DEMARCHE D’ANALYSE

STRATEGIQUE IFG
Eric ROBINET
 Management stratégique - Résumé de la démarche stratégique IFG
La trame Qu’étudie – t – on ?
Et pourquoi ?
Champ de la réflexion stratégique
• Approche globale
Problématique • Apprécier la trajectoire de l’entreprise
1 • Quel Avenir spontané ?
• Imaginer et étudier les scénarios
envisageables, croisements de futurs
environnementaux avec les options de
l’entreprise
• Rechercher informations stratégiques
Prospective • Mesurer les capacités et les incapacités
2 • Mettre en place une stratégie qui
engage l’entreprise sur une voie
combinant la meilleure création de
Itérations valeur avec la réduction des risques la
Choix Choisir plus optimisée
3 c’est • Mettre en place un « avantage
concurrentiel durable et défendable »
souffrir
Mise en
• Décliner la stratégie par l’action (de la
oeuvre stratégie à l’opérationnel)
• Planifier
• Piloter
• Justifier par les équilibres financiers
• Impliquer « c’est la victoire de tous »
Avec, pour chacune des étapes, une inspiration • Reboucler, puis avancer de nouveau
en « divergence » puis une expiration en
Eric ROBINET « convergence ». Ensemble, on va plus loin.
Déroulement Outils
Etape 0 : Le sujet et l’entreprise
• Présenter le sujet et le champ de la réflexion
• Pitch de présentation
• Présenter l’entreprise
• Courbes longues ETP
• Les métiers, les produits
• Courbes longues Finances
• Les Clients
• Résumé du Cadre perçu
• Préciser les piliers : Hommes, Savoir faire, Equilibres financiers…
• Place dans la filière
• Présenter le Cadre de Référence source : l’ADN
• Carte des activités, tri axes
Etape 1.1 : Evaluer le positionnement stratégique • Définition des D.A.
• Segmentation stratégique – Tri axes, Carte des activités et DAS •
Matrice de Porter par DA
• Attractivité des segments et des DAS
• FACTEURS CLES DE SUCCES
•
•
Diagnostic dynamique par DA
Chaînes de valeurs
•
•
Position concurrentielle et compétitivité par maîtrise des F.C.S.
Equilibre du portefeuille
• Feuilles de calcul McKinsey
• Visualisation du portefeuille
• Grille de positionnement concurrentiel •
Grilles de positionnement
• Degrés de dépendances et conclusion partielle •
Mappings
Etape 1.2 : Redéfinition / implémentation du cadre de Référence • Cadre précisé
Etape 1.3 : Analyse de cohérence entre Etape 1.1 et 1.2
• Synthèse = énoncé de la
Cahiers des charges des études (infos stratégiques) problématique et schémas clés
Etape 1.4 : Synthèse des avantages et des déficits de compétitivité • Résultats des études
majeurs, fonction des enjeux = la PROBLEMATIQUE
• Matrice d’ANSOFF
Etape 2.1 : Détermination des scénarios • Les sept étapes de la prospective
Etape 2.2 : Appréciation des scénarios • Dont le TRI pour scénario ++
Etape 2.3 : CHOIX du scénario les plus pertinent et visualisation
• Carte identité des DAP ’s
• Feuille de route
Etape 3.1 : Enoncé des objectifs prioritaires et feuille de route • Schémas des Processus clés
Etape 3.2 : Formulation des processus clés. Développement du • Plan marketing
• Création Solutions chiffrées
triptyque : FCS > Processus clés > Indicateurs clés • Calendrier des actions & budgets
Etape 3.3 : Formalisation des Plans d’Actions et calendriers par DAS • Planning des contributions
Etape 3.4 : Construction du système de pilotage stratégique • Fiches Actions
•
Etape 3.5 : Validation financière = B.P. Financier et pilotage financier B.P. en 10 étapes itératives ou BP
financier sommaire en DBU
Etape 3.6 : Conclusion forte, appuyée sur les outils clés
• Conclusion
Pour terminer : Note de synthèse