LYCEE TECHNIQUE INDUSTRIEL ET MINIER DE KEDOUGOU BTS1

ANNEE ACADEMIQUE : 2018/2019 SPECIALITE : COMPTABILITE/GESTION

LTAP CELLULE MMO

BTS1 compta/gestion M. SY

TD N°1 MARKETING FONDAMENTAL

EXERCICE 1 : Ce tableau présente les ventes annuelles de téléphones portables en

Afrique de l’ouest

Marques Quantités vendues

Samsung 1100000
Tecno 885000
Nokia 1300000
Déterminer les parts de marché pour chaque puis déterminer les positions concurrentielles.

EXERCICE 2 : A la fin de l’année de l’année 2012, les sociétés d’hydrocarbures présentent

au Sénégal ont produit les données suivantes :

SOCIETES Quantités d’essence vendues Prix unitaire en fcfa

(en litre)
SHELL 45000 790
ELTON 50000 800
TOTAL 65000 500
EDK oil 26300 790
1. Calculer les parts de marché en volume puis en valeur
2. Déterminer la position concurrentielle de chaque marque aussi bien en volume qu’en
valeur
3. Calculer les parts de marché relative en fonction des parts de marché en valeur

EXERCICE 3 : Les chiffres d’affaire de la LONASE de 2000 à 2003 sont ainsi présentés

Années 2000 2001 2002 2003

CA 700.000.000 910.000.000 1.320.000.000 1.800.000.000
1. Déterminer le taux de croissance de 2000, 2001 et 2002
2. Calculer le taux de croissance moyen puis interpréter

EXERCICE 4 : Le marché de l’automobile est estimé à 140milliards de FCFA et nous

avons les informations suivantes pour quelques entreprises évoluant dans ce secteur.

Les ventes de RENAULT s’élèvent à 10milliards

Les ventes de PEUGEOT s’élèvent à 03milliards

Les ventes de CITROEN sont de 17milliards

1. Calculer le taux de pénétration de chaque entreprise

2. Déterminer le taux de saturation puis commenter
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ANNEE ACADEMIQUE : 2018/2019 SPECIALITE : COMPTABILITE/GESTION

EXERCICE 5 : Sur un marché donné, on vous communique les informations suivantes :

Marché global : 510 Personnes ; NCA : 20Personnes ; NCR : 05Presonnes et CE :

210Personnes

1. Déterminer le marché potentiel, le marché de la profession et les clients de la

concurrence