Techniques de recherché

d’emploi

PRÉPARÉE PAR :

Pr . AM I M I M E R Y E M
TECHNIQUES DE RECHERCHE D’EMPLOI

Séance n°4

«Les styles interpersonnels de Larry Wilson»

OBJECTIF :

Est de sensibiliser au style interpersonnel de vos collaborateurs afin

d'assurer une communication efficace.
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Séance n°4

Modèle de LAARY Wilson

Source : Livre - J'aime penser de Serge-André Guay

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Séance n°4

«Les styles interpersonnels de Larry Wilson»

Pour trouver le style d’un interlocuteur, il s’agit d’identifier, dans un premier temps, le débit
de son élocution sur une échelle de 4 niveaux :
• Débit lent (1, 2) : Styles « Aimable » et « Analytique »,
• Débit rapide (3, 4) : Styles « Expressif » et « Fonceur ».

Dans un deuxième temps, on observe le mode de fonctionnement spontané de l’individu qui

consiste à prioriser soit la « tâche » ou la « personne ».
• Les styles « Aimable » et « Expressif » priorisent la PERSONNE.
• Les styles « Analytique » et « Fonceur » priorisent la TÂCHE.
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«Les styles interpersonnels de Larry Wilson»

Par ailleurs, d’autres observations sont utiles pour cerner le style de notre interlocuteur. Les
gens orientés prioritairement sur la « personne » révèlent, entre autres, rapidement leurs
émotions présentes dans une discussion. Ils utilisent naturellement le « Je ».
Ils parlent d’abord des choses personnelles pour établir un contact avec l’autre et, par la
suite, ils traitent de l’objet de la rencontre. Pour ce qui est des personnes orientées
prioritairement sur la « tâche », le niveau d’émotivité est peu présent dans leurs propos.
Elles abordent directement le sujet de la rencontre et sont préoccupées par la rentabilité de
l’échange. La relation avec l’autre s’établit par le biais de la tâche et de la personne.

Par exemple, à la sortie d’une salle de cinéma, l’aimable et l’expressif diront «J’ai trouvé le
film très bon» tandis que l’analytique et le fonceur diront «Le film était très bon».
 Voici les caractéristiques de
chacun de ces styles « purs »,
leurs forces et limites
respectives.
 STYLE AIMABLE
Caractéristiques Forces Limites

- Très bonne capacité

d’écoute;
- Vitesse d’élocution : - Action lente;
- S’exprime avec
lente; - Manque d’affirmation
douceur;
- Non-verbal : air doux, et d’assurance;
- Favorise des relations
sourire (même fâché), - Évite les conflits;
chaleureuses;
semble bonasse. - Peur de prendre
- Sensible aux sentiments
des risques.
des autres;
 STYLE ANALYTIQUE
Caractéristiques Forces Limites
- Très bonne capacité de
réflexion;
- Approche orientée sur l’étude
des faits, rassemble des - Prise de décision
- Vitesse d’élocution :
données; personnelle très
lente.
- Fonctionnement prudent, difficile;
- Non-verbal : air
actions non précipitées; - Personne ne pouvant
suspicieux, œil sceptique,
- Personne calme et possédant être stimulée pour agir
semble juger les autres.
des réponses aux situations rapidement;
- Tendance à l’évitement
ennuyeuses; - Comportement peu
(fuite).
- Objectivité et précision dans affirmatif et peu émotif;
ses interventions;
- Aptitudes pour régler des
problémes
 STYLE EXPRESSIF
Caractéristiques Forces Limites

- Très bonne capacité de

décision;
- Vitesse d’élocution :
- Amène l’humour et - Réflexion très difficile;
rapide.
l’enthousiasme dans les - Change fréquemment
- Non-verbal : air énervé,
situations; d’idées;
gestes en rond, semble
- S’engage rapidement; - Néglige de vérifier sa
sans mesure.
A besoin de peu compréhension avant
- Tendance à l’attaque
d’indications précises; d’agir;
(explosion).
- Personne stimulante et
persuasive;
 STYLE FONCEUR
Caractéristiques Forces Limites
- Très bonne capacité d’action;
- Rythme rapide, efficacité et
orientation vers des buts précis;
- Vitesse d’élocution : - Disposition à prendre des - Écoute très difficile;
rapide. responsabilités pour aller de - Tendance à
- Non-verbal : air sévère, l’avant et prendre des l’impatience;
gestes saccadés, semble décisions; - Peu susceptible de
rigide. - Personne habile à traiter des demander des
- Tendance à l’autocratie situations difficiles sans être informations
(ordre). contrariée par la critique et le supplémentaires pour
rejet; clarifier un sujet;
- Capacité déterminer les faits
et ensuite passer à l’action;
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Conseils pour faciliter la communication

selon les différents styles interpersonnels
1- LE STYLE ANALYTIQUE :
Adopter une approche structurée et des preuves factuelles;
Laisser un temps de réflexion pour la prise de décision .
2- LE STYLE AIMABLE :
Favoriser la compréhension ainsi qu’un climat chaleureux ;
Détailler et expliquer clairement tout en rassurant la personne sur les décisions .
3- LE STYLE FONCEUR :
 Proposer les idées axées sur l’atteinte des objectifs de l’interlocuteur ;
 Entamer directement l’essentiel du sujet .
4- LE STYLE EXPRESSIF :
 Adopter une approche collaborative et donner de ( feed-back) la rétroaction ;
Proposer des idées et projets stimulants.
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Avantages
Enfin, être capable de cerner et
s’adapter au style interpersonnel de
l’interlocuteur peut exiger des efforts.

Cependant, cela permet non seulement Réussir des projets

de diminuer les tensions, mais aussi de
collaborer avec les individus et de
mener avec réussite plusieurs projets.
Ainsi, il faut se demander de quoi
l’interlocuteur a besoin et comment
notre propre comportement peut être
modifié afin que la communication
soit efficace.
Diminuer les
Collaboration
tensions
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Séance n°4

Reconnaissez-vous votre style dominant ?

De plus, en en apprenant plus sur ces 4 styles interpersonnels, vous serez à même
de le détecter chez votre interlocuteur et de vous adapter pour avoir plus
d’impact.

Alors, n’hésitez pas et communiquez avec confiance !

Bonne Expérience futur employé !