03/2023

DVD SDVI

Fl Challenge Commerciaux VI
Vente de Cartes SIM Twenty & Sama
as La Direction des Ventes et de la Distribution projette de lancer un grand Challenge
dédié aux Délégués Commerciaux Vente Indirecte qui portera sur la vente des Cartes SIM

h
Twenty & Sama par nos CVI aux Points De Ventes Agréés, dans le but de motiver les
intermédiaires entre Mobilis et ses derniers et les inciter à déployer plus d’effort en matière
de ventes, distribution et placement de la SIM sur le réseau indirect.

In
1/ Bénéficiaires :

Les Délégués Commerciaux Vente Indirecte (CVI).

fo
2/ Objectifs :

1. Augmenter le chiffre d’affaires.

r2.
3.
4.
Assurer un placement minutieux de la SIM sur le réseau indirect.
Elargir le parc d’abonné en boostant l’activation au niveau des PDV.
Cibler de nouveaux PDV agréés.

m5. Contrer les actions de la concurrence.

3/ Période du challenge : Le challenge se déroulera durant la période allant du

ati 05 Décembre 2023 au 31 Décembre 2023.

4/ Déroulement du challenge :

on
a. Principe du Challenge :

 Le présent Challenge est ouvert, uniquement, aux Délégués Commerciaux Vente

Indirecte (CVI) désignés par une décision de la DRH ou décision de détachement
en cas remplacement.

 Les résultats du Challenge seront calculés, uniquement, sur la base des visites des
PDV’s Démarchés et les ventes effectuées sur l’application Force de de Vente aux
PDV’s relavant du zoning prédéfini de chaque CVI

 En cas d’absence d’un CVI, la DR doit désigner un intérimaire ou/un remplaçant, à

défaut, affecté la zone en question à un CVI Actif, ce changement doit être
formalisé à travers une note d’intérim ou de détachement et transmise à
l’organisateur du challenge.

 Les Sous Directeurs Commerciaux et Les Managers Ventes et Relation Clients,

ainsi que les Chefs de Département Gestion des PDV se chargeront d'informer et
d’expliquer le principe et le règlement du Challenge aux CVI de leurs Régions
respectives, ainsi que de les animer et les booster pour une implication totale dans
ledit Challenge.
  Les Sous Directions Commerciales et les Managers Ventes et Relation Clients,
seront tenus de contrôler le déroulement du challenge.
 L’équipe SDVI sera chargée de suivre les ventes des CVI tout au long du
Challenge.
a.1. Seuil d’éligibilité :

Afin qu’un Délégué Commercial VI puisse prétendre à concourir au Challenge, il doit

atteindre à la fin de ce dernier, un seuil total minimal de 15 000 points

Méthode de calcul du seuil minimal :

Nbr de points à
Critères attribuer pour chaque Exemple Totalité des points
SIM Vendue

Nbr de SIM Twenty Vendue 18 Point / SIM 500 SIM Twenty 18 Points*500 Sim = 9 000 Pts

Nbr de SIM Sama Vendue 3 Point /SIM 1 900 SIM Sama 3 Points* 1900 Sim = 5 700 Pts

Distance parcourue avec une (Distance entre Agence de démarrage

10 Point /50 klm 50 PDV
vente positive et PDV * 10 Point) /50 klm

 Le Challenge pour chaque CVI sera, donc, de :

 Placer la SIM (Sama & Twenty) chez un nombre de PDV Agréés qui lui
permettrait, au moins, d’atteindre le seuil d’éligibilité.
 Maintenir les parts de marché de l’opérateur et l’accroitre sur tout le territoire
national.
 Elargir le parc d’abonné de mobilis en motivant les PDV, à vendre et activer
le maximum de Sim.
 Encourager les CVI à toucher le maximum de PDV en particulier ceux dont
la distance est plus importante.
 Contrer toutes les actions de la concurrence.
a.2. Barème de gratification :

1- Gratification en matière de rapidité :

A la fin de la durée du challenge, trois (03) vainqueurs sur le territoire national seront
annoncés en termes de rapidité à atteindre chacun des paliers.

