Sembly Transcription Agro Meca1

agro meca
Dec 1, 2023 • 9:15 AM - 1:21 PM • Adeline Carlier • Audio Record
Speaker 0 00:14
Ça va ? Pauline, Paolo, Georges, Inès, Benjamin, Stéphanie et le groupe CD, Clément, Caled, Asia, Angéliane et Anne-Gael. Pourquoi ?
Parce que la dernière fois que j'organisais ça avec Teams, passer le groupe, etc., ça n'arrêtait pas de planter.
Speaker 1 01:20
Donc, dès qu'on va terminer la présentation, j'envoie une invitation Teams spécifique au groupe B et spécifique au groupe C, ce qui me
permettra de me connecter schéma général. Voilà, je vous rappelle l'intro. Alors, on va aborder aujourd'hui le problème de la
problématique entreprise au travers d'une analyse externe-interne.
Speaker 0 02:03
C'est là-dessus qu'on peut travailler.
Speaker 1 02:05
N'oubliez pas quand même que vous devrez fournir une introduction sur votre mémoire, ce que j'appelle ce que le lecteur déjà en ayant
une parfaite connaissance, une bonne connaissance de l'entreprise qui va être étudiée, que ce soit une création. Alors pour les
créateurs, on vous fait un petit effort d'imagination en disant voilà je vais créer moi une société qui aura un activité de Ferci avec telle
activité et voilà comment je vois mon organisation et voilà comment je vois le lancement etc etc et pour les créateurs vous parlerez un
peu de vous même d'où vient la genèse de l'activité
Speaker 0 03:38
Alors évidemment, évidemment, c'est des questions qu'on pose aux pilotes.
Speaker 1 03:42
On peut penser qu'un créateur d'entreprise qui va nous dire voilà je suis ici, j'ai fait ça, voilà la genèse de mon idée, j'ai rencontré ou j'ai
réfléchi ou j'ai vu ou je suis passionné, je veux monter une société qui va faire ci, qui va faire ça, voilà comment je la vois, voilà quelles
sont les prestations ou les produits que je vais faire, dans quelles conditions, est-ce que j'ai l'introduction d'un créateur sera plus
légère, pour des raisons évidentes, que quelqu'un qui va faire une entreprise sur une entreprise genre Agromeca, ou résumé
Agromeca, vous avez vu, voilà, en plus on peut mettre des photos dans l'introduction, on peut mettre des schémas, on peut mettre des
choses comme ça. Donc ne me demandez pas le nombre de pages que ça fait, on a vu des présentations d'entreprises, une sorte de
plaquette, la présentation, l'intro, c'est comme si c'était une plaquette d'entreprise, etc.
Speaker 0 04:43
Pour les créateurs, ça peut être une dizaine de pages et pour les sociétés existantes, ça peut être, pourquoi pas, 20 pages, 25 pages,
30 pages, sans tomber dans l'excès, mais c'est important. C'est bon pour tout le monde ? Ce qui est important à comprendre dans le
schéma général, c'est que...
Speaker 1 05:02
La phase 1 dont on va travailler, c'est véritablement ce qui ouvre l'analyse externe et la composition des DAS.
Speaker 0 05:10
Dans le cas agro-mécanique, on vous les donne, donc vous n'avez pas à les faire.
Speaker 1 05:15
Ce sera un travail sensible dans les sociétés dans lesquelles vous êtes.
Speaker 0 05:22
Alors, vous pouvez être très bien dans une société qui a établi qui sont issus d'une logique de marché, alors que c'est des DAS qui sont
pas... Par exemple, je prends un exemple. J'ai un client qui est une forge industrielle. Et quand je suis arrivé dans cette société et que
j'ai demandé où étaient les domaines d'activité stratégiques, ils m'ont dit, mais Alain, c'est ferronnière, c'est l'aéronautique, c'est le
nucléaire. Voilà, j'ai dit, non, ça, c'est des marchés clients, mais ils sont pas dans le domaine d'activité stratégique.
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Speaker 1 05:54
Et il a fallu que je leur explique qu'aujourd'hui, Quand on est dans une société industrielle et qu'on répond à un appel d'offres, ce sont
des processus spécifiques avec des facteurs de succès spécifiques. Quand on est dans une société industrielle et qu'on travaille sur
des certifications, c'est encore autre chose. Quand on est sur des co-investissements et donc les DAS sur cette entreprise étaient
plutôt dirigés vers des
Speaker 0 06:26
Dans les sociétés actuelles, vous porterez le regard sur est-ce que les DAS actuelles sont conformes ou pas.
Speaker 1 06:32
Et puis pour les sociétés en création, vous aurez un effort à imaginer pour chaque activité présentée, vos DAS, quels sont les
différents facteurs de succès. On appelle DAS, Évidemment, je ne vous refais pas le cours, mais c'est tellement central, les DAS sont
déterminés par des activités qui requièrent des facteurs plus de succès spécifiques.
Speaker 0 07:01
Je prends un exemple qui est assez classique.
Speaker 1 07:05
Dans les PME ou même les ETI, un peu de l'industrie agroalimentaire, quand on regarde un peu comment c'est traité, pour eux, la
grande distribution est un DAS, c'est-à-dire vendre des produits dans la grande distribution est un DAS.
Speaker 0 07:20
Je ne suis pas du tout d'accord, parce que vendre dans les circuits
Speaker 1 07:25
Pays intégrés comme Carrefour, Auchan ou Ex-Casino, c'est une façon de travailler, mais travailler sur la grande distribution
indépendante, Systému, Leclerc et Intermarché, c'est des facteurs clés de succès différents.
Speaker 0 07:42
Donc il faut regarder. dans les DAS, par rapport à votre typologie cliente, quelles sont leurs façons de travailler, quels sont, oui, les
rapports que vous avez, que vous devez avoir avec l'entreprise, qui peuvent tenir compte des niveaux d'organisation de l'entreprise.
Quand vous travaillez sur des entreprises privées, ce n'est pas du tout les mêmes DAS que si vous êtes sur de l'administration ou sur,
comment dirais-je, des, voilà. Est-ce que c'est clair ou pas ? Bon, mais ça, vous verrez ça en temps et en heure avec votre fil. Après,
l'analyse interne, externe, se termine par la problématique, donc c'est mettre à plat la vraie problématique. Vous irez en phase 2 après,
alors ça, votre pilote vous fera des originaires spécifiques.
Speaker 1 08:30
Alors d'abord, il y a plein de, comment dirais-je, de documentation extrêmement bien faite qui vous accompagne sur phase 1, phase 2,
phase 3, bien sûr.
Speaker 0 08:40
On fera l'analyse des divers scénarios avec le choix et l'argumentation. On terminera la phase 2 par ce scénario emmène quel type
d'enjeu opérationnel. Et la phase 3 qui est les objectifs Pardas avec les plans d'action Pardas et la validation financière. Vous ouvrirez
votre phase 3 sur un chapitre sur les enjeux de gouvernance. Enjeux opérationnels, ça tiendra de l'organisation, du management,
pourquoi pas des investissements, des choses comme ça, et des enjeux de gouvernance. ce sera revoir les structures de l'entreprise,
l'organisation de l'entreprise.
Speaker 1 09:22
Là, je sors d'un diagnostic d'une entreprise qui est assujettie, par exemple, elle a plusieurs établissements de fabrication en Europe,
mais elle est assujettie à un challenge d'innovation, et tout ça s'est disséminé.
Speaker 0 09:41
et il n'y avait pas véritablement dans l'organigramme une direction d'innovation, management de l'innovation, eh bien c'est un enjeu de
gouvernance qu'il a fallu revoir un peu. d'ailleurs, dans le cas de Romeca, on vous dit à un moment qu'il y a des commerciaux qui sont
un petit peu isolés, etc. Ce ne sera pas la première fois qu'on crée des systèmes de digitalisation sur les équipes commerciales.
Speaker 1 10:36
Alors certes, on peut faire des webinaires, mais on peut faire aussi des plateformes de réflexion où on peut faire des animations de
créativité avec des gens dans l'entreprise au travers ce qu'on appelle des salles de guerre, etc. et c'est dans la phase 3 des enjeux de
gouvernance où on peut porter un regard effectivement sur la culture de l'entreprise, culture digitale, culture marketing, culture
commerciale, est-ce qu'aujourd'hui on technologique de par son histoire, mais est-ce que Agromeca est bien quelque part dans la
future culture marketing, communication, innovation et internationale ?
Speaker 0 11:28
C'est en début de phase 3 qu'on porte un regard effectivement sur le management général, les enjeux de gouvernance. C'est clair ce
que je vous raconte ? C'est bon ?
Speaker 1 11:40
Oui, oui, merci. On continue. Alors, on va commencer par... Alors, d'abord, il est, je regarde ma montre, il est 9 ans 27. Est-ce que c'est
clair ? Nous sommes dans l'appropriation et non dans l'exhaustivité du travail.
Speaker 0 12:43
plénière, mais si un groupe a besoin de me poser une question passer pour moi un petit coup de fil en disant bonjour on a besoin de
toi, quel groupe vous êtes et puis je me connecte et puis on peut faire à ce moment là personnaliser un peu l'animation au travers de
ça.
Speaker 1 13:26
J'avais dit la matinée 9h-12h, pause à 10h30, chose.
Speaker 0 13:45
Certains d'entre vous, et je le sais déjà, ont des obligations horaires du haut travail ou famille, par exemple. Ce n'est pas la peine de
vous excuser de demander une autorisation.
Speaker 1 14:32
Bon, alors, je vous enverrai à la fin du séminaire le corrigé type que nous avons écrit sur AgroMéca et vous verrez que ça restera dans
votre tête tout au long de la rédaction du mémoire et de la compréhension de la méthode.
Speaker 0 14:55
C'est en cela que l'AgroMéca est indispensable.
Speaker 1 15:01
à quoi je réfléchissais. Vous prenez le temps, s'il vous plaît, en groupe.
Speaker 0 15:11
Je vais vous envoyer, là, je vais me déconnecter.
Speaker 1 15:15
Je vais vous envoyer pour le groupe B, le groupe C, une adresse, une invitation Teams. OK, comme ça, moi, j'ai accès et vous, vous
êtes. Vous prenez le temps, s'il vous plaît. Peut-être.
Speaker 0 15:30
Allez, prenez le temps.
Speaker 1 15:37
pour vous remettre en mémoire l'entreprise, un peu son histoire, la façon dont elle a évolué, à quel moment, comment ça s'est fait, le
rôle de M. Repax et le problème que ça pose, Rochot, il vient d'où, qu'est-ce qu'il fait, puis comment ça s'organise, etc. Relisez-le,
prenez le temps de le relire simplement de telle façon que vous ayez, on va dire, un minimum de culture commune pour commencer
les ateliers. premier atelier, ça va être effectivement le cadre de référence fondamentale, c'est-à-dire relire le cas et bâtir quelle est
l'éthique de Agromeca, quelle est la vocation.
Speaker 0 16:26
La vocation d'une entreprise, c'est finalement quelle est la relation stratégique et marketing sur le Il y a des valeurs et il y a des
contraintes qui sont expliquées dans le cas et il y a des finalités. La finalité, c'est un peu de dire, mais finalement, M. Ropax, il a quoi
dans la tête et qu'est-ce qu'il doit faire de son entreprise ? Et est-ce qu'on verra ? Est-ce que la finalité est là ? Le monsieur Repat sur
son entreprise est une, d'après vous, vous me direz ça plus tard, est une bonne finalité ou est-ce qu'il faut changer un peu la culture du
dirigeant ?
Speaker 1 17:10
Alors en général on ne touche pas trop la finalité d'un dirigeant mais ça n'empêche pas dans une entreprise d'avoir un dirigeant puis de
former le dirigeant.
