agro meca (Part 2) • Friday, December 1st, 2023 • 1:21:51 PM GMT+01:00

Summary

Lors de la réunion, il a été décidé de distinguer la partie technologique de la partie chimique dans les attentes clients. Le service client a
été identifé comme une attente et un èacteur clé de succIs. xl a été souligné que le mik mar'eting pour le positionnement de lUentreprise
ne sera pas discuté lors du séminaire. yne discussion a eu lieu sur la séparation du service client et du support inèormatique, ainsi que
sur la présence commerciale et la relation client pour se déèendre contre la concurrence. LUutilisation du glbphosate dans le secteur de la
chimie agricole a également été mentionnée. xl a été noté que lUoèère est le produit le plus stratégique dans la grande distriîution et que
sa suppression entra9nerait une perte de 0%ê de la clientIle. Les domaines dUactivité tactiques ont été considérés comme nécessaires,
màme sUils ne sont pas stratégiques. xl a été souligné quUil ekiste une distinction entre les domaines dUactivité stratégiques et tactiques.
Les fnanciers ne doivent pas dicter les décisions mar'eting et stratégiques, car certaines entreprises ont échoué en raison dUune
approche purement fnanciIre. xl a été noté que les engrenages sont vendus j îas prik, mais leur importance pour certains clients •ustife
leur maintien. La possiîilité dUekpansion internationale pour répondre j la demande a également été discutée.

Outline

1. Support de présentation • 00:00:00

D Le support de présentation actuel ne correspond pas j ce qui a été présenté.

D xl est important de prendre le document approprié pour la présentation.

2. Compétitivité des DAS • 00:01:46

D La compétitivité des AS- sera analbsée aprIs lUanalbse des AS-.

D xl est nécessaire de revoir le taîleau de compétitivité actuel car il contient des erreurs.

3. DAS en gré vs DAS en savoir-faire différenciateur • 00:03:33

D xl est intéressant de comparer les caractéristiques dUun AS- en gré avec un AS- en savoirûèaire dièèérenciateur.
D Les èacteurs de succIs et la gestion du domaine dUactivité dièèIrent entre ces deuk tbpes de AS-.

4. Attentes clients • 00:05:20

D La premiIre attente client est le prik le plus compétitiè possiîle.

D La deukiIme attente client concerne les catégories de clients.
D La gestion des coPts et la réponse immédiate auk attentes du client sont des èacteurs clés de succIs.
D Le service client, notamment le service négoce, est également important.

5. Distinction entre la partie technologique et chimique des attentes clients • 00:08:54

D xl a été proposé de mettre entre parenthIses ce qui concerne la chimie dans les attentes clients pour èaire la distinction avec la
technologie.

6. Discussion sur l'ajout d'un autre écran • 00:09:10

D xl a été suggéré de relier les deuk CH pour èaciliter la visualisation des annotations.
D LUidée dUavoir un autre écran a été évoquée pour résoudre ce proîlIme.

7. IdentiHcation des attentes clients • 00:09:43

D xl a été di1cile dUidentifer dUautres attentes clients.

D Le service client a été considéré comme une attente et un èacteur clé de succIs.

8. Discussion sur le DAS èorty • 00:10:16

D Hertains participants ne comprenaient pas pourquoi le AS- /ortb était réalisé.

D xl a été clarifé que le AS- /ortb était réalisé en gré.
D Aes corrections ont été suggérées pour mieuk comprendre le AS- /ortb.

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9. Discussion sur le marché en régression • 00:11:06

D xl a été question dUinvestir dans de la 23A et du nouveau matériel sur un marché en régression.
D xl a été rappelé que la technologie est simple en matériel et chimique selon la présentation de lUentreprise.

10. Discussion sur les facteurs clés de succks • 00:11:39

D xl a été recommandé de se concentrer sur les M premiers èacteurs clés de succIs.

D La tendance du secteur a été évoquée, notamment la recherche de solutions alternatives comme la location.
D xl a été souligné que le service client doit àtre adapté au prik et lié j des contraintes de ma9trise des coPts.

