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REPUBLIQUE DU SENEGAL

Un Peuple – Un But – Une Foi

Ministère de l’emploi de la formation professionnelle et de l’artisanat
Direction des Examens, Concours et Certifications

Pratique du Commerce International

IMPORT-EXPORT

CONCESSION DE LICENCE

INVESTISSEMENT DIRECT ETRANGER

Pour l’obtention du BTS

OPTION : Commerce International
SESSION : Juillet 2023
Présenté par : Encadrer par :
Rokhaya SAMBOU Khalifa Ababacar DRAME
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Rokhaya SAMBOU
Étudiante en 2ème année
Commerce international

A Monsieur le Président du jury du Brevet de Technicien Supérieur

Session : Commerce International

Option: Commerce International
Objet : Pratiques du Commerce International (PCI)
Monsieur le Président du Jury,
J'ai l'honneur et le plaisir de soumettre à votre appréciation ce présent document qui fait
suite à un travail de recherche que j'ai effectué durant ma formation.
Ce rapport d'action commerciale est rédigé dans le but d'obtenir le Brevet de Technicien
Supérieur (BTS) en commerce international.
En vous remerciant pour le temps que vous aurez bien voulu accorder à ce document,
je vous prie d'agréer, Monsieur le Président, à l’expression de mes salutations
distinguées.

ROKHAYA SAMBOU
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DEDICACE

Je dédie ce travail à ma famille pour son soutien indéfectible et son amour

inconditionnel tout au long de mon parcours académique et professionnel. Sa confiance
en moi a été une source de motivation pour atteindre mes objectifs et réussir cette étape
importante de ma vie. Particulièrement à mon père Ibrahima COLY et à ma tante Ndeye
Fatou DIATTA, qu’ils trouvent ici le témoignage de ma profonde reconnaissance.
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REMERCIEMENTS
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AVANTS-PROPOS
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PLAN

INTRODUCTION

Partie 1 : Import-Export : La digitalisation du dédouanement à travers les systèmes

GAINDE et ORBUS

Partie 2 : Concession de Licence : Cas de ORANGE et SONATEL

Partie 3 : Investissement Direct Étranger : Cas de DANGOTE CEMENT

CONCLUSION
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INTRODUCTION GENERALE

L'introduction de notre étude porte sur le commerce international, qui englobe

l'ensemble des activités commerciales nécessaires à la production, à l'expédition et à la
vente de biens et services à l'échelle mondiale, depuis leur création jusqu'à leur
consommation.
Le commerce international joue un rôle de plus en plus important dans notre
environnement économique en raison de la mondialisation. Ce phénomène découle du
progrès technologique, de la concurrence, de la standardisation, du contexte
commercial des entreprises et des politiques économiques.
Il s'agit d'une chaîne complexe de causes et d'effets qui favorisent le développement du
commerce international, auquel nous nous intéressons dans notre étude. …

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PARTIE 1 : Import-Export
THEME : La digitalisation du
dédouanement à travers les systèmes
GAINDE et ORBUS

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PLAN

INTRODUCTION
1) Définition et rôle des systèmes
a) Le système GAINDE

b) Le système ORBUS

2) Les opportunités, les défis de la digitalisation du

dédouanement et quelques perspectives d’avenir
a) Les opportunités

b) Les défis et perspectives d’avenir

3) Quelques solutions aux défis

CONCLUSION

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INTRODUCTION
La digitalisation du dédouanement au Sénégal a été rendue possible grâce à la mise
en place des systèmes GAINDE et ORBUS. Ces initiatives ont permis de moderniser et
d'automatiser les procédures douanières, offrant ainsi de nombreux avantages tant aux
opérateurs économiques qu'aux autorités douanières. Ces deux plateformes
informatisées ont simplifié les processus liés à l'importation et à l’exportation de
marchandise. Dans cette première partie, nous examinerons donc les implications de la
digitalisation du dédouanement au Sénégal à travers les systèmes GAINDE et ORBUS,
en mettant en évidence les opportunités, les défis et les perspectives d'avenir.

4) Définition et rôle des systèmes :

a) Le système GAINDE :

GAINDE, acronyme pour "Gestion Automatisée des Informations Douanières et des

Échanges", est un système informatisé utilisé par les services douaniers sénégalais. Il
permet de simplifier et d'automatiser les procédures douanières, y compris le
dédouanement des marchandises importées ou exportées. GAINDE facilite la collecte,
le traitement et la gestion des informations nécessaires au dédouanement, ce qui
contribue à accélérer les procédures et à réduire les délais.

b) Le système ORBUS :

Quant à ORBUS, il s'agit d'un système en ligne mis en place par l'Administration
Générale des Douanes du Sénégal. Il permet aux importateurs, exportateurs et autres
acteurs du commerce international de soumettre électroniquement leurs documents et
informations liés au dédouanement. Les utilisateurs peuvent effectuer des demandes de
dédouanement, suivre l'état d'avancement de leurs dossiers et effectuer des paiements
en ligne. ORBUS vise à simplifier les procédures douanières, à améliorer l'efficacité et la
transparence du processus de dédouanement au Sénégal.