Speaker 0 17:21
Je repense à la forme, le groupe Manoir Industrie qui n'est pas n'importe quoi, un des dirigeants de formation ingénieur, il a fait ICG et
quand il a fait ICG il a revu les finalités un petit peu de sa direction parce que là où il était très technique, exclusivement technique, il a
élargi le prisme de son esprit d'entrepreneur et il a changé les finalités. Donc on dirait que les finalités peuvent changer vis-à-vis du
dirigeant,
Speaker 1 17:49
quand par exemple on leur explique qu'aujourd'hui en finalité ça peut être par exemple opter pour une meilleure digitalisation ou un
meilleur positionnement RSE ou entreprise à mission ou entreprise à raison d'être etc. ou plus de partenariat ou un écosystème
différent ou peut-être sous-traiter des choses etc. Vous comprenez ce que je veux dire ? Le CRF, comment vous allez utiliser le CRF
dans le mémoire ? On va le trouver au début de page 1. Voilà qu'elle est, d'après nous, parlant d'Agromeca, la vision de la politique.
Speaker 0 18:38
C'est le niveau politique de l'entreprise vu par M. Repax. Où est-ce qu'on va retrouver le cadre de référence fondamental ? On va le
retrouver en fin de partie 1. Donc ce soir, vous aurez à écrire la problématique de l'entreprise.
Speaker 1 18:56
Vous vous direz, ben voilà, grosso modo, le regard qu'on porte sur le portefeuille d'activité, au travers les activités et l'attractivité et la
compétitivité de l'entreprise et donc son portefeuille d'activité, OK ? quelque part vous terminerez votre problématique en disant est-ce
que cette problématique est en phase avec le cadre de référence fondamentale de l'entreprise.
Speaker 0 19:25
Donc on va retrouver le cadre de référence fondamentale au début de la phase 1, c'est après entretien ou après, parce qu'on le sait,
quel est le cadre de référence fondamentale du dirigeant. C'est ça qu'on va vous demander sur un gros décat. On va le retrouver en fin
de phase 1, ce soir, dans la rédaction de la problématique. Est-ce que la problématique telle que vous l'écrivez, telle que vous l'avez
étudiée, est en phase avec le cadre de référence fondamentale ?
Speaker 1 19:53
Et on va retrouver le cadre de référence fondamentale à la fin de la phase 2, quand on va avoir plusieurs scénarios possibles, on
regardera le scénario 1, 2, 3, et on regardera par scénario l'attractivité du scénario, la compétitivité potentielle de l'entreprise sur le
scénario, la reversibilité du scénario et la cohérence du scénario par rapport au cadre de référence fondamentale. Voilà à quoi sert le
cadre de référence fondamentale. Est-ce qu'il y a des questions là-dessus? Donc, timing.
Speaker 0 20:35
Je vous laisse ça.
Speaker 1 20:36
Bon, je vais me déconnecter. Moi, je vous l'ai expliqué. J'envoie deux invitations au groupe B, groupe C. Il est 9h36. Je vous laisse le
temps de relire pour chacun des groupes, faire une lecture commune, j'en sais rien, mais en tous les cas, prenez dix minutes, un quart
d'heure pour relire le cas, juste pour le réactualiser, et puis on ramasse les copies, on fait un commentaire de copies.
Speaker 0 21:11
Alors, je ne sais pas si on va ramasser toutes les copies, certainement pas à chaque fois, parce qu'on n'a pas notre temps fou. Par
exemple, je peux dire, allez, le groupe A, montrez-vous à l'écran ce que vous avez fait sur le cadre de référence fondamentale, et le
groupe A nous présente, et après on dira, voilà, le groupe B, le groupe C, qu'est-ce que vous avez mis en plus, en moins, etc. Donc, on
prendra une copie d'un groupe, le témoignage d'un groupe, et après, on dialoguera avec les autres groupes. Ça marche comme ça ?
C'est bon ? Y a-t-il des questions ?
Speaker 1 21:50
Non ? Donc, je me déconnecte ici, là. Je me déconnecte, je vous envoie les invitations INS. C'est clair aussi, ça ? Vous vous connectez,
groupe A, alors sauf le groupe A, puisque vous restez sur la salle plénière. Vous vous connectez, s'il vous plaît. Vous me prévenez,
vous prenez la lecture, le temps de la lecture.
Speaker 1 22:16
Vous travaillez sur le cadre de référence fondamentale. Ok, et il est 9h37, allez, on va dire à 10h30, je note à 10h, ok. Rendez-vous salle
plénière à 10h30 pour un premier commentaire sur le cadre de référence fondamentale.
Speaker 0 22:39
Est-ce que ça vous va ? Ça vous va ? Et si un groupe me dit, mais Alain, on n'a pas tout à fait terminé, on s'en fout. On n'est pas en
examen, on est sur des ateliers de réflexion. OK ? Si on n'a pas terminé, on s'en fout. Si un groupe me dit, mais Alain, on n'a pas tout à
fait terminé, on s'en fout.
Speaker 0 22:57
Le groupe présentera ce qu'il a fait, et on demandera aux autres groupes où est-ce qu'ils en sont et qu'est-ce qu'ils peuvent amender
ou enrichir. Est-ce que c'est clair, la façon dont on travaille ? Ça vous va, ça ?
Speaker 1 23:09
Oui, très bien. Allez, ça roule. Rendez-vous 10h30 en plénière avec le sujet du cadre de référence fondamentale pour lequel...
Speaker 0 23:21
Est-ce que tout le monde a compris à quoi servait le cadre de référence fondamentale ? C'est bon ? Oui. Alors, il y a... Je vous quitte
pour envoyer une invitation au groupe B ou au groupe C. A tout de suite.
Speaker 2 23:51
A tout de suite pour le groupe C. Je me déconnecte aussi du groupe. Est-ce que vous voyez mon écran ? Non, on te voit toi. Là, vous
ne voyez pas.
Speaker 0 24:31
J'ai commencé à renseigner la composition du groupe.
Speaker 2 24:33
Vous ne voyez pas là ?
Speaker 0 24:43
Là, on a quelque chose. C'est parti. Là, on l'a. Est-ce 15 minutes pour lire ?
Speaker 2 24:55
Je reviens dans cinq minutes.
Speaker 0 24:57
Je l'ai imprimé quelque part, mais je n'arrive pas à le retrouver, donc je vais chercher où est-ce que je me le suis imprimé.
Speaker 2 25:02
Ça, c'est bien.
Speaker 0 25:03
L'avoir imprimé, tu as bien fait.
Speaker 2 25:05
Je ne suis pas une imprimante.
Speaker 1 25:12
C'est bien si je le retrouve. Juste pour info, dans 15-20 minutes, il va falloir que je parte.
Speaker 2 25:31
Il n'y a pas de souci. Désolée, il fallait que je sorte mon chien, qu'on ne pouvait plus.
Speaker 0 25:44
Moi, je m'excuse avant, ça va être inopiné, parce que je vais mon PC à ma droite de boulot et je réponds au fur et à mesure.
Speaker 1 26:20
C'est bon, j'ai retrouvé !
Speaker 0 26:59
Moi je vous l'avais lu quand on avait eu l'atelier avec Michel en fait. Moi c'est pareil, on l'avait lu à l'atelier de Michel. Ah non mais
pendant l'atelier, moi je l'avais lu parce que tellement je l'avais décroché à un moment donné. Ah ouais t'as décroché ! Bah j'avais du
mal avec le tableau blanc, je me voyais pas en plus la plupart du temps. Ah oui bah oui c'est vrai que toi t'as eu ce problème là en plus.
T'as pas pu voir ses beaux gribouillis.
Speaker 2 27:35
Je les voyais après coup et je me disais, bon allez, je vais essayer de faire le cas à Gros Mécan, au moins j'aurais fait quelque chose
de... de... on va dire de construit parce qu'il m'avait perdue.
Speaker 0 27:57
C'est quand même plus facile quand t'imprimes le document. Pour le coup, j'ai investi dans une imprimante. J'imprime pas mal de
trucs. En fait, elle coûte cher en papier et en encre, la formation. Oui, exactement. Attendez, vous n'êtes pas au courant, mais Abdel
nous a déjà vendu une imprimante. Il y a des actions chez son imprimateur.
Speaker 1 28:21
J'en ai un comme ça par matière à peu près.
Speaker 0 28:25
Pas mal. C'est pas mal quand même. Pour nous.
Speaker 2 28:30
Alors moi j'avais rire, j'ai rien imprimé, enfin sauf les trucs comme ça j'avoue, mais parce que quand j'ai su qu'on avait le droit au cours
pour le partiel, je me suis dit « Ah le contrôle F c'est nickel ». Oui c'est sûr, mais bon.
Speaker 0 28:45
Ouais. Mais en plus vous allez rire, moi c'est que j'avais pas compris qu'on avait le droit, enfin j'avais pas qu'on aurait le droit aux
notes, et certaines de mes notes j'étais incapable de les relire. Ah mince, c'est dommage.
Speaker 2 28:59
Mais oui, parce que comme je voulais écrire aussi, par exemple, pour les cons...
Speaker 0 29:03
Je me suis dit, c'est bon, j'ai fait un one shot, parce que généralement, j'arrive à retenir ce que j'écris. Donc, je me suis dit, c'est bon, je
l'ai retenu. Et après, avant, je n'arrivais pas à me relire. Il y a trois petits points où il y a les participants qui pourraient s'enrayer. Tu
utilises quoi, Angélique, là, pour pouvoir lire tes PowerPoints et mettre des surlignages dessus ? On va un peu s'expliquer là-dessus,
mais c'est vrai que vous avez mis le droit, le groupe A, là, sur un peu de la difficulté d'interpréter ce qu'est la finalité, etc. Mais on va en
parler, si vous voulez.
Speaker 0 29:44
Alors... Avec plaisir, merci. Qui est connecté, là ? Il y en a neuf, donc je pense qu'il y a une partie du groupe...
Speaker 1 29:53
Je regarde les prénoms... Le groupe A, vous restez avec votre document ? Et plutôt, je regarde, 9, donc les autres groupes ne sont pas
connectés, je pense qu'il y a, alors 10, ok, ça vient, ok. Est-ce que, bon, nous sommes bien connectés, donc nous pouvons penser que
certains ont dû peut-être s'absenter.
Speaker 0 30:38
Je sais qu'il y a des gens du groupe A qui sont là. Il y a des gens du groupe B qui sont là aussi.
Speaker 1 30:47
Et les gens du groupe C ? Oui ? D'accord. Donc si j'ai bien compris, on va attendre un petit peu que les participants du groupe B se
connectent. Bon. Bon, écoutez, il est 32.
Speaker 0 31:33
On n'est pas à deux minutes près.
Speaker 1 31:34
On va commencer. Alors, je donne la parole au groupe A. On va y aller osément. Donc, on va commencer par éthique et valeur.
Speaker 0 31:47
Donc, qu'est-ce que vous avez mis comme éthique et valeur ? Alors, qui prend la parole ? Sinon, c'est quelqu'un d'autre. Ça ne me gêne
pas de laisser la parole.
Speaker 2 31:58
Du coup, en éthique et valeur, nous avons identifié l'entreprise ayant une forte culture d'entreprise familiale avec une considération
pour les salariés, ce qui permet d'inciter à à la créativité ?
Speaker 0 32:23
D'un point de vue manuel ? On ne sait pas. On verra si la créativité fait bien partie de ce truc-là. On verra plus tard. Mais en tout cas,
oui, j'accède complètement. On est sur l'éthique et les valeurs tribales autour d'un dirigeant. Tout le monde est autour du dirigeant.
Speaker 0 32:38
Le dirigeant le rend bien.
Speaker 1 32:41
D'ailleurs, à un moment, on pense qu'il qui s'interdit les licenciements, par exemple.
Speaker 0 32:47
Donc, ça ne veut pas dire qu'il faut licencier à tout prix les entreprises, mais ça ne fait pas partie de son mode.
Speaker 1 32:52
Donc, indiscutablement, valeur autour du dirigeant, valeur collaborative. OK ?
Speaker 0 32:57
Oui ? C'est bon ? Après ? La fidélisation se traduit par du personnel de longue date au sein de l'entreprise.
Speaker 2 33:09
Le management pourrait être est qualifié de participatif avec l'écoute des collaborateurs.