11. Discussion sur la communication et le service client • 00:12:29

D La communication a été considérée comme une organisation transversale de lUentreprise.

D La gestion de la îase de données et de lUinèormation a été mentionnée.
D xl a été suggéré de mettre la communication avec le service client dans les processus.

12. Discussion sur la segmentation marxeting • 00:13:18

D La segmentation mar'eting a été considérée comme un moben dUa1ner les réponses auk îesoins des clients.
D xl a été mentionné que la segmentation mar'eting peut aider j choisir les îons segments et j positionner lUentreprise.

13. Conclusion de la réunion • 00:13:51

D xl a été souligné quUil est important de cerner les M premiers èacteurs clés de succIs.
D La communication a été considérée comme une phase intermédiaire dans lUanalbse du AS-.

14. Discussion sur la segmentation marxeting • 00:14:24

D xl a été mentionné que la segmentation mar'eting peut aider j a1ner les réponses auk îesoins des clients.
D xl a été proposé dUutiliser la segmentation mar'eting pour choisir les îons segments et positionner lUentreprise.

15. Discussion sur l'allocation des ressources • 00:14:57

D xl a été mentionné que lUallocation des ressources doit àtre îasée sur les clients et les activités de lUentreprise.
D yne îonne segmentation mar'eting peut aider j choisir les îonnes activités et les îons segments.

16. Discussion sur le positionnement de l'entreprise • 00:15:30

D xl a été souligné que le positionnement de lUentreprise est important pour choisir les îons segments et les îons clients.

17. Discussion sur la gestion de la base de données • 00:15:47

D xl a été mentionné que la gestion de la îase de données est importante pour la communication et la relation client.

18. Discussion sur la présence commerciale • 00:16:03

D xl a été recommandé dUavoir une présence commerciale pour èaire èace j la concurrence sur un marché en îanalisation.

19. Discussion sur la baisse du marché • 00:16:20

D xl a été noté que le marché est en îaisse et quUil èaut prendre cela en compte dans la stratégie de lUentreprise.

20. Discussion sur les attentes clients • 00:16:36

D xl a été suggéré que les attentes clients peuvent inclure la recherche de solutions moins chIres, comme la location.

21. Discussion sur le service client • 00:16:53

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D xl a été souligné que le service client doit àtre adapté au prik et lié j des contraintes de ma9trise des coPts.

22. Discussion sur la communication • 00:17:09

D xl a été mentionné que la communication est importante pour èaire èace j la concurrence et pour gérer la îase de données et
lUinèormation.

23. Discussion sur la gestion de la base de données • 00:17:26

D xl a été noté que la gestion de la îase de données est importante pour la communication et la relation client.

24. Discussion sur la présence commerciale • 00:17:42

D xl a été recommandé dUavoir une présence commerciale pour èaire èace j la concurrence sur un marché en îanalisation.

25. Discussion sur la baisse du marché • 00:17:59

D xl a été noté que le marché est en îaisse et quUil èaut prendre cela en compte dans la stratégie de lUentreprise.

26. Discussion sur le miU marxeting • 00:18:15

D Le séminaire ne discute pas du mik mar'eting pour le positionnement de lUentreprise.

27. Séparation du service client et du support informatique • 00:20:21

D Aiscussion sur la séparation du service client et du support inèormatique.

28. Présence commerciale et relation client pour se défendre contre la concurrence • 00:22:26

D Aiscussion sur lUimportance de la présence commerciale et de la relation client pour se déèendre contre la concurrence.

29. Ltilisation du glyphosate dans le secteur de la chimie agricole • 00:24:32

D Aiscussion sur lUutilisation du glbphosate dans le secteur de la chimie agricole.

30. E'importance de l'offre dans la grande distribution • 00:26:37

D LUoèère est le produit le plus stratégique dans la grande distriîution en termes de volume.
D -a suppression entra9nerait une perte de 0%ê de la clientIle.