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5) Les opportunités et défis de la digitalisation du

dédouanement
a) Les opportunités :

Tout d'abord, la digitalisation du dédouanement présente de nombreux avantages.

Grâce aux systèmes GAINDE et ORBUS, il est désormais possible de soumettre
électroniquement les documents de dédouanement, ce qui élimine le besoin de traiter
des documents papier et réduit les risques d'erreurs et de pertes de documents. Les
importateurs, exportateurs et autres acteurs du commerce peuvent effectuer leurs
démarches en ligne, ce qui simplifie et accélère les procédures. De plus, ces systèmes
permettent un suivi en temps réel de l'état d'avancement des dossiers de
dédouanement, ce qui facilite la planification et la gestion des opérations commerciales.
En outre, la digitalisation du dédouanement contribue à l'amélioration de la
transparence et de la traçabilité des opérations douanières. Les données et informations
concernant les procédures de dédouanement peuvent être facilement consultées et
vérifiées grâce aux systèmes informatisés. Cela réduit le risque de corruption et favorise
un environnement commercial plus équitable.

b) Les défis :

Cependant, la digitalisation du dédouanement au Sénégal pose également des défis.

L'un des principaux défis de la numérisation du dédouanement au Sénégal via ORBUS
et le système GAINDE est la formation et la sensibilisation des acteurs du commerce
international. L'adoption de ces nouvelles technologies nécessite une compréhension
approfondie de leur utilisation et de leurs avantages, tant pour les autorités douanières
que pour les opérateurs commerciaux. Il est essentiel de former les agents des
douanes, les importateurs, les exportateurs et les autres parties concernées sur la
manière d'utiliser efficacement ces systèmes, de remplir les documents électroniques
requis et de se conformer aux procédures douanières numériques. Un autre défi majeur
de la numérisation du dédouanement au Sénégal est lié aux infrastructures
technologiques et à la connectivité Internet.
Pour qu'ORBUS et le système GAINDE fonctionnent efficacement, il est nécessaire de
disposer d'infrastructures technologiques solides, notamment de serveurs puissants, de
bases de données sécurisées et de connexions Internet rapides et fiables. La sécurité
des données et la protection de la vie privée sont aussi des défis majeurs dans la
numérisation du dédouanement au Sénégal. Les systèmes ORBUS et GAINDE
nécessitent de vastes quantités d'informations confidentielles, telles que les données
des importateurs et des exportateurs, les détails des marchandises, les factures et les
documents juridiques. Il est essentiel de mettre en place des mesures de sécurité

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robustes pour protéger ces données contre les accès non autorisés, les fuites
d'informations et les cyberattaques.

CONCLUSION

En conclusion, la digitalisation du dédouanement au Sénégal à travers les systèmes

GAINDE et ORBUS présente de nombreux avantages en termes de simplification des
procédures, d'accélération des délais et d'amélioration de l'efficacité des échanges
commerciaux. Cependant, des défis subsistent, notamment en termes de formation des
utilisateurs et d'infrastructure technologique. Il est essentiel de continuer à investir dans
les ressources humaines et technologiques pour assurer le succès de la digitalisation du
dédouanement et stimuler le développement du commerce international au Sénégal.

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PARTIE 2 : Concession de Licence

THEME : Cas de ORANGE et SONATEL

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PLAN

INTRODUCTION
6) Présentation de la SONATEL
a) Historique et statut

b) Activité
7) La concession de licence
a) Objectifs

b) Procédures

c) Avantages et inconvénients

CONCLUSION

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Introduction
Aujourd’hui les échanges commerciaux se développent de plus en raison des
changements dans les modes de vie et de diversification des productions à l’échelle
mondiale.
Dans l’ambition de parfaire leur situation, les pays en voie de développement doit faire
recours au reste du monde.
Dans cette optique la SONATEL et Orange, deux entreprises actives dans le domaine
des télécommunications ont signé un accord de concession de licence.
Ainsi le but de notre travail consiste dans un premier temps à présenter l’entreprise et
dans un second temps à montrer l’accord qui lie la SONATEL et Orange France. C’est
autour de ces axes que nous allions orienter notre réflexion pour ample détails.

