cas, vous vous exposez à commettre une erreur de trading
lors de la transaction suivante.
➢ Notre esprit a une tendance naturelle à relier le passé au présent
➢ S i la transaction a été gagnante, nous sommes susceptibles de
o Ne pas prédéfinir notre risque
o Ne pas se laisser arrêter par un perdant
o Sauter le pas (s'engager tôt)
o sur-négociation ou taille des positions (sur-levier)
o Ne pas comptabiliser les bénéfices (prendre des partiels)
➢ S i la transaction a été perdante, nous sommes susceptibles de
o Ne pas prédéfinir notre risque
o Hésiter (arriver en retard)
o Ne pas entrer du tout
o Sortir tôt
o L'échange de vengeance
o Ne pas réaliser de bénéfices
➢ Les avantages d'une perspective de "séries de transactions".
o Vous savez exactement quels comportements servent ou ne servent pas vos
objectifs.
o Vous ne choisissez pas de transactions individuelles ; par conséquent, aucune
transaction n'a plus ou moins d'importance qu'une autre.
o Vous aurez le sentiment d'être libre d'entrer et de sortir de vos échanges sans
conflit, car vous ne vivez pas ou ne mourez pas en fonction des résultats d'un
échange particulier.
o En réduisant le nombre de variables, vous apprendrez ce qui fonctionne et ce qui
ne fonctionne pas.
Dernières réflexions

Je ne sais pas si j'ai arrêté de prendre des notes ou non, mais la seule valeur des
notes fournies ici suffit à changer complètement les résultats de quelqu'un. Mark Douglas
est l'autorité en matière de mentalité et d'état d'esprit dans le domaine du trading. Ses
citations sont extrêmement puissantes et le travail qu'il a accompli tout au long de sa vie a
aidé de nombreuses personnes, dont moi-même. La série sur YouTube est un peu longue,
environ 6 heures, mais elle vaut la peine d'être regardée encore et encore tout au long de
ma carrière de trader.

L'une des choses que j'ai le plus appréciées chez Mark, c'est de s'engager dans une
transaction avec un risque avec lequel on est à l'aise. Par exemple, lorsque je fais du
trading, j'aime prendre un risque de 1 % ou parfois de 2 % par transaction. Ces chiffres
me permettent de mieux dormir, ils me libèrent de l'angoisse de perdre car la perte est
minimisée. Je pense que le trading sur des comptes plus importants a un impact
psychologique plus important que sur des petits comptes en raison du solde du compte,
mais en fin de compte, je pense que chaque plan de trading devrait inclure des paramètres
de risque confortables.

Je suis profondément reconnaissant à Mark Douglas et à la somme de travail qu'il

a consacrée à ses études, à ses livres et à ses conférences.