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Détail

BULLETIN D'INFORMATION TECHNIQUE POUR LA DISTRIBUTION


Centre Technique Interprofessionnel des Fruits et Légumes

L’IMPORTATEUR, UN METTEUR EN MARCHÉ INDISPENSABLE

L
a France compte environ 160 en-
treprises d’importation de fruits et
légumes. Leur importance est ca-
pitale pour la filière puisqu’aujourd’hui,
près de la moitié du volume de fruits et
légumes consommés dans notre pays
est importée ou introduite. Les importa-
teurs et introducteurs approvisionnent
leurs clients en fruits et légumes exo-
tiques et tropicaux, en espèces per-
mettant un allongement du calendrier
de commercialisation ou dont les quan-
tités cultivées en France sont insuffi-
santes. Ils garantissent la diversité de
Le logistique, le nerf de la guerre
l’offre at­tendue par les consommateurs.
de ses clients et d’approvisionner le charge les frais de transport, le prix est dit rendu ou franco ;
L’importateur, un expert du marché toute l’année. si c’est le producteur, le prix est dit départ.
sourcing… Certains importateurs utilisent les Incoterms® (International
L’importateur fait officiellement entrer, … du commerce Commercial Terms) qui constituent un ensemble de règles
sur le marché européen, des produits international et de la d’usage définissant de manière codifiée les conditions de
en provenance de pays tiers et les logistique… livraison des marchandises dans le cadre d'un contrat de
commercialise. En tant que « premier Les transports s’effectuent ma­jo­ri­tai­ vente. Elles déterminent les obligations réciproques du ven­
metteur en marché », il est pénale­ rement par voie maritime pour l’im­ deur et de l'acheteur, la répartition des coûts de transport,
ment responsable de la conformité de portation et par route pour l’introduc­ ainsi que le lieu de livraison qui représente le point de trans­
ses produits à l’ensemble des règles tion. Certains importateurs possèdent fert des risques du vendeur à l'acheteur.
commu­nau­taires. même leurs propres navires. La très Selon la relation entretenue et la volonté du fournisseur, l’im­
On distingue l'importeur de l'introduc­ forte massification du transport mari­ portateur effectue ses achats en « achat ferme », il est alors
teur qui commer­cia­lise en France des time induit un impact carbone par dans l’obligation de payer la marchandise au prix indiqué
produits d’autres États membres de kilogramme de produit faible, entre 15 sur le bon de livraison ; ou à la « commis­sion », en fonction
l’Union européenne. Ainsi, quand un et 20 g de CO2 émis par tonne-km. Le du prix de vente réel pratiqué et du contrat de commission
opérateur dit « j’importe des clémen­ temps de transit est de plus ou moins signé avec le fournisseur, un pourcentage du prix peut être
tines d’Espagne », ce n’est pas tout à trois semaines pour le Cameroun­ou destiné au fournisseur. Dans tous les cas, le but de valori­
fait juste… Il devrait dire « j’introduis la Côte d’Ivoire, deux semaines pour ser au mieux les produits du fournisseur afin de pérenniser
des clémentines d’Espagne » ! Un opé­ le Ghana et jusqu’à un mois pour l’entente à long terme.
rateur peut donc bien dire « j’importe l’Amérique­du Sud.
des avocats du Pérou » ! Attention, cer­ Pour proposer des fruits mûrs à point … et de la mise en marché…
tains grossistes achètent des avocats avec une qualité gustative supérieure, L’importateur reçoit de la marchandise prête à être commer­
du Pérou à leur fournisseur espagnol : 1 à 2 % des fruits et légumes sont ache­ cialisée ou nécessitant d’autres étapes telles que le mûris­
ils sont alors introducteurs. minés par voie aérienne. L’impact car­ sage, l’affinage, le tri, le calibrage ou le reconditionnement.
La relation privilégiée que l’importa­ bone est cependant bien plus impor­ Dans tous les cas, avant la commercialisation des produits,
teur entretient avec ses producteurs, tant avec 570 à 1 580 g de CO2 émis l’importateur les contrôle pour s’assurer de leur sécurité et
sa connaissance fine des zones de par tonne-km. de leur qualité.
production et sa capacité à « suivre » Toute livraison comporte des frais et La qualité de certains produits, comme l’ananas ou la
un produit selon les saisonnalités des des risques (accident, avarie, etc.). Il mangue, dépend beaucoup du mode de transport. Le trans­
pays producteurs, font de lui un expert convient de préciser, lors de la passa­ port avion permet de récolter les produits à maturité opti­
du sourcing, capable de dénicher les tion de la commande, qui va les assu­ male mais engendre, dans le même temps, d’importantes
produits qui répondront aux besoins mer. Si c’est l’importateur qui prend en différences de prix. Globalement, un produit transporté par