8) Présentation de la SONATEL :
a) Historique :
La Société Nationale des Télécommunications du Sénégal (SONATEL) créée en 1985
est une société anonyme qui était à l'origine une entreprise publique, le premier
opérateur de télécommunication au Sénégal. Cependant, en 1997, le gouvernement
sénégalais a ouvert le capital de la SONATEL à des investisseurs privés, dont le groupe
français Orange, une filiale de France Télécom qui possède actuellement 42% de son
capital. Elle a évolué au fil des années pour devenir un acteur majeur dans le secteur
des télécommunications au Sénégal et en Afrique notamment dans les pays tels que la
Guinée, le Mali, la Guinée-Bissau et la Sierra Leone, sous la marque Orange.

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b) Activités :

La SONATEL offre une large gamme de services de télécommunications en utilisant

différentes technologies notamment :
 Services mobiles : La SONATEL fournit des services de communication mobile
par l'intermédiaire de sa filiale Orange Sénégal. Elle propose à ses clients des
appels vocaux, des messages textuels, l'Internet mobile et divers services à
valeur ajoutée.

 Services de téléphonie fixe : La SONATEL offre des services de téléphonie fixe

pour les clients résidentiels et professionnels, fournissant une communication
fiable par le biais de connexions terrestres.

 Services Internet : La société fournit des services à large bande et des services
internet aux particuliers et aux entreprises, permettant à ses abonnés d'accéder
à l'internet à haut débit.

 Solutions de données : SONATEL offre des solutions de données pour les

entreprises, y compris la connectivité des données, les services en nuage et
d'autres solutions d'entreprise.

 Connectivité internationale : SONATEL joue un rôle crucial dans la connexion du

Sénégal au réseau international de télécommunications, facilitant ainsi la
communication et l'échange de données avec d'autres pays.

 Services aux entreprises : SONATEL répond aux besoins de communication des

entreprises clientes, en fournissant des solutions personnalisées pour les
entreprises et les institutions.

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9) Présentation la concession de licence :

a) Objectifs :

La concession de licence entre SONATEL et Orange vise à permettre à la SONATEL de

fournir des services de télécommunication au publique, d’améliorer la connectivité dans
le pays. Cela signifie atteindre les zones rurales et éloignées, ainsi que pour améliorer
la qualité des services dans les zones urbaines. De favoriser l’innovation technologique
en investissant dans la mise en place de réseaux à haut débit, de service de nouvelle
génération et d’infrastructures avancées. Elle permet aussi à Orange, un opérateur de
télécommunications international, d'exploiter ses services au Sénégal en vertu des
conditions spécifiées dans la licence accordée.

b) Procédure :

La procédure de concession de licence implique généralement des négociations entre

les parties concernées, suivies de l'établissement d'un contrat de concession définissant
les droits et obligations de chaque partie. Ce contrat est généralement soumis à
l'approbation des autorités compétentes.

10) Avantages et inconvénients :

La concession de licence offre plusieurs avantages à la fois à SONATEL et au
gouvernement sénégalais. Pour SONATEL, cela lui confère un monopole légal sur les
services de télécommunications, lui permettant de générer des revenus importants et de
consolider sa position sur le marché. Cela peut également inciter l'entreprise à investir
dans l'infrastructure des télécommunications pour répondre aux exigences de la licence.
Pour le gouvernement sénégalais, la concession de licence permet de réguler le
secteur des télécommunications et de collecter des revenus grâce aux redevances et
taxes liées à l'exploitation des services. Cela peut également favoriser le
développement économique et social en favorisant l'accès aux communications pour la
population. Il y a aussi la possibilité pour Orange d'entrer sur le marché sénégalais des
télécommunications et d'offrir ses services à un plus large éventail de clients. Cela peut
également stimuler la concurrence et favoriser l'innovation.
Cependant, la concession de licence peut également présenter des inconvénients
potentiels. Elle peut limiter la concurrence sur le marché des télécommunications, ce qui
pourrait avoir un impact sur les prix et la qualité des services. De plus, des conditions
trop strictes imposées par la licence peuvent entraver l'innovation et les investissements
des opérateurs. Cela peut également poser des défis pour SONATEL en termes de
concurrence accrue et de part de marché réduite.

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Conclusion:
Dans l'ensemble, la concession de licence entre SONATEL ouvre de nouvelles
opportunités pour les deux entreprises, mais aussi des défis potentiels. Elle offre à la
SONATEL un monopole légal pour générer des revenus importants et au gouvernement
la possibilité de réguler le secteur des télécommunications. Cependant il est essentiel
que les termes de la licence soient clairement définis pour garantir une concurrence
équitable et le respect des intérêts des consommateurs.