Speaker 1 33:18
Oui, même si ce n'est pas trop dans le management de l'innovation, c'est plutôt le management participatif encore. On écoute parce
qu'on est humain et on respecte les collaborateurs, mais ce n'est pas véritablement de la stratégie d'innovation.
Speaker 0 33:37
Après,
Speaker 2 33:41
La production est locale, à proximité des clients et des fournisseurs, et l'entreprise a su faire preuve d'adaptabilité aussi bien au point
qu'aux contraintes du marché que nous avons traitées dans les contraintes structurelles.
Speaker 1 34:06
Oui, alors est-ce que l'adaptabilité fait partie effectivement de la vocation, c'est-à-dire la réponse au marché pour lequel on est
innovant et qu'on est observateur des technologies mises en pointe avec adaptabilité ? Tout ça, ce que je voulais vous dire, c'est que
éthique, valeur, vocation, contraintes structurelles ou autres, etc., ce n'est pas trop les définitions, donc soyez vigilants là-dessus.
Speaker 0 34:39
On verra si on prenait la copie des autres groupes, on verrait des choses sans doute assez différentes.
Speaker 2 34:45
Simplement, dans éthique et valeurs, c'est-à-dire c'est un peu la vision éthique et valeurs, ça touche aussi valeur par exemple sur la
qualité produit vis-à-vis du marché ça peut être aussi qualité valeur aussi par rapport à l'interne donc voyez c'est un peu large ok la
vocation alors vocation alors en termes de vocation une R&D mise en place pour répondre aux besoins du marché avec une forte
culture R&D qui se traduit par le dépôt du brevet l'idée de la vocation ou mission, ça dépend de ce qu'on trouve, définit bien à quoi sert
le métier de l'entreprise, comment il est fait et il sert quel marché.
Speaker 0 35:43
La vocation c'est vraiment à quoi sert le métier de l'entreprise, donc je suis d'accord. Par contre, on peut réfléchir un peu sur...
Speaker 1 35:54
Quelles sensations avez-vous eues en lisant un petit peu le descriptif des machines ou des produits vendus ? C'est de la haute
technologie ou c'est de la technologie plutôt basique et mécanique ?
Speaker 0 36:06
Non, pour moi c'est du basique. Et ça ce sera pour plus tard, mais je suis d'accord sur ce qui vient de se dire, ce sont des gens qui ont
répondu
Speaker 1 36:23
à la demande des marchés sur des réponses, on va dire, mécaniques, étendeurs, etc.
Speaker 0 36:33
Et pour lequel on pourrait s'interroger effectivement sur est-ce que l'entreprise est capable d'avoir un saut, un saut beaucoup plus
technologique, plutôt de pointe. Peut-être pas. Et si le marché, ce qui se fait d'ailleurs, je ne sais pas si vous êtes déjà rentré dans un
tracteur, pour voir un peu toute la digitalisation qu'il y a à l'intérieur, c'est quelque chose.
Speaker 1 36:57
On sent que dans cette entreprise, il y a effectivement le côté innovation qui tient de la connaissance des marchés, de la connaissance
des choses, mais on n'est pas sûr.
Speaker 0 37:09
ça va répondre aux besoins de haute technologie de demain. OK là-dessus ? Oui. Attention.
Speaker 1 37:17
Et d'ailleurs, il y a quelque chose qui est remarquable dans ce cas, c'est qu'on parle de mademoiselle Durand, qui est la nièce, qui est
toute jeune, qui a travaillé dans la boîte, qui est partie en Californie quelque part, qui a fait un MBA en Californie et qui est employée
comme contrôleur de gestion dans la boîte, alors qu'elle a été dans des sociétés viticole californiennes.
Speaker 0 37:41
Pour qui connaît les produits qui sont là-bas, ce ne sont pas les produits qui sont en France. Donc voilà, il y a des petits
dysfonctionnements sur le regard que porte le dirigeant sur ce qui peut être un peu les enjeux technologiques de demain et donc le
système de compétences. Mademoiselle Durand, il faudra sortir de là. Il faut quelque part qu'elle anime un peu ce qu'elle a vu aux
États-Unis, en Californie, en VT, en plus MBA, etc. Donc, on a besoin d'elle pour envisager demain le saut technologique. Ok, très bien.
Alors, j'ai une question, excuse-moi, par rapport à ça.
Speaker 1 38:17
Est-ce que ça ne peut pas être tout dans une finalité ? Alors, les finalités, je regarde ce que vous avez mis. Alors, je ne suis pas
d'accord avec ce que vous avez dit.
Speaker 0 38:32
On ne parle pas des finalités des actionnaires, on parle des finalités du dirigeant.
Speaker 1 38:36
Alors, en revanche, la finalité des actionnaires, c'est plutôt quelque part dans la finalité du dirigeant, c'est de répondre au contraire des
actionnaires.
Speaker 0 38:53
Vous voyez la différence ? La finalité, elle est du dirigeant. Et on peut trouver effectivement le souci de la rentabilité obligée. Je
réponds à ta question. Je vous rappelle qu'ils sont partenaires de coopératives qui ont mis 17% dans le capital, donc ok là-dessus.
Mais si vous voulez bien, on marquera finalité du dirigeant, et dans la finalité du dirigeant, je suis d'accord avec ce qui s'est dit, c'est
bien le besoin de finalité. Quoi d'autre ?
Speaker 2 39:40
Une création d'une sorte d'apprentissage, en particulant des fournisseurs, les clients, qui se réduisent par des proximités.
Speaker 1 39:56
Une écoute du besoin du client pour y répondre.
Speaker 0 40:16
autour d'un vrai management de l'innovation et faire un écosystème, autant écosystème fournisseur, écosystème client, etc. Donc
pour moi ce sont des gens qui n'ont pas intégré le processus de management d'innovation au sens réel du terme. C'est ça que tu
voulais dire ? On est d'accord là dessus ? que compléter mes propos qui étaient incomplets. Non, mais je t'en prie. Non, mais c'était
pas ton...
Speaker 0 40:45
Non, j'avoue, oui, mais je l'avais... Enfin, on l'avait pas... On avait peut-être pas été jusqu'au bout en termes de cette... C'est bon, c'est
bon, c'est bon. En revanche, il y a le management délégatif, C'est-à-dire qu'aujourd'hui il y a quatre types de management possibles.
Speaker 1 41:09
C'est un management qui est transactionnel, c'est-à-dire que quelque part on favorise le commerce, on donne des primes donc etc.
Mais je rebondis sur ce que nous disions tout à l'heure, on n'est pas dans un management holistique où on met à l'intérieur de
l'écosystème holistique de réflexion des fournisseurs, pourquoi pas des startups, pourquoi une démarche d'innovation managée.
Speaker 0 41:40
Nous sommes d'accord là-dessus ou pas ? Oui, totalement.
Speaker 1 41:45
Maintenant, est-ce que demain, par rapport à l'environnement, et vous ferez le pestel tout à l'heure, il y a des craintes à avoir sur
l'évolution ?
Speaker 0 41:54
Et oui, évidemment qu'il y a des craintes.
Speaker 1 41:56
Il y a des craintes sur l'évolution des technologies, l'évolution, etc.
Speaker 0 42:00
Et on le voit bien, d'ailleurs, moi qui suis dans cette partie-là en tant que consultant et formateur, On voit bien qu'aujourd'hui, les
entrepreneurs agricoles sont des gens qui maîtrisent des technologies de pointe aujourd'hui, bien sûr.
Speaker 1 42:14
Alors, le cas agro-mécanique montre qu'effectivement, il y a une culture historique qui est sanctionnée par des parts de marché
intéressantes, etc. Mais il faudra quelque part avoir un petit peu cette culture, un petit peu d'innovation.
Speaker 0 42:28
Enfin, vous avez fait le tour.
Speaker 2 42:29
Quoi d'autre ?
Speaker 0 42:31
En termes de vocation et... Oui ? Il y avait également la volonté d'une croissance maîtrisée.
Speaker 1 42:42
Ça mérite réflexion. Je pense que si le dirigeant a dit ça, c'est que quelque part il voulait l'autonomie financière.
Speaker 0 42:53
Je relève deux choses dans cette idée. Un dirigeant qui dit, cool, on n'est pas pressé, on a des parts de marché, on a 400 personnes,
on fait des chiffres d'affaires. En plus, je me suis amusé tout à l'heure à regarder, je ne sais pas s'il l'avait fait, quel est le coût unitaire
des produits. Le produit le moins cher, Viti, coûte 8 125 euros. La pièce, c'est le plus cher, 23 000. Donc on est quand même sur des
produits d'équipement, quand même.
Speaker 1 43:18
OK.
Speaker 0 43:19
Mais quelque part, je dirais que le côté... l'autonomie financière et un peu la prudence de la croissance, voilà. Et d'ailleurs on verra, je
vous le dis, on verra que tout est bien pour le moment, puisque quand on regarde les parts de marché, qu'on regarde, on verra les
basses viti-orti, les croissances, etc., on va avoir un portefeuille d'activité suffisamment bien diversifié pour bâtir une croissance, mais
on verra que tout à l'heure il va y avoir quelque part, je vous le dis mais on n'est pas dans un examen ni un QCM, on verra que quelque
part dans ce que vous venez de dire, l'autonomie financière par exemple, on est loin de la vérité et on verra que le cas pêche
effectivement et ça va être intéressant pour nous puisqu'on verra qu'une stratégie marché possible va être quelque part à remettre en
configuration avec, effectivement, les capacités de l'entreprise. Mais on verra ça beaucoup plus tard. C'est ça, l'intérêt du cas. C'est
bon, là-dessus ?
Speaker 0 44:20
Alors, dans les responsabilités du dirigeant social, technologique, rester leader, la pérennité, la rentabilité obligée. Alors, quand même,
quelque chose que vous n'avez pas dit et qui est quand même intéressant, et qui posera problème et réflexion pour nous, c'est
organiser sa succession. On fait quoi ? On fait quoi ? Nous l'avons mis dans un contrat structuré. Oui, c'est pas grave, c'est pas grave.
Encore une fois, la définition des partis n'est pas, comment dirais-je, qui définit que ça.
Speaker 0 45:07
On peut dire quand même, si vous voulez bien, dans la finalité de monsieur, le dirigeant M. Red Pack, s'il est bien quand même, dans la
finalité de sa boîte, c'est d'organiser son replacement.
Speaker 1 45:19
Mais par contre, après, ça ne va pas être simple, on verra, parce que remplacer, est-ce que c'est son copain d'école, M.
Speaker 0 45:30
Rousseau, on reste dans la même cour d'école, ou est-ce qu'on revoit le système de culture ?
Speaker 1 45:37
Donc ça va poser problème, dans ce sens, Le cas est intéressant.
Speaker 0 45:43
D'autres choses ? Pour les vocations, non, nous n'avons plus... Si, il y a quelque chose quand même à relever dans les vocations. Je
regarde ce que vous avez mis...
Speaker 1 45:58
Oui, quand il dit vocation croissance maîtrisée, quand même, on a des perspectives à l'international, mes chers amis.
Speaker 0 46:06
Et on en parle, hein, Portugal, on parle d'Espagne, et on nous fait comprendre qu'il y a des marchés à prendre, alors vous allez me dire,
oui, on n'est pas obligé de les prendre, si, mais si les concurrents prennent des marchés à plus haute valeur ajoutée, après ils vont me
casser la gueule, vous comprenez ce que je veux dire ? Le système concurrentiel, il est aussi de dire, si je ne prends pas le meilleur
marché, quelque part, si les autres le prennent, il va y avoir quelque part un décalage dans l'image de l'entreprise et dans les
prestations. Est-ce qu'on a dans la vocation, est-ce qu'on a effectivement... Elle est peut-être là. Elle est là, mais elle a une faiblesse.
Nous avons relevé notamment dans tout ce qui est le système d'information qui freine la diffusion de l'information et qui peut
potentiellement à moyen terme ou long terme être un frein technologique. Et puis je pense que quelque part la dimension
internationale c'est de maîtriser quelque part une véritable stratégie internationale qui pose le problème de la production, de la
distribution et de ne pas uniquement faire appel à des distributeurs locaux pour qu'ils nous ventent nos bécanes, etc.
