Votre premier Business plan, révélateur de professionnalisme et de crédibilité

Cours de création d’entreprise assuré par :

Mariem Ben Abid

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La Forme Le contenu du plan
 Concis= 20 pages en moyenne  Genèse et contexte du projet
 Clair et lisible= présentation aérée et  Analyse du marché
démonstration pertinente
 Produits et services offerts
 Concret= données réalistes en cohérence
avec le projet et opérationnelles  Stratégie globale
 Honnête=zones d’incertitude et de  Stratégie marketing et commerciale
risque non dissimulées
 Moyens et organisation
 Cohérent= données cohérentes entre
elles  Equipe
 Hiérarchisé= points clés soulignés  Dossier financier
 Adapté= selon chaque type de lecteur
(banque, partenaire, investisseur…)

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Produits ou services offerts
 Détails du produit ou des
services
 Cycle de vie
 Propriété industrielle et
intellectuelle
Activités de R&D et
renouvellement de l’offre
 Prise en compte et niveau de
réponse apportés au besoins des
clients
 Avantages concurrentiels de l’offre
 Clients et gammes
 Possibilités d’évolution, de
développement
 Etat d’avancement et nature des
risques techniques
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Genèse du projet
 Historique de l’entreprise
ou du porteur de projet
De la naissance de l’idée au
projet (dans ses grandes
lignes)
Principales étapes pré-post
lancement et éléments acquis
 Equipe crédible et cohérente par
rapport au projet
 Opportunité justifiée
 Degré de nouveauté du projet par
rapport à l’expérience et au savoir
faire de l’entreprise
 Premiers éléments permettant de
démontrer la faisabilité du projet
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Stratégie globale
 Vocation
 Stratégie générique
Positionnement dans
l’environnement marché  Cohérence de la stratégie avec les
conclusions des phases précédentes
Sources de différenciation
 Opportunité démontrée
Facteurs clés de succès
identifiés et éléments de  Capacité à tenir ce positionnement
réponse apportés
Etapes de développement
(perspectives à court, long et
moyen terme)

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Analyse du marché
 Description et
caractéristiques du secteur
 Segmentation stratégique
 Concurrence,
positionnement et évolution
 Barrières à l’entrée
 Cibles et processus d’achat
 Perspectives d’évolution
 Pas une étude de marché
 Information fiables, opérationnelles
et prospectives
 Connaissance des cibles:
segmentation, attentes, besoins et
solvabilité
 Information suffisante sur les
conditions opérationnelles de mise
en vente
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Stratégie Commerciale
 Approche concrète des conditions
 Couples produits/ marché de mise en vente et degré
d’avancement
 Organisation commerciale
 Définition économique du prix
 Objectifs de prix et de
marge  Contraintes du processus d’achat
prises en compte
 Prévisions des ventes
 Time to Market réaliste
 Développement des 4P

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Moyens et organisation

 Processus de production et  Prise en compte des contraintes de

de livraison production (cycles, effet de seuil, …)
 Avantage compétitif  Justification des choix de sous-
 Choix de sous-traitance traitance et évolution dans le temps

 Fournisseurs (équipement +  Partenariats et risques associés

matière première)

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Equipe
 Structure de l’équipe
(Organigramme et  Capacités à assurer les différentes
répartition des pouvoirs) dimensions du projet
 Compétences  Complémentarités et valeurs
complémentaires à acquérir communes
(profils)
 Liens avec l’entreprise et risques
Modes de gestion des
éventuels
collaborateurs
Références  Clarté des relations entre
partenaires
Nature de l’actionnariat et
partenaires conseils

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Dossier financier
 Mise en évidence de la logique
 Principales hypothèses financière du projet
 Principaux résultats  Cohérence avec les éléments du
 Facteurs de risque et business plan
sensibilité intrinsèque  Réalisme des hypothèses
 Structure et besoin en
 Risque et sensibilité (conditions et
financement
options de replis)
 Offre à des investisseur
 Condition de sortie des investisseurs

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Dossier financier (Suite)
Le dossier financier doit comporter les documents suivants:

 Les bilans prévisionnels pour les 3 premières années

 Les Cash flow prévisionnels pour les 3 premières années

 Les états de résultat prévisionnels pour les 3 premières années

 L’état de trésorerie prévisionnel par mois pour la 1 ère année d’exploitation

 Un planning d’investissement

 Le taux de rendement interne du projet (TRI)

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Références

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