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PARTIE 3 : Investissement Direct Etranger

(IDE)
THEME : Cas de DANGOTE CEMENT

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PLAN

INTRODUCTION
1) Présentation de DANGOTE CEMENT
a) Historique

b) Activités

2) L’investissement Direct Etranger au Sénégal

a) Les avantages de l’IDE pour le Sénégal

b) Les avantages pour l’entreprise DANGOTE Cement

c) Les potentiels défis

CONCLUSION

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Introduction:
L'investissement direct étranger (IDE) joue un rôle crucial dans le développement
économique d'un pays, en stimulant la croissance, la création d'emplois et le transfert de
technologies. Dans le cas du Sénégal, DANGOTE CEMENT une société multinationale
spécialisée dans la production de ciment, a réalisé un investissement significatif qui a eu
un impact majeur sur l'économie du pays. Dans cette analyse, nous examinerons de
plus près l'IDE de DANGOTE CEMENT au Sénégal, en mettant l'accent sur ses
avantages et ses inconvénients.

3) Présentation de DANGOTE CEMENT

d) Historique:
DANGOTE CEMENT est une entreprise nigériane de cimenterie fondée en 1992 par
Aliko DANGOTE. Elle s'est rapidement développée pour devenir l'un des plus grands
producteurs de ciment en Afrique. Elle a construit une usine de production de ciment
moderne en 2014 à Pout, à environ 75km de Dakar, la capitale sénégalaise. Cette
installation a permis de répondre à la demande croissante de ciment dans le pays et
dans la sous-région.

e) Activités:
DANGOTE CEMENT au Sénégal produit du ciment de haute qualité utilisé dans la
construction d'infrastructures, de bâtiments résidentiels et commerciaux, de routes et
d'autres projets de génie civil. Le ciment est un matériau essentiel dans le
développement des pays, car il joue un rôle majeur dans la construction et le
développement économique. Elle est aussi impliquée dans d'autres activités connexes
telles que l'extraction de la matière première nécessaire à la production du ciment.
L'usine est équipée de technologies avancées et de procédés de fabrication efficaces,
ce qui a permis de réduire la dépendance aux importations de ciment et d'améliorer la
disponibilité du matériau de construction essentiel

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4) Investissement Direct Étranger au Sénégal

a) Avantages de l'IDE pour le Sénégal :

L'IDE de DANGOTE CEMENT au Sénégal présente plusieurs avantages pour le pays,

notamment :
 L’augmentation de la capacité de production de ciment dans le pays
 La création d'emplois, l'usine de cimenterie génère des emplois locaux,
contribuant ainsi à réduire le chômage et à améliorer le niveau de vie des
citoyens.
 Développement économique: L'investissement contribue au développement
économique du pays en stimulant l'industrie de la construction et en renforçant le
secteur manufacturier.
 L’amélioration des infrastructures: L'approvisionnement local en ciment de haute
qualité favorise la construction et la réhabilitation d'infrastructures essentielles,
telles que les routes, les ponts et les bâtiments, ce qui améliore la qualité de vie
des citoyens la création d'emplois locaux, le transfert de connaissances et de
technologies, ainsi que le renforcement de l'industrie de la construction
sénégalaise.

b) Avantages pour l'entreprise DANGOTE Cement:

L'expansion de DANGOTE Cement au Sénégal présente plusieurs avantages
pour l'entreprise elle-même :

 Nouveau marché: L'entrée sur le marché sénégalais offre à Dangote Cement

l'accès à une base de consommateurs plus large et lui permet de diversifier ses
revenus dans la région ouest-africaine.
 Croissance économique: En participant au développement d'infrastructures et de
projets au Sénégal, Dangote Cement peut bénéficier de la croissance
économique du pays.

c) Les potentiels défis :

Malgré les avantages, l'IDE peut également présenter des défis potentiels, tels que la
concurrence accrue pour les entreprises locales, la dépendance envers les
investisseurs étrangers et la question de la répartition équitable des bénéfices.

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Conclusion
L'investissement direct étranger de DANGOTE CEMENT au Sénégal est un exemple
significatif de l'impact positif de l'IDE sur le pays. Cela contribue à stimuler l'économie
sénégalaise, à créer des emplois, à promouvoir le transfert de technologies et à
renforcer l'industrie du ciment dans le pays. Cependant, il est essentiel d'assurer une
gestion transparente et équitable de l'IDE pour maximiser ses avantages et minimiser
les éventuels défis. Cela peut être réalisé grâce à des politiques et à des
réglementations appropriées visant à favoriser un environnement propice à
l'investissement et à protéger les intérêts du pays et de ses citoyens.

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CONCLUSION GENERALE

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ANNEXES

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