31. Ees domaines d'activité tactiques • 00:27:29

D Les domaines dUactivité tactiques sont nécessaires màme sUils ne sont pas stratégiques.
D xls peuvent àtre des opportunités de diversifcation.

32. Ee lien entre le tauU de présence d'un produit et sa marge • 00:28:22

D Le tauk de présence dUun produit peut inEuencer sa marge.

D Hertains produits peuvent avoir une marge négative mais doivent àtre maintenus tactiquement.

33. E'importance de la distinction entre les domaines d'activité stratégiques et tactiques • 00:29:14

D xl ekiste une distinction entre les domaines dUactivité stratégiques et tactiques.

D Les domaines dUactivité tactiques vont auûdelj de lUaspect quantitatiè et ont une suîtilité particuliIre.

34. E'importance de ne pas laisser les Hnanciers dicter les décisions marxeting et stratégiques • 00:30:07

D Les décisions mar'eting et stratégiques ne doivent pas àtre laissées auk fnanciers.
D Hertaines entreprises ont échoué en raison dUune approche purement fnanciIre.

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35. E'importance de maintenir certains produits malgré leur faible marge • 00:30:59

D Hertains produits peuvent àtre vendus j îas prik mais leur importance pour certains clients •ustife leur maintien.
D Le maintien de ces produits permet de garder le contact avec des clients importants.

36. zUemple des engrenages cheR Manoir Industrie • 00:31:51

D Les engrenages sont vendus j îas prik mais sont importants pour certains clients de Tanoir xndustrie.
D La dimension engrenage est maintenue pour maintenir le contact avec ces clients.

37. Conclusion • 00:32:44

D xl est essentiel de prendre en compte j la èois les aspects stratégiques et tactiques dans la gestion dUune entreprise.
D Les décisions fnanciIres ne doivent pas primer sur les décisions mar'eting et stratégiques.
D Hertains produits peuvent àtre maintenus malgré leur èaiîle marge en raison de leur importance pour certains clients.

38. Tactical business unit of Manoir zngrenage • 00:34:02

D Tanoir zngrenage is a tactical îusiness unit Githin Tanoir xndustrie.

39. Marxet opportunities • 00:34:55

D 4he mar'et is declining.

D Cossiîilitb oè product leasing.

40. zUpansion to other countries internationally • 00:36:40

D Aiscussion aîout ekpanding to other countries to meet demand.

41. CertiHcation and nuclear marxet • 00:37:33

D Aiscussion aîout dièèerent certifcations depending on clients.

D zkample oè a ma•or reèurîishment pro•ect Gith TalGare xndustries.

42. Segmentation of business areas • 00:39:18

D Aiscussion aîout dièèerent levels oè relationship Gith clients.

D zkample oè oneûnight stand relationship, ongoing relationship, cohaîitation, and love or convenience marriage.

43. OrganiRing the company to respond to tenders • 00:41:03

D Aiscussion aîout organiBing the companb to respond to tenders.

D zkample oè partnership Gith -aèran and HarterûCillard to Gor' on a neG range.

44. Ee mariage d'amour ou le mariage de raison • 00:42:49

D Le mariage dUamour ou le mariage de raison est évoqué.

45. Présentation de l'analyse du DAS en Grkce par le groupe A • 00:43:14

D Le groupe S présente lUanalbse du AS- en ôrIce.

D xl est mentionné que lUanalbse nUest pas en anglais mais en épandeur dUanglais.

46. Attentes clients hiérarchisées • 00:44:05

D Les attentes clients hiérarchisées sont le prik, la technicité et le service client.

47. Produits accessibles et techniquement avancés • 00:44:30

-emîlb Sx 5&0
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D xl est souligné lUimportance de proposer des produits accessiîles et techniquement avancés.
D xl est mentionné la nécessité dUavoir une gamme technique et une gamme accessiîle.
D Le îureau dUétudes doit àtre impliqué dans le développement des produits.

48. Approche stratégique du design thinxing • 00:45:46

D Le design thin'ing est évoqué comme approche stratégique.

