Fiche de métier Analyste d’affaires

Fiche de métier
Analyste d’affaires

Appellations similaires
Appellations similaires en anglais Appellations similaires en français

Responsable du business development

Business Developer
Responsable du développement et des partenariats
Business Development Manager
Responsable de la prospection marché

Mission principale
Il détecte les opportunités de croissance et structure une stratégie de partenariat en cohérence avec la stratégie de
l’entreprise.

Activités de base

► Etudier et analyser les opportunités de développement de l’entreprise

► Rédiger des propositions de développement ou d’orientation au niveau de la direction générale
► Elaborer une stratégie de partenariat
► Identifier et approcher les partenaires potentiels et mettre en place des contrats profitables à l’entreprise
► Nouer des relations solides avec les partenaires et assurer un suivi régulier des partenariats signés
► Assurer un reporting régulier de son activité à la direction générale et présenter les résultats obtenus
► Assurer une veille stratégique et technologique et représenter l’entreprise lors des évènements.

Indicateurs de performance
Indicateur Description
► Mesure de l’effort apporté à travers : les activités de
► Appui à la réalisation de la stratégie d’entreprise veille, l’identification des pistes d’évolution, savoir-
faire,…

► Taux d’avancement des initiatives stratégiques de ► Etat d’avancement des initiatives stratégiques définies
développement (réalisé vs budget)

► Développement des partenariats nécessaires au

► Nombre de partenariats signés par rapport à l’objectif
développement de la stratégie d’entreprise

1 |P age
 Fiche de métier
Connaissances théoriques
► Les éléments et les étapes
d'élaboration d'un plan d’activités
► Les éléments de rentabilité
► La planification financière
► La taille et les besoins du marché
actuel et futur
► Les besoins du marché
► La concurrence et les techniques
d’analyse SWOT
► Les techniques d’évaluation des
risques et des opportunités
► Les bonnes pratiques
(méthodes), les normes et les
standards en matière d’analyse
des risques
► Les canaux de création de valeur
► Les questions liées aux modèles
d’approvisionnement
► Les technologies émergentes et
leurs marchés d’application
► Les sources adéquates
d’information (ex: magazines,
conférences et évènements,
newsletters, leaders d’opinion,
forums en ligne, etc.)
► Les approches des programmes
de recherche
Diplôme minimum
► Licence en informatique
► Ingénieur informatique
► Ingénieur en système d’information
► Master management stratégique spécialité analyste
d'affaires
Connaissances procédurales
► Les obligations légales
► Les règles de discussion au sein
des communautés sur internet
► 5 à 7 ans d’expérience
► 3 à 5 ans d’expérience
Analyste d’affaires
Aptitudes
► Identifier et traiter les éléments
essentiels d’un produit ou d'une
proposition
► Définir les canaux de création de
valeur appropriés
► Elaborer une analyse SWOT
détaillée
► Produire des rapports de
performance sur le court et long
terme (qui peuvent être financiers,
sur la rentabilité ou encore sur
l’usage et la création de valeur)
► Identifier les principaux jalons du
plan d’activités.
► Surveiller les sources d’information
et suivre continuellement les plus
efficaces
► Identifier les vendeurs et les
fournisseurs des solutions les plus
innovantes; évaluer, justifier et
proposer les plus appropriées
► Identifier les avantages et les
améliorations que procure l’adoption
des nouvelles technologies
Expérience minimum
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Compétences
Description de la compétence Niveaux1
techniques
Schéma directeur
informatique et Définir le schéma directeur SI s’alignant avec les
N1 N2 N3 N4 N5
alignement orientations stratégiques de l’organisation
stratégique

Développement du Développer et présenter un business plan ou plan

N1 N2 N3 N4 N5
plan d'affaires d'activités en se conformant à la stratégie SI définie

Assurer la veille technologique dans son domaine

Veille d'activités et évaluer la pertinence des technologies
N1 N2 N3 N4 N5
technologique émergentes dans le développement des affaires et
l'amélioration de la performance des SI
Développement Evaluer l'impact des solutions informatiques en termes
N1 N2 N3 N4 N5
durable d'éco-responsabilité

Envisager des solutions créatives et exploiter les

Innovation avancées technologiques afin de faire évoluer N1 N2 N3 N4 N5
l'organisation et sa performance