Action financée par


n° 390 ▪ L’importateur, un metteur en marché indispensable
Janvier-février
▪ L’assortiment fruits et légumes en mars
2023 ▪ Les légumes secs
avion coûte 4 à 5 fois plus cher que transporté par bateau, et
Les chiffres-clés de l’importation un produit transporté par bateau puis affiné coûte 3 fois plus
cher que le même produit non affiné.
En 2020, en France, le taux d’autoapprovisionnement est de 51 %, en Les clients de l’importateur sont principalement la grande dis­
intégrant les productions ne pouvant pas être obtenues sur le territoire de tribution et les grossistes. En réponse aux attentes sociétales,
France métropolitaine. Les graphiques suivants présentent les évolutions les entreprises d’import s’engagent de plus en plus avec leurs
des introductions et importations par famille de produit et par pays pour les
fournisseurs dans des démarches et des certifications pour
20 dernières années.
garantir de bonnes pratiques sociales et environnementales.

Milliards d’€
Les organisations professionnelles
Milliards d’€ Fruits à coque Fruits à noyau Fruits à pépins En France, les entreprises d’importation sont principalement
5
Milliards d’€ Fruits à coque Fruits à noyau Fruits à pépins
5 Fruits à
Fruits agrumes
coque Fruits àexotiques
Fruits noyau Fruits àrouges
Fruits pépins
5 Fruits agrumes Fruits exotiques Fruits rouges implantées sur la plateforme Saint Charles International à
4 Fruits agrumes Fruits exotiques Fruits rouges Perpignan, à la porte de l’Espagne et du Maroc, sur le Marché­
4
4 d’Intérêt national de Rungis ou à proximité directe des ports
3
3 (Dunkerque, Marseille ou Port-Vendres) et des zones de pro­
3
2 duction comme le Sud-Est pour les produits italiens.
2
2
1
1 La Chambre syndicale des importateurs français de
1
0 fruits et légumes frais (CSIF)
0
Les adhérents de la Chambre syndicale des importateurs
00000000

04 040044

06 060066

09 090099
03 030033

08 080088
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07 070077
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10 10 1100

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0
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français de fruits et légumes frais CSIF sont des importa­


Importations et introductions de fruits en valeur
teurs et des représentants de métiers connexes (transitaires,
Milliards d’€ Légumes cultivés pour le fruit Légumes feuillus et à tige ports maritimes, logisticiens). Cela représente près de 80 %
Milliards d’€ Légumes cultivés pour le fruit Légumes feuillus et à tige des volumes d’origine extracommunautaire commercialisés
Milliards d’€ Champignons
Légumes cultivés pour le fruit Légumes à cosse et à tige
Légumes
3,0 Champignons Légumes feuillus
à cosse
3,0 Racines, bulbes et tubercules
Champignons Autres légumes
Légumes frais
à cossefrais sur le marché français.
2,5
3,0 Racines, bulbes et tubercules Autres légumes
2,5 Racines, bulbes et tubercules Autres légumes frais
2,0
2,5
2,0 Le Syndicat national des importateurs/exportateurs
1,5
2,0
1,5 de fruits et Légumes (SNIFL)
1,0
1,5
1,0 Le Syndicat national des importateurs/exportateurs de
0,5
1,0
0,5 fruits et Légumes SNIFL regroupe 73 entreprises de négoce,
0,0
0,5
0,0 import/export de fruits et légumes et est localisé sur la pla­
00000000

04 040044

06 060066

09 090099
03 030033

08 080088
05 050055

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02 020022

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teforme Saint Charles International à Perpignan. Véritable


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corne d’abondance de l’Europe, cette plateforme est le lieu