D xl est proposé de passer dUune approche îasée sur les domaines dUactivité stratégique j une approche îasée sur les domaines
dUusage stratégique.
D xl est mentionné lUimportance de comprendre les tbpologies dUusage des technologies.

49. Facteurs clés de succks • 00:47:02

D Les èacteurs clés de succIs sont la ma9trise des coPts, lUécoute et le îureau dUétudes, le service client, la communication et
lUinèormation, et la présence commerciale étendue.

50. Menaces-opportunités et business model • 00:47:28

D Les menacesûopportunités de la macroûvue sur lUagriculture sont discutées.

D xl est mentionné la possiîilité de diversifer le îusiness model avec une location des produits.

51. IdentiHcation des domaines d'activités potentielles • 00:48:19

D La question de lUidentifcation des domaines dUactivités potentielles est soulevée.

52. Conclusion • 00:48:44

D Le îusiness model diversifé avec une location des produits est considéré comme une opportunité.

53. Bécapitulatif des participants • 00:49:09

D Le groupe F et H sont présents.

54. Présentation par le groupe à ou C • 00:49:35

D Le groupe F ou H va présenter aprIs le groupe S.

55. Intervention sur la relation au client • 00:50:00

D La relation au client est discutée en lien avec la ma9trise du chièère dUaèèaires et la préservation de la part de marché.

56. Discussion sur les menaces-opportunités • 00:50:26

D Les menacesûopportunités des étendeurs dangereuk sont évoquées.

57. Discussion sur le business model • 00:50:51

D Le îusiness model diversifé avec une location des produits est considéré comme une opportunité.

58. Intervention sur l'identiHcation des domaines d'activités potentielles • 00:51:16

D La question de lUidentifcation des domaines dUactivités potentielles est soulevée.

59. Analyse des marchés et modkle commercial • 00:51:42

D LUanalbse des marchés permet de comprendre les attentes des clients et les tendances.
D Le modIle commercial peut àtre orienté vers lUallocation plutVt que lUachatûvente.
D La crédiîilité et la légitimité viennent de lUanalbse des marchés.

-emîlb Sx 6&0
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60. Facteurs clés de succks • 00:54:39

D LUorganisation de lUinnovation et le îureau dUétudes sont des èacteurs clés de succIs pour maintenir lUavance sur lUinnovation.
D La gestion de la qualité et la démarche qualité sont essentielles pour assurer la qualité et la sophistication du produit.
D La capitalisation sur lUekpertise des équipes internes est un èacteur clé de succIs.
D La notoriété en Wrance et le positionnement èavoraîle en xtalie sont des èacteurs clés de succIs.

61. Décision de ne pas mélanger la segmentation stratégique et la segmentation marxeting • 00:58:34

D La réponse a été de ne pas mélanger les concepts de la segmentation stratégique et de la segmentation mar'eting dans la phase
R du pro•et.
D xl a été ekpliqué que cela pourrait rendre le pro•et compleke et conceptuel.
D xl a été souligné que chaque activité devra àtre soutenue par un mar'eting oèèensiè pour valoriser les innovations et les dimensions
de service imaginées par lUentreprise.

62. Discussion sur la politique européenne et la croissance du marché • 01:00:08

D xl a été mentionné que la politique européenne nUa plus dUimpact sur le marché.
D xl a été souligné que la croissance du marché entra9nera une concurrence îasée sur la technologie, le service et la relation client.
D xl a été souligné que chaque innovation et dimension de service devra àtre soutenue par un mar'eting oèèensiè.

63. Discussion sur les brevets et les barrikres w l'entrée • 01:01:42

D xl a été souligné que les îrevets sont nécessaires pour mettre une îarriIre j lUentrée pour les entrants proîaîles.
D xl a été mentionné que les îrevets permettent de capitaliser sur les activités et dUallouer des ressources.
D xl a été souligné que les meilleurs clients, marchés et produits doivent àtre identifés pour valoriser les activités.

