Le Business Model Canvas

Un outil, une idée, une startup

@YannLeBeux - Catalyst - @CTICDakar Formation #BuntuTEKI #2 - 10 septembre 2014

THE FEEDBACK LOOP : BUILD – MEASURE – LEARN
 BIEN DEFINIR VOS HYPOTHESES : LEAPS OF FAITH

Hypothese indicateur

Mes utilisateurs souhaitent acheter des produits de façon Nbr d’utilisateurs qui commandent
groupée et sont près à attendre qu’un certain nbr de personne ------------------------------------
aient participé Nbr utilisateurs inscris

Ils sont près à payer à la livraison Etude : est-ce que cela vous à
derange de payer à la livraison ?

Ils ne sont atteints que via le bouche à Oreille accentué par Etude : comment avez-vous entendu
facebook parlé de nous ?
 GET – KEEP – GROW
VALIDEZ VOS HYPOTHESES A CHAQUE ETAPE DU “ACQUISITION FUNNEL”
LES PERSONAS
 ?
C’est quoi exactement un
Business Model ?
Définition

Un Business Model décrit la logique par

laquelle une organisation
produit, distribue et récupère de la valeur
 ?
Naka Nguaye Amé Xaalis
 !
Besoin d’un outil simple de
visualisation et d’analyse
des Business Models
Créer
Visualiser

Analyser
Décrire
1 Business Model
=
9 Blocs
MON BUSINESS MODEL
Proposition
Activités Clés de Valeur Relation
Client

Segments des
Partenaires Clientèle
Stratégiques

Coûts Revenus

Ressources Distribution
Clés
VOS SEGMENTS DE CLIENTELE
VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEUR
VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTION

Coûts, avantages et inconvénients de chaque

solutions ?
VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT
VOS SOURCES DE REVENUS
VOS RESSOURCES CLÉS

Ressources indispensables pour les blocs précédents ?

VOS ACTIVITÉS CLÉS

Activités indispensables pour les blocs précédents ?

VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUES
VOS SOURCES DE COÛTS
MON BUSINESS MODEL
Proposition
Activités Clés de Valeur Relation
Client

Segments des
Partenaires Clientèle
Stratégiques

Coûts Revenus

Ressources Distribution
Clés
1exemple ?
PME TIC établies

Jeunes
entrepreneurs

Grandes
entreprises

Gouvernement &
Bailleurs
 INCUBATION
Services
PME TIC établies
d’accompagnement
forte valeur ajoutée

ACCELERATION Jeunes
Formations et entrepreneurs
suivi

BDS Grandes
Consulting, entreprises
Events, etc

IMPACT SOCIAL Gouvernement &

Création emploi, Bailleurs
TIC & Agro, Santé…
 INCUBATION
Services
PME TIC établies
d’accompagnement
forte valeur ajoutée

ACCELERATION Jeunes
Formations et entrepreneurs
suivi

BDS Grandes
Consulting, entreprises
Events, etc Contacts directs

IMPACT SOCIAL Events, Web2.0 Gouvernement &

Création emploi, Bailleurs
TIC & Agro, Santé…
 INCUBATION Confiance
Services
Confidentialité PME TIC établies
d’accompagnement
forte valeur ajoutée
Professionnalisme
ACCELERATION simplicité Jeunes
Formations et entrepreneurs
suivi

BDS Grandes
Consulting, entreprises
Events, etc Contacts directs

IMPACT SOCIAL Events, Web2.0 Gouvernement &

Création emploi, Bailleurs
TIC & Agro, Santé…
 INCUBATION Confiance
Services
Confidentialité PME TIC établies
d’accompagnement
forte valeur ajoutée
Professionnalisme
ACCELERATION simplicité Jeunes
Formations et entrepreneurs
suivi

BDS Grandes
Consulting, entreprises
Events, etc Contacts directs

IMPACT SOCIAL Events, Web2.0 Gouvernement &

Création emploi, Bailleurs
TIC & Agro, Santé…

Gouvernement & Bailleurs

loyer % Croissance Chiffre Affaire
Prestations
0
 Biz Dev Confiance
INCUBATION
Suivi Entreprises Services
Confidentialité PME TIC établies
Events & ateliers d’accompagnement
forte valeur ajoutée
lobby Professionnalisme

Have fun ! ACCELERATION simplicité Jeunes

Formations et entrepreneurs
suivi

BDS Grandes
Consulting, entreprises
Events, etc Contacts directs

IMPACT SOCIAL Events, Web2.0 Gouvernement &

Création emploi, Bailleurs
TIC & Agro, Santé…

Gouvernement & Bailleurs

loyer % Croissance Chiffre Affaire
Prestations
0
 Biz Dev Confiance
INCUBATION
Suivi Entreprises Services
Confidentialité PME TIC établies
Events & ateliers d’accompagnement
forte valeur ajoutée
lobby Professionnalisme