Classement Seuil de Rapidité Montant de la prime Net à percevoir

1 Total des Points ≥ 45 000 Pts 1 000 000 DA/TTC

2 Total des Points ≥ 30 000 Pts 600 000 DA/TTC

3 Total des Points ≥ 15 000 Pts 300 000 DA/TTC

2- Gratification en matière de nombre de point accumulées

 A la fin de la durée du challenge, huit (08) gagnants seront annoncés sur le territoire
national, chaque vainqueur sera récompensé suivant le palier relatif au total des points
accumulés comme stipulé dans le tableau ci-dessous.

Total des notes ≥ 45 000 Pts Total des notes ≥ 30 000 Pts Total des notes ≥ 15 000 Pts

Montant de la
Montant de la prime Montant de la prime
Classement prime Net à Classement Classement
Net à percevoir Net à percevoir
percevoir

1 2 000 000 DA/TTC 1 950 000 DA/TTC 1 550 000 DA/TTC

2 1 500 000 DA/TTC 2 850 000 DA/TTC 2 480 000 DA/TTC

3 1 200 000 DA/TTC 3 770 000 DA/TTC 3 430 000 DA/TTC

4 1 100 000 DA/TTC 4 740 000 DA/TTC 4 410 000 DA/TTC

5 1 050 000 DA/TTC 5 710 000 DA/TTC 5 390 000 DA/TTC

6 1 050 000 DA/TTC 6 690 000 DA/TTC 6 370 000 DA/TTC

7 1 050 000 DA/TTC 7 670 000 DA/TTC 7 360 000 DA/TTC

8 1 050 000 DA/TTC 8 650 000 DA/TTC 8 350 000 DA/TTC

NB : Dans le cas où l’un des CVI décroche la meilleure réalisation en termes de

rapidité ainsi que la meilleure réalisation en termes de nombre de point accumulées selon
les paliers ci-dessus, il bénéficiera d’un seul gain à savoir le gain le plus important en valeur.

b- Identification des gagnants :

Une fois la période du Challenge achevée, l’équipe SDVI (Cellule Mobilis Master)
arrêtera un fichier comportant les réalisations des Commerciaux VI en matière de ventes de
Cartes SIM (Twenty & Sama) et de PDV démarchés (distances) avec vente positive et
déterminera, ainsi, les gagnants du Challenge.

5/ Règlement du Challenge :

Article 01 : Les participants doivent, impérativement, respecter les procédures de vente en

vigueurs.

Article 02 : Le « User » est un accès personnel et son utilisation par une tierce personne est
strictement interdite, à défaut, les auteurs seront disqualifiés.

Article 03 : La DR doit fournir les documents demandés par l'organisateur concernant un

utilisateur sélectionné potentiellement gagnant.

Article 04 : Toute forme d’intéressement destinée aux PDV (Cadeau, Tombola, commission,
montant en espèce, …etc.) est strictement interdite, et pourrait engendrer des poursuites
disciplinaires et judiciaires à l'encontre des auteurs.
Article 05 : l'organisateur se réserve le droit de modifier, d'annuler, de surseoir ou de
prolonger le Challenge et les gratifications y afférentes à tout moment, sans qu'il puisse être
prétendu à aucune indemnité par les participants.

Article 06 : Dans le cas où des pratiques non règlementaires ou anti éthiques des
challenges sont constatées ou soupçonnées, l'organisateur se réserve le droit de disqualifier
les auteurs.

Article 07 : l'organisateur du challenge est souverain quant au règlement des différends

pouvant naître des participants, et quant à l’interprétation de ce règlement.

Article 08 : Les participants s’engagent à accepter les résultats arrêtés par l'organisateur.

Article 09 : Le fait de participer à ce challenge implique l’acceptation de son règlement.

6/ Conclusion :

Cette action nous permettra d’augmenter notre Chiffre d’Affaires et d’assurer un

placement massif de la SIM au niveau des PDV qui seraient, donc, contraints de procéder
rapidement à la vente et l’activation de nos offres afin de rentabiliser leurs dépenses.

- Bonne chance à tous -