Importations et introductions de légumes en valeur
de transit de la plupart des oranges, clémentines, tomates,
Milliards d’€
Milliards d’€ Espagne Maroc Pays-Bas Belgique courgettes, poivrons, salades en provenance d’Espagne, du
3,0
Milliards d’€ Espagne Maroc Pays-Bas Belgique
3,0 Italie
Espagne Pologne
Maroc Autres pays
Pays-Bas Belgique Maroc et d’autres origines (Italie, Portugal, etc.).
2,5
3,0 Italie Pologne Autres pays
2,5 Italie Pologne Autres pays
2,0
2,5
2,0 Une réglementation stricte
1,5
2,0
1,5 jusqu’en magasin
1,0
1,5
1,0 Les fruits et légumes frais importés sont soumis à au moins
0,5
1,0
0,5 trois niveaux de contrôle de la part des autorités publiques
0,0
0,5
0,0 à leur débarquement, avant d’être dédouanés puis commer­
00000000

0,0
04 040044

06 060066

09 090099
03 030033

08 080088
05 050055
02 020022

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07 070077
01 01 0011

10 10 1100

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cialisés sur le territoire français et européen. Ces contrôles


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ne sont pas nécessaires pour les fruits et légumes introduits.


Importations et introductions de légumes en valeur Ces contrôles ont pour objectifs :
Milliards d’€
Milliards d’€ – d’éviter l’introduction involontaire d’organismes nuisibles
5,0
Milliards d’€
5,0 aux cultures européennes ;
5,0
4,5
4,5 – de s’assurer que les produits respectent bien les normes
4,5
4,0 de l’Union européenne (norme générale, normes spéci­
4,0
4,0
3,5 fiques, CEE, ONU, etc.) en matière de standards commer­
3,5
3,5
3,0 ciaux (calibre, défauts d’aspect, normalisation, etc.), de
3,0
3,0
2,5
qualité sanitaire (pesticides, contaminants et additifs : les
2,5 produits doivent respecter les limites maximales de résidus
2,5
2,0
2,0 LMR en vigueur dans l'Union européenne), de traçabilité et
2,0
1,5
1,5 d’hygiène et de marquage : le nom complet du pays d’ori­
1,5
1,0
1,0 gine est exigé. Par exemple Nouvelle Zélande, AFS, … une
1,0
0,5 simple mention « import » est verbalisable !
0,5
0,5
0,0 – de vérifier le respect des règles douanières, la plupart des
0,0
produits entrant dans le champ de barrières tarifaires (droits
00000000

04 040044

06 060066

09 090099
03 030033

08 080088
05 050055
02 020022

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07 070077
01 01 0011

10 10 1100

0,0
14 14 1144

16 16 1166

19 19 1199
13 13 1133

18 18 1188
15 15 1155
12 12 1122

17 17 1177
11 11 1111
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de douane, prix d’entrée, contingents…).


Espagne Italie Côte d'Ivoire États-Unis Afrique du Sud Aux contrôles réglementaires s’ajoutent des autocontrôles
Espagne Italie Côte d'Ivoire États-Unis Afrique du Sud
Pérou
Espagne Israël
Italie Marocd'Ivoire
Côte Turquie
États-Unis Belgiquedu Sud
Afrique
Pérou Israël Maroc Turquie Belgique réalisés volontairement par les entreprises d’import avec les
Colombie
Pérou Nouvelle-Zélande
Israël Pays-Bas
Maroc Portugal
Turquie Chili
Belgique
Colombie
Vietnam
Nouvelle-Zélande
Costa Rica
Pays-Bas
Rép. Dominicaine
Portugal
Allemagne
Chili
Autres pays démarches FeL PARTENARIAT® et Démarche Qualité Saint-
Colombie Nouvelle-Zélande Pays-Bas Portugal Chili
Vietnam
Vietnam
Costa Rica
Costa Rica
Rép. Dominicaine
Rép. Dominicaine
Allemagne
Allemagne
Autres pays
Autres pays
Charles. ▪