Speaker 0 47:22
Non, il y aura une réflexion sur le côté marketing et stratégie international. Vous me suivez ou pas ? C'est bon pour tout le monde ce
qu'on dit ? Donc vous voyez que ce qui est intéressant dans ce que vous dites, c'est qu'on voit que sur un cas qui paraît un peu banal
comme ça,
Speaker 1 47:39
On voit que quand on rentre un peu dans le détail, alors évidemment, dès qu'on va regarder un peu l'environnement, les capacités, etc.,
on va voir apparaître effectivement des promesses, des opportunités, et on verra à un certain moment que, comparé au cadre de
référence que vous avez fait, et bien fait, par rapport aux enjeux de l'entreprise, on verra que ça va coincer un petit peu, et c'est ça qui
va être intéressant. est-ce que le groupe B ou C ont des choses à rajouter, des choses qu'ils ont vues qu'on n'a pas dit ou pas ?
Speaker 0 48:16
Juste une question Alain, tu en as parlé d'une fois, mais la croissance tu la mets où du coup ? Parce qu'en fait la croissance est plutôt
positive. C'est la finalité, c'est-à-dire on est à la fois dans le
Speaker 1 48:34
Oui, mais encore une fois, la finalité de l'entreprise, on pourrait dire, c'est comment le dirigeant dessine et traduit son entreprise dans
cinq ou dix ans.
Speaker 0 48:46
Qui la dirige ? Comment c'est dirigé ? Avec quel type de client ?
Speaker 1 48:49
Quel type de production ? Quel type de technologie ?
Speaker 0 48:52
Voilà, c'est ça la finalité. On trouve dans des entreprises, effectivement aujourd'hui, des entreprises qui à un certain moment optaient
pour des croissances zéro et bâties exclusivement sur la rentabilité. On trouve des entreprises qui ont des vocations beaucoup plus
internationales.
Speaker 1 49:10
On a des entreprises qui ont des vocations sur des stratégies fragmentées, sur des produits d'extrême valeur ajoutée en oubliant tout
ce qui est produit à faible valeur ajoutée, etc.
Speaker 0 49:25
C'est là-dedans qu'on met les finalités du dirigeant. Comment voit-il sa boîte ?
Speaker 1 49:29
Moi, je peux parler pour moi, mais moi, j'étais l'homme, je vous l'avais dit, une grande entreprise, chez Elf à des postes intéressants et
chez Publicis à des postes intéressants.
Speaker 0 49:40
Et puis, à un moment de ma vie, j'ai dit stop, je veux faire du letty tour.
Speaker 1 49:44
Ma finalité, c'est de ne plus m'emmerder avec des gens dans des structures hommes et des structures complexes.
Speaker 0 49:50
Je veux quelque part, ma finalité, c'est d'être indépendant. C'est ma finalité. Et tout ce qui a été mis en place, C'est clair pour tout le
monde. D'ailleurs j'ai entendu tout à l'heure quelqu'un me dire qu'elle était dans une agence de promotion et qu'elle est indépendante.
La finalité de cette personne est de dire j'étais dans l'entreprise mais moi j'ai des choses à dire, c'est de rester indépendante et
d'organiser quelque chose autour de moi. C'est clair ou pas ? Ça peut être aussi de la philosophie.
Speaker 1 50:22
La finalité, c'est d'être acteur de l'écologie, de faire rien. Acteur, partie prenante d'un monde agricole que j'accompagne.
Speaker 0 50:31
Auquel cas, je fais de la formation. Je crois que je vous l'avais dit à mon groupe, je pars au mois de janvier avec des clients agricoles
du Centre d'économie rurale.
Speaker 1 50:43
On part au Portugal, on emmène des gens et on fait des séminaires de formation stratégie parce qu'il y a dans la finalité du CERF
France, la volonté d'accompagner les clients dans leur stratégie.
Speaker 0 50:59
C'est clair ou pas ? Il y a de la philosophie là-dedans. Il y a des finalités qui peuvent être écologiques, finalités qui peuvent être
sociales, économiques bien sûr, puisqu'il y a des partenaires qui ont 17% dans le capital, donc on n'échappera pas effectivement.
Speaker 1 51:15
Et les finalités, on peut trouver effectivement les termes de l'ARS, et de rentabilité bien sûr. Ok ? En tous les cas.
Speaker 0 51:29
Vous avez bien répondu et je voulais faire vivre et surtout vous faire comprendre au travers du cadre de référence fondamentale, c'est
ça mon objectif par rapport à ce cas, que vous avez bien compris qu'on va retrouver ce cadre de référence fondamentale à la fin du
diagnostic de la problématique de l'entreprise.
Speaker 1 51:52
La problématique est-elle en phase avec le cadre de référence fondamentale ? Vous imaginez par rapport à ce que vous venez de dire,
si on atterrit sur un diagnostic interne financier déplorable, dans les problématiques, ce soir, vous allez me dire, finalement, il y a un
portefeuille d'activité dans notre entreprise, c'est bien tout ce qu'on a fait, mais la problématique est en dehors du cadre de référence
fondamentale. C'est peut-être ce que vous me direz tout à l'heure. OK, c'est bon là-dessus ? Et au niveau de la stratégie du scénario, il
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faudra répondre sur un scénario qui soit en phase avec le cadre de référence fondamentale. Page 12 of 29
Speaker 0 52:35
Vous avez bien compris.
Speaker 1 52:37
Parce que si en interne ou en externe, en consultant, vous vous pointez avec une stratégie qui ne rentre pas dans le cadre de référence
fondamentale, vous vous faites virer par le PDG au moment où vous remettez votre copie.
Speaker 0 52:50
C'est clair ?
Speaker 1 52:51
Alors maintenant, Il y a, et c'est assez courant maintenant, il y a de la part des...
Speaker 0 52:59
des consultants ou des groupes de travail, des réunions à tenir avec les dirigeants pour les faire évoluer aussi dans leur vocation et
dans leur finalité, leur faire comprendre, etc.
Speaker 1 53:13
J'ai aussi un peu donné un cas, le circonsert pour une région donnée, ça s'est passé hier, pour une région donnée, ni Je ne vois pas
pourquoi on poursuivrait de faire des formations au Portugal avec des clients, parce que leur faire prendre l'avion alors que moi je veux
me lancer dans la RSE et montrer que je fais des économies d'énergie, c'est un contre-courant. Donc est-ce qu'aujourd'hui on limite les
déplacements en avion pour des clients pour les rendre plus intelligents et les faire progresser sur le marché, ou est-ce qu'on regarde
exclusivement l'impact carbone de la formation ?
Speaker 0 53:53
Bref, on marche sur On marche sur la tête. OK là-dessus.
Speaker 1 53:58
C'est bon ?
Speaker 0 54:00
C'est bon ? Est-ce qu'il y a d'autres choses à rajouter ?
Speaker 1 54:02
Est-ce que les autres groupes avaient vu des choses que nous n'avons pas abordées ? C'est bon ? Alors, messieurs, dames, les
entrepreneurs, créateurs, bien sûr que vous allez devoir fixer un peu quelles sont les finalités que vous donnez à votre boîte, comment
vous commencez tout seul en partenariat, vous vous associez ou vous ne vous associez pas, et les finalités peuvent être du point de
vue dans le capital, pas dans le capital, dans effectivement la vision que vous avez de la création de valeur de votre entreprise,
comment faites-vous ?
Speaker 0 54:38
C'est intéressant quand même, non ?
Speaker 2 54:43
Est-ce que, via un scénario, ça peut aboutir à une modification du cadre de référence ?
Speaker 0 54:56
Ou alors, dans ce cas-là, c'est juste une incompatibilité ? Je n'arrive pas à… Non, non, il y a un moment… Je prends le cas du CERF
France, si tu veux bien, c'est un cas intéressant.
Speaker 1 55:08
D'ailleurs, il faut savoir que le CERF France, je vous le fais en deux minutes, le CERF France est né effectivement d'un métier juridique
comptable et d'accompagnement du monde agricole au travers plutôt la comptabilité.
Speaker 0 55:25
Je vous rappelle qu'en 1950-1960, il y avait 1,2 millions d'agriculteurs, qu'il en reste 400 000. Donc on voit bien que l'entreprise a dû
quelque part se mouvoir dans ces prestations pour répondre.
Speaker 1 55:39
Donc aujourd'hui, il n'y a pas que les agriculteurs, il y a les PME, les TPE, il y a les sociétés de services et les sociétés commerçantes.
Donc ils ont dû revoir leur cadre de référence fondamentale pour ne pas rester exclusivement dans un marché agricole qui s'est cassé
la gueule de façon vertigineuse, puisqu'aujourd'hui on reste, grosso modo, avec 400 000 exploitation agricole, ça c'est la première
chose de l'évolution du cadre de référence fondamentale, mais comme j'étais coopérative et que le dirigeant par région sont des
agriculteurs, comment faire évaluer ça ?
Speaker 0 56:13
Et la troisième chose c'était de faire comprendre à cette société qu'elle était là pour gagner de l'argent, pour recruter les compétences,
garder les compétences, etc. Je peux vous dire que du point de vue de la philosophie de la boîte, réellement, Moi, j'ai mis 15 ans à les
faire bouger. Et depuis, on a systématiquement, dans des groupes, des gens qui viennent faire ICG et qui deviennent des porte-parole.
Speaker 1 56:39
Donc, on a créé l'école des consultants, etc.
Speaker 0 56:43
Mais c'est un travail de 20 ans. J'ai bien répondu à la question ? Oui. D'accord. Du coup, avec une partie importante de conduite de
changement qui en découle. C'est évident. C'est évident.
Speaker 0 56:56
J'ai eu l'occasion, J'ai été intervenant à Sciences Po et puis j'ai travaillé avec Dominique Reynier. Et quand on travaille avec les
institutions politiques, et qu'on est en train de leur faire comprendre qu'ils ne sont pas là pour gérer des budgets, pour freiner des
budgets, pour gérer. Aujourd'hui, la santé, ce n'est pas géré depuis 1983, le trou de la sécurité sociale, vous comprenez ce que je veux
dire ? C'est-à-dire un vrai...
Speaker 1 57:21
un vrai plan qui s'appelle le Plan Santé France 2030, 2040, 2050.
Speaker 0 57:27
Mais faire comprendre à ces gens-là que la finalité, ce n'est pas de gérer des budgets. Alors, il y a des sociétés qui sont comme ça. Je
me souviens, je peux la citer, mais ce n'est pas méchant, une société industrielle spécialisée dans le ferroviaire qui avait quand même
dit à un certain moment que tout projet nouveau en-delà de 8% de rentabilité sera foutu à la poubelle. Ça veut dire qu'on est dirigé par
des gestionnaires. C'est comme si j'étais en train de vous dire qu'en France, on est dirigé par des énarques. Bon, j'ai rien dit. Mais il est
temps de passer à une autre vision.
Speaker 0 58:01
Vous comprenez ce que je veux dire ? Donc, la vision de la finalité, pour répondre à la question, c'est quelque part un dirigeant qui dit,
j'ai fait un rêve sur mon entreprise. C'est Martin Luther King. Voilà comment je vois ma boîte dans un an, dans trois ans, dans cinq ans,
dans dix ans. J'ai fait un rêve économique, j'ai fait un rêve digital, j'ai fait un rêve social, j'ai fait un rêve etc. mais qu'il n'est pas un rêve
de gestionnaire. La gestion sera un outil de pilotage.
Speaker 0 58:28
Vous comprenez ce que je veux dire ? C'est bon ou pas ? Oui, merci beaucoup. Alors, si je prends, excusez-moi de parler de finalité,
mais je suis en train de terminer le bouquin de Raphaël Glucksmann que je vous conseille, qui s'appelle « Lettre à la génération », qui
va tout changer. Et quand je regarde la France, l'Europe et tout ce qui est les autoblocages, effectivement, de gestion administrative et
technocrate des choses, c'est un peu comme ça dans les entreprises aussi. J'ai bien répondu sans faire de politique. Je ne fais pas de
politique.