Have fun ! ACCELERATION simplicité Jeunes

Formations et entrepreneurs
suivi

Equipe BDS Grandes

Consulting, entreprises
Contacts Events, etc Contacts directs

Fonds IMPACT SOCIAL Events, Web2.0 Gouvernement &

Création emploi, Bailleurs
Bâtiment
TIC & Agro, Santé…

Gouvernement & Bailleurs

loyer % Croissance Chiffre Affaire
Prestations
0
 Biz Dev Confiance
INCUBATION
Grandes Suivi Entreprises Services
Confidentialité PME TIC établies
entreprises Events & ateliers d’accompagnement
forte valeur ajoutée
lobby Professionnalisme
Gouvernement &
Bailleurs Have fun ! ACCELERATION simplicité Jeunes
Formations et entrepreneurs
Business Angels suivi
Venture capital
Equipe BDS Grandes
Co-working Consulting, entreprises
spaces Events, etc
Contacts Contacts directs

universités Fonds IMPACT SOCIAL Gouvernement &

Events, Web2.0
Création emploi, Bailleurs
Bâtiment
TIC & Agro, Santé…

Gouvernement & Bailleurs

loyer % Croissance Chiffre Affaire
Prestations
0
 Biz Dev Confiance
INCUBATION
Grandes Suivi Entreprises Services
Confidentialité PME TIC établies
entreprises Events & ateliers d’accompagnement
forte valeur ajoutée
lobby Professionnalisme
Gouvernement &
Bailleurs Have fun ! ACCELERATION simplicité Jeunes
Formations et entrepreneurs
Business Angels suivi
Venture capital
Equipe BDS Grandes
Co-working Consulting, entreprises
spaces Events, etc
Contacts Contacts directs

universités Fonds IMPACT SOCIAL Gouvernement &

Events, Web2.0
Création emploi, Bailleurs
Bâtiment
TIC & Agro, Santé…

Ressources humaines Gouvernement & Bailleurs

Events et atelier loyer % Croissance Chiffre Affaire
Frais fonctionnement Prestations
Bâtiment 0
1) Brainstormez
sur l’idée
 2) Développez
votre Business Model
3) Admirez le
résultat
Et ensuite….
Puis Recommencez!

Créez Testez Pivotez

Astuces pour évaluer
votre modèle
 COÛT DU
CHANGEMENT

Est-il difficile pour clients d’aller voir ailleurs ?

 REVENUS
RÉCURRENTS

Chaque vente est-elle un nouvel effort ou

entraine-t-elle d’autres revenus réguliers ?
 STRUCTURE DE COUTS

Vos couts sont-ils totalement différents et

inférieurs de vos concurrents ?
 FAIRE TRAVAILLER SA
COMMUNAUTÉ

Les autres peuvent-ils créer de la

valeur pour vous ?
 Yeah man,
You work for me !
 CAPACITÉ DE
CROISSANCE

Puis-je faire grandir mon entreprise sans

augmenter mes coûts ?
 VIRALITÉ

Votre produit est il facilement compris et

rependu par le bouche à oreille ?
 GAGNEZ…
AVANT DE DÉPENSER

Etes vous payés avant de dépenser pour la

production ?
A vous de
Jouer !
1 autre
exemple ?
 Microsoft Développement Appels vidéos Self Service
(Facebook) Logiciel gratuits Personnalisé utilisateurs
90%
internet

SAV – Gestion des Conf. call gratuits voyageurs

Opérateurs
Plaintes
Téléphoniques
PME
Appel, messages et
envoi fichiers via
PayPal Facebook Pers. voulant
Skype.com
Développeurs appeler sur 10%
Appels pas chers
téléphones
vers téléphones App Skype
Logiciel SkypeOut
Fournisseurs
casques audio Numéro Skype Fournisseurs
Marque personnalisé casques audio

1
0$
Développement Logiciel
Gratuit
2
Frais Opérateurs 3
SAV - Gestion des plaintes 550M$
Crédits ou abonnements SkypeOut
Marketing Partenariat PayPal
1 autre
exemple ?
 Maintien Recherches Web
Automatique utilisateurs
plateforme rapides et fiables

Innovation, R&D Pub ciblée et

Entreprises
personnalisée

Revenus par pub

Google sur son site Propriétaires
Google.com Sites Web
web
Employés Google AdWords

Fabricants Marque Google Adsense Utilisateurs

OS + marché d’app
Smartphones Communauté Fabricants Tel + Smartphone
Android Android Market

RH – Maintien plateforme
Gratuit Achat pub « Pay per click »
RH Innovation
% des revenus générés Achat Application
Animation Communauté
 Merci de votre attention.

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