64. Discussion sur la chaleur et les paysages • 01:03:15

D xl b a eu une discussion sur la chaleur et les pabsages de lU9le.

D xl a été mentionné que la chaleur peut àtre èatigante j long terme.
D xl a été souligné que les pabsages sont magnifques.

65. Problkme technique avec le partage de documents • 01:04:49

D xl b a eu des proîlImes techniques avec le partage de documents.

D xl a été mentionné que le document ne sUouvrait pas.
D Aièèérentes tentatives ont été èaites pour résoudre le proîlIme, mais sans succIs.

66. DiVculté w se reconnecter et w partager le document • 01:06:22

D xl b a eu des di1cultés j se reconnecter et j partager le document.

D Aièèérentes tentatives ont été èaites, mais le document nUa pas pu àtre partagé.
D xl a été confrmé que les participants pouvaient voir et entendre le présentateur.

67. Conclusion de la réunion • 01:07:56

D La réunion a été conclue avec succIs.

D Les participants ont ekprimé leur satisèaction dUavoir pu voir et entendre le présentateur.

68. Michael Porter's model • 01:08:58

D Tichael CorterUs model is a microspheric approach that èocuses on the mar'et.

D xt is important to analbBe the AS- èor Sngrab and Oiti, ta'ing into account price demand and îusiness relationships.

69. Potential threats to the DAS in strixe • 01:11:32

D 4hreats could include the emergence oè neG technologies and suîstitute products.
D xt is important to consider the poGers upstream and doGnstream in the AS- analbsis.

70. Partnerships upstream and doKnstream • 01:14:06

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D xt is possiîle to èorm partnerships Gith suppliers upstream and distriîutors doGnstream.

D :e need to thin' aîout hoG Sgromeca can îrea' èree èrom the control oè distriîutors to reduce costs.

71. Competitor analysis • 01:16:40

D xt is necessarb to conduct a competitor analbsis to ekplain èrontal competition.

D 4hreats èrom neG entrants and suîstitute products must îe ta'en into account.

72. Ee pouvoir de l'aval • 01:19:14

D Le pouvoir de lUaval comprend des attentes en termes de services nouveauk, tels que la location.
D Le pouvoir de lUaval ne se limite pas auk contraintes, mais peut inclure des attentes ektraordinaires.

73. zntreprise agro-méca • 01:21:55

D LUentreprise agroûméca opte pour la laîellisation, des èormations et sUengage socialement.

74. Produits de substitution • 01:23:15

D Les produits de suîstitution nécessitent une analbse du marché.

D Aemain, chaque ôC4 sera en concurrence avec les avocats.
D Les nouvelles technologies créent des produits de suîstitution, comme les •euk virtuels et les autodiagnostics dans les
pharmacies.

75. AmaRon • 01:27:17

D SmaBon pourrait devenir le premier pharmacien de Wrance avec des livraisons par drone.

76. Amélioration du service de vente en ligne • 01:28:37

D Les vétérinaires ont identifé un proîlIme avec le service de vente en ligne qui ne propose que le retrait en îoutique.
D Croposition dUorganiser un driveûin pour permettre auk clients de récupérer leurs commandes.
D Nèèrir une remise auk clients qui utilisent le driveûin.

77. àarrikres w l'entrée • 01:30:35

D Aiscussion sur les îarriIres j lUentrée dans le marché.

D Tention dUun possiîle îrevet déposé par lUentreprise.
D La réputation de la meilleure logistique et èorce de vente peut àtre une îarriIre j lUentrée.

78. Attentes des clients • 01:32:33

D Les attentes des clients sont la technicité, la qualité et la présence commerciale.

D La èorce des coopératives est également importante.

79. Fournisseurs réactifs • 01:33:51

D Les èournisseurs doivent àtre réactiès auk évolutions du marché.

D Snticiper les commandes et gérer la hausse des coPts.
D La location de matériel peut àtre une option dans une activité saisonniIre.