Speaker 0 59:00
Je crois qu'il y avait des gens qui...
Speaker 1 59:09
Moi, j'étais chez Publicis.
Speaker 0 59:14
Et chez Publicis, on a eu une chance extraordinaire. Il y avait, à l'époque, quand je suis rentré, il y avait deux concurrents. Il y avait
RSCG, Roux Seguela, Kaysa Gouda, avec Jacques Seguela. Il est sympa, il est tout bronzé avec sa Rolex. Il est sympa.
Speaker 1 59:26
Mais quand je regarde ce qui est devenu RSCG dans le groupe et que je regarde Publicis, et que je regarde comment a exigé Publicis
avec un des propriétaires qui était Elisabeth Badinter, qui est toujours propriétaire Elisabeth Badinter, philosophe, professeur au
Collège de France, avec une vision extraordinaire que Publicis est la deuxième ou troisième agence mondiale, alors que RSCG, qui est
rentré dans le groupe Bolloré, C'est dans le trou, vous comprenez ce que je veux dire ? À un moment, dans l'ouverture d'esprit des
entreprises, ça va jusque-là, la finalité. Et si je prends le groupe Publicis, c'est pas pour vous faire de la pub sur Publicis, c'est que
quelque part, vous regardez les dirigeants de Publicis aujourd'hui, Arthur Segun, vous reprenez Maurice Lévy, c'est une chance d'avoir,
quelque part, côtoyé ce genre de grands managers, vous comprenez ce que je veux dire ? Mais si vous prenez la bande RSCG, ce n'est
pas la même destinée.
Speaker 0 60:34
Voyez-vous ce que je veux dire ou pas ?
Speaker 1 60:36
C'est un exemple que je vous donne sans avoir l'objectif de taper sur RSCG.
Speaker 0 60:46
RSCG était le premier en France dans les années 1992-1995. Aujourd'hui, c'est au fond du trou. Et quand on regarde le pourquoi, c'est
parce qu'il y avait des finalités de dirigeants mais complètement différentes. Je referme la parenthèse ou pas ? C'est bon ? Et on peut
citer plein d'entreprises comme ça aussi, etc. Et vous êtes peut-être dans ce genre d'entreprise.
Speaker 1 61:10
On passe à autre chose ? Alors, Maintenant, vous allez travailler sur le testel. Alors, si je me mets sur partager, ici, je dois récupérer, ici,
cadre de travail. Je suis génial. Non, dites pas ça. Alors, on a fait ça.
Speaker 1 61:43
Alors, le testel, c'est la macro vue. C'est-à-dire, c'est... comment l'entreprise est quelque part, c'est l'approche, on parle du Pestel, je
préférerais que vous parliez de l'approche systémique, s'il vous plaît.
Speaker 0 62:00
Pourquoi ?
Speaker 1 62:00
Parce que l'entreprise est un système, vous, vous, en tant que personnage, vous êtes un système. La France est un système, tout est
système et l'entreprise est système. Et la définition du système, c'est matière, énergie, information, tout système, C'est le physicien qui
parle, je ne suis pas physicien. Un système, c'est matière, énergie, information. C'est-à-dire qu'en stratégie, le système entreprise est
soumis sur politique, normes, lois économiques, sociétales, technologiques, à un système de contraintes. OK ? Contraintes et
opportunités.
Speaker 1 62:36
Eh bien, la stratégie, c'est le système de réponse. Je répète, la stratégie de l'entreprise est le système de réponse que l'entreprise met
en place pour répondre aux menaces et opportunités de son environnement. Dans ce sens, l'entreprise est dans une approche
systémique. Est-ce que c'est clair ou pas ?
Speaker 0 62:58
Ça va ? Et c'est valable pour vous, c'est valable pour votre entreprise, c'est valable pour tous les systèmes qui vous entourent.
Speaker 1 63:07
Et un système qui vit est un système qui est relié par un système d'information à son environnement et qui fait évoluer sa matière, qui
fait évoluer effectivement, comment dirais-je, les systèmes mis en place. OK là-dessus ? Alors, évidemment qu'on va trouver à
l'intérieur des axes stratégique de nos amis agro-méca, en faisant le PESTEL.
Speaker 0 63:35
PESTEL, vous avez compris. Alors, le L de PESTEL, c'est loi. Alors, où on le met à part après environnemental, où on le met en haut
dans politique norme et loi, peu importe.
Speaker 1 63:48
Alors, ce que je vais vous demander, c'est, de façon, j'allais dire, rapide, de faire le PESTEL et de regarder sur politique norme et loi.
Speaker 0 63:58
Normalement, on parlera de l'APAC,
Speaker 1 64:01
La PAC bien sûr, la politique agricole commune. Économique, c'est le système concurrentiel.
Speaker 0 64:08
Social, sociétal, c'est peut-être comment vivent les clients ou les obligations de marché. Technologique, c'est l'évolution des
technologies dans le temps. Et l'environnemental, c'est les impacts environnementaux.
Speaker 1 64:19
Alors évidemment, quand on parlera des produits d'épandage chimie, on aura bien entendu dans la partie environnementale et
menace, on l'a vu d'ailleurs, bien que le glyphosate n'ait pas encore été, comment dirais-je, supprimé. Deuxième atelier, prenez s'il vous
plaît dix minutes pour faire une pause, je vous laisse travailler ensemble. Deuxième atelier, mettre les grands axes des menaces et des
opportunités au travers des critères politiques, normes et lois. On y trouvera la PAC. Économique, sans doute, les systèmes
concurrentiels.
Speaker 0 65:03
Social et sociétal, c'est indiscutablement comment vivent les marchés. Technologique, c'est les enjeux technologiques,
environnementaux. Alors économique, ça peut être aussi international, international.
Speaker 1 65:14
S'il vous plaît, il est 11h06, y compris...
Speaker 0 65:20
Il va falloir qu'on accélère.
Speaker 1 65:22
y compris la pause que vous faites, que vous ne faites pas, ça ne me regarde pas. OK, il est 11h06, vous me faites le pestel rapidos et
on fait une correction ou une production. Je demande au groupe B de me mettre à 11h45. 11h45, le groupe B me mettra à l'écran le
pestel dans ses grandes lignes. Nous sommes d'accord là-dessus ?
Speaker 0 65:49
C'est bon ? Pas de questions ?
Speaker 1 65:53
Non. Allez, on y va. C'est parti. Alors, la question qu'on me pose, oui, mais Alain, s'il y a, par exemple, des enjeux de menace
technologique et que l'entreprise est bien bâtie, ça peut être une opportunité. Donc, ça dépend comment vous allez le présenter, par
exemple sur le technologique. Il y a des menaces technologiques, par exemple, sur d'autres technologies. Vous voyez ce que je veux
dire ou pas ?
Speaker 1 66:23
D'autres pilotages technologiques de l'entreprise.
Speaker 0 66:26
Peut-être qu'un groupe va me dire que c'est une opportunité pour l'entreprise parce qu'elle est techno, parce qu'elle a la capacité.
D'autres vont me dire que non, aujourd'hui c'est plutôt une menace pour l'entreprise. Les deux sont valables, ça dépend comment on le
présente.
Speaker 1 66:39
Ça marche ou pas ? 11h45 en pleinière, s'il vous plaît, je demande au groupe B de me mettre, s'il vous plaît, ne rentrez pas dans le
détail qui tue, mais les mots clés qui déterminent aujourd'hui l'environnement systémique de l'entreprise, Je dis ça parce qu'on verra
que quand on fera l'analyse des DAS beaucoup plus tard, avec le modèle de Porteur, on aura DAS par DAS, DAS par DAS, j'entends
bien, des tendances spécifiques aux DAS. Pour le moment, nous restons tout en haut, tout en haut de la macro-vue, le macro-secteur
qui est l'agriculture. Nous sommes d'accord là-dessus ?
Speaker 0 67:34
Allez !
Speaker 1 67:35
Et puis peu importe si vous faites des mélanges, on fera le tri après. Rendez-vous à 45 pour le groupe B pour une production de la
réflexion du groupe. Ça marche comme ça ? Allez, c'est bon.
Speaker 0 67:57
Le groupe C a eu des problèmes de connexion et j'ai demandé au groupe C de se connecter en plein air avec vous pour gagner du
temps. Je referai la connexion tout à l'heure.
Speaker 1 68:06
Voilà, c'est pour ça.
Speaker 0 68:09
On va attendre que le groupe B se connecte. J'ai écouté un peu ce que vous disiez. Vous voyez de l'intérêt quand même. On va laisser
le groupe... Est-ce que le groupe B qui s'est connecté, si j'ai bien compris ? C'est ça, vous êtes connecté, le groupe B. C'est le groupe C
qui vient de se connecter.
Speaker 0 68:30
Le groupe C, pardon. Est-ce que le groupe C peut mettre... Ah ben non, vous ne pouvez pas mettre à l'écran votre travail, vous. Alors si,
on peut mettre la première partie du travail que l'on a faite mais qui n'est pas finalisée.
Speaker 1 68:45
Alors on laisse comme ça.
Speaker 0 68:47
On va attendre que le groupe B se connecte.
Speaker 1 68:51
On demandera au groupe B de mettre son travail à l'écran et on demandera au groupe B de faire un commentaire et après on donnera
nos propres impressions. Ok ?
Speaker 0 69:03
Mais vous voyez déjà ce qui est intéressant.
Speaker 1 69:08
Au travers déjà le travail que vous venez de faire sur le cadre des références fondamentales, qui est un peu la génétique de
l'entreprise, et au travers les réalités de l'environnement, vous avez déjà vis-à-vis du cas Agromeca, quelque part des pensées qui
commencent à converger vers des certitudes. On voit bien que, par rapport à ce que vous aviez dit dans le cadre de référence
fondamentale, un peu le côté quand même un petit peu, on va dire, additionnel et familial de l'entreprise, si vous voulez bien, etc., les
valeurs, comparées à ce que vous venez de dire par rapport aux enjeux externes, Adèle, tu le sens ?
Speaker 0 69:56
Oui, je comprends. C'est pour ça que le cas agroméca est sympathique.
Speaker 1 70:04
c'est que, quelque part, sur deux ateliers qu'on vient de faire ensemble, déjà, le cadre mécanique n'est pas si évident que ça, alors
qu'on aurait pu le lire en première lecture en disant, c'est une super boîte, ça marche bien, il y a des petites choses à mettre en place,
et on voit que, finalement, on va parler structure, on va parler de plein de choses quand même.
Speaker 0 70:25
Et c'est en cela que le cas est intéressant.
Speaker 1 70:28
OK.
Speaker 0 70:29
On va attendre que... etc.
Speaker 1 70:32
Sinon bon, on est bien dans le pastel. sur l'approche sectorielle globale qui parle des enjeux de l'agriculture en France. Nous sommes
d'accord. Parce que vous pourriez me dire, mais Alain, OK, mais par exemple, à quel moment, à ce moment-là, on met en avant que le
marché engrais et chimie se cassent la gueule de 10-15 % par an et que Viti et Horti augmentent de 15 % ? Vous le verrez au moment
où vous allez analyser les DAS, d'avoir les tendances spécifiques à chaque DAS. Est-ce que c'est clair ? Nous restons pour le moment
sur une approche sectorielle et macrographique qui traite, on ne va pas mélanger les genres.
Speaker 1 71:29
En revanche, vous sentez bien que cette approche globale sur l'approche sur le monde agricole, le secteur agricole tel que vous l'avez
défini, on reste bien sur une approche systémique et macrographique. On a besoin d'avoir des idées là-dessus, sur des menaces et
des opportunités de fonds.
Speaker 0 71:50
Ça ne nous empêchera pas tout à l'heure, quand on analysera les différents dents,
Speaker 1 71:57
de voir effectivement que, par exemple, l'évolution de chaque marché présente effectivement des tendances spécifiques à chaque
DAS.
Speaker 0 72:06
C'est clair là-dessus ?
Speaker 1 72:08
On dira dans ce sens qu'on regarde la macro-vue sur le secteur où se trouve l'entreprise et après on regardera les tendances
spécifiques à chaque domaine d'activité stratégique.