Importations et introductions de fruits en valeur CLÉMENT AUBERT


Assortiment Fruits et Légumes en MARS
Fruits Légumes Légende :
L’assortiment est
Nombre de références Nombre de références proposé
Assortiment A B C D Assortiment A B C D selon le type de
GAMMES « BASIQUES » GAMMES « BASIQUES » magasin :
A 
étroit : magasins
Saisonniers Salades (D 3,1 % Q 2,7 %) 4 5 7 9
de proximité,
Fraise (D 10,9 % Q 4,2 %) 1 2 3 5 Laitue, batavia, scarole, frisée, feuille de chêne, Iceberg, mâche
hard-discounters
Clémentine et Mandarine Primeurs 2 3 5 7
1 1 1 1 B large & peu pro­
(D 3,2 % Q 2,9 %) Carotte, navet, oignon, petit pois, mangetout, fève…. fond : spécialistes
Pommes (D 6,8 % Q 8,9 %) 4 5 7 10 Crudités et supermarchés
Golden, Granny, Rouges, Bicolores Avocat (D 3,4 % Q 1,9 %) 1 1 2 2 C large & moyen­
Poires (D 2,0 % Q 2,2 %) 2 2 2 3 Betterave rouge 1 1 2 2 nement profond :
Conférence, Angelys, Williams, Forelle... Chou blanc, rouge 2 2 2 2 spécialistes,
Bananes (D 5,3 % Q 8,5 %) 1 1 2 2 Céleri-rave 1 1 1 1 hypers et supers
Vrac, poids-prix Concombre (D 1,9 % Q 3,0 %) 1 1 1 2 D large & profond :
Agrumes Radis (D 1,6 % Q 1,5 %) 1 1 2 3 spécialistes,
Orange (D 4,8 % Q 7,6 %) Mixtes grands hypermar­
1 2 3 4
Navelate, Valencia late Tomate (D 9,2 % Q 6,6 %) 3 4 6 8 chés
Pomelo (D 0,9 % Q 1,2 %) 1 1 2 3 Carotte (D 2,8 % Q 5,1 %) 1 1 2 3
Citron (D 1,5 % Q 1,3 %) 1 2 2 3 Artichaut (D 1,2 % Q 0,6 %) 1 1 2 3 D = % dépenses
Kiwi (D 2,6 % Q 1,7 %) 1 1 1 2 Céleri-branche 1 1 2 Q = % quantités
Ananas Cayenne, Victoria 1 1 2 2 Champignon de Paris, Les parts de marché
2 2 3 4
GAMMES « SPÉCIFIQUES » (D 1,8 % Q 1,1 %) sont exprimées en
Avant-saison 1 2 4 Chou-fleur (D 0,7 % Q 1,0 %) 1 1 1 2 pourcentage (%) du
Melon, petits fruits rouges Endive (D 2,5 % Q 2,3 %) 1 1 2 3 total des quantités
Contre-saison 1 1 2 3 Fenouil 1 1 1 commercialisées et
Raisin Poivron (D 1,8 % Q 1,2 %) 1 1 2 4 des dépenses des
À cuire ménages en fruits,
Exotiques & rares 1 3 5 10
Asperge (D 4,6% Q 1,6 %) 1 2 3 5 légumes, pommes de
Mangue, fruit de la passion, banane rose, patate douce, banane
Brocoli 1 1 2 2 terre et IVe gamme
figue sucrée, noix de coco…
Chou frisé, nouveau 1 1 2 2 (Source : Kantar
TOTAL 17 23 35 53 Epinard 1 1 Worldpanel, moyenne
Fruits secs 3 5 8 10 Haricot vert, plat 2 3 2018/2019/2020)
Pruneau, raisin, abricot, noix, noisette, amande… Navet 1 1 1 1 10 périodes
Poireau (D 1,2 % Q 1,4 %) 1 1 2 3 d’assortiments sont
Olives en vrac 8 15
Aubergine 1 1 1 1 proposées :
Courgette (D 2,7 % Q 3,1 %) 1 1 1 2 - Janvier-Février
Pot-au-feu 1 1 1 1 - Mars