Gestion des Etudier et identifier les origines des problèmes et les

N1 N2 N3 N4 N5
problèmes résoudre

Sonder les besoins du client et développer des

Développement
propositions et des offres techniques qui répondent à ses N1 N2 N3 N4 N5
des propositions
exigences

Identification des Collecter, analyser et synthétiser les besoins du client en

N1 N2 N3 N4 N5
besoins appliquant plusieurs solutions de sondage des besoins

Collecter et analyser les données du marché et évaluer

Développement
le potentiel d'adoption de nouveaux produits ou de N1 N2 N3 N4 N5
prévisionnel
services

Gestion des Définir et mettre en œuvre une approche de gestion des

N1 N2 N3 N4 N5
risques risques dans les solutions TIC

Gestion de la Bâtir et maintenir les relations avec les parties prenantes

N1 N2 N3 N4 N5
relation client internes ou externes

Evaluer l'efficacité des processus TIC existants,

Amélioration des
concevoir et mettre en place les changements pour une N1 N2 N3 N4 N5
processus
amélioration opérationnelle mesurable
Gestion des
Gérer la mise en œuvre du changement en tenant
changements N1 N2 N3 N4 N5
compte des problématiques structurelles et culturelles
métier

1
N1: Suivre N2 : Assister N3 : Permettre N4 : Influencer N5 : Décider

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Soft Skills Description du Soft Skill Niveaux2

Comprendre les lignes directrices d'une stratégie et
Vision stratégique aligner les actions à moyen et à court terme à la vision N1 N2 N3 N4 N5
stratégique

Gérer de manière efficace le changement et

Gestion du
réorganiser son activité et/ou celle des autres selon les N1 N2 N3 N4 N5
changement
nouveaux paramètres

Identifier les besoins et les exigences des clients

Orientation client internes et/ou externes et surveiller le niveau de N1 N2 N3 N4 N5
satisfaction

Analyser et résoudre les problèmes de manière

Gestion des
analytique en se basant sur l'intuition, l'expérience ou N1 N2 N3 N4 N5
problèmes
les compétences professionnelles
Prendre un rôle de référence et/ou de responsabilité
auprès des autres employés et influencer le
Leadership N1 N2 N3 N4 N5
comportement du groupe dans le but d'atteindre des
objectifs

Faire des choix efficaces en temps opportun, selon les

Prise de décision N1 N2 N3 N4 N5
vraies priorités

Diriger constamment ses activités et/ou celles des

Orientation autres jusqu'à l'atteinte des objectifs, en donnant un
N1 N2 N3 N4 N5
résultats niveau de performance cohérent avec la nature et
l'importance des objectifs
Avoir une influence sur les événements en avance
Initiative et plutôt que de réagir. Remarquer et développer les
N1 N2 N3 N4 N5
proactivité scénarios en comprenant les signaux de
l'environnement

Savoir favoriser des relations productives de

Travail d'équipe N1 N2 N3 N4 N5
collaboration entre les personnes et/ou les groupes

Créer et maintenir un réseau de relations et de

Networking synergies fonctionnelles avec des partenaires internes N1 N2 N3 N4 N5
ou externes

Gérer les négociations et les conflits avec une

Négociation argumentation claire et objective de la situation avec N1 N2 N3 N4 N5
les acteurs internes ou externes

Présenter et communiquer en faisant attention à

Présentation et
l'efficacité de la communication, afin de capter l'intérêt N1 N2 N3 N4 N5
communication
des interlocuteurs et d'influencer leurs opinions

Gestion des relations en fonction des caractéristiques

Versatilité N1 N2 N3 N4 N5
des interlocuteurs et du contexte

2
N1: Suivre N2 : Assister N3 : Permettre N4 : Influencer N5 : Décider

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Certifications suggérées
► HP Sales Certified
► HP Advanced Sales Certified
► Cisco Business Value Specialist
► Cisco Business Value Practitioner
► Cisco Business Value Analyst
► IBM Certified Technical Sales Specialist - Power Systems with POWER8 Enterprise V1
► IBM Certified Technical Sales Specialist - Power Systems with POWER8 Scale-out V1

5 |P age