Speaker 0 72:22
Est-ce que j'ai été clair là-dessus ? C'est pas du tout évident.
Speaker 1 72:26
Il faut vraiment travailler entre nous et ensemble sur AgroMéca pour mettre en place cette petite subtilité parce que sinon on a du mal
à le faire comprendre dans les cours.
Speaker 0 72:41
Et c'est en cela que le cas AgroMéca est de ce point de vue pédagogique très important, c'est qu'on met le doigt sur des subtilités
méthodologiques qu'on ne pourrait pas avoir dans le cours. Le cours ne peut pas peut l'évoquer, mais vous ne pourrez pas le sentir
dans le cours, alors que là, dans le cas d'Agroveka, vous allez le sentir et le vivre.
Speaker 1 73:00
Et ça, ça n'a pas de prêt. OK, Natsu ? On va attendre que l'autre groupe se connecte. Quand on relit le cas, est-ce qu'on voit ?
Speaker 0 73:33
Oui.
Speaker 1 73:33
Alors, merci Aldel d'ouvrir une porte. Ça y est, l'autre groupe se connecte, je crois. Alors, concernant cette partie macrographique et en
revenant effectivement dans votre logique de mémoire, vous m'entendez bien ? Si, dans cette salle, vous avez des gens qui décident
d'ouvrir un cabinet vétérinaire, au cas où.
Speaker 0 74:00
Au cas où, je dis ça comme ça en l'air.
Speaker 1 74:03
Ces gens-là vont se retrouver à aller chercher des études sectorielles du genre EXERFI et ils vont avoir, j'ai pas fait la dernière, mais
environ 282 pages, 290 pages d'analyses sectorielles que si nous étions dans l'agriculture, si nous étions dans la pharmacie ou dans
d'autres choses. Je pense que dans le nucléaire, c'est pareil. Donc, comment rechercher des éléments ?
Speaker 0 74:32
Voilà, ma question que je dis.
Speaker 1 74:35
Comment rechercher, compte tenu de l'entreprise ou de la création que vous allez faire, des éléments macrographiques ?
Évidemment, les éléments macrographiques sont à rechercher, soit dans des études, Donc il y a un travail de bibliographie à faire.
Speaker 0 75:01
ou celles d'entre vous qui seront dans des secteurs qui seront suivis par Xerfi. Parce que d'abord nous avons accès, nous, à certaines
études gratos qui sont remarquablement structurées.
Speaker 1 75:16
Tout à l'heure je parlais de quelqu'un qui pourrait être dans l'idée d'un cabinet vétérinaire. de ce qui lui apparaît important dans son
mémoire et fera, en dessous des copies d'écran, son propre commentaire.
Speaker 0 75:45
Effectivement, la partie pestelle est traitée dans l'étude d'Uxerfi en long, en large et en travers.
Speaker 1 75:51
Par contre, ceux ou celles, je pense notamment à notre ami Mickaël. Mickaël va être dans un travail très spécifique pour lequel il aura
du mal à trouver une étude sectorielle précise.
Speaker 0 76:07
Il aura lui accès à des données secondaires du type marché, etc.
Speaker 1 76:14
Il faudra que, sans doute, les gens qui sont dans cette dimension de la créativité d'une entreprise qui est non suivie par des études de
marché, pas même du secteur réel, que vous participez à des empretiers ayant futur pour vous bâtir des certitudes concernant les
attentes, etc.
Speaker 0 76:36
Tout le monde est là.
Speaker 1 76:37
Alors, est-ce que le groupe qui vient de nous rejoindre peut mettre le travail à l'écran et nous faire un commentaire sur le travail ? OK ?
Parfait. OK ? Allez, vous nous faites un commentaire. ça va être mieux avec le micro
Speaker 0 77:04
Je peux démarrer. Sur la partie politique, au niveau des menaces, nous, on a noté l'évolution de la réglementation européenne. Oui,
bien sûr. Ainsi que les législations sur l'environnement, de manière générale. Alors, on aurait pu mettre, vous comprenez, mais ce n'est
pas pour vous tracasser, mettre législation environnementale dans environnemental, par exemple. Mais ce n'est pas important. OK ?
Speaker 1 77:32
Oui.
Speaker 0 77:34
Par contre, c'est ça qui est intéressant, c'est l'environnement de la législation. Les opportunités au regard de ces évolutions, c'est
qu'elles sont aussi pour Communal Europe, donc ça ouvre aussi des marchés exports qui s'uniformisent.
Speaker 1 78:01
L'évolution de normes permet aussi de créer de l'innovation.
Speaker 0 78:04
Au niveau du critère économique,
Speaker 1 78:19
Donc on a l'information sur l'apparition de nouveaux services en agriculture, de location.
Speaker 0 78:27
Absolument. On a la baisse annoncée et drastique des prix. Oui, peut-être même les contraintes de fournisseurs de fournitures,
pardonnez-moi, sur le prix des matières par exemple. Vous avez raison, ok. Tout à fait d'accord. Et le déclin annoncé du marché des
engrais.
Speaker 1 78:45
Alors, c'est ce que je disais tout à l'heure, sur les données spécifiques à un marché, et c'est vrai ce que tu dis, tu le mettras dans
l'analyse du DAS sur l'évolution spécifique du marché en gré, du marché chimie, baisse du marché.
Speaker 0 79:01
Alors que sur l'analyse de Hortivity, en tendance, donc dans l'analyse du DAS, on le verra tout à l'heure, vous marquerez hausse de
10-15% comme étant une variable. Pour le moment, on reste sur le côté macro sans rentrer véritablement dans les DAS. va agir sur
l'attractivité du DAS.
Speaker 1 79:28
Par contre, effectivement, diversification des offres, c'est-à-dire que quelque part, on peut même penser que du point de vue
économique, il va y avoir une segmentation des offres entre le low cost et la haute technologie par exemple. On peut Au niveau des
opportunités, ça permet de réfléchir à la diversification des offres commerciales et de financement pour compter par rapport à
l'allocation.
Speaker 0 80:00
Et puis surtout de l'innovation. en menace ? En menace, oui, parce que le monde coopératif est en train de jouer son rôle un peu de
prédateur.
Speaker 1 80:23
Le monde coopératif est né il y a des dizaines d'années sur un mode de philosophie qui est de partage pour favoriser l'écoulement des
produits des agriculteurs.
Speaker 0 80:33
Aujourd'hui, c'est plus quelque part pour leur taper un peu trop, un peu plus, pour récupérer leurs valeurs et les vendre eux-mêmes pour
faire pour faire opposition à la grande distribution, par exemple. Donc, le monde coopératif, qui a pris 17 %, je vous le rappelle, de
Agro-Méca, ce n'est pas un ami. Il ne faut pas le considérer comme un ami. Mais c'est une contrainte économique à mettre. Nous
sommes d'accord là-dessus ? Bon, je rentre un peu dans le détail, peu importe, mais ça illustre.
Speaker 1 81:00
Ce que je veux, ce n'est pas faire preuve d'intelligence par rapport à vous ou d'information, c'est illustrer le propos. OK ? Alors, dites.
Dans l'économie, dans le sociétal, il y a quand même la baisse systématique du nombre d'entreprises agricoles.
Speaker 0 81:28
Au niveau social-sociétal, battu à l'innovation, on a aussi besoin de plus en plus de personnel qualifié. Oui, bien sûr. Il y a aussi une
vision négative des engrais. Alors, on ne le met pas dans l'analyse des AS, on ne revient pas là-dessus, mais c'est vrai, mais ce n'est
pas à cet endroit-là. Et en opportunité, il y a le développement de la sous-traitance. On aurait pu le mettre dans l'économie aussi, mais
on peut le mettre là aussi, je suis d'accord.
Speaker 1 82:00
Pour faire face aux besoins manquants et se développer aussi plus vite.
Speaker 0 82:08
Et puis développer du matériel qui soit peut-être plus spécifique pour le domaine bio, peut-être. Tout à fait. Alors, est-ce qu'on le met
dans le technologique ? Est-ce qu'on le met dans le sociétal ? Peu importe, mais le principal c'est de le mettre.
Speaker 1 82:22
Mais indiscutablement, on est dans un marché qui va s'hyper-segmenter sur des spécialisations. et sur des diversifications
extrêmement précises.
Speaker 0 82:35
On va être sur un marché de spécialisation, c'est dit dans le texte d'ailleurs. Complètement d'accord. Donc c'est un enjeu qui est à la
fois technologique, à la fois sociétal, etc. Je suis d'accord.
Speaker 1 82:46
Ok ?
Speaker 0 82:46
Après ? Alors technologique, oui bien sûr. Technologique, donc les menaces, c'est donc recherche de productivité, spécialisation des
cultures de plus en plus.
Speaker 1 82:59
baisse d'utilisation des machines traditionnelles, beaucoup de brevets, des difficultés à concevoir et diversification des segmentations
de l'offre concurrente de plus en plus. Au niveau des opportunités, il y a du renouvellement de parcs anciens ou non spécifiques. Ça
c'est bon pour les nouveaux produits, pour le commerce.
Speaker 0 83:33
Besoin de matériel très spécifique. Haute performance indiscutablement. Il y a l'ouverture à de nouveaux segments de marché.
Speaker 1 83:45
On voit qu'il y a un groupe qui a le matériel. Il y a Orticol qui peut servir au matériel céréalier. Et puis répondent aux nouveaux besoins.
Il y a une opportunité aujourd'hui dans ces marchés, mais c'est tellement spécifique que je vous le dis, c'est que le marché français,
quand on regarde le machinisme agricole dans le marché français, il est top. Et c'est pour ça, ça vous explique qu'en France, on a un
réseau de constructeurs machinistes agricoles extraordinaires. Et quand on regarde l'investissement, en machinisme agricole, donc
c'est une opportunité par rapport aux politiques.
Speaker 0 84:34
Pourquoi ? Parce que les gens du CERF France ont une politique vis-à-vis du monde agricole, une politique fiscale.
Speaker 1 84:42
C'est-à-dire qu'on favorise aujourd'hui, et c'est encore vrai puisqu'on en discutait encore hier, ont les gens du CERF France qui sont les
gens qui gèrent la comptabilité et les finances majoritairement, puisque je pense que la part de marché aujourd'hui des agriculteurs au
CERF France doit être de l'ordre de 60-70%, c'est qu'il y a une politique incitative sur une approche fiscale du résultat. C'est-à-dire une
approche investissement qui favorise le machinisme agricole.
Speaker 0 85:12
Mais ça va sans doute se retourner. C'est-à-dire qu'aujourd'hui il y a des besoins, vous avez lu l'élevage est en perte de vitesse, tout est
en perte de vitesse, et on va revenir à des considérations plus revenus de l'agriculteur plutôt que fiscalité de l'entreprise. Et là, si ça
passe dans ce niveau-là, etc. Bon, c'est juste pour vous faire un commentaire global. Est-ce que c'est bon ?
Speaker 1 85:33
Ma question, il est 56, on a 4 minutes d'avance par rapport à midi, donc est-ce que tout le monde a compris à quoi servait le pestel ?
Est-ce que tout le monde a bien compris et enregistré le fait qu'on ne rentre pas dans le pestel au niveau des spécificités des DAS ?
Par contre, on peut rester sur la globalité quand on dit, par exemple, développement et diversification de la personnalisation et de la
spécialisation d'humanité. l'analyse du DAS tout à l'heure, dans l'attractivité du DAS et dans les perspectives du DAS spécifiques, on
parlera bien de l'évolution de marché.
Speaker 0 86:21
Donc c'est là où on mettra que chimie, en vrai, est un marché qui est évalué à moins 10, moins 15 les années qui vont venir, alors que
Hortivity, on sera plus 10, plus 15.
Speaker 1 86:30
Donc là, on fait bien la part des choses entre ce qui appartient à à la version sectorielle et macrographique de l'entreprise, alors qu'on
aura à définir pour chacune des activités des tendances spécifiques à chaque activité.