Univers Les indispensables


Ail 1 2 2 4
- Avril
- Mai
Nombre de références - Juin
Échalote 1 1 2 4
Assortiment A B C D Oignon (D 1,9 % Q 2,7 %) 1 2 2 4 - Juillet-Août
LES BIOLOGIQUES Herbes aromatiques - Septembre
- Octobre
Fruits 4 7 15 Persil, ciboulette, menthe,
basilic, aneth, cerfeuil, - Novembre
Pomme, poire, kiwi, fraise, banane, ananas, mangue, orange, 2 4 7 12
coriandre, estragon, oseille, - Décembre
citron, pomelo…
persil plat, sarriette, sauge
Légumes 6 12 25
Thym, laurier, romarin,
Avocat, aubergine, betterave rouge, carotte, chou, concombre, 1 2 3 4
bouquet garni
courgette, navet, oignon, poireau, poivron, pomme de terre,
GAMMES « SPÉCIFIQUES »
salades, tomates…
LES PRATIQUES Petites salades 1 2 3 4
Trévise, mesclun, cresson, roquette, cœur de laitue…
IVe gamme (D 2,8 % Q 1,0 %)
Mini-légumes & fleurs comestibles 10
Fruits 2 5
Aubergine, courgette, poivron, chou-fleur, artichaut, carotte, navet,
Légumes 5 10 25 35 pensée, capucine
salades, râpés, à soupe, à poêler Exotiques & rares 2 4 6
Ve gamme Gingembre, piment, gombo, chayotte, rhubarbe…
Fruits 5
Champignons 1 2 3
Légumes 2 4 8 12
Lentin, pied bleu, morille, mousseron
Betterave, pomme de terre, endive, flageolet, lentille….
TOTAL 38 53 83 130
Soupes & purées réfrigérées 3 5
Jus de fruits réfrigérés 2 6 15 Pommes
IVe gamme de terre (D 5,6 % Q 14,0 %)

Dépenses Dépenses
P. de terre
De consommation 2 2 3 6
Autres F&L prêts à l’emploi 20 Légumes
Fruits

(préparés
Quantités Quantités sur place, bar à salade)
Type Bintje, type chair ferme
0 20 40 60 80 100 Primeurs 1 2 2 3
Légumes secs 2 4 4 8
Haricot, lentille, fève, pois
Les parts de marché
Dépenses Fruits Légumes PdT IVe

Quantités Fruits Légumes PdT


0% 20 % 40 % 60 % 80 % 100 %
LES LÉGUMES SECS

S'
ils sont depuis toujours à Haricots secs
la base de l'alimentation 70 à 80 % des haricots secs consom­
humaine, les légumes secs més en France sont importés des États-
occupent aujourd'hui plus que jamais Unis, du Canada ou d’Argentine, où ils
le devant de la scène. Et pour cause ! sont cultivés comme les céréales. À
Ils possèdent des qualités gustatives et l’instar des lentilles, plusieurs haricots