80. Tableau croisé sur le Pestel • 01:35:49

D ytilisation dUun taîleau croisé pour évaluer les menaces et opportunités j court, moben et long terme.
D 2ecommandation de èaire un îusiness plan en conséquence.

81. Modkle de portail • 01:37:08

D Aiscussion sur la compréhension du modIle de portail.

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82. Attractivité des doses • 01:37:44

D Aiscussion sur lUévaluation de lUattractivité des doses.

D ytilisation des critIres issus de la microvue de portaire.
D CroîlIme technique lié au partage dUécran.

83. Pondération des critkres • 01:39:32

D Aéîat sur lUimportance et lUimpact de chaque critIre sur la stratégie de lUentreprise.

D Condération des critIres de R j w.
D zkemples de critIres discutés taille du marché, croissance, rentaîilité, intensité concurrentielle, pouvoir avant, îarriIres j
lUentrée, produit de suîstitution, service et innovation.

84. Projection temporelle des barrikres w l'entrée • 01:41:20

D Aiscussion sur lUévolution des îarriIres j lUentrée avec le temps.

D xmportance de prendre en compte les opportunités et menaces liées auk nouvelles technologies.
D iveau de îarriIres j lUentrée fké j w pour les technologies clés de lUentreprise.

85. zvaluation du DAS en gré • 01:43:08

D Aiscussion sur lUévaluation du AS- en gré.

D otation de la réalité du marché du AS-.
D zkemples de critIres évalués croissance, rentaîilité, intensité concurrentielle, pouvoir amont, îarriIres j lUentrée.
D Aiscussion sur lUaîsence dUinnovation dans le AS- en grIs.

86. Analyse du DAS en gré • 01:45:32

D Le pouvoir aval et le contenu du AS- en gré sont èaiîles, èavoraîles j lUentreprise.

D La produit suîstitution est nulle.
D LUintensité concurrentielle est trIs déèavoraîle.

87. Calcul de la note de scoring de l'attractivité • 01:47:37

D La note de scoring de lUattractivité de lUengrais est de ûR7.

D La taille du marché, la croissance et la rentaîilité sont évaluées positivement.
D Le pouvoir amont est égal j %.
D Le pouvoir aval est èavoraîle en termes de service et dUinnovation.
D La îarriIre j lUentrée est évaluée positivement.

88. Positionnement du DAS QT sur la matrice Mc insey • 01:51:07

D Le AS- O4 est positionné j R,7 sur lUake de lUattractivité.

D Le positionnement est réalisé en utilisant des critIres étudiés et une pondération mathématique.
D Le positionnement est rationnel et réaliste.

89. Discussion sur l'utilisation du tableau dans le consulting et la création d'entreprise • 01:53:12

D Aans le consulting, le taîleau est utilisé avec un groupe de travail pour matérialiser le su•et.
D Cour les créateurs dUentreprises, le taîleau nécessite du îon sens, de lUintuition et de la recherche dUinèormations.
D La pièométrie peut àtre utilisée pour compléter le taîleau et prendre des décisions.

90. Ea démarche stratégique • 01:55:18

D La démarche stratégique permet de réEéchir et de poser des préalaîles en se îasant sur des cadres qui nous èorcent j réEéchir.
D zlle permet dUapprendre j raisonner et dUavoir une réalité sur le porteèeuille dUactivité.

91. uantiHcation des mesures • 01:56:29

D xl est important de quantifer certaines mesures pour prouver les idées qualitatives.
D Les éléments quantitatiès sont essentiels pour montrer et prouver les intentions et les oî•ectiès de lUentreprise.

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92. Scoring des idées • 01:57:40

D Le scoring peut àtre utilisé pour évaluer les éléments èavoraîles et déèavoraîles j lUentreprise.
D xl peut àtre èait en utilisant des notes négatives et positives ou sur une échelle de R j 6.

93. Segmentation stratégique • 01:58:51

D La segmentation stratégique est la prochaine étape aprIs la démarche stratégique.

D zlle se îase sur les années précédentes pour converger vers une proîlématique de lUentreprise.

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