Speaker 0 86:47
Est-ce que c'est clair ? Oui, j'ai juste une petite question. Je me demandais, en entreprise, en fait, à quelle fréquence est-ce que c'est
intéressant de renouveler, de faire, de renouveler son PESTEL à la fois sur le macro de l'entreprise et sur chaque DAS ? Ma chère
Pauline, si tu es, si tu travailles avec Ardus et que tu lances des projets à 10 ans, tu vas faire un PESTEL que les trois mois.
Speaker 1 87:16
Par contre, si tu travailles chez Naval Group, etc.
Speaker 0 87:41
n'est pas du tout le même qu'une société.
Speaker 1 87:43
Toi, Pauline, si tu es dans le métier du conseil ?
Speaker 0 87:47
Non, c'est vraiment... En fait, c'est les technologies, enfin c'est les nouvelles technologies, c'est la UTI. C'est l'électronique,
l'informatique, donc c'est des mutations quand même rapides. Toi, tu as pour objectif, dans l'approche de ton pestel, d'être en
permanence sur l'innovation au travers des benchmarks que tu peux faire, je ne dis pas mois par mois, de tous les salons que tu peux
visiter. Tu es en permanence ton pestel. Je dirais que dans ton cas de figuratoire, ce n'est pas surprenant. Alors d'abord, Ce ne sera
pas surprenant que dans tes métiers Alpha, tu refasses ton PSL tous les trois mois.
Speaker 1 88:31
Par contre, Manoir Industrie qui travaille avec Safran, on fera un pestel global avec Safran tous les 2-3 ans, parce qu'on ne remet pas la
copie. Est-ce que c'est clair ce que je vous raconte ? Par exemple, là on travaille sur une pharmacie, avec la libéralisation aujourd'hui
des services en pharmacie et du métier du pharmacien, vétérinaire, il y aura aussi des choses qui vont évoluer de par les normes, les
lois, les règles, et même l'approche consommateur, excusez-moi de dire ça, qui reviendra sans doute repasser le pestel tous les 3
mois, 4 mois, 6 mois.
Speaker 0 89:16
J'ai bien répondu Pauline à ta question ?
Speaker 1 89:18
Oui. L'autre question sur le pestel,
Speaker 0 89:22
Alors, il est 12 heures. Alors effectivement, je répète ce que j'ai dit tout à l'heure, quand on a la chance d'être dans une activité suivie
par des études sectorielles pour lesquelles nous avons accès gratuitement, j'entends les études Exerfi, je citais pharmacies, je citais
grandes distributions, je citais certains groupes industriels, etc. L'analyse macro est faite parce qu'elle existe sous forme d'études
sectorielles.
Speaker 1 89:52
Votre boulot dans ces cas-là, messieurs, dames, c'est d'aller récupérer les infos, y compris sous forme de copies d'écran, pour en faire
votre propre interprétation par des commentaires.
Speaker 0 90:03
Et si vous n'avez pas d'études suivies réellement dans des études, etc., il faudra faire des veilles stratégiques, des études
documentaires, effectivement, vous documenter, faire des synthèses.
Speaker 1 90:16
Et sans doute, pour ces gens-là, y compris d'ailleurs pour ceux qui sont dans des études suivies par Xerfi, de faire pour qu'on ou
Adeline, c'est faire des entretiens clients spécifiques pour aller comprendre où sont les tendances, etc.
Speaker 0 90:34
Est-ce que c'est clair ?
Speaker 1 90:37
Alors, le correcteur que nous sommes, j'entends IFG et Sorbonne, nous n'exigeons pas dans les mémoires que vos études réalisées
soient, du point de vue économétrique, fiables, comme on pourrait le demander à un cabinet d'études. On demande simplement, c'est
important ce que je dis, de comprendre que le participant, à un certain moment, dans son approche, dans la phase 1, prendre
suffisamment de recul, de façon bibliographique ou de façon étude, pour aller comprendre ce qui se passe, et le tout avec un bon
niveau de cohérence et de pertinence. Mais à aucun moment, on vous reprochera effectivement de ne pas avoir fait une étude
sectorielle complète, évidemment, y compris une étude de marché.
Speaker 0 91:37
En revanche, Pour ceux qui vont monter leur... Je vois Mickaël à l'écran. Excuse-moi, Mickaël, si je te prends en otage de mes propos.
Speaker 1 91:46
Mickaël va lancer une activité tellement spécifique facilement administrable pour aller prendre la température. Il faudra qu'on
comprenne qu'il a créé son entreprise en fonction de ce que réellement le secteur et le marché attendent. Et à un moment, une idée
personnelle peut être quelque part un piège.
Speaker 0 92:53
Vous comprenez ce que je veux dire ? Benjamin, c'est clair ce que je raconte ?
Speaker 1 92:58
Benjamin, sans être indiscret, tu es sur création ou une entreprise existante? Non, une entreprise existante.
Speaker 0 93:04
Très bien. Alors évidemment, ceux qui sont sur une entreprise existante vont être favorisés sur la recherche d'informations existantes.
Speaker 1 93:15
Ceux qui sont sur des créations d'entreprises, qui sont sur des secteurs qui sont suivis, etc., par Yafi ou autre, n'auront pas de mal.
Speaker 0 93:23
Et ceux qui sont dans des créations d'entreprises avec des métiers très pointus ou très originaux, auront à regarder des grandes
tendances, des tendances, par exemple, sur l'informatique, sur l'économie, des grandes tendances, etc., pour aller valider que leur idée
rentre bien dans des malades, dans des opportunités existantes. C'est clair ou pas ? C'est bon ? Mais j'engage vraiment tous ceux qui
sont en création, déjà, Regardez autour de vous comment vous pouvez mettre en place une partie étude d'usage. c'est quelque part
étude d'usage de façon à ce que Michael puisse se dire, mais si je fais ça, c'est pour quel usage ? Michael, est-ce que c'est un usage
pour des particuliers qui viennent s'amuser ou un usage collectif que je fais ? Je peux très bien utiliser ce que tu fais comme étant un
outil de développement créatif pour les entreprises ou d'utiliser ça pour des formations.
Speaker 1 94:44
va nous décrire, excuse-moi Michael de parler de toi mais je te vois là plein pot là, est-ce que Michael va nous décrire ce qu'il pense
lui-même ?
Speaker 0 94:54
Oui sans doute parce qu'il a de l'intuition, il a du professionnalisme et ce sera bien quand même qu'il aille prendre la perception de
clients futurs qui pourront lui dire oui mais attention ceci cela. Ok là-dessus ?
Speaker 1 95:06
C'est bon ? Alors il est midi,
Speaker 0 95:10
Personnellement, je déjeune toujours ultra rapidement, c'est-à-dire qu'à 12h08, je vais avoir terminé.
Speaker 1 95:15
Non, c'est une blague.
Speaker 0 95:18
On reprend à quelle heure ? 13h, c'est bien. 13h, c'est bien. Est-ce que pour tout le monde, 13h est bien ? Oui. C'est bon ? Oui.
Speaker 0 95:28
Est-ce que c'est bon pour le pestel ? Est-ce que tout le monde a compris à quoi servait le pestel ? Oui. Et évidemment, je termine
là-dessus. Je vous rappelle que dans l'innovation, le premier étage, la première phase de l'innovation, c'est le benchmark, c'est-à-dire
c'est l'inspiration de ce qui se fait. Eh bien, dans le Pestel, après le Pestel, on pourrait très bien, chacun d'entre vous, s'amuser à faire
un benchmark sur ce qui se fait, etc., pour aller chercher non pas des idées que je vais copier, mais des inspirations.
Speaker 1 96:09
Je vous donne un exemple. Moi, dans mon métier de consultant, je fais chaque année, si possible, des voyages d'études où je prends
des trucs sur des cabinets américains.
Speaker 0 96:20
Je regarde ce qui se fait dans les logiciels américains, sur le marketing, la stratégie. Enfin, je me documente et je fais des benchmarks
là-dessus pour me tenir au courant un peu de ce qui se passe dans le monde. Ça fait partie aussi, peut-être, des choses que vous
pouvez mettre en
Speaker 1 97:42
Il y a 59. J'espère que les gens vont se connecter. À l'heure, c'est un peu difficile avec des groupes comme ça, d'être précis à la
minute. Mais là, il y a neuf connectés.
Speaker 0 97:57
C'est déjà pas mal. Il en manque quand même un paquet. On va attendre un petit peu. Tout va bien avec mon pilote ? Je ne parle pas à
mes décaleurs, bien sûr. Si tu veux en parler.
Speaker 1 98:11
Benjamin, t'es avec qui ?
Speaker 0 98:14
Avec Christelle. Et Pauline ? Et pareil, on est dans le même groupe. Très bien.
Speaker 1 98:23
Oui, ça se passe bien. Tout se passe bien ? Oui, ça va. Tout se passe bien. Oui, mais il manquait... Enfin, je parle en mon nom, qui
pilote dans mon groupe. Je n'ai pas souhaité les emmener sur l'ouverture de la phase 1, parce qu'il y a des séminaires spécifiques.
Speaker 0 98:43
Il y a des séminaires spécifiques qu'on fait avec les groupes sur l'ensemble de la phase 1, avec des documents, l'ensemble de la phase
2, etc. Et moi, je n'ai pas souhaité lancer mon groupe sur la phase 1 avant d'avoir fait ce séminaire aujourd'hui. De toute façon, qu'on
soit bien, voilà.
Speaker 1 99:03
Alors, ce que je dis, je parle à Benjamin, avec Pauline, vous êtes sur un projet de temps long, et qui s'inscrit dans une vie
professionnelle et une vie personnelle de temps court, donc ça veut dire qu'à un moment, pour faire face aux exigences de la mémoire,
la détermination, la discipline et la disponibilité. C'est ce que j'ai dit à mon groupe, c'est la règle des 3D. Être déterminé, avoir la
discipline et la disponibilité. Et souvent, je dis ça à mes étudiants, je suis prof à l'ESSEC, je suis directeur de thèse et je leur dis, faites
gaffe, le problème, c'est que vous êtes sur une thèse en temps long et dans un cirque et le temps court. Donc le côté discipline, quant
à la production.
Speaker 0 100:18
C'est valable pour vous, c'est valable pour vous. Enfin, je pense que vous avez compris qu'effectivement, il faut s'aménager.
Speaker 1 100:24
Alors il faut, je pense que la discipline du temps, qu'on soit marié, enfant, pas enfant, boulot, alors dans la mesure des compétibilités,
mais c'est un des enjeux. OK ? OK. Bien, alors il est 13h02, nous sommes Donc je vois des gens du groupe A, je les reconnais. Ils sont
là, oui. Est-ce qu'il y a des gens du groupe B qui sont là ?
Speaker 0 101:08
je voulais vérifier au travers de ça, c'est que les adresses, les invitations Teams étaient bien arrivées parce que j'ai refait l'invitation.
Bon, tout le monde est là. Écoutez, il y a 11 connectés, il est 13h03, il y en a 12 connectés.
Speaker 1 101:22
OK, c'est bon. Alors, on y va. Alors, tout à l'heure, je crois que c'est Pauline qui me posait la question sur un peu à quelle fréquence on
fait le pestet, Pauline. Alors, J'espère que ça va vous amuser, ce que je vais vous raconter. En fonction de l'actualité, Pauline, il est de
la charge de l'entreprise de mettre des veilles stratégiques sur les secteurs de façon à revoir. Alors, j'ai reçu tout à l'heure, en live, de
l'Europe, puisque j'ai la carte de presse du syndicat interprofessionnel de la presse agricole, la commission européenne valide ce jour.
La Commission européenne valide ce jour le régime français d'aides aux investissements pour les exploitations agricoles, valable pour
2023-2029, pour un montant de 500 millions d'euros, ceci pour les six ans.
Speaker 1 102:23
Et ceci pour faire face aux 1 442 dossiers en suspens, mais aussi la création du guichet sur l'aide à l'investissement, notamment pour
l'acquisition de matériels agricoles, Pauline.
Speaker 0 102:37
T'as compris où je t'emmène ? C'est-à-dire que si l'entreprise agro-méca n'est pas connectée, comme moi, sur ce que fait l'Europe et
ce que font les politiques et les normes et les lois, si t'es pas connecté, Oui, tout à fait.