© AdobeStock
nutritionnelles remarquables et entrent secs bénéficient de SIQO : Mogette
dans la composition de nombreuses de Vendée (IGP), flageolet vert (Label
recettes traditionnelles ou tendance. Ils Rouge), haricot Tarbais (Label Rouge
sont aussi très intéressants d’un point et IGP), lingot du Nord (Label Rouge), Principaux légumes secs consommés en France
dont lentilles 29 %, haricots secs 27 %, pois chiches 14 %,
de vue agronomique. coco de Paimpol (AOP), haricot de
pois cassés 8 %
Castelnaudary­(IGP). Il en existe aus­
Vers une transition si venu d’ailleurs comme le haricot (ail, oignon, échalote) et des pommes de terre. Ils doivent
agroécologique Mungo­(Inde) dont les graines, une être intégrés dans la réflexion de l’implantation et non aban­
Peu gourmandes en eau, fertilisants fois germées, sont généralement donnés dans le dernier recoin du rayon. Animez ces pro­
naturels des sols par leur capacité à commer­cia­li­sées à tort sous l’appella­ duits en leur apportant soin et lisibilité. Massifiez­l’offre et
capter l’azote de l’air et nutritives, les tion « pousses de soja » ; ou l’Azuki, un proposez des fiches recettes pour favoriser l’acte d’achat.
légumineuses contribuent à une agri­ haricot de couleur rouge foncé et au Des mises en avant sont possibles pour des thématiques
culture et une alimentation diversifiées goût rappelant celui de la châtaigne. (houmous, couscous, chili con carne) ou des événements
et durables. Préparée sucrée, la pâte obtenue après calendaires (agneau Pascal).
cuisson sert de base à certaines pâtis­
La grande famille series comme les mochis. Une longue conservation
des légumineuses Leurs principaux atouts sont leur disponibilité tout au long
Les légumineuses désignent des Pois chiches de l’année et leur durée de conservation qui dépasse large­
plantes dont les graines comestibles Ces dernières années, en France, la ment les 12 mois, dans un contenant hermétique, au frais, à
sont contenues dans des gousses. Il production de pois chiche présente l’obscurité et au sec. Pratiques et peu onéreux, ils sont faci­
en existe plus ou moins 40 espèces une croissance notable. Sa production lement stockables. Ils s’assèchent au fil du temps, ce qui en
et 18 000 variétés dans le monde. Les est passée de quelques centaines de augmente le temps de cuisson. Cuits, leur durée de conser­
légumes secs doivent leur qualifica­ tonnes à 25 000 tonnes en 2019. La vation est de trois jours au maximum au réfrigérateur et de
tif de « secs » à leur grande capacité France produit principalement du petit trois mois au congélateur.
de conservation. Ils se distinguent calibre et importe les gros de Turquie,
ainsi des légumineuses vertes, qui du Mexique et du Canada. Trempage ou pas trempage ?
sont récoltées fraîches, à l’image des Certains nécessitent d’être trempés pendant une douzaine
petits pois ou des haricots verts. Ils Pois cassés d’heures avant la cuisson comme les haricots, les pois
se classent en cinq familles : lentilles, Il s’agit de petits pois récoltés secs sur chiches et les fèves. Ce trempage favorise la digestibilité, di­
haricots, pois, pois chiche et fèves. la plante. La France produit et commer­ minue le temps de cuisson et améliore les valeurs nutritives.
cialise quelques variétés de pois secs
Une production à plusieurs verts ou jaunes. Les pois d’Angola et Des bienfaits indéniables
vitesses pois du Val sont, quant à eux, importés. Riches en vitamine B, en provitamine A, en minéraux (fer,
Avec une production de 110 000 tonnes magnésium, sélénium…), en antioxydants, les légumes secs
(+ 10 % chaque année), la France est Fèves sont de véritables alliés de notre santé. Il est recommandé
le premier producteur européen. Si Principalement utilisées pour l’alimen­ d’en manger deux fois par semaine. Les légumes secs sont
la France est quasiment autosuffi­ tation animale, certaines variétés de également riches en protéines et sont un substitut idéal à
sante pour certains légumes secs fèves sont davantage dédiées à l’ali­ la viande et à moindre coût. Leurs fibres procurent un sen­
(lentilles vertes, petits calibres de pois mentation humaine. C’est le cas de timent de satiété, améliorent le transit intestinal et diminuent
chiches…), les importations en prove­ l’Edamame, qui agrémente souvent nos également l’absorption des graisses et du cholestérol. Dotés
nance d’Afrique de l’Ouest, du Maroc ou Poke Bowls. Il s’en cultive en Aquitaine­. d’un indice glycémique faible, les légumes secs apportent
du Kenya sont nécessaires, notamment Les fèves sont également produites en de l’énergie sur la durée. Ils ne contiennent pas de gluten
pour les haricots secs. Éthiopie, en Égypte, en Australie, et en et peuvent donc être consommés par les personnes aller­
Chine qui fournit les deux tiers de la giques ou intolérantes. Associés aux céréales, vous obtien­
Une consommation production mondiale. drez un plat complet auquel il n’est pas nécessaire d’ajouter
en croissance de protéines animales. Les légumes secs ont su au fil des
La crise sanitaire du COVID-19 et le Implantation siècles s’inscrire et s’adapter à notre alimentation de tous les
mouvement de la SlowFood ont en Sur les étals, les légumes secs sont jours. Face aux enjeux économiques, sociétaux et environ­
partie boosté la consommation des lé­ principalement conditionnés en filet nementaux, il est fort probable qu’ils jouent un rôle crucial
gumes secs en 2020, avec des ventes ou en sachet de 500 g. Leur implanta­ dans l’alimentation des prochaines décennies. ▪
à + 78 % certaines semaines. Depuis, la tion doit être réalisée en descente et à
tendance perdure. proximité de la famille des bulbes secs STÉPHANE TAPIA, FRANÇOIS HERVY

Directeur de la publication : Alexis Degouy


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