Speaker 2 102:56
Et d'un point de vue circulation de cette info dans l'entreprise, d'expérience pour vous, vous faisiez comment ?
Speaker 0 103:07
Ça fait l'objet d'un point avec la direction ? Je crois qu'il doit y avoir, dans l'entreprise aujourd'hui, on peut avoir un comité RSA, si vous
voulez, pour fixer des indicateurs et faire du greenwashing, en plus, justifié par l'interne, je blague.
Speaker 1 103:24
Mais à mon avis, il est important, dans une entreprise, dans certains secteurs, dont l'agriculture aujourd'hui, d'avoir un comité interne
définit des sources et des traitements d'informations et diffusion d'informations.
Speaker 0 103:42
Oui Pauline, si c'est vital pour l'entreprise, il faut le faire. J'ai bien répondu à ta question ? Oui, merci.
Speaker 1 103:51
Je trouvais qu'en fait la réglementation européenne peut être aussi une opportunité, c'est-à-dire forcer l'entreprise à faire de la
recherche et développement et à s'adapter aux différents environnements.
Speaker 0 104:03
Pour moi c'est aussi une opportunité, ça force, ça oblige la société à se bouger, on va dire entre guillemets, pour trouver des solutions
innovantes. Mais ce que j'ai dit à Abdelkader, Abdel, j'ai dit
Speaker 1 104:20
Donc la vocation énergie, les hommes et la dynamique, et information, les systèmes d'information, externe, interne.
Speaker 0 104:27
On en revient à la définition des systèmes.
Speaker 1 104:30
Pour répondre à Pauline, si le système entreprise et matière, quelque part, et énergie uniquement, sans information, l'entreprise peut
très bien mettre 30% de son énergie ailleurs que sur des marchés.
Speaker 0 104:51
qui pourraient exister.
Speaker 1 104:52
Bien sûr, on ne va pas revenir sur le côté marketing, vous aurez un séminaire marketing en temps et en heure, système marketing
d'abord de se faire connaître, en plus de fidéliser, en plus de correspondre avec les clients, etc.
Speaker 0 105:04
Mais le système d'information externe, c'est-à-dire sur l'environnement et les concurrents, c'est vital, c'est vital, c'est vital.
Speaker 1 105:14
Évidemment, la preuve en est si aujourd'hui patron d'Agromeca, je reçois cette info, évidemment, je mets mes troupes effectivement
sur le guichet, où est-ce qu'il va se mettre, etc.
Speaker 0 105:29
Ok, c'est bon, la suite.
Speaker 1 105:31
Il y a cette notion stratégique, et ça répond aussi à Pauline, d'agilité stratégique.
Speaker 0 105:38
Il y a un bouquin de philo qui s'appelle la vie liquide.
Speaker 1 105:42
C'est-à-dire, ça a été écrit par un Polonais, Sigmund Baumann, et il dit aujourd'hui, même dans les entreprises, tout ce qu'on décide
aujourd'hui doit être peut-être revu demain et amendé. Donc même les business plans sont liquides, la vie est liquide, les concurrents
sont liquides, les clients sont liquides, tout bouge dans des infractosités.
Speaker 0 106:09
Et je vous reviens, c'est plus loin que l'agilité des dirigeants, c'est considérer qu'on est dans un environnement liquide, en permanence,
en train de bouger et d'offrir. Je ne sais pas si ça vous va, mais cette notion philosophique, elle est prégnante dans certaines
entreprises aujourd'hui.
Speaker 1 106:26
on la met en place, c'est un peu... entre la philosophie du dirigeant d'une façon ou d'une autre, c'est un peu le cheval de bataille à
l'ESSEC.
Speaker 0 106:38
OK ? Mais je pense que vous êtes tous dans des domaines où, justement, ces systèmes d'information qui doivent être gérés, mais
comme des systèmes intelligents, hyper intelligents, et qui sont remis en cause très, très rapidement, en fonction de l'actualité, bien
sûr.
Speaker 1 106:58
Je poursuis.
Speaker 0 107:00
Je me remets sur mon document.
Speaker 1 107:09
Ah, je suis content, j'ai trouvé tout de suite. Alors, le PESTEL, OK, je ne reviens pas là-dessus, mais juste la petite image que vous
retiendrez. Dans la politique norme et loi, aujourd'hui, la communauté européenne. Donc, effectivement, aujourd'hui, dans l'univers où
nous sommes, le PESTEL, il est à faire, sans doute, sur l'environnemental, sur les politiques, les normes et lois, en fonction du secteur
sur lequel nous sommes. On va travailler maintenant s'il vous plaît. Le groupe A, alors on ne s'occupe pas de la chimie. Le groupe A va
s'occuper du reste en grès.
Speaker 1 108:04
C'est clair ? Les deux groupes B et C, et que l'Etat, l'été, dans son approche, On le verra, mais vous l'avez tout de suite compris, c'est un
DAS qui est en banalisation de l'offre. Effectivement, vous l'avez bien compris. Alors que le DAS, que le groupe B et C, les deux,
travailleront sur le DAS VITI, qui est en SFD, en savoir-faire différenciateur.
Speaker 0 109:06
Alors, qu'est-ce que je demande au groupe ? Je reste sur ce slide.
Speaker 1 109:15
de regarder à l'intérieur du texte. Encore une fois, je ne veux pas d'exhaustivité. C'est que vous recherchiez dans le texte, très
rapidement, les 2, 3, 4 grands maximums, attentes spécifiques des clients, c'est-à-dire de l'environnement, en termes de les attentes,
que vous le transformerez en facteur de succès. Si, Quand je dis attente et facteur de succès, par exemple, si vous dites qu'il va y avoir
une bataille concurrentielle sur les prix, le facteur de succès, c'est la maîtrise des coûts.
Speaker 0 109:54
Nous sommes d'accord là-dessus.
Speaker 1 109:55
Donc, en face de chaque attente spécifique par DAS, j'entends le DAS VT et le DAS en grève, vous avez bien compris, vous me
recherchez les attentes spécifiques et prioritaires avec en face quelque part Je répète, quelles sont les attentes de mes clients,
comment s'exprime-t-elle, ça veut dire quoi en termes de facteur clé de succès, maîtrisé en interne, sur quel processus. Ça pour le
Dash VT Group B, vous rechercherez spécifiquement pour chaque DAS en gré et vitic. En plus du pestel que vous avez fait global,
quels sont les éléments externes, les tendances externes qui sont spécifiques au DAS ? Évidemment, dans le DAS vitic, on verra
principalement, dans le EUD économique, des marchés vitics qui est plutôt décroissante, 10-15%. Ok ?
Speaker 0 111:27
Pareil.
Speaker 1 111:28
Donc, je ne vois pas autre chose que, allez, trois attentes principales et trois facteurs de succès, et puis les tendances spécifiques
externes audaces, notez-moi les deux plus importantes, les trois plus importantes, en termes de menace d'opportunité. Est-ce que
les... Est-ce que les, comment dirais-je, Est-ce que c'est clair ce que je vous ai dit ?
Speaker 0 111:53
C'est bon ?
Speaker 1 111:56
C'est bon pour tout le monde ?
Speaker 0 111:58
Oui. On y va ? Je reste encore à votre disposition.
Speaker 1 112:03
Alors là, évidemment, vous voyez bien, pardonnez-moi, j'ai oublié une marche, qu'on est rentré dans le mémoire avec l'introduction,
dont le titre pourrait être tout ce que vous devez savoir sur mon projet ou tout ce que vous devez savoir sur l'entreprise analysée avant
de rentrer dans la phase 1 pour laquelle on va commencer l'étude. le cadre de référence fondamentale du créateur ou de l'entreprise
étudiée.
Speaker 0 112:42
Ensuite, vous avez l'étude environnementale du type PESTEL, donc la macro-vue.
Speaker 1 112:50
Ce qui veut dire qu'après la macro-vue, vous aurez quelque chose que je ne vous demande pas ici, c'est définir effectivement les DAS
elle est faite, mais vous aurez dans votre mémoire à faire le travail de la segmentation stratégique, c'est bien compris là-dessus.
Speaker 0 113:16
Donc là, on part du principe que c'est fait, vous avez décidé dans votre entreprise que vous avez deux DAS, un DAS VT et un DAS en
grès, et vous allez commencer effectivement à l'analyse de votre DAS. Alors effectivement, vous avez défini un DAS VT et en grès.
Pourquoi ? Parce que vous avez vu que sur ces deux marchés, on va dire, les attentes clients n'étaient pas du tout les mêmes mais
pas du tout, parce que ce sont des activités qui n'ont pas du tout la même réalité, et de ce fait, ça procède de facteurs-clés de succès
complètement différents. Donc c'est bien deux DAS.
Speaker 1 113:57
Je vous rappelle qu'un DAS, c'est une activité d'entreprise qui a des facteurs-clés de succès spécifiques, et vous aurez à nous montrer
dans le mémoire, dans la segmentation stratégique, sur un tableau attente et facteurs-clés des outils que je ne montre pas ici qui sont
le triaxe d'Adèle ou un tableau classique que vous Il est 13h16, on ramasse 14h, vous vous rebranchez s'il vous plaît sur l'écran
plénière, sur l'adresse plénière. je reste à votre disposition pour répondre à vos questions sans aucun problème, simplement vous me
prévenez, là je suis en face de mon écran, vous me prévenez et je me connecte au bon endroit. Ok, merci.
Speaker 0 116:41
Par contre, je suis désolée, je vais reprendre un tims côté boulot. Je n'ai juste pas entendu le coup. Merci beaucoup.
Speaker 1 117:12
Est-ce que chacun vous a eu le temps un peu de profiter sur les différentes bases possibles ? En fait, si j'ai bien compris, il faut qu'on
arrive à identifier les groupes.
Speaker 0 117:39
Alors, groupes et partages récents. Où est-ce qu'on fait ça ? Ah non, mais je suis obligé d'aller… Je vais faire ça, faire ça.
Speaker 1 118:01
parce que j'ai relevé pas mal d'informations qui me paraissent pertinentes.
Speaker 0 118:11
Par contre, je ne vois pas en fait... Il faut que je me remette sur le doc. Je ne vois pas comment est-ce qu'on doit les appliquer. Alors,
attends. Malheureusement. Qu'est-ce que tu fais ? Là, c'est en reportage.
Speaker 0 118:23
Donc là, on a le DAS en grès. Donc ça, c'est ce qui me manquait. Donc nous, on a en grès et chimie. Oui, c'est ça. Donc là ça va être le
slide 5, il va falloir qu'on identifie sur ce slide là
Speaker 2 118:45
les différentes thématiques. Après le même travail sur le dashimi.
Speaker 0 118:55
Ensuite là... Non, on fait que engrais, pas chimie. Ah, il a pas dit qu'il faut faire engrais slash chimie ? Oui, il me semble qu'il m'a dit ça,
non ? Pour moi c'est deux à faire. Moi j'avais compris qu'on fait que en graie parce que le DAS Chimie est en fait à peu près le même
système que le DRAS en graie. C'est ce que j'avais compris au début mais après il a dit aussi chimie, c'est pour ça que j'ai pas tout
compris en fait.
Speaker 0 119:22
Moi c'est Joker parce que... Au début il a dit groupe A que en graie et après à la fin quand il a récapitulé il a dit en graie et chimie. J'ai
rassemblé les deux, mais pour pire des cas on fait anglais et puis après on voit s'il y a des infos en chimie et puis c'est tout. Faut qu'on
commence déjà par anglais et qu'on le fasse à fond, ça aura au moins la démarche intellectuelle.
Speaker 2 119:50
Donc là, il faut qu'on refasse un pestel, mais spécifique à Oda Sangré.
Speaker 0 119:56
Je pense qu'on va faire l'étape par étape.
Speaker 2 119:59
Oui, Céline, oui. Merci d'avoir regardé

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Dec 1, 2023 • 9:15 AM - 1:21 PM • Adeline Carlier • Audio Record

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